IBM / Argumentaire de vente VmwareBoostez vos ventes en associant les solutions VMware aux serveurs & plateformes de stockage IBM !

A l'intention des équipes commerciales et des partenaires IBM - Juillet 2009 – Europe

Qu'est-ce que la virtualisation ?

Avec la virtualisation, les serveurs x86 peuvent exécuter de nombreuses applications ayant chacune sa propre instance desystèmed'exploitation, surle même serveurx86 physique

Aidez vos clients à réduire leurs coûts, améliorer leurs services et gérer les risques avec VMware®

vSphere™ sur serveurs IBM System x et BladeCenter. vSphere est le premier système

d'exploitation « cloud », une nouvelle génération de plates-formes de virtualisation qui permet aux

entreprises de fournir des services informatiques efficaces, fiables et flexibles en installant un

environnement de cloud computing interne. Déployé sur un serveur et des systèmes de stockage

IBM®, VMware vSphere offre des services de cloud computing à moindre coût, une disponibilité

él é d li ti t d i li ité i tt t i f t t i f ti

Consultez à la page 2 le Guide des licences, tarifs et commandes de VMware vSphere avec serveurs IBM System x et BladeCenter

simultanément.

Avantages pour vos clients

• Réduction des coûts• Amélioration des services informatiques et

rapidité de déploiement• Infrastructure et gestion simplifiées• Réduction de la consommation d'énergie

Potentiel de ventes

130 000 clients s'appuient sur VMware pour réduire les coûts, garantir la continuité métier, renforcer la sécurité et protéger

élevée des applications et une grande simplicité qui permettent une infrastructure informatique

puissante, stable et abordable.

Les nouveautés de VMware vSphere 4

• Changement de nom : « VMware Infrastructure » devient l'environnement.

Selon l'IDC, le marché des logiciels de virtualisation x86 va passer de 1,4 milliard de dollars US en 2007 à 4,2 milliards de dollars US en 2011(1) et plus de 22 milliards de dollars US seront dépensés en matériel de serveur virtualisé en 2011(2).

Décuplez vos ventes stratégiques

Atteignez vos objectifs et fidélisez vos clients à long terme avec les solutions de virtualisationVMware qui engendrent des ventes de

tè d t k l ti

g« VMware vSphere »

• Nouvelles versions logicielles :- VMware ESX/ESXi 3.5 devient VMware ESX/ESXi 4.0- VMware vCenter Server 2.5 devient VMware vCenter Server 4.0

• Evolution de la tarification deux processeurs vers un tarif processeur unique• Nouveau packaging tout-en-un spécialement dédié aux PME :

- Essentials Plus : Solution intégrée de disponibilité pour les petites entreprises- Essentials : Gestion de base du logiciel gratuit ESXi

• vSphere Editions (packages vendus avec la mise à jour)- Edition Standard : baisse de prixserveurs, systèmes de stockage, solutions,

services, logiciels et services de financement IBM.

Solutions basées sur serveur x86

Vendez VMware pour les projets de consolidation des serveurs, de virtualisationdes postes de travail, pour Exchange, SAP et de nombreuses autres applications stratégiques.

Logiciel Vmware

Le logiciel hyperviseur de VMware assure le partitionnement pour permettre à de

- Edition Standard : baisse de prix- Edition Advanced avec VMotion, Fault Tolerance et fonctionnalités de haute disponibilité :

nouveau prix d'entrée de gamme plus attractif- Enterprise Plus : gestion à grande échelle et intégration d'entreprise- Enterprise Edition est disponible pour les clients actuels jusqu'au 15 décembre 2009- L’Edition Foundation n'est plus commercialisée

• Prix spéciaux pour les nouveaux kits d'accélération – pour un démarrage rapide du client- VMware vSphere Advanced Acceleration : kit pour six serveurs et un serveur vCenter- Enterprise Plus Acceleration : kits pour six ou huit serveurs avec serveur vCenter

• Suppression de la plupart des offres à la carte avec la nouvelle démarche de packagingVM Vi Sit R M t C t i h épartitionnement pour permettre à de

nombreuses machines virtuelles (VM) de s'exécuter sur un serveur unique. Les caractéristiques de vSphere reposent sur cette fonctionnalité. Eléments de base :- ESX : hyperviseur avec console de service- ESXi : hyperviseur fin intégré directement dans certains serveurs IBM, facilite le déploiement. Peut aussi être téléchargé après la vente.- vSphere 4 : Dernière version du logiciel d'infrastructure VMware- Infrastructure VMware (VI3) : version

- VMware View, Site Recovery Manager et vCenter : inchangé

Correspondance des éditions pour les clients actuelsLes clients possédant des licences VMware VI3 (ou antérieures) sous maintenance ont droit à des licences vSphere. Téléchargements disponibles sur www.vmware.com.

• Les licences VI3 Foundation donnent droit aux licences vSphere 4 Standard• Les licences VI3 Standard donnent droit aux licences vSphere 4 Standard• Les licences VI3 Enterprise donnent droit aux licences vSphere 4 Enterprise

Infrastructure VMware (VI3) : version précédente, brique de base pour la virtualisation des postes de travail et Site Recovery Manager

(1) IDC “Worldwide Virtual Machine Software 2008-2012 Forecast”, Doc. n° 212142 (mai 2008)(2) Etude spéciale de l'IDC : “Server Virtualization Market Forecast and Analysis 2006-2011” (janv. 2008)

Confidentiel IBM – Usage interne et partenaires commerciaux. Ne pas diffuser aux clients. 1er juillet 2009.

• Les licences VMware vCenter Server donnent droit aux licences vCenter Server Standard• Les licences VMware vCenter Server Foundation donnent droit aux licences VMware

Licences vCenter Server Foundation

Licences, tarifs et commandes

Il existe des références IBM pour chacun des trois éléments associés aux

vSphere 4 EditionsHost Profiles

Large scale management of critical applications

Multi-pathing APIs

éléments associés aux solutions VMware vendues avec les serveurs IBM :

1. Licence : autorise le client à installer et exécuter le logiciel qu'il a acheté.

2. Souscription : autorise le client à télécharger les mises à jour et les mises à niveau pendant un trois ou cinq ans

VMotion™

Fault Tolerance

Data Recovery

vShield Zones

VMotion™

Fault Tolerance

Data Recovery

vShield Zones

Distributed Switch

DRS / DPM

Storage VMotionHigh availability

products for protecting critical

production applications

Basic

New features in vSphere 4

VMotion™

Fault Tolerance

Data Recovery

vShield Zones

DRS / DPM

Storage VMotion

Thin Provisioning Thin Provisioning Thin ProvisioningThin Provisioning

Hot Add Hot AddHot Add

Features from VI3.5

Les kits d'accélération

pendant un, trois ou cinq ans.

3. Support: Accès aux techniciens professionnels spécialisés dans le dépannage et la résolution des problèmes. Disponible à la fois auprès d'IBM ServicePac et IBM Support Line.

High Availability

STANDARDENTERPRISE

PLUS

VMware ESXi OR VMware ESX

4-way vSMP

VC Agent

6 Physical Cores / CPU256 GB Physical Memory

High Availability

VMware ESXi OR VMware ESX

4-way vSMP

VC Agent

12 Physical Cores / CPU256 GB Physical Memory

ADVANCED

High Availability

VMware ESXi OR VMware ESX

8-way vSMP

VC Agent

12 Physical Cores / CPUNo License Memory Limit

Basic consolidation of a lab or small environment

High Availability

VMware ESXi OR VMware ESX

4-way vSMP

VC Agent

6 Physical Cores / CPU256 GB Physical Memory

ENTERPRISE

Update Manager Update Manager Update Manager Update Manager

o s o g Thin Provisioning o s o gThin Provisioning

VCB / vStorage APIs VCB / vStorage APIs VCB / vStorage APIs VCB / vStorage APIs

facilitent la mise en route des clients.Utilisez les « kits d'accélération » qui incluent des licences à coût réduit avec vCenter Server pour simplifier les commandes de vos clients. Le tableau ci-contre décrit les nouveaux kits d'accélération. * Available through December 15, 2009

License (1 CPU) 4817VA5 4817VA6 4817VB7 * 4817VA7Subscription 1yr 4817SA5 4817SA6 4817SB7 4817SA7Subscription 3yr 4817TA5 4817TA6 4817TB7 4817TA7Subscription 5yr 4817UA5 4817UA6 4817UB7 4817UA7

Acceleration Kits - Number of sockets 6 sockets 6 sockets 8 socketsAcceleration Kit 4817VB5 4817VB4 4817VB3Subscription 1yr 4817SB5 4817SB4 4817SB3Subscription 3yr 4817TB5 4817TB4 4817TB3Subscription 5yr 4817UB5 4817UB4 4817UB3

Autres kits disponibles chez IBM :-4817V88, kit d'accélération Enterprise, 8 sockets-4817V86, kit d'accélération Standard pour 4 sockets-4817V87, kit d'accélération Foundation pour 6 sockets

Ressources

• Nicolas Mahé, Brand Manager System/X IBM

France, nicolas_mahe@fr.ibm.com , 01 49 05 94 29

• Valérie Chazalon, Allliance Manager IBM, Vmware

France, vchazalon@vmware.com , 01 47 62 79 75VMware ESXi OR

VMware ESX

4-way vSMP

VMware ESXi OR VMware ESX

4-way vSMP

VC Agent VC Agent

Update Manager

High Availability

Data Recovery

Update Manager

New: all-inclusive packages for up to 3 physical servers

vSphere 4 Essentials

Calculer les économies réalisées par le client avec l'outil VMware TCO : www.vmware.com/calculator

Informations complémentaires•Documentation client : www.vmware.com/go/ibm•Solutions de virtualisation IBM x86 : www.ibm.com/virtualization/vmware

© 2009 VMware, Inc. VMware, vSphere et VMotion sont des marques déposées de VMware, Inc. VMware, Inc. 3401 Hillview Ave, Palo Alto, CA 94304, USA. www.vmware.com.

IBM, le logo IBM, System x, BladeCenter et System Storage sont des marques déposées d'IBM Corporation.

ESSENTIALSfor 3 physical servers

(6 CPUs)+ subscription & support

vCenter Server for Essentials(up to 3 servers)

ESSENTIALS PLUSFor 3 physical servers

(6 CPU’s)+ subscription & support

vCenter Server for Essentials(up to 3 servers)

Confidentiel IBM – Usage interne et partenaires commerciaux. Ne pas diffuser aux clients. 1er juillet 2009.

•ServicePac : www.ibm.com/services/us/index.wss/offering/its/a1000229

•Assistance : www.ibm.com/services/us/index.wss/offering/its/a1000030

•Kit d'aide à la vente sur IBM PartnerWorld : https://www-304.ibm.com/jct09002c/partnerworld/wps/servlet/mem/ContentHandler/VMwaresk.skit

•IBM System x ServerProven : http://www-03.ibm.com/servers/eserver/serverproven/compat/us/nos/vmware.html

•IBM BladeCenter ServerProven : http://www-03.ibm.com/servers/eserver/serverproven/compat/us/nos/vmwaree.html

•VMware HCL : http://www.vmware.com/resources/compatibility/search.php