mentalisme et manipulation   mentale Posted on janvier 16, 2013 par saidislam

J’ai choisis d’étudier ce thème car il me semble d’actualité. Au jour d’aujourd’hui on entend beaucoup parler du sujet car il a tendance a plaire aux personne désirant épater, manipuler voir même dans l’absolu se défendre contre tout types de manipulation. On retrouve ce sujet sous trois formes : la magie ou prestidigitation(thème dont j’ai fait l’impasse par manque d’intérêt) ,la psychologie, les recherche utilisées par les services de police chargé d’analyser les comportements des délinquants ou des criminels(mensonge et vérité) . Mon objectif est de mettre a jour une bonne partie de techniques utilisées dans ces divers champs. Ma problématique est de savoir quels impacts peut avoir le mentalisme et la manipulation mentales dans nos sociétés actuelles voire dans un futur proche.

Devenir mentaliste n’est pas innée

C’est possible !Mais cela prend du temps !

Pour cela un grand nombre d’outils

sont disponibles 

Mettez vous en condition car vous allez être manipulé lors des 8 prochaines secondes !

-Ne pensez surtout pas a une cacahuète rose !

-évitez absolument de vous l’imaginé cette cacahuète rose !

-retirez cette cacahuète rose de votre tête !

Je mettrais ma tête à couper que vous avez une seule image en tête : celle d’une cacahuète rose.

Cette expérience montre bien comment nous sommes ou pouvons être manipulé.

Cela s’appelle injecter une image dans l’esprit d’autrui !

Un tas de techniques peuvent aider à prédire les gestes d’un interlocuteur, deviner ses pensées,et par la même le manipuler ,lire dans les pensée comme dans un livre ouvert,

être vif et compétent, observateur,être capable de voir et comprendre des choses que le commun ne sait pas décrypter !

Pour cela un bon nombre d’ouvrage ou d’article( internet ou presse) traite du sujet : J’ai choisi ceux qui me sembler les plus accessible et-vulgarisé :

-les sites internet choisis figurent sous l’aspect du mentalisme choisis.(consulté fin 2012)

-Gilles Azzopardi : Les secrets de la manipulation efficaces. First Psycho(Mai 2011).

-Julien Dumas : Petit guide de manipulation. Ideo(Janvier 2012)

-Paul Favour : Comment devenir Mentaliste. City(Septembre 2012).

-J.B Daumont:Les secrets d’un mentaliste. La martiniere(Janvier 2011)

-Erwan Person et Olivier Sorel dirigés par Erwan Dieu:Les profileurs à travers l’histoire. Studyrama(fin 2011)

Un grand merci a tous ces auteurs

Sur le site :

http://www.apprendre-a-manipuler.com/60-exercices-manipulation-mentalisme/

On trouve les techniques les plus courantes de manipulation présentes très souvent dans les livres sur cette thématique. Elle sont extraite du livre de Joule et Beauvois : « Petit traité de manipulation a l’usage des honnête gens » Je vais vous les résumer brièvement :e

-1)Le pied dans la porte : on commence a demander un petit service pour en demander un plus gros par la suite !

-2)La porte dans le nez : Le manipulateur commence par demander un gros service que vous aller refuser pour ensuite lui en demander un autre plus acceptable qu’il se sentira incapable de refuser !

-3)L’amorçage: frise le mensonge et l’illégalité. On vous dit qu’un objet mis en vente est soldé avec un gros pourcentage. Quand vous arrivez a la boutique on vous dit qu’il n’y en a plus.(alors que la solde n’a jamais eu lieu) Et ainsi pousser a l’achat !

-4)Le pied ans la bouche : c’est l’usage de formule interrogative de politesse dans le but

d’amener une réponse positive !

-5)Le système peur soulagement : Un manipulateur provoque une grande inquiétude, menace et puis change d’attitude pour déstabiliser ! Ce n’est pas la peur qui soumet mais plutôt le soulagement( couple gentil et méchant policier).

-6)Le toucher de l’avant bras:Toucher sans provocation (éviter le regard fixe) permet d’obtenir ce que l’on veut plus facilement !

-7)Même infime, votre participation est la bienvenue:Technique qui permet en moyenne d’obtenir plus que si nous étions restés silencieux !

-8)Classer emotionnellement le manipulé:Un manipulateur flatte l’ego de son interlocuteur pour ce qu’il est et fait et ainsi favorise la relation dans l’objectif qu’il s’est fixé !

Il faut faire en sorte que le manipulé croit que c’est lui qui agit derechef !

(consulté en ligne novembre 2012 plus lu en 2011 le livre de joules et beauvois)

 

Le mentalisme et la manipulation peut changer votre vie dans le bon comme dans le mauvais sens. Pourquoi ?

Vous protéger d’éventuelle mauvaises intentions d’un manipulateur(cf : « Le pervers narcissique et son complice »d’Alberto Eiguer)

, voire même vous faire passer de l’autre coté du miroir et ainsi devenir a votre tours un pervers malintentionné.

Ainsi soit vous serait acteur et donc vous agirait soit vous serait victime et vous subirait!Ainsi grâce a diverse technique vous pourrez prendre le taureau par les cornes et être maître de votre destin, vous donner du charisme et subjuguer votre entourage.

Dans son ouvrage Manipulation et mentalisme au quotidien Félix Boussa nous explique de A à Z …

• Les 10 techniques de base les plus utilisées par les grands manipulateurs du monde entier…

• Les 3 techniques pour manipuler et duper tous les gens dans une file d’attente… pour passer

premier à tous les coups !

• La seule méthode pour manipuler des inconnus dans la rue afin qu’ils vous donnent 10 € en

quelques minutes…

• Les meilleures astuces pour manipuler votre entourage (votre femme, votre mari, vos

amis…) pour qu’ils vous rendent n’importe quel service…

• Des techniques de négociation pointues pour manipuler un vendeur et lui faire baisser ses

prix sans qu’il n’y comprenne rien…

• La stratégie gagnante pour faire avouer un mensonge à votre meilleur ami (ou à un parfait

inconnu !) grâce à une et une seule question…

• Comment prédire les gestes et les pensées de gens en face de vous et…

• … et comment en profiter pour séduire, plaire et impressionner avec force et charisme.

• Comment manipuler une foule d’inconnus (dans la rue, dans un amphi, pendant une réunion)

en 1 minute et sans effort…

• … et beaucoup d’autres choses que vous découvrirez en lisant le livre

http://www.apprendre-a-manipuler.com/

Il existe des formations en ligne pour apprendre le mentalisme et les manipulation en outre sur le site précédant.

D’après Julien Dumas dans «   le petit guide de manipulation   »   :

Nous sommes tous manipulés. Par notre employeur ou par nos collaborateur dans le but d’obtenir ce qu’il veulent .Nos proches famille ou amis nous influence au quotidien. Mais aussi par les vendeurs qui nous font acheter ce dont nous avons pas besoin ! Dans son livre nous apprenons a ne plus nous laisser faire. C’est une étude sur la psychologie de la manipulation. Il peut nous aider a repérer les manipulateurs mais aussi a interpréter les comportements de nos interlocuteurs.  Ce livre propose des techniques efficace pour a votre tour obtenir ce que vous voulez! Que ce soit pour convaincre lors d’une soutenance professionnelle, un entretien d’emploi, séduire quelqu’un , ou demander un service a quelqu’un ! Des tas de techniques pour arriver a manipuler, avoir du talent de persuasion.

(Au édition IDEO 2012)

Voici quelque techniques pour décrypter le mensonge

D’après J.B.Daumont dans «   les secrets d’un mentaliste   »   :

Comment décrypter les techniques du mensonge et de la manipulation.

Nous apprenons la captation et la maîtrise de l’Autre. Des techniques de psychologie cognitive (résistance au mensonge, persuasion, déchiffrage des micro-expressions,illusionnisme…On peut retrouver ces techniques dans les célèbres série Lie to me ou the mentalist.

Il existe une somme de détail a prendre en notes lorsque nous suspectons une personne de mentir : au niveau de la motricité, du langage, de la relation entre parole et gestuelle et du langage non verbal.

On retrouve aussi des techniques de bluff, d’induction de comportement, et de méthode de lavage de cerveau utilisées par des gourous dans les sectes ou les mouvement fanatiques et l’endoctrinement qu’ils mettent en œuvre !Ainsi chacun pourra être formé pour devenir selon son choix devenir un manipulateur de consciences soit simplement y résister voire y remédier !

(Edition de la martiniere 2011)

Micro-expressions universelles selon wikipedia d’après Paul Eckman :

Joie :

Les joues se tendent vers le haut, les yeux se plissent en patte d’oie à leur extrémité extérieure, la bouche s’ouvre comme pour esquisser un sourire.

Surprise :

La bouche s’ouvre, les yeux s’écarquillent et les sourcils (extrémités intérieures et extérieures) remontent.

Colère :

Les lèvres se serrent, les sourcils se froncent et leurs extrémités intérieures (au dessus du nez) s’abaissent.

Dégoût :

Les deux canaux qui encadrent verticalement le nez se creusent et remontent, la bouche peut s’entrouvrir (la partie supérieure des lèvres remonte).

Peur :

La bouche s’entrouvre, les yeux s’écarquillent et les sourcils remontent sauf à leur extrémité intérieure qui, elle, s’abaisse.

Tristesse :

Le visage se détend, les extrémités extérieures des sourcils et des lèvres s’abaissent pour accentuer une bouche en « U » inversé,

Mépris :

Le mépris est la seule micro-expression asymétrique : seule une partie, droite ou gauche, du visage entre en mouvement. Le plus souvent une extrémité des lèvres se contracte. Le mépris est inversement proportionnel à la contraction : si le repli des lèvres est important, le mépris est faible, voire amical, tandis que si la contraction est faible (tentative de la dissimuler), le mépris est plus important.

Il existe une manipulation redoutable expliqué par skydream nommée Pattern dont le principe est de lier un concept mental à un concept physique dans le but de conditionner un quidam et d’obtenir de lui nos objectifs.

Pour obtenir et manipuler un individu une technique est de jouer avec son ego le flatter et faire preuve d’empathie.

L’usage de la manipulation et de la rhétorique peut permettre de se défendre au quotidien!Pour cela il faut avoir de la jugeote et avoir pleinement confiance en soi !

Dans le forum privé des mentalistes on peut apprendre comment déstabiliser les adeptes d’une secte grâce au cold reading et au hot reading avec tact, techniques et finesse!Vous trouverais tous ces termes qui ne vous sont pas familier dans l’onglet vocabulaire du mentalisme.

Lorsque vous souhaiter manipuler quelqu’un vous vous devez d’être vous même d’avoir confiance en vous. Un brin de prétention ne peut vous faire de mal !

Selon le site : www.lepsychologue.be

La manipulation mentale s’appuie en général sur :

· l’émotion (peurs, affection, espoirs) et l’instinct ;

· la répétition, la pression physique, morale et mentale ;

· des biais cognitifs (fausses informations, simplifications rhétoriques, sophismes…) ;

· les systèmes de "récompense" et de "punition";

· etc.

Je pense du moins j’espère vous avoir éclairci sur le sujet. Sachant que cela reste une présentation succincte et donc toutes les information ne peuvent figurer ce qui prendrait un volume important aussi bien textuels que temporel. Il existe un bon nombre d’ouvrages qui traite de cette

science fascinante la plupart du temps vulgarisé ce qui permet de toucher un large public et d’offrir des outils de développement personnel. Ainsi de nombreuse techniques pour ne plus être soumis et reprendre le pouvoir de votre existence. Cette thématique me semble d’utilité publique. Et selon les ouvrages se présenter de manière plus ou moins ludique. Notre avenir ainsi que notre planète sont entre nos mains. Il nous faut agir et ne plus nous laisser abuser par les sectes, les médias, les politiques qui utilise un grand nombre de ces technique en outre la démagogie, love bombing(ou manipulation sur les affects des quidams)….

Que la force soit avec nous !

Manipulation mentale : une stratégie en 4 étapes

Les manipulateurs sont parmi nous, parfaitement intégrés dans la société. Leur motivation est d'ordre narcissique, et leur méthode extrêmement bien rôdée. En identifier les 4 étapes permet de mieux les repérer. Entretien avec la thérapeute comportementaliste Isabelle Nazare-Aga.

"Nous nous sommes mariés le premier mois de notre rencontre, il a plu à tout le monde" se souvient Jeanne. "Mon patron m'a reproché des retards intempestifs, alors que je suis la ponctualité incarnée, sauf en cas de gros pépins, c'est rarissime !" note Julien, veilleur de nuit dans un grand hôtel. "J'ai arrêté de voir mon amie Magali, quand ma mère a sous-

entendu qu'elle faisait du gringue à mon mari" confie Louise. Repérer un manipulateur, qu'il soit un conjoint, un patron, un ami ou bien un parent est loin d'être simple. Généralement bien intégrés dans la société, ils maîtrisent l'art du masque et sévissent sans vergogne. Leur motivation repose essentiellement sur un besoin narcissique, celui de rehausser leur image de soi, et ils s'y emploient avec talent. Ce sont souvent de fins stratèges qui ne servent que leur propre intérêt, la plupart du temps, au détriment du vôtre. Décryptage de leur méthode pas à pas.

Etape 1 : Séduire rapidementVous êtes sous le charme ! C'est simple, son attitude est prévenante, attentionnée... En un mot, il est parfait. En amour, il vous fascine, comble vos attentes, et répond positivement à vos désirs. Il peut même vous demander en mariage, très rapidement. Trop d'ailleurs ! Un signe qui doit attirer votre attention. Dans le travail, il va vous faire miroiter, tout aussi vite, promotion et nouvelles responsabilités. Pourquoi cette urgence ? "En réalité le manipulateur utilise des masques, à commencer par celui de la perfection, dont il se sert pour mieux vous manoeuvrer" répond Isabelle Nazare- Aga. Or il sait ne pas pouvoir tenir celui-ci bien longtemps. Il suffit que vous touchiez à son pouvoir ou à son territoire, et il peut se transformer instantanément. Son empressement est donc réellement lié à une urgence, celle de "vous attacher" à son service rapidement, avant que le vernis ne se craquelle.

Etape 2 : Déstabiliser par de micro-dévalorisations"Tu as l'air d'un arbre de Noêl, avec ces boucles d'oreilles" lance Michel à sa femme. Petites remarques perfides, traits d'ironie, attitude de mépris, le manipulateur a tourné casaque, et opère des micro-dévalorisations. Ces procédés sont suffisamment insidieux pour que le changement ne saute pas aux yeux. Vous pouvez bien sûr ressentir un vague malaise, que vous aurez du mal à identifier. "Or, répétées inlassablement, ces petites phrases assassines provoquent un ancrage catastrophique sur la valeur de soi" assure Isabelle Nazare-Aga. Votre confiance en vous ne peut qu'être affaiblie. Autre carte dans son jeu : La répétition des ordres et contre-ordres. Peu à peu déstabilisé, vous risquez de ne plus penser par vous-même, voir d'épouser son mode de fonctionnement, comme par lassitude. Vous qui adoriez la montagne et de longues randonnées, vous voilà en train de vanter les vertus des stations balnéaires et du farniente organisé. Un cas typique d'envahissement psychique, à ne pas négliger.

Etape 3 : Semer la zizanie et vous isolerLa présence d'un manipulateur entraîne souvent une dégradation relationnelle au sein d'une équipe, de la famille ou des amis. "A l'arrivée de mon nouveau patron, je me suis senti exclue du groupe que l'on formait avec mes collègues, sans bien savoir pourquoi" se plaint Sandrine, bibliothécaire. Provoquer des distorsions au sein de l'équipe, ou dans la sphère amicale est quasi une seconde nature. "Ce soir quand tu es partie chercher le poulet, Marie s'est plaint que tu ne rendais jamais les DVD qu'on te prêtait, tu devrais le faire" suggère Jocelyn à sa compagne. Le manipulateur a pour habitude d'introduire la suspicion avec comme objectif semer la zizanie et vous isoler. "Eloigner la personne de son entourage permet sans conteste une meilleure emprise" explique la thérapeute. Son conseil : Soyez donc attentif à l'émergence de conflits ouverts ou rancoeurs secrètes concomitantes à l'arrivée d'un éventuel manipulateur dans votre vie.

Etape 4 : Vous culpabiliserMarc va passer ses vacances à retaper la maison de famille sous l'emprise d'un père manipulateur, tout-à-fait aisé. "Tu ne peux pas me refuser ça, ca me fera des économies et ça nous permettra de nous voir" argue ce dernier. "Il culpabilise les autres au nom du lien familial, de l'amitié, de l'amour ou de la conscience professionnelle" développe la thérapeute Isabelle Nazare-Aga. Vous pouvez vous retrouver à rendre des services qui au final vont vous coûter à vous, et qui de plus ne contenteront pas son destinataire. "C'est gentil d'avoir arrosé mes plantes, il a dû faire très chaud pour que malgré cela, mon bonsaï soit mort" vous remercie tante Juliette. Il y a de fortes chances que vous lui en offriez un autre, alors que vous avez fait le maximum. Comme nous souhaitons ne pas être mal jugés des autres, nous rentrons souvent dans le jeu du manipulateur ignorant bien sûr, que nous ne lui donnerons jamais satisfaction.

Pour la majorité d'entre nous, les manipulateurs sont les plus grands facteurs de stress relationnels. Ne vous y trompez pas signale Isabelle Nazare Aga, "toutes ces étapes peuvent même amener à la dépression ou la dépendance". Une fois que vous avez identifié et repéré la cause de votre "malaise chronique" votre prochain objectif doit être de ne plus en subir les conséquences néfastes.

         Introduction

             L'étude du phénomène sectaire est par essence polémique. Parmi les éléments qui prêtent à discussion sans fin, on trouve au premier chef le thème de la réalité de

"la manipulation mentale. Niée par les sympathisants des sectes, la manipulation mentale est pourtant la pièce maîtresse de la mise sous dépendance de l'adepte.

Sans " manipulation mentale ", il ne peut exister de secte - la manipulation mentale prive le sujet de tout libre arbitre et de toute capacité d'analyse le plaçant en

situation de réceptivité totale vis-à-vis des discours de manipulateurs.       

      Ce constat a entraîné récemment la Commission Pénale Suisse sur les Dérives Sectaires à proposer d'introduire dans le cadre pénal une nouvelle disposition

visant à réprimer la manipulation: " Celui qui aura exercé des actions physiques ou psychiques répétées et systématiques sur autrui dans le dessein d'affaiblir sa

capacité de jugement ou de le placer dans un état de dépendance sera puni de l'emprisonnement ou d'une amende. " (cf. note finale) Au registre de la psychiatrie médico-légale, nous proposons notre propre définition." La manipulation mentale est l'ensemble des manœuvres visant à modifier les processus décisionnels d'un

individu ou d'un groupe social par utilisation de techniques individuelles ou groupales physiques ou psychiques " afin de le (ou les) placer sous contrôle partiel ou total de l'auteur de la manipulation. Face à cette définition se pose le problème du degré de manipulation - socialement acceptable ou moralement condamnable

(publicité, éducation...)       

      Dans la suite de notre propos, nous n'envisagerons que la mise sous dépendance réelle et totale dans un but de soumission du manipulé, telle celle que

l'on peut observer dans les groupes sectaires coercitifs.       

      La manipulation procède par deux étapes:       

      - le recrutement ;       - le conditionnement.

      

       I/. LE RECRUTEMENT       

      Le recrutement d'un adepte passe par trois phases à partir desquelles l'adhésion va s obtenir progressivement, en même temps qu apparaît une forme de dépendance intellectuelle et affective. Tour à tour, le nouvel adepte va être séduit,

persuadé, enfin fasciné.              

      a) La séduction.       

      Séduire, c'est avant tout plaire, mais c'est aussi détourner de la vérité. Tout le travail des sectes vise à proposer une utopie chatoyante en lieu et place de la

grisaille quotidienne. Le recruteur-séducteur met en scène l'illusion sectaire; il agit comme un bateleur pour attirer les adeptes potentiels; il propose des réponses

simples à des interrogations complexes; il charme l'interlocuteur pour créer l'illusion de l'échange affectif il joue en permanence sur le registre des émotions, effaçant de son propos toute logique; il oppose la morbidité du réel à la perspective d'un amour idyllique, celui qui règne au sein de sa communauté. Cette phase de séduction est

appelée « accrochage »par un ex-adepte de Moon.       C'est la plupart du temps une démarche d'individu à individu, même si - et c'est

de plus en plus fréquent - le terrain a été préparé par une démarche publicitaire antérieure prospectus, conférence, mailing, etc. Cependant, pour vendre un produit,

il est indispensable d'établir un contact avec l'acheteur potentiel.              

      b) La persuasion.       

      La persuasion met en présence deux acteurs l'émetteur et le récepteur. Ils ont établi une relation particulière dont le support est le message. L'émetteur ou adepte

convaincu est le persuadeur; le récepteur est la cible, l'adepte potentiel quant au message, il est inclus dans le discours de la secte véhiculé par l'émetteur.

             Pour que la persuasion soit efficace, ces trois éléments doivent répondre à des

conditions particulières. Le but de la persuasion est pour l'émetteur d'amener le récepteur à consentir à une proposition particulière résumée dans le message. Le processus comporte plusieurs étapes : attention, compréhension, mise en forme,

intégration du message, acceptation du message, changement de pensée ou d'attitude. L'ensemble est connu sous le sigle anglo-saxon ELM (Elaboration

Likelihood Model).              

      c) Le jeu du persuadeur.       

      Le persuadeur revêt un double statut. Il est l'orateur sophiste qui convainc par un discours équivoque et ambigu tenant lieu de réponse et de démonstration. Il est aussi le mystificateur qui propose le rêve et l'utopie comme décor et costume dans

le théâtre d'une illusion collective.       Il fonde son art non sur la raison et la logique mais sur l'affect et les sentiments.

Il ne démontre pas il émeut; il ne répond pas : il bouleverse. Il enfreint en permanence le pacte social et tacite de la communication véritable: le présupposé

de sincérité et de vérité.       Toute sa dialectique vise à masquer son projet d'endoctrinement. Il faut donc qu'il présente comme réel ce qui est mensonge et trucage. Il y a mise en scène

permanente d'une fable qui chasse le réel, envahissant progressivement l'espace de communication. Le but est d'emporter l'assentiment d'autrui. Il s'agit de la

première étape réelle de la manipulation.       L'une des subtilités de la manœuvre consiste à faire croire que l'adhésion

dépend de l'intéressé et relève de sa volonté. C'est cette démarche perverse qui est à l'origine des difficultés rencontrées par les proches ou les thérapeutes lorsqu'ils tentent de convaincre un individu qu'il a été "entraîné dans une secte. C'est cette

prétendue liberté personnelle qui perturbe les efforts de "désendoctrinement".              

      d) La fascination.       

      La fascination est l'élément moteur de l'adhésion, c'est elle qui "emporte le marché" . Après une phase de doute, le candidat est définitivement convaincu de la

justesse de son choix lorsqu'il est mis en face de la pièce maîtresse de la dynamique sectaire. La confrontation avec le gourou (ou ses témoins) brise ses

dernières réticences.       

      Commence alors une nouvelle étape du processus d'endoctrinement. Elle introduit un caractère magique dans la relation entre le futur adepte et le groupe sectaire. La relation se détache peu à peu du réel pour s'établir dans l'univers

symbolique du sacré et du divin. Cette fascination va ôter au sujet toute velléité de se soustraire à l'influence de la secte et de ses membres. Elle s'accompagne d'une

demande d'engagement complet. 

      La fascination de l'adepte se fonde sur la projection symbolique sur le gourou. Ce dernier est investi d'un pouvoir supranaturel qui touche au divin. A ce stade, le

libre arbitre du recruté commence à s'altérer face à la pression doctrinale qui s’exerce sur lui. Sa conversion définitive dépendra de l'équilibre qui va s'établir entre la force de coercition exercée par la secte et la puissance des liens que

l'adepte a tissés auparavant avec la société.              

      e) La persuasion coercitive.       

      1. Les stratégies de persuasion .       

      La persuasion est fondée sur la capacité du persuadeur à saisir l'occasion d'émouvoir. D'ordinaire, elle correspond à une disposition d'esprit de ce dernier, qui tend à "laisser adhérer . Or, dans le cas des sectes, la persuasion est coercitive : il

s'agit de priver le persuadé de tout libre-arbitre, de l'aliéner dans une décision imposée.

             Le discours de persuasion coercitive s'appuie sur une donnée fondamentale : la mystification. Il s'agit d'un discours falsifié dont le but n'est pas la communication,

mais bien la conversion de l'auditeur. La stratégie de mystification consiste à passer progressivement du réel à l'illusoire, sans déclencher de phénomène de rejet.

             La mystification du discours s'appuie sur plusieurs éléments :

      • la fabulation le discours persuasif doit travestir le réel, le mythifier;       • la simulation: l'orateur joue, il crée un personnage séduisant;

      • la dissimulation : l'orateur masque ses propres interrogations, il cache ses doutes;

      • la séduction : l'orateur ne peut raconter sa fable si elle ne s'accompagne pas du désir de l'auditeur de l'entendre jusqu'à son dénouement;

      • le mépris : le persuadeur ne fait pas que travestir la réalité à travers son discours, il truque aussi la relation.

             L'un des moteurs de la persuasion coercitive est la faculté d'un orateur à faire

accepter l'irrationnel. Alors que le réel est à l'origine des angoisses et du sentiment d'incomplétude qui ont conduit l'adepte à la secte, l'irrationnel qui lui est proposé le

rassure parce qu'il véhicule des solutions toutes faites.              

      2. L'identification et l'imitation.       

      Pour appartenir au groupe, l'adepte doit calquer son comportement sur celui des autres. Cette imitation efface son individualité. En remplaçant les indécisions nées du libre arbitre par des conduites automatiques suscitées par l'exemple, elle

abrase le sentiment d'incertitude et le remplace par l'urgence d'une mission à remplir.

             L'imitation exacerbe un désir de compétition entre les adeptes, qui doivent

tendre le plus vite possible et de la façon la plus parfaite à leur accomplissement.              

      3. La séduction.       

      Cette phase n'est que le prolongement de la séduction entreprise lors du recrutement.

             La séduction s'appuie sur deux processus émotionnels complémentaires. D'une

part, il y a activation d'un phénomène émotionnel positif par la sympathie que déclenche l'émetteur - système affectif privilégié autorisant les processus

d'identification. D'autre part, le renforcement d'un phénomène émotionnel négatif souligne les conflits qui opposent le recrutable à son environnement habituel. Le

"love-bombing" (bombardement d'amour) de l'émetteur sur le récepteur s'accompagne d'un bombardement de haine' du couple émetteur- récepteur à

l'égard des tiers, société, famille, etc.              

      4. La captation.       

      La phase de captation consiste exclusivement à submerger le sujet de liens affectifs qui le rassurent et lui donnent le sentiment d'appartenance à un groupe. Il faut que le recruté soit convaincu qu'il va désormais pouvoir compter sur l'appui de personnes qui déclarent éprouver de la sympathie pour lui. La secte se présente alors comme un cocon, comme une famille de substitution plus accueillante et

compréhensive que la famille naturelle.              

      5. La conversion.       

      Il s'agit du point culminant de l'assimilation sectaire. Le futur converti épuise ses défenses à réduire la dissonance qui existe entre les normes de sa vie antérieure et les nouvelles règles qui lui sont proposées. Sa conversion suppose qu'il consente à un compromis entre son histoire passée et son futur. La conversion s'appuie sur un pari pour l'adepte. Il s'agit de troquer un passé douloureux contre un futur chatoyant assorti d'une dépendance corps et âme à la structure.L'acceptation de ce pari signe le pacte d'engagement définitif - "sans critique" - envers le gourou. Le prosélytisme

du disciple sera non seulement la preuve de sa conviction, mais aussi un instrument de renforcement du lien et un élément de coercition.

             

      6. L' endoctrinement.       

      Il s'agit de la phase de consolidation de la conversion. Elle vise à éliminer les restes d'esprit critique qui peuvent encore animer le sujet. L'endoctrinement tend à

l'intégration de plus en plus forte de l'individu dans la secte.       

      Il ne faudrait cependant pas généraliser. De plus en plus souvent, dans leurs attendus, les juges tiennent compte de la dangerosité des sectes en matière de

garde-d'enfant, de droit de visite et d'hébergement.       

      Cependant, le statut réel n'a qu'un lointain rapport avec le statut affiché. Plus la responsabilité semble croître au sein de la secte, plus les liens de dépendance se

renforcent. La dépendance devient multidirectionnelle non seulement l'adepte dépend hiérarchiquement de ses supérieurs, mais il dépend moralement de ses

inférieurs, et économiquement, socialement, de la structure.              

      f) Techniques de persuasion coercitive.       

      Elles peuvent se classer en quatre types :       -Les techniques comportementales.

      Elles consistent à modifier les relations de l'individu avec son milieu et visent à contrôler les échanges de l'adepte avec le système relationnel antérieur.

             -Les techniques de type émotionnel.

      Ces techniques instaurent une empathie entre l'individu et la secte en créant un climat émotionnel permanent qui tend à supprimer tous les liens affectifs et toutes

les émotions rattachés au passé.       

      -Les techniques de type cognitif . L'intellect représente le seul barrage à l'idéologie sectaire. La stratégie de la secte consiste à saturer ses canaux

d'information avec de fausses données. En même temps, elle va s'efforcer de dénigrer toute attitude critique.

             -Les techniques d'induction d'états dissociatifs.

      Elles créent ou récupèrent des états pathologiques (hallucinatoires ou délires) qu'elles intègrent ensuite dans le corpus doctrinal de la secte (exemple : un délire

devient "rapport avec le cosmos .       

II/. LE CONDITIONNEMENT

(suite de "La manipulation mentale : mythe médiatique ou réalité psychiatrique?" http://www.psyvig.com/default_page.php?menu=20&page=1)   

       a) De l'éducation au lavage de cerveau.

             En psychologie clinique, le conditionnement recouvre "l'ensemble des opérations associatives par lesquelles on arrive à provoquer un nouveau

comportement chez l'homme" .              

      b) L' aliénation.       

      Le premier symptôme de l'aliénation est la perte par l'individu de Sa propre parole, qui s'alimente à un réservoir dont le substrat est l'angoisse humaine et

constitue l'essentiel du processus de développement personnel ou de celui de la fonction narcissique de l'individu. "L'aliénation est envisagée comme le " produit

d'une rupture de la communication avec soi-même, rupture par laquelle la parole ne peut plus s'alimenter à l'inconscient. "

             Dans les sectes, le conditionnement envahit tous les champs de l'activité. Il

s'applique selon trois modes complémentaires :       

      • conditionnement culturel,       • conditionnement affectif,

      • conditionnement physique.       

      Ce conditionnement entraîne un changement d'état et de statut chez le sujet.              

      c) La dépendance à l'autorité.       

      Illustrée par les expériences de Milgram, il s'agit d'obéir sans réserve à une autorité reconnue ou proclamée.

             

      d) Le changement agentique.       

      L'intégration dans l'organisation pyramidale sectaire et la soumission au système hiérarchique nécessitent un changement d'état chez le sujet. Le système

coercitif vise à réduire toute velléité d'indépendance.       

      Cette "unification" du groupe ne se réalise qu'à travers un changement d'état des individus, ce que Milgram nomme le "changement agentique ". L'intégration

dans la hiérarchie ne peut se faire qu'à partir d'une modification interne de chaque individualité. Les contrôles individualisés de l'action, reflets de l'autonomie, doivent être abandonnés progressivement au profit des directives hiérarchisées issues de

l'agent ordonnateur. La structuration progressive du groupe coercitif passe obligatoirement par un remaniement des domaines respectifs de l'autonomie et de

la dépendance.       

      L'augmentation du caractère coercitif accompagne d'un changement progressif de l'individu, qui passe de l'état d'autonomie totale à l'état agentique total. La

résistance au conditionnement et à l'intégration dans un système coercitif naît de la confrontation de ces deux domaines d'action.Progressivement, le sujet perd son libre arbitre et sa libre action au profit d'une dépendance au système ; il ne se perçoit plus comme un agent organisateur et responsable de ses actes, mais

comme agent exécutant, exonéré de toute responsabilité de choix.       

      De l'état agentique découle un phénomène de syntonisation qui pousse l'individu à accepter sans réserve tout ce qui émane de l'autorité, alors que les

éléments externes sont minimisés ou niés. Milgram atteste aussi l'existence d'une forme idéologique potentielle qu'il nomme la " définition de situation ".Tous les actes acquièrent une signification propre qui provient directement du cadre dans lequel ils sont effectués, ce cadre étant lui-même défini implicitement par les normes issues du consentement au système hiérarchique. Pour un adepte, aucun acte ne peut

être interprété s'il n'est intégré dans le corpus dialectique et éthique qui dérive de l'acceptation de l'autorité du gourou et du pouvoir de la secte. Un acte condamné par l'entendement général peut être interprété dans le vécu sectaire comme une

preuve de foi ou d'ardeur dans la lutte contre le mal extérieur.       

      L'abdication éthique et idéologique constitue le fondement cognitif de l'obéissance. Si le monde est tel que l'autorité suprême le définit, les actes

changent de signification et toutes les actions qui s'inscrivent dans le respect de l'autorité deviennent légitimes. L'état agentique a pour conséquence une perte du sens de la responsabilité. Le sujet ne se sent plus responsable de ses actes, car il

est lié et dépendant de l'autorité dirigeante. L'éthique et le sens critique ne disparaissent pas, mais ils se modifient au contact des nouvelles références. En

revanche, la notion de responsabilité disparaît bel et bien, au profit de la fierté tirée du bon accomplissement du devoir. Le remplacement de l'idéal du moi antérieur par

l'idéal sectaire est le signe de l'état agentique.       

      L'état agentique permet donc à la hiérarchie d'obtenir un acte d'obéissance de la part du sujet. Cependant, pour qu'il y ait obéissance, encore faut-il une

adéquation entre l'ordre donné et le "niveau d'état agentique réalisé.              

      e) Le maintien de l'état agentique.       

      Une fois l'état agentique instauré, la structure coercitive va s'efforcer d'y

maintenir le sujet. Or la confrontation entre l'éthique personnelle et les contraintes d'obéissance crée en lui un conflit permanent, lorsque les tabous franchis croissent en nombre et en degré. Son analyse critique le conduirait rapidement à refuser les

actions trop répréhensibles... si l'allégeance n'était une pratique permanente.       

      Le point essentiel, ici, est qu'on ne demande à l'adepte aucune décision personnelle. Seule la contrainte décisionnelle répétée constitue un élément

déstabilisant de l'état agentique il est indispensable que l'obéissance s'inscrive dans le continuum temporel.De plus, au sein de la secte, la remise en question de

l'obéissance est sanctionnée par la perte du statut acquis. L'état agentique est donc encore conforté par les privilèges antérieurs et la crainte du châtiment encouru.

C'est ce qu'on appelle plus communément la carotte et le bâton. Refuser l'obéissance, c'est refuser l'identification au gourou, briser le lien affectif potentiel

entre le gourou et l'adepte.       

      Les techniques de conditionnement.       Il n'existe pas de conditionnement établi à partir d'une seule technique. Pour

que le conditionnement soit opérant, il est nécessaire d'utiliser un faisceau de techniques convergentes - physiques et psychiques.

             Il n'existe pas de conditionnement permanent - la cessation de conditionnement

entraîne à plus ou moins longue échéance une reconfrontation avec le réel et un émoussement du conditionnement, sauf dans le cas d'une pathologie mentale

irréversible (psychose, par exemple).       

      Si la théorisation est particulièrement difficile dès que l'on évoque la manipulation mentale, la mise en évidence de celle-ci est souvent impossible même

si elle est perçue à travers ses résultats cliniques.       

      Pour conclure, nous soulignerons que la manipulation mentale se situe au confluent de la psychiatrie médico-légale et de la criminologie clinique et que c'est l'étude du phénomène à l'éclairage de ces deux disciplines qui permet de prévenir,

de guérir et de sanctionner les conduites manipulatrices.

Comment déstabiliser les adeptes d’une secte grâce au hot-reading & cold-readingPublié le 10 février 2012 par Félix Boussa

Je vous l’accorde, je n’ai pas fait vivre le blog depuis 3 petits mois mais j’étais très occupé par le forum ces derniers temps. Je reviens à la charge avec un excellent article que m’a envoyé Jérémy, un lecteur assidu.

Il nous explique comment il a reçu 2 adeptes d’une secte chez lui (qui venaient pour du porte-à-porte, vous connaissez tous ça) et comment il leur a retourné le cerveau avec finesse et technique.

Clairement, il a su réutiliser avec brio un paquet de techniques que j’ai expliqué sur le blog et sur le forum : gestuelle intelligente, coldreading pertinent et hot-reading bien pensé (recherche au préalable sur Internet), le tout dans un cadre de pure manipulation (milieu des sectes). Félicitation à lui, il a remporté mon livre !

L’anecdote que je m’apprête à partager avec vous est une expérience que j’ai vraiment mise en œuvre et qui a, selon moi, abouti au résultat voulu.

Je déconseille (et insiste d’ailleurs bien sur ce point) à toute personne vulnérable, influençable ou dans une période difficile de tenter cette expérience, pouvant engendrer des conséquences terribles.

Cette aventure m’a permis de développer mon sens de l’observation, en mettant enpratique de nombreux points étudiés sur ce forum, tels que le cold reading, ou les grandes techniques de manipulation.

Voici mon histoire. Je reçois depuis quelques temps la visite d’inconnus, qui sonnent à ma porte dans le but de partager leur savoir et de me parler d’un groupe religieux capable de me procurer bonheur et prospérité.

Pas besoin d’être mentaliste pour deviner que ces personnes font partis d’une secte (par choix, je ne citerai pas le nom de la secte en question dans ce récit).

Remarquant l’augmentation de la fréquence de ces visites, j’ai décidé de faire quelquesrecherches sur ce « groupe religieux », non pas dans le but de m’intéresser à lui, mais dans

le but de mettre en place la petite expérience qui suit. A partir de mes recherches, je me suis trouvé des arguments remettant en question toute leur pensée et les activités de leur secte.

Un jour, deux personnes, un homme et une femme sont venus à mon domicile et m’ontdemandé s’ils pouvaient occuper un peu de mon temps pour me parler de leur groupe, deleur activité et de la parole de dieu. Ce jour là, je n’ai pas agis comme d’habitude en leurexpliquant que je n’étais pas intéressé, mais je les ai au contraire invités chez moi dans le but de développer le sujet plus en profondeur.

J’ai bien analysé leur physique et leurs habits : l’homme portait un costume, beaucoup trop chaud pour la saison. Il y’avait d’accroché sur sa cravate un médaillon en or. Il était brun aux cheveux courts et soignés, avec un sourire constant, presque figé. Ses grosses lunettes rondes ne faisaient qu’accentuer un regard inquiet et mal à l’aise.

La femme était vêtue d’une chemise et d’une jupe de couleur terne. Elle avait les cheveuxattachés en queue de cheval et paraissait beaucoup plus à l’aise que l’homme. Le même médaillon était accroché sur sa chemise.

Nous nous sommes installés dans le salon et je les ai laissés parler. La femme a prit la parole et a expliqué pendant une bonne quinzaine de minutes l’historique de la secte (bien entendu à aucun moment ces personnes n’ont prononcé le mot « secte », terme à sens péjoratif), et m’a confié que celle-ci recherchait des adhérents pour en faire des membres permanents. J’ai pu, pendant que la femme parlait, analyser son comportement et structurer ses propos.

L’homme ne disait rien, il avait toujours son air inquiet et avait l’air d’être nouveau dans lasecte.

La femme au contraire avait l’air d’y être depuis un moment. Pendant qu’elle parlait, j’ai envoyé pleins de signaux (hochements de la tête, sourire, air étonné…) laissant croire que ce que j’apprenais m’intéressais beaucoup, me fascinais presque, ce qui a conforté la personne dans sa façon de procéder.

Je lui ai ensuite demandé de m’expliquer pourquoi je devrais entrer dans leur « groupe ». Et c’est à ce moment précis que mes recherches m’ont aidé. A chaque argument que me donnait la femme, je contre-argumentais et remettais en cause le fonctionnement de la secte. Je suis resté très calme et très poli pour expliquer mes propos. J’ai ainsi pu constater l’évolution de l’attitude des deux personnes au fil de la discussion.

La femme, très sure d’elle au départ, est devenue de plus en plus hésitante, cherchant sesmots. L’homme lui, déjà perdu au départ n’a fait que s’enfoncer dans l’incompréhension etle manque d’argument de sa partenaire.

Après plus de 45 minutes d’entretien, l’homme a regardé la femme et a prit la parole pour la première fois. « Nous devrions peut-être nous en aller, nous avons encore beaucoup à faire ». Celle-ci a acquiescé et je les ai conduis à la sortie. Avant de les laisser partir je leur ai demandé depuis combien de temps ils étaient membres de leur « groupe ». La femme est membre depuis 1998, l’homme depuis seulement 6 mois.

Les deux personnes m’ont remercié de leur avoir accordé du temps et sont partis.

Cette expérience m’a permis :

De mettre en pratique les éléments de mentalisme et de manipulation. De développer mon sens de la répartie et de l’argumentation. De manipuler des manipulateurs et d’observer leurs méthodes de manipulation.

L’analyse du physique, de la tenue vestimentaire et de l’attitude que j’ai faite s’est révélée cohérente (l’homme est relativement nouveau dans le groupe alors que la femme est membre depuis plus de dix ans).

Je conseille cet exercice pour développer toutes ces facultés, mais seulement à des personnes qui s’en sentent capables. Ces gens là sont dangereux et très persuasifs, il faut faire attention !

J’espère que mon aventure vous a bien plu et vous a donné des idées pour l’avenir.

PS : la manipulation vous passionne mais vous êtes un peu perdu(e) d