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Je rédige mon plan d’affaires (partie I)
Par Michel Grenier, MBA
Au menu ce midi
But d’un plan
Approche intégrée
Plusieurs plans
Plan d’affaires
Considérations
Outils
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À qui s’adresse le plan d’affaires?
Soi-même
Partenaires
EmployésClients
Investisseurs
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Pourquoi faire un plan?
• Pour se convaincre
• Pour articuler nos pensées dans un projet viable
• Pour organiser le déploiement
• Pour convaincre les autres
• Pour obtenir du soutien
• Pour obtenir du financement
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Buts d’un plan
• Prévoir• Activités• Ressources• Dépendances
• Structurer• Ordonnancer• Effectuer un suivi• Mesurer• Apprendre
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Un plan de plans!
MarchéMarketing
Stratégie
RHOpérations
FinancesBudget
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Qu’est-ce qu’un plan d’affaires
• Document qui décrit l'ensemble du projet d'une entreprise. o Ce document sert principalement à convaincre les
investisseurs de la viabilité d'un projet.
• Document écrit qui a pour objectif d'aider une entreprise à se procurer de l'argent. o Ce document articule la vision et la stratégie de
l'entreprise.
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Pourquoi un plan d’affaires?
• Analyser objectivement votre projet d’affaires;
• Communiquer votre idée à d’autres personnes;
• Guider votre entreprise et définir les stratégies à
utiliser;
• Gérer votre entreprise et viser le succès.
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Objectif d’un plan - Timmons
• D’abord se convaincre soi-même de la viabilité du projet
• Ensuite pour convaincre les autres que l’on a identifié une bonne occasion d’affaires
• Vous seul avez la connaissance de votre projet d'entreprise ou de votre compagnie;
• Vous avez votre propre vision;
• Vous contrôlez votre image;
• Vous seul prendrez les risques et/ou la décision;
• Vous avez le dernier mot !
Pourquoi devriez-vous le faire vous-même?
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Recette perdante
Définitionvague de
l’entreprise
Trop de projets
Ressourcesinadéquates
Réponseinadéquate
et lente
Pas d’avantage
concurrentiel
Piètresprofits
Opérationsde crise
Plan strat. marchés
faible
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Structure générale
• Sommaire exécutif• Survol de l’entreprise• Produits ou services• Marché et stratégie de marché• Opérations• Management• Finances et offre• Viabilité
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Contenu d’un plan d’affaires
• Sommaire exécutif
• Clair, efficace, représentatif du plan d’ensemble
• Description de l’entreprise
• Buts, mission, vision , origine du concept, stratégie d’ensemble, objectifs, organisation
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Contenu d’un plan d’affaires
• Produits et/ou services• Description, avantages, attributs, bénéfices, prix, stade de
développement, propriété intellectuelle
• Marché et stratégie de marketing • Description du marché
• Environnement PESTE
• Mix marketing 4P• Produit, prix, place et promotion ... Processus, personnel
• Analyse de position concurrentielle (KSF), identification des besoins, acceptation, capacités uniques, ventes et promotion
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Les « P » en action
• Produit• Emballage, conditionnement, design, normes, labels, marque, fabrication,
qualité, …
• Prix• Flexibilité des prix, maîtrise des coûts, à rabais (prix d’appel) ou au prix fort,
...
• Place (distribution/lieu de vente)• Localisation, chaîne de distribution, franchise, vente en ligne ou par
correspondance, ...
• Promotion• Communication, pub média et hors média, RP, promo des ventes, ... Personnel• Force de vente, personnel en contact avec le client
• Quand? Comment? Type de relation? Formation? ... Processus
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Composantes d’un plan marketing
• L’identification du marché cible
• Le positionnement par rapport aux
concurrents
• La gamme de produits
• Les circuits de distribution
• Les prix et conditions de vente
• L’équipe de vente
• La publicité et la promotion
• Le service après-vente, les garanties
• Les études de marché
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CENTRE D’ENTREPRENEURIAT ESG UQAM
Comment le Centre peut-il m’aider à lancer mon entreprise ?
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CENTRE D’ENTREPRENEURIAT ESG UQAM
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CENTRE D’ENTREPRENEURIAT ESG UQAM
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CENTRE D’ENTREPRENEURIAT ESG UQAM
CENTRE D’ENTREPRENEURIAT ESG UQAM
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CENTRE D’ENTREPRENEURIAT ESG UQAM
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Notre mission
Développer une culture entrepreneuriale au sein de l’UQAM et aider les entrepreneurs étudiants et diplômés récents à concrétiser leurs projets d’affaires.
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Nos services
Services divers offerts gratuitement aux étudiants et diplômés récents de toutes les facultés de l’UQAM
• Sensibilisation
• Consultation générale et spécifique• Plan d’affaires, marketing, financement, etc.
• Documentation
• Coaching d’affaires
• Conférences
• Concours « Mon entreprise »
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Calendrier des conférences à venir
Septembre11 - Réussir mon démarrage d’entreprise en 7 étapes
13 – Suis-je entrepreneur et comment développer mes capacités ?
18 - Mieux gérer mon temps en tant qu’entrepreneur
20 – Je profite de l’aide de mentors de et coaches
25 – Comment trouver mon idée d’entreprise ?
25 – Webinaire Concours Mon Entreprise
27 – Trouver des sources d’aide et de financement
Octobre2 - Comment développer mon idée d’entreprise
4 – Le sociofinancement pour les nuls
9 – Je protège mon idée et ma propriété intellectuelle
11- Connaître mon milieu pour mon entreprise
16 – Développer mon expertise et ma vision18 – Dessiner et comprendre mon modèle d’affaires23 – L’entrepreneuriat social25 – L’entrepreneuriat responsable30 – Présenter efficacement
Calendrier des conférences à venir
Novembre 1 – Entrepreneur, opportunité, équipe et ressources
6 – Créer mon entreprise ou en acheter une
8 – Prendre la relève d’une entreprise
12 – Concours d’idées du Centre
13 – Je fais mon étude de marché
14- Des entrepreneurs d’ici
15 – Je monte mon dossier
16 – Le travail d’équipe pour entreprendre
20 – Comprendre les aspects juridiques de mon entreprise22 – Quelle forme juridique choisir pour mon entreprise
27 - Je rédige mon plan d’affaire – Partie I
29 - Je rédige mon plan d’affaire – Partie II
Décembre4 - Établir mon budget et monter mes états financiers - Partie I6 - Établir mon budget et monter mes états financiers - Partie II11 – Quoi faire pour avancer mon entreprise au cours des prochains mois
Calendrier des conférences à venir
Janvier8 - Réussir mon démarrage d’entreprise en 7 étapes
10 – Je vois loin, je m’inspire des franchises
15 – Faire des affaires à l’international
17 – Montage financier à la portée de tous
22 – Négocier, nerf de l’entreprise
24 – Je développe mon plan marketing
29 – Le marketing guérilla, vous connaissez ?
Février1 - Montage financier à la portée de tous
6 - Présenter efficacement
8 - Présenter devant des investisseurs et
partenaires
13 - Vendre mes produits ou services
15 - Gérer et tenir mes livres
20 - Développer mon image de marque et
l’exploiter
22 - Quoi faire pour que mon entreprise se démarque sur le web
Calendrier des conférences à venirMars
5 - Utiliser efficacement les médias sociaux
7 - Faire du commerce en ligne
12 - Je pratique ma présentation concours « Men entreprise» / Prévoir mes ventes
14- Je pratique ma présentation concours « Men entreprise» / Vendre mes produits et services
19 – Gérer mes ressources humaines
21 – Mon plan de travail vers le démarrage
26 – Gérer et tenir mes livres
Avril18 – Quoi faire pour avancer mon entreprise au cours des prochains mois
Podcasts •Quoi faire pour avancer mon entreprise au cours des prochains mois
•6 atouts à développer pour tout chef d’entreprise
•Je gère mon entreprise
•Comment définir la qualité de mes produits et services
•Comment produire des produits et des services de qualité
•7 disciplines inspirées de E Myth MasteryJE suis leader de mon entreprise
JE suis le leader marketing
JE suis le leader des finances
JE suis le gestionnaire
JE suis le prestataire-chef pour mon client
JE convertis mes prospects en client
JE génère des prospects
Documentation
•Bulletin bimensuel « Tendance Entreprendre » →Pour recevoir le bulletin ou soumettre une idée d’article : [email protected]
•Site web : www.entrepreneuriat.uqam.ca
•Émission de radio sur : Tendance Entreprendre
•Médias sociaux•Facebook
•Twitter @CE_ESG_UQAM
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315, rue Ste-Catherine E.,
Local R-1880
514-987-3000 poste 4395
www.entrepreneuriat.uqam.ca @CE_ESG_UQAM
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