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Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants >
2
Contenu: • Volet médias:
• Elaboration de l’aspect multimédias: cadre de la consommation, utilité
• Internet: données d’audiences complètes, plus de sites
• Volet produits: • Plus d’attention au cadre de vie personnel
des cadres
Au niveau méthodologique: • Répartition NL-FR plus stable• Procédure de contacts 500+• Quotas par niveau: terrain >< univers ?
L’utilité de l’étude:• "must"-benchmark study (questions
spontanées): utilisée régulièrement, sales support
• Continuité au niveau de l’approche
Au niveau méthodologique:• Méthodologie solide (échantillon F-à-F)• Recrutement central• Terrain étalé sur une période plus
longue• Etude univers solide
Avant: analyse SWOT de l’édition 2007
POINTS FORTS A AMELIORER
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Cadres et dirigeants 2009: Nos ambitions
5
Plus que jamais, une étude multimédias
• données d'audiences complètes pour presse écrite, TV, radio et sites web• liste plus complète des supports mesurés (quotidiens, radios)• extension du volet stratégique (question sur le cadre de consommation des médias, et
sur l'utilité professionnelle)
Un regard plus approfondi sur le cadre de vie personnel des cadres et dirigeants
• champs d'intérêts• affiliation à des organisations et des associations• intégration du modèle de segmentation Future View (= le cadre en tant que
consommateur)
Un contrôle plus stricte sur l'échantillon
• quotas plus proches de la réalité (taille de l'entreprise)• contrôle plus stricte sur la composition en termes de niveau hiérarchique et langue• recrutement décentralisé pour les grandes entreprises
Nouveautés 2009
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Cadres et dirigeants 2009: Nos ambitions
6
Offrir un instrument de média planning business :
• Couvrir une cible spécifique avec un échantillon statistiquement solide et exploitable
• Une meilleure compréhension des pouvoirs de décision des cadres dans les entreprises
• Informer le marché sur les services et les produits, utilisés dans les entreprises et par les cadres
• Etudier des titres business spécifiques
Les objectifs de l'étude Cadres & Dirigeants
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Cadres et dirigeants 2009: Nos ambitions
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Een duo-pack: eerst een universumstudie dan een media-producten-onderzoek
Sinds 2000 stoelt de "Kaderledenstudie" op 2 complementaire onderzoeken:
• Een "universum"-studie die toelaat het referentie-universum van de kaderleden op te bouwen (uitgevoerd bij HR managers)
• Een media-producten-onderzoek (afgenomen bij kaderleden)
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Moeilijk te vatten ... Lastig te tellen
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Bedrijven 10-499:
• Behoud gegevens Universumstudie, 2006-2007 (online interviews met personeelchefs)
Bedrijven 500+:
• Behoud gegevens Universumstudie, 2002 (FtF-diepte-interviews met HR-managers)
Actualisering op basis van meest recent beschikbare RSZ-cijfers (Q4 2008)
De Universumstudies voor de Kaderledenstudie 2009
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Moeilijk te vatten ... Lastig te tellen
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De universumstudie: een tweeledige doelstelling
Definitie van een kaderlid
Kwantificering van het kaderleden-universum
1
2
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Moeilijk te vatten ... Lastig te tellen
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De Universumstudie: Definitie kaderlid
Een kaderlid = de VVA binnen het bedrijf
• persoon met personeelsbevoegdheid >5 WN• persoon met budgetverantwoordelijkheid > 25.000 €• persoon met aankoopbevoegdheid goederen en diensten
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Moeilijk te vatten ... Lastig te tellen
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De Universumstudie: Definitie kaderlid
Organogram
A djunc t kader
A d junc t kader
A d junc t kader
A nder kader
P loegbaas
D iensthoofd
H oofdsubdepartem ent
D epartem entschef(beslaat globaal de volledige
Belgische ondernem ing)
A djunc t kader
A d junc t kader
A d junc t kader
A nder kader
P loegbaas
D iensthoofd
H oofdsubdepartem ent
H oofd Bus iness U n ito f onderdee l van de
ondernem ing in Be lg ië
A d junc t kader
A d junc t kader
A d junc t kader
A nder kader
P loegbaas
D iensthoofd
H oofdsubdepartem ent
H oofd van eenbedrijfsze tel of fabriek
in Belg ië
A d junc t kader
A d junc t kader
A d junc t kader
A nder kader
P loegbaas
D iensthoofd
H oofdsubdepartem ent
H oofd van eengedecentraliseerde eenhe id
(op regionaal of lokaalniveau)
A djunc t kader
A d junc t kader
A d junc t kader
A nder kader
P loegbaas
D iensthoofd
H oofdsubdepartem ent
A ndere n iveau 2
Top M anagem ent(Bedrijfleider, zaakwaarnem er,
gedelegeerd bestuurderalgem een directeur, adjunct AD )
Univers10+
Univers20+
Univers50+
Univers500+
"tertiair"
Univers100+
A
B
C
D
E
FNIET
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Moeilijk te vatten ... Lastig te tellen
13
Basis:
• Enkel privé- bedrijven (+ openbare ‘ geprivatiseerde ’ bedrijven 500+)• Uitsluiting van sectoren:
• NACE 0 (landbouw, bosbouw en visserij)• NACE 8 (onderwijs, gezondheid)
• Steekproef: uitsluiting of verwijdering media- en communicatiebedrijven
Actualisering van het universum op basis van bestanden van RSZ Q4 2008
Berekening groei aantal werknemers per cel Nielsen X Grootte X Sector
# werknemers RSZ Q4 2008# werknemers RSZ Q4 2006
= groei-index = +2%
Kwantificering universum: actualisering
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Moeilijk te vatten ... Lastig te tellen
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Universum Kaderleden 2009, geactualiseerd naar RSZ (Q4 2008)
2005 (10+) 2007 (10+) Universum Kaderleden 2009 (10+)
Aantal % Aantal % Totaal 10+ % Verschil 2007 Index 2007
NIELSEN
Nielsen I 33519 18.5% 34478 19.0% 35162 19.0% 684 1.02Nielsen II 45858 25.3% 54863 30.3% 56059 30.3% 1196 1.02Nielsen III 58911 32.5% 60925 33.6% 61603 33.3% 678 1.01
Nielsen IV 17767 9.8% 15223 8.4% 15983 8.7% 760 1.05Nielsen V 16510 9.1% 15763 8.7% 15983 8.7% 220 1.01
GROOTTE
10-19 26373 14.6% 28958 16.0% 29397 15.9% 439 1.02
20-49 45790 25.3% 33314 18.4% 33610 18.2% 296 1.0150-99 17455 9.6% 20928 11.5% 20787 11.3% -141 0.99100-199 17805 9.8% 23368 12.9% 24630 13.3% 1262 1.05200-499 20109 11.1% 28418 15.7% 28991 15.7% 573 1.02
500-999 9191 5.1% 8646 4.8% 8832 4.8% 186 1.02
1000+ 35842 19.8% 37620 20.8% 38525 20.9% 905 1.02
NACE
Nace 1+2+3 42124 23.2% 44571 24.6% 43125 23.3% -1446 0.97
Nace 4 13416 7.4% 14475 8.0% 14985 8.1% 510 1.04Nace 5 36898 20.4% 42496 23.4% 44308 24.0% 1812 1.04Nace 6 47646 26.3% 36872 20.3% 36234 19.6% -638 0.98
Nace 7+9 32481 17.9% 42838 23.6% 46119 25.0% 3281 1.08
TOTAAL 172565 100.0% 181252 100.0% 184771 100.0% 3519 1.02
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Moeilijk te vatten ... Lastig te tellen
15
Une approche de deux manières différentes
PERSONNE
CONSOMMATEUR
Le cadre en tant que ...
1
2
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Portrait du cadre
17
Le cadre en tant que personne:"digne de son statut"
une fonction dirigeante, avec un grand nombre de responsabilités (et pouvoirs de décision)
de formation supérieure
polyglotte
riche, mais prudent et prévoyant
Nouveau:
avec des intérêts divers
importance d'un réseau social élaboré
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Portrait du cadre
18
Champs d’intérêts des cadres55%
46%
41%
40%
39%
38%
38%
37%
36%
32%
30%
28%
25%
22%
20%
19%
18%
18%
18%
16%
9%
Tourisme / voyages
Santé / bien-être
Vin
Politique
Habitat / décoration d’intérieur
Environnement / nature / animaux
Sport
CD / musique
Cuisine
Science / technologie
Histoire
Films
Informatique / Internet
Voitures
Jardinage
Bricolage
Arts de la scène
Beaux-arts
Mode
Photographie
Whisky
% Très intéressé
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Portrait du cadre
19
Affiliation à des associations ou des organisations
41%
33%
14%
13%
11%
10%
10%
9%
9%
8%
7%
4%
2%
21%
un club sportif
réseau social via le web
association qui défend des intérêts,un groupe d’action ou un conseil
association culturelle
club fournissant des services
club de loisirs
parti politique
businessclub
association environnementale
aide sociale
organisation qui vient en aide au tiers monde
organisation religieuse ou idéologique
club d’investissements
aucun de ceux-là
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Portrait du cadre
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Le cadre en tant que consommateur:"hédoniste"
non-casanier
connecté
aimant se gâter avec des produits de luxe
Nouveau
Aussi bien des "influential early adopters" que des "conservative consumers"
présentation de la segmentation FutureView
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Portrait du cadre
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Future Shapers are … Influential Early Adopters
• Curious by nature: open-minded to new ideas, welcoming of change
• Advocates of new ideas: they spread the word to others
Some consumers lead, others followFutureView identifies the leaders: Future Shapers
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Portrait du cadre
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They value Authenticity and Originality in all that they buy and experience
They are well Informed and hugely Involved in the products, services and brands that they buy
They are Individualistic – they do things “my way” – and increasingly demand companies do too
They are Time Poor and value anything that saves them time
They are Socially Responsible – and exercise their ethical awareness via their product and brand choices
They are Curious – open minded and receptive to new ideas
They are Advocates of new ideas – they spread the word!
The 7 Habits of future-influential consumers:
These form the key dimensions of the FutureViewTM model
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Portrait du cadre
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The hierarchical model of Future Influence
Uninfluential Laggards
New Consumers(Informed, Active)
(Uninformed, Passive)
Old Consumers
Future Shapers
Future Makers
Today Consumers
Yesterday Consumers
Yesteryear Consumers
Curiosity and Advocacy CharacteristicsInfluential Early Adopters
Understanding how these leading consumers are
different to the rest gives us a glimpse of future
opportunities
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Portrait du cadre
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Future Opportunity Map
Weaker future-influence
Stronger future influence
Mature Opportunities Power Opportunities
Niche Opportunities Emergent Opportunities
Science and technologyHistory
CD - music
Cars
Sports
Environment/nature/animals
Stage art
Expressive art
Politics
Photography
Movies
Do it yourself
Interior decoration
Health
ICT/internet
Gardening
Whisky
Wine
Cooking
Tourism/travel
Fashion
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
FO Index
% v
ery
inte
res
ted
Recrutement centralisé par CATI:
• Si oui: Interviews face-à-face, CAPI, sur le lieu de travail• Si non: Proposition d’un questionnaire CAWI par mail
Période du terrain:
• Octobre 2008 – Mi-Décembre 2008• Mi-Janvier 2009 – Fin Juin 2009
Après contrôles, 1.246 interviews exploitables ont été retenus:
• CAPI FtF: 1.148 (92%)• CAWI: 98 (8%)
Collecte des données
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Terrain 2009
28
Durée moyenne: 42 minutes ( + 10’)
Supports: • Rotation de l’ordre entre les types de média et entre les périodicités • Logos sur écran (presse)• Carnet avec des listes de supports / batteries de questions / modalités de réponse • Uniformisation de l’encodage des logos:
• Code séparé pour chaque titre (p.e. La Libre Belgique et La Gazette de Liège)• Editions en 2 langues: code séparé pour chaque langue (p.e. Bizz NL et Bizz FR)
Questionnaire
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Terrain 2009
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INDICES • Fréquence (jamais inclus) (pour les
quotidiens aussi les éditions du weekend)
• Audience la veille (AIR) (+ 7 derniers jours pour le cinéma)
• Cadre de consommation (privé-professionnel)
• Utilité professionnelle• Dernier jour:
• Durée (en heures et minutes)• Moments de la journée
MEDIAS• Quotidiens• Périodiques• Télévision• Radio• Internet (sites web)• Cinéma
Questionnaire: Volet stratégique
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Terrain 2009
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Questionnaire: Volet Médias Tactique
Pour tous les titres mesurés (presse, TV, radio, site web)
• Lecture / Audience totale• Audience dernière période
• Nouvelle formulation: "Quand avez-vous personnellement lu, parcouru ou feuilleté / regardé / écouté / visité … pour la dernière fois …?"
• Fréquence (par périodicité, par média)• Cadre de consommation (privé – professionnel)• Utilité professionnelle
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Terrain 2009
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• Secteur (code NACE)• Chiffre d’affaires• Sièges à l’étranger• Exportation (Europe / hors Europe)• Nombre d’employés• Code postal (zone Nielsen, province)
Privé• Sexe• Age• Langue (connaissance / utilisation privée /
professionnelle)• Education (niveau, diplôme post-universitaire)• Code postal (zone Nielsen, province)• Revenus (revenus professionnels nets, part
d’épargne)
Professionnel• Fonction (niveau hiérarchique, fonction
principale, propriétaire, membre d'autres conseils d'administration)
• Responsabilité (# de personnes)• Décision d’achat des produits et services de
l’entreprise
Questionnaire: Signalétique
RÉPONDANT ENTREPRISE
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Terrain 2009
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Produits et Services
• Voyages d'affaires et privés (voyages à l'étranger, en avion, en train, budget)• La voiture (prix, segment, choix de la marque)• La communication (GSM: type + fonctionnalités, GPS, PDA) • L’ordinateur + connections• Restaurants (privé/ professionnel)• Activités sociales• Produits et services financiers • L’habitation et l’équipement• Les articles de luxe• Offres d’emploi• Télévision digitale
Questionnaire: Consommation Produits et Services
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Terrain 2009
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Loisirs
• champs d'intérêts• affiliation à des associations et/ou des organisations
Attitudes
• items par rapport aux produits et marques (segmentation TNS FutureViewTM)
Questionnaire: loisirs et attitudes
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Terrain 2009
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Quotas:
• Echantillonnage non-proportionnel sur taille de l ’entreprise (# employés)• Répartition proportionnelle Nielsen x Secteur• Pas de quotas dans les entreprises :
• par niveau (organigramme)• par fonction (contenu)
• Contrôle plus stricte sur le niveau hiérarchique et la langue
Sélection des entreprises (Fichier Belfirst)
• Entreprises <500 employés: tirage aléatoire • Entreprises >500 employés: fichier complet
Sélection de la personne interrogée
• A l’aide d ’un schéma de recrutement / organigramme• Nombre d ’interviews par entreprise, variable selon la taille:
• 1 à 99 employés: max. 1 interview• 100 à 499 employés: max. 2 interviews• 500+ employés: max. 3 interviews
Echantillon
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Terrain 2009
35
Evaluation de l’échantillonUniversum Kaderleden Verdeling steekproef 2009
Aantal % Aantal (07) % Ratio: 1 op ...
GROOTTE
10-19 29397 15.9% 227 (179) 18.2% 130 (162)
20-49 33610 18.2% 221 (268) 17.7% 152 (124)
50-99 20787 11.3% 198 (190) 15.9% 105 (110)
100-199 24630 13.3% 167 (197) 13.4% 147 (119)
200-499 28991 15.7% 180 (177) 14.4% 161 (161)
500-999 8832 4.8% 87 (119) 7.0% 102 (73)
1000+ 38525 20.9% 166 (122) 13.3% 232 (308)
NACE
Nace 1+2+3 43125 23.3% 333 (436) 26.7% 130 (102)
Nace 4 14985 8.1% 70 (133) 5.6% 214 (109)
Nace 5 44308 24.0% 328 (296) 26.3% 135 (144)
Nace 6 36234 19.6% 158 (143) 12.7% 229 (258)
Nace 7+9 46119 25.0% 357 (244) 28.7% 129 (176)
NIELSEN
Nielsen I 35162 19.0% 285 (288) 22.9% 123 (120)
Nielsen II 56059 30.3% 466 (448) 37.4% 120 (122)
Nielsen III 61603 33.3% 232 (312) 18.6% 266 (195)
Nielsen IV 15983 8.7% 121 (95) 9.7% 132 (160)
Nielsen V 15983 8.7% 142 (109) 11.4% 113 (145)
TOTAAL 184771 100.0% 1246 (1252) 100.0% 148 (145)
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Terrain 2009
36
Evaluation de l’échantillon
10-19 20-99 100-499 500+ 500+ tertiair
A 227 239 93 19 35 613
B 180 165 41 59 445
C1 49 8 37 94
C2 40 1 22 63
D1 1 4 5
D2 4 9 13
E1 4 4
E2 9 9
227 419 347 74 179 1246
39%
61%
NIVEAU DE FONCTION X TAILLE DE L ’ENTREPRISE - AVANT PONDERATION
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Terrain 2009
37
Redressement de l’échantillon
Une nécessité
• Un univers diffus avec un tirage de l’échantillon complexe :• Sélection des entreprises ← univers de cadres• Disproportionnalité de l’échantillon (nombre d’employés)
• Univers 1.000+ insuffisant pour le nombre d’interviews à réaliser
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Terrain 2009
38
Redressement de l’échantillon
Procédure
• Répartition de l’échantillon : Chaque combinaison de 2 des 3 paramètres : • Nace (6) X Nielsen (5)• Nielsen (5) X Taille (7)• Nace (6) X Taille (7)
• Objectifs : l’univers des cadres (>< l’univers des entreprises)↑Echantillon représentatif, proportionnel au niveau de la taille de l’entreprise,
du secteur et de la région
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Terrain 2009
39
Evolutie universum Kaderledenstudie
PERSON (%) 2009 2007DIFF
'09-'07
GENDER
Male 70.0 82.5 \
Female 30.0 17.5 /
AGE
<25 0.8 0.6 =
25-34 16.7 13.4 /
35-44 36.8 41.6 \
45-54 31.0 28.2 =
55-64 14.0 15.4 =
65 + 0.6 0.8 =
FAMILY SIZE
1 10.5 NA
2 24.4 NA
3 21.0 NA
4 27.1 NA
5 or + 16.9 NA
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Evolutie Universum 2007 versus 2009
41
Evolutie universum Kaderledenstudie
PERSON (%) 2009 2007DIFF
'09-'07
EDUCATION
Primary 0.3 0.1 =Lower secundary 0.7 1.4 =Higher secundary 8.5 6.8 =Lower vocational 0.4 0.6 =Higher vocational 6.3 7 =Higher Non Univ 36.3 36.2 =Univ 47.6 47.8 =Post-Univ 36.0 33.1 =LANGUAGE PRIVATE French 36.8 35.3 =Dutch 61.8 63.3 =English 0.5 0.7 =Other 0.9 0.7 =LANGUAGE PROFESSIONAL French 40.0 35.7 /Dutch 53.7 57.1 =English 5.5 6.8 =Other 0.9 0.4 =
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Evolutie Universum 2007 versus 2009
42
Evolutie universum Kaderledenstudie
PERSON (%) 2009 2007DIFF
'09-'07
NIELSEN
Nielsen I 23.9 23.3 =Nielsen II 37.8 40 =Nielsen III 12.8 13.9 =Nielsen IV 15.0 12.7 =Nielsen V 10.4 10.2 =PROVINCE
Antwerpen 16.6 19.3 =Brussels 8.2 8.8 =Hainaut 8.6 6.5 /Limburg 7.2 5.4 =Liège 6.8 6.9 =Luxembourg 1.1 0.8 =Namur 2.5 2.5 =Oost-Vlaanderen 14.1 12.9 =Vlaams Brabant 18.6 20.1 =Brabant Wallon 6.4 6.1 =West-Vlaanderen 9.8 10.4 =
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Evolutie Universum 2007 versus 2009
43
PERSON (%) 2009 2007DIFF
'09-'07HIERARCHY Top Management (A) 44.3 48.9 \Head department (B) 36.5 43.8 \Deputy Head Dept (C1) 9.4 3.8 /Head Subdepartment (C2) 5.1 1.8 /Deputy Head Subdept (D1) 1.0 0.2 /Chief of Service (D2) 1.9 1.5 =Deputy Chief of Service (E1) 0.1 0.0 =Foreman (E2) 1.8 0.0 /OWNER Yes 33.6 39.6 \No 66.4 60.4 /REPONSIBLE OVER … PEOPLE None 7.5 5.8 =1-5 22.4 22.7 =6-9 12.5 11.0 =10-20 21.9 27.0 \21-50 18.7 16.2 =51-99 7.4 7.2 =100+ 9.4 10.1 =
Evolutie universum Kaderledenstudie
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Evolutie Universum 2007 versus 2009
44
PERSON (%) 2009 2007DIFF
'09-'07
MAIN FUNCTION
General Management 43.9 48.0 \
Human Resources 10.7 10.1 =
Commercial 8.5 4.9 /
Finances/Accounting 6.6 10.5 \
Technical / Production 3.0 7.0 \
ICT 1.5 1.7 =
Administrative 3.6 2.2 /
Buying 1.3 1.7 =
Sales 1.5 1.6 =
Marketing 12.5 7.4 /
Logistics 0.8 2.2 \
Other 6.1 2.7 /
Evolutie universum Kaderledenstudie
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Evolutie Universum 2007 versus 2009
45
COMPANY (%) 2009 2007DIFF
'09-'07
NIELSEN
Nielsen I 19.0 19.0 =Nielsen II 30.3 30.3 =Nielsen III 33.3 33.6 =Nielsen IV 8.7 8.4 =Nielsen V 8.6 8.7 =PROVINCE
Antwerpen 15.9 19.1 \Brussels 27.8 26.2 =Hainaut 6.7 6.2 =Limburg 8.0 5.0 /Liège 6.0 5.8 =Luxembourg 1.1 1.0 =Namur 1.5 1.9 =Oost-Vlaanderen 9.1 9.8 =Vlaams Brabant 12.0 13.7 =Brabant Wallon 2.0 2.2 =West-Vlaanderen 10.0 9.2 =
Evolutie universum Kaderledenstudie
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Evolutie Universum 2007 versus 2009
46
COMPANY (%) 2009 2007DIFF
'09-'07
OTHER PLACES ABROAD
Yes 44.1 45.4 =
No 55.8 54.6 =
NACE (SECTOR)
NACE 1+2+3 23.3 24.6 =
NACE 4 8.1 8 =
NACE 5 24.0 23.4 =
NACE 6 19.6 20.3 =
NACE 7+9 25.0 23.6 =
NUMBER OF EMPLOYEES
10-19 15.9 16 =
20-49 18.2 18.4 =
50-99 11.2 11.5 =
100-199 13.3 12.9 =
200-499 15.7 15.7 =
500-999 4.8 4.8 =
1000+ 20.8 20.7 =
Evolutie universum Kaderledenstudie
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Evolutie Universum 2007 versus 2009
47
COMPANY (%) 2009 2007DIFF
'09-'07
TURNOVER
<2 Milj Euro 11.8 8.0 /
2-5 M Euro 14.0 14.3 =
5-10 M Euro 10.2 11.3 =
10-20 M Euro 9.5 9.3 =
20-100 M Euro 19.4 22.3 =
100-300 M Euro 9.3 11.1 =
>300 M Euro 17.6 18.6 =
dk 8.3 5.2 /
EXPORT
to Europe 39.5 47.4 \
outside Europe 27.9 30.9 =
no 55.4 50.5 /
Evolutie universum Kaderledenstudie
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Evolutie Universum 2007 versus 2009
48
Gebruik Mediatypes op een gemiddelde dag
# kaderleden(in '000)
70%
51%
80%
91%
80%
2%
77%
45%
80%
94%88%
0.3%
143 84 147 174 163 0.5
Dagblad Magazine TV Radio Websites Cinema
2007 2009
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Strategisch luik
50
Kader van gebruik mediatypes op een gemiddelde dag
6 7 1 1 16
114
65 86105
136
20
11
57
687
1
84% 86% 59% 61% 94% 9%
94% 90% 97% 99% 88% 93%
Dagblad Magazine TV Radio Websites Cinema
enkel professioneel beide enkel privé
% prof
% privé
# kaderleden (in '000)
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Strategisch luik
51
Professioneel nut mediatypes op een gemiddelde dag
74
34 41 51
127
56
40
85 74
338
6
31 30
16 191
4
4
2
92% 89% 72% 72% 99% 21%
Dagblad Magazine TV Radio Websites Cinema
heel nuttig eerder nuttig eerder niet nuttig helemaal niet nuttig
% nuttig(Top+2)
# kaderleden (in '000)
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Strategisch luik
52
Gebruik Mediatypes per uurschijf op een gemiddelde dag
44
16
1 4 2
128134
4839
33
88
17
1
33
99
56
86
0,4
35
21
810
3333
1
12
30
159189
33
221
52
3
4043
63
< 6h 6-9h 9-12h 12-14h 14-16h 16-18h 18-20h >20h
Dagblad Magazine TV Radio Websites Cinema
# kaderleden (in '000)
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Strategisch luik
53
Tactisch medialuik: belangrijke opmerking vooraf
De uitbreiding van het tactisch medialuik tot een volwaardig multimedia-onderzoek, impliceert de mogelijkheid om bereikscijfers te berekenen voor multimedia-combinaties (bijv. TV+tijdschrift, krant+site).
In dit document werden enkel de individuele titels + combinaties binnen dezelfde media opgenomen.
Andere multimedia-combinaties zijn terug te vinden via de website of via de mediaplanningsoftwares.
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Strategisch luik
54
Total Reach & Average Issue Readership
AIR TOTAL
'000 % '000 %
DAILIES 184.8 100 184.8 100
De Tijd 40.3 21.8 90.1 48.8
De Standaard 29.5 16.0 75.8 41.0
Het Nieuwsblad/De Gentenaar 24.7 13.4 52.5 28.4
Het Laatste Nieuws/De Nieuwe Gazet 24.0 13.0 67.3 36.4
Le Soir 21.9 11.9 71.4 38.6
De Morgen 19.5 10.6 55.9 30.3
L' Echo 16.0 8.7 49.2 26.6
La Libre Belgique/Gazette de Liège 14.6 7.9 49.2 26.6
Het Belang van Limburg 12.8 6.9 24.3 13.2
Metro NL 12.6 6.8 46.9 25.4
La Dernière Heure/Les Sports 12.6 6.8 38.8 21.0
Gazet van Antwerpen 11.9 6.5 33.6 18.2
Metro FR 10.8 5.8 29.0 15.7
Sud Presse 8.7 4.7 30.3 16.4
Editions de l'Avenir 5.5 3.0 23.9 12.9
Universe: national
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Print
56
Total Reach & Average Issue Readership
AIR TOTAL
'000 % '000 %
DAILIES - COMBINATIONS 184.8 100 184.8 100
Scripta 87.1 47.1 158.3 85.7
PNU Dailies 62.1 33.6 137.0 74.2
Corelio 53.8 29.1 117.0 63.3
De Tijd + L'Echo 52.9 28.6 117.1 63.4
Corelio Noord 49.0 26.5 100.6 54.4
De Standaard + La Libre Belgique/Gazette de Liège 41.8 22.6 106.1 57.4
PNU Quality Dailies 38.8 21.0 102.7 55.6
De Persgroep Dailies 38.5 20.9 92.6 50.1
Rossel Dailies 27.4 14.8 78.2 42.3
Metro 21.1 11.4 68.6 37.1
Universe: national
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57
Total Reach & Average Issue Readership
AIR TOTAL
'000 % '000 %
SUPPLEMENTS OF DAILIES 184.8 100 184.8 100
Netto + Mon Argent 35.1 19.0 52.8 28.6
De Standaard Magazine 32.0 17.3 43.1 23.3
Sabato 25.2 13.6 33.2 18.0
Références 23.6 12.8 42.6 23.1
De Morgen Magazine 21.3 11.5 27.7 15.0
Het Nieuwsblad Magazine 21.0 11.4 30.8 16.7
Victoire 15.4 8.3 24.3 13.2
PNU Magazines 35.0 19.0 49.2 26.6
Universe: national
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58
Total Reach & Average Issue Readership
AIR TOTAL
'000 % '000 %
DAILIES + SUPPLEMENTS 184.8 100 184.8 100
De Standaard + De Standaard Magazine 43.9 23.8 77.8 42.1
Het Nieuwsblad/De Gentenaar + Magazine 33.4 18.1 56.8 30.7
De Morgen + De Morgen Magazine 29.2 15.8 57.1 30.9
Universe: national
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59
Total Reach & Average Issue Readership
AIR TOTAL
'000 % '000 %
WEEKLIES 184.8 100 184.8 100
Trends - Trends/Tendances 68.6 37.1 110.3 59.7
Knack 41.1 22.2 82.2 44.5
Knack Weekend 35.5 19.2 68.2 36.9
Le Vif/L'Express 32.1 17.4 61.7 33.4
Vif Weekend 23.3 12.6 37.9 20.5
Data News 15.8 8.5 24.2 13.1
Universe: national
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60
Total Reach & Average Issue Readership
AIR TOTAL
'000 % '000 %
WEEKLIES - COMBINATIONS 184.8 100 184.8 100
Knack + Vif + Trends/TT 103.0 55.7 149.7 81.0
Trends/TT + Data News 76.3 41.3 115.7 62.6
Knack + Vif 69.8 37.8 130.1 70.4
Knack WE + Vif WE 56.1 30.4 96.7 52.3
Universe: national
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61
Total Reach & Average Issue Readership
AIR TOTAL
'000 % '000 %
FORTNIGHTLIES 184.8 100 184.8 100
ZO Magazine 22.0 11.9 33.7 18.2
Clickx Magazine 7.0 3.8 13.5 7.3
IT Professional 5.9 3.2 10.9 5.9
Universe: national
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62
Total Reach & Average Issue Readership
AIR TOTAL
'000 % '000 %
MONTHLIES 184.8 100 184.8 100
Kamers van Koophandel NL 48.1 26.0 53.3 28.8
Bizz 39.2 21.2 54.9 29.7
KMO-PME Magazine (PME-KMO Magazine) 33.7 18.2 39.0 21.1
Moneytalk 32.7 17.7 40.9 22.1
Industrie TM 25.4 13.7 32.3 17.5
Ondernemen 24.5 13.3 28.1 15.2
Voka Tribune 23.4 12.7 28.0 15.2
Forward 18.9 10.2 23.7 12.8
Smart Business Strategies 15.0 8.1 18.6 10.1
Usine - Bedrijf 14.8 8.0 21.7 11.7
CCI Wallonie 11.8 6.4 16.0 8.6
PC Magazine 9.2 5.0 12.9 7.0
Dynamiek - Entreprendre (CCI Bruxelles) 7.2 3.9 9.7 5.2
Universe: national
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63
Total Reach & Average Issue Readership
AIR TOTAL
'000 % '000 %
MONTHLIES - COMBINATIONS 184.8 100 184.8 100
Kamers van Koophandel NL + CCI 63.5 34.4 73.3 39.7
Voka + Tribune + CCI Bruxelles 60.2 32.6 68.6 37.1
VOKA + Tribune 53.8 29.1 59.9 32.4
CCI Wallonie + Bruxelles 16.4 8.9 21.5 11.6
Universe: national
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64
Total Reach & Average Issue Readership
AIR TOTAL
'000 % '000 %
OTHER PRINT COMBINATIONS 184.8 100 184.8 100
RMG Print 129.9 70.3 159.2 86.2
Trends/TT + Bizz + Industrie TM 93.4 50.5 128.0 69.3
Trends/TT + Bizz 84.6 45.8 122.6 66.3
Trends/TT + Moneytalk 76.1 41.2 112.9 61.1
Universe: national
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Print
65
Total Reach & Average Issue Readership
AIR TOTAL
'000 % '000 %
OTHER PERIODICITIES 184.8 100 184.8 100
Inside 8.4 4.6 9.8 5.3
Universe: national
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66
Titles with insufficient number of observations
PC World (monthly) (2.5% AIR – 4.3% total reach)
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Print
67
TV - Total Reach & Audience Last Period
ALP TOTAL
'000 % '000 %
TV 184.8 100 184.8 100
één (VRT) 76.4 41.3 127.7 69.1
Canvas (VRT) 48.4 26.2 119.4 64.6
Kanaal Z 17.6 9.5 73.5 39.8
Canal Z 6.6 3.6 21.5 11.6
Universe: national
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69
TV - Total Reach & Audience Last Period
ALP TOTAL
'000 % '000 %
TV - COMBINATIONS 184.8 100 184.8 100
VRT TV (één + Canvas) 91.7 49.6 132.7 71.8
Kanaal Z + Canal Z 23.9 12.9 90.1 48.7
Universe: national
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – TV & Radio
70
Radio - Total Reach & Audience Last Period
ALP TOTAL
'000 % '000 %
RADIO 184.8 100 184.8 100
Radio 1 59.0 32.0 74.9 40.6
Q-music 29.5 15.9 56.8 30.7
La Première 24.5 13.3 40.3 21.8
MNM 22.7 12.3 41.9 22.7
Studio Brussel 22.0 11.9 43.4 23.5
Radio 2 21.8 11.8 37.0 20.0
Bel RTL 21.0 11.4 34.9 18.9
Joe FM 18.2 9.8 29.4 15.9
Classic 21 16.3 8.8 44.0 23.8
Radio Contact (FR) 13.9 7.5 28.6 15.5
Vivacité 13.7 7.4 26.8 14.5
Nostalgie FR 9.8 5.3 36.9 20.0
Pure FM 8.9 4.8 22.5 12.2
NRJ 7.5 4.1 20.1 10.9
Universe: national
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – TV & Radio
71
Radio - Total Reach & Audience Last Period
ALP TOTAL'000 % '000 %
RADIO - COMBINATIONS 184.8 100 184.8 100SuperSelexy 2 96.9 52.5 125.1 67.7SuperSelexy 1 87.9 47.6 115.6 62.6Radio 1 + Studio Brussel 72.2 39.1 94.1 50.9Total RMB 51.6 27.9 83.4 45.1Synchro Max 50.9 27.5 82.1 44.4Total RTBF 46.3 25.0 76.9 41.6Synchro Must 45.5 24.6 75.6 40.9Qgroup 42.1 22.8 69.4 37.6Synchro Business 39.1 21.2 69.3 37.5Fmix 18-44 36.3 19.6 62.2 33.6Fmix Adults 35.9 19.4 60.6 32.8Synchro Family 33.6 18.2 67.8 36.7Synchro Musix 29.0 15.7 63.7 34.5Synchro First Class 26.0 14.1 44.9 24.3Synchro Move 15.5 8.4 36.3 19.6Fmix Young 14.5 7.8 31.6 17.1
Universe: national
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – TV & Radio
72
Titles with insufficient number of observations
Nostalgie Vlaanderen (1.9% ALP – 5.5% total reach)Radio contact NL (1.6% ALP – 4.8% total reach)
Fun Radio (0.5% ALP – 5.0% total reach)Musiq’3 (1.7% ALP – 8.5% total reach)
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – TV & Radio
73
Total Reach & Audience Last Period
ALP TOTAL
'000 % '000 %
WEBSITES (WEEKLY AUDIENCE) 184.8 100 184.8 100
tijd.be 51.2 27.7 59.3 32.1
standaard.be 36.9 20.0 45.8 24.8
hln.be + 7sur7.be 33.1 17.9 44.5 24.1
lesoir.be 25.8 13.9 34.5 18.6
lecho.be 21.1 11.4 27.4 14.8
nieuwsblad.be 19.8 10.7 24.7 13.3
trends.be 18.0 9.7 26.3 14.3
demorgen.be 15.0 8.1 19.8 10.7
lalibre.be 14.9 8.1 20.6 11.2
dhnet.be 13.3 7.2 16.6 9.0
voka.be 9.8 5.3 18.1 9.8
knack.be 8.4 4.6 13.5 7.3
datanews.be 7.4 4.0 9.0 4.9
levif.be 7.4 4.0 9.7 5.2
kanaalz.be / canalz.be 6.3 3.4 9.7 5.3
Universe: national
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Websites
75
Total Reach & Audience Last Period
ALP TOTAL
'000 % '000 %
WEBSITES - COMBINATIONS (WEEKLY AUDIENCE) 184.8 100 184.8 100
Corelio Noord online + IPM online 68.0 36.8 81.4 44.1
tijd.be + lecho.be 65.4 35.4 76.4 41.3
PNU online 61.3 33.2 78.2 42.3
Corelio Noord online 49.6 26.8 60.5 32.7
De Persgroep online 43.7 23.7 57.2 30.9
RMG Online 40.3 21.8 55.0 29.8
PNU Quality online 37.9 20.5 49.8 27.0
trends.be + knack.be + levif.be 28.3 15.3 39.6 21.4
trends.be + datanews.be 21.9 11.9 30.1 16.3
trends.be + top 100000.be 21.3 11.5 33.6 18.2
knack.be + levif.be 15.8 8.5 23.0 12.5
Universe: national
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Websites
76
Total Reach & Audience Last Period
ALP TOTAL
'000 % '000 %
WEBSITES DAILIES (DAILY AUDIENCE) 184.8 100 184.8 100
tijd.be 29.8 16.1 59.3 32.1
standaard.be 21.1 11.4 45.8 24.8
hln.be + 7sur7.be 16.1 8.7 44.5 24.1
lesoir.be 14.7 8.0 34.5 18.6
lecho.be 10.2 5.5 27.4 14.8
nieuwsblad.be 8.2 4.4 24.7 13.3
lalibre.be 7.1 3.8 20.6 11.2
dhnet.be 7.0 3.8 16.6 9.0
demorgen.be 6.6 3.6 19.8 10.7
Universe: national
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Websites
77
Total Reach & Audience Last Period
ALP TOTAL
'000 % '000 %
WEBSITES DAILIES - COMBINATIONS (DAILY AUDIENCE) 184.8 100 184.8 100
Corelio Noord online + IPM online 38.6 20.9 81.4 44.1
tijd.be + lecho.be 38.3 20.7 76.4 41.3
PNU online 32.9 17.8 78.2 42.3
Corelio Noord online 27.6 14.9 60.5 32.7
De Persgroep online 21.6 11.7 57.2 30.9
PNU Quality online 20.1 10.9 49.8 27.0
Universe: national
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Websites
78
Titles with insufficient number of observations
Clickx.be (1.6% ALP-week – 2.3% total reach)
ZDnet.be (1.3% ALP-week – 2.1% total reach)
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Results 2009 – Websites
79
Een foto, geen continue opname
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Evolutie resultaten 2007 versus 2009
81
Comparison of the Readership Figures
AIR (%) TOTAL (%)2009 2007 2009 2007
DAILIES 100 100 100 100
De Tijd 21.8 24.1 = 48.8 53.7 \
De Standaard 16.0 18.4 = 41.0 43.0 =
Het Nieuwsblad/De Gentenaar 13.4 13.7 = 28.4 32.2 \
Het Laatste Nieuws/De Nieuwe Gazet 13.0 17.9 \ 36.4 40.1 =
Le Soir 11.9 12.7 = 38.6 41.5 =
De Morgen 10.6 10.8 = 30.3 28.8 =
L' Echo 8.7 10.1 = 26.6 32.8 \
La Libre Belgique/Gazette de Liège 7.9 6.1 = 26.6 27.0 =
Het Belang van Limburg 6.9 4.5 / 13.2 10.7 =
Metro NL 6.8 NA 25.4 NA
La Dernière Heure/Les Sports 6.8 7.2 = 21.0 23.0 =
Gazet van Antwerpen 6.5 8.7 \ 18.2 21.8 \
Metro FR 5.8 NA 15.7 NA
Sud Presse 4.7 4.8 = 16.4 14.3 =
Editions de l’Avenir 3.0 4.4 = 12.9 13.2 =
Universe: national
Kaderledenstudie - Etude Cadres et Dirigeants > Evolutie resultaten 2007 versus 2009
82
GvA
HBvL
De Morgen HLN/DNG
HNB/DG
De Standaard
De Tijd
0
10
20
30
40
50
0 10 20 30 40 50
Dailies - Comparison of the Average Issue ReadershipUniverse: Dutch speaking
20
09
2007
% 2009 2007
De Tijd 31.1 31.8
De Standaard 23.1 25.4
HNB/DG 19.8 20.3
HLN/DNG 18.8 23.8
De Morgen 14.9 14.2
HBvL 10.3 6.6
GvA 9.2 12.8
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83
Ed. de l'Avenir
Sud PresseLa DH/Les Sports
LLB/GdL L' Echo
Le Soir
0
10
20
30
40
50
0 10 20 30 40 50
Dailies - Comparison of the Average Issue ReadershipUniverse: French speaking
20
09
2007
% 2009 2007
Le Soir 27.9 27.3
L' Echo 20.7 22.4
LLB/GdL 18.4 14.5
La DH/Les Sp. 17.6 18.3
Sud Presse 12.2 12.7
Ed. De l'Avenir 7.4 11.0
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84
Comparison of the Readership Figures
AIR (%) TOTAL (%)
2009 2007 2009 2007
WEEKLIES 100 100 100 100
Trends - Trends/Tendances 37.1 39.1 = 59.7 65.8 \
Knack 22.2 28.5 \ 44.5 51.4 \
Knack Weekend 19.2 NA 36.9 NA
Le Vif/L'Express 17.4 15.5 = 33.4 30.3 =
Vif Weekend 12.6 NA 20.5 NA
Data News 8.5 6.2 / 13.1 11.5 =
Universe: national
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85
Comparison of the Readership Figures
AIR (%) TOTAL (%)
2009 2007 2009 2007
FORTNIGHTLIES 100 100 100 100
ZO Magazine 11.9 14.2 = 18.2 21.6 \
Clickx Magazine 3.8 3.7 = 7.3 9.8 \
IT Professional 3.2 NA 5.9 NA
Universe: national
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86
Comparison of the Readership Figures
AIR (%) TOTAL (%)
2009 2007 2009 2007
MONTHLIES 100 100 100 100
Kamers van Koophandel NL 26.0 27.2 = 28.8 31.6 =
Bizz 21.2 23.0 = 29.7 34.5 \
KMO-PME Magazine (PME-KMO Magazine) 18.2 15.7 = 21.1 21.3 =
Moneytalk 17.7 NA 22.1 NA
Industrie TM 13.7 16.8 \ 17.5 24.2 \
Ondernemen 13.3 12.3 = 15.2 15.1 =
Voka Tribune 12.7 NA 15.2 NA
Forward 10.2 10.1 = 12.8 16.4 \
Smart Business Strategies 8.1 7.8 = 10.1 15.4 \
Usine - Bedrijf 8.0 7.1 = 11.7 15.6 \
CCI Wallonie 6.4 8.6
PC Magazine 5.0 6.8 = 7.0 12.5 \
Dynamiek - Entreprendre (CCI Bruxelles) 3.9 4.7 = 5.2 8.0 \
Universe: national
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Comparison of the Readership Figures
AIR (%) TOTAL (%)
2009 2007 2009 2007
OTHER PERIODICITIES 100 100 100 100
Inside 4.6 4.2 = 5.3 7.0 =
Universe: national
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88
Comparison of the Audience Figures
ALP (%) TOTAL (%)
2009 2007 2009 2007
TV 100 100 100 100
één (VRT) 41.3 NA 69.1 NA
Canvas (VRT) 26.2 NA 64.6 NA
Kanaal Z 9.5 11.8 = 39.8 50.1 \
Canal Z 3.6 2.7 = 11.6 12.2 =
Universe: national
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89
Comparison of the Audience Figures
ALP (%) TOTAL (%)
2009 2007 2009 2007
RADIO 100 100 100 100
Radio 1 32.0 35.2 = 40.6 45.0 \
Q-music 15.9 22.6 \ 30.7 38.6 \
La Première 13.3 12.3 = 21.8 20.7 =
MNM 12.3 15.0 \ 22.7 33.1 \
Studio Brussel 11.9 12.9 = 23.5 26.1 =
Radio 2 11.8 14.9 \ 20.0 26.7 \
Bel RTL 11.4 13.1 = 18.9 19.0 =
Joe FM 9.8 9.1 = 15.9 18.8 =
Classic 21 8.8 6.8 = 23.8 19.3 /
Radio Contact (FR) 7.5 7.3 = 15.5 14.4 =
Vivacité 7.4 8.3 = 14.5 13.7 =
Nostalgie FR 5.3 6.1 = 20.0 16.9 /
Pure FM 4.8 3.7 = 12.2 8.3 /
NRJ 4.1 3.1 = 10.9 10.0 =
Universe: national
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90
Joe FM Radio 2
Studio Brussel MNM
Q-music
Radio 1
0
10
20
30
40
50
60
0 10 20 30 40 50 60
Dailies - Comparison of the Audience Last PeriodUniverse: Dutch speaking
20
09
2007
% 2009 2007
Radio 1 48.5 52.2
Q-music 22.0 32.8
MNM 17.6 20.7
Studio Brussel 17.9 18.3
Radio 2 17.5 22.2
Joe FM 14.7 13.1
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91
NRJ
Pure FMNostalgie FR
Vivacité
Radio Contact (FR)Classic 21
Bel RTL
La Première
0
10
20
30
40
50
0 10 20 30 40 50
Dailies - Comparison of the Audience Last Period2
00
9
2007
% 2009 2007
La Première 32.8 31.9
Bel RTL 28.9 34.8
Classic 21 18.1 13.0
R. Contact (FR) 19.0 19.9
Vivacité 19.5 23.1
Nostalgie FR 12.8 16.0
Pure FM 12.6 9.0
NRJ 10.3 8.3
Universe: French speaking
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Reclame-agentschappen en media-centrales/planners mogen de studie gebruiken voor elke analyse en aanbeveling ten behoeve van hun klanten, met uitsluiting van elk medium of elke regie die niet tot de onderschrijvers van de studie behoort.
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• introductie en methodologie• bereik-fiches van referentietitels en referentiecombinaties• vragenlijst
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• Galileo• Sesame• Pressure• MDS-Telmar
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