Laura Cattelain-Lopez

Lysiane Chambeyron

Elodie Coroller

Amandine Pellizzari

Johanne Samon Debus

Análisis de desarrollo - marketing Brasil

Presentación – martes 12 de febrero

Elodie Coroller

• 23 años

• 1 año académico en Uruguay

• Práctica en la Cámara de

Comercio Francesa en Uruguay

Johanne Samon Debus

• 26 años • Practica en gestión de

proyectos de 6 meses en Brasil

Laura CATTELAIN

Lysiane Chamberon

Amandine Pellizzari

Laura Cattelain

Bayonne

KAIKU BRASIL - ANÁLISIS DE LA

ESTRATEGIA DE MERCADO

I. Por qué Brasil ?

II. Estudio de mercado

III. El perfil del consumidor

IV. Análisis de la estrategia

V. Creación de un nuevo producto

VI. Plan de desarrollo (2012-2015)

I. POR QUÉ BRASIL ?

II. ESTUDIO DE MERCADO

• 12eme puissance économique mondiale

• PIB en PPA : 1 367 milliards $ (2009)

• Croissance du PIB : - 0,4 % (Avril 2012)

• Inflation : 3,2 % (juin 2011)

• Taux de chômage : 24,4 %

• 5eme puissance économique mondiale

• PIB en PPA : 2,17 trillions $

• Croissance du PIB : 2,7 % (2011)

• Inflation : 4,44 % (2010)

• Taux de chômage : 6,7 %

(2010)

Source : UBIFRANCE

• Población: 47 042 984 hab.

• Rango 47de los países los mas

poblados del mundo

• Índice de fecundidad: 1,48/madre

• Tasa de natalidad : 10,4 ‰

• Esperanza de vida : 81,27 años

• Población: 196 078 227 hab.

• El quinto país mas poblado del mundo

• Índice de fecundidad: 1,89/madre

• Tasa de natalidad : 16,56 ‰

• Esperanza de vida: 73 años

• Primera potencia demográfica de

América Latina

Source : UBIFRANCE – Octubre de 2011

Nivel de consumo de lácteos en 2010 (kg por habitante)

Variaciones geográficas de consumo de productos lácteos

La consommation de pro-biotique au Brésil

-Pro-biotiques moins plébiscites au Brésil qu’en Europe Campagne préventive en Europe depuis une dizaine d'année -Marche pro-biotique au Brésil = marche porteur -Marge importante de progression dans la consommation brésilienne de pro-biotiques.

source : Brasileconomico.com

Pays Brésil Argentine France

Kg/an/habitants 6 16 30

• Un marché concurrentiel en pleine croissance

• Profils des principaux concurrents :

• Danone ( part de marche : 14%)

• Yakult

• Nestlé

• PIA

• Vigor

• La reconnaissance de l’EFSA

III. EL PERFIL DEL

CONSUMIDOR EN BRASIL

Cual es el producto que busca ?

H o M / Bien estar / Deporte / Ayudar la evacuación del vientre

H o M / Deseo de mejorar su salud

H o M / Consiente de su imagen : moda / Tener buena conciencia

IV. ANALISIS DE LA

ESTRATEGIA

Objetivo : Posicionarse sobre un mercado de nicho

INTEGRASE a un nuevo mercado

DESVIAR la competencia directa

Conservar el valor INNOVACIÓN de Kaiku

Mercado del yogurt

probiotico

Mercado del frozen yogurt

probiotic

Mercado del frozen yogurt

Competencia indirecta

V. CREACION DE UN

NUEVO PRODUCTO

Digestion : Toucher un

maximum de consommateurs

– Cible cholestérol à moyen

terme

Santé : associé au plaisir

Innovation : change

le comportement

du consommateur

Attractif pour une

plus large cible

Yaourt glacé probiotique

Caractéristiques du produit -Frozen Yogurt Açaï

Granola

Açaï

Probiotique

Produits laitiers

Estimation du prix de kaikool : 3,99 $R = 1,48 €

Açaï 10,5g

Lait 200ml

Vitamines

Probiotiques

Saccharose 2g

Granola 20g

Label qualité pour le Brésilien: ◦ Confiance

◦ Recherche d’information active

◦ Sensible aux informations d’expert

« O prazer de se sentir bem »

VI. PLAN DE DESRROLLO (2012-2015)

1. Phase de R&D

Elaboration et conception du produit (prototype)

Tests en laboratoire

Demande de label – certification

2. Prospection commerciale

Embauche d’un agent qualifié (avec expérience du marché brésilien - nationalité brésilienne – hispanophone

Déplacement dans le pays d’origine

1. Prospection commerciale

Etude de marché approfondie

Recherche de fournisseurs

Référencement en points de vente (placement produit, merchandising)

Définition de la Joint venture

2. Implantation de l’usine de transformation

3. Marché test expérimental

4. Prospection Communication

Recherche de prestataires

Agence RP

Définition / signature contrats presse

Création de la page web etc.

Espagne Brésil

R&D

Enero de 2013

España

Brasil

Enero de 2014

• Plan de comunicación - Agencia de Prensa

• E-comunicación: • Creación de una pagina Web Brasil • Redes sociales • Spot publicitario

• Acciones comerciales • Street marketing • Acciones en GMS • 2015: promoción de la nueva gama

• Publicaciones de prensa

• Comunicación dedicada a los Juegos Olímpicos de 2016

2. Participación a una feria

SIAL Brasil

3. Trabajo commercial

• Inserción producto • Extensión de la zona

1. Comunicación

4. Innovación

Septiembre de 2015 Gamas frutos del bosque y tropicales

Estimation des ventes en N+1, N+2 et N+3

100% de la population brésilienne

100% de la population

cible 15% de la pop. cible

2,5% +12,5% = 15% de la pop. cible

35% de la pop. cible

35% de la pop. cible

Retardataires

Adoptants précoces

Adoptants tardifs

Innovateurs

N+2

N+3

N+4

N+5

N+6

Estimation des ventes:

Hypothèse de ventes faibles :

2 Kaikool/ mois/ pers = 24/an/pers

Hypothèse de ventes fortes :

5 kaiKool / mois/ pers = 60/an/pers

Fourchette la plus faible: 24 unités/an/personne

Source: élaboré à partir de :http://www.censo2010.ibge.gov.br 2010

Fourchette la plus Forte: 60 unités/an/personne

« O prazer de se sentir bem »