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KWF-Lieferantenentwicklungsprogramm IV Digital Marketing & Sales Ist Ihr Unternehmen fit für die digitale Zukunft?

KWF Digital Marketing and Sales · 2019-03-07 · • digitale Medien zur Kommunikation und dem Aufbau von Kundenbindung zu nutzen, • digitale Kanäle für den eigenen Vertrieb

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KWF-Lieferantenentwicklungsprogramm IV

Digital Marketing & SalesIst Ihr Unternehmen fit für die digitale Zukunft?

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Entwicklungsprogramm Digital Marketing & Sales

Warum?Das Unternehmensentwicklungsprogramm Digital Marketing & Sales ist ein 1-Jahres-Programm bestehend aus Offline- und Online-Lehrangeboten für Marketing- expert(inn)en, die ihr KMU bestmöglich am digitalen Parkett positionieren möchten.

Durch die Digitalisierung ändern sich nicht nur Struktu-ren, Systeme und Prozesse in Unternehmen – auch auf der Marktseite führt sie zu weitreichenden Änderun-gen. Die Digitalisierung

• verändert das Informations- und Kaufverhalten von Kund(inn)en nachhaltig,

• schafft eine direkte Verbindung zwischen Unterneh-men und Kund(inn)en und

• verändert die Beziehung zwischen beiden grundle-gend.

Damit stehen Unternehmen vor neuen Chancen und Herausforderungen für Marketing und Vertrieb. Sie müssen neue Kompetenzfelder besetzen, um

• die Customer Journey online wie offline zu verste-hen und abbilden zu können,

• digitale Medien zur Kommunikation und dem Aufbau von Kundenbindung zu nutzen,

• digitale Kanäle für den eigenen Vertrieb zu nutzen und

• eine erfolgreiche digitale Marketingstrategie ent-wickeln und umsetzen zu können.

Mit dem Entwicklungsprogramm Digital Marketing & Sales fördert der KWF kleine und mittlere Kärntner Unternehmen dabei,

• den nächsten Entwicklungsschritt in der Digitalisie-rung ihres Marketings und Vertriebs zu setzen,

• in einer Kombination aus Wissensvermittlung und Best-Practice-Lernen ihre eigene Digitalisierungs- strategie für Marketing und Vertrieb zu erarbeiten und

• sich zu vernetzen.

Das Progamm besteht aus • fünf kompakten Ein-Tages-Workshops zu zentralen Themen des Digitalen Marketings & Vertriebs,

• ergänzenden Webinaren zu Spezialthemen, • einer Lernreise zu international führenden Unter-nehmen,

• moderierten Feedbackrunden und Transferveranstal-tungen sowie

• optionaler Umsetzungsbegleitung.

Durch die maximale Zahl von 15 teilnehmenden Unternehmen, die von einer Fachjury nach digitalem Reifegrad beurteilt und ausgewählt werden, ist ein sehr persönlicher und direkter Zugang sowohl in den Lehr- formaten als auch in den Transfer- und Feedbackrunden sichergestellt.

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Entwicklungsprogramm Digital Marketing & Sales

Für wen?Das Program Digital Marketing & Sales richtet sich an Kärntner KMUs, die

• bereits über erste Erfahrungen in der Nutzung digi-taler Kanäle für die Kommunikation und/oder den Vertrieb verfügen,

• den nächsten Entwicklungsschritt hin zu einer ganz-heitlichen digitalen Marketing- und Vertriebsstrategie setzen wollen.

Kick-off-Veranstaltung • Exklusive Veranstaltung für Geschäftsführung und Marketingleitung der teilnehmenden Unterneh-men für einen inspirativen Start ins Programm

Selbstevaluation • Evaluation des digitalen Reifegrads der eigenen Marketingorganisation und Identifizierung des Entwicklungspotenzials

5 Ein-Tages-Intensiv-Workshops • Digitale Marketing- & Vertriebsstrategie • Customer Avatar & Customer Journey Mapping • Content Marketing & Touchpoint Management • Digitaler Vertrieb & Sales Funnel Management • On-Demand-Workshop zu Vertiefungsthema

5 Webinare • Ergänzend zu den Workshops werden Webinare zur Vertiefung der behandelten Themen angeboten (Social Media Strategie, Customer Insights, Softwareauswahl, Analytics & Optimization)

Lernreise zu international führenden Unternehmen

Moderierte Feedbackrunden und Meetup-Veranstaltungen

• Moderierte Austauschrunden zu Erfahrungen und Learnings der TeilnehmerInnen

• Vernetzungstreffen in lockerer Atmosphäre zu Tagesrandzeiten (z.B. Marketing-Brunch)

Abschlussveranstaltung • Exklusive Veranstaltung für Geschäftsführung und Marketingleitung der teilnehmenden Unterneh-men

Optionale Umsetzungsbegleitung • Optionale Vertiefung und/oder Umsetzungsbe-gleitung nach Bedarf: 10 Tage pro Unternehmen für Fachberatungsleistungen für die Umsetzung im Unternehmen mit den von Ihnen ausgewähl-ten Beratungsunternehmen

Inhalte & Formate1

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Ablauf

Mai 2019

Kick-off Veranstaltung mit Geschäftsführung und Marketing- leitung

Juni 2019

Selbsteva- luation & Workshop 1Entwicklung einer digitalen Marketing-strategie

Juli 2019

Workshop 2Customer Avatar & Customer Journey Mapping

September 2019

Lernreisezu international führenden Unternehmen

November 2019

Workshop 3Content Marketing & Touchpoint Management

Jänner 2020

Workshop 4Digitaler Vertrieb & Sales Funnel Management

März 2020

Workshop 5On-Demand-Workshop zu Vertiefungs- thema

Mai 2020

Abschluss Veranstaltung mit Geschäfts-führung und Marketing- leitung

Webinar 1 Webinar 2 Webinar 3 Webinar 4 Webinar 5

Meetup 1 Meetup 2 Meetup 4Meetup 3 Meetup 5

Strategie Analyse Kommunikation Vertrieb Aktuelles

November 2019 - April 2020Umsetzung selbstgewählter Projekte im Unternehmen (optional)

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Entwicklungsprogramm Digital Marketing & Sales

KostenLeistung Kosten Förderquote

des KWFKosten pro Teilnehmer

Entwicklungsprogram Digital Marketing

Kick-off-VeranstaltungUnternehmensevaluierung5 Qualifizierungs-Workshops5 Webinare5 MeetupsLernreiseAbschlussveranstaltung

voraussichtlich rund

€ 12.000,--75 %

voraussichtlich rund

€ 3.000,--

Optional in der Umsetzungsphase

Bis zu 10 Tage individuelle BeratungTagsatz bis zu € 1.400,-- pro Beratertag € 1.400,-- 50 % € 700,--

pro Beratertag

Bis zu 6 Tage pro Unternehmen Moderation für überbetriebliche Feedbackrunden zu den ausgewählten UmsetzungsprojektenTagsatz bis zu € 1.400,-- pro Beratertag

€ 1.400,-- 75 % € 350,--pro Beratertag

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Wer steckt dahinter?Um eine bestmögliche Balance zwischen neuesten Erkenntnissen der Wissenschaft und großer Praxisnähe zu erreichen, wurde das Programm in Zusammenarbeit zwischen FH Kärnten, Universität Klagenfurt und Unternehmen aus dem Competence Circle Marketing erarbeitet. Intensiv am Entwicklungsprogramm gefeilt haben dabei folgende Expert(inn)en:

Entwicklungsprogramm Digital Marketing & Sales

FH-Prof. Dr. Alexander Schwarz-Musch

Professor für Marketing und MarktforschungStudiengangleiter Business Development & Management FH Kärnten

[email protected]

www.linkedin.com/in/alexander-schwarz-musch-0669bb15/

Ao.Univ.-Prof. Dr. Gernot Mödritscher

Prodekan der Fakultät für WirtschaftswissenschaftenInstitut für Unternehmensführung

[email protected]

www.linkedin.com/in/gernot-mödritscher-9bb00894/

MMag. Sabine Friesser

Head of Marketing & Communications Amiblu GroupNebenberufliche Lektorin an der FH Kärnten

[email protected]

www.linkedin.com/in/sabinefriesser/

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Infos zur Anmeldung und KWF-FörderungMag. Dr. Adnan AlijagićKärntner Wirtschaftsförderungs Fonds0664 8399349 | [email protected]

Stand Februar 2019

Fragen?Jederzeit gerne.