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L ’avenir de la Grande distribution
Vendredi 8 juin 2001
Le passage d’un mode de croissance
extensive à un mode de croissance intensive
La Grande Distribution vit une période de mutations structurelles
Saturation du potentiel de croissance
Le passage à une économie
“post-fordienne”
La “crise” de la Grande Distribution
Le marché des biens manufacturés recule en termes relatifs
Les perspectives de gains de parts de marché s’assombrissent
Les opportunités d ’ouverture se font rares
Et maintenant… le commerce électronique !
Les limites endogènes de la croissance extensive
Le dépassement du “fordisme”
Au niveau de la consommation :
Saturation des besoins primaires et “tertiairisation” La personnalisation de la consommation Des consommateurs de plus en plus éduqués Une demande plus versatile
Le défi
Faire face au ralentissement de l’activité
Négocier le changement qualitatif
Entrer dans un nouveau régime de croissanceEntrer dans un nouveau régime de croissance
Les stratégies d ’entretien de la croissance extensive
La diversification
L’internationalisation
La concentration
Quelles réponses pour la Grande Distribution ?
1. Répondre aux changements dans la consommation :
Segmentation Différenciation
Révolution marketingRévolution marketing
Prix Différenciation
Équipement du foyer :
Brico-Dépôt Mr Bricolage Leroy-Merlin => Castorama =>Basika Conforama Atlas Ikea
But=> Fly <= Habitat Grange Roche & Bobois La Maison Coloniale Hypermedia => Darty Fnac
Équipement de la personne :
Fabio Lucci Camaïeu Naf-Naf Célio Caroll Morgan RodierGiga Store Gémo Promod => Kookaï H&M 1.2.3. Gap Zara Devernois Eurodif Kiabi C&A => Du Pareil au Même Sergent Major JacadiHalle aux Chaussures André => Orcade Chausseria Tati Or Marc Orian Agatha
Loisirs, culture, beauté :
Marionnaud => Séphora Parfumeries sélectives Générale d’Optique <= GrandOptical
Tati Optique Afflelou => Lynx Optique Vision Originale Krys
La Halle aux Sports Décathlon => Made in Sport Go Sport => Le Vieux Campeur
Magasins populaires et grands magasins : <= Monoprix-Prisunic => Printemps
BHV Galeries Lafayette
Grande distribution alimentaire :
Aldi Intermarché Carrefour =>Lidl Leclerc => Auchan <=> Casino Marks & SpencerEd => <= Match
Équipement du foyer :
<= Ikea <= Fly Atlas Tousalon Cuir CenterHabitat Mobilier de France Vogica
<= Conforama But Roche & Bobois GrangeBoulanger Darty Interdiscount =>
Caténa <= Castorama Jardiland 4 Murs<= Leroy Merlin Amiland
Équipement de la personne :
Kiabi H&M Célio Somewhere Orcanta Zara Célio Sport Tie Rack
C&A Gap Caroll Kookaï Goldy
Loisirs, culture, beauté : <=Toys ’R ’Us Bien Joué Jeux Descartes <= Décathlon => Courir La Compagnie du Vélo Go Sport => Athlete’s Foot => Quai 34
GrandOpticalKrys KidOptic
Séphora
Magasins populaires et grands magasins : Magasins populaires => Printemps Samaritaine BHV, Galeries Lafayette
Grande distribution alimentaire :<= Carrefour =><= Auchan Léonidas<= Cora => Intermarché Atac Leader Price Lidl Nicolas <= Leclerc => Stoc Aldi Rayons Verts La Maison de l ’Eau
Généraliste Spécialiste
Équipement du foyer :
Mobilier de France Fly Ikea =>Cuir Center But Conforama Roche & Bobois HabitatTousalon Darty J ’ai rêvé d ’un autre monde
Castorama => Lapeyre Mr Bricolage Leroy Merlin => 4 Murs Hyper Plein Ciel Truffaut =>
Équipement de la personne :
Le Palais du Vêtement Kookaï Kiabi => Célio Naf-Naf H&M
Loisirs, culture, beauté : Toys ’R ’Us => La Grande Récré => Apache
GrandOptical Loisirs Créatifs Nature et Découverte Fnac Télécom Séphora => Fnac Fnac Junior
Athlete’s Foot Courir Intersport Quai 34 Décathlon =>Go Sport => Made in Sport
Magasins populaires et grands magasins : Magasins populaires => Samaritaine BHV => Bon Marché =>
Printemps => Galeries Lafayette =>
Grande distribution alimentaire :
Supermarchés Carrefour =>Hard-discount Cora =>
Casino => Rayons Verts Leclerc =>
Produit Bouquet
Achat pratique Achat plaisir
Équipement du foyer :
Mr Bricolage Castorama =>Atlas Habitat IkeaBut ConforamaDarty
Équipement de la personne :
Pecca Kiabi => Kookaï Zara Rodier Pronuptia Tati Eurodif Benetton Jacadi
Loisirs, culture, beauté : GrandOptical Lynx Optique Nature et Découverte
Loisirs Créatifs Truffaut
Marionnaud Séphora Intersport Décathlon => Made in Sport
Go Sport =>
Magasins populaires et grands magasins : <= Monoprix => <= Prisunic =>
BHV Printemps Galeries Lafayette
SamaritaineGrande distribution alimentaire :
Intermarché Carrefour => Aldi Auchan Lidl <= Casino Géant => <= Shopi
La fragmentation de l’espace stratégique
Spécialiste Plaisir
Différenciation Bouquet
Prix Généraliste Corvée Produit
Demain
Aujourd’hui
Hier
Quelles réponses pour la Grande Distribution ?
2. Mettre en oeuvre de nouveaux modes d’organisation
Améliorer les compétences en technique de vente Améliorer les compétences marketingRationaliser la logistiqueRéviser la répartition des rôles au sein des réseaux
Révolution organisationnelle Révolution organisationnelle
Quelles réponses pour la Grande Distribution ?
3. Articuler des compétences complémentaires
Vers des relations “partenariales” avec les fournisseurs
Révolution culturelle Révolution culturelle
La Grande Distribution au coeur de l ’économie post-fordienne
Une question de fond :
“Quelle est la fonction de la Grande
Distribution ?”
=> Retour vers le commerce….
La création de « valeur ajoutée commerciale »
1. De l ’offre de services connexes…
…à la satisfaction globale des besoins
La création de « valeur ajoutée commerciale »
2. Une interface active entre l’offre et la demande :
• Mettre le bon produit en face du bon client
• Crédibiliser son expertise des besoins des clients
• Crédibiliser son expertise des produits
La création de « valeur ajoutée commerciale »
3. Donner un supplément de sens aux produits :
• Le marketing d ’enseigne
• Un assortiment original
• Un aménagement du magasin créateur de
valeur immatérielle
La Grande Distribution au coeur de l ’économie post-fordienne
Une remise en cause du partage des rôles le long des
filières :
Le combat pour la marque
Qui pilote la production ?
Vers le dépassement de la distinction
producteurs/distributeurs
