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DÉCOUVREZ LES AVANTAGES DES MARKETPLACES
LES PRATIQUES DANS LE BTPLEAD MANAGEMENT
LES PRATIQUES DANS LE BTP
50% 16%
utilisent une plateforme de génération de leads, de mise en relation, ou une marketplace B2B
s’inscrit dans une démarche de marketing automation
et de lead nurturing
se rendent dans des salons professionnels
DES LEADSTRAITEMENTenregistrent les leads reçus dans le CRM ou dans un fichier de prospection 25% l’envoient au commercial pour qu’il le fasse
75%
traitent le lead dans les 24 heures
25% 66%
NURTURING LEAD
seulement rappellent le lead une fois récolté
envoient un mail ainsi que de la documentation et rappellent le lead plus tard
Lorsque le prospect ne contracte pas immédiatement avec eux...
91% 58%
des professionnels restent en contact avec lui
le recontactent 1 fois dans l'année
75 % 25%
garde le contact au-delà de 6 mois
lui envoient des emails ou des newsletters personnalisées
lui envoient dela documentation
13/
2 3/
14/
La plupart des entreprises de la construction ont déjà mis en place une vraie stratégie de lead management pour optimiser leur ROI.
Comme eux, vous voulez traiter vos pistes commerciales efficacement ?
Source : Savez-vous traiter les leads dans le BTP ? - étude Infopro Digital Leads - janvier 2020
4APPELSnombre de contacts téléphoniques à partir duquel la majorité des professionnels considère que le lead n'est plus exploitable
75% ont au moins une personne dédiée à la génération de leads
858
Moins de 5 K€
Plus de 10 K€
Budget alloué à la génération
de leads
33De 5 à 10 K€
Les entreprises du BTP ont quelques bonnes habitudes pour générer et traiter leurs pistes commerciales.
Des professionnels de la construction partagent leurs pratiques de lead management ! État des lieux de la profession...
DE LEADSGÉNÉRATION
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