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La faisabilité d’un projet Université sidi Mohamed Ben Abdellah École supérieure de Technologie – Fès Technique de Communication et de Commercialisation Encadré par : Mr. Najib Zerrad Préparé par: Mlle Hasnae Lazrak

La faisabilité dun projet Université sidi Mohamed Ben Abdellah École supérieure de Technologie – Fès Technique de Communication et de Commercialisation

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La faisabilité d’un projet

La faisabilité d’un projet

Université sidi Mohamed Ben AbdellahÉcole supérieure de Technologie – Fès

Technique de Communication et de Commercialisation

Encadré par : Mr. Najib Zerrad

Préparé par: Mlle Hasnae Lazrak

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Plan Introduction

I- Les bases théoriques d’une faisabilité de projet 1/ De l’idée d’action au projet 2/ L’identification 3/ L’élaboration d’une étude de marché 4/ l’élaboration des objectifs II- Types d’une étude de faisabilité 1/ Faisabilité technologique 2/ Faisabilité commerciale 3/ Faisabilité économique 4/ Faisabilité juridique 5/ faisabilité organisationnelle

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…Plan

III- Étude de cas: Hôtel de falaise

1/ Étude de marché:

2/ Investissements prévus

3/ Financements nécessaires 

4/ Saisonnalité des ventes  

5/ prévisions d’exploitation

6/ Plan de trésorerie

Conclusion

Bibliographie

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IntroductionLe dictionnaire définit la faisabilité comme la

« capacité d’utiliser ou de traiter avec réussite ».

Le mot réussite donne ici tout son sens à

l’analyse de faisabilité, comme outil de

planification et de gestion des risques.

l'étude de faisabilité précise comment et avec

quels moyens les objectifs du projet peuvent être

atteints, sur un plan méthodologique. Elle donne

aussi des indications sur le coût, les délais

envisagés.

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L’étude de faisabilité permis de diminuer les

zones d’incertitudes et de risques liées au projet

d’innovation technologique, il concrétise aussi la

mise en œuvre d’un nouveau produit/ service;

et permet également de contrôler et de requalifier

un projet.

…Introduction

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1/ De l’idée d’action au projet

I- Les bases théoriques d’une faisabilité de projet

Un projet aura toujours pour origine une idée. Même si l’idée parait incertaine en terme de coûts, délais et résultats, il ne faut pas l’abandonner trop vite ! Car à ce stade, on manque encore de critères pour bien appréhender l’avenir de cette idée. Or, toutes les innovations ont, à l’origine, été des génération d'idées qui paraissaient utopiques ou farfelues. Pour être créatif, il ne faut pas trop limiter l’imagination, censurer les idées; mais il faut disposer des premiers repères pour ne pas s’égarer sur des pistes sans intérêt.

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La plus pertinente des idées fera l’objet d’une:

Étude de faisabilité plus approfondie.

Évaluation du niveau de risque de l’idée

qui permettra de corriger certains de ses points

faibles avant son exploitation, ou d’être attentif à

ceux-ci, dès le démarrage du projet.

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Ainsi, l’organisation d’une entreprise peut être

perturbée, il sera plus que nécessaire de :

Déterminer les objectifs, les moyens

humains et techniques à mettre en œuvre, les

actions qui en découlent, l’exécution des

tâches.

Supporter la logistique du projet dans

un cadre budgétaire strict.

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Transformer une idée en objectifs planifiés, se fera donc, en un

point d’équilibre entre les techniques mises en œuvre, les coûts

engendrés et les délais impartis.

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Contenu technique

Délai coût

Projet Équilibré

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2/ L’identification

L’identification doit ensuite préciser l’idée de projet et

ses contours en définissant des pistes d’actions

pertinentes par rapport au contexte, au public cible et

à l’état de l’art sur le thème concerné. Seront donc

précisés les objectifs du projet, les éléments

stratégiques majeurs, son territoire, ses acteurs, ses

références techniques et méthodologiques.

L’identification est parfois appelée étude d’opportunité

ou mission exploratoire.

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L’identification doit d’abord permettre de répondre

à la question suivante:

« L’idée de projet est elle pertinente dans le

contexte? »

« Est elle en adéquation avec la réalité du

terrain? »

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Mieux vaut vérifier qu'il existe bel et bien un besoin

chez les consommateurs avant de commercialiser

votre produit ou votre service. C'est donc le moment

de mener une étude de marché, à ne pas négliger, car

elle nous apportera des éléments essentiels sur l'état

actuel du marché, les acheteurs potentiels, les

concurrents, les prix pratiqués... C’est un bon moyen

d'évaluer et de comprendre notre marché, et ainsi de

minimiser les risques.

3/ L’élaboration d’une étude de marché

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Grâce à l’étude de marché, on savons

désormais qu'il existe une clientèle pour

notre entreprise et nous permet

également de rassembler un certain

nombre de données.

« Prudence est mère de sûreté »

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Il nous reste maintenant de traduire les résultats

engendrées de l’étude de marché en objectif en

termes financiers pour vérifier la viabilité de notre

projet, et mesurer la rentabilité économique en

établissant les prévisions financières sur trois ans.

(budget d'exploitation, budget de trésorerie, budget

d'investissement, plan de financement…).

4/ L’établissement des objectifs

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Un conseil : gare aux excès d'optimisme !

Efforcez-vous de rester réaliste dans les

prévisions de vos ventes.

L’objectivité est primordiale au moment où l’on fixe

les objectifs et tout au long de l’étude de faisabilité.

Ce processus permet à l’entrepreneur de se

rapprocher chaque fois de l’objectif réaliste.

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Dans une analyse de faisabilité, il faut deux

ensembles d’objectifs:

Le premier ensemble définit ce que l’on

souhaite voir l’entreprise atteindre dans un délai

donné.

Le deuxième ensemble définit les critères

minimaux acceptables qui doivent exister en vue

d’aller de l’avant avec le projet.

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La réalisation de l’étude de faisabilité est la première

démarche à organiser pour garantir l’efficience d’un

projet. Par ailleurs, l’étude de faisabilité comprend

cinq volets

Le but de cette étude de faisabilité est de vérifier que

« théoriquement » le projet technologique est cohérent

avec la stratégie et les moyens de l’entreprise ou de

l’entrepreneur. Il est donc nécessaire d’aborder le

projet sous toutes ses coutures afin de valider l’idée et

d’évaluer sa :

II- Types d’une étude de faisabilité

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1/ Faisabilité technologique:

La vérification de la faisabilité technologique d’un

projet d’innovation va mobiliser des moyens

importants.

Une fois que l’idée a été validée, il faut s’assurer que

la technologie envisagée peut être intégrée dans le

projet d’entreprise et sous quelles conditions

(recours à une recherche, à un développement, à une

adaptation, à un transfert, …).

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La réalisation d’une étude de faisabilité

technologique, aura pour objectif de :

Déterminer si le projet est techniquement

faisable

Valider ou effectuer un choix parmi les solution

technologiques envisagées

Réaliser des tests

Valider un concept …

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Pour vérifier concrètement que la technologie est

intégrable, il faut s’assurer de :

maîtriser en interne les technologies utiles au

projet ;

l’accessibilité financière de la technologie de

l’entreprise.

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la capacité du personnel de s’adapter à la

technique. Si non, des formations seront à prévoir

la disponibilité d’un espace suffisant.

assumer la modification induite de l’outil par le

projet (organisation du travail, gestion de la

production…).

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2/ Faisabilité commerciale:

Il s’agit de s’assurer qu’un marché existe pour ce

nouveau concept. Il ne sert à rien d’investir du

temps, de l’énergie et des moyens financiers dans

la concrétisation d’une idée, aussi bonne et

innovante soit elle, si personne n’est prêt à

l’acquérir.

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« y a-t-il un marché pour mon produit ? ».

Cette étude nous permettra également de :

Identifier quels sont les segments de marché

que vous pouvez envisager

Estimer le volume global du marché et son

degré d’intérêt à votre produit

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Identifier la concurrence directe et indirecte du

produit tant sur le plan technique qu’économique

Identifier quelles sont les contraintes d’accès à

ces marchés

Définir la stratégie commerciale

Estimer le prix que le marché est prêt à payer

Fixer des objectifs précis et réalisables de

ventes

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3/ Étude de faisabilité économique

Il faut s’assurer que les coûts et les délais sont

acceptables. Toute technologie a un coût. On doit donc

avoir une idée des ressources financières qui devront

être dégagées pour concrétiser le projet.

Parallèlement à la technologie et au coût, l’estimation

du temps que prendra le projet est un facteur clé de

décision de lancement ou d’abandon.

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Cette étape ne peut se faire qu’après l’étude de

faisabilité commerciale, technologique et

organisationnelle. A ce stade, le budget doit être

établi en fonction des étapes de développement

et de mise en œuvre, en intégrant les frais déjà

engagés lors des trois premières études de

faisabilité.

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Une bonne évaluation financière du projet constitue

une donnée essentielle, pour décider à concrétiser le

projet. A ce stade, il s’agit de répondre aux questions

suivantes :

Combien coûtera le projet d’innovation

technologique ?

Quels sont les moyens financiers à mobiliser ?

Peut- on estimer la rentabilité financière du

projet ?

Quel est le risque financier pour l’entreprise ?

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Il convient de vérifier les législations en vigueur

dans le marché visé.

Si on s’attaque à un marché possédant une

législation spécifique (agro-alimentaire, médical,

chimie, …) ou qui doit satisfaire à des normes

environnementales par exemple, l’étude de

faisabilité devra s’assurer qu’il est possible

d’accorder la faisabilité du projet avec ces

législations, mais pas à n’importe quel prix.

4/ Faisabilité juridique

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L’entreprise devra également s’assurer qu’elle aura

la capacité de dédicacer une partie de son personnel

et de ses équipements à la gestion et à la réalisation

du projet.

A la fin de l'étude de faisabilité, l'entrepreneur (seul

ou en équipe) doit élaborer une synthèse qui lui

permettra de tirer les conclusions de l’étude de

faisabilité.

5/ faisabilité organisationnelle

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Les trois volets  de la faisabilité

organisationnelle :

La récolte d’information:

A chaque étape de l’étude de faisabilité, le

responsable projet devra collecter les informations

utiles, pour réaliser un catalogue complet des

besoins en ressources humaines et matérielles, qui

seront nécessaires pour passer de l’idée à

l’industrialisation.

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La comparaison des moyens et des

besoins:

comparer les besoins répertoriés aux

ressources.

L’existence du know-how, des chaînes de

production et des capacités nécessaires à la

réalisation du projet, ne sous-entend pas pour

autant, leur disponibilité pour le projet.

évaluer leur disponibilité par rapport aux autres

objectifs de la société.

Le bilan de ces disponibilités permettra de

déterminer les ressources manquantes pour le

projet.

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L’analyse de la faisabilité organisationnelle devra être réalisée, avec

l’ensemble des responsables qui seront amenés à intervenir dans le

projet. Une fois les différentes solutions envisagées, un plan d’action

sera proposé au décideur, pour qu’il puisse tenir compte de l’impact

organisationnel et structurel du projet sur la société.

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1/ Étude de marché

Description des locaux et moyens

commerciaux:

L'hôtel est idéalement placé par rapport à l'aiguille d'Étretat et

au Golf. C'est ce qui permet de maintenir un prix de chambre

correct et un bon taux de remplissage, et donc d'assurer une

rentabilité honorable. Les autres établissements se positionnent

soit en entrée de gamme, soit en très haut de gamme.

III- Étude de cas: Hôtel de falaise

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Développement commercial

envisagé:

Pour augmenter le taux de remplissage pendant les mois creux, des

travaux sont prévus en février pour permettre d'accueillir des

séminaires. La proximité du golf laisse à penser que la formule devrait

séduire la clientèle entreprise, notamment les entreprises parisiennes

(Étretat est à environ 2 heures de Paris).

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Concurrence:

Les concurrents directs sont fermés pendant la période hivernale.

L'hôtel restaurant Le Mirador, situé directement sur la plage, fait

l'essentiel de son CA entre mai et septembre. Certains

établissements très haut de gamme sont situés sur les hauteurs ; ils

ne s'adressent pas à la même clientèle.

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2/ Investissement prévus

Afin de développer l'activité, l’hôtel DES FALAISES envisage les

investissements suivants :

Les travaux d'aménagement doivent servir à rénover les chambres :

tapisserie, installations téléphoniques et câble et téléviseurs.

L'installation téléphonique est financée en crédit-bail. Les travaux

seront effectués en février. Une salle sera aménagée pour les

séminaires

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Investissement

Prévus en €n n+1 n+2

Travaux d'aménagement

s et agencements

37 731 0 0

Matériel informatique

0 2744 0Installation

téléphonique1800

00 0 en crédit

bail

Investissement total hors

taxes :

55 731 2 744 0

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3/ Financement prévus:

l’hôtel DES FALAISES envisage les financements suivants :

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Montants en € Année 1 Année 2 Année 3 Financements propres

Apports nets en comptes courant

Financements propres:

Financement en crédit bail :

Emprunts :

Prêt participatif région, de 30 000 € au taux de 6,50 %,sur 48 mensualités de 723 €avec un différé de remboursement de 3 mois à compter du 05/02/2002

Soit un total emprunté de :

Financement total :

1000

1000

18000

30000

30000

58000

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

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4/ Saisonnalité des ventes

Chiffre d'affaires TTC en € Saisonnalité

Janvier 38 287 8.7%

Février 0 0%

Mars 34 071 7.8%

Avril 41 190 9,4 %

Mai 41 640 9.5%

Juin 47 151 10.7%

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Chiffre d'affaires TTC en € Saisonnalité

Juillet 43 740 10.0%

Août 43 650 10.0%

Septembre 41 301 9.4%

Octobre 37 502 8.5%

Novembre 27 361 6.2%

Décembre 42 761 9.7%

CA Total TTC

438 654 100%

…Saisonnalité des ventes

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Ventilation du chiffre d’affaire

Répartition des ventes

Nuitées 404 800 €, soit 92,3 % Petits déjeuners 8 229 €, soit 1,9 %Bar 8 095 €, soit 1,8 %Séminaires 17 530 €, soit 4,0 %Total 438 654 €

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5/ prévisions d’exploitation

Budget prévisionnel (en €)

31/12/2002 31/12/2003 31/12/2004

Produits

Chiffre d’affaires 438 654 460 587 483 616

Total des produits 438 654 460 587 483 616

Charges Coût des marchandises vendues

1 755 1 842 1 934

Marge commerciale

436 899 458 745 481 682

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Budget prévisionnel (en €)

31/12/2002 31/12/2003 31/12/2004

99,6 % 99,6 % 99,6 %

Loyers 164 868 174 760 181 750

Crédit-bail 6 567 6 961 7 239Électricité, gaz, eau 4 150 4 358 4 576Téléphone, fax, Internet 3 900 4 095 4 300

Assurances 7 316 7 682 8 066

Honoraires 3 811 4 002 4 202Frais de déplacement 3 681 3 865 4 058

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Budget prévisionnel (en €)

31/12/2002 31/12/2003 31/12/2004

Publicité 6 860 7 203 7 563

Missions et réceptions 16 313 17 292 17 984

Salaires bruts 80 577 80 577 80 577

Charges sociales sur salaires

34 094 34 094 34 094

Cotisations sociales du gérant non salarié

11 520 12 000 12 700

Impôts et taxes (taxe prof. et divers)

4 324 4 411 4 411

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Budget prévisionnel (en €)

31/12/2002 31/12/2003 31/12/2004

Frais bancaires 1 068 1 121 1 177

Intérêts d'emprunt 1 214 1 440 955

Dotations aux amortissements

3 773 4 322 4 322

Dotations aux provisions

228 250 270

Impôt sur les sociétés 15 711 18 317 22 377

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Budget prévisionnel (en €)

31/12/2002 31/12/2003 31/12/2004

TOTAL DES CHARGES

399 162 416 592 432 555

BENEFICE OU PERTE FISCALE

39 492 43 995 51 061

9% 10% 11%

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….PREVISION D’EXPLOITATION (suite)

Nombre de jours d'ouverture par semaine :

6

Nombre de mois creux dans l'année : 0

Recette journalière moyenne TTC (jours ouvrés) :

1 703 €

Soit un taux de TVA moyen de  19,6 %

Taux de marge moyen : 99,6 %, soit un coefficient de

299,0

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L'hôtel compte une trentaine de chambres, commercialisées à 52 euros.

Le taux d'occupation est en général de 85%, mais l'activité varie

sensiblement. L'hôtel est quasi-complet en été et à Noël. Le chiffre

d'affaires lié au téléphone dans les chambres a chuté à cause des

portables (non significatif). L'hôtel a compensé avec les séminaires, qui

apportent un complément de CA en particulier pendant les mois creux.

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6/ plan de trésorerie:

 Plan de trésorerie Janvier Février Mars Avril Mai Juin

 Solde début -16 254 8 057 13 536 11 923 23 411 29 181

Ventes encaissées

48 215 1 367 39 382 49 263 51 388 54 806

Autres produits 474

Encaisst. exploitation

48 689 1 367 39 382 49 263 51 388 54 806

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 Plan de trésorerie Janvier Février Mars Avril Mai Juin

 Achats payés 311 1 286 1 029

Charges externes 5467 3749 7223 877

  Salaires nets versés

453 766

 Charges sociales payées

6544 6554 235 332 598 5543

Rémunération gérant

276 205 2378

 Cotis sociales gérant

4332 224 322 9066 5664

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 Plan de trésorerie Janvier Février Mars Avril Mai Juin

 Impôts et taxes 325 7321 797 4122

Intérêts d'emprunt 633 452 9088 421

Autres charges 123 6554 254 254

 Impôt sur les sociétés 576 354 134 897 243 252

 Versement de TVA 421 4689 688 632 231 243

Décaissements exploit. 235 6546 2354 454

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Plan de trésorerie Janvier Février Mars Avril Mai Juin

  Apport en capital 319 7534 612 342 134

Apport comptes courants

431 234 234 123

 Nouveaux emprunts 124 352 54332 234 243

Subventions 234 234 221 142

Encaisst. hors exploit.

142 453 452 3254 235 2341

Remboursem.

d'emprunts

142 3412 342 141 124 2421

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Plan de trésorerie Janvier Février Mars Avril Mai Juin

 Nouvelles immobilisations

875 345 751 2421 323

 Retraits comptes courants

133 131 139

 Versements de dividendes

868 463 241 143 325 1241

Décaisst hors exploit.

1423 134 124 1234

 Variation mensuelle

124 324 235 124

Solde de fin de mois

8057 13536 11923 23411 29181 52095

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 Plan de trésorerie Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre

 Solde début 52 095 56 223 70 787 63 587 45 464 39 754

Ventes encaissées

52 313 53 573 48 521 45 016 32 888 50 322

Autres produits

 Rembours. crédit TVA

Encaisst. exploitation

52 313 53 573 48 521 45 016 32 888 50 322

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 Plan de trésorerie Juillet Août Septembre

Octobre Novembre

Décembre

 Achats payés 943 369

Charges externes 23 957 20 199 20 163 20 051 20 101 20 149

  Salaires nets versés

6 715 6 715 6 715 6 715 6 715 6 715

 Charges sociales payées

8 523 8 523

Rémunération gérant

2 286 2 286 2 286 2 286 2 286 2 286

 Cotis sociales gérant

2 880 2 880

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Plan de trésorerie Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre

  Apport en capital 0 0 0 0 0 0

Apport comptes courants

 Nouveaux emprunts

Subventions

Encaisst. hors exploit.

0 0 0 0 0 0

Remboursem.

d'emprunts

567 570 573 576 579 582

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Plan de trésorerie Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre

 Nouvelles immobilisations

 Retraits comptes courants

20000 20000

 Versements de dividendes

Décaisst hors exploit. 567 570 20573 20576 579 582

 Variation mensuelle 4 128 14 564

-7 200 -18 124 -5 710 18 149

Solde de fin de mois 56 223 70 787

63 587 45 464 39 754 57 903

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CONCLUSION

Après avoir réalisé les différentes études de

faisabilité (technologique, commerciale,

économique et financière, organisationnelle), il

est indispensable de réaliser une synthèse qui

mettra en évidence les points forts et les points

faibles de la faisabilité du projet, et qui

permettra par la suite d’élaborer le projet

convenable dans le marché adéquat, et de

mettre à la disposition de consommateurs une

nouvelle offre.

Page 62: La faisabilité dun projet Université sidi Mohamed Ben Abdellah École supérieure de Technologie – Fès Technique de Communication et de Commercialisation

Bibliographie

www.efk.admin.ch

www.invs.sante.fr

www.sam-mag.com

www2.educnet.education.fr

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