La tranquilité sur mesure…

…Mariages, demandes de

fiançailles

Anniversaires…

…Déclarations d’amour

I. ETUDE DE MARCHÉ

MARIAGE ET WEDDINGS PLANNER

LE MARIAGE EN QUELQUES CHIFFRES…

• 240 000 mariages célébrés en France en 2006.

• Dont 15 463 en Basse et Haute Normandie soit 6,52 %.

• Le CA du marché français des mariages en 2006 s’élève à 3,2 milliards d’euros.

• Marché potentiel Normandie : 208 640 000 euros.

• Près de 70 % des mariages sont célébrés entre les mois de juin et de septembre (source Etude Planète pour le salon Mariage au Carrousel réalisé en janvier 2003).

• Sur 8 mariages/10, les époux se marient pour la première fois mais cette proportion diminue au profit des re-mariages.

• En 2006 une femme se marie en moyenne pour la première fois à 30 ans et un homme à 32ans.

• Le coût d'un mariage français est en moyenne de 11 800 euros.

HISTORIQUE DES WEDDINGS PLANNER

Les weddings planner sont des organisateurs de mariage. Ils régissent l’évènement en totalité et déchargent leurs clients du

stress de l’organisation, des tracas et leur permet de vivre les étapes importantes de leur vie l’esprit libre.

• Importé des États-Unis, l'organisation de mariage débarque en France dans les années 2000.

• Aux États-unis, le marché du mariage représente 33 milliards de dollars.

• Aux États-unis, 80 % des mariages passent par eux (soit 26,4 milliards de dollars).

• En France, le concept est en pleine expansion: environ 15 % des mariages.

• Alors qu’il y en avait 3 en 2000, on dénombre aujourd’hui plus de 150 agences spécialistes de l’organisation de mariage en France.

• Essentiellement concentrées dans la région parisienne, on observe une émancipation de ce phénomène en province, et particulièrement, sur la Côte d’Azur.

CHIFFRES COMPLEMENTAIRES

MIX MARKETING DE Glam’Création

ANNIVERSAIRESMARIAGES

Coup de Pouce

Zen Attitude

FormuleRomantique

FormuleOcéan

FormuleÉcologique

PRODUPRODUCTCT

MARIAGES

MARIAGES ANNIVERSAIRES DECLARATIONS/DEMANDES « FIANCAILLES/MARIAGES»

Zen Attitude Tranquillité sur mesure

Annexe 1/3

PLACEPLACE

Zone de chalandise : La Normandie (calvados, eure, manche, orne, seine maritime)

FORMULESFORMULES PRIXPRIX

COUP de POUCECOUP de POUCE

100€ pour un rendez-vous de 2h

350€ pour 4 rendez-vous de 2h

ZEN’ATTITUDEZEN’ATTITUDE 800€ pour une équipe de 2 personnes sur place le jour du

mariage

TRANQUILITE SUR MESURETRANQUILITE SUR MESURE 20% du montant total du

coût du mariage

PRICEPRICE

PROMOTIOPROMOTIONN

Type de communication PRIXPériodes/Informations

complémentaires

Site Internet + coût de l’hébergement du site

300€ + 15€/an pour l’hébergement

- Fait par un bénévole (ami d’une d’entre nous, Olivier Quetey, certains professionnels ont déjà fait appel à ses services)

- Hébergement du site par 1&1 http://commander.1and1.fr/ (pack Win Pack Pro Performance)

Annonce dans Paru Vendu (journal gratuit en Normandie)

50€ pour une annonce / semaine + sur le site Internet / 200€ par mois

Parution dans le magazine Marie Claire

4000€ les 4 annonces Octobre/Novembre/Décembre/Janvier

Spot radio sur Coktail FM 6€ les 12 passages du lundi au samedi à 9h15 et 13h30

Présences sur les salons 700€ les 12m²

- Caen du 7 au 9 novembre 2009 au Parc des expo

- St Lô (Manche): du 24 au 25 janvier 2009

- Évreux: 17, 18 novembre 2009

- Rouen ou autres

500 affiches A3 150€ les 500 affiches, feuilles de 130g

http://www.h2impression.fr/?gclid=CP2-3ub795gCFUU_3godBldsmw

TOTAL : 9281 euros

Annexe 2

GERANTEGERANTEConseillère clientèleConseillère clientèleTiffanie Jean-DenisTiffanie Jean-Denis

Chargé des Relations Chargé des Relations PartenairesPartenaires

Houda FethouaneHouda Fethouane

ComptableComptableTatiana LehouxTatiana Lehoux

Conseillère clientèleConseillère clientèleLauriane LebiezLauriane Lebiez

LE CONTEXTE ORGANISATIONNEL

Annexe 6/7

CIBLE

B to CB to C

CLASSE MOYENNECLASSE MOYENNE

DéfinitionDéfinition : individus ayant un revenu de 1200€ à 3000€ / mois.

Deux niveaux :Deux niveaux : • La classe moyenne supérieur (cadre/profession

intellectuel supérieur).• La classe moyenne inférieur (profession

intermédiaire/employés/travailleurs sociaux/infirmiers).

• Positionnement de Glam’CréationPositionnement de Glam’Création : :

CONCURRENTS

Prix +Prix -

Services -

Services +

Glam’Création

Duo Évènement

Mariage dans l’air

Grandsire

Particuliers (85% marché)

FORCES DE PORTER

POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS :

- faible au début mais une fois l’activité lancée notre pouvoir de négociation va se développer

ENTRANTS POTENTIELS :

- Très tendance donc beaucoup de prétendants

PRODUITS SUBTITUABLES :

- Organisation du mariage par les parents des mariés- Organisation du mariage par les mariés eux-mêmes

POUVOIR DE NEGOCIATION DES

CLIENTS :- Dépend du budget (gros budget = fort pouvoir de négociation / petit budget = faible pouvoir de négociation)

CONCURRENCE AU SEIN DU SECTEUR :- forte concurrence en Ile de France- mais très faible concurrence sur nos départements cibles- concurrents directs : agences évènementielles (MIRABILIS, COTE BLANC, PIECE MONTEE, Le temps des lucioles, Oui & conséquences, Les têtes chercheuses, Com’ une orchidée, Famille en fête, ORGANZA Mariage, Mariage dans l’air, Duo évènement (seul concurrent sur nos départements cibles)- concurrents indirects : traiteurs (par exemple Saveurs Traiteurs à Lisieux)

DIAGNOSTIC EXTERNEOPPORTUNITES :

o Nouvel arrivant sur le marché = effet nouveauté par l’ouverture de l’agence et par l’originalité du concept donc attrayant pour les clients.o Concurrence faible sur notre secteur mais ayant une expérience conséquente.o Marché en pleine essor.

MENACES :

o Expérience des concurrents.

o Forte concurrence en Île-de-France + menace directe de « Duo Évènement » sur Caen.

DIAGNOSTIC INTERNE

FORCES :

o 4 associés polyvalents

o Equipe jeune et dynamique

o Bonne implantation en centre ville

FAIBLESSES :

o Budget communication limité o Peu de notoriété o Peu de prospect

LE CONTEXTE COMMERCIAL

L’entreprise doit mettre en place une stratégie commerciale volontariste pour se développer sur son secteur.

STRATEGIES

Stratégie de spécialisationStratégie de spécialisation : dans l’organisation de mariages, d’anniversaires de noces, de demandes en mariages et fiançailles .

Stratégie pénétrationStratégie pénétration (Formule ½) et d’alignementd’alignement (Formule 3) pour les prix (nous souhaitons proposer une offre aux mêmes prix que nos concurrents).

Mais stratégie d’adaptationMais stratégie d’adaptation en fonction des résultats de l’entreprise donc il faut envisager de faire de B to B, arbres de noël, lancement de produit

Stratégie pénétrationStratégie pénétration (Formule ½) et d’alignementd’alignement (Formule 3) pour les prix (nous souhaitons proposer une offre aux mêmes prix que nos concurrents).

Mais stratégie d’adaptationMais stratégie d’adaptation en fonction des résultats de l’entreprise donc il faut envisager de faire de B to B, arbres de noël, lancement de produit

Stratégie de spécialisationStratégie de spécialisation : dans l’organisation de mariages, d’anniversaires de noces, de demandes en mariages et fiançailles .

Mais stratégie d’adaptationMais stratégie d’adaptation en fonction des résultats de l’entreprise donc il faut envisager de faire de B to B, arbres de noël, lancement de produit

Stratégie pénétrationStratégie pénétration (Formule ½) et d’alignementd’alignement (Formule 3) pour les prix (nous souhaitons proposer une offre aux mêmes prix que nos concurrents).

Stratégie de spécialisationStratégie de spécialisation : dans l’organisation de mariages, d’anniversaires de noces, de demandes en mariages et fiançailles .

Mais stratégie d’adaptationMais stratégie d’adaptation en fonction des résultats de l’entreprise donc il faut envisager de faire du B to B, arbres de noël, lancement de produit.

II. ETUDE JURIDIQUE

FORMEFORME : SARL (une Société A Responsabilité Limité) qui sera réglée par les lois en vigueur et notamment par les articles L-223-1 de code du commerce, ainsi que par les présents statuts.

DÉNOMINATION SOCIALEDÉNOMINATION SOCIALE :

ACTIVITE :ACTIVITE :

Activité artisanale car nous réalisons des prestations de services.

SIEGE SOCIAL :SIEGE SOCIAL :GLAM’CREATIONGLAM’CREATION

27 Rue boulevard Sainte-Anne27 Rue boulevard Sainte-Anne14100 Lisieux14100 Lisieux

ACTIVITE :ACTIVITE :

Activité artisanale car nous réalisons des prestations de services.

SIEGE SOCIAL :SIEGE SOCIAL :GLAM’CREATIONGLAM’CREATION

27 Rue boulevard Sainte-Anne27 Rue boulevard Sainte-Anne14100 Lisieux14100 Lisieux

FORMEFORME : SARL (une Société A Responsabilité Limité) qui sera réglée par les lois en vigueur et notamment par les articles L-223-1 de code du commerce, ainsi que par les présents statuts.

DÉNOMINATION SOCIALEDÉNOMINATION SOCIALE :

ACTIVITE :ACTIVITE :

Activité artisanale car nous réalisons des prestations de services.

SIEGE SOCIAL :SIEGE SOCIAL :GLAM’CREATIONGLAM’CREATION

27 Rue boulevard Sainte-Anne27 Rue boulevard Sainte-Anne14100 Lisieux14100 Lisieux

Annexe 4

EXERCICE SOCIAL :

Du 1 octobre 2009 au 30 septembre 2010

STATUTS :Enregistrement sous seing

privé.Statuts Noms

Parts Sociale

sGérante/

SalariéJean-Denis

Tiffanie51

Associé /Salarié

Le Biez Lauriane

16

Associé /Salarié

Fethouane Houda

17

Associé /Salarié

Lehoux Tatiana

16

Démarches Administratives

• Chambre du commerce et de l’industrie• Centre de Formalité des Entreprises• Remplir formulaire MO

• Service des impôts des entreprises• URSSAF• Greffe du tribunal de commerce• INSEE : N°SIRET• Caisse régional d’assurance maladie• ……etc.

Annexes 5

III. BUSINESS PLAN

III. BUSINESS PLAN

A. COMPTE DE RESULTAT

  Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3

CHARGES      

Achats      

Fournitures diverses 800 800 800

Charges externes      

Sous-traitance (partenaires) (80% du CA) 120000 320000 352000

Loyer 5520 5551,44 5652

Fourniture d'entretien 200 200 200

Fourniture non stockées (eau, électricité,gaz,…) 840 840 840

Assurance (local, véhicule) 800 800 800

Frais de formation, documentation 290    

Publicité 9281 8306 8306

Transport (location véhicules, dépense de gazoil) 8000 8100 8200

Frais postaux, téléphone (forfait orange : 30€) 360 360 360

Impôts et taxes      

Charge du personnel      

Rémunération des salariés Exonéré 33446,4 41808

Charges sociales des salariés Exonéré 14047,49 17559,36

Charges sociales de l'exploitant 2000 2000 2000

Charges financières      

Intérêt des emprunts      

Capacité d'autofinancement      

Charges exceptionnelles      

Dotation aux amortissements et provisions257,99 257,99

257,99

Impôts sur bénéfices (cas des sociétés)Exonéré 1763,56

405,55

Total des charges (a) 148 348,99 394 709,32

438 783,35  

PRODUITS      

Prestation de services 150000 400000 440000

Total des produits (b) 150000 400000 440000

 

Total des produits - total des charges (b-a) 1 651,01 5 290,68 1 216,65

B. SEUIL DE RENTABILITE

CA HT 150 000

charges variables 120 000

marge sur coût variable 30 000

charges fixes 27 548,99

Résultat 2 451,01

Calcul du taux de marge sur coût variable:

Marge sur coût variable / CA HT 30 000 / 150 000

0,2

Soit 20%

CF / Taux marge sur coût variable 27 548,99 / 0,2

137 744,95

Notre chiffre d'affaire doit être au minimum de 137 744,95 € pour avoir un seuil de rentabilité positif.

1. COMPTE DE RESULTAT DIFFERENTIEL 2. CALCUL DU TAUX DE MSCV

(SR/CA)*360(137 744,95/150

000)*360

  330,59

Nous atteindrons notre seuil de rentabilité au bout de 331 jours.  

3. SEUIL DE RENTABILITE 4. POINT MORT

C. BILAN AU 30/09/2010

D.TABLEAU DES AMORTISSEMENTS

1290 euros à amortir en 5 ans

1/5 donc un taux de 20%

Années AnnuitésCumul des

amortissementsValeur net comptable

2010 722 722 2888

2011 722 1444 2166

2012 722 2166 1444

2013 722 2888 722

2014 722 3610 0

BILAN AU 1/10/2009

ACTIF IMMOBILISE (classe 2) ACTIF CAPITAUX PROPRES (classe 1) PASSIF

Immobilisations incorporelles   capital (101) 22000

frais d'établissement 288,96 réserves (106)  

report à nouveau (110 ou 119)  

Immobilisations corporelles   résultat  

Bureaux 960 provisions réglementées  

Chaises 360 provisions pour risques et charges  

imprimante 289,99    

ordinateurs 2000 total 22000

Immobilisations financières 460    

ACTIF CIRCULANT (classe 3-4-5)   DETTES (comptes 16 et classe 4)  

Banques autres que caisse 20000 emprunt et dettes assimilées (16) 7000

caisse 4641,05 avances et acomptes reçus (4191)  

    fournisseurs et comptes rattachés (40)  

    autres dettes  

total 29000 total 29000

TOTAL GENERAL 29000 TOTAL GENERAL 29000

E. PLAN DE TRESORERIE

Octobre Novembre Décembre Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre

ENCAISSEMENTS                        

Liés au financement                        

Rajout du mois précédent X 12137,3 24734,60 37331,90 49929,20 62526,50 75123,80 87887,77 100651,74 113415,71 126179,68 138943,45

Apport en capital 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33

Remboursement des TVA 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97

Emprunts - - - - - - 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67

Aides                        

Autres apports                        

Liés à l'exploitation                        

CA encaissé 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500

Autres                        

Total encaissements 14392,3 26529,6 39126,90 51724,20 64321,50 76918,80 89682,77 102446,74 115210,71 127974,68 140738,65 153502,42

                         

DECAISSEMENTS                        

Liés à L'investissement                        

Frais d'établissement (+pub) 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50

Dépôt de garantie 460                      

Loyers 460 460 460 460 460 460 460 460 460 460 460 460

Matériels 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83

Remboursement d'emprunt à terme                        

Liés à l'exploitation                        

EDF eau, électricité 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

Salaires (Pas la première année)                        

Charges sociales de l'exploitant 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67

Charges sociales des salariés Exonéré                      

Charges financières (intérêt)

0% d'intérêt                      

Autre                        

Total décaissements 2255,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00

                         

Solde du mois

Encaissements - Décaissements

12 137,30

24 734,60

37 331,90

49 929,20

62 526,50

75 123,80

87 887,77

100 651,74

113 415,71

126 179,68

138 943,65

151 707,42

CONCLUSION

Entreprendre négociations privilégiées avec les partenaires, obtenir des prix attractifs.

Créations approfondies de thèmes d’évènement (Green wedding). Devenir importateur d’affaires pour un organisme bancaire.

Société qui a un grand potentiel de réussite sur le marché.

Challenge réalisable.

Cette création nous a permis de comprendre la complexité d’une entreprise.

PERSPECTIVES D’AVENIR

Merci pour votre attention…