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La traversée des Pyrénées
Les vins de Midi Pyrénées en Espagne
Un projet professionnel pour les étudiants Commerce International
École Billières
La traversée des Pyrénées
Les enjeux!
Le marché intérieur se réduit, les vins régionaux ont besoin de nouveaux marchés
L’export est une opportunité. Cette opportunité est envisagée par les
professionnels avec une condition de proximité :– Sur des zones géographiques proches.
– Sur des marchés déjà sensibilisés à la viticulture de petites productions.
La traversée des Pyrénées
Un secteur géographique proche
rester compétitifs en limitant les surcoûts de transport.
autoriser des relations suivies avec les partenaires.
L’Espagne
La traversée des Pyrénées
Éviter les zones très concurrentielles
Les régions orientales de l’Espagne sont– commercialement les plus actives. (Catalogne
Andalousie)– les plus sollicitées par la prospection
Internationale (Française en particulier)
Cherchons une autre voie vers l’Espagne.
La traversée des Pyrénées
Profiter des atouts de Midi Pyrénées
Tradition vigneronne de petites productions, très bonne technicité des vins produits.
Les chemins de Compostelle, chemins naturels pour l’approche du marché !
La voie atlantique vers le pays Basque Espagnol.
La traversée des Pyrénées
Enjeu de Région !
Les viticulteurs ont besoin d’une assistance et de soutien pour construire leur démarche export.
Les projets d’avenir du Conseil régional
catalysent ces échanges
La traversée des Pyrénées
La traversée des Pyrénées
apprendre avec les professionnels de notre région
Travailler avec nos professeurs et des viticulteurs.
Le BTS mène vers des compétences !
La traversée des Pyrénées
Objectifs pédagogiques
les caractéristiques des produits les gammes de prix les outils de communication Les canaux de distribution utilisables par les
viticulteurs
Recenser et comparer
La traversée des Pyrénées
Recenser et comparer les produits
Le vin est une production technique :– Avec l’aide de nos professeurs mais surtout de
professionnels, nous devons apprendre le vocabulaire et
repérer les caractéristiques de ce produit.– Produit alimentaire avec les contraintes de ce
secteur.– Produit très surveillé par le législateur.
La traversée des Pyrénées
Recenser et comparer les produits
Le vin est une production technique :– Produit associé à une logistique (douanière et
transport) particulière.– Produit avec des labels – Produit très relié à la culture.
La traversée des Pyrénées
Recenser et comparer les produits
Le vin est une production technique :– nous avons besoin de beaucoup d’échanges
avec les professionnels pour découvrir leur technicité
C’est une chance pour nous, étudiants
La traversée des Pyrénées
Recenser et comparer les prix
Reprendre des études de marché existantes et les compléter :– La quantité consommée en Espagne est en
baisse mais la qualité des vins est en hausse,– Beaucoup de distributeurs indépendants en
Espagne.
(Direction Régionale du Commerce extérieur)
La traversée des Pyrénées
Recenser et comparer les prix
Tenir compte des caractéristiques de nos partenaires : – Midi Pyrénées dispose de vins de qualité avec
une petite production, – les viticulteurs ont une gamme de prix déjà
établie
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Recenser et comparer les prix
Construire une approche adaptée à l’Espagne suppose un travail important de préparation
Nos partenaires sont nos atouts
La traversée des Pyrénées
Nos partenaires sont nos atouts
en Espagne : ISSA
(INSTITUTO SUPERIOR DE SECRETARIADO Y ADMINISTRACIÓN)San Sebastian Universidad de Navarra
et en Midi Pyrénées– Frontonnais
Vignoble Arbeau,
82370 Labastide Saint Pierre,
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Recenser et comparer la communication
la communication en Midi Pyrénées est empreinte de traditions
La traversée des Pyrénées
Recenser et comparer la communication
Exporter des communications très diverses est un défi !
La traversée des Pyrénées
Recenser et comparer la communication
Rencontrer les professionnels espagnols nous met en situation professionnelle
La traversée des Pyrénées
Recenser et comparer la communication
Et peut être pouvons apporter notre enthousiasme !
La traversée des Pyrénées
Recenser et comparerLes canaux de distribution
– Il nous faut analyser les circuits– Les pratiques – Écouter l’avis de nos contacts !
La traversée des Pyrénées
Recenser et comparerLes canaux de distribution
Une chance unique d’être près de la frontière et de rencontrer :– Les commissionnaires en douanes, – Les transitaires – Les transporteurs
San Sebastian est un centre de logistique très actif
La traversée des Pyrénées
Un projet aujourd’hui et
Un projet d’avenir
Occasion d’apprendre et occasion de laisser un exemple
pour les prochains
La traversée des Pyrénées
Établir un lien durable.
Nous passons une convention avec les viticulteurs qui nous font confiance.
Tous nos travaux sont pour eux– Ce sont eux qui évalueront notre travail– Ce sont eux qui conserveront notre étude de
marché et nos contacts.
partenaires Français et Espagnols
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Établir un lien durable.
Notre école sera toujours un support,– Les langues, les nouvelles technologies
la prochaine promotion de commerce International sera toujours intéressée pour des actions ponctuelles
partenaires en Midi Pyrénées et notre école
La traversée des Pyrénées
Merci de votre attention
La promotion 2004-2005
BTS commerce International
École Billières
Toulouse Avec le parrainage de Jacques Bouton
Directeur régional du commerce Extérieur
La traversée des Pyrénées
