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Salon p. 26

IT Partners 2013 dansles starting-blocks

Évènement p. 10

Windows 8 face aux revendeurs

Reportage Netgear, une grosse PME à l’échelle mondiale p. 38

www.edi-mag.fr

Octobre 2012 - Numéro 22 - 10 €

Cahier Convergence p. 83

Toute l’actualité du réseau, des télécomset de la mobilité

Actus produits p. 16

Les nouveautés du mois

Actus grossistes p. 105

Tech Data rachète SDG,réactions et conséquences

Techno & solutions p. 78

Normalisation du data center, un domaine encore méconnu

Entretien OBS p. 36

« Nous progressons plus viteque prévu en indirect »

Stéphane Dunglas, directeur des ventes indirectes Entreprises France d’OBS

Laurent Eydieu, directeur de division chez Reed Expositions France

Une publication N° ISSN : 2112 – 6534Publishing

Un nouveauregard sur

l’affichage

Un nouveauregard sur

l’affichageDossier p. 40

NOUVEAU

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5EDI n°22 / Octobre 2012

Édito

Partenaire Média PublishingRédaction et Publicité

– NOUVELLE ADRESSE –4, rue Tronchet, 75008 Pariswww.partenairemedia.com

Directeur de la publication :Antoine HARMEL

[email protected]él. : +33 (0)1 80 49 10 40

RédactionContact : [email protected]

Rédacteur en chef :Vincent VERHAEGHE

Tél. : +33 (0)1 80 49 10 [email protected]

Rédacteur en chef adjoint :Pierre-Antoine MERLIN


Rédacteur en chef adjoint : Thierry BIENFAIT


Secrétaire de rédaction :Jean-François LAZENNEC


Directeur artistique : Sébastien BOROWICZ


Ont collaboré à ce numéro : Benoît HUET (Cahier Convergence)

Alain GODET (Cahier Grossistes)

Publicité / Advertising dptDirecteur commercial : Antoine HARMEL


Directrice de la publicité : Katia FASSEURTél : +33 (0)7 60 56 28 08

[email protected]

Éditeur / PublisherCette publication est éditée

par Partenaire Média Publishing, SAS au capital de 10000 euros.Principal associé et président :

Antoine HARMELDirectrice générale : Cécile LENGYEL

Durée : 75 ans à compter du 5 septembre 2010524 545 027 RCS Paris

N° de SIRET : 524 545 027 00012Conformément à la législation en vigueur,

« l’E.D.I. » a déclaré ses fichiers de travail auprèsde la Commission nationale de l’informatique et des libertés.

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de la propriété intellectuelle. La rédaction ne retourne pas les documents, formulaires, textes, photos ou autres

éléments qui lui sont spontanément adressés.

Une publicationdu groupe :

N° ISSN : 2112 – 6534Siège social11, rue de Sèvres75006 Paris - France

Dépôt légal à parutionImprimé dans l’Union européenne

© Copyright : Babou19 ! 16/10/2012

Acer : p. 69Actebis : p. 23AOC : p. 63Aressy : p. 127

et encart fichier VIPAsus : cavalier

et 1re de couvertureAten : p. 55Athena Global

Services : p. 111Axis Agis : p. 109Barco : p. 59Brother : encart 8 pages broché en pp. 34-35

Canon : p. 21Cherry : p. 73Click n'mouse : p. 85Dell Partner Direct : pp. 9,

37, 95Eaton : 3e de couvertureETC Metrologie : p. 53Fujitsu : 4e de couvertureIngram Micro : gatefold

et pp. 6-7, 49, 57, 128Innovaphone : p. 43Intel : pp. 17 et 19IP Convergence : p. 119IT Partners / Reed : p. 104

Kyocera : p. 15Lenovo : p. 11Lexmark : p. 75Lian-Li : p. 115MCA : pp. 31 et 33Med-IT / Xcom : p. 129Nerim : p. 92Net Gear : p. 87Oki : p. 13PMP : pp. 81 et 102-103Partner VIP : p. 125Philips : p. 45Qnap : p. 77Ricoh : p. 27

Sage Expo : p. 82Samsung : p. 47Scansource : pp. 29 et 51Sennheiser : p. 25Shuttle : p. 101Soft-Carrier : p. 81Sophos : p. 70SQP : p. 99Suza : p. 117Tech Data : pp. 65 et 67Trend Micro : p. 107Tutti Coques : p. 91Watsoft : p. 113Xerox : p.89

Publishing

Index des annonceurs

Vive le PC

Le PC est mort ». Combien de fois a-t-on lu ou entendu cette sentence aussi péremptoire que définitive au cours de ces dernières années ? L’oraison funèbre qui lui succèdeavance toujours le même argument : « On a trouvé mieux

pour le remplacer. » Le notebook, la tablette, le smartphone…Autant d’équipements censés prendre la place à plus ou moinslongue échéance de notre bon vieux PC de bureau archaïque. Sauf que le PC ne meurt jamais. Il se réincarne en autre chose.Rappelons en effet que PC, ça veut simplement dire Personalcomputer ou ordinateur personnel. Et n’est-ce pas là la plus parfaite définition d’une tablette ou d’un smartphone ? Des avatars qui sont, sans conteste, de vraisordinateurs et surtout sont on ne peut plus personnels. A-t-on dit que la télévision était morte quand on est passé, en une dizaine d’années, du vieux tromblon à tubecathodique surmonté de son improbable napperon, à l’écran plat ultrafin sans bord, à affichage 3D haute résolution, connecté à Internet ? Le PC évolue, le PC change, le PC progresse et tant qu’on comptera des applications et des utilisateurs pour s’en servir,le PC restera bel et bien vivant. Ceux qui risquent de mourir, en revanche, seront ceux qui ne prendront pas conscience de ces mutations successives du PC. Et il est très difficilede prendre le train en marche, même quand on possède l’étoffe et l’histoire d’un poids lourdde l’IT comme HP. Après plusieurs revirements stratégiques qui l’ont mis en difficulté, le géant a annoncé, par la voix de sa présidente Meg Whitman, son retour sur le marché du smartphone au motif qu’il s’agit « du seul ordinateur que les consommateurs peuvent s’offrir dans les pays émergents ». Quand on vous dit que le PC n’est pas mort.

Vincent VerhaegheRédacteur en chef [email protected]

DisparitionC’est avec une grande tristesse que nous avons appris le décès de notre confrère Olivier Bibard, journaliste qui travailla de longues années dans la presse informatique. « L’E.D.I » s’associe à la peine de sa famille et lui présente ses plus sincères condoléances. L’équipe de « l’.E.D.I. »

Membreadhérent

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DC POSBIXOLONBROTHERDATAMAXFARGONCRPSIONDatacardDatalogic ADCEpson IntermecMotorolaZebra

SOftwareAdobeAVANQUEST FranceEBPIRISLeasecom technologyAutocad / AutodeskMandarineMicrosoftMYSOFT

eCLaIraGe / eNerGIePharoxToshibaSamsungMAXELLDuracellVerbatim

aPPLe

COmPOSaNtSBUFFALOCRUCIAL (MICRON)FRACTAL DESIGNINTELIOMEGAKINGSTONBE QUIET!QNAPSYNOLOGYNVIDIAOCZPNYRECOVEOSTARTECH.COMWESTERN DIGITAL

ImPreSSION & aCCeSSOIreSEPSON IMATIONSAGEM COMMUNICA-TIONSXEROXOKI PRINTING SOLUTIONSPORT DESIGNSTUCANOLEXMARKBELKINARMORPELIKANKODAKDC/POSBROTHER FranceCANON FranceCASE LOGICDICOTAKATUNKENSINGTONURBAN FACTORYV7

vaLueAPC by Schneider Elec-tricBoschD-LinkEATON FujitsuGatewayIgel MCLNETGEARQuantumTANDBERG DATACOMMSCOPEZyxelEditions Profil - Bitdefen-derCA TECHNOLOGIESKASPERSKY LAB MCAFEESYMANTECTREND MICROPOLYCOMCISCO

mOBILeTP LINKBlackberry (RIM)DivacoreDOROFUTUR TELECOMHuaweiMotorolaIBELEM

affIChaGeBARCO3MBenQELITESCREENElo TouchSystemsERARD PRO / EUREXErgotronHYUNDAI IIYAMA INFOCUSINNESJBL AKGLG Display NEC DISPLAYNEWSTAROPTOMAPANASONICMASKOTTPHILIPSPHILIPS PICO (SAGEM)HKCAOCORAYSAMSUNG MP3SENNHEISERSHARPVIEWSONIC

mOBILItéHPLENOVOTOSHIBASAMSUNGSONYACERASUS FUJITSUPANASONIC

traNSPOrtTATEXIM LogisticsChronospost

Etilize-GfK et I-Com soft-wareFleet Services GroupALTACOM

Venez nous rencontrer avec…

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Sommaire Abonnez-vous gratuitement sur www.edi-mag.fr

Ce marché ne se résume pas à des baisses de prix incessantes. Si les moniteurs ordinaires ne devraient pas connaître pas une fortecroissance en volume ni en valeur cette année,d’autres segments renferment un potentiel de rentabilité pour les constructeurs et pour les revendeurs IT qui les inclueront dans leur offre.

40 Dossier Affichage

Magazine10 ÉvènementWindows 8, un second souffle pour le réseau ?

16 Actus produitsAcer se renouvelle sur les professionnels : du portable au serveur, ViewSonic lance un tout-en-unsous Android, Eaton vise les data centers, la dernière tablette de Fujitsu…

26 Actus businessIT Partners 2013 dans les starting-blocks, Samsung lance une division pour le B to B, Iomega et Lenovo créent une joint-venture

36 EntretienStéphane Dunglas, directeur des ventes indirectes entreprises France d’Orange Business Services

38 ReportageNetgear, une grosse PME à l’échelle internationale

40 DossierUn nouveau regard sur l’affichageLes moniteurs, le digital signage, les vidéoprojecteurs, les TBI, l’IFA en photos, les grossistes

126 Voir & savoirLe rendez-vous des actus décalées. Agenda : les grands rendez-vous IT à venir

VAR et SSII p. 7172 NouveautechLa sélection des nouveautés matérielles et logicielles destinées aux VAR et SSII

78 Techno et solutionsLa normalisation des data centers

80 Avis d’expertBenoît Huard, directeur commercial chez Navaho

Convergence p. 8384 Actus convergenceLe plus petit adaptateur CPL 500 Mbps du marché chez Trendnet, l’IPv6 sécurisée chez Juniper, les nouveaux forfaits Pro de Bouygues Telecom…

88 Cas clientPlus de 350 iPads en service chez Econocom

90 FocusLa communication unifiée : le nœud collaboratif stratégique entre l’IT et la téléphonie

Channel p. 9394 TestsSamsung NP305U1A, Brother HL-6180DWT, PFU SnapScan S1300i, Canon i-SensysMF8380CDw

100 Aide à la ventePromotions, campagnes, bundles, incentives revendeurs… Animez vos points de vente.

Grossistes p. 105106 Actus grossistesLes réactions après le rachat de SDG par Tech Data, CUC prépare l’avenir, StreamOne débarque en France…

112 RéférencementLe récapitulatif des nouveaux produits référencés chez les grossistes

114 Plus de margeDes offres exclusives proposées par les grossistes et les fournisseurs jusqu’à 65 % de marge

120 Annuaire des grossistesRetrouvez les coordonnées des 500 plus grands grossistes IT de France

L’entreprise californienneNetgear, établie à San José,est l’un des leaders du marché du stockage en réseau mais développebeaucoup d’autres activités.

10 Windows 8 arrive

83 Convergence

NOUVEAU !

Conçu pour les environnements tactiles,Windows 8 joue sur la mobilité et l’accessibilité. Le réseau de distributionmise sur le nouvel OS de Microsoft pourredonner de l’élan à tout l’écosystème IT.

Actualités, cas client, focus technologique, etc.,retrouvez tous les moisnotre nouveau cahier dédié à la convergence.

38 Reportage Netgear

8 EDI n°22 / Octobre 2012

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Évènement

SYSTÈME D’EXPLOITATION

Par Benoît Huet

WINDOWS 8 DONNERA-T-IL UN SECOND SOUFFLE

AU RÉSEAU ?

À quelques semaines de la sortiedu nouveau système, bien malin

qui pourra chiffer son impact sur le channel

Conçu pour les environnements tactiles,Windows 8 joue sur la mobilité et l’accessibilité.Le réseau de distribution mise sur le nouvel OS de Microsoft pour donner un nouvel élan à tout l’écosystème IT.

Dans quelques jours, le 26 octobre, Microsoftdévoilera son nouveausystème d’exploitationWindows 8 pour

les postes de travail. Et le moins quel’on puisse dire est que son arrivée fait couler beaucoup d’encre et suscitede nombreuses réactions, qu’ellessoient positives ou négatives. CarMicrosoft, à l’instar du marché en général attend beaucoup de son nouvel OS. « Windows 8 devrait d’abord repositionner Microsoftsur le marché domestique, mais aussi sur celui des tablettes en entreprise »,confirme Olivier Medam, directeurmarketing achats et ventes B to C chez Actebis. De même, il est attendupar les canaux de distribution. « Tout lancement d’un OS Microsoftgénère du business supplémentaire. C’est tout l’écosystème qui en profitera ;notamment avec l’arrivée de nouveauxform factors comme le convertibleportable-tablette, poste client idéal pour exploiter les fonctionnalités de Windows 8 », reconnaît SandrineVigor, responsable division logicielsd’Ingram Micro. Ce dernier – avec

ses partenaires – présentera une fouled’équipements fonctionnant sousWindows 8 lors de son Showcase qui se déroule quelques jours avant la sortie officielle du nouvel OS. Bien

malin celui qui chiffrera l’impact en termes financiers d’un nouveausystème d’exploitationde Microsoftdans les canauxde distribution ;peut-êtreplusieursdizaines voire centaines de millionsd’euros dansl’Hexagone…

Les retombées seront sans doute très significatives dans le monde de l’ITmais aussi dans celui de la téléphonieavec la sortie de Windows Phone 8. Il sera temps de faire un premier bilansix mois après le lancement…

Une interface d’abord conçuepour les tablettes tactilesL’impact sera d’abord très fort sur les tablettes et, d’une manière générale,sur les écrans, comme le précise OlivierMedam. « L’arrivée de Windows 8 et de son interface pensée pour le tactiledevrait permettre une généralisation des écrans tactiles ». Et pour cause, l’interface baptisée Metro (puisModernUI) qui représente sans doutela principale nouveauté de cet OS a été conçue en premier lieu pour les équipements tactiles tels que les tablettes. D’ailleurs, Microsoftlancera en parallèle de Windows 8

Windows 8 offre ce nouveaumode de travail axé sur

la mobilité et l’accessibilité ” Sandrine Vigor, responsable division logiciels d’Ingram Micro.

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Lenovo® recommande Windows® 7 Professionnel.

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3Les modèles présentés le sont uniquement à titre d’illustration. Lenovo ne peut être tenu responsable des erreurs photographiques ou typographiques. Lenovo, le logo Lenovo, For Those Who Do, TrackPoint, ThinkLight et ThinkPad sont des marques commerciales ou des marques déposées de Lenovo. Intel et Ultrabook sont des marques commerciales ou des marques déposées d’Intel aux États-Unis et/ou dans d’autres pays. Microsoft et Windows sont des marques déposées de Microsoft Corporation. © Lenovo 2012. Tous droits réservés.

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THINKPAD X1CARBON

LE THINKPAD ÉTAIT DÉJÀ LE PREMIER

Le dispositif de pointage TrackPoint® est dévoilé

1992

1994Premier portable avec lecteur de CD-ROM intégré

2001Premier portable certifié TCPA avec puce de sécurité intégrée

2004Premier portable avec lecteur d’empreinte digitale intégré

2009Premier portable avec système de suppression des données à distance par SMS

2012Lancement de l’Ultrabook™ 14” le plus léger

Apparition de l’éclairage de clavier ThinkLight™

1998

Premier portable avec disque dur protégé par airbag

2003

Premier portable avec châssis de protection interne

2006

Première tablette 10,1” professionnelle

2011

Première tablette 10,1”

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Évènement

Microsoft et Citrix chez SCC. Toutefois, selon nos interlocuteurs,Windows 8 aura le mérite de changer la perception du bureau de travail des salariés dans les entreprises avec l’entrée dans une ère plus mobile.« Nous entrons dans une nouvelle époque.Windows 8 est aussi un excellent outilpour l’entreprise et décuplera la mobilité :travailler partout sur plusieurs appareilsavec plus de sécurité, toujours connectés.Ce nouveau système d’exploitation

répond dès aujourd’hui au monde de demain », déclare Sandrine Vigor,qui met notamment en avant la fonction Windows To Go intégréedans Windows 8. En effet, elle permetde virtualiser l’image d’un PC internesur une clé USB et autorise ainsi les utilisateurs ou les salariés nomadesd’accéder à leurs documents professionnels en toute sécurité.

Les atouts du nouveau systèmesuffiront-ils pour séduire ?Pour Olivier Medam, Windows 8 ajoutera un potentiel B to B significatifen crédibilisant les tablettes commeoutil d’entreprise face aux plates-formesAndroid de Google et IOS d’Apple.Une chose est sûre, les sociétés multiplieront les équipements mobilessous divers systèmes d’exploitation. « Nous recevons un afflux de demande de la part de nos clients d’équipementsavec des systèmes d’exploitation différents »,reconnaît Nicolas Bellanger. Ces équipements hétérogènes soulèventdes questions de compatibilité dans le cadre de la gestion de périphériquesmobiles (MDM ou Mobile DeviceManagment) qui devra supporter des plates-formes différentes. Hormisl’écosystème des tablettes, Windows 8dispose d’un certain nombre d’atoutscomme une sécurité renforcée et l’intégration d’un client virtuel pour séduire les entreprises. Malgrétout, est ce que cela sera suffisant pour qu’une société migre ses postes de travail vers cette nouvelle mouture ?« Pour l’heure, nous n’avons pas reçude demande spécifique pour des projets de migration vers Windows 8 », affirmeNicolas Bellanger. Bien sûr, il est encoretôt pour se prononcer sur l’adoptionde Windows 8 dans les entreprises. Ces dernières sont plus aujourd’huidans une phase de questionnement et de réflexion sachant que bonnombre d’entre elles sont toujourséquipées de Windows XP – environ 30 % à 40 %, selon plusieurs sources.Cela dit, cette phase de réflexion pourrait rapidement se transformer en mode projet. En effet, Microsoftdoit stopper le support de WindowsXP en avril 2014, ce qui pourrait laisserprésager à de nombreuses migrationsvers Windows mais vers quelle version :la 7 ou la 8 ?…

sa tablette Surface qui fonctionneraavec Windows RT, une mouture de Windows 8 tout spécialement développée pour les processeurs ARM.Revenons à l’interface de Windows 8,elle est en complète rupture parrapport à celle des autres versions de Windows puisqu’elle abandonne le classique environnement de bureauavec son menu Démarrer. Ainsi, pour Windows 8, Microsoft adopte le système des tuiles qui, par une simplepression du doigt ou d’un clic de souris,ouvre l’accès aux applications.

L’utilisateur peut convoquerpartout son bureau de travail Pour les habitués de Windows, il faut reconnaître que cette interfaceest déstabilisante car elle n’est pasforcément bien adaptée à un usageavec clavier et souris. « Un certainnombre d’entreprises n’adoptera pas l’interface Metro, du moins pour le postede travail fixe : elles se contenteront d’utiliser le bureau classique que proposeWindows 8, sans le menu Démarrer, bien sûr. Leurs employés ne seront ainsipas déstabilisés », indique NicolasBellanger responsable avant-vente

De nombreuses entreprises vont se passer de l’interface Metro pour leurs postes de travail fixes,

ils se contenteront d’utiliser le bureau classique que propose Windows 8, bien sûr sans le menu Démarrer”

Microsoft a annoncé son nouvel OS Serveur baptisé Windows Serveur 2012 qui reçoit le flambeau de Windows Serveur 2008 R2. L’objectif de cette nouvelle mouture est d’apporter les briques nécessaires pour bâtir des clouds privés comme une plate-forme de virtualisation mature optimisée, une mesure des performancesaccrue et une meilleure mutualisation des ressources. Déjà, Windows Server 2012 offre une plate-forme de virtualisation complète avec un environnement totalementisolé et multitenant, et ce, grâce à l’intégration de la version 3.0 d’Hyper-V et d’outilsqui garantissent des niveaux de service, opèrent de la refacturation et fournissent des services à la demande. L’OS serveur associe également une haute disponibilité et une administration simplifiée des infrastructures multiserveurs sans oublier une montée en charge des applications. En effet, WS2012 garantit la reprise aprèspanne et la continuité des opérations, rendant possible le déplacement des fichiers partagés vers d’autres nœuds sans stopper les applications sur lesquelles ils tournent.

WINDOWS SERVEUR 2012 POUR BÂTIR DES CLOUDS

Nicolas Bellanger responsable avant-vente Microsoft et Citrix chez SCC.

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Évènement

Une nouvelle interface

Sans surprise, la principale nouveauté de Windows 8 est son inter face baptisée Metro ou, plus récemment, Inter face Windows 8 qui regroupe certaines tuiles. Ces dernières donnent accès aux différentes applications.Bien sûr, cette interface a d’abord été conçue pour les équipements tactilescomme les tablettes, mais on peut aussi s’en servir via le clavier et la souris.Toutefois, il faudra un certain apprentissage avant de dompter les subtilitésde l’interface avec la souris et le clavier. Reste que le mode Bureau que propose Windows 8 devrait réconcilier un peu les férus de la souris et du clavier avec leur environnement habituel.

Des fonctions de stockage avancéesWindows 8 permet de créer un ou des pools de stockage, c’est-à-dire de joindreplusieurs disques physiques dans un espace logique unique avec une lettre associée. Dans cet espace logique, on peut créer des disques virtuels, et ainsi gérer sa capacité de stockage selon ses besoins. En outre, le service SkyDrive inclus en standard offre un espace de stockage dans le cloud, gratuit jusqu’à 7 Go.

Un client virtuel en standardPlus besoin d’installer un client de typeVMware Workstation ou Oracle Virtual Box.Windows 8 Entreprisepropose, en standard,son propre client virtuelHyper-V pour installerun OS supplémentaire et gérer d’anciennesapplications devenuesincompatibles avec son nouveau système d’exploitation.

SYSTÈME D’EXPLOITATION

PRENDRE EN MAINS WINDOWS 8 ENTREPRISE

Suite à la diffusion de Windows 8 (version Entreprise Build 9200) sur le site de téléchargement de Microsoft, notre rédaction s’est penchée sur les principalesinnovations et améliorations que devrait intégrer cette mouture considérée commefinale mais limitée à quatre-vingt-dix jours.


Une sécurité renforcée

Déjà Windows 8 s’enrichit d’un antivirus dans le module Windows Defender, d’une sauvegarde des identifiants et d’une sécurité accrue autour des comptes utilisateurs (gestionnaire de mot de passe). Windows 8 intègre aussi la fonctionSmartScreen, déjà utilisée dans la version 9 d’Internet Explorer et qui protège les utilisateurs contre les menaces du Web quel que soit le navigateur exploité.

Un chiffrement plus performant BitLocker qui existe depuis Windows Vista peut désormais, grâce à cette nouvelle version, chiffrer les espaces du disque comportant des données utilisées et non plus obliger les utilisateurs à chiffrer seulement les disques entiers.

L’OS voyage sur une simple clé USBWindows To Go est la fonctionde Windows 8 qui permet aux utilisateurs de transporterleur système d’exploitation et leurs données en toute sécuritésur une clé USB. Grâce à cet outil,les collaborateurs extérieurs accèdent de façon sécurisée à leurs documents professionnelsdepuis des périphériques personnels ou partagés.


Actus produits

Imprimante cibléeLa WorkForce AL-C500DNd’Epson est une imprimanteprincipalement destinée aux ressources marketing et commerciales d’une société,sous-traitant pour les travaux volumineux à un prestataire.Rapide avec ses 45 ppm, elle offre une belle qualitéd’impression avec un rendudes couleurs particulièrementperformant. En natif, elle délivre des sorties à la résolution de 1 200 ppp.Le procédé d’améliorationd’image intégré lui permetd’atteindre jusqu’à 4 800 ppp.Elle est proposée, en outre,avec des cartouches de tonerde très haute capacité. Quatreversions sont commercialiséesqui varieront notamment en fonction de la capacité de papier en entrée de 700 à 2 900 feuilles. Les modesduplex et l’interface Ethernetéquipent les quatre modèlesen standard.

McAfee, prêt pour lesnouveaux WindowsL’éditeur en solutions de sécurité McAfee annonceque ses solutions grandpublic et professionnellessupporteront WindowsServer 2012 et Windows 8.Les dernières moutures des produits de l’éditeur ont été améliorées afind’offrir une protectioncomplète contre des menacesnouvelles et en constanteévolution pour les utilisateurset les entreprises migrant vers ces futures plates-formes.

NAS à deux baiesShuttle annonce la sortie d’un NAS à deux baies,l’Omninas KD20. Disposantde plusieurs connecteurs(USB 2.0 et 3.0, Ethernet), il se présente comme une solution complète et simple pour stocker les fichiers et les sauvegardesnotamment dans le cadred’un usage grand public ou au sein d’une TPE. Il est animé par un processeurdouble cœur qui assure des taux de transfert de 75 Mo/s en lecture et de 55 Mo/s en écriture.

Brèves

Quel que soit le taux d’adoption de Windows 8 auprèsdes utilisateurs professionnels – pour l’heure, difficile à établir –, Acer sera prêt à répondre à la demande.

Le constructeur – dont les derniers résultats en termes de vente de machines sont plutôt encourageants – vient en effet de renouveler toutes ses gammes de portables pour professionnels, PC de bureau et même de serveurs pour proposer des solutions adaptées à Windows 8 pour les postes de travail et Windows Server 2012 pour les serveurs. « Bien sûr, nous laissons au client final le choixentre Windows 7 et Windows 8 », précise Jérémy Werner, directeur de la Division professionnelle d’Acer. « Au premierlancement de la machine, l’option entre la 7 et la 8 seraproposée, et la licence afférente sera activée. » Sur le segment des portables, Acer vise plusieurs strates de marché avec, pour chacun, des configurations mieux adaptées. Les gammesde notebooks TravelMate B1 et P2, par exemple, se destinentplutôt au marché des TPE, PME et au secteur de l’éducation avec des tarifs inférieurs à 500 € HT et des configurations à base de processeurs Celeron ou Core i3.

Les utilisateurs profitent aussi des logicielsPour les entreprises de plus grande taille, Acer mise sur le TravelMate P4, un notebook bâti autour d’un écran 15,6 pouces et disposant de fonctions avancées en termes de sécurité grâce à sa puce TPM. Enfin, pour les grandscomptes, on trouvera au catalogue le TravelMate P6 quiprésente des atouts recherchés comme la protectionantipoussière ou la possibilité de disposer d’une stationd’accueil. « Cette classification n’est qu’indicative, il est tout à fait envisageable que certains utilisateurs en PME préfèrent profiter des bénéfices du TravelMate P6 »,souligne Jérémy Werner. En tout cas, les utilisateurs profiteront aussi des outils logiciels mis à disposition par le constructeur avec, par exemple,Proshield Security, le coffre-fort pourles identifiants et mots de passe, ou Acer Backup Technologypermettant la sauvegarde de tout le système sur un DVD bootable. Côté desktops le constructeura multiplié les form-factors. Du miniPCdépourvu de ventilateur et adossable à un écran VESA (obéissant aux normesde la Video Electronics StandardsAssociation) – le Veriton N –, à la tourclassique haute performance – VeritonM6 – en passant par le tout-en-untactile multipoint, chaque utilisateurpourra trouver la machine qui convientà ses besoins. Le produit phare de la gamme est le Veriton X2610G, un modèle ultracompact à base de Core i3 mais disposant de tous

les outils indispensables à un usage pro. La gamme répond,en outre, à certaines demandes technologiques comme l’USB 3.0 généralisé ou la possibilité, sur certains modèles, de pratiquer un affichage multiple sur trois écrans. La partie serveur enfin, est celle où Acer peut progresser le plus. Après avoir absorbé la marque Gateway qui lui servaitd’étendard professionnel dans ce secteur, Acer n’atteint pourl’heure qu’une part de marché de 2,6 %. Les modèles proposéssimultanément à l’arrivée de Windows Server 2012 couvrentun spectre très large puisqu’allant du serveur pour PME au produit lié au HPC (calcul intensif).

Les revendeurs trouvent de la valeur ajoutée dans les options prévues par le constructeur

« Peu de gens le savent, mais nos produitsfigurent parmi les 50 premiers dans le classement mondial des 500 PC les plusperformants », se réjouit avec fiertéJérémy Werner, Acer mettant aussi en avant les bonnes performances greende tous ses modèles. Disponibles en formats Tour ou Rack, les serveurs,dont les tout nouveaux F2, sont à l’instardes stations de travail de la marque livrésavec un ensemble logiciel et « à l’inversede nos concurrents, ils sont gratuits ».Ainsi la configuration, le déploiementmais aussi le monitoring et le contrôle à distance sont gérables très simplementavec les outils prévus par le constructeur.Et pour le revendeur, la valeur ajoutée se trouvera aussi dans le mode de commercialisation et proposera des options telles que des cartes 10 GbEou des systèmes de sauvegarde, puisque

Acer a noué un partenariat dans le mondedu stockage avec Hitachi. ●

PC

Acer prêt pour Windows 8 sur toute la ligne


Le TravelMate P653 qui situe dans le haut de gamme des portables, intègre de nombreux dispositifs de sécurité. On peut lui ajouter une station d’accueil.

Les ordinateurs de bureau compacts de la sérieVeriton X renferment de puissants composantset des technologies de pointe.

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Actus produits

Hitachi remplit sesdisques à l’héliumHitachi GST, désormais dansle giron de Western Digital, a fait la démonstration de sa nouvelle plate-forme de disques durs remplisd’hélium. L’idée que véhicule cette technologie est de réduirele TCO en exploitant un gazsept fois moins dense quel’air et exerçant donc unerésistance inférieure lors de la rotation des plateaux, le moteur consommant au final moins d’énergie.Voilà 23 % d’économie ainsiréalisables, d’autant que ces disques durs fonctionnentà une température de 4 °C et diminuent fortement les besoins en système de refroidissement. Les datacenters seront, bien entendu,les premiers visés par cettenouvelle technologie quidevrait être commercialiséedès 2013.

Lexar sert 256 Go sur une carteLexar sort la première cartemémoire atteignant une capacité de 256 Go.L’UHS-1 est au format SDXDet se destine au marché de la photo et de la vidéo HDprofessionnelles, s’appuyantnotamment sur le standardSD 3.0. Elle garantit unebande passante de 60 Mo/s et pourra donc égalementgérer le flux vidéo 3D.

Windows 8 offertLe constructeur Lenovoenlève un gros casse-tête pour ses clients finaux en proposant une offre de remboursement pour la mise à jour de Windows 7vers Windows 8 (valeur :15 € TTC pour cette mise à jour) pour tous les PCIdeaPad et IdeaCentre achetésentre le 17 septembre 2012 et le 31 janvier 2013. En marge du microsite dédié à l’opération, Lenovo met à disposition de sespartenaires des outils d’aide à la vente pour les vendeursen magasin et en ligne telsque de la PLV, des bannières,des vignettes ou un macaronpour les catalogues.

Brèves

GESTION

Ciel aux couleurs de 2013

Pionnier, il y a une dizaine d’années, de l’écran interactif qui n’a pas rencontréson public faute de contenu, ViewSonic

revient au milieu de la prolifération des tablettes et des smartphones avec un tout-en-un baptiséVSD220. Voici un écran tactile de 22 poucesatteignant le Full HD et exploitant un processeurOMAP dual-core de Texas Instruments qui fait tourner Android. Il ne s’agit pas d’un produit autonome similaire à une tablettemais d’une alternative à un PC, autant pour le grand public ou pour des applications de front office. Une consommation réduite, pas de ventilateur mais un panel de fonctionsétendu puisque compatible avec les applicationsd’Android : cet écran a de quoi séduire, d’abordpar son prix à moins de 400 € HT, et ensuite par sa polyvalence en tant qu’écran d’appoint

pour portable. Simultanément,ViewSonic sort le Pro9000, un vidéoprojecteur grandpublic à technologie hybrideLED et laser. Il atteint le Full HDet offre le gros avantaged’être doté d’une lampe prévue pour durer quelquevingt mille heures. En outre,cette lampe est deux foismoins gourmande en énergie que celle d’un vidéoprojecteur

classique. Enfin, dernière nouveauté, ViewSonic lance le VP2770-LED, un écran

de 27 pouces à destination des professionnelsaffichant une résolution de 2 560 x 1 400 px

dont le codage des couleurs sur 10 bits donne un rendu optimal des teintes. ●

AFFICHAGE

ViewSonic se montre dans tous les formats

Àl’occasion de la sortie de la dernière version de sa solution professionnelle

de sécurité Worry-Free BusinessSecurity, Trend Micro propose une nouveauté qui facilitera le travaildes revendeurs. L’éditeurintègre à son produit une plate-forme web de gestion des licencesqui va permettre au revendeur de gérerdirectement les licencesde ses clients avec une vision globale de son portefeuille. « Avec cette console, le revendeur conserve la main sur les licences

et, outre le gain de temps procuré, il est assuré de garder le contact avecses clients lors du renouvellement »,explique Martina Mulas, SMB channelmarketing manager pour l’Europe du sud. En effet, côté revendeurs

on s’interroge sur la politique de renouvellement des produits en version SaaS tels que Worry-FreeBusiness Security, car le risque existede voir l’éditeur reprendre sa liberté.Ici, la chaîne de distribution reste solideet le revendeur s’assure des revenusrécurrents tout au long du contratavec son client. Sachant qu’il y auratoujours un grossiste entre le revendeuret Trend Micro. Autre intérêt de cetteconsole : elle est intégrée à celle de la gestion de Worry-Free BusinessSecurity où les nouveautés concernentnotamment le support des appareilsmobiles avec une compatibilité Androidet iOS et l’intégration dans WindowsServer 2012 Essentials suite à un accord adhoc avec Microsoft. ●

Les moutures 2013 des outils de gestion et comptabilitéde l’éditeur Ciel se parent de nouvelles couleurs pourfaciliter le choix des clients : gamme Facile vert ; gamme

Millésime bleu ; gamme Évolution bleu foncé ; et bleu nuitpour les produits Ciel Gestion Intégrale et Ciel Paye Intégrale.Chacune dispose d’un énoncé clair et ciblé des fonctionnalités

intégrées, et une meilleure lisibilité des captures d’écrans. Et le contenu évolue aussi, notamment en termes de services.Ciel offre, en accord avec le Club des jeunes experts-comptables, deux heures de conseil aux créateurs d’entreprisesqui n’ont jamais consulté d’expert-comptable, en complémentd’une heure de formation à distance au logiciel. ●

SÉCURITÉ

Trend Micro simplifie les licences pour les revendeurs


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RAID configuration 0,1,5,10 0,1,10,5 0,1,5,10 0,1,5,10

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Actus produits

STOCKAGE

Thecus lance une tour de sauvegarde de sept étages

Bien que visant plutôt le grandpublic, la gamme Idea de Lenovo a su aussi trouver

un écho auprès des professionnelsgrâce au design des produitsqui la composent, notamment.Toutes les déclinaisons Idea sont concernées par les annonces de cet automne, à commencer par les tablettes avec l’arrivéedes IdeaTab A2107A (167 € HT) et A2109A (250 € HT), des modèlesaffichant des écrans respectifs de 7 pouces et 9 pouces de diagonale,et exploitant le système Android.Ambitieux en termes de puissance, le dernier modèle est équipé d’un circuit NVIDIA Tegra 3, pour la lecture de vidéos en HD, notamment.

Sur le segement des portables, Lenovosort simultanément les IdeaPad S300 et S400. Accusant 1,8 kg sur la balance,ils se destinent à un usage nomadeintensif et reposent sur la technologieIntel Core i3 ou i5. Le constructeurprécise que ces produits serontparfaitement adaptés à Windows 8.Notons que l’IdeaPad S400, disponible

en novembre, reçoit en option un SSDde 32 Go et qu’il dispose d’une fonctionQuick Start pour un démarrage quasiinstantané. Ils seront commercialisés à partir de 335 € HT. Pour les utilisateursplus exigeants, Lenovo sort l’Idea PadZ500. Aux caractéristiques proches des ultrabooks, il exploite un Core i7 et est équipé d’un écran de 14 pouces ou de 15,6 pouces associé à un circuitgraphique NVIDIA pour 670 € HT, prix de départ. Ferme le ban : un PC de bureau tout-en-un, l’IdeaCenterA520. Son écran de 23 pouces est inclinable et intègre la fonctiontactile multitouch 10 points. Dans celui-ci, se retrouvent un Intel Core i7, 8 Go de mémoire et un disque dur de 1 To,avec, pour parfaire le tableau, un lecteurBlu-ray. Il sera disponible dès le mois de novembre. ●

Acronis répond à la demandeL’éditeur Acronis lance la version 11 d’AcronisBackup & Recovery, sa plate-forme avancée et unifiée de protection des données et de reprise d’activité aprèssinistre. Capable d’évoluer et de se développer en fonctiondes besoins dynamiques des réseaux informatiques des entreprises, cette solutionentraîne une réduction du coût total de possessiongrâce à une commercialisationmodulaire notamment qui permet aux clients de n’acheter des licences quepour les agents et de la priseen charge d’applications dont ils ont besoin, tout en conservant la possibilitéd’accéder à davantage de fonctionnalités « à la carte »au cours de la montée en puissance de leurenvironnement.

Le SSD en cacheFaisant écho aux disqueshybrides déjà proposés par certains constructeurs tel Seagate, le SanDiskReadyCache est un moduleSSD qui s’interface entre la carte mère et le disque durdu PC de façon à accélérer les échanges de données. Il exploite pour ce fairela technologie SSD, offrant 32 Go de capacité, et un logiciel spécifique(ExpressCache de Condusiv)chargé de l’optimisation des échanges. Outre desperformances supérieures, ce produit fait démarrer le PCplus rapidement. Notons quele SanDisk ReadyCache peut fonctionner en mêmetemps avec plusieurs disquesdurs installés dans la mêmemachine. Il est commercialisé42 € HT.

TomTom navigue en mode camionTomTom annonce la sortiedu Pro 5150 Truck Live, un système de navigationadapté aux poids lourds et intégrable dans les offres de gestion de flotte de la marque. Il est vendu 335 € HT.

Brèves POSTE CLIENT

Lenovo en renouvellement total sur l’Idea

Après les modèles cinq baies, le constructeur taiwanaisThecus s’attaque au marché

des NAS en sept baies. Une capacité de stockage accrue donc pour cetimpressionnant N7510 qui, malgré sa taille, n’est pas proposé en versionrack mais bien en boîtier tour, signifiantqu’il s’adresse aussi bien aux entreprisesde grande taille qu’aux PME ayant des besoins importants en stockage. Le constructeur a d’ailleurs soigné le design de son produit avec une façade argentée et de multiplespossibilités offertes en matière de connexion. Ainsi, on trouvera

comme sur le N5550, une sortie HDMIqui autorisera le branchement d’un écran externe pour profiter des vidéos et desphotos présentessur les disques durs.Bien entendu, ce produit a aussiune vocationprofessionnelle. Sur ce point, on appréciera la compatibilité avec les standardsde virtualisationCitrix, VMware

ou Hyper-V. Animé par un processeurIntel Atom, le N7510 offre un maximumde fonctions dont quelques-unes

sont originales comme la possibilité de mettre en place trois modes RAIDsimultanément, grâce aux sept disques durs. Le système d’exploitationThecusOS qui gère la partie logicielle est, pour sa part, livré en 5.0.Enfin, les données sontprotégées au cœur mêmedu NAS par un modulelogiciel McAfee. ●

IMPRESSION

Oki lance des imprimantes à encre blanche

La technologie d’impression à base d’encre blanchedevient accessible à tous les professionnels grâce à Oki qui propose deux modèles de ce type,

la C711WT (3 500 € HT) en A4 et la C920WT (9 000 € HT). Les PME qui voudront réaliser des impressions sur des supports spécifiques (transferts, signalétique,

plaquettes, etc.) pourront le faire avec la même simplicitéque s’ils utilisaient un produit de bureautique classique. Ces deux modèles ne se contentent pas du blanc, intégrantaussi les teintes cyan, magenta et jaune. Les possibilités sont donc très étendues et la technologie LED leur confèreune excellente rapidité ( jusqu’à 31 ppm). ●


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Actus produits

Écran bureautiqueLe MultiSync EA224WMi est le nouvel écran dédié au monde de la bureautiqueproposé par NEC. Il afficheune diagonale de 22 pouces et dispose d’une dalle IPSavec rétroéclairage LED. Très fin, il dispose d’un socleréglable en hauteur et offrepour la partie connectique le HDMI, le DisplayPort, le DVI et le VGA. NEC a aussimis en place la fonctionControlSync qui favorisera le mode multiécran en adaptant les réglages d’un moniteur à un autre.

Mémoire en barreL’HyperX Red est le nouveauproduit mémoire d’entrée de gamme de Kingston quis’ajoute à la gamme hauteperformance de l’HyperXBlu. Le dispositif thermiquerouge vibrant améliore la dissipation de la chaleur.Elle est disponible en kits de 4 Go et 8 Go (jusqu’à 16 Go en tout dans chaquekit) et en modules simples de 1 600 MHz et 1 333 MHz,en 1.65v et 1.5v. Selon le fabricant, ces modulesrépondent aux besoins des consommateurs et des gamers qui cherchentdes vitesses plus élevées et de plus grandes capacités.

Quatre boîtiers, deux taillesMax In Power, marquedistribuée par PCA France,sort quatre boîtiers pour PCde bureau. Deux d’entre euxsont au format miniPC et peuvent recevoir une cartemère Mini ITX ou MicroATX. Revêtus d’une finitionnoire laquée ou mate, ils intègrent une alimentationde 287 W et hébergent deux unités de stockage (3,5 pouces et 5,25 pouces),offrant une connectique USB et un lecteur de carte. Les deux autres modèles sont au format minitour et accueillent une carte mèreMicro ATX. Vendus sansalimentation, ils peuventrecevoir deux unités de 5,25 pouces et quatreunités de 3,5 pouces.

Brèves

Avec sa nouvelle gamme d’onduleurs 9PX, Eatonpropose un produit destiné à couvrir les besoins en protection électrique de sites tels que les petits

et moyens data centers, les infrastructures informatiques et télécoms, ciblant aussi des branches spécifiques commele tertiaire, l’industriel et le médical. La gamme se composede cinq modèles qui permettront de moduler la puissancechoisie de 5 kVA à 11 kVA. Il faut d’ailleurs soulignerl’efficacité de la technologie online à double conversion.Grâce au système PFC, tous les modèles affichent un facteurde puissance de 0,9 là où les concurrents plafonnent à 0,8.Autrement dit, le 9PX 11 kVA supportera une puissance de 10 kW. Le rendement est également très efficace.Atteignant 95 % en mode standard, il peut être porté à 98 %en haut rendement, ce qui engendre des économiessubstantielles. Ergonomique et polyvalent, le 9PX existe en rack ou en tour et dispose d’un écran LCD qui facilite son paramétrage et son utilisation. L’autonomie

sera modulable jusqu’à 12 batteries externes connectables à chaud pouvant être reliées au produit. Et grâce à la technologie Hot Sync, on installe plusieurs 9PX en parallèle. On notera

également la sortie simultanée de la gamme d’onduleurs Eaton 9SX,des modèles équivalents aux 9PX, à ceci prèsqu’ils ne permettent pas la mise en parallèle et disposent d’une batterie de capacité moindre. ●

ONDULEUR

Eaton lance une protection à grande échelle

Figure de proue d’une nouvelle catégorie de vidéoprojecteurs à vocation professionnelle, le PT-VW431D est le dernier-né chez Panasonic.

Sa principale nouveauté est liée à l’intégration de la technologie Valens HDBaseT qui permet d’exploiterune connexion Ethernet via des câbles classiques Cat 5E ou Cat 6. Elle transmet la vidéo et le son ainsi que les signaux de contrôle sur 100 m (le Digital Link chezPanasonic). En termes de caractéristiques, le PT-VW431Doffre une résolution de 1 280 x 800 pixels et s’adaptera donc

parfaitement à un usage bureautique. Il bénéficie d’une luminosité de 4 300 lm, d’un taux de contraste de 3 500:1 et d’un zoom manuel x1,6. ●

IMAGE

Un projecteur qui s’appuie sur le réseau

Annoncée à l’occasion de l’incontournable salonallemand Security

Essen de septembre, la nouvelle gamme de caméras de vidéosurveillancesignée Canon s’articulesur le thème de la hautequalité d’image. Les quatre modèles,VB-H610VE, VB-H710F,VB-H41 et VB-H610Ddisposent en effet de capteurs leur

permettant d’atteindre une résolutionFull HD et bénéficient pour la gestion

des images de la présencedu circuit DIGIC DV III que l’on retrouve dans les appareils photo et Caméscopes Canon. La mobilité de prise de vue diffère selon les références : deuxcaméras dômes PTZ (VB-H610VE et VB-H610D), une rotative(VB-H41) et un produitfixe (VB-H710F).

Dans les détails, la VB-H41 dispose d’un zoom optique x20 alors que les trois autres se contentent de x3. Le mode nuit est également variable,allant, selon les déclinaisons, de 0,15à 0,4 lux. Toutes disposent en revanchede la fonction Smart Shade Control qui reproduit fidèlement des imagesdans des conditions d’éclairagedifficiles. Les flux vidéo seront transmisen exploitant les codecs Motion JEPGou H.264, et toutes les caméraspourront être contrôlées à distance.Cette gamme de caméras IP sera disponible courant décembre. ●

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Actus produits

Deux tours de contrôleLian Li annonce la sortie de deux nouveaux boîtiers au format tour, le PC-175X et le PC-176X. Seuledifférence entre les deux : la présence sur le secondd’une porte verrouillée en façade. Pour le reste, il s’agit de boîtier en aluminium supportant les cartes mères de typeHPTX, EATX, ATX et MicroATX et pouvantrecevoir jusqu’à douzedisques durs de 3,5 pouces et trois disques durs de 2,5 pouces. La plupart des installations internes ne nécessiteront pas d’outils.Ces deux produits serontdisponibles à partir de mi-octobre pour 200 € HT et 225 € HT, respectivement.

Stockage hybrideWestern Digital lance sur le marché un toutnouveau disque dur hybridede 2,5 pouces, combinant les technologies de stockageSSD et magnétique. Avecseulement 5 mm d’épaisseur,il s’agit de l’un des produitsles plus fins du marché, ce qui ne l’empêchera pas de disposer de 500 Go de capacité. Une solution qui pourrait notamment êtreintégrée dès sa disponibilitédans certains portables Acer.

Projection sans filL’Easy Wireless Stick ET-UW100 est un stick USBpermettant la projection de vidéo sans fil pour les projecteurs et écransPanasonic professionnelswireless ready. Conçu pourun usage rapide et facile et compatible Windows et Mac OS, il permet d’établirrapidement une connexionentre l’ordinateur et le projecteur ou l’écransans aucune installationlogicielle. Il supporte la fonction Multi Live qui permet la connexionsimultanée de pas moins de seize ordinateurs sur un même projecteur ou un écran communprofessionnels.

Brèves

MOBILITÉ

Fujitsu prévoit deux vies à sa tablette

Seiko Instruments lance avec la RP-E l’une des imprimantes pour points de vente les plus rapides du marché. Elle atteint en effet une vitesse de 350 mm/s avec une technologie d’impression thermique, le ruban

pouvant atteindre une longueur de 150 km avec un cutter supportant 2 millionsde coupures. Le design du produit a été particulièrement bien étudié : de formecubique, tous les éléments importants – de la fente du papier aux boutons de contrôle – sont placés sur la même face, ce qui la rend ergonomique. Côté connectique,l’imprimante exploite l’USB et le réseau, selon les versions. Seikopropose également une déclinaison alimentée par le port USB en lieu et place de l’adaptateur secteurexterne. Un port série est également présent sur tous les modèles. Garantie trois ans, la gamme RP-E est déclinée en deux coloris (blanc et noir) et intègre une série de LED pour indiquer rapidement son état. Côté commandes, elle estcompatible avec le standard ESC/POS pour les terminaux de point de vente et supportera la plupart des formats de codes-barres. ●

POINT DE VENTE

Un ticket pour la vitesse

Net Generation, marquedistribuée par le grossisteACTN, ajoute à sa gamme

deux caméras de vidéosurveillancedes foyers, commerces ou bureaux.La NG-IPCAMN1250 est un modèleaffichant une résolution de 640 x480 pixels. Fixe, elle offre un anglede vision de 49 degrés et intègre un zoom numérique x10, la détectionde mouvement et l’enregistrementaudio. Ses six LED offrent, en outre,une vision nocturne sur une portéede 5 m. Elle est proposée par ACTN à 72 € HT pour les revendeurs. Dans la gamme supérieure, on trouvera la NG-IPCAM25110.

Plus performante, elle affiche une résolution quasi HD de 1 280 x 1 024 pixels avec une portée en mode infrarouge de 15 m. Avec un angle de vision de 48 degrés,elle a l’avantage d’être motorisée et couvre une zone sur 360 degrés. Il est d’ailleurs possible de définir un mode Ronde avec un parcoursprédéfini. On y retrouve aussi un zoom x10 et un micro pour la prise du son. Elle est proposée aux revendeurs à 195 € HT. Ces deux caméras incluent aussi le WiFi, l’envoi d’alertes par courriel ainsi que la visualisation à distancevia smartphone. Elles sont livréesavec une application pour la gestionsimultanée de 16 caméras. ●

VIDÉOSURVEILLANCE

Deuxnouvellescaméras IP très discrètes

Le constructeur japonais Fujitsu succombe lui aussi aux charmes des produits

hybrides avec sa Stylistic Q702, une tablette qui peut, au gré des envies de son titulaire, se transformer en ordinateurportable. Sous ses 850 g en versiontablette, elle exploite un processeurIntel et bénéficie d’un écran de 11,6 pouces. Ses caractéristiquessont globalement assez élevéespuisqu’on y retrouve aussi 4 Go de mémoire, un disque dur jusqu’à256 Go et une connectique incluantl’USB 3.0, le WiFi-n et compatible 3G.La partie clavier qui permettra la mutation en notebook dispose, de son côté, d’une dalle tactile de grande taille. Selon Dieter Heiss,vice-président WorkplaceSystem chez Fujitsu, « la Stylistic Q702,Fujitsu offre le meilleur desdeux mondes :

la portabilité d’une tablette et sa facilité d’utilisation, idéale pour la consultation de contenu. Son clavier amovible la convertit en ordinateur portable facilitant la création de contenu, que ce soitpour travailler sur une feuille de calculou pour tout simplement modifier une proposition d’affaires. » Certes la polyvalence fait gagner en productivité, mais au prix de… 1 100 € HT. ●


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Actus business

On a entendu à l’EMEA PartnerConference de Palo AltoNetworks qui s’est tenue mi-

septembre à Lisbonne, une réaffirmationforte de ce qui fait, depuis le début, le succès du constructeur. À savoir :l’approfondissement et la préservationde la technologie maison de pare-feu, fondée sur l’identification des applications, et plus seulement des ports ; ensuite, le déploiementconstant et obstiné, dans tous les paysoù le groupe est présent, d’une stratégierésolument fondée sur le tout-indirect. « Grâce à l’argent frais levé lors de notreentrée en Bourse, nous allons accélérerce développement », se réjouit RenéBonvanie, chief marketing officer. « La croissance de notre chiffre d’affairesest déjà dix fois supérieure à celle

du marché. » En France, où Palo AltoNetworks revendique une cinquantainede VAR, il faut aller chercher le plus vitepossible « environ 30 % de partenairessupplémentaires ». Ce défi échoit, pour partie, à OlivierBreittmayer, P-DG du grossiste Exclusive Networks,qui travaille en étroitecollaboration avec Palo Alto. Ce logisticien – qui a beaucoupaccompagné le décollage de l’Américain dans l’Hexagone – est récemmentdevenu son premier

partenaire certifié pour les prestationsde services professionnels en Europe. Il est, en outre, centre de formationagréé dans onze pays. De fait, ExclusiveNetworks « fait bénéficier le revendeur

qui sollicite son assistancetechnique, de formationsgratuites de préparation aux examens d’ingénieurcertifié en sécurité réseau ».Mais Olivier Breittmayerveut aller plus loin. Pourlui, il faut encourager le revendeur « à monter au niveau de certificationsupérieur ». Pas de doute,Palo Alto Networks

est décidé à entraîneravec lui tout sonenvironnement. ●

René Bonvanie, chief marketing officer de Palo Alto Networks.

S ite de référence de la manifestation, Disneyland Parisacueillera la huitième édition du salon IT Partners les 5 et 6 février 2013. Un évènement qui, au fil

de ses millésimes, s’est installé comme le rendez-vousincontournable de la distribution IT en France, L’acronyme« IT » étant ici à prendre au sens le plus large puisqu’il inclutaussi bien les produits informatiques traditionnels que les télécoms ou les services. En 2013, IT Partners évolueradans la droite ligne de l’édition précédente marquée par de nombreuses nouveautés qui semblent donc avoirséduit aussi bien les exposants que les visiteurs. Le bilan de l’édition 2012 est là, en tout cas, pour le prouver : plus de 6 200 visiteurs uniques représentant 3 500 entreprises de revente – aussi bien des revendeurs traditionnels que des VAR, SSII ou des corporate resellers – dont une majoritévenant des régions et un tiersprésent sur les deux journées ;500 marques exposant sur leur stand ou hébergéeschez un grossiste ; un taux de rétention de 75 % d’une année sur l’autre. Et si on pouvait craindre que le spectre de la crisen’entrave cette belledynamique pour 2013,Laurent Eydieu, directeur de division chez ReedExpositions France,

organisateur de la manifestation, est là pour rassurer le marché : « Par rapport à l’an passé à la même époque,nous sommes très en avance en termes d’engagement de nos exposants, grâce à l’instauration d’une équipecommerciale dédiée à 100 % au salon mais aussi auxbénéfices que tirent les marques de leur présence ». En effet, IT Partners adopte une stratégie de plus en pluspragmatique où, au-delà de représenter une simple vitrinepour exposants, on y signe des deals, avec un retour sur investissement positif. D’autant que Reed a voulu aussiaméliorer le service après-salon. « La base de contacts que nous proposons pendant un an à nos exposants qui peuvent ainsi diffuser toute sorte d’informations ou de promotions, regroupe 14 000 revendeurs. De surcoît,cette année, nous nous sommes efforcés de la rendre

plus rapide et pertinente », souligne LaurentEydieu. Le salon en lui-même sera doncorganisé selon un schéma identique à celui qui a bien fonctionné l’an passé. Mais la surface d’exposition devrait encoregrimper pour atteindre au moins 12 000 m².On y retrouvera les secteurs Infrastructures,Communications, Logiciels et Services,Gestion de document, Outils et Accessoiresainsi que l’espace VIP où les exposantspourront recevoir leurs revendeurs les plussignificatifs, avec un ticket d’entrée ramené à un chiffre d’affaires de 5 millions d’euroscontre 10 millions en 2012. ●

CONFÉRENCE PARTENAIRES

Palo Alto Networks mise tout sur le channel

Laurent Eydieu, directeur de division chez Reed Expositions France.

REVENDEURS

IT Partners 2013 dans les starting-blocksSCC livre ses trucs etastuces sur un blogSCC a mis en place un blog à l’attention des professionnelsbaptisé Au cœur des infras.Il fait suite à un autre blog,SCC 2.0, exploité pour sa parten interne chez le corporatereseller. Ce nouvel espaced’expression veut aider les entreprises à mettre en place leur infrastructureinformatique en mettant en ligne une série de trucs et astuces sous forme de démos ou de vidéos. « Au cœur des infrasn’est pas un énième blog au contenu promotionnel. Il traite des infrastructuresbien sûr mais aussi de ce quinous tient à cœur, c’est-à-direce qui fait l’ADN de SCC », précise Didier Lejeune,directeur général adjoint de SCC. Multidirectionnel, le site se veut aussi un sited’échange accessible à tous où les expériences pourrontêtre partagées. Il est accessiblesur www.aucoeurdesinfras.fr

France Digitale veut dynamiser l’ITL’élection présidentielle de 2012 a suscité bien des débats chez les acteurs du numérique. Mais a-t-ellevraiment occupé la placequ’elle mérite ? La toute jeuneassociation France Digitale(lire p. 71 de ce numéro), qui se présente comme la première du genre « à regrouper à paritéentrepreneurs et capitauxrisqueurs du secteur de l’innovation numérique »,entend apporter sa pierre à l’édifice. Avec quatremesures phares : d’abord,étendre la notion d’innovationà la conception des produits,en concentrant l’effort publicsur les entreprises à fortpotentiel. Ensuite, mobiliserl’épargne longue vers les PMEinnovantes. Puis, renforcer les liens entre les grandsgroupes et les PMEinnovantes en rénovant le crédit impôt recherche. Et enfin, pérenniser le financement de l’innovationnumérique par lesinvestisseurs particuliers. Vaste programme...

Brèves

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Nouvelles

Naturellement douées...

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Actus business

IMPRESSION

Brother veut se relancer sur de nouveaux marchésProgrammant un retour à la croissance d’ici à 2015 dans un marché de l’impression ralenti,Brother veut diversifier son portfolio et sa clientèle sans négliger pour autant son cœur de métier.

C omme tous les fabricants d’imprimantes,Brother connaît une année 2012 difficile,avec un marché globalement en baisse

de volume – avec -7 % pour le constructeur, sur le laser au premier semestre – mais stable en valeur grâce à une hausse du prix moyen de vente constaté. Mais c’est sûrement insuffisant,et la marque a particulièrement souffert sur des secteurs comme le laser monochrome. « Malgré les mauvais chiffres du marché de l’IT,l’impression est le domaine qui a connu la plusfaible érosion en 2012 », tempère DominiqueZouzou, directeur marketing, communication et ventes de la marque lors de la grandeconférence de presse de rentrée. « En outre, sur certaines gammes, comme les imprimantes jet d’encre A3, Brother a bénéficié d’une haussesensible des ventes. » Mais le constructeur ne peut pas se contenter de ce point positif et a défini une stratégie agressive pour atteindre à nouveau un bon niveau de croissance d’ici à 2015.

Après son gigantesque tour de France, le fabricant enflammera les Champs !Le plan Back to Growth 2015 est ainsi lancé, avec plusieurs volets : des nouveaux types de produits, une clientèle élargie et unecommunication appuyée. Sur ce dernier point,Brother exploite le cinquantième anniversaire de sa présence dans l’Hexagonepour faire parler de lui sur de multiples niveaux. Outre la communication commercialehabituelle dans les médias, le fabricant a lancé, débutseptembre et jusqu’à la fin de l’année, un gigantesque tour de France couvrant plus de 100 villes, avec, pour chaqueétape, la présence de deuxcamions présentant les solutionsBrother. « Ce tour de Frances’adresse aussi bien à nosrevendeurs qu’aux clients »,précise Vanessa Garcia, seniorcommunications manager de Brother. « C’est pourquoi nous avons choisi d’installer nos camions systématiquement

sur les parkings de nos revendeurs de façon à ce que tout le monde en profite. » Enfin, évènement supplémentaire d’importance, Brother sera l’un des quatre sponsors retenus pour la période d’illumination des Champs-Élyséesà Paris avec « un quart de l’avenue pavoisée auxcouleurs de Brother ! », se réjouit Vanessa Garcia.Bien entendu, ces gros efforts de communicationdoivent aussi s’accompagner d’un développement

des gammes. Sur ce point,Brother a confirmé (lire « l’E.D.I. » n°18, p. 10) son entrée dans des secteurs inexplorés par la marque comme la réalité augmentée, la visioconférence et même le cloud. Mais le cœur d’activitéreste l’impression avec des innovations. Brother a présenté la HL-S7000DN,sa première imprimante à très haute vitesse (photoci-contre). Innovante, elle est bâtie sur unetechnologie jet d’encreexploitant 5 000 busescapables d’imprimer

toute une largeur de page en une seule passe, aussibien en recto qu’en recto verso. « Avec ce produit, nous ciblons une nouvelle catégorie de clientèle : les grands comptes », précise Dominique Zouzou.

Il veut conquérir le back office des grandscomptes et développe des produits mobiles« On ne trouve nos produits d’impression dans les grands groupes qu’en front office. L’imprimantetrès haute vitesse vise, elle, le back office de cesgrands comptes. » Reste à savoir si les revendeursde Brother, pas forcément habitués à ce type de produits ou de clientèle, seront à même de bien commercialiser le produit. « Le tour de France nous permettra justement de mieuxpositionner nos produits », explique DominiqueZouzou. La marque reste attachée à sa clientèletraditionnelle : les PME. « Les petites entreprises – plus de 3 millions en France – achètent plus de produits IT que les grandes, globalement. »Pour reprendre des parts de marché, Brother lance des modèles atteignant 40 ppm (lire notretest, p. 98). Mais aussi, la mobilité représente un axe de développement. Scanners et imprimantesmobiles ont été présentés lors de la conférence,avec des formats allant du A4 au A7 destinés à couvrir les besoins des nomades, « un marché de prometteur car de plus en plus d’employésexploitent les outils mobiles ». ●

Les clients fêtent les cinquante ans du constructeur qui gare systématiquement ses camions juste devant les enseignes de ses revendeurs.

Dominique Zouzou, directeur marketing, communication et vente, présente la HL-S7000DNcapable de dépasser les 100 pages par minut e.

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Actus business

HPJean-Marc DefautDirecteur de l’activité cloud

Ex-directeur des alliances pour le groupe HP en France, Jean-MarcDefaut prend la têtede la branche clouddu constructeur, en liaisondirecte avec le directeurgénéral Gérald Karsenti. Dans ses fonctions, il devraaccélérer la croissance de l’entreprise sur le cloud et s’appuiera sur une équipede collaborateurs expérimentéspour construire le go to marketet les propositions de valeurles plus adaptées pour que les clients et partenaires tirent le maximum de profit des nouveaux modèles de consommation IT quecette technologie apporte. Jean-Marc Defaut est titulaired’un Executive MBA de l’École nationale des ponts et chaussées.

Mouvements

C hez Samsung, l’avenir passera par le B to B. Si en 2008 ce secteur ne représentait qu’un tiersdu chiffre d’affaires du géant coréen, contre

deux tiers à la partie grand public, l’objectif pour 2020 est d’inverser les proportions. Bien entendu, le but n’est pas de déshabiller Paul pour habiller Jacques ;Samsung cherche avant tout à bénéficier d’une croissancebeaucoup plus forte sur le marché professionnel en capitalisant sur ses acquis. « Samsung est devenue non seulement la marque la plus connue mais aussi la marque préférée des Français », souligne PhilippeBarthelet, directeur général de Samsung ElectronicsFrance. « Cette reconnaissance au niveau du grand publicaura sans conteste des effets bénéfiques auprès desprofessionnels. » Mais l’image de marque ne suffit pas et le constructeur a décidé de passer à la vitessesupérieure dans la mise en place de cette nouvellestratégie. Ainsi vient d’être créée une division dédiée à l’activité B to B qui combinera toute la IT mais aussi une partie des télécoms, c’est-à-dire les smartphones et les tablettes. Au sein de cette division se retrouverontplusieurs pôles qui disposeront de leurs propres équipescommerciales et marketing (pôle opérateurs, pôle grandscomptes, etc.) « mais dans tous les cas nous resterons

sur un modèle indirect, les grands comptes étant adressables par des corporate resellers »,précise M. Barthelet. Le développement B to Bde la marque obéit aussi à une logique précise en termes de cible de clientèle. Ainsi le secteur de l’éducationfait partie des priorités de Samsung qui disposedans son catalogued’offres dédiées à cet univers. Plusieursgros contrats (universitéParis-II Assas, conseil

général de l’Oise avec plus de 20 000 portables vendus) sont signés. La firme coréenne veut progresser dans d’autressecteurs où elle se positionne déjà en tant que leader, commel’affichage dynamique et l’hospitality où elle proposera des solutions complètes clés en main telles SmartSchool pour l’Éducation ou Doctor Smart pour la Santé.●

STRATÉGIE

Le B to B majoritaire chez Samsung en 2020

Philippe Barthelet, directeur général de Samsung Electronics France.

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L a filiale française de Snom ne ralentit pas la cadence,bien au contraire. Ce spécialiste des solutions de communication IP SIP cherche en effet à augmenter

le nombre de ses revendeurs dans l’Hexagone (lire « l’E.D.I. »n°21, p. 30). « Cette accélération est voulue », explique Olivier Gerling, directeur général de Snom France. « Nous avons besoin d’une capillaritérégionale forte ; autrement dit, d’un véritable maillage territorial, si nous voulons continuer à nousdévelopper au rythme que noussouhaitons. C’est particulièrement vrai pour les PME, qui ont l’habitude de s’adresser directement à leurtéléphoniste local. » Concrètement, il s’agit de passer de 500 VAR à 800, au moins dans un premiertemps. Un saut quantique !Comment repérer et recruterefficacement ces partenaires ?Selon Olivier Gerling, il n’existepas de méthode unique. « Il nous arrive de faire

nous-mêmes la prospection, mais cela va peut provenir de l’un ou l’autre de nos distributeurs, au sens américain du terme, c’est-à-dire : de grossistes. » Pour accompagner le mouvement, trois initiatives ont été prises. La première a consisté à proposer une formation technique estampilléeSnom-Microsoft, portant sur l’intégration des postes Snomdans l’environnement Lync. Autre manifestation, qui vient de se dérouler : une rencontre destinée aux utilisateurs grandscomptes. Son objectif consistait à apporter un le plus grandnombre de projets au réseau de revendeurs. La dernièreinitiative, quant à elle, prend – à l’instant même où nousmettons ce numéro sous presse – la forme d’un tour de France, intitulé On the road. Il comporte cinq étapes

successives : Nantes, Lille, Lyon, Aix-en-Provence et Paris.Lentement mais sûrement, Snom France construitdonc « les trois étages de sa fusée », pour reprendrel’expression de son directeur général. D’abord la distribution via les grossistes, ensuite l’acquisitionprogressive des grands comptes – notamment les entreprises du CAC 40 – par l’intermédiaire des intégrateurs, et enfin le stade des opérateurs.Difficile de trouver meilleur exemple de convergenceentre l’IP et l’IT. ●


Actus business

ViewSonicMark LufkinDirecteur général Europe

Mark Lufkin, au poste de directeurgénéral Europepilotera l’ensemble des activités de la marque

non seulement en Europe,mais encore en Russie. Au cours de sa carrière, il a notamment dirigé la division Logiciels et périphériques de LenovoEMEA.

AMDDarren GrasbyGeneral Manager EMEA

Darren Grasby est nommé directeurgénéral pourl’Europe, le Moyen-Orient et l’Afriquedu groupe AMD.

Il remplace à ce poste Alberto Bozzo qui quitte la compagnie « pour saisird’autres opportunités ».

CA TechnologiesJean-François PruvotDirecteur général France

Entré à la filialefrançaise de CA en 2010, Jean-François Pruvot peut se prévaloird’une expérience

dans le monde IT de deuxdécennies. Il a désormaispour mission « de dynamiserla croissance de cet éditeur en France, qui constitue l’un de ses principaux marchésen Europe ». Jean-FrançoisPruvot reportera à RonaldHuber, vice-président des ventes pour l’Europe du Sud, directement.

IssosNicolas MatheChef de produits

Issos, éditeur français de solutionslogicielles d’aide à la vente de produitsfinanciers, renforce

son équipe marketing et commerciale avec l’arrivée de Nicolas Mathe.

Mouvements

F ondé il y a deux ans, le groupefrançais ASF Consulting « est actuellement en ligne avec

sa feuille de route », se réjouit HervéMaron, cofondateur et directeurgénéral. « Nous atteindrons cette année 20 millions d’euros de chiffres d’affaires, un montant que nous comptons doubler l’annéeprochaine. » Un résultat d’autant plusheureux que la partie était loin d’être gagnée. Le business modeld’ASF est en effet « totalementinnovant et, à ma connaissance, unique sur le marché européen »,insiste Hervé Maron. De fait, la plupart des acteurs du monde IT, qu’ils soient éditeurs, VAR, SSII, ou constructeurs, ont pris depuis longtemps l’habitude d’aller chercher des contrats de location chez les grands établissementsfinanciers de la place. Classique, mais potentiellement dangereux. Car si le banquier change les règles du jeu en cours de partie, le fragile

équilibre du triptype « loueur-distributeur-client final » penchera du mauvais côté de la balance. Mieux vaut, dans ces conditions,cantonner la relation commerciale à celle existant de toutes façons entre le distributeur et son client. C’est ce que privilégie ASF Consulting.« Notre démarche consiste à installer la solution de location in situ, chez le distributeur, les contrats étant libellésà son nom. Nous lui affectons plusieursoutils d’aide et d’accompagnement, par exemple : l’adossement financier,l’extranet sécurisé, mais aussi et surtout, la mise en relation avec les établissements les mieux adaptés à son cas. » A priori, les clientspotentiels se déclarent intéressés, voire séduits. Le fait de perdre le prestige d’une grande marque de financement est largementcompensé par un accès direct au flux de business. Au fond, résumeHervé Maron, « dans notre système, la marge reste chez le distributeur.

Elle n’est plus diluée dans un dispositifd’intermédiation qui fonctionnerait à plusieurs niveaux ». De quoi séduireles plus rétifs ? ●

Hervé Maron, cofondateur et directeur général d’ASF Consulting.

MODELE D’AFFAIRES

ASF Consulting démarre bien dans le Leasing as a service

Olivier Gerling, directeur général de Snom France.

STRATÉGIE

Snom en quête de VAR sur le marché français

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Actus business

B rian Marvin, Area Vice Presidentde l’offre RemedyForce chez BMC Software l’affirme :

« La souveraineté ou la territorialité des données n’est pas un thème crucial ; le client qui nous interpelle

et nous demande : “Je veux du cloud !”,atteste que sa perception vis-à-vis de l’informatique hébergée a changé. »Et Mohamed Hamdan, Senior ChannelManager France de se féliciter du modèle de distribution 100 %channel où « la maturité des demandesmanifeste une confiance certaine dans une solution extrêmement simple pour l’utilisateur final, dans le cloud ou en local ». Il est vraiqu’après l’acquisition de la sociétéNumara en février 2012, BMC a ajouté la bagatelle de 13 000 clients à son portefeuille et peut se féliciter de compter sur « une force de venteaussi expérimentée et qui réaffirme notre présence sur le SMB ». Preuve, s’il en est, que le spécialiste du service management a pris soin de respecter l’acquis de Numara, dans tous les sens du terme. Maisl’engagement de BMC sur le segmentdes PME ne date pas d’hier. Brian Marvin rappelle en effet

que la société américaine y occupe le haut du pavé depuis vingt ans.Cependant, « les cycles économiques ont gagné en vitesse et la croissance de l’activité de quelque 300 % par andepuis 2010 » l’amène à solidifier ses liens avec ses clients, et surtout à étoffer le nombre de ses partenairesselon la trilogie habituelle : formation,évaluation et certification sur toutes les solutions proposées par l’éditeur.Mieux : ce dynamisme « pousse certainspartenaires à devenir spontanément de véritables commerciaux sur des demandes où nous leur laissons les coudées franches », renchérit Brian Marvin, un brin passionné. Parmi les opportunités qu’exploite BMC, citons les attentes du secteur public – tels les conseils généraux – devenutrès friand de solutions opéréesdirectement par l’éditeur, et dont les évolutions sont transparentes pour l’utilisateur final. Si, en plus, BMC joue un rôle de facilitateur… ●

Brian Marvin, Area Vice President RemedyForce, BMC Software

P C serveurs et système de stockage restentgénéralement indissociables dans le monde de l’infrastructure IT. Certaines marques,

telles que HP ou Dell, disposent des deux briques dans leurs portfolios mais d’autres qui n’en comptentqu’une seule, comme Acer pour les serveurs, et Hitachipour le stockage, mettent en place des accords pourmieux positionner leurs solutions. C’est également ce qui vient de se passer entre Lenovo et EMC. La marque chinoise, très bien positionnée sur le marchédu PC et du portable, ne s’est pas encore imposéecomme un acteur majeur du monde du serveur. À l’opposé EMC s’affiche comme le leader dans le domaine du stockage mais a besoin d’un appuimatériel solide en termes de serveurs car ses solutionshaut de gamme les exploitent intensivement.Jusqu’alors EMC utilisait des serveurs Dell dans certainsde ses produits tel Avamar. Le partenariat arrivant à son terme et Dell représentant un concurrent de plus en plus sérieux sur le stockage, EMC a décidé de se tourner vers Lenovo. Un choix autant stratégique que technologique. Lenovo, premier constructeur de PC en Chine, ouvrira en grand les portes du marché asiatique à EMC où le constructeur est loin d’être aussi souverain

qu’aux États-Unis ou enEurope. « Nous sommesimpatients de mettre en placece partenariat afin de pouvoirtoucher une clientèle bien pluslarge », se réjouit Joe Tucci,président et CEO d’EMC. Au-delà de la simple coopérationtechnologique, l’accords’étend à la création d’unejoint-venture entre Lenovo et Iomega ; la marque d’EMCdéveloppant des gammes de NAS à destination des TPEet des PME. Dans cette joint-venture, Lenovo contribuefinancièrement et EMCapporte sa technologie

au travers d’Iomega. EMC profitera avec cet accord du très vaste réseau de distribution de Lenovo qui tombepile dans la cible d’Iomega. La marque pourra ainsicontinuer à se développer, sachant que parallèlement à cette joint-venture, Iomega a annoncé avoir franchi la barre du million de solutions de stockage vendues. ●

CHANNEL

BMC Software veut gagner en proximité

Joe Tucci, président et CEO d’EMC.

RAPPROCHEMENT

Lenovo et EMC unissent leurs forces grâce à IomegaCiscoYves RochereauDirecteur général en charge du secteur public

Directeur général de Cisco France pour les partenaires,la distribution et les alliances depuis 2009,

Yves Rochereau est nommédirecteur général en chargedu secteur public. Sa missionconsistera à « accompagner les services de l’administrationcentrale, les collectivités locales, les établissements de santé et les universités dans l’adoption des nouvellestechnologies et de participerainsi à améliorer les servicesrendus aux usagers ».

MitelMartyn EtheringtonVice-président marketing

Le groupe Mitel annonce la nomination de MartynEtherington au poste de vice-

président marketing.Il rejoint ainsi l’équipedirigeante de l’entreprise, où il se trouve placé sous la direction directe du président exécutif Rich McBee. Véritablevisionnaire – ce fut l’un des premiers à anticiper, dès les années 1990, la place que les smartphonesallaient occuper dans la vie de tous les jours –, MartynEtherington est placé « à la tête de la stratégie et des programmes marketingde Mitel à l’international ».

AcerMichael BirkinDirecteur marketing

Afin de dynamiser et de renforcer son organisation,Acer engage Michael Birkin en tant que directeur

du marketing. Ce spécialistede la valorisation des marques,dont la réputation est avérée,arrive à point nommé pour remettre le marketingau centre du projetd’entreprise.

Mouvements

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Protégez vos ordinateurs avec les solutions de sécurité Trend Micro recommandées par Dell.


Actus business

R attraper le temps perdu. Tel semble être le mot d’ordredu constructeur nippon

en matière de SaaS dans l’Hexagone.Une prise de conscience peut-êtretardive, mais en tout cas salutaire : un peu avant l’été, lors de l’éditionparisienne du Forum 2012, Fujitsureconnaissait ne pas encore détenir sur le cloud – segment extrêmementconcurrentiel s’il en est – une positionstratégique qui colle à ses ambitions(lire « l’E.D.I. » n° 20, p. 25). L’objectifétait donc clair, et les atouts substantiels.Par exemple, « ne pas être soumise au Patriot Act en matière de cloudpublic » constituait un avantagemajeur, à en croire Daphné Alécian,directrice marketing France. Préparéede longue date, l’offensive de rentréetient en toute logique ses promesses.D’abord, les clients directs tout autantque les partenaires sont impliqués.Selon Fujitsu France, les quelque 4 000 revendeurs et hébergeurs ont en effet été associés au processusde construction de l’offre, et cela,depuis le tout premier jour. Ensuite, la proposition Global Cloud – celle-là

même relative au cloud public – est impressionnante par l’importancedes moyens mis en œuvre. À preuve :six data centers identiques répartisdans le monde, complétés par des centres miroir, le tout étantsusceptible d’assurer « la meilleureefficacité énergétique du marché »grâce à un Power Usage Effectiveness(PUE) estimé à 1,45. Cet indicateur,

mis au point par le consortium Green Grid, est devenu un instrumentessentiel pour mesurer l’efficienceénergétique d’un centre de données(lire également la rubrique Techno & solutions pp. 76-77). Simultanémentà cette initiative, Fujitsu propose une offre de cloud privé intitulée DI Block, conçue conjointement avec VMware, Brocade et Microsoft,notamment. Enfin, le Local Clouddu constructeur se présente, de soncôté, comme une solution d’un typeun peu particulier. En effet, par le biaisd’un data center situé en Allemagne,les partenaires souhaitant offrir de l’IaaS à leurs clients peuvent le fairedès maintenant en marque blanche. Et cela ne fait que commencer. Car le groupe entend exercer sa forcenumérique dans tous les pays qu’ilhonore de sa présence, afin d’imposersa vision technique et commerciale de l’informatique à la demande. « D’ici à 2015, Fujitsu compte réaliserau moins 30 % de son chiffre d’affairesmondial grâce au cloud », assure Hervé Garnousset, directeur généralde la filiale française. ●

Daphné Alécian, directrice marketing chez Fujistu France.

I ntégrer des intégrateurs ? C’est possible, comme le prouveEconocom, qui se définit comme « une société de serviceset de distribution d’actifs numériques ». De fait, ce groupe

a procédé depuis le début de l’année à une série de rachatsdont celui de l’intégrateur français Cap Synergy, spécialisé

dans la sécurité. Et ce n’est pas tout : les formalités légales sont à peine finalisées que Véronique di Benedetto, directricegénérale adjointe et country manager France d’Econocom,envisage déjà trois autres opérations de croissance externe,« dont une dans la distribution, et une autre dans les services ».Chacune d’elles devra être réalisée d’ici à la fin de l’année. Pour autant, la stratégie produits du groupe est relativementconstante. Les deux points forts restent les télécoms et les outils mobiles, en particulier les tablettes numériques.De fait, sur le territoire national, Econocom est aujourd’huil’un des trois Apple Authorized Systems Integrators reconnusofficiellement. Et demain ? Difficile à dire, tant la conjonctureIT paraît hésitante. Mais Véronique di Benedetto possède toutde même quelques idées claires sur la suite des évènementspour la communauté des partenaires. « Ceux qui sauront se spécialiser sur des marchés verticaux [lire à ce sujet, le n°20de « l’E.D.I. »] et qui parleront le langage métier seront mieuxplacés. Ceux qui ne le feront pas devront être très gros ou…très petits. » Selon cette dernière, les revendeurs de taillemoyenne ou généralistes auraient donc du souci à se faire. ●

INFORMATIQUE À LA DEMANDE

Fujitsu déploie son offre cloud en France

IbelemJean-Michel BénardPrésident-directeur général

Jean-Michel Bénarddevient président-directeur générald’Ibelem, une SSIIfrançaise spécialiséedans les outils

de mobilité. Il travaillera en étroite collaboration avecJean-Cédric Miniot, actueldirecteur général délégué.Ensemble, ils définiront « la stratégie de développementet les grandes orientations en France et à l’international ».

LifeSizeAnne DorangeDirectrice grands comptes

Le bureau françaisde LifeSize (groupeLogitech), spécialiste en communicationvidéo, étoffe son équipe

dirigeante en la personned’Anne Dorange, directricegrands comptes.

InformaticaAmy ChangAdministratrice

L’éditeur Informaticas’ouvre à unepersonnalitéextérieure de hautniveau avec AmyChang, qui fait

son entrée au conseild’administration. Cetteresponsable de Google,spécialisée dans les outils de business intelligence et le multichannel, partagerason expérience cruciale dans le Big Data.

EVaultAad DekkersDirecteur marketing EMEA

C’est un vétéran de l’industrie qui prendra en mains le pilotage du développementeuropéen d’EVault.

Aad Dekkers accède en effet à la direction du marketingEMEA pour conforter sa place de « leader mondialdu secteur de la sauvegarde et de la restauration de données ».

Mouvements

Véronique di Benedetto, directrice générale adjointe et country manager France d’Econocom.

SSII

Econocom garde le rythme de sa croissance externe

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Entretien

STÉPHANE DUNGLASSTÉPHANE DUNGLASDirecteur des ventes indirectes Entreprises France d’Orange Business Services

L’E.D.I. : Quid de la marque blanche ? S.D. : Sur ce point, notre dispositif d’achat-reventeprévoit que le partenaire puisse revendre du cloudhybride « par petits bouts » sous sa marque. Maisla prestation, elle, reste estampillée Orange Inside– comme Intel Inside. Ce mode de distribution,comme les autres, atteste que le cloud demeurenotre ambition forte : nous voulons réaliser, dansce domaine, un chiffre d’affaires de 500 millionsd’euros à l’horizon 2015. Cet objectif fait partie du plan stratégique Conquêtes 2015.

L’E.D.I. : Vous parlez assez peu, en public, des réseaux sociaux. OBS les fuirait-il ?S.D. : C’est tout le contraire : cet après-midi même[l’entretien a été réalisé le 18 septembre, NDLR],

nous organisons à Paris une séried’ateliers pour nos partenaires.Trois thèmes y seront abordés.Les enjeux du canal indirect, le Programme partenaires IT, et l’impact des réseaux sociaux.Nous éditons une méthodologieà l’attention de nos partenaireset nous les associons aussiau processus de développementdes produits en les faisantréagir, dès la conception, via les réseaux sociaux.

L’E.D.I. : Vous venez d’évoquer le lancement du ProgrammePartenaires IT. De quoi s’agit-il exactement ?S.D. : Il y avait des trous dans la raquette. Nous avions besoin d’une vision à 360 degrés pour regrouper, approfondir, amplifiernotre écosystème. Parmi les outils que nous mettons en plac e, il existe des partenaires référents par région. Ils compléteront les offres par leur catalogue de services. Mais on trouvera aussi, sur le plan technique, une plate-forme de test pour mieuxs’approprier ces offres, ou encore tester plusieurs configurations.

L’E.D.I. : Quel type de partenaires OBS recherche-t-il en priorité ?S.D. : Des partenaires métier. Pour une raison simple : il nous fautdavantage de revendeurs connaissant à fond les métiers des clients.Des revendeurs qui ne soient pas seulement de bons commerciaux,de bons techniciens, etc. Le fait, pour un partenaire, de pouvoir « entrer » dans les métiers de façon précise et approfondie lui procure un atout décisif car dif férenciant. ●

L’E.D.I. : La conjoncture IT est hésitante.En ressentez-vous les effets ?S.D. : C’est un paradoxe : d’un côté, on ne ressent pas cette hésitation sur les ventes – notre progression sur le canalindirect est même plus rapide que prévu. En revanche, quand on regarde de près ce qui se passe chez nos partenaires, – pris un à un –, on c onstate une tout autresituation. Et souvent, c’est la morosité qui l’emporte.

L’E.D.I. : Redoutez-vous une crise de l’ampleurde 2008-2009 ?S.D. : Je n’y crois pas vraiment. Un évènement s’est produit depuis la dernière grande crise : grâce à la montée de l’informatique à la demande, les revendeurs peuvent « lisser » les évolutions plusfacilement. Faire appel au cloud, ce n’est pas acheterun serveur ! Les investissements sont nettement moins lourds. Et puis, il faut se souvenir qu’en grec, le mot « crise » désigne la « rupture ». Certaines tendances peuvent être évolutives.

L’E.D.I. : Comment décidez-vous ce qui appartient au canaldirect, et ce qui relève plutôt du channel ?S.D. : En principe, on prend en direct les solutions traditionnelles,classiques, tel que l’analogique. À l’inverse, les solutions d’avenir sont proposées en mode indirect comme les solutions métier ou les offres axées sur la convergence. Là, les partenaires sont bienpositionnés. D’autant plus qu’on se dirige vers un système multicanal,comprenant à la fois des boutiques détenues en propre, d’autresfranchisées, des ressources web et naturellement des revendeurs.Certes, l’idée est de proposer un guichet unique au client. Mais il reste que les modalités de commercialisation et les intervenantsdans le processus peuvent être nombreux. Raison de plus pour que le partenaire se place dans une logique d’animation de réseau.L’important est qu’à l’arrivée, tout soit transparent pour l’utilisateur.

Fin d’année bien remplie pour OBS,bras armé d’Orange dans les servicespour les professionnels. Ce pionnier de la convergence IT-IP accélère avecune stratégie cloud ambitieuse, un nouveau programme partenaireset la quête obstinée de revendeursmétier aux profils bien spécifiques.Stéphane Dunglas fait le point.

Bio expressDix-huit mois que Stéphane Dunglas occupe le poste crucial de directeur des ventes indirectes Entreprises France d’OBS, mais son entrée chez France Télécom date de 1994.Au cours de ces deux dernières décennies, ce polytechnicienaura donc vécu toutes les transformations de cette sociétéprotéiforme, en perpétuelle évolution juridique, techniqueet commerciale. Au milieu de la tourmente, StéphaneDunglas a su rester étonnamment lui-même : précis, courtois, concret. On devine chez lui une forte résistance au stress. Idéal pour garder le cap sans s’émouvoir.

Propos recueillis par Pierre-Antoine Merlin

“NOUS PROGRESSONS EN INDIRECTPLUS VITE QUE PRÉVU”

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Prenez la bonne direction

Reportage

au prix fort, fut décisive dans sondestin contrarié. Mais ce fut la chance historique de Netgear. De fait, dès quel’entreprise devient indépendante – au tournant des années 2000 –, le rythme de croisière brutalements’accélère (lire la chronologie ci-contre). Ce qui n’était qu’une entité devient une pépite. Netgear vise encore aujourd’hui, le grand public, un domaine où le groupe est devenuincontournable, mais en conservant son atout marketing et commercial, acquis de haute lutte, dans le monde professionnel.Cette fertilisationcroisée des compétencesest inhérente à la culture Netgear.

Apporter le meilleur rapportprix/performance« Notre expérience dans le grand public, avec les effets de simplification qu’elle représente, nous aide beaucouppour aborder la partie professionnelle de notre activité. Du coup, le maître-motchez nous, c’est la simplicité », résume parfaitement Frédéric Dubois,

Country Manager France. « Pour nous, l’ambition n’est pas de fournir la performance pure, mais d’apporter le meilleur rapport prix/perfomance. »Un compromis qui débouche sur une certaine modestie. Laurent Masia,ce Français basé au siège de San José,

qui occupe la fonction de Product LineManager Worldwide, le reconnaît sansambages. « Le métier de Netgear, c’est de démocratiser la technologie pour la mettre au service du client. Nous avonsrarement apportédes idées nouvelles, mais nous savonscomment les mettre à disposition, et toujours

de façon abordable. » Cette simplicitédans le discours se retrouve au niveaudu management des partenaires. « En France, nous disposons d’environ6 500 revendeurs, étant entendu que sont considérés comme tels, ceux qui ont commandé du Netgear au moins une fois dans l’année »,explique Susana Teixeira, Marketingmanager France, avant de détailler la marche à suivre. « Il suffit pour cela

NETGEAR, UNE GROSSE PMEInvité surprise à la table des grands, Netgearaffirme sa présence dansles dispositifs de stockage,les réseaux professionnels et le grand public.Àla basede ce cocktail gagnant, une mécanique industrielleet commerciale bien huilée,indexée sur les besoins des petites structures.

L’entreprise californienne Netgear – ci-dessus le siège de San José –revendique une position de leader sur le stockage en réseau pour les entreprises.


Rien n’est banal chez Netgear.Sa création, d’abord. Qui sait que cette société a été fondée par un Chinois,

dont les parents avaient fui la révolutionculturelle de Mao, et qui a émigré aux États-Unis pour tenter l’aventureaméricaine ? Autre exemple. A-t-onconscience que Netgear a été crééeau sein de Bay Networks, puis délaissépar Nortel, éphémère propriétaire, qui a rendu sa liberté à la spin-off ?Cette erreur stratégique de Nortel, qui s’est payée ultérieurement

Par Pierre-Antoine Merlin

Laurent Masia,Product Line Manager Worldwide.

Quinze ans d’une irrésistible ascension1996-1997 La société se constitue aux États-Unis, puis ouvre des bureauxen France. Elle n’est encore qu’une simple entité, fonctionnant de manièrerelativement autonome, au sein du groupe Bay Networks.

1999-2000 Netgear prend son indépendance à l’occasion de la cessionde Bay Networks au groupe Nortel.

2003 Netgear entre en Bourse pour financer son développement.

2005 Dynamisées par les fonds levés sur le marché, les activités européennes de Netgear atteignent 200 millions de dollars.

2007 Tout un symbole : l’Europe, encore elle, passe le cap des 50 % de chiffre d’affaires.

2010 « Année de la reprise ! », titre fièrement le groupe, dans sa lettreNetgear Connect de janvier. En pleine crise IT, l’entreprise connaît, sur le seul troisième trimestre, une croissance de 38 % de son chiffre d’affaires. Elle revendique une position de « leader aux États-Unis et en Europe pour les produits réseau grand public, comme pour les commutateurs et le stockage en réseau pour les entreprises ».

Et depuis le début de l’année…Le cabinet d’études Gartner – qui fait autorité dans la profession – classe Netgear comme « premier fournisseur mondial de systèmes de stockage NAS/Unifié par unités vendues en 2011 ».

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Reportage

Certains se créent, d’autres disparaissent. Tout évolue en permanence. » Netgearsuit donc avec beaucoup de minutie les tendances du marché.

La stratégie des produits doit coller au marchéSa gamme de produits professionnels tourne ainsi autour de quatreaxes : le stockage, la commutation, le WiFi et la sécurité.Toujours à destinationdes petites structures,puisque, commele rappelle sansrelâche LaurentMasia, « noussommes focusés sur le SMB, passionnément ».Avant d’ajouter :« Nous sommes bien

taillés pour la crise, car les deux sujets qui montent sont la virtualisation et la convergence. Ce sont de véritablesbouleversements pour l’infrastructureréseau, avec un potentiel énorme. »Faudra-t-il recourir à la croissance

externe, pour satisfaire la demande ?Netgear reste assez discret sur

ce thème. Néanmoins, par le passé, plusieursacquisitions ont eu lieu.L’une des plus récentes,et la plus emblématique,est sans conteste celle

de Avaak, fabricant de la caméra de vidéosurveillance

sans fil VueZone.« C’est un ajoutimportant à notrecatalogue, du faitque cet appareil est à la fois simpled’usage, puissant et miniaturisé.

Il a été conçu pour l’armée américaine. »Les partisans de l’innovation à touscrins en seront donc pour leurs frais. La stratégie des produits de Netgear n’est pas près de bouger. Il s’agiratoujours de vendre, par l’intermédiairede « prestataires informatiques »dixit Frédéric Dubois, des produitsfaciles à installer, à utiliser, et tout à faitabordables financièrement. Ils serontdestinés uniquement aux particulierset aux PME, avec pour seule obsessionde coller au marché, quel qu’il soit, où qu’il soit. Et si telle était la véritableinnovation ? L’adaptabilité érigée en système de pensée. ●

À L’ÉCHELLE MONDIALELes effets de simplification, issus

du grand public, nous aident pouraborder la partie professionnelle”

de s’enregistrer sur le portail. Pourfédérer cette communauté, nousorganisons toutes les semaines un webinar avec un thème différent. » En dehors de ces sessionsweb et audio, Netgear travaille avecquatre grossistes généralistes : ETC,Ingram Micro, Tech Data et Actebis.Auxquels s’ajoute un logisticienplus ciblé : Banque Magnétique. Tout ce dispositif commercial doit être parfaitement rodé, car Netgear fonctionne à 100 % en indirect. Y compris pour la gamme professionnelle. « C’est la seule solution quand on veut – et c’est notre cas – s’adresser

complètement et seulement aux PME »,reprend Frédéric Dubois comme pourjustifier sa stratégie du tout-channel.Mais quid de l’épineuse question du maillage géographique ? Là encore,Netgear se veut confiant. « La répartition de notre activité sur le territoire nationalest globalement satisfaisante. Pour direles choses simplement, il n’y a pas de troudans la raquette. Cela dit, nous devonsredoubler d’attention, car la population des revendeurs bouge sans cesse.

L’avis de l’intégrateur ComminterLe groupe Comminter est spécialisé dans l’intégration de solutions réseau pour l’internet public et collectif .Fondé en 2002, il s’adresse d’abord aux clients situés dans l’ouest de la France, tout en cherchant à se déploy ersur le territoire national. Son siège est situé à R ennes (Ille-et-Vilaine). Serge Masson, président-directeur généralde cet intégrateur, détaille pour « l’E.D.I. » ses relations commerciales avec Netgear.

Les points forts de Netgear« L’équipe Netgear est tout à fait performante. Elle est à la fois communicante et commerciale. Elle suit très bien ses clients. J’insiste là-dessus car c’est très important : sur le plan du suivi client, c’est remarquable. L’équipe téléphonequand il faut, elle s’insère bien dans l’entreprise… presque trop ! Il y a vraiment une grande qualité humaine. En résumé,j’apprécie que nos interlocuteurs soient toujours à l’écoute. C’est un point essentiel dans nos relations avec Netgear. »

Le point à améliorer« Netgear étant une entreprise internationale, les développements qui concernent la France échappent parfois aux responsables nationaux. Par exemple, quand il y a changement de référencement sur un produit ou un composant,cela peut être gênant si nous ne sommes pas immédiatement tenus au courant. C’est déjà arrivé. Il faut agir de telle sorte que les annonces soient effectuées de façon simultanée dans tous les pays où le groupe est présent. »

Susana Teixeira, Marketing Manager France.

La force de Netgear ne réside pasdans l’innovation technologique, mais dans l’innovation d’usage.

Frédéric Dubois,Country Manager France.

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Dossier Affichage


UN NOUVEAU REGARD

SommaireMoniteurs p. 42Digital signage p. 46Vidéoprojecteurs p. 50Écrans interactifs p. 54Accessoires p. 58L’IFA en images p. 60Les grossistes et l’affichage p. 64

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Dossier Affichage


SUR L’AFFICHAGE

Afin de ne pas voir ses bénéficesplombés par la chute des prix, Sharp, par exemple, a décidé de réorienter sa fabrication de dalles LCD vers le marché pro. Comme lui, la plupartdes industriels du secteur investissentdans des business plus rentables queles simples moniteurs qui perdaientjusqu’à récemment 10 % par an en moyenne, selon DisplaySearch.

Les fabricants comptent surdes revendeurs compétentsPour éviter cette chute de leursrevenus, ils doivent se concentrer sur de l’affichage haut de gamme, de grande taille, pour des images de qualité optimisée, pour des marchésverticaux spécifiques ou des appareils offrant de nouveaux usages : affichagedynamique, fonctions tactiles ou 3D,vidéoprojecteurs et autres écransinteractifs. Dans ces domaines de l’affichage, les budgets alloués à la recherche et au développementsont d’ailleurs à la hauteur pourrépondre aux attentes en termesd’innovations. Mais les fabricants qui cherchent à s’y tailler la meilleureplace misent aussi sur des revendeurscapables d’apporter leur savoir-faireen matière de services, de conseil,d’installation et de formation. Voilàune opportunité qui déboucherait surdes rémunérations supplémentairesautour de solutions incrémentielles et de bons niveaux de marge, lesquelssont assez rares de nos jours dans la high-tech professionnelle. ●

Vaste, le marché de l’affichage ne se résume pas à des baisses de prix incessantes. Si les moniteursordinaires ne devraient pas connaître une fortecroissance en volume ni en valeur cette année,d’autres segments renferment un potentiel de rentabilitépour les constructeurs comme pour les revendeurs IT qui les intégreront dans leur offre.

Téléviseurs mis à part,3,7 millions d’écrans ont été vendus cetteannée en France, dont60 % dans le B to B.

Marché de renouvellement pourl’essentiel, l’affichage doit-il êtreconsidéré comme incontournablepour les revendeurs IT ? Répondre à cette question, c’est distinguer les catégories d’équipements. En ce qui concerne les moniteursbureautiques – après l’explosion des ventes liée à la disparitionprogressive des écrans à tubecathodique et au renouvellement de technologie LCD, le volumesemble se stabiliser. Désormais, le développement de ce secteurdépend de la montée en gamme des écrans plats susceptible de réaccélérer les commandes dansles entreprises et les administrations.Il faut pouvoir en effet démontrer sa capacité à innover en proposantdes produits encore plus performants.Car, ici comme ailleurs, préserver de la valeur conditionne la survie des industriels et de l’écosystème. Les bonnes perspectives pointent leur nez puisque des géants commePhilips, Panasonic, Hitachi, Sony et même Samsung ou LG éprouventmoins de difficultés dans le corporate que dans le consumer electronics. Pour preuve, contrairement auxtéléviseurs, ces fabricants continuentd’en contrôler la plus grande partiede la chaîne de production.

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Dossier Affichage [Moniteurs]


de Winning Company, agent exclusifde Philips Display en France. Quantau chiffre d’affaires du secteur, il s’établit dorénavant à 697 millionsde dollars dans l’Hexagone, estime le cabinet Meko. C’est la conséquencede l’érosion des prix causée par la concurrence agressive à laquelle se sont livrés les constructeurs et rendue possible par des coûts de production très bas. Résultat, les tarifs ont touché le fond. Mais « du fait de la récente concentration du marché, le plus fort de la guerre

tarifaire est derrière nous », se réjouitDavid Dray, sales manager d’AOCFrance. De par cet assainissement en partie, les prix commenceraient à remonter légèrement, de 5 % à 7 %,indique d’ailleurs GfK. En attendantd’affiner leurs prévisions, les institutsd’études indiquent que le coûtmoyen d’un moniteur avoisine les 120 €. L’effet de parc est passé par là. On estime à 90 % le tauxd’équipement en moniteur LCDdans les entreprises.

Satisfait par le Full HD, le clientexige confort et ergonomieMais si l’offre s’est banalisée, il existeencore des relais de croissance. « Pour chercher de la marge sur ce typede produit, il est possible de vendre des prestations additionnelles telles queles extensions de garantie oul’assurance zéro pixel défectueux »,conseille d’abord Didier Halbique,directeur commerciel channel de Fujitsu. « Davantage que la qualitéde l’affichage – désormais satisfaisantavec la plupart des modèles Full HD –ce sont la montée en taille, le multi-écran et l’ergonomie qui répondentaux nouveaux besoins dans le B to B »,

Les cinq dernières annéesmarquent l’arrêt du cycle de croissance folle pourles moniteurs LCD. Avide d’un renouveautechnologique, le marchéprofessionnel se stabilisenéanmoins, grâce à desproduits qui répondentmieux aux attentes des utilisateurs.

MONITEURS

LE MARCHÉ PRO DES ÉCRANS PLATS

L e marché des moniteursmarque une pause. En effet, le nombre d’unités vendues

en France en 2012 devrait plafonner à 3,5 millions, après des sommets à 7 millions du début 2000. Depuisdeux ans, on observe des baisses de - 10 % en volume et de - 15 % en valeur, selon Meko. Dans le détail,l’institut d’analyses relève que cettetendance est plus accentuée sur le segment B to C que dans le B to B,avec des décroissances respectives de - 25 % et - 2 %. « Retrouvant sonniveau d’affaires d’avant 2000, ce marché de renouvellement garde un potentiel intéressant. Il n’est pasprêt de disparaître et ne doit parconséquent pas être négligé », estimeChristophe Gaborit, directeur

Le moniteur 27 pouces tactile à dalle multipointView Angles T272HL d’Acer présente un designphoto-frame. Inclinable jusqu’à 60 degrés, il offre un maximum d’ergonomie.

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par un seul câble USB pour la liaisonvidéo et l’alimentation secteur, ou qui adaptent automatiquement la luminosité à l’éclairage ambiant,donc peu gourmands en énergie.

Les revendeurs peuvent misersur l’argument de l’innovation« Sans innovation, le marché se paupériserait. Nous nous battonsdonc pour perfectionner encore et toujours les produits destinés aux professionnels », décritChristophe Gaborit en évoquant le LightFrame et l’ErgoSensor, par exemple. Créés par PhilipsDisplay, les deux systèmes permettentrespectivement de réduire la fatigueoculaire, en diffusant une lumièrebleue depuis le cadre de l’écran, et d’éviter les douleurs dorsales, en analysant la position del’utilisateur au moyen de capteurs.« Les produits professionnels

les plus innovants, dont la commercialisation nécessite de prendre le temps de rencontrer le client et de communiquer avec lui, pour en expliquer les qualités à travers un matériel de démonstration de préférence, confirment le rôle que les petits revendeurspeuvent jouer sur ce marché

NE DÉGONFLE PLUS

D’une diagonale de 21,5 pouces,l’e2251Fwu d’AOC est un moniteurautoalimenté fonctionnant avec n’im-porte quelle machine. Avec sa prochai-ne version, un seul câble USB 3.0 servi-ra pour l’énergie et l’affichage vidéo.

observe, quant à lui, Éric Erbrech,chef produit moniteur chez Acer. La grande tendance dans ce businessconcernerait effectivement le confortdu poste de travail que procurent des matériels professionnels de plusde 23 pouces. De même, l’ergonomiedes appareils pivotables et pourvus de pieds réglables en hauteur offredes angles de visions larges, ainsiqu’une connectique intégrée riche et aisément accessible. Le dynamismedu secteur s’est traduit par l’arrivéedu MHL (Mobile High-DefinitionLink), standard de diffusion pourvoir sur des moniteurs bureautiques, les images prises par smartphones ou tablettes avec une mise à l’échelleautomatique du contenu, et sur des écrans 29 pouces en 21/9,particulièrement bien adaptés à la supervision, à la visioconférenceou à la vidéosurveillance. Dans la même veine, les constructeurs ont lancé des moniteurs connectés

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Dossier Affichage [Moniteurs]


du frein que constitueune durée de viemoyenne des moniteursdescendue à cinq ans…Les constructeurs restent optimistes bien que le marché stagne. « Les Cassandrequi avaient prédit quel’essor des laptops tueraitles moniteurs doiventadmettre s’être trompés,rappelle Nadir BenBouali, directeur

commercial display solutions

chez NEC. Le besoin en grands écranspour des applications professionnellesn’est pas près de disparaître. » Les petitestailles, à l’inverse, devraient se faire de plus en plus rares dans le portfoliodes fournisseurs B to B. Alors que les modèles de 23 pouces à 27 poucesreprésentent aujourd’hui un tiers du marché, la part des 20-pouces est déjà passée de 34 % à 19 % entre2010 et 2012. À en croire les expertsde Meko, elle devrait néanmoinsremonter à 24 % l’an prochain.Conséquence de la crise que subit la clientèle.●

La majeure partie des industriels mettenten avant les économiesd’énergie qu’entraîne la nouvelle générationde moniteurs. « Raressont les entreprises à avoir pris conscience du coût énergétique de leur parc. Même des grands comptes s’en soucient tellementpeu qu’ils négligent de mener des audits sur le sujet », constate-t-on chez le japonaisIiyama. Les avancéestechniques en matièrede développementdurable en constituentun argument commercialde plus en plus valable. Il s’avère si importantqu’un constructeurcomme Philips Displaymet à la disposition de son réseau un outilde comparaison objectifqui donne au client la possibilité d’évaluer la consommation énergétique de tous ses écrans. « L’économied’énergie que certainsmodèles de moniteursengendrent durant leurphase d’amortissementégale leur prix d’achat ! »,affirme Boris Bachkine,chef produit chez Fujitsu.Si le revendeur s’adresseà la direction générale

ou financière du client,le coût de possessionpeut être déterminant.Auprès des servicesinformatiques, ce critère de différenciation entre les marques tend même à devenir essentiel. L’intérêt porté à l’électroniqueréductrice d’énergieélectrique reste encoremarginal en France, cependant. Détecteurs de présence, fonctionsde consommation intelligente, capteurs de luminosité ambiante…Les solutions pour mettreen veille les appareilsinutilisés ou réduire le rétroéclairage ne manquent pas.

Les efforts notables de communication par l’intermédiaire des revendeurs de proximité ne sontpeut-être pas encore à la hauteur, regrettentles industriels parmi les plus à la pointe dans ce domaine, quin’ont pas les ressources suffisantes pour assurerseuls la sensibilisation de la clientèle. Dans l’attente du moment où cette attention à l’écologie se posera de manière plus crucialedans les entreprises, ces derniers continuentde développer sans relâche des fonctionsd’économie.

LES CONSTRUCTEURS SE METTENT AU GREENPOUR DOPER LES VENTES… prendre le temps de rencontrer

le client et de lui montrer les qualitésdu matériel : ça, le Net ne le fait pas”

Pour la clientèle corporate aussi, les constructeurs sont conscients de l’esthétisme des produits. Le LightFrame 248X3LFHSB de Philipsallie pureté des formes et confortvisuel. Il émet une lumière bleuepour réduire la fatigue oculaire.

face aux sites de vente en ligne »,souligne Pierre-Antoine Robineau, chef de produit PC fixes professionnels chez HP. Une telle démarche de ventedonnerait donc l’occasion de se démarquer des marchands sur Internet – qui pèseraient déjà 40 % du business pour les particuliers – orientés matérielsgrand public, pousse-cartons et prix bradés.

La part de marché du 20-poucesremonterait à 24 % en 2013La Toile est en effet le théâtre d’une guerre commercialedangereuse non seulement pour tout l’écosystème, mais égalementpour les fabricants. « Une partie de la filière ne s’intéresseplus à nos produits,déplore l’un d’eux, en témoignantanonymement. Il est dès lors impératif de recréer de la valeur par l’innovation et la mise en avant des moniteurs haut de gamme. »Difficile cependant de promouvoir des produits d’appelonéreux à l’heure où l’économie traverse une période de crise. Sans parler

La technologie « zéro watt » de Fujitsu éviteau P Line Display P23T6 IPS de consommer de l’énergie lorsque celui-ci est en veille. Plus cherà l’achat que les modèles ordinaires, ce modèled’écran s’avère une source d’économie à l’usage.

L’écran LCD Edge LED 23 poucesEX231W de NEC (243 € HT) inclut des fonctions ergonomiques et écologiques via ses capteurs de présence et de luminosité. Un atout en termes de coût totald’utilisation du moniteur.


Le moniteur Philips ErgoSensorPour une façon de travailler plus saine

Le Philips ErgoSensor est le premier moniteur équipé de fonctions

intelligentes qui répondent à vos exigences individuelles en matière

d’ergonomie et de santé. En développant l’ErgoSensor, Philips a

établi une nouvelle norme pour les moniteurs qui seront utilisés dans

les bureaux à l’avenir, où ergonomie et environnement seront des

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Dossier Affichage [Digital signage]


N euf écrans professionnelscommercialisés sur dixconcernent le poste

de travail. Mais un nouveau marchéapparaît en France, constitué de produits conçus pour le digitalsignage. Petit mais très prometteur, il voit ses ventes augmentersensiblement chaque année. Selon le cabinet FuturSourceConsulting, le segment des écrans de très grande taille pour le publicdisplay, par exemple, progressera en France de 86 000 à 100 000 piècesvendues entre 2011 et 2012. Il devrait poursuivre sa croissance en atteignant les 124 000 unités l’an prochain. Allant du secteurpublic aux commerces, en passantpar les entreprises, le MarCom et les transports, une vaste clientèlepotentielle a en effet besoin de diffuser et de faire partager de l’information renouveléerapidement à travers des interfacesd’affichage publique. Par ailleurs, dix ans après son émergence dansl’Hexagone, une démocratisation des prix s’est amorcée. En effet, le coût des produits professionnels de moins de 60 pouces a baissé de 14 % cette année. Entre 2000 et 2012, le prix moyen d’un écran42 pouces professionnel a ainsi chutéde 20 000 € à 1 000 €. La rentabilitémoyenne sur les matériels de grandetaille s’établit, quant à elle, entre 20 % et 25 %. Cette évolution a favorisé l’apparition d’écranssupérieurs à 65 pouces ou 80 pouces,qui dotent la communication d’une très grande visibilité. D’autant que se multiplient

des modèles à très hauteluminosité, jusqu’à 1 000 cd,adaptés aux lieux publics indooret outdoor. Et non seulement la technologie est éprouvée maisles innovations se multiplient à un rythme soutenu. Alors quel’on se situe dans une phase de premier équipement chez les clients, apparaissent des techniques révolutionnaires, telles que la réalité augmentée, les écrans transparents, la reconnaissance faciale ou l’affichage souple.

Le futur bientôt disponibleDigne de la science-fiction, cetteélectronique ne peut être encoreadmirée que dans des concept stores.Leur caractère exceptionnel attractifdevrait la promettre à un marché de masse comme le sont devenus le tactile et la 3D. Et si quelquesspécialistes seulement profitent de ces nouveautés onéreuses, les responsables des services

communication pourraient figurerparmi les prospects des revendeurs.Autre intérêt pour le channel IT, le développement de ce marchénécessite une compétence dans les briques informatiques des équipements de digital signageque sont les ordinateurs – ou plusexactement les players –, les logiciels,les réseaux ou le câblage. Mais « il n’est plus indispensable d’être un spécialiste pointu du secteur pour se lancer dans des projets d’affichagedynamique chez des TPE-PME, des petites administrations, des boutiques, etc. », assure NadirBen Bouali, directeur commercialdisplay solutions chez NEC. « Un détaillant IT en moniteursbureautiques détiendra la compétencesuffisante pour commercialiser des solutions simples de digital signageclés en main », confirme ChristopheGaborit, directeur de WinningCompany, agent exclusif de PhilipsDisplay en France. « La partie hardwares’est beaucoup simplifiée », renchéritThomas Issa, chef de produits displaychez Sony France. « Cette activité est moins compliquée qu’elle ne paraîtet ne réclame pas d’importantesressources, explique Luis Afonso, chef de produits chez Panasonic. Elle n’a plus grand-chose à voir avec la maîtrise du traitement de l’image et n’est plus le pré carré des spécialistes

Particulièrement adapté à l’équipement des vitrines, l’écran 42 pouces professionnel LG42VX30MS à technologie transflective capte et réfléchit la lumière ambiante. D’une luminosité de base de 700 cd, il peut atteindre les 1 500 cd placé face au soleil.

Les moniteurs LCD LED X463UN deNEC à bords de 5,7 mm sont destinésaux murs d’écrans. Calibrables parsonde externe et PC, ils sont pourvusde capteurs de luminosité.

Dans l’affichage dynamique, les cibles sont bienvisibles et on voit se développer les technologiesde réalité augmentée ou de reconnaissance de forme, les murs d’écrans et les bornes tactiles. Les fournisseurs cherchent à structurer ce marché et à consolider la compétence des distributeurs.

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Dossier Affichage [Digital signage]


de l’audiovisuel. Il faut éviter de commettre l’erreur de proposer des solutions, certes rémunératrices,mais technologiquement complexespour les détaillants informatiques et surdimensionnées par rapport aux attentes des clients finaux. » Reste qu’ils doivent pouvoir apporterune réponse à la question du contenuinformationnel à y afficher.

Apporter, en supplément, des propositions de contenuConstituant encore un frein chez beaucoup de petits revendeursinformatiques, ce défi est à releverobligatoirement dans les projets quimûrissent. Ainsi, le passage progressifdu monotouch au multitouch a entraîné les équipes de développeursà créer des applications plus originalesque les classiques menus déroulants,en permettant à l’usager d’agir sur des images de volumes en 3D, par exemple. « Nous, les industriels,vendons des supports innovants. Mais l’essentiel de la création de valeur – et donc de l’attrait des solutions –relève des contenus qu’ils donnent à mettre en avant », explique FrédéricSerafin, sales manager chezIiyama France. Et d’ajouter :« Il ne s’agit pas d’un marché de pousse-cartons. » Au-delà de l’installation, de la formationet de la maintenance, l’essentielest donc de commercialiserune offre répondant à une problématique globale d’affichagedynamique, interactive ou non. Pour aider les revendeurs informatiquesà apporter cette valeurajoutée indispensable, ce constructeur propose à son catalogueOmnitapps, un outillogiciel comportantdes masques et autrestemplates destinés à concevoir des interfaces

d’éviter les écrans noirs », résumeLarbi Amara, directeur de clientèlemarché de l’affichage chez LGElectronics. Pour adresser les petitsmarchés, des constructeurs cherchentaussi à favoriser un écosystème en mettant en relation les éditeursspécialisés dans la production de contenus d’affichage dynamique– peu communicants et plutôtméconnus – et les revendeurs IT afin que ces derniers puissentcommercialiser des solutions globalesprêtes à l’emploi. « Les grossistesinformatiques commencent ici à jouerun rôle central, tels Ingram Micro, ETC ou Tech Data avec leurs divisionsdédiées à l’affichage dynamique. Non seulement, celles-ci référencentdes produits dans leur catalogue, mais aussi se composent d’équipesmarketing et vente susceptiblesd’accompagner les revendeurs IT et de leur fournir les compétences afin que ces derniers deviennent vite autonomes dans la vidéo », décrit Christopher Partridge,

display product manager B to B chez Samsung. La sensibilisation des détaillants sur l’intérêt du marchépassera par tout cela. Sinon, leursconfrères de l’audiovisuel captureronttout seuls la poule aux œufs d’or. Le channel IT serait bien inspiré de profiter de son atout de proximité.Les fournisseurs, pour leur part,reconnaissent qu’ils doivent s’efforcer de faire preuve de plus de disponibilité pour accompagnersur les projets les revendeurs qui n’ont pas encore acquis toute l’expertise sur ce sujet.●

Éviter de proposer des solutions surdimensionnées par rapport aux attentes des clients finaux”

de présentations interactives tactilespersonnalisables pour les clientsfinaux. MMD-Philips Public Signagesort, quant à lui, UPP!, une solutionqui permet – sans connaissanceparticulière en programmation – de diffuser de manière simple des contenus personnalisés sur des écrans d’affichage dynamique et de les piloter aussi bien depuis un PC que via un smartphoneou une tablette. De leur côté, Sony ou Barco intègrent dans leurs playersdes logiciels intuitifs d’authoringpour afficher très aisément des images, vidéos, documents, etc.,en établissant des transitions

et une playlist selon un calendrieret une horloge. Acquises pourquelques centaines d’euros, ces boxes réseau gèrent par ailleurs les flux RSS et les bandeaux de textedéroulants. Des évolutionsd’autant plus intéressantes que ces logiciels de signalétiquedynamique rendent plus facile le développement des offres à valeur ajoutée – récurrenteset très rémunératrices – dansle service, en supervision de ce nouveau média

et en mises à jourrégulières desditscontenus, notamment.« Le plus importantdans ce business est d’assurer la disponibilité,autrement dit

Le lecteur multimédia intégré à l’écran LCD LED 75 pouces Full HDME75B de Samsung (9 840 € HT) permet d’afficher des contenus, en y insérant une simple clé USB, et d’en programmer les diffusions en local.

Iiyama associe à ses écrans d’affichage dynamique grand formatl’outil logiciel Omnitapps conçu pour créer facilement des interfacesde présentation interactive adaptable aux attentes du client.

Le lecteur d’affichage dynamique VSP-BZ10 de Sony (590 € HT) se connecteà un écran où défilent des présentations et des informations. Conçu pour être très simple d’utilisation, il est fourni avec un logiciel qui définit les playlistsd’images, de vidéos, de flux RSS, les calendriers de diffusion des contenus…

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Dossier Affichage [Vidéoprojecteurs]


A vec environ 200 000 piècesvendues en France, le marchéB to B du vidéoprojecteur

enregistrera une croissance de 15 %cette année, à en croire le cabinetFutureSource Consulting. Les valeursdes produits y sont, par ailleurs,relativement élevées, puisque l’on évalue à 1 000 € le prix moyend’un appareil. Si les pros de l’image et du son se concentrent plutôt sur le home cinema ou l’événementiel,en commercialisant des modèles très sophistiqués, les revendeurs-intégrateurs informatiques ciblentdavantage les entreprises avec des projecteurs plus aisés à installerdans les règles de l’art audiovisuelles.

« Très intéressants par leurs margesélevées, les modèles haut de gammesont de plus en plus faciles à piloter »,souligne Nabil Boujri, sales managerFrance chez Barco. Pour le channel IT,les équipements concernent surtoutl’équipement de salles de réunion ou de classes, avec l’intégrationgraduelle de fonctions interactives.De nombreuses technologies ont ainsi fait leur apparition au cours de ces dernières années. En premierlieu, pour le segment de l’éducation, la demande porte sur des projecteursà courte ou ultracourte focale et interactifs, au moyen de capteursinfrarouges. Dans le corporate, la tendance est au renouvellement.

Malgré l’arrivée des écrans plats de grande taille, les projecteursintéressent toujours les entreprises,essentiellement en raison d’une plusgrande diagonale d’affichage et de prix plus abordables – à partirde 500 €, contre 5 000 € pour un écran 65 pouces. Car la crise est passée par là, et les tarifs baissent,sans s’effondrer toutefois, sousl’effet des innovations. « On peut fairede très bonnes marges avec les produitsde qualité supérieure », assureEmmanuel Bousquainaud, chef de gamme projecteurs chez Canon.Autre bénéfice tiré des avancéestechnologiques, les revendeursinformatiques, déjà effrayés par la largeur de l’offre (entre tri-LCD,DLP, SXRD, tri-DLP, etc.), n’ont plusà craindre la difficulté d’installationet d’utilisation des matériels, qui les a longtemps écartés de la vente,alors chasse gardée des spécialistes de l’audio et de la vidéo. « Suivant les modèles de vidéoprojecteurs, les paramétrages sont devenus plussimples et plus rapides », se féliciteVanessa Cesari, chef de produits chez Ricoh. La fonction lens shift,par exemple, qui déplace l’objectifverticalement ou horizontalement pour aligner la projection avec l’écran

Les écrans plats de grande taille ont beau arriver en force, les vidéoprojecteurs continuent de gagner du terrain dans les entreprises. Porté par l’innovation, le marché veut séduire les clients et les revendeurs IT grâce à des modèles de qualité et accessibles aux non-spécialistes de l’audiovisuel.

VIDÉOPROJECTEURS

LES REVENDEURS PEUVENT EN METTRE PLEIN LES YEUX

Qu’on utilise un vidéoprojecteur ou un grand écran, on reste toujours cantonné dans un mode d’affichage classique où une personne diffuse pendant que les autres regardent. Lors d’une présentation ou une projection,c’est suffisant. Mais dans certains cas, pouvoir partager le mode de projection entre différents utilisateurs offre un confort inestimable (formation, réunion autour d’un même projet, etc.) C’est ce que propose la célèbremarque Barco avec son produit ClickShare. Son principe est simple : chaque personne présente dans la sallereçoit un module USB qui – sans êtr e obligée d’installer un logiciel au préalable – peut récupérer les imagesd’un ordinateur et les transmettre par WiFià un récepteur relié au vidéoprojecteur où à l’écran qui reproduira les images de l’ordinateur. Chaque utilisateur peutprendre la main sur l’affichage en appuyantsur le bouton de son module. Il est mêmepossible d’afficher simultanément plusieursimages. De nombreuses entreprises peuventêtre intéressées par ce produit pour équiper leurs salles de réunions et le modede distribution indirecte de Barco offre une belle opportunité pour les revendeurset intégrateurs, d’autant que le prix produit est plutôt motivant car commercialisé aux alentours de 5 000 € HT.

BARCO LANCE CLICKSHARE POUR PARTAGER L’AFFICHAGE

De format vertical, le vidéoprojecteurà ultracourte focale PJ WX4130 de Ricoh a une vocation mobile. Il peut être placé à seulement11,7 cm d’un mur de projection.Une version pour installations fixes vient de sortir.

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des utilisateurs », indique par ailleursCoralie Lahure, chef de produitvidéoprojecteur chez Acer. Aussiattendue par les installateurs-mainteneurs, en quête de fiabilité,que par les clients finaux, sensibles au retour sur investissement,l’évolution des produits concernedeux points névralgiques : diminuerla consommation d’énergie – moinsde 200 W chez certaines marques – et augmenter la longévité de la lampedu vidéoprojecteur. « On est passé en quelques années de trois milleheures à sept mille heures », indiqueThomas Issa, chef produits displaychez Sony France.

Enfin, d’énormes progrès ont étéaccomplis pour améliorer le confortvisuel. Si les résolutions SVGA, XGA et WXGA constituent toujours le gros du marché, le 1 920 x 1 080 et le WUXGA (1 920 x 1 200) sont de plus en plus accessibles et procurent une excellente qualitéd’image. Bien inférieure cependantau niveau de détails et à l’effet de profondeur des nouveauxmodèles 2K et 4K, respectivementdeux fois et quatre fois le Full HD.Mais il s’agit là d’appareils au prixsitués sur le haut du panier et encoreréservés à une élite de revendeurs et de consommateurs.●

Dossier Affichage

ou corriger l’effet trapèze, se généralise. En outre, leschangements manuels des modes de luminosité High, Standard et Economy ont été remplacés par des réglages automatiques en fonction du contenu détecté par le vidéoprojecteur lui-même(présentations, videos, etc.) « Des options comme les entrées USBou le WiFi sont de plus en plus prévuesdans les produits de nouvelle génération,afin de mieux répondre aux besoins

Le vidéoprojecteur d’installation LCOS WX6000 de Canon est à optiquesinterchangeables. Les menus intuitifsde calibrage standard et les modesd’image préparamétrés rendent son installation et ses réglages accessibles aux non-spécialistes de l’audiovisuel.

Le VPL-DX120 de Sony (420 € HT) s’adresse plutôt aux PME. Très simple à installer et à utiliser, cette nouvelle

série de projecteurs d’entrée de gamme se décline en plusieursluminosités et avec un large choixd’options (WiFi, réseau, USB, etc.)

pour s’adapter à différents usages.


Dossier Affichage [Vidéoprojecteurs]


A pparus à la fin des années2000, les picoprojecteurs sont un segment de marché

naissant mais peu concurrentiel et quireprésente une poche de croissance.Selon les estimations, il se vendra cetteannée en France quelque 20 000 unités,contre 10 000 en 2011. L’aspect gadgetqui a entraîné une première vagued’adoption par des consommateurscurieux – ces fameux early adopters – a fait place à des caractéristiques techniques que recherchent les clientspour satisfaire leurs exigences en termesde performance. Ainsi, les nouveauxmodèles parviennent à concilier la compacité et une luminosité satisfaisante, qui permettent leur usage quelles que soient l’ambiance ou les circonstances. Dans le détail,

deux types de produits sont mis à disposition : les picoprojecteursproprement dits, qui offrent une heured’autonomie environ, affichent 100 lm de luminosité et embarquent de la mémoire ; les miniprojecteurs à LED ensuite, lesquels se distinguent

des premiers par un branchement sur le secteur et par une puissanceproche de celle des projecteurs d’entréede gamme : 500 lm. Toujours pourmieux répondre aux demandes des utilisateurs en entreprise qui ont besoin d’un outil de présentationmobile pratique, de nouveaux appareils sont disponibles sousAndroid. Les réseaux de revendeurs,pour leur part, pourront tabler sur « des pico et des miniprojecteurs accessibles [respectivement] au prixmoyen de 200 € HT et de 350 € HT, dont on espère tirer une marge aux alentours de 15 % et 20 % », décrit Olivier Ruiz, directeur vente et marketing du fabricant 3M. Les 2/3 de la demande concerneraient la seconde famille.●

Le miniprojecteur MP410 de 3Membarque une puce DLP, un systèmede rétroéclairage LED à 300 lm et un module WiFi (en option).

PICOPROJECTEURS

PETIT PAR LA TAILLE, GRAND PAR LA LARGEUR

3DLE RELIEF ENTRE DANS UNE AUTRE DIMENSION

T echnologiquement mature, la 3D sur les moniteurs bureautiques reste un marché

de niche, au développement freiné par la pénurie de logiciels dédiés. Le constat n’est pas le même pour lesvidéoprojecteurs, avec lesquels les effetsstéréoscopiques peuvent prendre tout leur sens puisque la surface de projection favorise l’immersion du spectateur dans le contenu diffusé.Dans le home cinema bien sûr, maisaussi dans le secteur des entreprises.Destinée à des présentations de designindustriel ou d’architecture, la 3D proest très répandue dans les domaines de l’automobile, de l’aéronautique ou de l’enseignement supérieur. « Toute la performance de ces solutionstrès haut de gamme repose sur les logicielset les architectures matérielles, deuxéléments que maîtriseront parfaitementles revendeurs-intégrateurs IT », décritÉric Braux, country and sales directorde Barco. « L’aspect élitiste de cette technologie est en train de disparaître,ajoute Boris Bachkine, chef produit

chez Fujitsu. Le ticket d’entrée pour une solution globale de 3D pro est passéen deux ans de 200 000 à 50 000 euros. »D’autres produits tels que les « cubes »rétroprojetés de Barco, vendus à partirde 10 000 € l’unité, peuvent égalementfavoriser de déploiement de la 3D, de par leur facilité d’implémentation.

L’écran LCD autostéréoscopiquerelègue les lunettes 3D à la caveReste à s’affranchir de la contrainte des lunettes pour que le procédéstéréoscopique représente un axe de croissance plus important dans le monde de l’affichage. La 3D sanslunettes devient d’ailleurs une réalitéen ce qui concerne le digital signage.Basés sur un réseau lenticulaire scellé à la surface de la dalle, les écrans LCDautostéréoscopiques sont en pleineéclosion en Asie. Les choses pourraients’accélérer car des chercheurs allemandsont mis au point la conversion des films3D en films autostéréoscopiques, en temps réel. Dans le même temps, ce progrès dans le confort visuel,

Constitués de microlentilles agissantcomme des loupes, les écrans autostéréoscopiques d’Alioscopiegénèrent jusqu’à huit points d’information pour restituer des images en relief sans l’inconfortdes lunettes 3D.

« l’amélioration de la qualité des imagesen relief sur grand écran de signalétiquedynamique ouvre la voie à l’exploitationà grande échelle de la 3D », avance LarbiAmara, directeur de clientèle marchéde l’affichage chez LG Electronics. Avec28 faisceaux diffusés simultanément – contre 9, il y a peu –, plus besoin de chercher le bon angle de vision.Concrètement, plusieurs personnes,réparties sur un angle de 150 degrés,peuvent voir de bonnes images 3D.●


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Dossier Affichage [Écrans interactifs]


ce constructeur comme les autres ciblent également le corporate, avec la formationinterne des employés commepremier point d’entrée. En outre, cette diversification de clientèle présente bienévidemment l’intérêt de diversifierson activité et de limiter les risquescommerciaux sur un seul marché.

Le confort d’écriture retrouvélors du contact avec la surfaceQuant aux gammes, l’offre de technologie évolue également. Après des produits combinant un vidéoprojecteur et un écran tactile blanc – dont moins de 2 % des entreprises sont équipées en France – ont fait leur apparitiondes écrans LCD ou plasmamultitouch basés sur un système

Vendue au prix public de 6 999 € HT, l’ActivTable de Promethean est constituée d’un écran LCD 16/9 46 poucesFull HD multitouch.

Le Smart Board 8055i (5 399 € HT)repose sur un système de camérascroisées DViT autorisant quatre pointsde contact. Ce LCD LED a été conçupar Smart Technologies pour obtenirun meilleur toucher sur la surface de l’écran.

Parallèlement aux tableaux numériques, l’usage des écrans LCD ou plasma interactifs à l’école ou dans les entreprises ne fait quedémarrer en France. Une chance à saisir, alors qu’un peu partout dans le monde ces produits high-tech procurent des expériences jugées très productives pour les cours et les formations.

ÉCRANS INTERACTIFS

LE TABLEAU DU XXIE SIÈCLE ÉLÈVE

S elon les prévisions de l’institutFuturSource Consulting,quelque 16 000 tableaux blancs

interactifs (TBI) seront vendus cetteannée en France et 20 500 en 2013. Le marché présente donc un potentieldéterminant pour les revendeurs de l’IT et de l’audiovisuel, avec une multitude de demandes dans l’éducation. Dans les classesnotamment, le taux de pénétrationdes TBI ne dépasse d’ailleurs pasaujourd’hui les 10 % contre 82 % en Grande-Bretagne et 12,2 % dans le monde. « On peut s’attendreraisonnablement à ce que l’Hexagonedoive, à un moment ou à un autre,rattraper son retard, et à ce que le marché des TBI ait donc de beauxjours devant lui », considère Sébastien Brulé, directeur France de Promethean. En attendant,

de caméras ou de capteurs infrarouges.Ainsi, Smart Technologies a ajouté à son catalogue la famille des SmartBoard 8000, moniteurs de 55 poucesou de 70 pouces. « Qu’il s’agisse de résolution, de 3D, de luminosité ou d’économie d’énergie, la successiond’évolutions dans ces nouveauxmatériels nous permet de répondre à des exigences technologiques de la clientèle pour un affichage de haute précision ou un usage très intensif », explique RichardRamos, le directeur général du constructeur. Le constructeur a notamment amélioré le contact avec la surface de l’écran afin d’en rendre le toucher plus agréableet donner à l’utilisateur une sensationd’écriture lissée même avec un stylet.Promethean a, quant à lui, sortil’ActivTable – positionnable à plat

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Le moniteur interactif plasma 65 pouces TH-65PB1 (4 850 € HT) fonctionne avec un stylet d’une grande précision de pointage et à la réactivité quasi instantanée. Basées sur cette technologie, des versions 85 pouces et 103 pouces à quatre points de contact sont attendues début 2013.

LE NIVEAU

Dans le monde de l’éducation, un coût d’achat moindre sera déterminantpour passer à la technologie LCD”

ou verticalement, sans son piétementd’origine – destinée à des applicationsd’apprentissage collaboratif dansl’éducation. Samsung innove, pour sa part, en commercialisant des LCDLED dédiés de 65 pouces dualtouch.

Exit la lampe à changer et lebruit du ventilateur à supporter« Sans même parler de la luminositésupérieure, les clients qui utilisent nos produits apprécient s’affranchir des désagréments des TBI causés par le remplacement de la lampe des vidéoprojecteurs ou par le bruit du ventilateur », affirme ChristopherPartridge, display product manager B to B chez Samsung. De plus, ces moniteurs offrent l’avantaged’être simples à installer. « Plus légersque les anciens écrans, les modèles LED se mettent en place rapidement »,ajoute Richard Ramos. Le japonaisSharp, pour sa part, a fait irruptionsur ce segment en commercialisant des écrans LCD interactifs spécifiquesatteignant 80 pouces. « Ces moniteursde grande taille, très lumineux

et à l’aspect esthétique sophistiqué sont l’avenir, déclare Hervé Flandrin,business manager informationdisplay panel chez Sharp ElectronicsFrance. La demande est très forte dansles entreprises. L’arrivée ce mois-ci de Windows 8 va accélère la tendance. »« Surtout dans le monde de l’éducation,des coûts d’achat sensiblement plusabordables seront déterminants pour que l’on assiste à une basculeentre les deux technologies d’affichageinteractif », estime cependant Luis Afonso, chef de produits chez Panasonic. Les constructeursn’envisagent pas que les tableauxblancs numériques classiquespuissent être, à moyen terme,détrônés par des écrans plats de format similaire bénéficiant d’une érosion des prix. Néanmoins,la transition a déjà lieu dans des payspionniers en Europe, tels que la Suède ou la Norvège – encore une fois modèles en la matière – dans lesquels on commence à voirapparaître des moniteurs LCD à dalle renforcée dans les écoles. ●


Dossier Affichage [Écrans interactifs]


E ncore méconnu, le segment de l’imagerie médicale afficheune croissance soutenue

depuis trois ans en France. Le niveau d’équipement pour le télédiagnosticdans l’Hexagone étant inférieur à celui des autres pays industrialisés,« la demande en appareils d’imagerienumérique grandit pour l’endoscopie, la mammographie ou l’échographie.D’autant que l’interprétation simultanée des radiographies par deux praticiensest à l’ordre du jour »,décrit NadirBen Bouali, directeur commercialdisplay solutions chez NEC.

La santé exige une conformitéà des normes contraignantesLe marché a été investi par les acteursde l’IT. Contrairement aux projecteurs,« les revendeurs ont été les premiers dans la commercialisation des moyensaudiovisuels de nouvelle générationauprès des hôpitaux et des cliniques,avant les spécialistes audio et vidéo »,rappelle Natasha Laslett, directricemarketing et développement graphiqueet vidéo chez Feeder-Eizo. D’ailleurs,

au-delà des éléments visualisation,beaucoup de savoir-faire est requis en matière de réseau et de stockage,pour répondre à la problématique du dossier médical informatisé,notamment. Les moniteurs de l’imagerie médicale n’en restent pasmoins spécifiques. Ces appareils se distinguent par leur conformité aux normes médicales ainsi que par leur très haute résolution – jusqu’à10 millions de pixels –, et leur fort tauxde contraste. En outre, pour être cliniquement certifiés, ils réunissenttous les câbles dans une seule gaine et sont antibactériens. Chez les leaders,l’effet de gamme est à la hauteur. Le portfolio de moniteurs médicauxEizo, par exemple, comprend une quarantaine de modèles dont les prix dépendent du degré d’exigencedes praticiens. Enfin, se développel’imagerie destinée à l’hospitality. « Dans les établissements de soins, apparaissent des panels PC sur chariotmobile, destinés à l’accès à Internet, à la visioconférence entre le patient et sa famille, etc. Disponibles en location,

ces produits font l’objet de nombreuxdéploiements », indique NatashaLaslett. Des fournisseurs, tels queBarco, ou des grossistes, comme Feeder ou Ingram Micro, proposent à la fois le matériel et le support aux revendeurs.Ces acteurs confient à une équipe de commerciaux interne le soind’évangéliser le corps médical sur ces nouveaux produits et leurs usages,puis à transmettre le relais commercialaux partenaires une fois que les projetsont été identifiés.●

TACTILE

L’INTERACTION AU DOIGT ET À L’ŒIL

Avec ses 103 pouces de diagonale, le Panasonic TH103PF9 est l’un des écrans 1080p professionnels tactilisables les plus imposants du marché. De technologie plasma, il affiche un poids de 215 kg et une consommation de 1 500 W. Son prix est à sa mesure : 59 000 € HT.

L’écran de diagnostic couleur 36,4 pouces RadiForce RX840 d’Eizo

affiche une résolution de 8 Mpx (4 096 x 2 160). Certifié Dicom

et intégrant une sonde de calibrationainsi qu’un capteur de luminosité,

il est accessible au prix public de 20 000 € HT.

L ’émergence du tactile dans les moniteurs bureautiques est favorisée par l’engouement

pour les tablettes et les smartphones de nouvelle génération. Un usage que devrait développer l’arrivée de Windows 8. « En réduisant le tempsd’accès aux applications, le tactile accroîtl’efficacité des utilisateurs », expliqueDidier Halbique, directeur commercialchannel de Fujitsu. Les constructeurss’apprêtent donc à lancer moultmodèles dans les semaines à venir.Dans le digital signage, les écranstactiles créent une interaction entre un produit et le consommateur ainsiqu’un lien entre la marque et le public.Dans le premier cas, il donne l’illusionau chaland de manipuler un article.

IMAGERIE MÉDICALE

RADIOLOGIE DE PRÉCISION CHIRURGICALE

Dans le second cas, il peut fournir des informations sur le comportementd’achat. Deux possibilités qui séduisenténormément les commerçants. Du côté des revendeurs informatiques,« le tactile constitue une porte d’entréeaccessible ouverte sur le business de l’affichage dynamique. Il [leur] sera d’autant plus facile d’intégrer ce type de solutions à [leur] catalogueque celles-ci sont devenues un marché de volume », observe Luis Afonso, chef de produits chez Panasonic. En la matière, plusieurs constructeursproposent des offres standardisées,constitués de moniteurs tactilisés.MMD Philips, par exemple, assure en compter une trentaine dans son portfolio.●


“LA REFERENCE EN SOLUTIONS D’AFFICHAGE

PROFESSIONNEL“

Un appareil aux performances époustouflantes. Spécialementconçu pour les installations fixes et les grandes salles, la gammePA correspond parfaitement aux environnements professionnelset éducatifs.

Vidéoprojecteur NEC PA500

Ecran grande taille MultiSync® V422Idéal pour la signalisation de détail à moindre coût, les applications de conférence et les installationsdans les halls ou les salles de réception. Ce 42 pouces est le meilleur produit de sa catégorie dans lesegment d’entrée de gamme. À cette dalle S-IPS à haute qualité d’image viennent s’ajouter la nouvelletechnologie à double slot de NEC et des hauts parleurs intégrés. Impressionnante rangée d’interfacescomprenant un DisplayPort, un chaînage DVI et un port LAN avec SNMP.

Ecran NEC MultiSync® EA273WMNEC MultiSync® EA273WM estle modèle phare dans la nou-

velle série NEC MultiSync® EA et réunit une ex-cellente qualité d'image, une ergonomie trèsétudiée et un faible impact environnemental. Cemodèle possède les caractéristiques techniquessuivantes : un boîtier extra-fin à rétro-éclairageLED pour un design à la fois ultra-moderne etépuré, associé à des caractéristiques de qualitésupérieure, parfaitement adaptées aux usagesprofessionnels.

Divers capteurs de luminosité et de présencerenforcent les qualités de durabilité du produit,qui offre également une meilleure ergonomie,avec notamment une ajustabilité de la hauteurde 130 mm. De plus, le produit offre de nom-breuses options de connexion avec quatre en-trées DisplayPort, DVI-D, HDMI et D-Sub.

- Présentation avec économie de coûts via LAN sans ordinateurou lecteur.

- Installation aisée grâce à l'installation à inclinaison libre 360°.- Grande connectivité grâce au terminal DisplayPort et de nom-

breuses connexions digitales et analogiques- Luminosité élevée pour d'excellentes performances avec un

éclairage ambiant lumineux- Coût d'utilisation réduit grâce à la très longue durée de vie de la lampe

- Support DICOM - pour les applicationsmédicales

- Fonctionnalité - peut être étendu avecdes interfaces complémentaires etdes appareils de lecture par le slot enoption, ce qui évite les câbles addition-nels et les équerres de montage.

- Caractéristiques de gestion d'énergieintelligentes - pour un coût total depossession (TCO) réduit

- Facilité d'installation et de fonctionnement

Caractéristiques PA500U PA500XType LCD LCDLuminosité 5000 lumens 5500 lumensContraste 2000:1 2000:1Résolution 1920 x 1200 1024 x 768Durée de vie des lampes 3000h 3000hGarantie 3 ans 3 ans

Caractéristiques MultiSync® EA273WMTaille 27"Ratio d'affichage 16:9Technologie de matrice TNLuminosité 300 cd/m2Contraste 1000:1Résolution 1920 x 1080Temps de réponse 5ms

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Caractéristiques MultiSync® V422Taille 42"Contraste 1300:1Ratio d'affichage 16/9Technologie de matrice S-IPSLuminosité 500cd/m2Résolution 1920x1080

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Dossier Affichage [Accessoires]


E ncore méconnus et peurépandus sur le marché, les filtres de confidentialité

sont des films qui s’appliquent sur les écrans d’ordinateurs portables. Ils permettent de réserver la vision du contenu qui y est affiché seulementà la personne placée bien en face.Disponibles en une soixantaine de tailles, ces accessoires n’équiperaientencore que 0,4 % des moniteurs en France, contre 6 % en Amérique du Nord. Le potentiel de croissanceapparaît donc prometteur pour ce typede produit dans l’Hexagone. « Toutesles fois que l’on a l’occasion de présenter

ces filtres aux clients, ils suscitent l’intérêt et un engouement certain ,témoigne Olivier Ruiz, directeur vente et marketing du fabricant 3M, le leader du secteur. Une fois sur deux, il suffit de leur fournir un échantillongratuit pour remporter leur conviction et déboucher sur une commande. » Ce produit serait si apprécié que les entreprises deviendraient de plus en plus nombreuses à en doter leursparcs d’écrans. Les revendeurs qui leur fourniront ces filtres, aux environsde 35 € généralement, pourraientcompter sur des marges de 25 % à 30 %, indiquent les fournisseurs.●

SUPPORTS MURAUX

LE BRAS ARMÉ POUR BIEN FIXER SES MARGESdynamique. Les besoins concernentplus particulièrement les écranstactiles, avec des systèmes de pieds de sol fixes ou sur roulettes. De même,les marques se lancent sur le segmentdes tablettes en commercialisant des fixations de table ou murales pouréquiper les commerces qui mettent ces appareils à la disposition du public.Une autre ligne de produits vise les supports dédiés aux écrans TFTinformatiques. Ceux-ci permettentl’utilisation de systèmes d’affichagedouble écrans orientables, pour les salles de marché ou les centres de sécurité, par exemple. Les bureauxse dotent également de telles solutionspour gagner en confort et en visibilité.Un modèle Vogel’s monté sur vérin à gaz est ainsi conçu pour orienter,dans toutes les directions, un écrandépourvu de fonction pivot ou deréglage en hauteur. La vidéoprojectionreprésente également un marchéimportant, surtout pour les systèmesde potences plafond ou d’ascenseurs« en pantographe ». Enfin, des modèlesde supports enrichissent aujourd’huiles catalogues pour la visioconférence.On y trouve en particulier des bundlescomprenant un pied et une fixation

Le constructeur Vogel’s propose aux revendeurs informatiques des solutions de fixation prémontéesfaciles et rapides à installer.

Les filtres de confidentialité amovibles, une solution pour protéger les données affichées des regards indiscrets et un bonmoyen pour faire de la marge.

FILTRE DE CONFIDENTIALITÉ

CACHEZ CET ÉCRAN QUE JE NE SAURAIS VOIR

D ésormais plus que le B to C, le secteur professionnelconnaît un développement

marqué chez les fabricants de fixationsmurales pour moniteurs. Cetteprogression s’explique tout d’abordpar une demande forte dans l’affichage

pour deux écrans et une caméra. « Les systèmes de fixation s’avèrent bienplus rémunérateurs qu’un moniteurinformatique », signale Jérôme Obriot,directeur général d’Erard Pro. « Vendreces supports facilite la commercialisationd’une prestation de maintenance et d’installation par le détaillant IT »,ajoute Sébastien Ponzio, le directeurcommercial France de Vogel’s. Selon le degré d’élaboration des produits, les marges pratiquées dans le B to Bdépasseraient les 30 %. Cependant, le revendeur aura intérêt à se fournirauprès d’une marque sérieuse qui teste et garantit les accessoires, pour se mettre à l’abri d’un éventuelincident corporel chez le client.●

Erard Pro commercialise des supports colonnes qui reçoivent des équipements de visioconférence pour salles de réunion.


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Dossier Affichage [Salon]

LES STARS DE L’IFA 2012 EN IMAGESL’IFA de Berlin – devenu le plus grand salon mondial du consumer electronics – montre le fruit des avancéesde la recherche et du développement pour soutenir la croissance :des innovations dans le secteur grand publicsouvent appelées à être déclinées pour les produits pros. Sur le marché de l’affichage, la frontière entre ces deux universs’avère ténue. Tour d’horizon des tendances technologiqueset des nouveautés les plus sexy.

Sharp a ajouté une technologie tactile 20 points de contact à la dalle LED de son moniteur Full HD 80 pouces PN-E802, dont les 450 candelas répondent aux exigences en luminositéde l’affichage commercial indoor.

Appareil véritablement hybride, ce prototype Samsung dispose d’un double affichage tactile : l’un en face interne,pour un usage laptop, et l’autre en face externe, pour s’en servir comme tablette. Les deux écrans alourdissent un peu cet ordinateur sous Windows 8.

Dernier fleuron de la gamme home cinema d’Epson, l’EH-T W9100W est un modèle doté de la technologie de connectivité sans fil aux périphériquesFull HD. Capable de convertir la 2D en 3D, l’appareil sera disponible en novembre au prix de 2 674 € HT.


Avec ses téléviseurs 55 pouces TX-L55WT50,

Panasonic a exposé tout son savoir-faire

en matière de qualitéd’image. Ces appareils

intègrent des dallesLED IPS Alpha au taux

de rafraîchissement de 1 600 Hz BLS. Sont

également à l’honneur :un traitement antireflet,

la conversion en 3D de toute vidéo ainsi que la connexion à internet.

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Convertir en temps réel les films 3D Blu-ray classiques en images autostéréoscopiques (sans lunettes) est la prouesseréalisée par les chercheurs de l’institut allemand Fraunhofer en partenariat avec le fabricant français d’écrans Alioscopy.

Toshiba a fait la démonstration de ses recherches sur l’ultrahaute définition avec la présentation de sa technologieQuad Full HD. Ce 84 pouces affiche 3 840 x 2 160 pixels de résolution. Les premiersmodèles serontcommercialisés au premiersemestre 2013.

Commercialisé en novembre au prix de 3 965 € HT, le NL22B de Samsung se compose d’un cube présentoir dont l’une des facesest un écran transparent. Cette dalle LCD 22 pouces, rétroéclairéedepuis le pourtour du châssis, diffuse des images en surimpressiondevant les articles exposés de l’autre côté de la vitre.

Jetons un coup d’œil sur le futur. Les lentilles translucides Moverio BT-100 d’Epson donnent à voir des vidéos 3D en percevantl’environnement, simultanément. Un petit baladeur sous Androidfourni avec ces lunettes fait office de source de contenu.

À contre-courant de la tendance aux tablettes de petite taille, Sony cherche à se différencier en lançant son Tabletop PC, ou PC de table,Vaio Tap 20. Cet appareil de 20 pouces 16/9 et de 5,2 kg embarqueWindows 8, un processeur Intel Core i3, i5 ou i7-3517U, et 4 Go à 8 Go de SDRAM. Il se pilote par le toucher ou par les gestes.




Le défi des vidéoprojecteurs est de disposer de la puissancenécessaire pour afficher des images claires et nettes même dansde mauvaises conditions d’éclairage ambiant. Objectif atteint par l’Acer K750. Sur son stand, ce modèle Full HD à technologiehybride laser et LED a prouvé que ses 1 500 lm et son ratio de contraste à 100 000:1 étaient à la hauteur.

Toujours plus fort dans le tridimensionnel. Même proche de ce mur vidéo 3D sans lunettes, le 55WV70MD du coréen LGreproduit un effet en trois dimensions époustouflant, à peine altéré par un léger flou, typique des images en r elief.

Philips a équipé son écran 27 pouces Gioco du syst èmeAmbiglow. Diffusant un halo lumineux sur le mur situé au dos de l’appareil, il est destiné à immerger davantage les gamers dans les jeux en 3D. Effet convaincant pour peu que l’on porte des lunettes stéréoscopiques, bien sûr.

L’arrivée des écrans interactifs professionnels grandetaille, comme le Sharp PN-L802B 80 pouces, sonnera-t-elle le glas des tableaux blancs numériques ? Une chose est sûre : ce type d’appareil à optiqueinfrarouge devrait faire son apparition dans les sallesde réunion ou de formation d’entreprises qui veulentse démarquer par la technologie et le design.

Signé Samsung, ce petit bijou de technologie Oled comprend un quatrième sous-pixel blanc. Il affiche des images très lumineuses et contrastées sur des dallesatteignant désormais 55 pouces de diagonale. Aucun prix ni spécificit és n’ont été encore communiqués.


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TR: d2357PhPCnet, 05/12, Editor‘s Choice

TR: e2251FwuPC Extra, 03/12, Editor‘s Choice

PL: d2357PhPC World, 05/12,Value Award

DE: e2795VhPC Games Hardware, 05/12, Spar-Tipp

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Dossier Affichage [Grossistes]


PROSPECTIVE

VOIR GRAND PAR UNE APPROCHE SOLUTION

technologiques comme la 3D, le tactile,le picoprojecteur sont loin de boosterce marché en berne. « Pour l’instant, ces nouveautés n’ont pas remporté le succès escompté, tout juste ont-ilsstabilisé les marges. En ce qui concerne la 3D et le tactile, c’est sans doute parmanque de contenu. Quant à l’arrivéedu WiDi [transmission du signal vidéopar le WiFi], cette nouveauté donnerades usages supplémentaires aux écrans.La présence de WiDi se généralisera sur la plupart des ordinateurs portablesen 2013 transformant n’importe quelmoniteur WiDi en écran externe pourun notebook. Enfin, les picoprojecteursreprésentent un marché de niche qui le restera : ce produit ne peut prétendrequ’à un usage d’appoint, à moins que la qualité s’améliore sensiblement »,détaille Olivier Medam, directeurmarketing achats et ventes B to C chez Actebis.

La valeur ajoutée, un choix indispensableOn le voit bien, malgré les innovations,le marché volumique des écrans dansle monde professionnel – mais surtoutdans le grand public – semble s’installerdurablement dans la morosité.

Les revendeurs demandent des équipements à valeur ajoutée incluant du matériel, des serviceset des logiciels, plus rentables que les produits de volume.Cette approche solution réclame, de la part des grossistes, un investissement humain,technique et marketing non négligeable.

de marché se réduisent à peau de chagrin. Il faut dire que la majoritéde ces matériels sont utilisés commeproduits d’appels par les sites de e-commerce. Et les innovations

M alheureusement, on déploreune baisse des prix moyenssur les moniteurs, ce qui

réduit encore plus la valeur en proportion.Les constructeurs doivent innover, sortir des gammes spécialisées et se distinguer sur l’esthétique »,souligne Julien Morrisot, directeurgénéral de DistriWan qui met aussi en avant, avec optimisme, les atouts de son partenaire IIyama. Ce constatpartagé par tous les grossistes que nous avons interrogés résume bien la défiance à l’égard du marché de volume des moniteurs dont les marges restent faibles – de l’ordre de quelques points – et les parts

L’E.D.I. : Comment voyez-vous évoluer le marché et les marges du segment de l’affichage ?Philippe Baracetti : Le marché « volume »produit toujours des prix bas et donc des margesserrées. C’est à nous, grossistes, de trouver pour nos clients le bon positionnement au travers de la disponibilité, de la garantie de livraison mais surtout de notre savoir-fairedans l’audiovisuel au sein de TD Maverick [division AV orientée B to B du groupe TechData].Pour les vidéoprojecteurs, le marché croît peumais il s’engage techniquement dans des produits interactifs avec focale ultracourte et également vers le LED [sans lampe],avec des marques comme Casio ou BenQ et d’autres à venir. Pour les écrans, on assiste à une forte augmentation du marchédes écrans tactiles, les dalles deviennent de plus en plus fines, et on constate une la stabilisation de la demande en HD.

L’E.D.I. : Comment répondez-vous à la demande croissante des revendeurs sur les produits à valeur ajoutée ? P.B. : Nous y répondons via notre Business Unit par une offreverticalisée et variée sur des solutions d’affichage dynamique,

sur des équipements dédiés à l’hospitality ou au medicalCare et à l’interactivité (tableauxinteractifs, vidéoprojecteurs, etc.) mais aussi par des solutions logicielles et des accessoires. En somme, par une approche solution des métiersde l’audiovisuel et de l’IT, Tech Data est au cœur de cette convergence. En aucun cas, nous ne noussubstituons aux revendeurs : notre rôle consiste à apporter nos services et notre savoir-faire en la matière.

L’E.D.I. : Quels sont les outils nécessaires à mettre en œuvre pour vous et pour les revendeurs lorsqu’onparle « d’approche solution » ?P.B. : Déjà en interne, nous avons structuré une équipe composéede spécialistes de l’audiovisuel. Ensuite, nous avons créé MaverickAV Academy pour présenter nos solutions et pour former nosrevendeurs sur ces solutions avec l’aide de nos ingénieurs avant-vente. Nous sommes aussi en phase de renouvellement de notresite internet où les revendeurs pourront trouver nos solutions.Enfin, nous mettons en place des campagnes d’e-mailing et des newsletters. Précisons enfin que les revendeurs peuventprofiter de nos nombreuses offres de solutions de financement.

TROIS QUESTIONS À PHILIPPE BARACETTI, DIRECTEUR DE LA BUSINESS UNIT TD MAVERICK DE TECH DATA

« Maverick AV Academy a été créée pour l’audiovisuel »

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Et les revendeurs accompagnés des grossistes n’ont pas d’autre choixque de s’orienter vers des produits à plus forte valeur ajoutée. « Les offresdédiées aux marchés spécialisés intègrentsouvent des moniteurs : les revendeursarrivent ainsi à lisser la marge sur le matériel avec une offre de service associée comme pour la vidéosurveillanceet les bornes tactiles », déclare le patronde DistriWan. Un avis que partageIngram Micro. « Si nous sommestoujours présents sur le marché volumedes écrans et des vidéoprojecteurs, nous allons aussi, en tant que grossiste,de plus en plus vers des solutions à fortevaleur ajoutée autour de l’affichagedynamique », confirme NathalieLeignel Andersen, responsable de la division ProAV d’Ingram Micropour l’Europe. En effet, de plus en plusde grossistes se tournent vers ce type de solutions à l’image d’Ingram Microqui vient de créer, pour la France,

incorporée –, transmission des données,logiciels de mise à jour, etc. », ajouteOlivier Medam.

Les revendeurs se placent là oùl’IT et l’audiovisuel convergentÀ en croire nos interlocuteurs, l’approche solution semble donc la voie à suivre pour les revendeurs et la distribution en général. Il faut direqu’aujourd’hui, à l’instar des télécomset du monde IT, on assiste égalementdans ce domaine à une convergence entre l’IT et le secteur de l’audiovisuel.D’ailleurs, la demande des revendeurset des intégrateurs IT mais aussi ceuxplus spécialisés dans l’audiovisuel monte en puissance. Un exemple : de plus en plus de revendeurs, maissurtout d’intégrateurs de proximité,équipent des boutiques comme les coiffeurs, les fleuristes, de solutionsd’affichage dynamique avec des écransde grande taille. De même, les offresdes fabricants comme Philips ou encore Panasonic évoluent vers des solutions verticales pour adresserdes marchés bien spécifiques commecelui de la santé ou de l’éducation. Bien sûr, le grossiste qui apportait déjà un prix, une disponibilité

une division dédiée officiellementprésentée avec des démonstrationsmultiples de solutions d’affichage lors du Showcase des 17 et 18 octobreprochains au Bourget. « Alors que nouspossédons déjà des entités aux États-Unis et en Allemagne, nous nous intéressons aux opportunités localiséesen France, et c’est vrai que la demandeest importante. Par rapport aux produitsIT purs, la valeur ajoutée est réelle. Dans cette division, nous sommes en phase de recrutement d’experts de l’affichage comme des ingénieursavant et après-vente », rapporteNathalie Andersen. « S’il y a bien un domaine où les revendeurs apportentune valeur ajoutée, c’est l’affichagedynamique – les grands écrans en général. Ces technologies nécessitentun support et du conseil. Elles sont unesolution complète qu’il faut préconiser à son client, incluant le PC pour traiter la source – ou des écrans avec carte PC

L’E.D.I. : Comment se porte le marché des moniteurs et des vidéoprojecteurs, et quelles sont les marges pour les revendeurs IT ?Natasha Laslett : Sur le marchégrand public, la 3D a boosté les ventes d’écrans 120 Hz, maisce n’est pas un critère primordialpour les professionnels, à l’inversedu tactile de plus en plus utiliséchez les pros. Voici un marchémarqué par l’investissement d’indépendants ou de plusieursenseignes qui se sont lancés dansles points de vente interactifs. Les marges n’évoluent pas forcément, sauf si une solution clé en mains est proposée avec du service d’intégration et de formation produit.

Là aussi, il faut mettre à la portéedu partenaire une valeur ajoutéepour dégager des marges supplémentaires. L’autre levier de croissance est la numérisationque l’on retrouve dans diversesapplications : les écrans Eizo sont à la pointe dans ce domaine.

L’E.D.I. : Enregistrez-vous une demande de la part des revendeurs d’écrans interactifs professionnels ?N.L. : Oui, la demande est trèsimportante. Les revendeursdoivent gérer un besoin de plusen plus important de qualificationtechnique. Notre rôle dans cettedémarche est d’accompagner ces partenaires en leur proposantdes solutions prêtes à l'emploi,

étudiées pour répondre à des besoins de complexité et de budgets divers. Feederpropose, par exemple, des playerscomme Innes qui permettent d’afficher des images clonées et répétées sur un réseau d’écrans gérés par administration centralisée et simplifiée pour les salles de réunion, les agencesimmobilières, etc. De plus, concernant l’interaction, il fauttactiliser les produits. Le choixdevient donc difficile en fonctiondes tactilisations : multi-touch,capacitive, résistive, infrarouge.L’OS est également à prendre en compte : les contraintes de compatibilité nécessitent des connaissances techniquesapprofondies de Windows,

Apple, Linux, et de leurs différentes versions etc.

L’E.D.I. : Quelle est la valeurajoutée pour les revendeursconcernant les écrans professionnels grandsformats pour réaliser des murs d’affichage ?N.L. : Il faut faire la distinctionentre deux types de besoins : afficher des images simplementsur plusieurs écrans, ou diffuserune ou plusieurs images à partirde la capture de plusieurs sourcessur un mur d’image sans bordsvisibles dans la découpe desécrans pour vraiment disposerd’un mur. Afficher des images sur un mur est assez simple technologiquement, mais

une connaissance poussée des technologies de cartesgraphiques (NVidia / PNY,Matrox) est indispensable. C’est le contraire lorsqu’il s’agit de capturer puis d’afficherplusieurs images : la valeurajoutée réside dans la disposition,sur un mur, des images capturées.D’où le besoin de logiciels facilitateurs qui gèrent les flux.

TROIS QUESTIONS À NATASHA LASLETT, DIRECTRICE MARKETING DE FEEDER

« Les marges n’évoluent pas forcément, sauf si une solution clés en main est proposée avec des services »

Le rôle du grossiste à valeur ajoutée consiste à mettre en avant ses compétences et sa structure pour aider ses clientsdans leurs projets d’affichage”

Julien Morrisot, directeur général de DistriWan.


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L’AFFICHAGE SOUSTOUTES SES FORMES

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Les revendeurs peuvent ajouter de la valeur car ces technologies nécessitent un support et du conseil. Ils doivent préconiser une solution complète au client”

Toutefois, ce marché réclame, de la partdes revendeurs, un investissement non négligeable en moyens techniques,financiers et humains. « Encore trop peu de revendeurs de proximité, lesquelss’adressent surtout au marché grandpublic, sont capables de répondre aux clients potentiels… Actuellement,beaucoup de ces projets sont traités par des SSII spécialisées ou par des corporate resellers mais ce marché

et une garantie de livraison pour le marché de volume aux revendeurs,va ou a déjà créé de nouveaux servicespour répondre à cette nouvelledemande. Cela s’étend de la mise à disposition de techniciens à l’aide à l’installation physique des solutionsen passant par la spécialisation de marchés verticaux, ou encore l’accèsà des démo-rooms pour certifier les revendeurs sur les produits.

se démocratise ; les TPE et PME regorgent aussi d’unu potentiel qu’il faudra satisfaire », constate Oliver Medam. Julien Morissot, lui,admet que l’approche commerciale est plus longue car elle nécessite des conseils et un accompagnementtechnique. Son rôle du grossiste à valeur ajoutée est de mettre en avantses compétences et sa structure pouraider ses clients dans leurs projets.●

Nom du grossiste Site internet Type Moniteurs Vidéoprojecteurs Affichage Adaptateurs Accessoires Cinq principales marquesdynamique graphiques

A2L www.a2l.fr Spécialiste Oui Oui Oui Infocus, Ipure, NEC Display, Optoma, OrayAcadia Informatique www.acadia-info.com Spécialiste Oui Oui Asustek, Gigabyte, Hyundai, Iiyama, SapphireACT Service www.act-service.fr Généraliste Oui Oui Asustek, Connect3D, Innovision, SamsungActebis France www.actebis.fr Généraliste Oui Oui Oui Oui Oui Asustek, LG, NEC Display, Philips, SonyActual Systèmes www.actualsystemes.fr Généraliste Oui Oui Oui Daewoo, LG, PhilipsAPI France www.api.de Généraliste Oui Oui Acer, AMD, AOC, Asustek, IiyamaAsialand www.asialand.fr Spécialiste Oui Oui Asustek, EVGA, Gainward, Gigabyte, TopviewAsk'It www.askit.fr Généraliste Oui Oui Oui Oui Elo Touch Systems, Hyundai, LG, Matrox, PowercolorAtid Technology www.atid-technology.fr Spécialiste Oui Oui Oui AOC, Asustek, Erard, MSI, ToshibaAtreid www.atreid.com Spécialiste Oui Oui Apple, Eizo, LaCie, NEC Display, SonyBanque Magnétique business.info.produits.banquemagnetique.fr Spécialiste Oui Oui Dell, Infocus, LG, ToshibaBlue River System www.brsystem.com Généraliste Oui Oui Gigabyte, ZalmanCaprofem SNC www.caprofem.fr Généraliste Oui Oui Oui Acer, HP, Panasonic, Philips, SamsungCdiscount Pro www.cdiscountpro.com Généraliste Oui Oui Oui Oui Asustek, Gigabyte, Iiyama, LG, SamsungComeback www.comeback-pro.com Spécialiste Oui Daewoo, LG, Samsung, Sharp, ToshibaComil www.comil.com VAD Oui Oui Oui Oui Epson, Mitsubishi Electric, Samsung, Sanyo, VivitekCopaco France www.copaco-france.com Généraliste Oui Oui Oui Oui AOC, Ergotron, Matrox, NeovoCUC www.cuc.fr Spécialiste Oui Oui Oui Oui Oui Adder, COMQI, LG, Magenta, MitsubishiDexxon Data Media France www.dexxon.eu Spécialiste Oui Canon, EpsonDisposelec www.disposelec.com Spécialiste Oui Oui Canon, NEC Display, Optoma, Philips, ToshibaDistriWan www.distriwan.fr Spécialiste Oui Oui Iiyama, One for AllDSMA www.dsma.fr Spécialiste Oui Oui Mitsubishi Electric, Panasonic, Philips, Screen VideoEET France fr.eetgroup.com Généraliste Oui Oui Oui Oui Acer, Gigabyte, Microupgrade, SMS-Smart Media Solutions, SonyEleusis www.eleusis.biz Spécialiste Oui Oui Asustek, HyundaiETC France www.etc-dist.fr Généraliste Oui Oui Oui Acer, Epson, Iiyama, Infocus, Smart TechnologiesEurop' Computer Performance www.europ-computer.com Généraliste Oui Oui Oui AOC, Gigabyte, HKC, Iiyama, LGFeeder www.feeder.fr VAD Oui Oui Oui Eizo, Ergotron, Matrox, Onyx Healthcare, PNYFVS www.fvs.fr VAD Oui Oui Oui LG, Panasonic, Philips, Samsung, SonyGroupe EAVS www.eavs-groupe.fr VAD Oui Oui Oui AOC, Gefen, Hantarex, JVC, Mitsubishi ElectricImago France www.imagofrance.com VAD Oui Oui Oui IPsoTV, NEC Display, Samsung, Sharp, TV ToolsIngram Micro France www.ingrammicro.fr Généraliste Oui Oui Oui Oui Oui Asustek, Iiyama, Panasonic, Philips, SamsungIntelware www.intelware.fr VAD Oui Oui Oui Canon, Epson, NEC Display, Panasonic, ToshibaIRTS - pôle DID www.vitze.fr VAD Oui Mermaid, Samsung, SharpIxam www.ixam.fr VAD Oui Oui Oui Oui Oui Christie, Epson, NEC Display, Samsung, Vogel'sJapan Diffusion www.japan-diffusion.com Spécialiste Oui Oui Oui Oui Asustek, Benq, LG, Samsung, ViewsonicKindermann France www.kindermann.com VAD Oui Oui Oui Kindermann, Mitsubishi Electric, Polyvision, Procolor, ProjectaLagotek France www.lagotek.fr Spécialiste Oui Oui Asustek, Benq, Iiyama, Powercolor, SapphireMC3 www.mc3.fr Généraliste Oui Oui Oui Oui Epson, HP, Lenovo, Smart TechnologiesMCA Technology www.mca-technology.fr Spécialiste Oui Oui AOC, Dell, Elitegroup, Gainward, PowercolorMGF www.m-g-f.fr Spécialiste Oui Oui Acer, LG, Palit, PNY, SamsungNedis Sarl www.nedis.fr Spécialiste Oui Oui Oui Iiyama, Ipure, LG, MSI, PhilipsNeo Technology www.neotechnology.fr Spécialiste Oui Oui Oui Asustek, Edimax, FSP Fortron, Iiyama, MSINewcom Distribution (groupe Itancia) www.newcomdistribution.com Spécialiste Oui Oui Oui Benq, Erard Pro, Lumene, NEC Display, SonyOpenStorage France www.openstorage.fr Spécialiste Oui Oui Oui Oui Oui LG, Mitsubishi Electric, OSF, Sanyo, SonyPCA France www.pcafrance.com Spécialiste Oui Oui AOC, Hyundai, Iiyama, LG, SamsungPhoenix Computer www.phoenix-computer.fr Spécialiste Oui Oui Asustek, Gigabyte, HyundaiPixmania Pro www.pixmania-pro.fr Généraliste Oui Oui Oui Oui Acer, Asustek, LG, Philips, SamsungPro By Pro www.probypro.fr Généraliste Oui Oui Oui Acer, HP, Philips, SonyProsynfo www.prosynfo.com Généraliste Oui Oui Gigabyte, LG, MSI, Philips, SamsungSAB International www.grossiste-pc.com Généraliste Oui Oui Oui Acer, Asustek, Epson, LG, MSISecomp France www.secomp.fr Généraliste Oui Oui Oui BenQ, Gigabyte, Eizo, Hannspree, HyundaiSenkoo Electronique Tendance www.senkoo.net Spécialiste Oui Oui Canon, LG, Panasonic, Samsung, SonySidev www.sidev.fr VAD Oui Oui Oui Oui Epson, NEC Display, Panasonic, Samsung, SanyoSimda 5V www.simda.com VAD Oui Oui Oui Canon, CYP, Da-Lite, Stumpfl, Vogel'sSoft-carrier France - Papeterie de l'Est SAS www.softcarrier.com Généraliste Oui Oui Oui Oui Epson, Exsys, Geha, Nobo, PhilipsSpicers France www.spicers.fr Spécialiste Oui Oui Oui 3M, BenQ, Infocus, Philips, SamsungSVD France www.svd-france.com VAD Oui Oui Oui Christie, Epson, NEC Display, Panasonic, Vogel'sTD Maverick France www.tdmaverick.fr VAD Oui Oui Oui Oui Epson, NEC Display, Promethean, Samsung, SonyTech Data France www.techdata.fr Généraliste Oui Oui Oui Oui Epson, NEC Display, Samsung, Sony, ToshibaTerra Computer www.terra-computer.fr Généraliste Oui Oui AOC, Asustek, Powercolor, Samsung, TerraTracor Europe www.tracor-europe.fr Spécialiste Oui Oui Oui Innes, Ipure, NEC Display, UnicolVisualdis www.visualdis.com VAD Oui Oui Oui Adtraxion, Easescreen, Infocaster-Harris, Matrox, VbrickVity Technology www.vity.com VAD Oui Oui Oui Innes, Kramer Electronics, SmartAVI, TVlogic, TV One

LES PRINCIPAUX GROSSISTES ACTIFS SUR LE MARCHÉ DE L’AFFICHAGE

Nathalie Leignel Andersen, responsable de la division ProAV

d’Ingram Micro pour l’Europe.


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Cahier VAR & SSII


CHRONIQUE

La morosité, voilà l’ennemi

Pierre-Antoine Merlin Rédacteur en chef adjoint

[email protected]

> Nouveautech p. 72> Techno et solutions p. 78> Avis d’expert p. 80

L a morosité est revenue. Plus vite et plus fort qu’on ne croyait. Raison de plus pour se remettrerapidement à espérer. À ce propos, une initiative

intéressante arrive à point nommé pour redonner le moral aux VAR, aux SSII et aux intégrateurs français :la parution du premier baromètre sur la performanceéconomique et sociale des start-ups numériques en France. Réalisé par Ernst & Young pour l’associationFrance digitale, il révèle que les jeunes pousses affichentune hypercroissance, attestée par un chiffre d’affaires en hausse annuelle moyenne de 33 %. Ce n’est pas tout.Elles se développent à l’international (39 % des ventes)et créent des emplois durables (87 % de CDI). Inespéré !Autre motif d’espoir, tous les grands acteurs du domainesont dans le vert. Tour à tour Ausy, Capgemini, Keyrus,GFI, Sopra et Steria ont publié des résultats semestrielspositifs. Seul Econocom est en léger repli, pointant à regret l’attentisme persistant de certains donneursd’ordres. Les prochains mois seront donc cruciaux. Car dans un système fondé sur l’interdépendance des protagonistes, comme l’est la distribution IT, il suffit d’un seul coup de frein pour plonger tout le monde dans le ravin. Espérerons que l’expérience de 2008 aura servi de leçon. ●

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Nouveautech

INFRASTRUCTURESACCÉLÉRATION DE TÂCHES

SILVER PEAK SYSTEMSAgility Point-and-clickLa société Silver Peak Systems, spécialisée dans l’accélération des transferts de donnéessur longue distance, annonce une extension de son portefeuille avec Point-and-click.Cette solution fait partie intégrante de la suite Agility, qui vise à améliorer la performancedu SI, grâce à une accélération de la charge de travail virtuelle.

Contourne les exigences liées aux déploiements basés sur réseau.Permet à l’administrateur de l’infrastructure infragérée de passer de quelques applications à plusieurs milliers et cela, depuis la console de gestion d’infrastructure de virtualisation.Se présente sous forme d’un plug-in pour les outils de gestion de virtualisation tiers tels que VMware vCenter. Disponibilité : en fonction des capacités d’intégration des distributeurs de commutateursvirtuels, sachant qu’une toute première version devrait être livrée avant Noël.

Prix : non communiqué.www.silver-peak.com

CLIENT LÉGER

HPT410 Smart ZeroHP annonce un nouvel outil polyvalent dans sa famille de postes clients légers : le t410 Smart Zero.Ce dernier offre un environnement de poste de travail virtuel d’entreprise.

Capable de gérer deux écrans. Supporte tous les protocoles majeurs de virtualisation,« alors que la plupart de ses concurrents sont conçuspour n’en gérer qu’un seul ».Disponibilité immédiate.

Prix : à partir de 259 € HT.www.hp.com

MATRICE

JUNIPER NETWORKSQFabric QFX 3000-MLongtemps considéré comme le challenger naturel de Cisco, Juniper Networks paraîtbien décidé à s’affranchir de l’ombre tutélaire de son célèbre rival. Ainsi, il commercialiseQFabric QFX3000-M, un système plus performant que son prédécesseur, mais toujoursdestiné aux centres de données de taille moyenne. Selon la compagnie, cet outil « occupejusqu’à 63 % d’espace en moins, jusqu’à 74 % de câbles en moins et consomme jusqu’à 57 %moins d’énergie que des solutions concurrentes ». De quoi faire réfléchir partenaires, clientset prospects.

S’adresse également aux centres de données satellites et aux nouveaux pods 10GbE.Conçu pour prendre en compte l’augmentation de la demande en virtualisation.Disponibilité : non communiquée.

Prix : non communiqué.www.juniper.net

LOGICIELSBIG DATA

QUANTUMStorNext 4.3Quantum lance StorNext 4.3, qui fournit « des performances et une évolutivité accruespour gérer les Big Data ». Il prend en chargejusqu’à un milliard de fichiers et des dizainesde pétaoctets de données stockées à plusieurs niveaux.

Proposé en tant que solution logicielleautonome ou intégrée aux appliancesStorNext.

Disponibilité immédiate. Pour le logicielacheté seul, Quantum prévoit un modèlede tarification simplifié pour les clients du système de fichiers StorNext, ainsiqu’une nouvelle offre StorNext StorageManager étudiée en fonction du nombred’emplacements. Cette dernière s’appliqueaux systèmes d’archivage StorNext AELArchive et aux librairies LTO tierces.

Prix : non communiqué.www.quantum.com

PROCESSUS MÉTIER

COMPUWAREChangepoint 2012La gestion de projets demeure, par nature, un sujet complexe. Néanmoins, de nouveauxoutils font leur apparition. Ils permettent aux entreprises de gagner en productivité et en temps, et surtout d’échanger plus facilement entre les différents services. C’est pourcette raison que l’éditeur Compuware annonce la disponibilité de Changepoint 2012,toute dernière édition de sa solution d’automatisation de services professionnels et de gestion de portefeuille de projets.

Possibilité d’exprimer le temps par incréments d’heures, de jours et d’équivalents tempsplein. Support système unique pour l’ensemble des services. Disponibilité immédiate.

Prix : gratuit « pour les clients ayant souscrit des contrats de maintenance produit ».www.compuware.com

GESTION COMMERCIALE

SAGEModule de prévisions Sage annonce le Module de prévisionsde réapprovisionnements. Il est destinéaux PME de Négoce utilisatrices de la solution Sage 100 GestionCommerciale i7 (en photo ci-contre).

En formalisant un référentiel d’indicateurs,ce module permet de gérer les stocksimmobilisés en « juste-à-temps ». Disponibilité immédiate.Commercialisation en DSU (droit de souscription unique), avec contratd’assistance et de télémaintenance.

Prix : • 115 € HT par mois pour le DSU Module

de prévisions de réapprovisionnementsen i7 Express

• 145 € HT par mois pour le DSU Module de prévisions de réapprovisionnements en i7 SQL.

www.sage-100-gestion-commerciale.fr

Une sélection mensuelle des nouveautés matérielles et logicielles destinées aux VAR et SSII.

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NouveautechORDINATEURSENVIRONNEMENT DURCI

PANASONICCF H2 FieldLa série de ToughbooksPanasonic s’enrichit d’un nouveau modèletout-terrain : le CF-H2Field, conçu pour lesingénieurs des servicespublics (eau, gaz, électricité).Sont concernées les équipestravaillant en extérieur, cellesqui doivent intervenir par tousles temps et souvent dans deslieux étroits. L’idée mise en avantpar le constructeur est de jouer à fond la carte de « la combinaisonportabilité-connectivité ».

Optimise la productivité sur les lieux d’opérations.Écran antireflet, lisible au soleil.Disponibilité immédiate.

Prix : à partir de 1 898 € HT.www.panasonic.net

PSIONOmnii RT15Pour ne pas être en reste dans la course à la robustesse et à la miniaturisation en milieu industriel, marché sur lequel elle a été pionnière, la société Psion proposel’Omnii RT15. Fait suffisamment rare pour être signalé,celui-ci est issu « de la stratégie communautaire de Psion ».Cette démarche a en effet « abouti à la création, grâce aux idées de ses clients et à celles de ses partenaires, de ce nouvel outil ». Une première dans le monde des dispositifs mobiles ?

Nouvelle architecture de batterie autorisant une mise en marche en continu pendant vingt heures, y compris avec transactions de lecture et connexions intensives.Disponibilité : cet appareil « peut déjà être commandé aux États-Unis et en Europe ».

Prix : à partir de 1 400 € HT.www.psion.com

MONITEUR PROFESSIONNEL HAUT DE GAMME

AOCe2752 VqCela bouge dans le petit monde du multimédia polyvalent. Le groupeAOC présente, avec l’e2752Vq, un moniteur large issu de sa gammeprofessionnelle. Équipé d’un systèmede rétroéclairage LED et mesurant68,6 cm x 27 p, il est capablede fonctionner dans tous les environnements.

Embarque le logiciel Screen+,susceptible de diviser l’écran en plusieurs zones d’affichage. Ainsi, l’utilisateur est à même de visualiser en permanence les programmes qu’il utilisesimultanément.Angles de vision large et fonctionsd’inclinaison permettant d’ajuster la position du panneau à celle de son utilisateur.Disponibilité immédiate.

Prix indicatif : 339 € HT.www.aoc-europe.com

SÉCURITÉCONTRÔLE D’ACCÈS

HID GLOBALSmart Card Crescendo C1150Du nouveau chez HID Global avec la sortie de sa nouvelle carte à puce d’identificationCrescendo C1150. Celle-ci offre une solution conforme aux normes « pour une vasteplage d’applications d’accès logique et physique convergées ». Elle peut être utilisée pour une authentification à deux facteurs, soit pour se connecter à un ordinateur, soit pour accéder à des réseauxprivés virtuels. Il est possibleaussi de créer des signaturesnumériques basées sur une infrastructure à clépublique ou privée (PKI), de générer des mots de passeà usage unique (OTP) et d’améliorer, de ce fait, la protection des données.

Fonctionne en modeautonome, sans recourir à un système de gestion de carte.Disponibilité immédiate.

Prix : non communiqué.www.hidglobal.com

LECTEUR DE CODES-BARRES PORTATIF

HONEYWELLVoyager 1400gSitué à la frontière de la mobilité et de la sécurité, voici le Voyager1400g d’Honeywell. Ce lecteur de codes-barres portatif les litpratiquement tous. Parmi ses nombreuses fonctionnalités, sa lecture des codes linéaires est omnidirectionnelle et atteint « des vitesses comparables à cellesaffichées par les lecteurs laser ».

Peut être mis à niveau pour lire des codes-barres au formatPDF417, ainsi que d’autres codes2D à partir d’un support papier (ou d’écrans de téléphone mobile).Disponibilité immédiate.

Prix : non communiqué.www.honeywell.com

CRYPTAGE DES DONNÉES

TANDBERG DATARDX Cartridge Encryptor

On parle peut-être moins de Tandberg Dataces derniers temps. Pourtant, l’entreprisecontinue à innover tous azimuts, comme en témoigne ce RDX Cartridge Encryptor :un logiciel de chiffrement permettant aux clients de chiffrer les données stockéessur des cartouches de disque RDX.

Destiné essentiellement aux PME, il renforce la sécurité des informations dans le cas d’un stockage hors site.Compatible avec les modèles et les marques de baies RDX, ainsi qu’avec les configurationsde la bibliothèque de disques RDX QuikStation.Disponibilité immédiate.

Prix : gratuit pour les clients déjà utilisateurs.www.tandbergdata.com


www.partenaires.lexmark.fr


NouveautechSTOCKAGEHYPERVISEUR DE STOCKAGE

DATACORE SOFTWARESANsymphony-V pour SQL Server 2012DataCore Software, spécialisé dans les solutions logicielles de virtualisation de stockage,annonce que Microsoft SQL Server 2012 est désormais certifié « DataCore Ready » et s’intègre à SANsymphony-V. Cet hyperviseurde stockage a en effet pour objectifde décupler les performances des ressources sous-jacentes. Ainsi, il améliore la continuité d’activité et la protection des bases de données.

Conçu pour les applications de basede données gourmandes en ressources. Mise en miroir synchrone pour la haute disponibilité.Disponibilité immédiate.

Prix non communiqué.www.datacore.com

PLATE-FORME DE STOCKAGE UNIFIÉE

EMCVNXe3100Du nouveau chez EMC avec la toute nouvelle plate-forme VNXe3150, présentée en exclusivité durant l’EMC World 2012. Elle est maintenant proposée à la vente dans le monde entier. Fait notable, elle sert aussi de plate-forme unifiée de base au sein des solutions EMC VSPEX pour Citrix XenServer, Microsoft Hyper-V et VMware vSphere.

Supporte jusqu’à cinquante serveurs virtualisés.Offre environ « 50 % de performance et de capacité en plus par RU afin de maximiser les bénéfices sur le coût total de possession et le retour sur investissement ».Disponibilité immédiate.

Prix non communiqué.www.EMC.com

CLEF USB SÉCURISÉE

LACIERuggedKeyLaCie lève le voile sur la clef RuggedKey, qui vient s’ajouter à sa gamme de périphériquesde stockage LaCie Rugged. Selon son concepteur, l’intérêt majeur de ce dispositifminiature réside « dans sa capacité à protéger les données provenant de tout type de menace,depuis le mauvais temps jusqu’aux intrusions malveillantes ».

Résiste à une chute de 100 m.Bénéficie d’un cryptage AES 256 bits.Disponibilité immédiate en versions 16 Go et 32 Go « dans les magasins Apple à travers le monde, via la boutique en ligne LaCie Online Store et auprès des partenaires LaCie ».

Prix public conseillé : à partir de 39, 95 € TTC.www.lacie.com

SERVEUR NAS

SYNOLOGYDiskStation DS213+Le groupe Synology, qui a récemmentouvert une filiale en France, dévoile le DiskStation DS213+. Il s’agit d’un serveur NAS à deux baies hautes,conçu spécifiquement pour les PME. Propulsé par un processeur double-cœur à 1,067 GHz, le DS213+ atteint des vitesses de lecture et d’écriture moyennes de 110,36 Mo/set 84,31 Mo/s respectivement dans une configuration RAID 1 et au seind’un environnement Windows.

Propose « le meilleur taux de transfert de données cryptées sur le marché ».Ne consomme que 2,64 W en veille prolongée. Disponibilité immédiate « dans le monde entier ».

Prix conseillé : 273 € HT.www.synology.com

PÉRIPHÉRIQUESREFROIDISSEMENT

XILENCEZ12, Z15 et S100

Xilence ne fait pas parler de lui que lors du Cebit où ses dispositifs de refroidissement et de ventilation ont toujours beaucoup de succès.

À preuve, ses trois nouveaux modèles conçus pour rafraîchirutilement toutes sortes d’ordinateurs. Ainsi le Z12

est prévu pour des ordinateurs portables ayant une taille d’écran de 12 pouces maximum.

Le Z15, lui, accepte les 15,6 pouces.Quant au S100, il s’agit d’un largesystème de refroidissement de 32 cm, équipé de ventilateurs

60 mm fonctionnant à vitesse lente,ce qui le rend quasiment inaudible.

Tous ces ventilateurs sont équipés de ports USB 2.0.

Disponibilité immédiate.

Prix : de 20 € à 25 € HT suivant la configuration. www.xilence.net

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QNAP peut à tout moment, sans préavis, apporter des modifications aux spécifications et aux descriptions du produit. Copyright © 2012 QNAP Systems, Inc. Tous droits réservés. ®QNAP est une marque déposée de QNAP Systems, Inc. Les autres marques, noms de produits

et marques de commerce sont la propriété de leurs détenteurs respectifs.

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écologique. Avec une question lancinante : peut-on espérer prochainement une gouvernancemondiale sur ces questions ? Autreinterrogation : la certification permet-elle d’éviter l’accumulationd’audits souvent coûteux ? Il fautajouter l’émergence des règlementstant sur le plan technologique que sur le plan organisationnel.Ensuite, qui décide quoi et dans


Techno & solutions

a dévoilé l’été dernier une séried’exemples directement tirés de sa dernière réalisation, un datacenter situé à La Courneuve (Seine-Saint-Denis). Qu’on en juge : voici9 000 m2 de salles informatiques,soit cinq bassins olympiques. Mais aussi 130 millions d’eurosd’investissements et la présence de 400 000 serveurs – c’est-à-diretrois fois le nombre de serveursdédiés à Facebook. Ajoutons 170 km de câblage et 285 tonnesd’acier. Autant dire que la sûretéabsolue de telles installations s’impose. Mais pour y parvenir,l’étape de la normalisation est un préalable.

Normer pour mieux sécuriserLe principal problème qui se poseest aussi simple à énoncer que difficile à réaliser : il faut tout faire.On peut citer les obligations légaleset réglementaires, tant sur le plannational qu’européen, le respect des contraintes techniques, l’application des directivesdes organismes professionnels, notamment dans la prise en compte de la dimension

LA NORMALISATION ENCORE DÉFINITIONS ET PRINCIPES DE FONCTIONNEMENT

Château d’eau des tempsmodernes, le data centerimplique un arsenal de normes et de règlescomplexes, destiné à en fairele gardien de l’économienumérique.

Par Pierre-Antoine Merlin

Le data center General Electric de Louisville (Kentucky), crédité de la certification Platinium LEED,l'une des plus recherchées au monde.

En est-on conscient ? Une seule requête surGoogle mobilise la mise en action de plusieurs

milliers de gros ordinateurs, eux-mêmes abrités dans de vastesentrepôts. Ce sont ces installationsque l’on appelle, d’un nom célèbre,les data centers. Des bâtiments high tech qui prolifèrent, jusqu’àenvahir la périphérie des villes. Ils requièrent des systèmes de ventilation et de refroidissementsophistiqués, de même que la présence immédiate de centraleshydroélectriques performantes. En outre, ils doivent bénéficierd’une alimentation en énergie fonctionnant sans interruption, et au moindre coût. Non sanshumour, l’hébergeur Interxion

Pour en savoir plus…Il est étonnant d’observer, dans les librairies spécialisées, qu’il existe peu d’ouvrages sur le thème de la certification et de la normalisationdes data centers. Pourtant, les centres de donnéesengrangent la mémoire numérique du monde,sans compter l’essentiel de nos vies matérielles et professionnelles… mais la « littérature » spécialisée ne suit pas. On pourra toujours se consoler avec le remarquable ouvrage « Cloud computing, une rupture décisive

pour l’informatique d’entreprise », ouvrage régulièrement réédité chez Dunod. Sans s’appesantir sur les data centers, il détaille l’organisation générale des techniques d’hébergement. Un précis utile et complet, qui ne se démodera pas. C’est presque un livre d’histoire – déjà ! – sur l’informatique à la demande. Pour le reste, un petit coup d’œil du côté des blogs est utile. Pour s’y retrouver, le mieux est de se rendre directement sur http://greenmonk.net/2011/04/08/top-10-data-center-blogs/, qui classe les dix blogs les plus intéressants sur la question. Attention : le contenu de ces précieux outils est accessible uniquement dans la langue de Shakespeare (si l’on peut dire). Jack Pouchet, directeur Energy Initiatives

d’Emerson Network Power.

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Techno & solutions

dans le cloud. Rien ne serait pire, en effet, que recréer des universincompatibles, alors que le principeest d’introduire plus de souplesse…Vinton Cerf, considéré comme le cofondateur d’internet, ne s’y estpas trompé. Il a récemment déclaréque « le cloud computing ressembleau courriel dans les années 1980 où on ne pouvait pas échanger entre systèmes de messagerie. Aujourd’hui,échanger entre les clouds n’est paspossible ! » Raison de plus pour stimuler les efforts d’harmonisation.

Un filon pour les VAR et les SSIILa montée des exigences en matièrede normalisation et de certifications’effectue-t-elle au détriment du channel ? Non. Lors du salonDatacentres 2012 qui s’est tenuà Nice, Bernard Lecanu, présidentde la toute nouvelle associationEudca (European data centre association), s’est montré aussiambitieux que volontaire. Parmi les objectifs qu’il s’assigne, figure « l’absolue nécessité d’alimenter la réflexion et l’action en idées

et plates-formes dans des domainesaussi variés que la technologie, l’environnement et tout ce qui touche aux politiques de régulation ». Et d’ajouter : « Les entreprises hébergées dans des salles de data centers ont besoin d’équipement et de matériel. Elles peuvent s’adresser soit à leur fournisseur, soit à des VAR, à des intégrateurs ou à des SSII. » Même son de clochepour Jack Pouchet, directeur EnergyInitiatives d’Emerson NetworkPower. À l’en croire, le business se fera autour du « green IT ». « La gestion des déchets, les procédésde refroidissement, les techniquesécologiques en général sont autant de créneaux à la portée du channel. »C’est vrai. Le data center devientcrucial pour l’activité économique,et sa standardisation, une ardenteobligation. Qu’elle s’effectue dansl’improvisation ne doit pas freinerdes acteurs qui, justement aident,installent et conseillent. Cet énormechampignon sortant de terre qu’estle data center a soif de professionnelschevronnés. ●

MÉCONNUE DU DATA CENTER

Carbon Trust StandardLabel attribué aux entités qui réduisent leurs émissions de gaz à effet de serre dans leurs activités.Ce certificat intervient dans l’évaluation de la performance du schéma d’efficacité énergétiqueCRC (Carbon Reduction Commitment).

Green GridLe Green Grid est un consortiumgénéraliste à but non lucratif. Il comprend des régulateurs, des utilisateurs et des architectes de bâtiments, des fournisseurs de technologies. En somme, il concerne ceux qui contribuent à l’édification et à l’optimisation des data centers. Ses efforts se concentrent sur l’adoption de métriques communes pour comparer les performances énergétiques des installations.

ISO 27001:2005 Tout le monde connaît la norme ISO,mais peu ses spécifications métier.Ainsi l’ISO 27001:2005 détailleles conditions de conception, de miseen œuvre, d’exploitation, de contrôle,de révision et de maintenance des systèmes. Objectif : assurer la sûreté des SI hébergés dans les centres de données.

PUELe Power Usage Effectivenessmesure l’efficience énergétique du centre de données. Mis au pointpar le consortium Green Grid, cet indicateur est calculé en divisantle total de l’énergie consommée par le data center par la sommed’énergie utilisée par l’équipementinformatique. Plus le résultat obtenuse rapproche de 1, plus il est jugésatisfaisant.

Tiers I, II, III et IVAcronymes qui ne font pas l’objet, à proprement parler, d’une normeimpérative. En revanche, ils relèventd’un système de recommandationsémises par l’Uptime Institute, qui fait autorité en la matière.Concrètement, le Tier I signale la présence d’un groupe électrogène.Le Tier II, lui, comprend tous les composants actifs en redondance,groupe électrogène inclus. Le tauxde disponibilité est légèrementmeilleur qu’avec le Tier I, et supérieurà 99 % dans tous les cas. Le Tier IIIinsiste, lui, sur l’aspect maintenancepréventive des composants, et sur la disponibilité des cheminsde distribution. Quant au Tier IV, le niveau de protection maximal, il doit fournir une réponse autonomedu système à n’importe quelledéfaillance.

ABÉCÉDAIRE, POUR Y VOIR CLAIR

quel but ? Il est intéressant de s’interroger sur la question du classement – que certains qualifient d’opaque – des data centers en quatre « tiers » (lire l’abécédaire ci-contre). Cette nécessaire clarification s’inscrit dans un mouvement beaucoup plus vaste. Selon un blog de Ciscospécialisé dans les data centers, c’est toute l’industrie du cloudcomputing qui se normalise à grande vitesse. Ainsi l’organismede standardisation IEEE (Institute of Electrical and ElectronicsEngineer) a lancé voilà quelquesmois deux groupes de travail, le P2301 et le P2302. Le premiertravaille sur la portabilité du clouden standardisant les formats de fichiers et des interfaces. Le second se concentre sur l’interopérabilité entre les nuages,via des passerelles standardisées. Autre initiative, celle intitulée Open Data Center Alliance. Portéepar de grands acteurs de l’économienumérique dont Intel, elle vise à pousser le plus vite possiblel’adoption de normes précises, afin de faciliter tous les échanges

Vinton Cerf, cofondateur d'internet.

Pour l’instant, échanger entre les clouds n’est pas possible, commeavec les courriels des années 1980 !”

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Avis d’expert

L es chiffres parlent d’eux-mêmes. En 2015, le cloudcomputing devrait représenter près de 2,5 milliards d’eurosen France. Pourtant, les entreprises restent méfiantes.

Si cette technique promet des économies d’argent et de tempssubstantielles, elle inquiète les sociétés françaises qui jugent, à plus de 65 %, que la sécurité reste le frein majeur à son adoption.Conscient de cet enjeu, le gouvernement a donc annoncé une vaste initiative connue sous le nom de « cloud à la française ».Objectif : avoir sous la main un véritable porte-drapeau de notresavoir-faire en la matière, mais aussi répondre aux inquiétudesdes utilisateurs. Surtout ceux qui voyaient déjà leurs donnéeshébergées sur des sites localisés à l’étranger – donc hors de toutcontrôle. De quoi effrayer les meilleures volontés. Pourtant, nos entreprises ont, depuis longtemps, pris les devants en termesd’informatique à la demande. Le cloud français sécurisé existe déjà. De nombreuses administrationset entreprises y ont recours pour externaliserleurs données et leurs applications.

Malgré certains succès, le cloud évoqueencore la méfiance, donc la réticencePour convaincre la plus grande proportionpossible d’interlocuteurs qu’il faut protégerles données nationales, et répondre aux attentes des utilisateurs, le gouvernementa progressivement mis en place un système de protection complet, destiné aux petitesentreprises comme aux grandes. Reposant sur les normes internationales de gestion des données numériques, l’arsenal françaisa été volontairement renforcé par unegrande variété de normes, d’agréments et de certifications en tout genre, et propres à équiper des secteurs très divers, quelles que soient leursexigences. C’est le cas, par exemple, du secteur de la santé, dont les données,souvent très sensibles, doivent êtretraitées par un hébergeur dûment agréé par le ministère. Ces agréments,principalement destinés à protéger les informations émanant des organismespublics, sont aussi un gage de qualité pour des entreprises à la recherche

d’une sécurité maximale. Les bénéfices pour ces PME – car ce sont elles qui en ont le plus besoin – sont aussistratégiques que fonctionnels. Le cloud français met enfin à leur portée des garanties d’accès et de protection. Du coup, elles peuvent compter sur un cloud « souverain », pour reprendre une expression à la mode.

Mettre l’informatique hébergée au service de l’activité métierBien comprise et intelligemment utilisée, l’informatique à la demande autorise en effet la direction idoine à se délester de l’ensemble de ses activités « périmétier » : stockage, serveurséventuellement virtuels, réseaux privés étendus, téléphonie et messagerie. C’est important car trop souvent, la directioninformatique est encore réduite à sa seule dimension technique.

Pourtant, elle reste fondamentalement un « organe de direction ». Il ne faut jamais l’oublier. Le métier

de l’entreprise ne fonctionne pas sans l’informationnumérique. Ce sont les directions informatiquesqui ont su se servir du cloud pour l’externalisationde toutes les tâches périmétier, qui réussiront à remporter les défis de demain. Pour preuve :aucune croissance externe n’est correctementréalisée sans l’implication de la directioninformatique. Elle garantit l’interopérabilité entre les systèmes, mais aussi la continuité de l’activité inhérente à chaque structure.

Au final, l’écosystème du cloud continue de se construire. Il y a fort à parier que chaque type d’entreprise y trouvera son compte. À terme, ce segmentdeviendra un marché de valeur pour les entreprises qui souhaitent croître rapidement et rester compétitives.On reconnaîtra aux grandes entreprises et aux grands fournisseurs d’avoir montré la voie du cloud de demain. On saura gré aussi aux partenaires d’avoirsu utiliser au mieux les atouts du cloud, dans un contexte national exigeant en termes de sécurité et de service. Et dans cette nouvelle donne, les PMEfrançaises jouent déjà un rôle crucial. À elles d’amplifier le mouvement. ●

Benoît Huard est directeur commercial chezNavaho, autrefois connu sous le nom de Risc Group IT Solutions (et filiale de STS Group). Les activités de Navaho comprennent les réseaux et les télécoms, l’hébergement et le cloud computing, la sauvegardeexternalisée et la messagerie collaborative. À noterque Benoît Huard est également diplômé de NovanciaBusiness School Paris – la grande école de la Chambrede commerce et d’industrie de Paris – née de la fusionentre Advancia et Négocia, deux organismes dédiés à l’entrepreneuriat et au commerce.

Le cloud français pour PME est une réalitéLe cloud français est l’un des plus sécurisés. Mieux encore, il répond

à la première demande des PME lor squ’elles sollicitent un fournisseurde services : permettre à chacun de maîtriser ses données, en tout

temps et où qu’elles soient, à un prix raisonnable. Explication.

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Mardi 23 octobre 2012

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Cahier Convergence


CHRONIQUE

Le nouveau cahier Convergence

Benoît HuetChef de [email protected]

> Actus réseaux & télécoms p. 84> Cas client p. 88> Focus p. 90

V otre cahier Réseaux & Télécoms change de nompour devenir le cahier Convergence. Pourquoicette nouvelle identité ? Elle répond à l’actuelle

mutation qui s’opère dans les sociétés, quelle que soitleur taille, entre l’IT, les télécommunications, les réseauxet la mobilité. Comme vous le savez, la démocratisationd’internet et du protocole IP, le phénomène du BYOD(Bring Your Own Device), la multiplication exponentielle des équipements mobiles, l’accessibilité à distance des informations de l’entreprise ont fortement participéà l’évolution de la convergence sur le lieu de travail.Aujourd’hui, le dirigeant, le salarié ou le collaborateurexterne de l’entreprise souhaite avoir accès à tout son environnement informatique n’importe où, à tout moment et à l’aide de n’importe quel moyen, un PC de bureau, un ordinateur portable, une tablette,un smartphone… Partant de ce constat, dans ce cahier,nous vous proposons un champ d’enquête plus vastes’étendant à l’actualité des opérateurs, à la couverturedes nouveautés liées à la mobilité tels les smartphoneset les tablettes sans, bien sûr, dévaloriser la partieimportante des infrastructures réseaux. ●

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Actus convergence

La tablette 7 poucesde Google en venteNexus 7 est en vente depuis le 3 septembre chez SFR et d’autres revendeurs. Le sitede la Fnac a été le premier à la commercialiser le 21 aoûtpendant quelques heures – dans sa version 16 Go – à 249,90 € TTC. La Nexus 7est aussi disponible sur le Google Play Store. La version8 Go est à 199 € TTC, contre249 € TTC pour la 16 Go.Notons enfin qu’Apple, très intéressé par le format 7 pouces n’exclut pas de s’attaquer à ce segment du marché, en annonçant sa première tablette lors du Keynote de septembre.

Des commutateurs10 GbE chez DellLes PowerConnect 8100– de 24 ou 48 ports, en RJ45ou fibre – offrent un débit de 10 Gbps et intègrent 4 ports 40GbE (40 Gbps).Selon Dell, ils conviennentparfaitement aux fluxgourmands en débit telles que la vidéoconférence,la virtualisation et lescommunications unifiées. Six commutateurs peuventêtre empilés et administrésvia Dell OpenManageNetwork Manager 5.2 et sont disponibles chez les partenaires Dell à partir de 10 975 € HT.

Accord Emulex-Dellautour de la FibreEmulex Corporation annonceque sa technologie adaptateurBus Hôte 16 Gb Fibre ChannelLightPulse est désormaisintégrée dans toute la gammedes serveurs (PowerEdge), des commutateurs (famillesPowerConnect et Force 10) et des baies de stockage(PowerVault MD3620f et MD3600f) de Dell. Ces équipements répondent aux besoins des datacentersvirtualisés, des bases de données à la volumétriegrandissante, et desenvironnements cloud. Ces adaptateurs sont venduschez Dell sous les marquesLPe16000 (mono channel) et LPe16002 (dual channel).

Brèves ETHERNET VIA CPL

Le plus petit adaptateur CPL 500 Mbps du marché

Bouygues Telecom profite de la rentrée pour créer une nouvelle Bbox Pro Ultra

et une offre Internet 3G illimitée pour les entreprises. Concernant la Bbox Pro Ultra, elle intègre deux lignes fixes différentes – avec deux numéros distincts – et peut bénéficier d’une solutioninternet mobile. En clair, il s’agit d’un diffuseur ou clé 3G+ en cadeauà l’activation de l’offre qui donne accès à internetmobile gratuitement dans la limite de 1Go. SelonBouygues Telecom, les clients actuels

Bbox – Ideo PRO pourront migrer vers les offres Bbox PRO Ultra, les frais de migration ne sont pascommuniqués, ni sa mise à disposition.Le forfait mensuel est de 44,90 € HTpour la Bbox Pro Ultra (version ADSL)et 44,90 € HT pour la version fibre(offre limitée).

Concernant, cette fois, la nouvelleoffre 3G, l’opérateur met l’accent sur l’illimité, c’est-à-dire sans quota(jusqu'à 42 Mbps en théorie). Notons que cette offre mensuelle à 29,90 € HTs’entend sans engagement à condition de débourser 5 € HT de plus par mois.D’autre part, Bouygues Telecom

fait évoluer les forfaits EdenProSmartphone en passant à 5 Go pour l’enveloppeinternet sans pour autantfaire évoluer les prix. Enfin,

du côté des options, voicil’évolutive avec internet et courrielsdepuis les États-Unis et l’Europe pour0,40 € HT/Mo. ●

OPÉRATEURS

Nouveaux forfaits Pro chez Bouygues Telecom

Le spécialiste du réseau filaire et sans fil Trendnetrevendique le plus petit adaptateur CPL 500Mbps du marché. En effet, le modèle TPL-406E – existe

aussi avec deux adaptateurs en standard TPL-406E2K – serait deux fois plus petit que la moyenne des produitssimilaires. Ses dimensions (70 x 50 x 63) sont effectivementréduites, quant à son poids, il ne dépasse pas les 51 g. Cet équipement permet donc de connecter les ordinateursou encore les téléviseurs via le réseau électrique. Parmi ses caractéristiques techniques, il intègre un système de chiffrement (AES 128 bits), supporte 16 flux (IPTV) puis est compatible IPV6. Le kit accepte jusqu’à 8 nœudspour couvrir un réseau de 300 m environ. Trendnet met aussi en avant sa faible consommation d’énergie en avançant le chiffre de 80 % d’économies de courant. Il est doté d’un système de QoS qui donne la priorité aux flux audio et vidéo, d’un bouton « Sync » qui permet de modifier les clés de cryptage par défaut et, bien sûr,

de voyants lumineux pour indiquer l’état de la connexionau niveau du courant et de l’Ethernet. Enfin, ce kit bénéficied’une garantie de trois ans. Prix : environ 32 € HT (TPL-406E)et 56 € HT (avec les deux adaptateurs TPL-406E2K). ●

SÉCURITÉ IP

Une prise en charge sécurisée de l’IPV6

L’équipementier Juniper Networksaméliore sa solution de passerellevirtuelle vGW. Rappelons que cette

dernière permet aux entreprises et auxfournisseurs de services qui cherchent à mettre en place une infrastructurevirtuelle sécurisée, d’assurer en même

temps le maintien de la sécurité, ducontrôle et de la conformit é de leursenvironnements. Les toutes dernièresmises à jour de vGW font ainsi appliquerles règles de pare-feu et sécurisent à la fois les protocoles IPv4 et IPv6 – celui-ci uniquement, ou optionnellement

en conjonction avec Ipv4. Elles offrentaussi, à travers de nouvelles API Cloud et du SDK, la poss ibi l i té de créer des portails personnalisés qui fournissentà leurs clients des accès en libre-serviceaux VM et au provisioning à la demandede la sécurité. Prix non communiqué. ●

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Actus convergence

Le groupe Honeywell Scanning et Mobility invente la solution d’encaissement Captuvo SL22 qui permet de transformer l’iPod Touch d’Apple en un outil d’aide

à la vente pour les vendeurs dans les magasins. En effet, le Captuvo SL 22 est déjà un lecteur de bande magnétiquequi permet de lire les cartes de crédit ou de fidélité poureffectuer des transactions immédiates. Le Captuvo SL 22 peut aussi prendre des photos et, via le logiciel intégré,

se connecter à Internet pour rechercher des produits ouvérifier des prix pour un client effectuant des comparaisons.Pour garantir une lecture rapide et précise de pratiquementtous les codes sur les cartes de fidélité et autres, Honeywellutilise la technologie d’imagerie Adaptus 6.0 qui permet de déchiffrer avec précision les caractères (OCR) et les codes-barres même sur les codes difficiles à lire ou affichés sur écrande téléphone portable. Prix : 385 € HT. ●

TERMINAUX

L’Ipod en terminal de collecte de données

Deux nouvelles tablettes durcies viennent enrichir le catalogue de Motion

Computing, les Motion F5t et C5t. Le principal point commun que partagent ces tablettes est qu’elles embarquent, d’une part, la troisième génération de processeursCore (i3 pour la F5t et i5 pour la C5t) d’Intel axée sur la réduction de la consommation d’énergie et d’autre part, elles sont prévues pour fonctionner sous Windows 8. Pour le reste, ces tablettes avant tout conçues pour les professionnels de santé, partagent aussi un module de communication sans fil intégré Gobi, des fonctions GPS et, bien sûr,d’une coque en alliage de magnésiumpour une protection renforcée.

Elles répondent ainsi aux normes MIL-STD-810G et IP-54, garantissantune résistance aux vibrations,

aux chocs et aux chutes, à la poussièreet à l’humidité. Elles sont toutes les deuxéquipées d’un écran capacitif dual-touchqui autorise la saisie tactile et au stylet,de 10,4 pouces, des interfaces WiFi et Bluetooth, d’une carte HD Graphics4000, de SSD (64 Go pour le modèle F5t

et 128 Go pour le C5t), d’une webcam, d’un appareilphoto et d’un lecteur RFID en standard. Une optionprévoit de leur adjoindre un lecteur de cartes à puces

et un lecteur de codes à barres.Motion Computing insiste sur la duréede vie de ces deux nouvelles plates-formes en garantissant la compatibilitéentre les accessoires et les périphériquesde toutes les séries F5 et C5. Prix : à partir de 2 236 € HT. ●

ÉQUIPEMENTS MOBILES

Motion Computing lance deux tablettes durciesUn adaptateur CPLéquipé en sans-filDevolo lance le dLan 500 AVWireless qui embarque un commutateur WiFi 802.11népaulé par une antenne de type Mimo. D’autre part,Devolo annonce jusqu’à 500 Mbps sur 300 m. Ce CPL est rétrocompatibleavec les modèles à 200 Mbps.Enfin, en cas d’inactivité, ce produit se met en veillepour économiser de l’énergie.

Un lien WiFi plusperformant…La Wi-Fi Alliance annonceune nouvelle spécification, la Tunneled Direct Link Setup(TDLS), vouée à améliorer la diffusion des flux – surtout ceux de la vidéo.Cette certification permet de créer un lien directintelligent et performant,comme le propose le WiFiDirect actuel en standard, mais en basculant de façonautomatique d’une connexionà un point d’accès, seulementsi cela est nécessaire. Déjà, des contrôleurs WiFi de Ralink,Broadcom, Marvell et Realteksont certifiés mais les pointsd’accès ne sont, quant à eux,pour l’heure, pas concernés.

Une tablette dédiéeaux seniorsDéveloppée par Tikeasy, la tablette Tooti Family est destinée aux seniors.Simple à utiliser selon son fondateur, les seniorspeuvent, à partir de la paged’accueil immédiatementaccéder à leurs messages,leurs contacts, leurs photos ou lancer Internet. Elle s’allume en un clic. Cette tablette s’accompagnede plusieurs services commel’assistance téléphoniquedisponible pendant les jourset les heures ouvrés afin de répondre aux questionsd’utilisateurs, et un filtragedes messages publicitairesindésirables. D’autre part, ces utilisateurs « vermeils »peuvent se connecter au portail familialmy.tootifamily.com pourenvoyer des albums photos,rajouter des contacts…

Brèves

MOBILITÉ

Des accessoires pour les tablettes Pro

Kensington ajoute une gammed’accessoires pour les terminauxmobiles de type tablettes

à son catalogue qu’il édite à l’attentiondes professionnels. Déjà, trois claviersfont leur apparition dont deux modèles(keyfolio) intégrés dans un étui pliantpour les iPad d’Apple et les tablettessous Windows7 et Android ; le dernier,baptisé Keystand, avec un poids de 295 g, est un clavier très compactpour les iPad. Tous ces périphériquesde saisie Bluetooth se distinguent par leurs touches en caoutchoucrésistantes aux éclaboussures

et par leur design soigné. Dans la gamme des chargeurs, le fabricantajoute un chargeur secteur deux portsUSB (AbsolutePower) qui permet de recharger simultanément deux tablettes, deux smartphones ou deux autres périphériquesmobiles via USB. Côté sécurité,Kensington crée la coque de sécuritéSecureBack pour la tablette GalaxyTab avec support

deux positions (écriture ou affichage)et la fonction ClickSafe intégrée qui permet de relier un câble antivol (à clé ou à code). ●

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Cas client

Le groupe Econocom a équipé ses commerciaux européensd’iPad. Il a fait appel à sa filiale Econocom Télécom Servicesqui a développé des applications personnalisées à leurs besoins avec une forte intégration à l’informatique existante.

MOBILITÉ

PLUS DE 350 IPAD EN SERVICE CHEZ ECONOCOM

repose, en fait, sur un packagebaptisé Everpad by Econocom créé en octobre 2011 parEconocom Télécom Services pour ses clients.

Accepté sans difficultéSur le choix de la tablette iPad,Grégory Elmoznino met en avantla forte notoriété de la marque sur ce segment et la pression des commerciaux qui préfèrentcelle-là plutôt que toute autre sous Android, par exemple. « Le choix a vite été tranché car un certain nombre de commerciaux étaient hostiles aux concurrents de l’iPad », rapelle GrégoryElmoznino. Lors de la mise en place de ce projet qui a débutéen février 2012 et s’est achevédurant l’été, Econocom TélécomServices n’a pas rencontré de difficultés insurmontablesdans l’intégration des iPad. « Nous nous étions déjà renducompte chez nos clients que la personnalisation des tablettesdevait être effectuée bien avant leur livraison aux commerciaux »,indique Grégory Elmoznino. Enfin, le groupe n’est pas disertsur le coût du projet. Rapportonstout de même que la tarification est fondée sur un abonnementmensuel de quelques dizainesd’euros, et variable en fonction des services fournis. ●

P lus de 350 tablettes iPad ont été distribuées à notreforce de vente européenne »,

se réjouit Grégory Elmozino,directeur général adjoint en chargede l’activité télécoms au seind’Econocom, spécialiste dans la gestion des infrastructuresinforma tiques et télécoms. Le groupe a d’ailleurs choisi sa filiale Econocom TélécomServices pour réaliser ce projet. « Nous étions bien placés pouréquiper notre groupe puisque nous avions déjà réalisé un certainnombre de projets similaires pournos clients Entreprises », indique le DGA de cette filiale. L’objectif de ce projet est de donner auxcommerciaux un véritable outild’aide à la vente, beaucoup plusouvert en termes de convivialitéqu’un PC portable face aux clients.Bien sûr, les iPad, a priori destinésà un usage grand public, ont étéadaptés au domaine de l’entreprise.

Intégration à l’existant et accès sécurisé« Nous les avons personnalisés et sécurisés tout en intégrant de nombreuses applications. Les tablettes sont spécifiques et s’utilisent plus comme des smartphones. De ce fait, elles ne remplacent pas les PC de bureau qu’utilisent aussi nos commerciaux : elles viennent les compléter », précise GrégoryElmozino. Ainsi, à partir des iPad,les commerciaux accèdent à toutesleurs fiches produits, leur suivicommercial, leur messagerie, leur agenda et même à leur gestiondes congés… Une application

maison permet aussi de stocker les documents sur le terminal. De plus, elle est mise à jour en temps réel sur la tablette et sur la station de bureaugrâce à un mécanismede synchronisation. D’autre part, le groupe réfléchit à la mise en place d’un accès au CRM et au module de prévisioncommerciale de l’entreprise.Chaque iPad a été préconfiguré et personnalisé en fonction du profil de son destinataire et de sa langue natale, permettant à chacun de disposer d’un véritablekit d’avant-vente numérique.Signalons enfin que les donnéespersonnelles sont séparées des informations professionnellespar une solution de MDM (gestionde terminaux mobiles). De plus,Econocom a choisi de ne pas briderl’accès au Store (catalogued’applications) ainsi qu’à internetalors que certains de leurs clientsEntreprises qui verrouillentdrastiquement les différents accès des terminaux. Cette offreglobale d’intégration et de pilotagede tablettes numériques clés en main pour les commerciaux

Lors d’un kick off commercial en France, 50 personnes ont reçu un iPad personnalisé équipé du WiFiet de la 3G.

Grégory Elmoznino, directeur généraladjoint d’Econocom Télécom Services.

Demande : Groupe Econocom (chiffre d’affaires : 1,2 Md€)Projet : déploiement d’iPad pour les commerciaux européensRéalisation : Econocom Télécom Services (chiffre d’affaires : 50M€)Durée de déploiement : cinq moisBudget : non communiqué (abonnement mensuel de quelquesdizaines d’euros)

L’OUTIL CONVIVIAL INTÉGRÉ EN CHIFFRES

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Focus

VOIX ET DONNÉES

La communicationunifiée s’est fortementdémocratisée avecl’arrivée du protocole SIP.Facilitatrice de l’intégration dans l’entreprise, entre lessolutions de communication et le système d’information,elle devrait rapidements’industrialiser dans le cloud.

LA COMMUNICATION UNIFIÉE FÉDÈRE L’IT ET LA TÉLÉPHONIE

Les équipementiers réseaux et telcoscomme Alcatel Lucent avec sa gammeOmniTouch, Cisco (Cisco UnifiedCommunications), Aastra (avec sa solution logicielle Aastra 5000C²I),Siemens ou encore Avaya (avec Auraconferencing 7.0, sa solution web et audio) sont les principaux acteurshistoriques de la communicationunifiée. Puis, ils ont rapidement étérejoints par des acteurs IT commeIBM ou encore Microsoft force de propositions de services intégrés au poste de travail.

Le protocole qui s’est imposéchez les pros, c’est SIP Bien sûr, toute l’intégration autourd’une solution de communicationunifiée repose sur des protocoles standardisés sans lesquels on ne peutfaire communiquer ou intégrer des solutions propriétaires les unes aux autres quel que soit le lieu. Le protocole le plus utilisé pour

Le fer de lance d’une entrepriseaujourd’hui est double : une communication forte et un partage des savoirs entre

les collaborateurs internes et externesde l’entreprise. Pour répondre à ces deux objectifs, les entreprises sont de plus en plus nombreuses à faire appel à la communicationunifiée qui rassemble les moyens de communication fixes et mobiles – un seul numéro par utilisateur, où qu’il se trouve et quel que soit l’appareil –, et les outils collaboratifs à l’environnement IT de l’entreprise(intégration au poste de travail). Voilà quelques années que le terme de communication unifiée existe mais,à l’origine, il se limitait aux servicesd’intégration de la messagerie à la téléphonie. La communicationunifiée tente désormais de regrouper, le plus souvent en temps réel, toutes les applications et les solutions voix,données, vidéos, fixes et mobiles en une seule solution collaborative.

Vers une intégration dans les applications métierLe réseau IP sert, en quelque sorte de plate-forme de collaboration. Et les services de communicationunifiée sont même intégrés dans les applications métiers de l’entreprisecomme le progiciel de gestion intégré

L’entreprise réduit jusqu’à 30 % ses coûtsde télécommunication et peut gagner de 15 % à 20 % en productivité.

(PGI) ou la gestion de la relation client(GRC). En faisant converger tous les canaux, les contenus s’échangentplus simplement avec n’importe qui,avec n’importe quel outil, n’importe oùet à tout instant. Avec ce type de solution,les entreprises recherchent l’efficacité.À ce propos, Yankee Group estime que l’intégration de différents modesde communication et de travail peut améliorer la productivité des travailleurs de 15 % à 20 %. Et le cabinet d’analyse précise aussiqu’elle est capable de réduire les coûtsd’exploitation des équipements liés à la télécommunication – de l’ordre de 15 % à 30 % suivant les fabricants –et la complexité pour éviter une pléthorede solutions propriétaires.

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Pour IDC qui estime que le marché de la communication unifiée est destiné à croître de 24 % chaque année, en Europe, durant les cinq prochaines années, le cloud sera, pour ce secteur, un accélérateur. Avaya, Microsoft (Lync) et surtoutles opérateurs comme Orange, SFR ou Belgacom en Belgique multiplient les annonces d’UCaaS (communication unifiée sous forme de service). En effet,après le SaaS, le PaaS, l’IaaS, le DaaS, etc., voici l’UCaaS.

La souplesse provient de l’absence de support physique ou de serveurL’objectif est de mettre un certain nombre de fonctionnalités de communicationunifiée en ligne (téléphonie fixe et mobile, messageries unifiées et instantanées,conférences audio, web et vidéo, indicateur de disponibilité, etc.) et d’y accéder,pour quelques dizaines d’euros par mois, depuis un téléphone mobile, un portable,ou de tout dispositif fixe ou mobile, tant qu’il est connecté. Avec, de préférence,un numéro unique associé à l’individu (accès sécurisé) ! Par exemple, on peut citerl’offre de Business Together as a Service d’Orange ou l’offre Pack Business Entreprisede SFR. L’avantage de ce type d’offre est que les entreprises ne disposent d’aucunsupport physique d’autocommutateur ou de serveur dans leurs locaux. Tout cela est hébergé et géré par l’opérateur ou le prestataire et surtout, la flexibilité de ces offres permet d’ajouter ou de diminuer des services en fonction des besoinsde l’entreprise – augmentation de l’activité et donc recrutement de nouveauxcollaborateurs. Face à ce constat, la croissance annuelle des offres UCaaS dans les trois prochaines années devrait tourner autour des 36 % selon Gartner, pour un chiffre d’affaires de 2,2 milliards de dollars en 2015.

UCAAS : UNE ÉVOLUTION LOGIQUE VERS LE CLOUD

la communication unifiée est SIP(Session Initiation Protocol), lequela écarté le H.323, un protocole pionnier de la ToIP. SIP a été développépar l’Internet Engineering Task Force(IETF), une organisation chargée de la normalisation de l’IP. Il repose sur la technologie internet et s’étendau-delà de la VoIP en fournissant des modules pour de nouvelles applications de communication d’entreprise. SIP établit une passerelleentre les mondes de l’internet et du réseau téléphonique. Il a obligé la majorité des fabricants d’IPBX et de téléphones IP à l’adopter ; c’étaitl’époque où tous hésitaient à s’engagerdans ce domaine. Comme son nom

l’indique, SIP a pour objectif de créerdes sessions multimédias sécurisées en prenant en charge l’authentificationet la localisation des interlocuteurs. À l’instar de http, SIP est un protocoleclient-serveur en texte clair qui utilisedes URL (localisateurs universels de ressources) pour l’adressage. Il fournit également des informationsde gestion de présence, de disponibilitéet de messagerie instantanée, à traversson extension baptisée Simple (SIP for Instant Messaging and PresenceLeveraging Extensions). D’un point de vue technique, l’arrivée à maturité du protocole a fortement démocratisél’adoption de la communicationunifiée en entreprise.●

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Cahier Channel


L es ventes de PC chutent vertigineusement en volume depuis le début de l’année. Dans le B to C, cette dégringolade s’observe aussi

sur les marchés des téléviseurs, des appareils photonumériques ou des GPS. Fort logiquement, les prix et les marges sont à la baisse, entraînant des résultatsfinanciers décevants et donc des suppressions d’effectifspour réduire les coûts. La situation s’avère ainsi délicatemême pour des fournisseurs de l’envergure d’un Sony ou d’un HP. Dans la téléphonie, les géants tels RIM et Nokia ne sont pas épargnés non plus. S’il n’était les exceptions notables d’acteurs comme Lenovo, dont les profits bondissent dans le micro-ordinateur, on pourrait croire que toute la valeur de la high-tech se dirige sur les seules tablettes. Car ce dernier segmentpoursuit inexorablement sa marche en avant dans les entreprises et chez les particuliers. Les fabricants y proposent les produits les plus innovants du moment.D’autres cherchent à prendre leur part du gâteau en passant à l’offensive sur les prix. Il en est, enfin, qui investissent ce terrain moins pour tirer les fruitsd’un marché de masse que pour mettre en avant leur système d’exploitation. C’est avec cet objectif que Google lançait en juin dernier déjà sa tabletteNexus 7, équipée du nouvel Android 4.1 Jelly Bean. Un mois plus tard, l’éditeur Microsoft annonçait la sortie de sa tablette Surface, embarquant Windows 8.On n’ose imaginer les conséquences si Apple rentraitdans leur jeu, en permettant à d’autres constructeursque lui d’intégrer iOS dans leurs machines. ●

CHRONIQUE

Des tablettes de valeurpour sauver les meubles

> Tests p. 94> Aide à la vente p. 102

Thierry BienfaitRédacteur en chef adjoint

[email protected]

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Tests

Même s’il n’est pas aussi florissantqu’il y a deux ans, le marché du netbook conserve encore un certain dynamisme, grâce

aux progrès technologiques significatifs sur lesquels ils s’appuient. Ils sont loin d’être des notebooks au rabais – comme on les considérait auparavant. Le NP305U1Ade Samsung en est l’une des meilleuresillustrations. Que ce soit en termes de design,de fonctionnalités et de performances, il se place dignement dans la hiérarchie des ordinateurs portables moyennant, il est vrai, un prix plus élevé que celui qu’on avait l’habitude de payer pour s’offrirles premiers netbooks. Le cœur de ce portablebat au rythme de la technologie Visiond’AMD : un ensemble de composants qui prend en charge le processeur central et la partie graphique. Dans les deux cas, ces circuits consomment peu, évitent la surchauffe et optimisent l’autonomie.

Une alternative à l’Atom d’Intelmême si l’autonomie est limitéeDisons-le d’emblée, si l’on peut affirmer que le NP305U1A ne chauffe pas, son autonomieest réduite à la portion congrue. Sa batterielimitée en capacité l’empêche de dépasser les 2 h 30 de longévité. Mais n’accusons pastrop vite le processeur qui se défend d’êtregourmand en énergie car, face à un écran et un disque dur pas forcément optimisés,son impact sur la consommation est minime.En revanche, cette architecture Vision donne un souffle nouveau à ce portable en termes de performances. Bien que cadencéà seulement 1,65 GHz, le processeur VisionE2-1800 délivre des capacités suffisantes pour la bureautique, Internet et mêmequelques travaux multimédias comme la retouche de photos ou l’encodage vidéo. Et pour la partie graphique, il est flanquéd’un circuit 3D à part entière, le HD Radeon6320, qui – sans être un foudre de guerre –permet tout de même de profiter des jeux

Portable • SAMSUNG NP305U1A

PortableSAMSUNG NP305U1A

Caractéristiques> Processeur : AMD Vision E2-1800 1,7 GHz

> Mémoire : 4 Go de DDR3

> Stockage : disque dur de 500 Go, SATA II

> Affichage : écran 11,6 pouces, 1 366 x 768 px,circuit AMD HD Radeon 6320M

> Interfaces : 3 x USB 2.0, HDMI, VGA, RJ-45, cartemémoire SD/SDHC, WiFi, Bluetooth

> Batterie : Li-ion 3 800 mAh

> Dimensions et poids : 27,8 x 19,7 x 2,9 cm pour 1,25 kg

> Prix : 360 € HT

> www.samsung.fr

Atouts> Performances graphiques> Compacité> Poids

à condition d’être raisonnable sur la résolution. Nous avons également été capables de lire des fichiers vidéo HD sans déplorer de saccade : voilà qui est rarement le cas sur un netbook.AMD Vision se positionne donccomme une alternative viable à l’architecture Atom d’Intel qui pèche toujours du côté de la 3D.

Des appas dignes d’un portable classiqueEn termes de design, le NP305U1A présentedes atours que l’on apprécie également sur des modèles positionnés sur les gammessupérieures. Par exemple, il intègre un clavierde type chicklet avec des touches suffisammentespacées, mais dont certaines sont un peutrop petites, ce qui entravera une frapperapide. L’écran, pour sa part, affiche une diagonale de 11,6 pouces qui permetd’atteindre une résolution confortable de 1 366 x 768 px. Samsung a opté pour un rétroéclairage relativement puissant qui profite à la qualité d’affichage maisexplique aussi en partie l’autonomie limitée.L’offre en connecteurs est vraiment des plusstandard avec des prises VGA et HDMI pourla partie affichage, un lecteur de cartemémoire, une prise Ethernet et deux portsUSB 2.0 seulement. Ces derniers ne sont, en outre, pas compatibles avec l’USB 3.0.Dommage, car cela lui aurait procuré un avantage supplémentaire sur ses produitsconcurrents sous plate-forme Atom encoreincompatibles avec cette interface. Quoi qu’il en soit, la finition du NP305U1A est de bonne facture et n’a rien à voir avec les netbooks de première génération qui n’offraient pas l’apparence de la plusgrande robustesse. Ici, le constructeur a utilisé des matériaux nobles sans lésiner sur les à-côtés tels les haut-parleurs ou le périphérique de pointage qui se révèlentefficaces. Enfin, le poids de l’ensemble invite à l’exploiter en mode nomade. ●

Architecturé autour de la technologie Vision d’AMD qui muscle ses capacitésgraphiques, ce portable signé Samsung affiche des ambitions qui dépassentle simple périmètre applicatif généralement dévolu aux netbooks.

UNE NOUVELLE DIMENSION POUR LE NETBOOK

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Tests

Plus par souci d’économie que par réelle conscience écologique, les entreprises sont de plus en plusfriandes des caractéristiques

green des imprimantes et multifonctions qu’elles exploitent. Une brèche dans laquelle les constructeurs se sont vite engouffrés en proposant des produits plus sobres en matière de consommation et dotées de fonctions dédiées à l’économie. C’est le cas sur cette multifonction i-SensysMF8380CDw signée Canon. Il s’agit en effet d’un des tout premiers modèles à être configuré en mode recto verso par défaut pour l’impression. Si l’utilisateur ne fait pas lui-même l’effort de choisir une autre option d’impression, toutes les pages seront imprimées des deux côtés,avec une économie substantielle de papier à la clé, et une chance supplémentaire de donner de bonnes habitudes. Canon a également pris soin de minimiser l’impactélectrique de son produit : en mode veille, elle plafonne à 3 W et le constructeurannonce une consommation typique de 1,1 kWh par semaine dans un cycleclassique d’utilisation, ce qui est trèsraisonnable. Côté toner, l’utilisateur se satisfera de possibilités moindres. Seule la cartouche noire est proposée en deux capacités (3 400 ou 6 800 pages) ; les trois autres n’étant chargées qu’en version2 900 pages. Les utilisateurs veilleront donc à ne pas abuser des impressions couleursquand ce n’est pas nécessaire pour rester dans la ligne économique du produit.

Les fonctions utiles et pléthoriquesminorent cependant l’ergonomieComplète car disposant de la télécopie, l’i-Sensys MF8380CDw n’est cependant pasla multifonction la plus ergonomique du marché. Son panneau de commandemanque de clarté, certains boutons sont assezmal identifiés – il nous a fallu, par exemple,consulter la documentation pour trouver

Le panneau de commande de l’i-Sensys MF8380CDw est tellement complet qu’il en devient parfois confus.

Caractéristiques> Technologie : laser couleurs

> Vitesses : 20 ppm monochrome et couleurs

> Résolution : impression 2 400 x 600 dpi ; numérisation 9 600 x 9 600 dpi

> Bac chargement : 250 feuilles (extensibles à 500 feuilles), chargeur 50 feuilles

> Fonctions : impression sécurisée, recto verso

> Interface : USB 2.0, Ethernet 10/100/1000, WiFi

> Autonomie des cartouches : noir 3 400 pages et 6 800 pages ; couleurs 2 900 pages

> Dimensions et poids : 430 x 484 x 479 mm pour 31 kg

> Prix : 500 € HT

> www.canon.fr

Atouts> Très polyvalente> Qualité des sorties> Recto verso par défaut

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la touche d’accès aux paramétrages de base.En outre, ce panneau n’est pas assez incliné et il faut systématiquement se lever pour se situer dans l’angle de vision l’écran LCD de cinq lignes et des touches. En revanche, la pléthore de boutons autorise la présence de nombreuses fonctions intéressantescomme la numérisation directe vers deux PCidentifiés ou l’impression sécurisée. Cettefacilité, de plus en plus présente, est ici simpleà mettre en œuvre. Il suffit de la lancer depuistout poste client connecté au même réseauque l’imprimante, et saisir un code PIN surl’imprimante pour déclencher l’impression.En termes de vitesse, l’i-Sensys MF8380CDwse situe, avec 20 ppm, dans la moyenne bassede la catégorie. En outre, il faut bien sûrrevoir ce chiffre à la baisse avec la fonctionrecto verso activée. D’ailleurs, on pourraregretter que les performances soient un peujustes si la multifonction est destinée à êtrepartagée entre de nombreux utilisateurs la sollicitant pour imprimer des volumesélevés de documents.

Prête à recevoir des ordres par l’application ePrint ou en WiFiLe constat est le même sur les fonctions copieet numérisation. Le chargeur de document,très bien conçu et fonctionnant également en mode recto verso, offre pour sa part une capacité substantielle de 50 pages. En standard, cette multifonction disposed’un bac classique de 250 feuilles ; capacitéqui pourra être doublée grâce à un bacoptionnel. Cette i-Sensys MF8380CDw fait aussi la part belle à la connectique. Outre l’USB et de l’Ethernet, elle inclut le WiFi dans sa version de base. Pour imprimerà distance depuis un appareil mobile commeune tablette ou un smartphone, l’applicationePrint est simple à configurer. Enfin, la qualitédes sorties est due au moteur d’impression de Canon qui remplit parfaitement son officeavec une excellente définition sur les textes et les graphiques. ●

Couleur, fax, recto verso, WiFi… Cette multifonction dispose de toutes les fonctions qu’une PME peut attendre, même si la cadence de sortie gagnerait à dépasser son niveau actuel.



Tests

Le S1300i est le nouveau représentantde la gamme ScanSnap de PFU(filiale de Fujitsu), composée de scanners bureautiques à défilement

destinés aux travailleurs indépendants et aux TPE. À considérer son gabarit compact,il peut répondre aux attentes d’un nomadeprofessionnel, qui désire avoir une solutionde numérisation sous la main, en permanence.Un bémol toutefois : à cause de son poids de 1,3 kg, ce n’est pas un scanner portatif à proprement parler ; le S1100 avec ses 300 gétant plus approprié. Il n’en reste pas moinstransportable à l’occasion – un étui auraitd’ailleurs été bienvenu – et se plaît aussi sur un bureau exigu : c’est un usage mixteintéressant. En ce qui concerne l’équipement, le chargeur de documents accueille 10 pageset accepte des documents jusqu’au formatLetter, et dont le grammage n’excède pas 105 g/m2. Rabattable, il facilite le rangementou le transport du scanner.

Il traite simultanément le recto et le verso en une seule passeAutre atout indéniable : la numérisation rectoverso en une seule passe qui améliore la productivité et l’aspect pratique. En revanche, aucun logement spécifique n’est prévu pour la numérisation des cartesde visite, alors que le P-215 de Canon,positionné sur le même segment de marché,en bénéficie. Ce n’est pas forcément un désavantage, puisque les glissièresréglables du chargeur permettent de toutefaçon de placer et de numériser plusieurscartes d’affilée. L’alimentation électriques’effectue, quant à elle, par l’intermédiaire de l’adaptateur secteur fourni ou du portUSB. Dans ce dernier cas, faute de prise en charge de l’USB 3.0, il est nécessaire de brancher deux câbles sur l’ordinateur.Dans cette situation, le S1300i se montre plus lent : il lui faut deux minutes pour traiter 10 feuilles A4 recto, en noir et blanc et en 300 ppp, soit une vitesse de 5 ppm.

Scanner • PFU SNAPSCAN S1300I

ScannerPFU SNAPSCAN S1300I

Caractéristiques> Format des documents : du Letter à la carte

de visite, grammage maxi de 105 g/m2

> Chargeur de documents : 10 feuilles

> Résolution maximale : 600 ppp en couleurs ; 1 200 ppp en noir et blanc

> Connectique : mini-USB, alimentation (via USB 2.0 ou adaptateur secteur en option),verrou Kensington

> Dimensions et poids : 28,4 x 9,9 x 7,7 cm pour 1,4 kg

> Accessoires : câble USB seul, câble USB incluant l’alimentation, adaptateur secteur, 1 CD de pilote/logiciels

> Garantie : 2 ans

> Prix : 248 € HT

> Contact : www.pfu.fujitsu.com/en

Atouts> Recto verso automatique> Chargeur de documents> Numérisation vers le cloud

Le logiciel ScanSnap Manager communique avec une large paletted’applications et plusieurs services cloud parmi les plus populaires.

LA NUMÉRISATION TOUS AZIMUTSRapide, compact et plutôt complet malgré quelqueslacunes, le scanner S1300i s’utilise aussi bien au bureauqu’en déplacement et met l’accent sur le cloud.

Quand il est branché sur le secteur, la vitessefait plus que doubler pour atteindre 13 ppm.Une performance beaucoup plus honorable.

ScanSnap Manager s’interface avec les services les plus en vogueCôté logiciel cette fois, l’applicationScanSnap Manager, compatible Mac et PC,fait figure de superviseur en chef : elle dessertles activités du scanner en l’absence de piloteTwain ou WIA. En conséquence, aucuneapplication tierce ne peut se substituer, ce qui est dommage. Installé dans la barre des tâches, ScanSnap Manager conduit à un menu rapide et à quatre profilsd’utilisation, dont un personnalisable à l’aide d’onglets et d’options explicites.Quand ce menu rapide est désactivé, des opérations plus directes, toujoursmodifiables, sont disponibles : création de fichiers PDF indexables, envoi du fichiernumérisé à l’imprimante ou à la messagerieélectronique, transfert dans Word, Excel,Powerpoint ou CardMinder (réservé auxcartes de visites) après la reconnaissance de caractères réalisée par Abbyy FineReader...Une liste assez complète à laquelle il manquel’envoi direct vers le fax et la possibilitéd’exploiter une autre suite bureautique que Microsoft Office.

Les documents numérisés sonthébergés ou envoyés par mobile Le cloud est d’actualité : ScanSnap Manager,gère les documents, s’interface avec plusieursservices en vogue tels que Dropbox, MicrosoftSharepoint, Sugarsync, Evernote et GoogleDocs. Pour sa part, l’utilitaire Scan To Mobilesert à transférer, via le réseau WiFi, un fichiernumérisé vers un appareil iOs ou Android,grâce à une application dédiée. Cependant, il n’est pas indispensable : les services clouddéjà cités offrent des applications mobiles au minimum aussi efficaces. Au final, malgréses quelques imperfections non rédhibitoires,le S1300i présente un bilan très positif. ●


Brother ne s’en est pas caché lors de sa conférence de rentrée : si les chiffres que le constructeur a obtenus sur des marchés comme

celui de l’A3 ou de la couleur sont honorables,il s’en est largement moins bien sorti dans le domaine du laser monochrome. De ce fait, une série de lancements sur ce segment doit attribuer à Brother une place de choixavec une large gamme qui inclut même une imprimante 100 ppm destinée aux grands comptes (lire également p. 26 dans la rubrique Actus Business de ce numéro).La HL-6180DWT se situe en quelque sorte à l’autre bout du spectre. On ne la qualifieracertainement pas d’entrée de gamme car certaines de ses caractéristiques en étonneront plus d’un, mais il s’agit biend’une imprimante destinée au marché des TPE ou des PME aux besoins mesurés en impression. Pour ce modèle particulierainsi que d’autres annoncés cet automne,Brother a lancé le concept « d’imprimanteinvisible ». Un terme certes purementmarketing mais qui se base tout de même sur certains principes destinés à rendre ce produit le plus discret possible : tailleminimale, installation rapide et nuisancessonores limitées.

Discrète, mais forte d’une capacité de 1 000 feuilles tout de mêmeLes dimensions de cette imprimante lasermonochrome sont en effet particulièrementréduites. Son empreinte au sol est inférieure à celles de beaucoup de modèles jet d’encre,mais pour autant Brother n’a pas fait dans la demi-mesure en intégrant en standard un bac tiroir d’une capacité de 500 feuilles – c’est extrêmement rare sur cette gamme de produit. En outre, un second bac optionneldouble cette capacité. Avec une réserve de plus de 1 000 feuilles – même 1 050 feuillessi on y ajoute le bac de chargement manuel –,on comprend bien que cette imprimantetrouvera idéalement sa place au sein

À l’image de l’imprimante, le panneau de commande est sobre mais propose de nombreuses possibilités.

Caractéristiques> Technologie : laser monochrome

> Vitesses : 40 ppm et 18 ppm en recto verso

> Résolution : impression 1 200 x 1 200 dpi

> Bacs de chargement : 500 feuilles (extensible à 1 000 feuilles) ; manuel de 50 feuilles

> Fonctions : impression sécurisée, recto verso,impression mobile

> Interface : USB 2.0, Ethernet 10/100/1000, WiFi

> Autonomie des cartouches : noir 3 000, 8 000, 12 000 pages

> Dimensions et poids : 371 x 384 x 418 mm pour 14,6 kg

> Prix : 600 € HT

> www.brother.fr

Atouts> Compacité> Interface WiFi> Capacité du bac

ImprimanteBROTHER HL-6180DWT

UNE COMPACTE AUX

GRANDES AMBITIONS

Imprimante • BROTHER HL-6180DWT

d’un groupe de travail. D’autant plus que la cadence d’impression se situe en parfaiteadéquation avec cette réserve de papier. À des vitesses de 40 ppm en standard et de 18 ppm en recto verso, on verrararement des utilisateurs rester en méditationdevant le bac de sortie des feuilles. Du côtédes consommables, elle risque en revanche de montrer ses limites avec la cartouchestandard qui bride l’autonomie à 3 000 pages.Brother propose toutefois deux cartouches de taille supérieure, affichant respectivement8 000 pages et 12 000 pages de capacitéd’impression. Accéder aux cartouches est extrêmement simple puisqu’il suffitd’abaisser le panneau avant de l’imprimante.

Facile la mise en réseauL’ergonomie générale de la HL-6180DWT est d’ailleurs plutôt bonne. Brother a ainsi fait l’effort d’intégrer à son produit un écranLCD qui, certes, n’affiche qu’une seule lignede texte mais se révélera tout de mêmepratique pour gérer certains paramétrages, et particulièrement ceux concernantl’installation réseau. La HL-6180DWTdispose en effet d’une double connectiqueEthernet et WiFi. En sans-fil, la saisie à l’écran d’une clé WEP ou WPA fait monterdirectement l’imprimante sur le réseau, sans même passer par un poste de travail.L’écran sera aussi d’une grande utilité en mode Impression sécurisée puisque c’est à travers lui qu’on saisira le code de contrôle déclenchant cette fonction de plus en plus présente sur les modèlesprofessionnels. Enfin, un élément importantmême pour la bureautique souvent moinsexigeante sur la qualité d’impression, celle de la HL-6180DWT se situe à un trèsbon niveau. Le moteur d’impression atteintune résolution de 1 200 dpi en standard et édite des graphiques reproduits de façonirréprochable. La définition d’un texte en corps très petit est un peu contestable mais le résultat reste acceptable. ●

Malgré ses dimensions réduites et sa discrétion, cette Brother dispose d’atouts et de caractéristiques qui la placent comme rivalede modèles qui convoitent le haut du pavé.

EDI n°22 / Octobre 201298

Tests



Aide à la vente

En plus d’être une offre de remboursement classique,la promotion lancée par Xerox sur ses imprimantes

cherche aussi à faire vibrer la corde écologique des acheteurs. Ces derniers ont en effet la possibilitésoit de recevoir un remboursement différé classique,

soit d’attribuer tout ou partie de la somme à la campagne Plantez un milliard d’arbres initiée

par les Nations unies, à raison de tr ois arbres pour chaque pièce de 2 €. Le choix se fait en ligne sur :http://www.xerox.fr/bureau/campaigns/claim/frfr.html.

Trois modèles d’imprimantes sont concernés par cette offre valable jusqu’au 31 décembre 2012 :

la ColorQube 8570 (remboursement de 200 €) ; la Phaser 7500 (300 €) et la Phaser 7800 av ec 1 000 €

de remboursement sur certains modèles éligibles, soit le potentiel de 1 500 arbres replantés.

La promone cache pas la forêt

Promotions, campagnes, bundles, incentives… Retrouvez, dans cette rubrique, les opérations marketing des fournisseurs dont vous profiterez directement ou que vous relaierez auprès de vos clients.

Destinée à la fois aux particuliers et aux professionnels, cette offre

de HP concerne les consommablesdestinés à une partie de sa gamme

d’imprimantes laser. Elle consiste à proposer une offre de remboursement pour l’achat de deux cartouches de toner grande capacité éligibles. Le montant du remboursement différera en fonction des modèles : par exemple, 50 € pour les cartouches 27X et jusqu’à 95 € pour les 64X . Pour en bénéficier, l’acheteur

devra se connecter sur le site www.hp.com/promo ou appeler le 09 69 39 32 37muni des codes-barres des deux cartouches. Cette offre est valable

jusqu’à 31 décembre 2012.

Un bon coûtde toner

Le laser ultraremboursétoute l’annéeJusqu’à 200 € de remboursement ! Personne ne diraque Canon fasse les choses à moitié sur son ODR qui concerne presque tous ses modèles produitsd’impression laser, de l’imprimante personnelle LBP7010c jusqu’à la multifonction pour groupes de travailMF-9280dn : ce sont évidemment les acquéreurs de cette dernière qui profiteront du remboursement de 200 €. En outre, Canon fait l’effort de prolongercette offre jusqu’au 31 décembre 2012. Renseignementset modalités sur offres.canon.fr.

Double promotion dans l’impressionJusqu’au 30 novembre 2012 et pour faire profiter aussi ses clients de ses cinquante ansde présence en France, Brother lance une double promotion concernant une grandepartie de sa gamme d’imprimantes laser et jet d’encre ainsi que plusieurs modèlesd’étiqueteuse. Il s’agira dans tous les cas d’une offre de remboursement dont le clientfinal pourra profiter en remplissant un simple formulaire à télécharger sur le sitewww.brother.fr/promotion/ps pour les imprimantes et www.brother.fr/promotion/espour les étiqueteuses. Les remises vont – en fonction des modèles – de 30 € à 100 €

sur la partie impression, l’ODRmaximale étant liée à l’achat d’une multifonction MFC-9970CDW. Sur les étiqueteuses, les remises iront de 20 € pour la PT-2030VP à 50 € pour la QL-720NW. De plus,Brother ajoute à ces offres client final, des remises revendeurs à ces produitspour l’achat d’articles accompagnés de consommables : elles atteignent 20 % pour les étiqueteuses, et 15 %pour les imprimantes multifonctions.

Samsung envoie ses revendeurs en FlorideSamsung propose à ses revendeurs

un challenge pour leur faire gagner un séjour

de cinq jours à Miami pour les dix meilleurs

performeurs, voyage qui sera organisé

en janvier 2013. Le challenge porte

sur la vente des gammes de copieurs

(CLX 9350ND, CLX-9250ND, etc.)

et d’imprimantes laser du constructeur

(CLP-680, CLX-6250, etc.), chaque vente

rapportant des points. Jusqu’au 31 octobre,

les revendeurs cumuleront le maximum de points pour atteindre les premières places

du challenge. Renseignements, inscriptions et modalités sur http://www.freeda.fr/samsung/

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Cahier Grossiste


U ne étude du cabinet Canalys a secoué le mondede la distribution. Steve Brazier, son P-DG,assure que les retailers ont subi de plein fouet

la concurrence de la grande surface alimentaire (GSA)et de la vente en ligne. Quel rapport avec notre métier ?Selon lui, les avantages des e-tailers tels que Surcouf, la Fnac ou Media Saturn résident dans la disponibilité,la largeur de gamme, le conseil, la livraison gratuite et la gestion des retours. Quant à la GSA, elle séduiraitavec des produits d’entrée de gamme, une bonnelocalisation et des parkings… Les retailers sont, eux,victimes de l’obligation européenne d’accorder une garantie de deux ans – qui annihile le marché des extensions – et du passage au téléchargement de logiciels. Ainsi les difficultés auxquelles les grands e-tailers font face donneraient raison à Canalys. MaisSteve Brazier semble omettre dans sa démonstration la tendance des consommateurs à n’utiliser le Net qu’en tant que point de référence pour les prix, puis à acheter dans des enseignes proches, en acceptant au passage un surcoût raisonnable. Cette méthoded’achat, dite « à la belge », montre un fort attachementdes consommateurs à la proximité et au service après-vente, par lesquels passe donc l’avenir des chaînes de retail. La concentration chez les grossistes pourraitfaire croire à une tendance similaire à celle redoutéepar Steve Brazier dans le retail. Et pourtant, pour les mêmes raisons, les petits grossistes de proximité ont toujours leur place sur le marché. Pour peu qu’ils tirent avantage de leur proximité et soignent la qualité de leur service. ●

CHRONIQUE

Canalys prédit la disparitiondes chaînes de retail. Quand ?

Alain Godet Analyste

[email protected]

> Actus grossistes p.106> Référencement p.112> Plus de marge p.114> Annuaire p.120

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Actus grossistes

FUSION

Tech Data rachète SDG : réactions et conséquencesETC et Best’Ware sous la bannière de Tech Data : le monde de la distribution IT change de visage et se demande si c’est pour le meilleur ou le moins pire…

Le 5 septembre dernier Tech Data annonçaitla signature d’un accord actant l’acquisitionde SDG, la branche distribution de SCH.

Concrètement, cela signifie pour la France que les grossistes ETC et Best’Ware passent dans le giron de Tech Data qui conforte ainsi sa place de leader de la distribution en Europe. Cetteannonce soudaine fut une surprise sans vraimenten être une. Car avant l’été, des rumeurs colportéespar notre confrère britannique The Channel Registerfaisaient état du possible rachat de SDG par…Ingram Micro. Les deux entités ayant à l’époquedémenti, on pensait l’affaire enterrée. En revanche,cette annonce aurait éveillé l’intérêt de Tech Data,ou accéléré un processus de négociations engagé.

« Tech Data veut se diversifier », moyennant 270 millions d’eurosComme souvent dans ce genre de cas, les dessousdes tractations restent secrets et même après la signature de l’accord qui porte sur un montantde 270 millions d’euros, Tech Data et SDG préfèrent,pour le moment, ne faire aucun commentaire et s’en tenir au communiqué officiel. Ainsi RobertM. Dutkowsky, CEO de Tech Data corporation,déclarait que, pour son groupe, « cette transactionillustre la volonté de diversification de Tech Data et élargit l’offre valeur de l’entreprise en Europe ».Une « offre valeur » pourtant déjà très dynamiquedepuis le rachat d’Azlan en 2003 qui pèse pour prèsdu quart du chiffre d’affairesglobal de Tech Data (lire « L’E.D.I. » n°21, p. 42).Un rachat qui, en France,n’avait pas été conclu dans la plus grande sérénité et comparable à ce quipourrait se passer avec ETC et Best’Ware. À l’époque, en effet, les locaux d’Azlan se trouvaient dans la banlieueouest parisienne. Très peud’employés avaient choisi de migrer vers Bussy-Saint-Georges (Seine-et-Marne)dans la grande banlieue est,siège de Tech Data. Selon le site itdistri.com, partenairede « L’E.D.I. », Best’Ware

et ETC regroupent plus de 600 spécialistes de la distribution valeur qui,pour Tech Data, représententun atout commercial et technologique indéniablemais dont l’intégration au sein des équipes actuellespourrait être un véritablecasse-tête : les sièges des deux grossistes sontétablis à Colombes (Hauts-de-Seine), en banlieueopposée. La partie stockdevrait poser moins de difficultés : les entrepôtsd’ETC et Best’Ware se trouvant proches de ceux de Tech Data. Mais on imagine des situations assez cocassesdans le futur car ces entrepôts sont égalementceux utilisés par SCC, le corporate reseller qui restepropriété de SCH… Il est bien sûr trop tôt pourimaginer comment seront organisées les entités,d’autant que, comme nous l’a avoué PascalMurciano, président de Tech Data France, « l’accorddoit être entériné par les instances européennes, ce qui ne sera pas fait avant au moins trois mois ».

La concurrence, elle,regarde tout cela de trèsprès même si la prudencedans les commentairesreste de mise. « Nousn’avons pas raté la cibleSDG, nos choix tactiques de développement sontsimplement différents.Comme le montre le rachatdu spécialiste en mobilitéBrightPoint en juillet 2012[pour 840 millions de dollars, ndlr], nousciblons ces acquisitions en fonction de secteursdans lesquels les entitésrachetées sont expertes, et où nous voulons nousdévelopper rapidement, ce qui facilite aussi

l’intégration », souligne YannHallosserie, directeur achatsmarketing d’Ingram Micro.Chez Actebis France, autrepoids lourd de la distribution,on considère, par la voix d’Ivan Renaudin son directeurgénéral, que « ces fusions,acquisitions et rapprochements,sont inévitables dans l’étatactuel du marché parce que les grossistes ont besoin de plusde polyvalence et de flexibilité.Actebis a également réalisé des acquisitions importantes au cours de ces derniers moissur des grossistes spécialisés dans des secteurs porteurs tels l’éducation ou le printing, et cela ne va sûrement pass’arrêter là ». Et que pensent

les principaux intéressés par ces rapprochements, à savoir les revendeurs ? Nous en avons interrogéplusieurs parmi les adhérents du groupementEurabis et les réactions vont à peu près toutes dans le même sens.

Moins de grossistes signifie moins de gestionmais aussi moins de concurrence entre eux Ainsi Clément Volatier, de NET ServicesInformatique à Clermont-Ferrand, souligne que« la disparition d’un grossiste, surtout de tailleintermédiaire, est toujours une mauvaise nouvellecar il offre plus de réactivité et une meilleureécoute, même si son catalogue est plus restreint ».Si Sébastien Le Guen de Mécanographie Conseil(Saint-Brieuc) indique que même si « c’est unconfort administratif et comptable incontestable de travailler avec un nombre limité de grossistes »,il tempère en disant « qu’il n’est pas concevable de ne travailler qu’avec un seul distributeur car il ne proposera jamais un catalogue exhaustif,et le risque de voir les efforts commerciaux s’effaceravec le temps par manque de concurrence entreeux est énorme ». Nous n’en sommes pas là,heureusement. Reste que ces acquisitionssuccessives montrent que le marché devient de plus en plus vaste en termes de diversificationde l’offre produit et de plus en plus concentrée pour ce qui est de leur distribution. ●

Ivan Renaudin, directeur général d’Actebis France.

Pascal Murciano, président de Tech Data France.

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Brèves

Actus grossistes

ATF Gaia certifié ISO 14001Le broker en informatique et télécoms ATF Gaia est certifié ISO 14001 version2004 pour la mise en place deson système de managementenvironnemental. Dans ce cadre, ATF Gaia a entreprisdes actions pour réduire son impact environnemental :optimisation de l’utilisationdes ressources naturelles,mise en place du tri sélectif, responsabilisation des salariésaux bonnes pratiquesenvironnementales.

Itancia plante desarbres à MadagascarFort de son positionnementécocitoyen, le spécialiste réseaux et télécoms Itanciadéveloppe sa politique de développement durable et propose à ses revendeursde participer à la reforestationde Madagascar. Pour toutachat d’un poste de téléphonieécorecyclé, Itancia s’engage à reverser 1 € à l’associationPlanète Urgence. Sur les deuxderniers mois, la vente des produits écorecyclés a déjà permis la plantation de plus de 13 668 arbres.

Ingram recycle lesdéchets avec EcologicLe grossiste généralisteIngram Micro a signé unpartenariat avec le spécialisteen retraitement de déchetsinformatiques Ecologic.Celui-ci récupérera, recycleraet valorisera les déchetsd’équipements électriques et électroniques professionnelsdes revendeurs du grossiste.

Brightstar appartientà 100 % à Tech DataAprès la période au cours de laquelle Tech Data étaitpropriétaire pour moitié de Brightstar, spécialisée dans la distribution de solutions mobiles, le grossiste annonce détenir 100 % des parts. La joint-venture disparaîtdonc et la seconde moitié de Brightstar tombe dans le giron de Tech Data pour165,6 millions de dollars.

LOGISTIQUE

CUC prépare l’avenir avec une nouvelle plate-forme

Discret, le grossiste CUC n’en est pas moinsactif. La société, qui a réalisé 36 millionsd’euros en 2011 avec 10 000 revendeurs

et 120 salariés, a inauguré cet été une nouvelle plate-forme logistique destinée à appuyer sesdéveloppements. « Auparavant, nous disposions de notre plate-forme de stockage de 2 500 m2, ainsi que de relais d’entreposage externalisés. Or, ces dernières années, nous avons développé notre activité dans de nouveaux domaines [cf. encadré].Cela a impliqué des référencements de produitssupplémentaires que notre organisation ne permettaitpas de gérer facilement, à cause de ruptures de chargeresponsables de délais dans le traitement de certainescommandes de nos clients », explique Éric Bousquet, le P-DG de CUC. Le grossiste a donc décidé, fin 2011, de reprendre en main sa logistique et d’étendre sa surfacede stockage afin d’optimiser son développementcommercial. Le projet, baptisé Darwin – en référence à la théorie de l’évolution, qui explique que seuls les plusprompts à s’adapter survivent –, a été confié à David Buot,

son directeur logistique. Un nouvel entrepôt de 5 000 m2

a été loué à 3 km du siège de CUC, dans les environs de Mantes-la-Jolie (Yvelines), en complément du stockexistant. Ce nouveau bâtiment compte 1 200 m linéaires de rayonnages en sol +4 ou 5, ce qui met à dispositionimmédiate toutes les références. Mieux : il peut recevoirdirectement ses livraisons d’Asie et donc supprimer les ruptures de charge, optimiser les coûts et améliorer la qualité de service. « Le nouvel entrepôt a été optimisé en fonction des rotations des produits, afin de répondre plus efficacement aux besoins des revendeurs », indiqueDavid Buot. En particulier, CUC propose un système de livraison directe à leurs clients finaux : « Ce service est d’autant plus important que nombre de produits que nous proposons sont petits et de faible valeur unitaire.En outre, par nos volumes traités, nous bénéficions d’un impact d’achat auprès des transporteurs. Pour les revendeurs, ne pas devoir gérer ces envois à ses clients,c’est donc clairement du temps et de l’argent gagné »,souligne Philippe Jean-Baptiste, directeur marketing du grossiste. Le déménagement des stocks entre l’ancien

et le nouvel entrepôt a eu lieu cet été, afin de profiter de la période creuse. L’ancien entrepôt n’a pas été vidé, mais fait office de stock de sécurité sur les produits au taux de rotation plus faible. « Nous envisageons de le dédier à terme à l’une ou l’autre de nos nouvelles activités », préciseDavid Buot. La mise en place du nouvel entrepôt a permis à CUC de référencer 1 500 nouveaux produits, intégrés à l’édition automne-hiver 2012 de son catalogue,

qui dépasse les 10 000 produits. CUC compte aussi sur cet entrepôtpour développer ses ventesinternationales : « Jusqu’à présent,notre activité à l’international, quipesait environ 10 % de notre activité,se limitait à l’accompagnement à l’export de nos revendeurs français.Nous optons pour une démarcheplus active, en ciblant notamment les grossistes des pays limitrophesdont les volumes ne permettent pasde travailler en direct avec l’Asie.

Ils bénéficieront ainsi indirectement de notre bureau de sourcing à Taiwan via nos marques Dacomex et Dexlan »,conclut Éric Bousquet. ●

L’équipe de direction de CUC, de gauche à droite : Éric Bousquet, David Buot, Anne Bardon, Anthony Buret et Philippe Jean-Baptiste

Avec son nouvel entrepôt, CUC répond plus efficacement aux demandes de ses revendeurs.


Vers une stratégie de multispécialisteInitialement spécialisé en câblage et connectique, le grossisteCUC s’est étendu vers de nouveaux marchés. Il propose ainsi de nombreuses références dans les domaines des réseaux VDI, de la vidéosurveillance ou encore l’affichagedynamique. Concernant ce dernier, CUC propose bienévidemment des accessoires et des systèmes de connectivitédédiés : commutateurs AV, partageurs, matrices analogiques,convertisseurs, écrans de projection ou encore des supportspour écrans, mais aussi des afficheurs LCD, des media-players ou des vidéoprojecteurs. Avec son nouvel entrepôt,CUC investit l’univers du point de vente, l’informatiqueindustrielle, les accessoires pour iPhone et iPad, l’écolenumérique ou encore les ampoules LED, sous sa marqueDexlan. Sur chacun de ces segments, CUC construit une offre complète qui constitue « autant de nouvellesopportunités de croissance pour nos revendeurs », selonAnthony Buret, directeur achats et produits du grossiste.


Le spécialiste en solutions de collecte automatique des données, EPoS et mobilité

ScanSource Europe a lancé, dans le cadre de sa dixième année de présence européenne, DestinationScanSource, un nouveau programmed’incentive destiné à l’ensemble de ses revendeurs européens, qui sera opérationnel jusqu’en mars2013. Contrairement aux précédentsprogrammes du grossiste, DestinationScanSource est le premier à couvrirplusieurs fournisseurs à la fois. Les revendeurs candidats au programme se verront assigner des objectifs de vente ; les quarantemeilleurs participeront au Grand PrizeTrip – un voyage dont la destination n’a pas été dévoilée. Les vingtrevendeurs les plus performants chaque trimestre seront égalementcouronnés. Les récompenses serontconçues de manière à ce que les revendeurs les utilisent pour motiver leurs propres équipes de vente. Le programme met en valeur la plus grande sélection de produits et de solutions disponibles chezScanSource, pour offrir aux revendeursdes options d’achat de solutionscomplètes, et leur faire connaître de nouvelles lignes de produits, les dernières technologies et des marchés verticaux émergents.Enfin, Destination ScanSources’accompagne d’une palette de services

à valeur ajoutée, sur lesquels les revendeurs pourront s’appuyer pour améliorer la pertinence et l’efficacité de leur offre aux clientsfinaux tout en étendant leurs activitésau-delà de la simple durée du programme d’incentive : formation,assistance technique gratuite, lignes de crédit flexibles, configuration, etc.« De quoi les renforcer et améliorer leurefficacité en dehors du programme maiségalement leur fournir une base solidepour leur future croissance », estimeainsi Maurice van Rijn, directeur généralde la division TPV et codes-barres de Scansource Europe. ●

MOTIVATION

ScanSource Europe inaugure son programme d’incentivemultifournisseurs

Maurice van Rijn, directeur général de la division TPVet codes-barres de Scansource Europe.

RÉSULTATS

Computerlinks à marche forcée

Le VAD en réseau et sécurité Computerlinks a dévoilé une croissance de 69 % de son chiffre d’affaires au premier semestre 2012, par rapport à la même période de l’an passé. L’activité du grossiste est poussée

par ses services, dont les ventes ont progressé de 130 %. D’ici à la fin de l’année,Computerlinks poursuivra l’optimisation de son activité, en se concentrant sur un panel plus restreint de fournisseurs. ●


Brèves


Actus grossistes

BHS Binkert souhaitese développer en FranceLe grossiste allemand BHSBinkert, qui est spécialisé en photographie numériqueet électronique grand public,a remplacé le directeur de sa filiale suisse MichaelGilgen par Florence Pascal.En plus du marché suisse,celle-ci a pour mission de développer la présence du grossiste dans l’Hexagone,et notamment de ses marquespropres R.O.GNT (accessoiresaudio et pour téléphonesmobiles), Shooter Family(accessoires photo) et Wallscreen (écrans de projection).

MCA s’implanteen région, au nord et au sudLe spécialiste en assemblageet périphériques MCATechnology, basé à Créteil(Val-de-Marne), a décidé de se rapprocher de ses clientsen région. Il a ainsi ouvert un bureau commercial en banlieue lilloise pour la région nord, et un second à La Ciotat pour couvrir le sud du pays.

AMF se lance dans l’audio-vidéoen FranceLancé par Paul Morris, ancien directeur du pôleVisual Information Systemsde Mitsubishi Electric, le grossiste AMF – pourAdvanced Multimedia.fr – fait ses premiers pas dans le marché hexagonal de l’audio et de la vidéo. La société se positionne sur la distribution exclusive de produits originaux et cible aussi bien les réseauxde revendeurs spécialisés en home cinéma et enintégration professionnelle.Les premières marquesdistribuées par AMF sont les nettoyeurs de disques vinyl Hannl, les enceintes hi-fi JoSound et – plus intéressant pour la distribution IT – les systèmes d’affichage LED grande taille d’Absen.

Le grossiste multispécialiste Avnet Technology Solutions a discrètement lancé dans

l’Hexagone son programme Build OEMBetter. Celui-ci est destiné à fournir à des partenaires spécialisés des servicescouvrant le cycle de vie des produits, de la fabrication de systèmes intégrés à leur récupération et leur recyclage. Le programme Build OEM Betters’appuie, dans l’Hexagone, sur les technologies Aopen, Foxconn, HP, Intel, Microsoft (pour le systèmed’exploitation Windows Embedded),Philips, Promise et Supermicro. Avec Build OEM Better, Avnet souhaiteproposer des solutions sur mesure pourtoutes sortes d’applications spécialisées,

comme des appliancesdédiées, des PC ou des serveurs dédiés à une utilisation en environnementindustriel et médical.Avec Build OEM Better,Avnet se fait fort d’aider ses clients tant en technique que marketing,notamment en matièrede personnalisation de leurs stratégiesde marque, « tout cela en optimisant ses coûts de production et en réduisant ses temps de mise sur le marché », selon le grossiste. Build OEM Better s’appuie sur quatre piliers :

conception technique, personnalisation des châssis, emballage et manuels,intégration et configuration sur mesure,approvisionnement (pièces détachées,gestion des retours et de la fin de viedes produits). ●

Q uelques mois après avoir été lancée aux États-Unis, le généraliste Tech Data

a dévoilé cet été StreamOne, la plate-forme d’agrégation, de provisionninget de facturation logiciel et cloud de sa division valeur TD Azlan.Disponible d’ici à la fin de l’année et s’intégrant à la stratégie TD Cloudannoncée il y a quelques mois dans le cadre de son volet Cloud provider,StreamOne est une véritable place de marché, qui peut, le cas échéant,être utilisée en marque blanche par les revendeurs. Elle propose à leurs clients une offre complète de licences logicielles et de services cloud – aussi bien IaaSque PaaS ou encore SaaS. Le but de StreamOne est d’aiderVAR, revendeurs et intégrateurs à acheter et à facturer plus facilement licences et services. En effet, s’il est aiséd’acheter en ligne des services cloud, le processus a tendance, pour les acheteurs, à se fragmenter et à se compliquer devant les multiples fournisseurs. La gestion des licences logicielles est, quant à elle, associée depuis longtemps à une grande complexité, avec des règles différentes et mouvantes selon les éditeurs.Avec StreamOne associé à son large catalogue, Tech Datasouhaite aider les revendeurs à retrouver leur place de fournisseurs multimarque. En une interface unifiée,revendeurs et clients finaux – dans le cas de la version en marque blanche – ont accès aux produits et services

de multiples fournisseurs et à de nouveauxmodes d’utilisation (location limitée dans le temps, utilisation ponctuelle, etc.) Intégré,le calcul des coûts et des tarifs facturés est automatisé et donc grandement simplifié.Tech Data se charge, quant à lui, de rémunérerses revendeurs sur la vente de ces services et ces licences. La version européenne de StreamOne serait hébergée en Europe, afin de répondre aux problématiques de circulation des données soulignées par certains membres de l’Union européennecomme les Pays-Bas. À l’heure actuelle, le grossiste n’a pas dévoilé le contenu de StreamOne et les fournisseurs concernés.Aux États-Unis, seuls les noms des éditeurs

couverts par la plate-forme de licences sont visibles sur le site de StreamOne. La partie cloud est, elle, présentéesous forme de liste de services, sans noms de fournisseursassociés, même si certains ont communiqué leur intégrationà StreamOne, comme LeadMaster (gestion de leads et CRM), Intermedia (plate-forme Exchange hébergée),Thinkgrid (postes de travail et serveurs virtualisés en cloud,messagerie hébergée) ou encore MetaVis (migration versOffice 365 et services associés). Cependant, Omid Ahmadi,directeur général de TD Azlan, indique que ses clientsmetteurs au point de solutions en mode SaaS pourront être intégrés à StreamOne, sous réserve de validation,notamment sur les plans technique et QoS. De quoi ouvrir largement le portefeuille de services proposé par le grossiste. ●

SIMPLIFICATION

La plate-forme StreamOne débarque en France

Avec ses différents fournisseurs comme Intel, Avnet propose à ses partenaires de prendre en charge tous leurs besoins OEM.

Omid Ahmadi, directeur général de TD Azlan.

PORTAIL

De l’OEM plus efficace avec Avnet


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Référencement

Fournisseur Descriptif R/D (1) Grossiste Téléphone Contact

Newstar Supports pour écrans. Partenariat paneuropéen R ACI Supplies +33 (0)9 75 17 08 01 [email protected]

Pantum Imprimantes et mulfonctions laser. Partenariat paneuropéen R ACI Supplies +33 (0)9 75 17 08 01 [email protected]

RIM Téléphones mobiles R Actebis France 0825 747 575 www.actebis.fr

Samsung Téléphones mobiles R Actebis France 0825 747 575 www.actebis.fr

Sony Mobile Communications Téléphones mobiles R Actebis France 0825 747 575 www.actebis.fr

Aver Solutions de vidéosurveillance et de visioconférence R Additional Design (groupe Exer Datacom) +33 (0)1 69 59 15 30 [email protected]

Lexmark Imprimantes et multifonctions R Adimpo France +33 (0)4 37 25 28 60 [email protected]

FTDI Chip Solution de connectivité électronique USB. Partenariat global R Arrow Electronics SA +33 (0)1 49 78 49 00 [email protected]

Satzuma Petits périphériques et gadgets USB R Avanquest-Micro Application France +33 (0)1 56 76 58 30 [email protected]

ZyXEL Produits réseaux R Be Free Global Services +33 (0)1 74 73 40 25 [email protected]

MobilityGuard Solution OneGate de sécurisation d’infrastructures Vmware R Comway Distribution France +33 (0)1 39 22 64 41 [email protected]

QNAP Serveurs NAS R D2B +33 (0)1 48 57 10 40 [email protected]

Wohler Solutions de monitoring audio et vidéo rackable. R digi-Box.co.uk +44 (0)1582 466 100 [email protected] pan-EMEA

Newstar Supports pour écrans. Partenariat paneuropéen R EET Europarts 0820 821 443 [email protected]

Tripwire Outils de gestion de la sécurité R Hermitage Solutions +33 (0)4 78 28 75 41 [email protected]

Alcatel Téléphones fixes R Intervalle +33 (0)1 49 72 58 58 [email protected]

Duracell Batteries et systèmes de chargement R Intervalle +33 (0)1 49 72 58 58 [email protected]

Telmat Sécurisation d’infrastructures réseaux R Intervalle +33 (0)1 49 72 58 58 [email protected]

Ryght Enceintes pour téléphones mobiles R Karade Distribution 0811 900 627 [email protected]

Soul by Ludacris Casques audio R Karade Distribution 0811 900 627 [email protected]

Wize & Ope Casques audio R Karade Distribution 0811 900 627 [email protected]

Avira Antivirus Avira 2012 en version boîte R Koch Media France SAS +33 (0)1 73 30 08 30 [email protected]

Concord Keystone Protections IP54 pour iPhone 4/4S R MacWay Pro +33 (0)3 88 18 21 88 [email protected]

DriPRO Étuis étanches pour iBidules R MacWay Pro +33 (0)3 88 18 21 88 [email protected]

Wahoo Fitness Analyse de performances sportives pour iOS R MacWay Pro +33 (0)3 88 18 21 88 [email protected]

Kaseya Solution de télésauvegarde pour environnement médical. R Nextep +33 (0)4 81 91 50 83 [email protected]

Partenariat couvrant le quart sud-est du pays

Improv Electronics Ardoise électronique Boogie Board R Powerdata +33 (0)1 79 97 50 00 [email protected]

LifeProof Boîtiers de protection étanches pour iBidules R Powerdata +33 (0)1 79 97 50 00 [email protected]

Red Positive Enceintes R Powerdata +33 (0)1 79 97 50 00 [email protected]

Wincor Nixdorf Terminaux point de vente. Partenariat paneuropéen R Scansource Europe 0800 903 007 [email protected]

Cososys Utilitaire de blocage de périphériques USB non autorisés R Siener Informatique +33 (0)1 56 20 24 20 [email protected] les administrateurs réseau

Flexera Outil de migration vers Windows 8 AdminStudio R Siener Informatique +33 (0)1 56 20 24 20 [email protected]

FlatFrog Table tactile pour applications d’affichage dynamique R TD Maverick France +33 (0)1 64 76 51 68

Carl Zeiss Objectifs R Techni Cine Phot +33 (0)1 40 10 55 55 [email protected]

(1) R : référencement / D : déréférencement

LES PRINCIPAUX RÉFÉRENCEMENTS ET DÉRÉFÉRENCEMENTS CHEZ LES GROSSISTES

Les derniers référencements et déréférencements au 7 septembre 2012Vous souhaitez que l’actualité liée à vos produits apparaisse dans cette rubrique ?

Envoyez-nous vos informations sur [email protected]

NOUVEAU

EDI_22_P112_REFERENCEMENT_EDI_22 26/09/12 13:58 Page112

Les marques citées sont la propriété de leurs éditeurs respectifs - Watsoft 2012.

Messagerie, travail collaboratif, gestion de la mobilité pour les PME

Avec MDaemon Messaging Server, les utilisateurs des PME gagnent en efficacité et en rapidité. Ils accèdent à leurs e-mails n’importe où, partagent leurs documents, dossiers de courrier, calendriers, contacts et tâches en toute simplicité, communiquent de manière instantanée et sécurisée grâce à un système de chat intégré.

À partir de 342 € HT seulement (Version Pro 6 utilisateurs).

Version d’évaluation gratuiteVersion d’évaluation gratuite

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sept2012_mdaemon_EDI-8.pdf 1 18/09/12 16:36

Visioconférence Huawei VP 9050-720

Voici le Huawei ViewPoint 9050,un terminal de visioconférence

haute définition de bureau. Il intègreune caméra numérique Full HD, offre une qualité de son hi-fi en sortie et en entrée via deux microphones. Son écran LCD mesure 21,5 pouces de diagonale. Grâce à son designsobre et élégant, il s’intègre de façonfacile et discrète sur tous les postesde travail sachant qu’il peutégalement servir de second écranpour un ordinateur. Le VP 9050

est équipé de nombreuses possibilités de connexion : il sera possible, par exemple, de se connecter via la 3G ou la 4G en exploitant le port USB intégré. Disponiblechez ETC Métrologie.

Caractéristiques> Image : vidéo en 720p et 1 080p (en option) >Audio : deux entrées micro et deux sorties haut-parleurs,

son hi-fi > Interfaces : entrées et sorties DVI, Composante, VGA , 1 USB > Écran : LCD 21,5 pouces > Fonctions : interopérable avec les standards du marché (H.323, SIP), port USB

pour connexion au Réseau 3G, 4G, LTE. En option, licence multipoint 4 sites.

Prix revendeur (à partir de) 2 610€ HTPrix public * (conseillé) 4 350 € HT


Plus de marge en partenariat avec* Les prix présentés dans cette rubrique sont indicatifs et généralement constatés dans les catalogues fournisseurs

CPL TP-LINK TL-PA2010KIT

Le nouveau kit CPL TL-PA2010 de TP-LINK se démarque par sa petite tailleet son design élégant. Plus petit qu’une carte de crédit et aussi mince

qu’une pièce de 1 €, il sait se faire discret tout en restant performant. Grâce à la technologie HomePlug AV avancée, le TL-PA2010 offre aux utilisateurs des vitesses de transfert de données stables jusqu’à 200 Mbps, sur une lignepouvant atteindre une longueur de 300 m. Enfin, comme tous les produits TP-LINK, il assure une connexion sécurisée en chiffrement AES 128 bits grâce à une simple pression sur le bouton Pair. Disponible chez Ingram Micro,DistriWan, CUC, Intervalle, Acadia, Nedis.

Caractéristiques>Contenu du kit : 2 boîtiers CPL, 2 câbles, CD de ressources

>Normes supportées : HomePlug AV, IEEE802.3, IEEE802.3u >Débit : 200 Mbps

> Interface : Ethernet 10/100 >Dimensions : 65 x 52 x 28,5 mm (pour chaque boîtier)

Prix revendeur (à partir de) 33€ HTPrix public * (conseillé) 41,70 € HT

Boîtier Cooltek Skiron

Ce boîtier haut de gamme est bâti sur un châssis en acier épais de 7 mm et est compatible avec les cartes mères ATX et Micro ATX. Très spacieux,

il peut recevoir de nombreux élémentsinternes avec jusqu’à trois unités de stockage5,25 pouces et cinq au format 3,5 pouces.Sur la carte mère, l’espace disponibleautorisera la mise en place de sept cartesd’extension, y compris des cartes graphiquesextralongues. Il sera donc idéal pourconstituer une configuration gamingpoussée. Interactif, le Skiron dispose aussi de fonctions permettant la gestion de la ventilation, sachant qu’il sera possibled’installer jusqu’à six ventilateurs au cœur du boîtier. Disponible chez Soft-Carrier.

Caractéristiques> Format : tour >Compatibilité : ATX, Micro ATX >Alimentation : emplacement pour bloc standard

>Baies : 3 x 5,25 pouces et 5 x 3,5 pouces

> Interfaces : 6 x USB 3.0 dont 2 en façade, 2 x audio, emplacements pour six ventilateurs

Prix revendeur (à partir de) 64,80€ HTPrix public * (conseillé) 80 € HT

Marge :19 %

Marge:

21 %

Imprimante Xerox ColorQube 8570

L ’imprimante couleurColorQube 8570

est une solution d’impressionpuissante et respectueuse de l’environnement. Son fonctionnement est simple et offre une productivité élevéeavec l’avantage de sortiescouleur de qualité supérieure. Non seulement elle utilise une technologie spécifiqued’impression à base d’encresolide qui permet de générer90% de déchets en moins, mais en plus, elle n’accepte aucun compromis sur la qualité grâce notamment à sa technologie FinePoint qui atteint une définition de 2 400 ppp en couleurs. Compatible PCL et PostScript, elle pourra aussi bien satisfaire aux besoins en bureautique qu’en graphisme.Enfin, sa cadence d’impression de 40 ppm facilite son utilisation au sein d’un groupe de travail. Disponible chez Tech Data et Ingram.

Caractéristiques> Technologie : encre solide couleurs >Vitesses : 40 ppm en monochrome, 40 ppm en couleurs

>Résolution : 2 400 ppp >Capacité des bacs : 525 feuilles + multifonction 100 feuilles

> Interfaces : USB, Ethernet

Prix revendeur (à partir de) 400€ HTPrix public * (conseillé) 480 € HT

Marge: 40 %

Marge:

17 %

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Stockage Iomega px6-300D Pro Series

Ce NAS signé Iomega est ici livré avec six disques durs de 1 To chacun.

Il s’agit d’un modèle haute performance mais aussi particulièrement fiable en ce qui concerne la sécurité des données,la présence de ces six disques autorisant la mise en place d’une stratégie RAIDavancée. Toutes les fonctions d’un NASmoderne sont présentes, tant en termes de gestion des utilisateurs et des fichiers que par les options de sauvegardessupplémentaires sur des périphériques ou dans le nuage via la technologie PersonalCloud notamment, propre à Iomega. Très polyvalent, le px6-300d pourra être aussi bien exploité pour la virtualisation que servir de point d’ancrage du stockage pour une installation de vidéosurveillance. Les disques et le NASsont garantis trois ans en standard et, en option, jusqu’à cinq ans. Disponiblechez Actebis, Ingram Micro, Tech Data, PACT Informatique, Tracor Europe.

Caractéristiques>Nombre de baies : 6 >Capacité : 6 x 1 To SATA >RAID : 0, 1, 5, 6 et 10

>Processeur : Intel Atom Dual Core à 1,8 GHz, 2 Go de mémoire

> Interfaces : 2 x Gigabit Ethernet, 1 port USB 3.0, 2 x USB 2.0

>Certifications : VMware, Xen, Windows Server

Prix revendeur (à partir de) 1 070€ HTPrix public * (conseillé) 1 449 € HT

Impression Ricoh Aficio SG 3100SNw

La promotion mise en place par Ricohsur ce produit est alléchante pour

les revendeurs impliqués puisqu’ellepermet de recevoir un modèle offertpour trois achetés et, mieux encore, d’en recevoir cinq offerts pour cinqachetés. De quoi bénéficier de margesmotivantes sur cette multifonction trois-en-un basée sur la technique d’impression GelJet et intégrant le rectoverso en standard. Capable d’atteindre29 ppm en monochrome et en couleurs,et affiche une grande compacité (30 %

de volume en moins par rapport à la génération précédente). Par rapport au laser,sa qualité de sortie est optimale sur des supports variés et elle peut imprimerlongtemps avec ses cartouches haute capacité. Disponible chez Adimpo,Copymix, ETC, MC La Toulousaine, Octant, Spicers, Tech Data.

Caractéristiques> Technologie : gel d’encre couleurs >Vitesse d’impression : 29 ppm (noir et couleurs)

>Résolution : 3 600 x 1 200 ppp pour l’imprimante, 1 200 x 1 200 ppp pour le scanner

>Capacité des bacs : 250 feuilles en standard (extensible à 850 feuilles), chargeur automatique de 30 feuilles > Interfaces : USB 2.0, Ethernet, WiFi >Dimensions et poids : 399 x 436 x 329 mm pour 15,3 kg

Prix revendeur (à partir de) 132,50€ HT(incluant 1 produit offert pour 3 achetés)

Prix public * (conseillé) 199 € HT

Marge:

29 %

Marge: 33 %

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Imprimante Brother HL-5470DW

Avec moins de 8,5 secondes d’attentepour l’impression de la première

page et une vitesse d’impressionexceptionnelle jusqu’à 38 ppm, la HL-5470DW, qui dans cette déclinaisonintègre le recto verso et le WiFi, peut gérer aisément de grands volumesd’impression et s’adaptera donc bien à un usage en réseau au sein d’un groupede travail : elle sort jusqu’à 4 000 pages

par mois. L’écran LCD intuitif affichant une ligne de caractères permet de paramétrer et de connaître l’état de la machine en tempsréel. Polyvalente, elle offre, en plus de son bac de chargement de 250 feuilles, un bac multiformat de 50 feuilles qui lui permettra de proposer différents travauxd’impression professionnels. Côté qualité, elle affiche une résolution en sortie de 1 200 ppp. Disponible chez tous les grossistes Brother.

Caractéristiques> Technologie : laser monochrome > Vitesse d’impression : 30 ppm et 18 ppm en recto verso

> Résolution : 1 200 ppp > Interface : USB 2.0, Ethernet, WiFi

> Capacité des bacs : 250 feuilles + un bac multiformat de 50 feuilles

> Dimensions et poids : 371 x 384 x 257 mm pour 10,5 kg

Prix revendeur (à partir de) 257,18€ HTPrix public * (conseillé) 359 € HT

Accessoire Campus Summit

Summit est une coque en aluminium intégrant un clavier Bluetooth destinéeaux iPad. Équipée d’une fente, elle permet de positionner la tablette d’Apple

à l’horizontale en toute simplicité et sécurité. Le design du clavier est fonctionnel :touches plates, silencieuses et séparées… avec au final un confort équivalent à celui d’un ordinateur portable. Le clavier répondant au standard Bluetooth, il ne nécessite pas de câblage particulier et intègre une batterie Li-ion qui luipermettra d’atteindre une autonomie de soixante jours en veille et cinquante-cinq heures en utilisation. Disponible chez Suza International.

Caractéristiques> Type : coque + clavier > Interface : Bluetooth > Finition : aluminium

> Compatibilité : iPad 2 > Dimensions et poids : 24,5 x 18,9 x 1,6 cm pour 310 g


Onduleur Eaton Evolution 850 VA Tour

Hérité du savoir-faire MGE Office ProtectionSystems, l’Eaton Evolution 850 Tour

est un onduleur de technologie line-interactivesortie sinusoïdale. Avecune puissance nominalede 850 VA, sa sortie réelleatteint jusqu’à 600 W. On note sa parfaite adaptation à la protection des serveurs et des équipements réseaux et stockage.Grâce au contrôle individuel des prises de sortie, EatonEvolution offre les fonctions délestage, reboot distant et démarrage séquentiel.Ses batteries remplaçables à chaud assurent une parfaite continuité de service.Il est fourni en standard avec les logiciels d’arrêt et de supervision qui donne un contrôle parfait sur les équipements protégés, le tout compatible sur les environnements virtuels. Pour une connexion à distance, la carte réseauNetwork-MS est disponible en option. Disponible chez Ingram Micro, Actebis,ETC, Banque Magnétique, Edox, Intervalle, MC La Toulousaine et TD Azlan.

Caractéristiques> Technologie : line-interactive haute-fréquence > Nombre de prises sortie FR : 4 IEC C13 (10A) dont

2 programmables à distance > Autonomie : 10 à 20 min.

> Communication : USB + RS232 + commande On/Off > Rendement : > 97 %

Prix revendeur (à partir de) 174,10€ HTPromotion valable sur octobre uniquement

Prix public * (conseillé) 426,12 € HT

Télécopieur Canon i-Sensys FAX-L150

Compact, ce télécopieur Super G3 est très facile à utiliser et à entretenir. Avec son excellente efficacité énergétique et ses nombreuses de fonctionnalités

de télécopie avancées, il constitue la solution idéale pour les PME. CompatibleSuperG3, il peut envoyer une page A4 en moins de trois secondes avec une qualitéd’image optimale grâce à sa gestion en 256 niveaux de gris. Les télécopies reçuespourront être conservées en mémoire (jusqu’à 512 pages) ou imprimer grâceau moteur laser monochrome du produit. Polyvalent, il peut aussi se transformeren copieur d’appoint avec une vitesse de copie de 12 ppm. L’offre de lancementproposée par Canon sur ce produit permet aux revendeurs de récupérer un produit gratuit pour l’achat de deux produits, offre limitée à un produit offertpar point de vente dans la limite des stocks. Disponible chez Actebis, Tech Data,Ingram, Dexxon, Carol Buro, Germond.

Caractéristiques> Technologie d’impression : laser monochrome, 256 niveaux de gris > Norme télécopie : SuperG3

> Mémoire : 512 pages, 30 numéros abrégée, 100 noms > Chargeur : 30 feuilles

> Vitesse : 12 ppm en impression et en copie > Dimensions : 372 x 303 x 303 mm

Prix revendeur (à partir de) 113€ HT(prix par télécopieur en tenant compte d’un modèle offert pour 2 achetés)


Marge: 28 %

Marge:

38 %

Marge :65 %

(jusqu’au 31 octobre, 1 offre par revendeur)

Marge:

59 %

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Pour plus d’ informat ions, contactez notre équipe commerciale au 01 55 81 08 08 ou par un emai l : [email protected] sur le www.suza.fr et retrouvez l ’ intégral i té de notre catalogue en l igne. Pour plus d’ informat ions, contactez notre équipe commerciale au 01 55 81 08 08 ou par un emai l : [email protected] sur le www.suza.fr et retrouvez l ’ intégral i té de notre catalogue en l igne.

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Protection Mobilis Corporate Key

Spécialiste des sacoches et housses de transport,Mobilis inclut à son catalogue des produits

liés à la sécurité des équipements comme cetteCorporate Key. Se présentant sous la forme d’un câble de près de 2 m de long, elle peutprotéger contre le vol tous les appareils dotésd’un key slot, c’est-à-dire la grande majoritédes équipements mobiles mais aussi certainesimprimantes ou PC de bureau. Le verrouillage se fait grâce à une serrure à clé ; deux clés sont fournies en standard avec le produit. Disponiblechez Banque Magnétiqueet Tech Data.

Caractéristiques> Type : câble de sécurité > Compatibilité : tout équipement avec key slot

> Longueur : 1,8 m > Accessoires : 2 clés


Multifonction Kyocera FS-2126MFP+

Cette nouvelle multifonctionsignée Kyocera présente

des temps de première copie et de première impressionextrêmement courts (environ dix secondes) ainsi qu’unevitesse d’impression élevée grâceà son moteur laser atteignant 26 ppm. Il permet donc de traiter

très vite tous les travaux de copie,d’impression, de télécopie – il existe

également une version de ce produitsans fax – et de numérisation. Grâce

à la technologie à longue durée de vieEcosys des cartouches de toner Kyocera,

les économies sur les budgets consacrésaux consommables respectent l’environnement. Ergonomique, cette multifonctiondispose d’un écran LCD de 5 lignes et intègre en standard le recto verso.Disponible chez Ingram Micro, Tech Data, Copymix, Dexxon et ETC.

Caractéristiques> Technologie : laser couleurs > Vitesses : 26 ppm (noir et couleurs)

> Capacité des bacs : multifonction 50 feuilles, standard 250 feuilles (extensible à 1 300 feuilles)

> Interfaces : USB 2.0, Ethernet, hôte USB > Dimensions et poids : 514 x 550 x 580 mm pour 36,5 kg

Prix revendeur (à partir de) 701,21€ HT(jusqu’au 28 décembre 2012)

Prix public * (conseillé) 1 299 € HT(jusqu’au 28 décembre 2012)

Affichage dynamique Samsung SyncMaster ME40B

Fer de lance de la gamme d’écrans

dédiés à l’affichagedynamique de Samsung, le SyncMaster ME40B est un modèle 40 pouceségalement disponible en format 46 pouces.Affichant une résolution de 1 920 x 1 080 px, il profited’un rétroéclairage à LEDBLU grâce auquel il atteindune luminosité de 350 cd/m²et un contraste de 5 000:1 en consommant 30 % de moins que les produits

classiques. Sa dalle lui confère une vision de 178 degrés sur les deux axes. Très riche en connecteurs vidéo, il combine VGA, DVI et HDMI mais aussi le DisplayPort et le CVBS. Pour la partie sonore, on y retrouve une paired’enceintes de 10 W chacune. Avec une épaisseur de seulement 30 mm, il sera très simple à installer via ses accroches murales optionnelles.Disponible chez Actebis, Sidev, Intelware, Comil, Ixam, FVS.

Caractéristiques> Écran : 40 pouces LED BLU > Résolution : 1 920 x 1 080 px

> Interfaces : VGA, DVI, DisplayPort, HDMI, CVBS, RJ-45, Série

> Consommation : 86 W > Son : enceintes 2 x 10 W

Prix revendeur (à partir de) 990€ HTPrix public * (conseillé) 1 526 € HT

Messagerie Alt-N Technologies MDaemon

MDaemon Messaging Server répond aux besoins des PME à la recherche d’un serveur de messagerie interne simple d’utilisation, offrant des coûts

d’achat et d’administration par utilisateur abordables. Cet outil simplifie à la fois la messagerie et le travail collaboratif grâce à une interface conviviale et intuitive,et fournit des fonctionnalités professionnelles nécessitant peu de formation et de support. Le serveur basé sur Windows peut être administré à distance pourune gestion simple et flexible. Parmi les fonctions proposées, notons la possibilitéd’administrer la messagerie des appareils mobiles dans le cadre d’une politique de BYOD, le partage de documents et bien sûr la sécurité avec la détection et la désactivationdes comptes piratées.Disponible chez Watsoft.

Caractéristiques> Type : serveur de messagerie > Compatibilité : Windows XP, Vista, 7 et 8

> Configuration recommandée : Pentium 4 2,4 GHz, 1 Go de mémoire, 200 Mo de disque

> Principales fonctions : gestion des périphériques mobiles, protection des comptes de courriels, partage de documents, travail collaboratif, support de plusieurs domaines…

Prix revendeur (à partir de) 290,70€ HT(version pro 6 utilisateurs)


Marge:

35 %

Marge: 36 %

Marge :15 %

(marge progressivejusqu’à 35 %

en fonction du CA)

Marge:

46 %

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Contact : 01 41 18 60 63

Un événement

www.ipconvergence.fr / www.mobile-it-expo.fr / www.cloud-and-it-expo.frwww.les-assises-de-la-convergence.fr / www.les-assises-du-cloud-computing.fr

I L S S O N T T O U S L À !

5 SALONS POUR DÉCOUVRIR LES NOUVEAUTÉS, RENCONTRER LES ACTEURS ET TROUVER UNE SOLUTION INÉDITE POUR CHAQUE PROBLÉMATIQUE !

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RENDEZ-VOUS DU 23 AU 25 OCTOBRE 2012 PA R I S - P O R T E D E V E R S A I L L E S - PAV I L LO N 2SUR LA PREMIÈRE PLATEFORME PROFESSIONNELLE GLOBALE DÉDIÉE AU NUMÉRIQUE

Liste non exhaustive

G R O U P

SCALE BEYOND L IMITS

Où les réseaux convergent

Solutions d’hébergement

L'INNOVATION A DE L'AVENIR


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Société Adresse CP Ville Téléphone Fax Web2SB 139, avenue de Verdun F-92130 Issy-les-Moulineaux +33 (0)1 41 46 17 00 +33 (0)1 41 90 04 81 www.2sb.frA Plus Système Automation 7, rue d'Alembert ZAC de la Noue-Rousseau - Techniparc F-91240 St-Michel-sur-Orge +33 (0)1 69 88 43 00 +33 (0)1 69 88 97 97 www.aplus-sa.comA2L 30, rue de Panicale Bât. Colbert - ZA Acti-Verrière F-78320 La-Verrière +33 (0)1 30 13 36 00 +33 (0)1 30 13 36 19 www.a2l.frA3M France 13bis, rue de la Cour-des-Noues F-75020 Paris +33 (0)1 64 25 73 12 +33 (0)1 64 25 73 13 www.a3m.euA3Tech 9, avenue Ettore-Bugatti F-91310 Linas +33 (0)1 69 80 52 05 +33 (0)1 69 80 52 01 www.a3tech.frAbbakan Parc Tertiaire Silic - Immeuble Calgary 46, place de la Seine F-94563 Rungis cedex +33 (0)1 41 76 18 78 +33 (0)1 46 87 73 97 www.abbakan.frAbox SARL Les Corniches de Bourran 8, rue de Rome F-12000 Rodez +33 (0)5 65 68 85 76 +33 (0)5 65 68 40 89 france.abox.comAbvent France 58, rue St-Lazare F-75009 Paris +33 (0)1 53 01 05 05 +33 (0)1 53 01 05 00 www.abvent.frAcadia Informatique 5, rue Raoul-Follereau Bussy-St-Georges F-77608 Marne-la-Vallée cedex 3 +33 (0)1 64 77 87 20 +33 (0)1 64 77 87 38 www.acadia-info.comACAL BFI France SAS ZI La Petite-Montagne Sud 4, allée du Cantal - CE 1834 F-91018 Evry cedex +33 (0)1 60 79 59 00 +33 (0)1 60 79 89 70 www.bfioptilas.frAccuscan 34, rue des Renouillères Axe Pleyel 4 F-93287 St-Denis cedex +33 (0)1 48 13 27 40 +33 (0)1 48 13 27 49 www.accuscan.frAcel Genesys ZA 1, route de Galluis F-78940 La-Queue-lez-Yvelines +33 (0)1 34 86 45 56 +33 (0)1 34 86 42 83 www.acelgenesys.frACI Supply France 57, esplanade du Général-de-Gaulle F-92081 Paris-la-Défense cedex +33 (0)9 75 17 08 01 +41 (0)22 960 08 10 www.aciadam.comACR Centre 19, rue Pierre-Boulanger ZI du Brézet-Est F-63100 Clermont-Ferrand +33 (0)4 73 90 07 07 +33 (0)4 73 90 54 05 www.acrcentre-alliance.comACR Distribution Parc d'activités 1, rue Alexandre-Volta F-67450 Mundolsheim +33 (0)3 88 19 71 19 +33 (0)3 88 19 71 10 www.acr-distribution.frACS International 35-37, avenue de Verdun F-92250 La-Garenne-Colombes +33 (0)1 47 85 82 82 +33 (0)1 47 85 96 40 www.acsinternational.frACT Service 18, rue Bonette Les Minimes F-17000 La-Rochelle +33 (0)5 46 44 78 14 +33 (0)5 46 45 41 94 www.act-service.frActebis France 10, avenue des Louvresses F-92230 Gennevilliers +33 (0)8 25 74 75 75 www.actebis.frACTN 3, impasse Denis-Papin ZI de Pahin - BP 10016 F-31170 Tournefeuille +33 (0)5 62 48 84 88 +33 (0)5 62 48 84 89 www.actn.frActua l Systèmes (groupe Disposelec) Parc d'activité Neil-Armstrong 1 8, avenue Neil-Armstrong - BP 80081 F-33704 Mérignac cedex +33 (0)5 57 92 37 92 +33 (0)5 56 13 05 93 www.actualsystemes.frADC Soft 39, rue du 22-Septembre F-92400 Courbevoie +33 (0)1 47 80 58 83 +33 (0)6 61 02 86 68 www.adc-soft.comAdditional Design (groupe Exer Datacom) 10, avenue du Québec - Parc d'Activités Silic 522 F-91946 Courtaboeuf cedex +33 (0)1 69 59 15 30 +33 (0)1 69 07 86 74 www.additionaldesign.frAddjust Technologies 102-102bis, avenue Henri-Barbusse F-92700 Colombes +33 (0)1 47 86 96 96 +33 (0)1 47 86 96 99 www.addjust.comADI Global Distribution France 41-47, rue des Frères-Lumière ZI des Chanoux F-93330 Neuilly-sur-Marne +33 (0)1 58 02 02 02 +33 (0)1 58 02 02 58 www.adiglobal.com/fradimpo France 119, route d'Heyrieux F-69800 St-Priest +33 (0)4 37 25 28 60 +33 (0)4 37 25 28 70 www.adimpo.frADM 21 273, rue Gabriel-Péri F-92700 Colombes +33 (0)1 46 52 01 03 +33 (0)1 46 52 01 04 www.adm21.frADMEA 12, rue Jules-Ferry F-93110 Rosny-sous-Bois +33 (0)1 48 12 14 14 +33 (0)1 48 12 14 12 www.admea.comADMI Reseller 38, bd Joseph-Garnier F-06100 Nice +33 (0)4 92 07 90 79 +33 (0)4 92 51 07 00 www.admi.frADS SAS 14, rue du Bas-Marin F-94537 Orly cedex +33 (0)1 49 79 45 91 +33 (0)1 49 79 42 03 www.ads-sas.comAdStore La Ferme de Courtaboeuf 19, avenue des Indes F-91969 Courtaboeuf cedex +33 (0)810 001 599 +33 (0)1 44 84 50 34 www.adstore.frAfina France 171, avenue Georges-Clémenceau F-92024 Nanterre cedex +33 (0)1 41 91 23 00 +33 (0)1 41 91 23 01 www.afina.frAfrica-IT.biz 21, bd Hausmann F-75008 Paris +33 (0)1 82 28 48 70 +33 (0)1 82 28 48 71 www.africa-it.bizAfrique Distribution ZAC Bois-de-Plantes Rue Amélia-Earhart F-37700 La-Ville-aux-Dames +33 (0)2 47 44 61 23 +33 (0)2 47 44 69 21 www.unidist.comAGSI Computer ZI Les-Béthunes - Bât. 7 - Rue du Bois-du-Pont - BP 59673 - St-Ouen-l'Aumône F-95065 Cergy-Pontoise cedex +33 (0)8 26 10 00 78 +33 (0)1 30 37 60 23 www.agsinet.comAkori 40, rue des Ecoles F-73230 St-Alban-Leysse +33 (0)4 79 70 88 12 +33 (0)4 79 33 34 87 www.akori.frAlcade Power Systems 15bis, corniche André-de-Joly F-06300 Nice +33 (0)4 93 89 19 29 +33 (0)4 93 26 96 88 www.onduleurs.frAlgam Multimédia 2, rue de Milan Parc d'Activités des Petites-Landes F-44484 Thouaré cedex +33 (0)2 40 18 37 99 +33 (0)2 40 18 37 98 www.multimedia.algam.netAlgOS Network SA / QoolBox La Ferme de Courtaboeuf 19, avenue des Indes F-91969 Courtaboeuf cedex +33 (0)1 69 59 17 00 +33 (0)1 69 59 17 10 www.algos-network.comAliscom 28bis, bd Pereire F-75017 Paris +33 (0)1 48 88 50 13 +33 (0)1 42 67 26 58 www.aliscom.comAlliance Com 4-8, quai de Seine F-93400 St-Ouen +33 (0)1 49 18 92 92 +33 (0)1 40 12 62 45 www.reseau-alliance.comAlliance Distribution 8, rue de la Mare-Blanche F-77186 Noisiel cedex +33 (0)1 60 37 49 12 +33 (0)1 60 37 49 20 www.alliance-distribution.frAlliance Technologie 184, rue Marcel-Hartmann F-94200 Ivry-sur-Seine +33 (0)1 48 91 03 57 +33 (0)1 48 91 02 85 www.atech-france.comAllnet France Maistrasse 2 D-82110 Germering +33 (0)1 78 90 19 00 +33 (0)1 78 90 19 09 www.allnetfrance.frAlpha International France 14, rue de l'Abreuvoir F-92400 Courbevoie +33 (0)1 46 67 11 40 +33 (0)1 46 67 07 22 www.alpha-international.euAltimate France (ex. Distrilogie) 34, avenue de l'Europe Energy Park IV F-78140 Vélizy +33 (0)1 34 58 47 01 +33 (0)1 34 58 47 27 www.altimate-group.comAltys Computer 7, avenue Romain-Rolland F-06100 Nice +33 (0)4 93 52 06 01 +33 (0)4 93 51 30 61 www.altys.comAmosdec 1, place Victor-Hugo F-92400 Courbevoie +33 (0)1 41 91 55 55 +33 (0)1 41 91 55 96 www.amosdec.comAmphi International 41, rue du Moulin-des-Bruyères F-92400 Courbevoie +33 (0)1 56 37 02 02 +33 (0)1 56 37 02 00 www.amphi.frAMS Technologies SARL Les Conquérants 1, avenue de l'Atlantique F-91966 Les-Ulis - Courtaboeuf cedex +33 (0)1 64 86 46 00 +33 (0)1 69 07 87 19 www.ams.deAnixter France BP 51008 F-95945 Roissy-CDG cedex +33 (0)1 48 63 73 73 +33 (0)1 48 63 58 23 www.anixter.frAntéor 3, rue Eugène-Carrière F-78114 Magny-les-Hameaux +33 (0)1 61 37 07 00 +33 (0)1 61 37 07 07 www.anteor.comApacabar 6, rue du Doubs F-67100 Strasbourg +33 (0)3 88 79 10 90 +33 (0)3 88 79 11 52 www.apacabar.frApplication Systems Paris 4, chemin des Billebault F-77930 Chailly-en-Bière +33 (0)9 70 40 94 92 +33 (0)1 70 24 77 89 www.application-systems.frApsydoc 64, rue Rébeval F-75019 Paris +33 (0)1 42 01 42 16 +33 (0)1 42 01 42 17 www.apsydoc.frApsys Méditerranée 1, avenue Henri-Dunand F-06100 Nice +33 (0)4 93 44 13 08 +33 (0)4 93 44 57 82 www.apsysmed.comArckenciel Services Sarl Centre d'Affaires Paris-Nord 183, avenue Descartes - Tour Ampère 3 F-93150 Le Blanc-Mesnil +33 (0)1 48 67 55 17 +33 (0)1 79 75 35 68 www.arckenciel.frArrow ECS France 38-40, rue Victor-Hugo F-92411 Courbevoie cedex +33 (0)1 49 97 50 00 +33 (0)1 49 97 50 01 www.arrowecs.frArrow ECS Networks and Security France38-40, rue Victor-Hugo F-92411 Courbevoie cedex +33 (0)1 49 97 49 11 +33 (0)1 49 97 49 40 www.ip.arrowecs.frArrow Electronics SA 13-15, rue du Pont-des-Halles F-94656 Rungis cedex +33 (0)1 49 78 49 00 www.arroweurope.comArrow France, division Microtronica 13-15, rue du Pont-des-Halles F-94656 Rungis cedex +33 (0)1 56 34 60 00 +33 (0)1 56 34 60 05 www.microtronica.comAS Info 55bis, avenue Edouard-Vaillant F-93310 Le-Pré-St-Gervais +33 (0)1 48 10 11 20 +33 (0)1 48 10 11 30 www.asinfo.comascendeo France 55, rue de Verdun Bâtiment Mercury F-93120 La Courneuve +33 (0)1 79 64 52 00 +33 (0)1 79 64 52 30 www.ascendeo.frAsialand ZI Gustave-Eiffel 7, avenue Gutenberg - BP 30 F-77607 Bussy-St-Georges cedex 3 +33 (0)1 64 76 28 88 +33 (0)1 64 76 28 99 www.asialand.frAsk'It 80, avenue de Condé F-94100 St-Maur +33 (0)1 48 89 05 05 +33 (0)1 48 89 82 56 www.askit.frASPlenium 38-40, rue Victor-Hugo F-92411 Courbevoie +33 (0)1 49 97 50 16 +33 (0)1 49 97 59 98 www.asplenium.comAT2O Parc des Algorithmes - Bât. Epicure Route de l'Orme-des-Merisiers F-91190 St-Aubin +33 (0)1 69 35 16 75 +33 (0)1 69 35 01 65 www.at2o.comAtemation 17, rue Victor-Hugo F-78350 Jouy-en-Josas +33 (0)1 34 65 72 00 +33 (0)1 34 65 72 09 www.atemation.comATF Gaia 564, rue de la Motte F-77550 Moissy-Cramayel +33 (0)1 64 13 66 99 +33 (0)1 64 13 66 98 www.atf.frAthena Distribution 3, rue de Gerhoui F-35650 Le-Rheu +33 (0)2 99 14 56 20 +33 (0)2 99 14 88 40 www.athenadistribution.comAthena Global Services 20, allée Louis-Calmanovic F-93320 Les-Pavillons-sous-Bois +33 (0)1 55 89 08 88 +33 (0)1 55 89 08 89 www.athena-gs.comAtid Technology 125, rue Diderot F-93700 Drancy +33 (0)1 48 31 86 26 +33 (0)1 48 31 88 42 www.atid-technology.frAtreid 39, rue René-Fonck ZAC de Fréjorgues-Ouest F-34130 Mauguio +33 (0)4 67 15 61 77 +33 (0)4 67 15 61 78 www.atreid.comAubelio 86, Grande Rue F-92310 Sèvres +33 (0)1 46 05 05 22 +33 (0)1 46 05 05 23 www.aubelio.comAudim Cap 19 13, rue Georges-Auric F-75019 Paris +33 (0)1 40 40 56 40 +33 (0)1 40 40 56 30 www.audim.comAurès Technologies 32, rue du Bois-Chaland F-91090 Lisses +33 (0)1 69 11 16 60 +33 (0)1 64 97 58 38 www.aures.comAvanquest France Immeuble Vision-Défense 89-91, bd National F-92250 La-Garenne-Colombes +33 (0)1 56 76 58 30 +33 (0)1 56 76 58 10 www.avanquest.frAvenir Télécom France 208, bd de Plombières F-13581 Marseille cedex 20 +33 (0)4 88 00 60 00 +33 (0)4 88 00 61 80 www.avenir-telecom.comAventi Distribution France 1-5, rue Jean-Monnet F-94130 Nogent-sur-Marne +33 (0)1 53 48 38 50 +33 (0)1 53 48 38 66 www.aventi-dvd.comAvesta Le Péripole 33, avenue de-Lattre-de-Tassigny F-94120 Fontenay-sous-Bois +33 (0)1 45 14 05 80 +33 (0)1 45 14 05 81 www.avesta.frAvnet Abacus France 14, avenue Carnot F-91349 Massy cedex +33 (0)1 64 47 29 29 +33 (0)1 64 47 91 50 www.avnet-abacus.euAvnet Embedded France 14, avenue Carnot F-91349 Massy cedex +33 (0)1 64 47 29 29 +33 (0)1 64 47 99 99 www.avnet-embedded.euAvnet Memec France SA 14, rue Carnot F-91349 Massy cedex +33 (0)1 64 47 90 80 +33 (0)1 64 47 90 99 www.avnet-memec.euAvnet Technology Solutions SAS 14, avenue Carnot F-91349 Massy cedex +33 (0)1 64 47 98 20 +33 (0)1 64 47 98 29 www.ts.avnet.com/frAX6 Tech ZA de la Grosse-Pierre 1, rue des Entrepreneurs - Bât. ESTR F-78540 Vernouillet +33 (0)9 54 38 03 02 +33 (0)9 59 38 03 02 www.ax6tech.comAxis et Agix 1, allée de la Venelle F-92150 Suresnes +33 (0)1 41 38 37 60 +33 (0)1 45 06 76 58 www.agix.frAxis Informatique Route Départementale 561 Chemin de la Garde - BP 38 F-13610 Le-Puy-Ste-Réparade +33 (0)4 42 24 13 33 +33 (0)4 42 24 19 49 www.axis-informatique.comaZenn 8-10, avenue d'Océanie ZA de Courtaboeuf F-91940 Les Ulis +33 (0)1 69 29 35 10 +33 (0)1 69 29 35 11 www.azenn.comAzur Systèmes 3, rue Mirabeau BP 20 F-83440 Montauroux cedex +33 (0)4 94 67 05 72 +33 (0)4 94 67 10 46 www.azursystemes.frBacatá France 9-11, rue de Kourou F-31240 L'Union +33 (0)5 61 14 60 90 +33 (0)5 61 25 61 75 www.bacata.netBAF Import ZAC du Clos-de-la-Tête Rue Paul-Fort F-14730 Giberville +33 (0)2 31 35 57 57 +33 (0)2 31 35 57 56 www.baf.frBanque Magnétique Paris Nord II - Tremblay-en-France 99, avenue de la Pyramide - BP 64060 F-95972 Roissy-CDG cedex +33 (0)1 49 90 93 93 +33 (0)1 49 90 94 94 www.banquemagnetique.frBBM 73-75, avenue de la Dhuys F-93170 Bagnolet +33 (0)1 43 60 20 00 +33 (0)1 43 60 09 26 www.mecer.frBe IP Paris Nord II - Les Frégates 5 - Hall A - 13 , rue de la Perdrix - BP 49067 - Tremblay-en-France F-95913 Roissy-CDG cedex +33 (0)1 70 71 88 90 +33 (0)1 70 71 88 94 www.be-ip.comBest'Ware Les Corvettes 142, avenue de Stalingrad F-92714 Colombes cedex +33 (0)1 41 30 96 00 +33 (0)1 41 30 93 17 www.bestware.frBigben Interactive Rue de la Voyette CRT 2 F-59818 Lesquin cedex +33 (0)3 20 90 72 00 +33 (0)3 20 90 72 34 www.bigben.frBis Repetita Zone de Montredon 10, rue Apollo F-31240 L'Union +33 (0)5 34 25 88 88 +33 (0)5 34 25 54 65 www.bisrepetita.comBlizz Partners 215, rue Jean-Jacques-Rousseau F-92130 Issy-les-Moulineaux +33 (0)1 75 43 89 22 +33 (0)1 75 43 89 23 www.blizzpartners.comBlue Label Distribution France 33, rue du Ranelagh F-75016 Paris +33 (0)1 42 88 00 60 +33 (0)1 42 88 01 22 www.bluelabel.frBlue River System 9-11, rue de Kourou F-31240 L'Union +33 (0)5 61 14 60 90 +33 (0)5 61 25 61 75 www.brsystem.comBluemega Technology Parc Technologique St-Aubin Bât. Gemini II F-91190 St-Aubin +33 (0)1 69 35 46 46 +33 (0)1 69 35 46 47 www.bluemega.comBlueStar France ZA Bourg-de-Péage 300, allée de Bretagne F-26300 Bourg-de-Péage +33 (0)4 75 71 08 50 +33 (0)4 75 02 41 17 www.bluestarinc.comBlueTrade Europe 293, bd St-Denis F-92400 Courbevoie +33 (0)8 92 70 20 80 +33 (0)1 53 01 69 75 www.bluetrade.euBM Energie 6, avenue du Canada BP 206 F-91941 Courtaboeuf cedex +33 (0)1 64 46 33 33 +33 (0)1 64 46 13 13 www.bm-energie.com

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Les Espaces de Sophia - Bât . 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1er étage droite F-78197 Trappes cedex +33 (0)1 34 52 30 00 +33 (0)1 34 52 30 01 www.objectline.frOcean Distribution France 25, rue de la Solidarité F-94230 Cachan +33 (0)1 41 24 03 61 +33 (0)1 49 86 21 67 www.ocean-europe.comOctant Rue Henri-Potez F-37210 Parçay-Meslay +33 (0)2 47 29 04 31 +33 (0)2 47 29 15 30 www.octant.frOmenex 32, rue Augustin-Fresnel BP 60113 F-37171 Chambray-les-Tours cedex +33 (0)2 47 80 20 40 +33 (0)2 47 80 20 50 www.omenex.comOpenStorage France Bâtiment Aeronef 5, rue de Copenhague - BP 13918 F-95731 Roissy CDG cedex +33 (0)1 74 37 26 56 +33 (0)1 74 37 25 91 www.openstorage.frOptic Media 19, bd Georges-Bidault Espace Croissy F-77183 Croissy-Beaubourg +33 (0)1 60 37 45 60 +33 (0)1 60 37 45 64 www.opticmedia.frOption Plus 107-111, avenue Georges-Clémenceau F-92000 Nanterre +33 (0)1 55 69 19 19 +33 (0)1 47 25 06 74 www.optionplus.comOrbicraft Publishing 51, grand Rue F-54380 Rogéville +33 (0)3 83 24 80 88 +33 (0)1 72 74 44 46 www.orbicraft.comOSInet 15, avenue de Norvège - Bâtiment APIS Développement - ZA de Courtaboeuf F-91140 Villebon-sur-Yvette +33 (0)1 60 92 41 98 +33 (0)9 59 55 69 31 www.osinet.frOtika 151, rue de Verdun F-92150 Suresnes +33 (0)1 71 11 31 45 +33 (0)1 71 11 31 46 www.otika.frPact Informatique 33, rue du Ballon ZI les Richardets F-93165 Noisy-le-Grand cedex +33 (0)1 55 85 81 81 +33 (0)1 55 85 81 82 www.pactinfo.euPartelec 2, rue de Brie F-77170 Servon +33 (0)1 64 05 58 81 +33 (0)1 64 05 88 76 www.partelec.frPaslab 164, avenue Joseph-Kessel F-78960 Voisins-le-Bretonneux +33 (0)1 39 44 70 07 +33 (0)1 39 44 06 40 www.paslab.comPCA France 3, rue des Aérostiers ZI Les-Richardets Sud F-93165 Noisy-le-Grand cedex +33 (0)1 41 67 88 88 +33 (0)1 41 67 88 89 www.pcafrance.comPearl Diffusion France 6, rue de la Scheer - BP 10168 ZI Nord F-67603 Sélestat cedex +33 (0)3 88 58 06 96 +33 (0)3 88 58 02 07 www.pearl.frPenuries.com 30-32, bd de Sébastopol F-75004 Paris +33 (0)1 44 82 08 51 +33 (0)1 44 82 08 51 www.penuries.comPeps IT 177bis, avenue Louis-Lumière Espace Lunel Littoral F-34400 Lunel +33 (0)4 34 28 80 32 +33 (0)4 83 07 56 03 www.pepsit.frPG Software Europe 53, chemin de Heurtevent F-85300 Soullans +33 (0)2 51 39 00 92 +33 (0)1 34 29 60 40 www.pgsoftware.netPhoenix Computer Zone d'activité de la Cerisaie 19, avenue Charles-de-Gaulle F-93240 Stains +33 (0)1 49 71 31 10 +33 (0)1 42 35 98 98 www.phoenix-computer.frPhoneAxe 3, avenue Laënnec F-72000 Le Mans +33 (0)2 43 84 13 12 +33 (0)2 43 84 16 44 www.phoneaxe.frPiktus France 50-52, rue des Solets Silic 458 F-94593 Rungis cedex +33 (0)1 41 73 45 50 +33 (0)1 41 73 45 51 www.piktus.frPixmania Pro 43-47, avenue de la Grande-Armée F-75016 Paris +33 (0)1 45 01 35 35 +33 (0)1 45 01 34 89 www.pixmania-pro.frPlatinium 12, rue de Logelbach F-75017 Paris +33 (0)1 41 06 00 84 +33 (0)1 41 06 00 08 www.sonnettech.frPN Electronics Le Crystalys 6, avenue Morane-Saulnier - CS50543 F-78941 Vélizy-Villacoublay +33 (0)1 39 45 15 50 +33 (0)1 39 45 15 60 www.pne.frPower Store 27-29, rue Pajol F-75018 Paris +33 (0)1 55 26 08 88 +33 (0)1 55 26 08 98 www.powersource.frPowerData SA Rue de l'Arc en Ciel 14 CH-1030 Bussigny +33 (0)1 79 97 50 00 +33 (0)1 79 73 14 59 www.powerdata.chPowerPlus SAS Parc Gustave-Eiffel - Bât. E 6, avenue Eiffel F-78420 Carrières-sur-Seine +33 (0)1 30 09 75 10 +33 (0)1 30 09 75 20 www.powerplus.frPrimo 4-8, quai de Seine F-93400 St-Ouen +33 (0)1 49 18 92 92 +33 (0)1 40 12 62 45 www.primo.frPro By Pro Bd du Petit-Quinquin Centre de Gros n°2 F-59273 Frétin +33 (0)3 20 16 10 80 +33 (0)3 20 16 10 81 www.probypro.frPro Rep-Fleximatrix France Immeuble Europa 5, rue de Lisbonne F-93110 Rosny-sous-Bois +33 (0)1 48 12 17 35 +33 (0)1 48 12 17 39 www.prorep.frProbitas Technologies France 26, avenue Gustave-Eiffel BP 60332 F-33695 Mérignac cedex +33 (0)5 56 34 79 54 www.probitas.bizProDigit 5, rue Drevet F-75018 Paris +33 (0)5 46 05 92 61 +33 (0)5 46 06 25 13 www.prodigit.frProsynfo ZA des Petits-Carreaux 4, avenue des Coquelicots F-94385 Bonneuil-sur-Marne cedex +33 (0)1 58 73 41 90 +33 (0)1 43 76 19 40 www.prosynfo.comQL3D 6, rue des Artisans Zone d'Activités - Espace la Bonde F-78760 Jouars-Ponchartrain +33 (0)1 34 91 90 20 +33 (0)1 34 91 90 21 www.ql3d.comQuery Informatique 1, avenue Charles-de-Gaulle F-92700 Colombes +33 (0)1 49 97 33 00 +33 (0)1 49 97 33 09 www.query-informatique.comRenest Centre de Gros 11, rue d'Athènes F-44336 Nantes cedex 03 +33 (0)2 40 49 48 79 +33 (0)2 40 49 50 57 www.renest-alliance.comReplay France 126, rue du Landy F-93400 St-Ouen +33 (0)1 43 62 67 30 +33 (0)1 43 62 67 19 www.replay-france.comRéseauDirect SARL BP 43199 F-31131 Balma cedex +33 (0)5 61 24 99 24 +33 (0)5 61 24 99 29 www.reseaudirect.comRéseaux-One Informatique 7, rue Charles-François-Daubigny F-95870 Bezons +33 (0)1 39 96 20 40 +33 (0)1 30 76 98 51 www.ro-informatique.netRexel Aix-en-Provence (ex CME Informatique) 175 , rue Victor-Baltard Zone industrielle les-Milles F-13852 Aix-en-Provence +33 (0)4 42 90 35 35 +33 (0)4 42 97 53 14 www.rexel.frRISC Group Business Partners 7, rue de Castéja F-92100 Boulogne-Billancourt +33 (0)1 46 20 93 93 +33 (0)1 46 20 92 21 www.risc-group.comRise 36, avenue Raymond-Poincaré F-75116 Paris +33 (0)1 47 55 79 64 +33 (0)1 47 55 78 93 www.rise.frRitme Informatique 34, bd Haussmann F-75009 Paris +33 (0)1 42 46 00 42 +33 (0)1 42 46 00 33 www.ritme.comR'Lan L'Allière F-72160 Beillé +33 (0)2 43 82 97 82 +33 (0)2 43 82 97 83 www.rlan.frRP Diffusion Le Bristol 27, avenue des Murs-du-Parc F-94300 Vincennes +33 (0)1 49 57 60 00 +33 (0)1 49 57 60 01 www.rp-diffusion.comRPone Parc industriel de la Pompignane - Bât. T2 - Usine IBM - Rue de la Vieille-Poste F-34055 Montpellier cedex 1 +33 (0)4 67 99 13 31 +33 (0)4 67 99 13 32 www.rpone.frRS Com Parc d'activités de Chavailles Rue Pierre-et-Marie-Curie F-33525 Bruges cedex +33 (0)5 57 10 21 21 +33 (0)5 56 50 74 38 www.rscom.bizRS Components France Rue Norman-King BP 40453 F-60031 Beauvais cedex +33 (0)8 25 03 40 34 +33 (0)8 25 34 50 00 www.rswww.frRS Distribution 6-8, rue de Berlin F-77144 Montévrain +33 (0)1 60 36 23 23 +33 (0)1 60 36 23 32 www.rs-distribution.fr




RTSi 7A, rue Gutenberg PAE Plaine-de-la-Bruche F-67120 Duttlenheim +33 (0)3 88 04 58 40 +33 (0)3 88 04 58 49 www.rtsifrance.comRurInfo SAS 23, avenue Louis-Bréguet F-78140 Vélizy-Villacoublay +33 (0)6 17 97 55 76 www.rurinfo.comRutronik France 6, mail de l'Europe F-78170 La-Celle-St-Cloud +33 (0)1 30 08 33 00 +33 (0)1 30 82 20 63 www.rutronik.comS.A.T.I.N. 14, rue Gabriel-Péri F-92120 Montrouge +33 (0)1 58 07 09 40 +33 (0)1 58 07 09 41 www.satin.frSAB International 137, rue Maurice-le-Boucher ZAC de Tournezy F-34070 Montpellier +33 (0)4 99 52 89 28 +33 (0)4 99 52 89 24 www.grossiste-pc.comSacfom Rue Diderot ZAC La Garenne F-93110 Rosny-sous-Bois +33 (0)1 48 94 51 21 +33 (0)1 48 55 91 01 www.sacfom.frSafeVision France 5, rue du Helder F-75009 Paris +33 (0)6 98 44 78 24 www.safevision.euSBM 2, petite rue de la Rize F-69100 Villeurbanne +33 (0)4 37 43 43 00 +33 (0)4 37 43 43 09 www.sbm-photocopieur.comScanSource Communications France ZA des Aulnaies 31, rue de la Juine F-45160 Olivet +33 (0)1 70 70 22 98 +33 (0)1 70 70 22 99 www.scansourcecommunications.euScanSource Europe 31, rue de la Juine F-45160 Olivet +33 (0)2 38 25 31 90 +33 (0)2 38 64 09 34 www.scansource.euSCII 12, impasse Neptune F-97438 Ste-Marie +262 (0)2 62 53 59 69 +262 (0)2 62 53 73 79SCP Technologies 129, bd de la Liberté F-47200 Marmande +33 (0)5 53 20 28 89 +33 (0)5 53 84 65 39 www.scp-technologies.comSCT Toutelectric 1, chemin de Virebent F-31201 Toulouse cedex +33 (0)5 61 61 12 63 +33 (0)5 61 61 11 25 www.toutelectric.frSDBI (Groupe SMB) Immeuble les Coraux Base Gondeau - Californie F-97232 Lamentin +596 (0)5 96 50 70 80 +596 (0)5 96 50 05 80Secomp France 56, bd du Courcerin Lot. 43 F-77183 Croissy-Beaubourg +33 (0)1 64 80 92 30 +33 (0)1 64 80 92 40 www.secomp.frSenkoo Electronique Tendance 33, rue Montplaisir F-31400 Toulouse +33 (0)5 34 51 55 15 +33 (0)5 67 69 90 91 www.senkoo.netSidev ZI Périca 130, avenue de l'Industrie F-69143 Rillieux-la-Pape +33 (0)4 20 10 04 00 +33 (0)4 78 95 45 50 www.sidev.frSiener Informatique 51-55, rue Hoche F-94200 Ivry-sur-Seine +33 (0)1 56 20 24 20 +33 (0)1 56 20 24 39 www.sienerinformatique.comSilica France 14, avenue Carnot F-91349 Massy cedex +33 (0)1 64 47 29 29 +33 (0)1 64 47 00 84 www.silica.comSimda 5V 38, rue du Bois-Galon F-94120 Fontenay-sous-Bois +33 (0)1 41 95 09 73 +33 (0)1 41 95 02 06 www.simda.comSintel France 4, rue Louis-Lormand ZA de l'Agiot F-78320 La-Verrière +33 (0)1 30 85 44 44 +33 (0)1 30 85 44 45 www.sintel.comSmart Trading Diffusion 425, cours Emile-Zola F-69100 Lyon +33 (0)9 53 60 67 00 +33 (0)4 72 81 86 26 www.cmoinscher.frSMIE 50, quai Ouest F-97400 St-Denis +262 (0)2 62 21 19 99 +262 (0)2 62 94 31 60 www.smie.frSMLB 1, allée de Londres F-91140 Villejust +33 (0)1 69 28 32 92 +33 (0)1 69 28 31 83 www.smlb.comSnaap.fr 33, rue du Colonel-Rozanoff F-75012 Paris +33 (0)1 44 75 04 04 +33 (0)1 43 41 90 35 www.snaap.frSocamont Industries ZA des Touches F-53000 Laval +33 (0)2 43 01 01 17 +33 (0)2 43 01 87 01 www.socamont.comSocrimex Parc d'activité Eurespace Nord 7, rue Droulier F-25770 Serre-les-Sapins +33 (0)3 81 48 42 42 +33 (0)3 81 53 19 23 www.my-scott.comSodecpa 11, impasse Carno F-31200 Toulouse +33 (0)5 61 57 26 57 +33 (0)5 62 72 39 10 www.sodecpa.comSodexpo 22, avenue des Nations BP 58399 F-95943 Roissy-CDG cedex +33 (0)1 49 38 06 06 +33 (0)1 49 38 06 01 www.sodexpo.comSodifa Parc de Montredon 12, rue d'Apollo - BP 54 F-31242 L'Union +33 (0)5 34 25 49 00 +33 (0)5 61 48 46 60 www.sodifa.comSofare 11, bd des Martyrs-de-Châteaubriant BP 64 F-95101 Argenteuil +33 (0)1 30 25 79 00 +33 (0)1 30 25 46 46 www.sofare.frsoft-carrier France - Papeterie de l'Est SAS 27, rue Denis-Papin F-68000 Colmar +33 (0)3 89 41 86 83 +33 (0)3 89 23 87 28 www.softcarrier.comSoftware Technology Resources 4, avenue Morane-Saulnier Bâtiment C F-78140 Vélizy +33 (0)1 30 70 61 61 +33 (0)1 39 46 38 64 www.str.frSolution Micro System 90-92, rue Baudin F-92300 Levallois-Perret +33 (0)1 41 27 22 22 +33 (0)1 41 27 22 23 www.sms.frSolutions Exchange 24, rue de la République F-78100 St-Germain-en-Laye +33 (0)1 71 51 12 00 www.solutions-exchange.frSoteli 7, rue Victor-Hugo BP 13 F-69702 Givors cedex 02 +33 (0)4 78 73 30 44 +33 (0)4 78 73 34 19 www.soteli.frSouthComp Polaris France 14, rue du Bas-Marin F-94537 Orly cedex +33 (0)1 49 79 45 00 +33 (0)1 49 79 42 74 www.southcomp-polaris.comSphinx Connect 166, bd du Montparnasse F-75014 Paris +33 (0)2 51 09 26 60 +33 (0)1 42 79 51 84 www.sphinxfrance.frSpicers France Paris Nord 2 - BP 55402 47, allée des Impressionnistes F-95943 Roissy-CDG cedex +33 (0)1 49 38 83 00 +33 (0)1 49 38 83 01 www.spicers.frSpigraph 31, boucle de la Ramée BP 749 F-38297 St-Quentin-Fallavier cedex +33 (0)4 74 94 62 60 +33 (0)4 74 94 62 69 www.spigraph.comSQP 234, route de Genas BP 3036 F-69394 Lyon cedex 03 +33 (0)4 72 13 83 83 +33 (0)4 78 54 49 70 www.sqp.frSRD (Société de Rechargement Dématérialisé) 130-136, avenue Joseph-Kessel Bât. 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Zone industrielle de la Petite-Montagne-Nord - CE 1447 F-91020 Evry cedex +33 (0)1 60 91 42 49 +33 (0)1 60 91 42 48 www.tracor-europe.frTradewest Games France 35, rue de la Justice F-59000 Lille +33 (0)9 70 44 03 42 www.tradewest.frTri-EDRE 22, place de l'Eglise BP 111 F-83510 Lorgues +33 (0)4 98 10 10 50 +33 (0)4 98 10 10 55 www.tri-edre.frTTI France Le Voltaire 1, avenue Léo-Lagrange F-19100 Brive-la-Gaillarde +33 (0)5 55 92 92 93 +33 (0)5 55 92 91 90 www.ttieurope.comUbi Soft France Austerlitz 2000 173-179, rue du Chevaleret F-75646 Paris cedex 13 +33 (0)1 48 18 50 00 +33 (0)1 53 17 65 03 www.ubisoft.frUBM France 29, rue du Grand-Verger F-54000 Nancy +33 (0)3 54 76 01 35 +33 (0)3 54 76 01 34 www.ubm-global.euUFP International ZAC du Cornillon 17, rue Francis-de-Pressensé F-93200 St-Denis +33 (0)1 49 46 10 00 +33 (0)1 49 46 01 73 www.ufp-international.frUniformatic 60, rue Louis-Ampère F-93330 Neuilly-sur-Marne +33 (0)1 58 02 06 06 +33 (0)1 58 02 06 07 www.uniformatic.frUniversPrix.com 8, rue Volta F-94140 Alfortville +33 (0)1 77 67 00 52 +33 (0)1 77 67 00 55 www.universprix.comV.Ingénierie 2, rue Auguste-Bartholdi Entrée rue Gustave-Eiffel F-78420 Carrières-sur-Seine +33 (0)1 34 80 47 37 +33 (0)1 34 80 47 30 www.v-ingenierie.comVarenne-EW Groupe 5, rue Newton F-63015 Clermont-Ferrand cedex +33 (0)4 73 74 61 90 +33 (0)4 73 74 61 99 www.ewgroupe.frVECI 70, avenue Henri-Barbusse Rez-de-cours - Lot 6.3 F-93000 Bobigny +33 (0)1 43 93 43 43 +33 (0)1 43 93 43 99 www.veci.frVenticom 84-86, rue Berthie-Albrecht Parc d'activités des Anoues F-94400 Vitry-sur-Seine +33 (0)1 43 91 41 76 +33 (0)1 43 91 41 77 www.venticom.comVGA International 8, rue d'Irlande ZAC Joseph-Else-Heiden F-68310 Wittelsheim +33 (0)3 89 52 85 42 +33 (0)3 89 57 92 18 www.vga.frVia Mobile 41-43, rue de Cronstadt F-75015 Paris +33 (0)1 46 63 36 47Video Corporation France 47, bd de Courcelles F-75008 Paris +33 (0)9 71 23 03 24 www.videocorporation.comVisualdis 22, avenue des Nations ZI Paris Nord II - Immeuble Rubens B F-95934 Roissy-CDG cedex +33 (0)1 49 38 90 40 +33 (0)1 49 38 90 49 www.visualdis.comVity Technology 180, rue Pierre-Landais F-56850 Caudan +33 (0)2 97 89 20 02 +33 (0)2 97 89 20 10 www.vity.comVivanco France 40, avenue de Lingenfeld F-77200 Torcy +33 (0)1 64 73 11 43 +33 (0)1 64 61 70 32 www.vivanco.comWatsoft Distribution 3, allée de la Crabette F-33600 Pessac +33 (0)5 56 15 75 70 +33 (0)5 56 15 75 71 www.watsoft.comWaves System La Ville en Bois F-44830 Bouaye +33 (0)2 40 78 22 44 +33 (0)2 40 78 00 36 www.wsystem.comWestcon Convergence 19-21, avenue Dubonnet Immeuble le Véronèse F-92400 Courbevoie +33 (0)1 41 18 35 00 +33 (0)1 47 72 91 83 fr.convergencepoint.westcon.comWestcon Security 19-21, avenue Dubonnet Immeuble le Véronèse F-92400 Courbevoie +33 (0)1 41 85 10 20 +33 (0)1 41 85 10 21 fr.securitypoint.westcon.comWifiSafe France 9, rue de la Noue F-89000 Auxerre +33 (0)3 57 75 60 88 +33 (0)3 57 75 60 89 www.wifisafe.frWildix France SARL 23-25, avenue Mac-Mahon F-75017 Paris +33 (0)1 76 74 79 80 +33 (0)1 76 74 79 84 www.wildix.frWinSoft International SA 24, rue Louis-Gagnière F-38950 Saint-Martin-le-Vinoux +33 (0)4 38 02 22 00 +33 (0)4 38 02 22 11 www.winsoft-international.comWork'n Games 5, rue Raoul-Follereau F-77600 Bussy-St-Georges +33 (0)1 64 77 23 05 +33 (0)1 64 77 23 09 www.usinecd.comWT 16, avenue Charles-de-Gaulle F-31130 Balma +33 (0)5 62 57 69 70 +33 (0)5 61 24 52 80 www.wt-distri.comWTT (World Trade & Technologies) 34, rue des Grilles F-93500 Pantin +33 (0)1 48 10 77 77 +33 (0)1 48 10 77 78 www.wtt.bizXtrium ZI des Richardets 2-3, allée des Performances F-93160 Noisy-le-Grand +33 (0)1 45 92 19 19 +33 (0)1 45 92 25 61 www.xtrium.comYatoo Ecoparc - 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Voir & Savoir

Salons, livres, blogs, infos insolites… Le rendez-vous des actus décalées.

RÉVOLUTION DE VELOURS

Le mobile devient le média dominantLe fait est passé assez inaperçu,

et pourtant, il révèle un mouvement sans doute irréversible. Une enquête réalisée aux États-Unis par plusieurs

instituts montre en effet que le temps passé sur les appareils mobiles (tablettes,

ultrabooks, smartphones, etc.) dépasse celui consacré à la télévision et à l’ordinateur

« classique ». La principale raison invoquéepar les répondants est l’extraordinaireespace de liberté dont ils prétendent

bénéficier grâce à leur « petit monstre ».Certes, cette étude ne porte que sur

les citoyens américains. Mais il y a fort à parier que les résultats européens

seraient sensiblement les mêmes.

LIVRE

L’indispensablemaîtrise desprocessus ITDans un ouvrage passionnant – à lire le crayon à la main –, Henri Chelli décritminutieusement l’enchaînement des processus permettant à l’entreprise, à ses collaborateurs, clients et acteurs de gagner dans la compétitioninternationale. Pas seulement sur le planéconomique – peut-être le plus facile –,mais aussi sur le plan humain. Vasteprogramme, à n’en pas douter. Ainsi, pour fluidifier la lecture et lui donner, de temps à autre, un caractère à la foispédagogique et ludique, l’auteur parsème son propos de citations pleines d’esprit. Celle qui figure p. 225 ne manque pas de sel : « Les seulespersonnes qui devraient gouverner sont celles qui s’intéressent plus aux gensqu’au pouvoir. » Un opus de cette qualité,de cette exigence aussi, qu’on ne peutrésumer plus avant dans le cadre de cette rubrique, vaut largement toutes les rentrées dites « littéraires ».Nouvelle démarche d’organisation et d’informatisation, comprendre pour transformer, par Henri Chelli, éditions Lavoisier. Prix : 59 € TTC.

INSOLITE

La crème des supercalculateursQui pouvait se douter qu’un des plaisirs les plus simples de l’existence, en l’occurrencela dégustation d’une crème glacée, suggérerait des calculs mathématiques aussi compliqués ? Et pourtant, aussi incroyable que cela puisseparaître, la glace et le sorbet contiennent des substances précieuses pour la recherche scientifique. Au Royaume-Uni, une équiped’informaticiens s’appuie actuellement

sur un supercalculateur Cray à GPU NVIDIA Teslaafin d’améliorer la texture de ces produits, mais aussi leur durée de conservation. Alan Gray,responsable de cette étonnante étude, estime que la crème glacée est riche d’enseignements en raison de ses incessantes transformations. Un champ d’observation immense, qui s’étendra à la peinture, au ketchup, à la mayonnaise, au yaourt… et au shampooing.

INCROYABLE MAIS VRAI

Apple, première entreprise mondiale

Les détracteurs d’Apple espéraient que la disparition de Steve Jobs

signerait la fin de cette entreprise. Ils en seront pour leurs

frais car le 20 août, sa capitalisation a dépassé à la clôture

du Nasdaq 623 milliards de dollars : ce qui en fait la plus

forte valorisation de l’histoire économique. Même

Microsoft est battu. Seule ombre au tableau : de plus

en plus de voix contestent la politique tarifaire

du groupe, et ses pratiques commerciales à l’égard

de ses partenaires. En France, par exemple, l’ancienne

direction d’Ebizcuss est bien décidée à en découdre.

Reste que le cours stratosphérique de l’action Apple

ne va pas leur faciliter la tâche.

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Voir & Savoir [Agenda]

LES GRANDS RENDEZ-VOUS DE L’IT

Retrouvez les salons, manifestations et tour de France du marché de l’IT à suivre dans les prochaines s emaines.

Canalys

Channels ForumDU 8 AU 10 OCTOBRE

BARCELONE

Le Canalys Forum se déroulera à nouveau à Barcelone dans l’hôtelArts and Pullman. C’est la plus grande manifestation européennedédiée à la distribution indirecteavec de prestigieux participants historiques tels que HP, Fujitsu ou Iomega, mais aussi de nouveauxvenus plutôt attendus tel Huawei. Le terme de forum pour le Canalysn’est pas galvaudé car, en dehors des sessions plénières, il s’organiseautour de rendez-vous individuelstrès orientés business. Après le cloudl’an passé, le thème sera cette fois-cila mobilité selon le concept SmarterMobile Enterprise.emea.canalyschannelsforum.com/

Symantec Partner

Innovation TourJUSQU’AU 11 OCTOBRE

Pour bien poursuivre la rentrée et découvrir les innovations en protection de l’information,Symantec convie ses partenaires à une rencontre dans six villes françaises. Voilà l’occasion pourSymantec de leur fournir tous les atouts de ses solutions, qu’elles soient destinées aux PME,aux TPE, aux grandes entreprises ou au grand public, et de générerdes opportunités de croissance pour chacun. Ces matinées de sessions technico-commercialespermettront à chaque partenaire de découvrir la gamme complète de solutions dont la gamme Norton.www.symantec.fr

Symposium

des communications

unifiées9, 11 ET 16 OCTOBRE

LYON, AIX-EN-PROVENCE, PARIS

Cinq acteurs du monde IT, D-Link,Snom France, Algoria, Open IP et Jabra organisent en ce mois d’octobre un tout nouveau rendez-vous centré sur la communicationunifiée (CU). Car les revendeurs IT, à l’heure de la convergence, viennentoccuper une place de premier plan. Ils pourront profiter des conférenceset assister aux débats pour disposerd’un maximum d’informations sur ce marché très dynamique. Tout se déroule durant une demi-journée au cours de laquelle les organisateurs de l’évènementinterviendront sur les problématiquesde CU et présenteront leurs solutions.www.uc-symposium.com

Best’Ware

Best’Event 201211 OCTOBRE

L’USINE, SAINT-DENIS (93)Après un rachat simultané avec ETCpar Tech Data, Best’Ware convie ses partenaires commerciaux IBM et HP à son grand rendez-vousannuel : le Best’Event 2012. Le BigData sera placé au cœur d’un cyclede quatre conférences et de douze ateliers. Ce sera l’occasion d’échanger avec des experts sur les dernières technologies pour aborder ce thème.Des sujets tels que le stockage, les serveurs, les solutions logiciellesde gestion et de traitement des données seront traités. Point d’orgue de Best’Event 2012, des conférenciers de haut niveauferont découvrir en session plénièrele Big Data dans tous ses états et ses conséquences sur l’évolutiondes processus, de l’informatique, des métiers et des écosystèmes.www.bestware.fr

Tour de France FujitsuJUSQU’AU 11 OCTOBRE

STRASBOURG, LILLE, NANTES, LYON,TOULOUSE ET MARSEILLE

Fujitsu poursuit son tour de France à la rencontre de ses 4 000 revendeursactifs jusqu’au 11 octobre. Ils serontà même de découvrir notamment la toute dernière génération de portables Lifebook qui comprend

désormais un ultrabook, ainsi que la tablette Android ultralégère du constructeur. Les dernières solutions de Virtual DesktopInfrastructure (VDI) seront aussimises à l’honneur.www.fujitsu.com/fr/

Roadshow

Watsoft Distribution16 OCTOBRE

PARIS, MAISON D’AQUITAINE

Watsoft Distribution conclut son tourde France par une date parisienne au cours de laquelle il convie ses revendeurs à des conférences en collaboration avec les marquesqu’il distribue. Les rencontres s’articuleront autour de trois thèmes :– développer son offre de services

et générer des revenus récurrentsavec la solution de supervision en mode SaaS GFI MAXRemoteManagement ;

– répondre aux attentes des sociétésqui veulent se protéger contre la cybercriminalité avec KasperskyLab ;

– développer son activité dans le marché en pleine croissance de l’archivage d’e-mails avec MailStore Server.

www.watsoft.com

Ingram Showcase17 ET 18 OCTOBRE

PARIS LE BOURGET

Plus d’une centaine de fournisseursliés à Ingram dévoilera cette annéeses nouveautés lors d’un showcasepropre au channel français. IngramMicro en profitera aussi pour mettreen avant ses nouvelles divisions dontcelle dédiée au software. L’objectifest d’attirer au moins 3 000 visiteursde Paris et des Régions, soit uneaugmentation de la fréquentation de 25 % par rapport à l’an passé. En tout, plus de 120 exposants sont attendus et certains secteursliés aux divisions d’Ingram seront à l’honneur, comme l’affichage dynamique, la mobilité ou le logiciel.Un espace dédié au cloud privé sera installé ainsi que plusieurs ateliers regroupant des catégoriespar solution.www.ingrammicro.fr


PARTENAIRES INSTITUTIONNELS TROPHÉES COCKTAILINAUGURAL

BAROMÈTRE DSI


Voir & Savoir [Agenda]

Cloud IT Expo,

IP Convergence,

Mobile IT ExpoDU 23 AU 25 OCTOBRE

PARIS EXPO, PORTE DE VERSAILLES

Tarsus propose son triple rendez-vousde l’automne sous la forme d’un salon en trois temps articuléautour des grands thèmes chers à l’ITet à la distribution : la convergenceentre réseaux et télécom le cloudcomputing, et la mobilité. En mêmetemps que des stands, chaque évènement proposera des débats et des démonstrations.www.ipconvergence.fr

RoadShow 2012 G Data 18 OCTOBRE ET 15 NOVEMBRE

PARIS, LILLE, BORDEAUX, LYON

L’éditeur spécialisé dans les logicielsde sécurité sillonnera la France à la rencontre des revendeurs et intégrateurs. Ce périple qui a déjàaccompli deux étapes se poursuivrajusqu’au 15 novembre. Chaque journée, les visiteurs assisteront à la présentation de nouvelles solutions pour les professionnels et les particuliers. Ils rencontrerontdes équipes commerciales, quant aux actuels et futurs revendeurs G Data ils suivront, s’ils le désirent,des sessions formations gratuites et certifiantes.www.gdata.fr/roadshow2012

Sage Expo23 OCTOBRE

CNIT, PARIS LA DÉFENSE

Sage Expo est l’évènement annuelorganisé autour de l’écosystème de l’éditeur. Le matin est consacré à une conférence plénière Groupesuivie des conférences par divisions.L’après-midi sera riche en atelierstechniques et démonstrations. Près de 50 exposants sont attendusainsi que 1 000 visiteurs du mondede la distribution. www.sage-expo.com

DigiWorld Summit 201214 ET 15 NOVEMBRE

LE CORUM, MONTPELLIER

Voici la 34e édition d’une manifestationau sein de laquelle seront abordésles grands thèmes liés aux TIC au cours de conférences sur la placeaccordée aux terminaux et aux OSdans le cloud, sur les stratégies de distribution de contenu, ou sur le développement des opérateursface à l’explosion du flux numérique.Parmi les intervenants, on retrouverades personnalités connues du mondede l’IT comme Leo Apotheker, ancien président d’HP et de SAP, ou Fleur Pellerin, ministre déléguée chargée des PME, de l’Innovation et de l’Économie numérique.www.digiworldsummit.com

Trend Micro

Tech Brunch et Tech TourDEPUIS LE 18 SEPTEMBRE ET JUSQU’AU16 OCTOBRE : TECH BRUNCH

NANTES, BORDEAUX, MONTPELLIER

JUSQU’AU 22 NOVEMBRE : TECH TOUR,PARIS

Trend Micro organise cet automnedeux évènements en parallèle. Les Tech Brunch sont des rendez-vous d’une demi-journée en régiondestinés aux revendeurs des avecateliers gratuits qui leur sont dédiéscouvrant des thématiques telles quela virtualisation, la consumérisationou la sauvegarde en ligne. Le Tech Tour aura lieu, pour sa part,à Paris le 22 novembre et donnerarendez-vous autour de formations et d’échanges avec les experts de Trend Micro sur les thèmes ci-dessus auxquels s’ajoutent ceux de la sécurité des données et de la gestion en temps réel des menaces.www.trendmicro-techbrunch.e-invit.com/

Athena Global Services

et StorageCraft 2012JUSQU’AU 6 DÉCEMBRE

AIX, BESANÇON, BORDEAUX, CAEN,CLERMONT-FERRAND, GRENOBLE, LILLE,NICE, ORLÉANS, RENNES, QUIMPER

L’éditeur Storagecraft et AthenaGlobal Services – son distributeur en France – organisent un grand tour de France en onze dates pour présenter aux revendeurs la gamme ShadowProtect 4, le nouvel outil de sauvegarde et de restauration du système indépendant du matériel. www.storagecraft.fr/tour-de-france

Powering the Cloud 201230 ET 31 OCTOBRE

PALAIS DES CONGRÈS DE FRANCFORT-SUR-LE-MAIN

Les data centers, la virtualisation et le cloud se banalisent. Pour traitertous ces phénomènes à l’échelleeuropéenne, la manifestationPowering the Cloud tient salon,comme tous les ans, à Francfort-sur-le-Main. Les débats auront lieu dans l’enceinte prestigieuse du palaisdes Congrès.www.poweringthecloud.com

Partner VIP20 NOVEMBRE

CENTRE DE CONFÉRENCE CŒUR DÉFENSE,PARIS LA DÉFENSE

Le rendez-vous Valeur de la distributionIT remonte sur scène. En 2011, une trentaine d’exposants avaient pu mettre en place des sessions, des ateliers et des rendez-vous qualitatifs en one-to-one proposésaux quelque 600 visiteurs. www.partner-vip-france.com

Brother,

le Roadshow des 50 ansJUSQU’AU 22 DÉCEMBRE 2012

À l’occasion du cinquantième anniversaire de sa présence dansl’Hexagone, Brother organise un tour de France monumental qui passera par plus de 100 villes et s’adressera aussi bien aux revendeurs qu’aux clients finaux.Deux camions seront installés sur les parkings des revendeursBrother à chaque étape où l’on pourra découvrir les solutions d’impression et d’étiquetage, et bénéficier de démonstrationsludiques et interactives. Pour couronner le tout, à partir de finnovembre, un quart des Champs-Élysées sera habillé aux couleurs de la marque.www.brother.fr/roadshow2012

Med-IT Casablanca13 AU 15 NOVEMBRE

OFFICE DES CHANGES, CASABLANCA, MAROC

« L’E.D.I. » sera partenaire de la 4e éditiondu salon Med-IT organisé sous l’égide du Ministère de l’Industrie du Commerce et des Nouvelles Technologies du Maroc. Sur un marché en pleine croissance, soutenu par le Plan Maroc Numeric 2013, le Salon Med IT, qui accueille chaque année 4 500 visiteurs professionnels et 180 exposants,est une vitrine des technologies innovantes au service des entreprises sur le marché marocain. L’événement s’est imposé comme un rendez-vousapprécié par les décideurs pour découvrir de nouveaux matériels et solutionsIT, s’informer sur les grandes tendances du marché, faire le point sur l’avancement des projets, rencontrer les fournisseurs et nouer des partenariatsavec les entreprises étrangères participant au salon. Au-delà des outils et des solutions présentés, Med IT s’affirme aussi comme une plate-formede réflexion sur l’actualité et l’évolution des TIC. Plus de 50 conférences et ateliers seront organisés sur trois jours. Au programme de l’édition 2012 :des tables rondes autour de thèmes d’actualité majeurs comme le cloud,les data centers, le stockage ou encore la virtualisation. www.med-it.com

IT Partners 20135 ET 6 FÉVRIER 2013DISNEYLAND PARIS

Après une édition 2012 très richeen lancements, en exposants et en visiteurs, la huitième éditiond’IT Partners s’annonce de bonneaugure avec une forte orientationB to B, et l’accent sur les grandsthèmes du marché : mobilité, tablettes, sécurité, stockage et cloud (lire p. 26). « L’E.D.I. »est à nouveau son partenaire presse et sera heureux de vousaccueillir sur son stand.www.itpartners.fr


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