Patrice BernouDirecteur marketing presses numériques HP France

L’impression numériqueau services des marques

Journée portes-ouvertesStratus Packaging 17 Juin 2010

HP aujourd’hui

•Pionnier de la haute technologie

•41 ième société au classement Fortune global

•CA 2009 : $114,6B

•320 000 personnes

•Groupe Imagerie et Impression :− - Plus de 20 ans d’expertise en Laser et jet d’encre

− - Ouvrir de nouvelles opportunités et de nouvellesexpériences grâce à l’impression numérique

− - Unité de business dédiée aux Solutions Graphiques

La plus grande société mondiale de technologie

HP FinancialServices1%

Imaging & Printing Group

21 %

Personal Systems Group

31%

Services30%

Enterprise Storage & Servers14%

Software3%

CA par activités

L’offre Solutions Graphiques d’HP répond à un large spectre d’applications

EmballageImprimés Mail Signaléti-que &

Affichage

Dessiontechnique

Labosphoto

Etiquettes

Marketing et

Marketing direct

CD / DVD

Systèmes jet d’encre pour l’industrie

Jet d’encre haut débitHP Inkjet Web Press

Grand format HP Designjet & Scitex

Edition

Presses offset numériques HP Indigo

Croissances mondiales cumulées par applications surles presses HP Indigo 2007 à 2009

Etiquettes +77%

Marketing collateral Livres +107%

Direct mail +28%

Photo +177%+48%

4

L’impression numérique : comment çà marche

5

Press offset numérique HP Indigo :

Cylindre Photo sensible Tête d’écriture laser

Scorotron (charge en électricité)

Rouleaux d’encrageEncres liquides HP

ElectoInkCylindre porte blanchet

Cylindre presseur

PapierImpression en Une seule

passe sur le support (One shot)

Différences conventionnel / offset numérique :

• Conventionnel− Création de plaques « figées » :

process long en amont

− Qualité en fonction de la technologie

− Gestion des plaques et calage de la machine

− Gâche importante

− Imprime plusieurs milliers d’exemplaires à partir d’une même plaque

• Offset numérique HP Indigo– La plaque est remplacée par une

surface photosensible qui est modifiable à volonté

– Qualité offset car procédé de dépose d’encre par blanchet (dépôt et pression) grâce aux encres liquides HP ElectroInk

– Durée de calage et d’amorce quasi nulle

– Gâche réduite

– Permet d’imprimer des pages au contenu différent et d’intégrer des données variables

Quels sont les principaux avantages du numérique sur HP Indigo ?

• L’absence de plaques figées offre plus de souplesse pour imprimer de petites et des moyennes séries

• La rapidité de mise en œuvre

• Impression unique sur support final

• Un spectre colorimétrique qui permet une émulation PANTONE exceptionnelle

• Imprimer des visuels différents et variables et jouer sur les couleurs au sein même d’un design identique

• Gérer des données variables en introduisant dans l’étiquette ou sur l’emballage : numérotation, codes barres, visuels sécuritaires

L’engagement environnement de HP Indigo

Engagement global HP Impression HP Indigo

L’impression numérique contribue àl’environnement:

• Evite les gâches et les émissions associées au pré-presse des procédés conventionnels (pas de plaques)

• Imprimez uniquement ce dont vous avez besoin , quand vous voulez et où vous le voulez(impression de courts tirages)

• Impression à la demande : réalisations ultra-rapides de projets multiples

• Personnalisation : maximise l’impact des messages et le ROI avec moins de volumes

L’impression doit répondre aux tendances du marché et de l’environnement

Tendances marchés

•Multiplicité des produits

•Accélération globale

•Time to market

•Différenciation

•Sécurité / traçabilité

•Personnalisation

Environnement

•Bilan carbone

•Filières propres

•Papier et encres

•Labellisation

Impression

• Tirages plus courts

• délais de + en + serrés

• versionning

•Prototypage

• Sécurité

Le monde changeTout ce qui peut passer au numérique passera au numériqueet l’impression n’y fera pas exception : 1993 Benny Landafondateur d’HP Indigo

Le marché change

• Les clients demandent plus

• Les clients veulent changer

• La concurrence est rude

• Il faut être présent sur le marché au bon moment

• Il faut avoir le bon produit

La différentiation est la cléL’étiquette et le packaging deviennent un des éléments

important de la réussite d’un produit

Evolutions des entreprises et des marchésLa Réduction des coûts globaux

- directs : conception, pertes en fabrication, stocks, invendus

- indirects : logistique, manutention, transport

Le Marketing de plus en plus ciblé :

- Plus de versions pour suivre l’évolution des marchés

- Versions spéciales pour des cibles spécifiques

- Multiplication des références produits

- Diversification des canaux de vente entraînant une communication adaptée.

Les paramètres liés au Temps

- Time to market : conception/fabrication/communication

- Accélération des mises sur le marché

- Logistique Just in Time

Ce que cherchent les marques• La reconnaissance de leur marque =

attachement et fidélisation

• Plusieurs versions produits pour répondre à la demande

• Des versions spécifiques pour répondre à une clientèle ciblée

Ce que font les marques• Une multiplication de produits, plus de changement, plus

souvent, pour mieux séduire la clientèle

− Procter & Gamble ont décliné en plus de 50 produits différents leur gamme de shampoing Pantene Pro-V.

− Danone a plus de 165 produits différents afin de répondre à tous les besoins des consommateurs,

− Huile d’Olive, avant une huile classique, aujourd’hui parfumée avec de l’ail, estragon,….

− Plus de 10 types différents d’huile d’Olive

Ce que souhaitent les marques

(5 = Maximum)

Source :

Supply chain benefits (Brand owner perspective)

2.87

3.17

3.79

3.87

3.89

4.23

0 1 2 3 4 5

Short run capabilities

Mass customisation

Promotion capabilities

On demand deliveries

Reduce inventories

Speed of responseTemps de réponse

Réduction des stocks

Livraison à la demande

Promotions

Personnalisation

Courts tirages

En terme logistiques

Coûts visibles / Coûts cachés

• Les coûts cachés sont épars et difficiles à visualiser, mais …

Impression

1 €

Création / design

Révisions / contrôles

Commandes

Stockage

Distribution

Gâche, invendus, rejéts

L’impression numérique impacte les coûts cachés:

Conception, Go To Market,promotions, stocks,manutention, versions, stockage, distribution, gaspillage, …5 à 8 €

Les impacts sur la chaîne de vie du produit

Courts tiragestrop chers ?

Meilleur siCourt tirages

Questions :• Combien ces coûts représentent-ils

pour vous ?

• Quelle est la valeur d’avoir chaque produit unique ?

• A combien estimez-vous le fait d’être sur les rayons en quelques jours plutôt qu’en quelques semaines ?

• A combien estimez-vous le fait de pouvoir changer le design à la dernière minute ?

• Avez-vous vraiment besoin de produire en volume ?

R & D

Fabrication

Coûts Logistique

Fin de vie

Vente

Test marché

Entreposage

Valeur du stock

Versionning

LanguesJuridique

Test produit

Promotions

GaspillageInvendus

Production volume

L’impact de l’impression numériqueC

oût

sch

aîn

elo

gis

tique

Coûts d’impression

Produit(s) plus adaptéPlus de valeurPlus de revenus

R&D

Dev

ppr

odui

tTe

st m

arch

é

Logi

stiq

ueFa

bric

atio

nDistri

butio

n

Vent

e

Find

evi

e

Illustration des coûtssans échelle spécifique

Réduction des coûts dans plusieurs zones+€

- €

Le registre des applications numériques

Labels

Emballage souple

Manchons

Décoration de produits

Carton / emballage

Céréales

Pâtisserie

Produits de la mer

Seafood’s

Seafood’s

Seafood’s

Seafood’s

Seafood’s

Seafood’s

Animaux

Pet Food’s

Pet Food’s

Pet Food’s

Pet Food’s

Pet Food’s

Fruits secs

Seeds / Dried Fruit

Graines

Compotes et crémes

Liquids

Boissons énergisantes

Café

Coffee

Fromages

Snack

2009

La relation aux Média

Homepage

Homepage

Quick Route

Homepage

page 54

• Over 200 designs• 10 categories• Continuous updates

Content, Boomerang

• Creation via online creative community• 9000 active members • Pitch on Your Heineken• Delivery so far over 2000 designs!• Heineken selects winning designs (in this case in total app.150 for HNL)

• Boomerang delivers designs according to specs• Most popular three designs:

• Keep the designs simple and functional!

- Stratus Packaging vous propose un savoir faire grâceà la double compétence conventionnel / numérique

- Equipé en numérique depuis 1996 , 4 ième génératon de machines

- Une gamme complète de matériels y compris la WS6000 , tout nouveau fleuron de la gamme HP

- Stratus Packaging vous apporte des services :

Ce que l’expérience de Stratus Packaging vousapporte

Ce que l’expérience de Stratus Packaging sur HP vousapporte

Gain interne de productivité et production flexible pour une meilleure proposition de

service à ses client

courts tirages

Impression à la demande

Réduction des inventaires, des stocks et des invendus

Process de finition identiques

Design plus percutants, versions

Respect de l’identité de la marque

Changements de dernière minutes

Mise rapide sur le marché

Approche de traçabilité et sécurité

Techniquementcomplémentaireà l’impression

conventionnelle et générateur de nouvelles

opportunités

Marq

ue

Trans

form

ate

ur

Merci