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Laurent SchlosserDirecteur Secteur
Communication & Média
27 Janvier 2009
Bienvenue
• Objectifs de la journée• Evolution du marché Hébergement/SAAS• Aperçu des offres et solutions de Microsoft• Partenariat avec Microsoft• Agenda de la journée
Le marché des services hébergés
2008 2009 2010$0
$10
$20
$30
$40
$50
$60
$32.4$40.7
$51.2
Hosting ($B)
Le marché pourra connaitre une croissance encore plus forte avec la presssion que nos clients subissent sur leur dépenses d’investissement
Source: Tier1 Research Reports, 20082008 2009 2010 2011 2012$0
$2
$4
$6
$8
$10
$12
$14
$16
$18
Software On Demand ($B)
Source: IDC, 2008
Campagne « Agir » à destination des clients
http://www.microsoft.fr/agir
Vision
Services Hébergés
Log
icie
l sur
Site
Partenaires + Microsoft
Approche multiple
100% sur site
100% hébergé
+ ServicesSoftware
Définir votre mix produit/service en fonction de votre stratégie d’entreprise
Client
Revendre les Microsoft Online Services
Proposer les solutions Marque blanche
Héberger & Fournir
Portefeuille actuel des solutions Microsoft pour nos Services Providers
Hébergement d’application SAASEditeurs de logiciels ou appli métiers
Infrastructure Windows ServerHébergement Mutualisé ou Dédié
Messagerie & CollaborationCommunications unifiées
CRM 4.0Opportunité de marge supplémentaire
Technologies pour les hébergeurs
Best practicesOCS 2007Windows Mobile
SharePointExchange 2007 SP1
Nouveaux services
Marque blanche WS 08
Hyper VSQL 08
S+S Incubation Centers GSP S+S Auto-évaluation
Intégration avec Exchange
Best practicesWS08SQL 08
CRM 4.0
WS 08SQL 08 CRM 4.0
Poste de travail ou Infrastructure « Managé »
Héberger
Office 2007System Center – WS 08
Comment Microsoft peut vous accompagner
• Solutions et technologies• Programme de partenariat Microsoft (MSPP)
• Spécialisation « Hosting Solutions »• Mettre en avant vos solutions :
http://microsoft.com/france/partenaires/solutionprofiler
• Modèle de licence SPLA et les SPLA Reseller (ETC, HP, Insight)
• Workshop Architecture technique ou Business avec nos partenaires (Mural, YouSaas, b2bAlive, etc.)
• Outils Marketing & vente• Messaging Sales Kit• Web Hosting Sales Kit• Hosting Deployment Accelerator
Agenda ce matin
Matin Sessions plénières
9h-9h30 Tendances et Opportunités du Hosting. Emergence du marché Software+Services, les bénéfices pour les Services Providers: Maziar Zolghadr
9h30-10h15 Comment augmenter vos ventes aux clients PME avec Hosting Messaging and Collaboration (HMC): Eric Vallet/Ronan le Guen
10h15-10h45 Les Communications Unifiées pour les hébergeurs: Gwénael Fourré
10h45-11h Pause
11h-11h45 Windows Server 2008 et Virtualisation:Laurent Bonnet
11h45-12h30 Offre Microsoft Business Productivity Online Services (BPOS): Michael Woolcock
12h30-14h Déjeuner/Stands
Agenda après-midiAprès-Midi Session 1 Session 2
Amphi Everest Salle Cordillère
14h Offre Licensing Hosting (SPLA): Raja Hessi
Offre Hosted Dynamics CRM: Sophie Jacquet/Mathieu Thereze
15h Connaitre l'impact du programme Partenaires MSPP pour la Compétence Hosting:Cendrine Zuber
Web Hosting: Laurent Bonnet
15H45-16h15 Pause Pause
16h15-17h Comment vendre les solutions de communications & de productivité: WW Best practices Hosting: Marcel Van der Heijden
Editeurs de Logiciels : Tendances et Retours d’expériences sur le Software + Services: Nicolas Savidès
17h Tirage au sort
Stand Partenaires : Planet Technologies
L’événement de référence des professionnels de l’informatique
des développeurs et décideurs techniques
10 au 12 févrierPalais des Congrès- Paris
MERCI DE BIEN VOULOIR REMPLIR LE FORMULAIRE D’ÉVALUATION
..ET VOUS POUVEZ GAGNER UN JOLI CADRE PHOTO WIFI
Vos commentaires sont importants pour nous…
A la fin de la journée!
TRÈS BONNE JOURNÉE
© 2009 Microsoft Corporation. All rights reserved.This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.
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An internet-scale cloud services platform hosted in Microsoft data centers, which provides an operating system and a set of developer services that can be used individually or together.
About Azure™
Azure™ Services Platform
Microsoft SharePoint Services
Microsoft Dynamics CRM Services
Choix pour les partenaires
Revente BPO / Marque blanche
Réduction du Time To MarketPas d’investissementVersions toujours à jour
Héberger HMC
Contrôle de la roadmap / SLA / PrixOffre personnalisableDatacenter localMaîtrise de la relation et expérience client Paiement client mensuel
ConsidérationsCoût d’invest/Coût opérat.
Time To MarketIntégration avec d’autres Apps
DifférentiationServices à valeur ajoutée
BPOS Dedicated
BPOS StandardCommunications et CollaborationDisponibilité et sécuritéAdministration simplifiée
Hébergé par un Partner
Exchange | SharePoint | CRM
Les solutions en fonction des besoins client
Grand Compte
TPE
Faib
le p
ers
on
alis
ati
on
Forte
Perso
nalisa
toin
Proximité géographique
Aspects légaux
Besoins temporaires
SLA personnalisé
Flexibilité contractuelle
Adaptation aux besoin– Blackberry | Stockage
Développement personnalisé
Microsoft’s Commitment to the Hosting Market
Hosting Solutions
• Microsoft Solution for Hosted Messaging and Collaboration (HMC)
•Microsoft Solution for Hosted CRM
• Solution extensions via growing ecosystem of system integrators and ISVs
Business and Marketing Support
• Dedicated technical and sales resources in the countries
• Microsoft Hosting Community Program
• Microsoft Partner Program – Hosting Competency
• Business Development Session (BDS)
• Services Provider Licensing Agreement (SPLA)
Technical Enablement
• ASP.NET Hosting
• Windows Hosting Forums
• Architectural Design Session (ADS) / Proof of Concept (PoC)
Investment in Products
• Microsoftt Silverlight
• Microsoft Office Communications Server
• Windows Server 2008 and management products
• Microsoft ASP.NET…
