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Le marché de l’aromathérapie et de la phytothérapie

Période d’analyse : Juillet 2019 – Juin 2019

Juin 2019- n°10

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Le marché de l’aromathérapie et de la phytothérapie est un marché très dynamique. Il s’inscrit dans l’air du temps pour retrouver des valeurs naturelles.

Quels sont les laboratoires du marché ?

Quels sont les produits à référencer (naturels ou non) ?

Quelles sont les marges des produits ?

Pour faciliter vos échanges, voilà les résultats de l’étude de ce marché basé sur les 12 derniers mois. Faites le bon choix

Merci pour votre confiance

Maurice Belais

Président

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Le marché

✓Nous avons pris en compte le marché de l’aromathérapie et de la phytothérapie.

✓Dans ce marché, il y a 189 laboratoires qui commercialisent au total 2452 produits.

Sur la période de Juillet 2018 à Juin 2019, ce marché a évolué de :

✓+ 14,3 % en valeur

✓+ 15,1 % en volume

✓Le marché est dynamique , qui sont les gagnants, qui sont les perdants ?

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PDM ET EVOLUTION en volume

✓ Sur les 12 derniers mois et en volumes 5 laboratoires dominent le marché

✓ Pranarom

✓ Oméga

✓ Pure essentiel

✓ Iprad

✓ Pilèje

✓ Santis

✓ L’évolution de leur activité en volume indique que tous les laboratoires sont en croissance

✓ 2 laboratoires tirent fortement la croissance

✓ Pileje

✓ Pranarom

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PDM des laboratoires et évolutions

Nous avons isolé les 12 premiers laboratoires

Ils font plus de 80% des quantités vendues

La croissance du marché est de +14%

On constate:

✓ Les fortes croissances de Pranarom qui est le leader et aussi de laboratoires plus petits tels que Pilèje, Sanofi

• Reco marketing

• Exposer des labo qui ont une forte PDM et ou une plus forte croissance de marché

• Pour les autres labo, le pharmacien doit réduire l’exposition pour proposer les produits qui se vendent le mieux

Laboratoire PdM Qte PdM CA Evolution % QTE Evolution % CA HT

PRANAROM NATESSENCE 19,86% 18,37% +23,5 % +26,3 %

OMEGA PHARMA ESSENTIEL 16,38% 15,00% +8,4 % +6,9 %

PURESSENTIEL FRANCE 13,06% 12,84% +4,3 % +1,8 %

GLAXOSMITHKLINE SANTE GP 5,38% 4,52% +9,5 % +10,0 %

PILEJE 5,04% 6,92% +26,2 % +25,8 %

SANOFI-AVENTIS FRANCE 4,18% 2,88% +31,0 % +35,9 %

ATLANTIC NATURE 4,07% 3,78% +25,0 % +14,4 %

SANTIS 2,95% 4,70% +14,5 % +14,9 %

ARKOPHARMA 2,88% 2,56% -6,4 % -3,8 %

HERBALGEM S.A 2,58% 4,28% +39,3 % +31,0 %

GILBERT SANTE FAMILIALE 2,41% 2,06% -8,6 % -8,6 %

NATURACTIVE LABO PF 1,98% 1,78% +8,1 % +4,4 %

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La marge et la distribution numérique ( DN)

✓ La marge sur facture est de 35,9% en moyenne

✓ Pranarom est leader; il offre une marge supérieure à la moyenne et il dispose d’un réservoir de croissance car sa DN est au 2/3 du marché

✓ Pilèje offre 40% de marge ; ce qui explique certainement sa forte croissance

• Reco marketing

• La remise moyenne ne tient pas compte des RFA

• Avant la remise, regardez la rotation. A quoi sert une remise si le produit ne se vend pas ??

Laboratoire Taux de Marge Distribution Numérique CA HT Moyen par Pharma

PRANAROM NATESSENCE 38,1% 65,3% 703,62 €

OMEGA PHARMA ESSENTIEL 32,5% 72,2% 574,55 €

PURESSENTIEL FRANCE 32,1% 77,3% 491,85 €

PILEJE 40,3% 44,1% 264,86 €

SANTIS 37,6% 6,6% 180,17 €

GLAXOSMITHKLINE SANTE GP 29,5% 72,7% 173,06 €

HERBALGEM S.A 38,8% 28,1% 163,99 €

ATLANTIC NATURE 42,2% 21,2% 144,89 €

SANOFI-AVENTIS FRANCE 34,7% 65,1% 110,31 €

ARKOPHARMA 37,1% 58,5% 97,94 €

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Dynamique du marché

✓ La dynamique du marché permet de découvrir les tendances du moment en nombre d’unités vendues

✓ si un laboratoire annonce 30 % de PDM, est-ce qu’il tient sa position toute l’année.

✓ Sur le graphe, on constate les progressions de Pilège

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Hit parade des produits les plus vendus

✓ Ce hit parade des ventes représente 50 % de Pdm

✓ Il permet de savoir :

✓ quels produits sélectionner lors de la visite de votre délégué

✓ les références produits à mettre en priorité dans votre officine

• Reco marketing • Les produits leaders occupent les 2/3 des

étagères

• Lors de votre négociation, sélectionner prioritairement ces produits

• Attention : Les autres risquent d’occuper de la place pour un faible marché ou une faible rotation

Laboratoire Marque Nom du Produit %TG CA HT

OMEGA PHARMA ESSENTIEL PHYTOSUN ARÔM PHYTOSUNAROM SPRAY NASAL 20ML 9,38%

PRANAROM NATESSENCE PRANARÔM AROMAFORCE BIO SPRAY NASAL 15ML 5,00%

GLAXOSMITHKLINE SANTE GP PRORHINEL PRORHINEL EXTRA EUCALYP SPRAY 20ML 4,52%

PURESSENTIEL FRANCE PURESSENTIEL PURESSENTIEL RESP SPRAY NASAL 15ML 3,97%

PILEJE AZEOL AZEOL AB CAPS 30 3,10%

PILEJE AZEOL AZEOL GORGE SPRAY FL 15ML 2,16%

SANTIS AROMASANTIS AROMASANTIS ARG CAPS BT30 2,10%

PRANAROM NATESSENCE PRANARÔM AROMAFORCE BIO SPRAY BUCCAL 15ML 1,88%

SANOFI-AVENTIS FRANCE PHYTOXIL PHYTOXIL PASTILLE GORGE 20 1,54%

MERCK MEDICATION FAMILIAL LABORATOIRE MEDIFLOR OROPOLIS SPRAY BUCCAL 20ML 1,33%

SANOFI-AVENTIS FRANCE PHYTOXIL PHYTOXIL TOUX S/SUCRE SACH 12 1,33%

PROCTER GAMBLE PHARM VICKS VICKS VAPOPATCH ADH ENFANT 5 1,30%

PRANAROM NATESSENCE PRANABB PRANABB BIO BAUME RESPIR 40ML 1,27%

OMEGA PHARMA ESSENTIEL PHYTOSUN ARÔM PHYTOSUNAROM CONF URINAIRE CAPS30 1,20%

PURESSENTIEL FRANCE PURESSENTIEL PURESSENTIEL RESP SPRAY GORG 15ML 1,16%

PURESSENTIEL FRANCE PURESSENTIEL PURESSENTIEL ROLLER M/TETE 5ML 1,14%

PILEJE AZEOL AZEOL SIROP 75ML 1,14%

PEDIACT PHARYNDOL PHARYNDOL ADULTE SPRAY GORGE 30ML 1,04%

PRANAROM NATESSENCE PRANARÔM AROMAFORCE NEZ/GORGE CAPS 30 1,01%

PRANAROM NATESSENCE PRANARÔM AROMAFORCE SOL DEFENS NAT 30ML 0,97%

PURESSENTIEL FRANCE PURESSENTIEL PURESSENTIEL SPR SOMM/DETENT 75ML 0,94%

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Le coin du pharmacien✓ Si les insecticides sont efficaces contre les insectes, leur toxicité peut être gênante

pour nous aussi ! L’aromathérapie vient à notre secours et nous propose des recettes à base d’huiles essentielles pour lutter contre les moustiques, fourmis, guêpes et autres taons.

✓ Sachez avant tout que le bicarbonate de soude est un excellent insecticide: une cuillère de bicarbonate, 5 cuillères d’huile d’olive et ½ litre d’eau à vaporiser plusieurs fois par jour. L’huile essentielle de citronnelle ou de géranium mélangées avec une huile végétale neutre (1 pour 10) et aspergée sur votre peau éloignera les moustiques, mélangées dans un bol d’eau chaude elle éloignera aussi les guêpes comme le fera l’huile essentielle de girofle.

✓ L’huile essentielle de lavande ou de menthe poivrée diluées dans ¼ de litre d’alcool à 40°c sera efficace contre les fourmis. Le savon noir dilué dans l’eau est excellent contre les araignées. Contre les mites mélangez huiles essentielles de cèdre de l’Atlas, de cyprès, de lavande, de romarin de cinéole et enduisez un bout de bois et renouvelez régulièrement l’opération.

Demandez conseil à votre pharmacien.

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Ce dossier a été réalisé à partir

des données de la base de données OffiSanté. Toutes les données sont réelles et non-extrapolées

Pour coller au plus près de l’actualité, tous les résultats sont produits en date de fin du mois précédent

Contenus fournis par Sterling Pharma pour l'application mobile Conseil Santé .

Ce dossier a été réalisé par

Maurice Belais, Président de OffiSanté SAS; Chargé d’enseignement en marketing HEC &IAE Gustave Eiffel • Chama BENNANI Assistante marketing Digital •