Click here to load reader
Upload
vanthu
View
212
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
DS-Merchandising-promotion des
ventes
1
LE MERCHANDISING
DS-Merchandising-promotion des
ventes
2
Définition du Merchandising
C’est la technique marchande sur le point de vente
C’est la stratégie tactique permettant de vendre la + grande quantité
d’articles
Il répond à l’objectif d’efficacité et d’identité
DS-Merchandising-promotion des
ventes
3
Définition du merchandising
Le marchandisage doit suivre la règle des 5 B
Bon produit
Bon moment
Bonne place
Bonne quantité
Bon prix
DS-Merchandising-promotion des
ventes
4
Définition du merchandising (suite)
Pour arriver aux 5 B
Il existe 3 types de merchandising :
Le merchandising d’organisation
Le merchandising de séduction
Le merchandising de gestion
DS-Merchandising-promotion des
ventes
5
Définition du merchandising d’organisation du magasin
Il définit :
La répartition des différentes zones à l’intérieur du magasin, c’est le plan
d’agencement d’intérieur et d’extérieur
C’est le circuit de circulation dans le magasin
C’est le balisage et la signalétique du magasin
DS-Merchandising-promotion des
ventes
6
Définition du merchandising de séduction
Pour accrocher les clients, une offre de produits de qualité ne suffit plus mais il
faut aussi s’adresser à leurs sens :
• Éclairage
• Mobiliers
• Musique d’ambiance
• Senteurs d’ambiance
Ce sont les facteurs qui créent le bien être et le désir de prolonger son séjour
dans le magasin
DS-Merchandising-promotion des
ventes
7
Définition du merchandising de gestion
C’est le mode d’affectation des produits dans le magasin et dans les
rayons
L’affectation des produits doit être guidée par la recherche de
Rentabilité
DS-Merchandising-promotion des
ventes
8
La répartition des produits par zone
2 zones d’affectation des produits :
Zones froides : fond du magasin ou en étage
y affecter des produits de 1ère nécessité (ex : pain, viande, légumes…) afin
d’inciter le client à s’y rendre
Zones chaudes : proximité de l’entrée du magasin, zone de paiement
doivent être dédiés aux produits d’exception (ex: fois gras, confiserie )
favorise l’achat impulsif