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LE MERCHANDISING - activ-formations.com · DS-Merchandising-promotion des ventes 2 Définition du Merchandising C’est la technique marchande sur le point de vente C’est la stratégie

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DS-Merchandising-promotion des

ventes

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LE MERCHANDISING

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DS-Merchandising-promotion des

ventes

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Définition du Merchandising

C’est la technique marchande sur le point de vente

C’est la stratégie tactique permettant de vendre la + grande quantité

d’articles

Il répond à l’objectif d’efficacité et d’identité

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Définition du merchandising

Le marchandisage doit suivre la règle des 5 B

Bon produit

Bon moment

Bonne place

Bonne quantité

Bon prix

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DS-Merchandising-promotion des

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Définition du merchandising (suite)

Pour arriver aux 5 B

Il existe 3 types de merchandising :

Le merchandising d’organisation

Le merchandising de séduction

Le merchandising de gestion

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Définition du merchandising d’organisation du magasin

Il définit :

La répartition des différentes zones à l’intérieur du magasin, c’est le plan

d’agencement d’intérieur et d’extérieur

C’est le circuit de circulation dans le magasin

C’est le balisage et la signalétique du magasin

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DS-Merchandising-promotion des

ventes

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Définition du merchandising de séduction

Pour accrocher les clients, une offre de produits de qualité ne suffit plus mais il

faut aussi s’adresser à leurs sens :

• Éclairage

• Mobiliers

• Musique d’ambiance

• Senteurs d’ambiance

Ce sont les facteurs qui créent le bien être et le désir de prolonger son séjour

dans le magasin

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Définition du merchandising de gestion

C’est le mode d’affectation des produits dans le magasin et dans les

rayons

L’affectation des produits doit être guidée par la recherche de

Rentabilité

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DS-Merchandising-promotion des

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La répartition des produits par zone

2 zones d’affectation des produits :

Zones froides : fond du magasin ou en étage

y affecter des produits de 1ère nécessité (ex : pain, viande, légumes…) afin

d’inciter le client à s’y rendre

Zones chaudes : proximité de l’entrée du magasin, zone de paiement

doivent être dédiés aux produits d’exception (ex: fois gras, confiserie )

favorise l’achat impulsif