Andreacute Huynen

andrebusinessboostbe

Reacutesumeacute de votre entreprise en 3 mots-cleacutes

Votre entreprise en 3 chiffres-cleacutes

Votre slogan drsquoentreprise

1500 ndash 1510 Introduction amp deacutefinition

1510 ndash 1525 Les meacutethodes pour construire son pitch

Le pitch en 1 phrase (et mecircme en un motimage )

PRADA

Le ldquodouble WWWrdquo

1525 ndash 1545 Les regravegles agrave respecter

1545 ndash 1555 Petit exercicehellip

1555 ndash 1600 Conclusions

bull TennisOnlinebiz crsquoest le Bookingcom du tennis

bull Aurelium nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME

bull Business Boost crsquoest votre Marc Wilmots pour vos activiteacutes de vente et de marketing

Pour (mon groupe cible) qui a (le besoin X) notre (produitservice Y) est la meilleure solution car (son beacuteneacutefice majeur) le rend unique par rapport (agrave ses concurrents)

Problegraveme

Reacuteponse

Arguments

Demande amp Action

Problegraveme

Solution

Arguments amp

reacutefeacuterences

Demande

amp

Action

Problegraveme

Le problegraveme

Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes

Entreacutee immeacutediate dans le sujet

Eveiller linteacuterecirct par une accroche

Problegraveme

Solution

Arguments amp

reacutefeacuterences

Demande

amp

Action

Reacuteponse

Preacutesenter directement la solution quon envisage

Eviter de tourner autour du pot =gt

laquo Votre problegraveme est cela Notre solution est ceci raquo

Problegraveme

Solution

Arguments

amp reacutefeacuterences

Demande

amp action

Arguments amp reacutefeacuterences

Choisir maximum 3 arguments etou reacutefeacuterences

Mettez lrsquoaccent sur ce qui vous diffeacuterencie de la concurrence

Problegraveme

Solution

Arguments

amp reacutefeacuterences

Demande

amp action

Demande amp Action

Demander une action simple concregravete et mesurable agrave votre public

Inviter agrave ladheacutesion et agrave laction proprement dite par la deacutemonstration

De linteacuterecirct individuel

Des inteacuterecircts collectifs agrave en retirer

Controcircler la dureacutee de son intervention

Problegraveme

Solution

Arguments

amp reacutefeacuterences

Demande

amp action

(de preacutefeacuterence dans cet ordre)

Why How What Who When Where

Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce

problegraveme (Why)

Comment allons-nous le reacutesoudre (How)

Par quelles actions concregravetes (What)

Qui sommes-nous et agrave qui nous

adressons-nous (Who)

Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)

Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)

(de preacutefeacuterence dans cet ordre)

La parole les mots 7

La voix 38

Le non-verbal 55

+ _

Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un

bic hellip)

Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes

Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme

Les attitudes trop familiegraveres

Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion

Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre

ou son portable

Jambes croiseacutees = position de confort

Les auto-contacts se gratter se frotter hellip

Sourire justement doseacute

Tenue confortable en adeacutequation avec son style

Parfum leacuteger

Eviter de croiser les bras

Audience

Message

Intention

Audience

Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel

agrave leurs peines

Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute

Se preacutesenter clairement

Message

Utiliser des mots que votre audience comprend

(si possible) faire une comparaison simple

laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo

laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo

Intention (= angle dattaque)

Informer

Convaincre

Inspirer

Amuser

Leacutemotion discours affectif

La raison discours rationnel

Laction discours physique

toujours mettre en tecircte linformation principale

Problegraveme

Solution

Arguments

amp reacutefeacuterences

Demande

amp action

Geacuteographiques

Psychoaffectives

Sociologiques

Lrsquoattaque = premiegraveres phrases

La chute = derniegraveres phrases

Toujours bien retenir lattaque et la chute

Pourquoi

Comment

Quoi

1500 ndash 1510 Introduction amp deacutefinition

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Psychoaffectives

Sociologiques

Lrsquoattaque = premiegraveres phrases

La chute = derniegraveres phrases

Toujours bien retenir lattaque et la chute

Pourquoi

Comment

Quoi

Demande amp Action

Demander une action simple concregravete et mesurable agrave votre public

Inviter agrave ladheacutesion et agrave laction proprement dite par la deacutemonstration

De linteacuterecirct individuel

Des inteacuterecircts collectifs agrave en retirer

Controcircler la dureacutee de son intervention

Problegraveme

Solution

Arguments

amp reacutefeacuterences

Demande

amp action

(de preacutefeacuterence dans cet ordre)

Why How What Who When Where

Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce

problegraveme (Why)

Comment allons-nous le reacutesoudre (How)

Par quelles actions concregravetes (What)

Qui sommes-nous et agrave qui nous

adressons-nous (Who)

Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)

Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)

(de preacutefeacuterence dans cet ordre)

La parole les mots 7

La voix 38

Le non-verbal 55

+ _

Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un

bic hellip)

Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes

Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme

Les attitudes trop familiegraveres

Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion

Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre

ou son portable

Jambes croiseacutees = position de confort

Les auto-contacts se gratter se frotter hellip

Sourire justement doseacute

Tenue confortable en adeacutequation avec son style

Parfum leacuteger

Eviter de croiser les bras

Audience

Message

Intention

Audience

Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel

agrave leurs peines

Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute

Se preacutesenter clairement

Message

Utiliser des mots que votre audience comprend

(si possible) faire une comparaison simple

laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo

laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo

Intention (= angle dattaque)

Informer

Convaincre

Inspirer

Amuser

Leacutemotion discours affectif

La raison discours rationnel

Laction discours physique

toujours mettre en tecircte linformation principale

Problegraveme

Solution

Arguments

amp reacutefeacuterences

Demande

amp action

Geacuteographiques

Psychoaffectives

Sociologiques

Lrsquoattaque = premiegraveres phrases

La chute = derniegraveres phrases

Toujours bien retenir lattaque et la chute

Pourquoi

Comment

Quoi

(de preacutefeacuterence dans cet ordre)

Why How What Who When Where

Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce

problegraveme (Why)

Comment allons-nous le reacutesoudre (How)

Par quelles actions concregravetes (What)

Qui sommes-nous et agrave qui nous

adressons-nous (Who)

Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)

Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)

(de preacutefeacuterence dans cet ordre)

La parole les mots 7

La voix 38

Le non-verbal 55

+ _

Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un

bic hellip)

Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes

Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme

Les attitudes trop familiegraveres

Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion

Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre

ou son portable

Jambes croiseacutees = position de confort

Les auto-contacts se gratter se frotter hellip

Sourire justement doseacute

Tenue confortable en adeacutequation avec son style

Parfum leacuteger

Eviter de croiser les bras

Audience

Message

Intention

Audience

Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel

agrave leurs peines

Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute

Se preacutesenter clairement

Message

Utiliser des mots que votre audience comprend

(si possible) faire une comparaison simple

laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo

laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo

Intention (= angle dattaque)

Informer

Convaincre

Inspirer

Amuser

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La raison discours rationnel

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toujours mettre en tecircte linformation principale

Problegraveme

Solution

Arguments

amp reacutefeacuterences

Demande

amp action

Geacuteographiques

Psychoaffectives

Sociologiques

Lrsquoattaque = premiegraveres phrases

La chute = derniegraveres phrases

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Pourquoi

Comment

Quoi

Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce

problegraveme (Why)

Comment allons-nous le reacutesoudre (How)

Par quelles actions concregravetes (What)

Qui sommes-nous et agrave qui nous

adressons-nous (Who)

Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)

Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)

(de preacutefeacuterence dans cet ordre)

La parole les mots 7

La voix 38

Le non-verbal 55

+ _

Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un

bic hellip)

Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes

Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme

Les attitudes trop familiegraveres

Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion

Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre

ou son portable

Jambes croiseacutees = position de confort

Les auto-contacts se gratter se frotter hellip

Sourire justement doseacute

Tenue confortable en adeacutequation avec son style

Parfum leacuteger

Eviter de croiser les bras

Audience

Message

Intention

Audience

Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel

agrave leurs peines

Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute

Se preacutesenter clairement

Message

Utiliser des mots que votre audience comprend

(si possible) faire une comparaison simple

laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo

laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo

Intention (= angle dattaque)

Informer

Convaincre

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Problegraveme

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Demande

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Geacuteographiques

Psychoaffectives

Sociologiques

Lrsquoattaque = premiegraveres phrases

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Audience

Message

Intention

Audience

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laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo

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Intention (= angle dattaque)

Informer

Convaincre

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Sociologiques

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Arguments

amp reacutefeacuterences

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Psychoaffectives

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Psychoaffectives

Sociologiques

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Psychoaffectives

Sociologiques

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Pourquoi

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Quoi

Lrsquoattaque = premiegraveres phrases

La chute = derniegraveres phrases

Toujours bien retenir lattaque et la chute

Pourquoi

Comment

Quoi

Pourquoi

Comment

Quoi

Slide 6 mots x 6 lignes maximum

Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter

Preacutesenter trop de deacutetails

Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience

Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents

Lrsquoeacutechauffement de la voix

La rapiditeacute du deacutebit

La posture

Le regard

Seul

Avec famille et amis

Gens exteacuterieurs agrave votre business

Gens de votre secteur

Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip

Preacutesenter trop de deacutetails

Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience

Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents

Lrsquoeacutechauffement de la voix

La rapiditeacute du deacutebit

La posture

Le regard

Seul

Avec famille et amis

Gens exteacuterieurs agrave votre business

Gens de votre secteur

Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip

Lrsquoeacutechauffement de la voix

La rapiditeacute du deacutebit

La posture

Le regard

Seul

Avec famille et amis

Gens exteacuterieurs agrave votre business

Gens de votre secteur

Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip

Seul

Avec famille et amis

Gens exteacuterieurs agrave votre business

Gens de votre secteur

Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip

Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip

Nous allons inventer ldquoThe Pitchrdquo

Preacuteparerhellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip

Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip

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Andreacute Huynen

+32 479 98 16 00

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