Le secret du succes.pdf

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  • Oser la diffrence

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    Quel est le secret des hommes succs ?

    Lorsque j'tais jeune (je vous signale que je le suis encore, car je n'ai que 42 ans et la vrit je me sens beaucoup plus jeune que lorsque j'avais vingt ans de moins car alors je ne possdais pas encore le secret mystrieux du succs), lorsque j'tais jeune donc, il m'arrivait souvent d'aller l'aroport... A la vrit, j'y allais au moins une dizaine de fois par semaine... Hlas ce n'tait pas pour prendre l'avion vers des destinations chaque fois nouvelles... C'tait tout simplement pour accompagner des gens : je conduisais un taxi ! Eh oui, pour payer le cot de mes tudes, (ma famille n'tait gure fortune) j'occupais presque tous mes temps libres conduire des gens l'aroport...

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    Les uns voyageaient pour affaires vers les grandes capitales du monde, les autres prenaient des vacances... Souvent je reprenais les clients que j'avais dposs quelques jours (ou quelques semaines) auparavant... Plus bronzs ou plus riches... Je ne sais pas qui a dit que l'argent ne fait pas le bonheur. (Je dois cependant vous dire que j'ai ma petite ide l-dessus : mon humble avis - et vous n'tes nullement tenu de le partager- il s'agit soit de quelqu'un qui n'a jamais "gagn un rond" mais qui aurait bien aim le faire, ou de quelqu'un (et je penche plutt de ce ct-l) qui tait trs riche, mais plutt goste et ne voulait pas vendre la mche.). Quoi qu'il en soit, il ne m'a gure fallu de temps - au plus quelques centaines de passagers - pour me rendre compte de quel ct mon cur penchait. On dit que dans la vie il faut savoir ce que l'on veut. Eh bien ce que je voulais tait bien simple : c'tait de cesser un jour (pas seulement un jour mais tout le reste de ma vie) de conduire les gens l'aroport et d'tre celui qui se faisait conduire ! Simple n'est-ce pas ? Je suis sr que vous en conviendrez... Seulement voil. Comment faire ? La modestie de ma naissance (mon absence de contacts et d'argent) ne m'interdisait-elle pas de pouvoir un jour raliser mon rve qui tait de faire ce qui me plaisait : et d'tre pay pour le faire : de prfrence plutt bien que mal ? Mon rve, je vous le donne en mille, c'tait de travailler dans une grande agence de publicit sur Madison Avenue New York o l'on retrouve la plupart des grandes agences des U.S.A., et, partant, du monde entier... Je sentais que j'avais en moi tout le talent ncessaire pour le faire... Et pourtant je conduisais toujours mon Yellow cab (Au cas o vous l'ignoriez, c'est le nom qu'on donne aux taxis jaunes de New York : tous les taxis donc car ils sont tous jaunes...). Les touristes les trouvent d'ailleurs trs potiques ces taxis : et pour cause ! Ce ne sont pas eux qui les conduisent dans les rues bruyantes de New York... Mme que mes tudes, je les avais termines depuis plusieurs mois dj et le super emploi dont je rvais, je ne russissais pas l'obtenir... Partout o j'allais, on me servait la mme rponse, sans presque de variantes : "Vous n'avez pas d'exprience. Nous n'engageons que ceux qui ont de l'exprience..."

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    Comme cercle vicieux, difficile d'imaginer mieux, vous en conviendrez. D'ailleurs vous n'avez sans doute pas creuser trop votre mmoire pour vous souvenir d'avoir essuy de semblables refus... Conduire un taxi (pas n'importe lequel comme vous venez de voir mais un clbre Yellow Cab) n'est peut-tre pas trs payant. Mais cela porte rflchir. Lorsqu'on est jeune, ambitieux, et que les circonstances contrarient nos ambitions, on se met tt ou tard rflchir... Devrais-je enterrer mes ambitions ?

    D'ailleurs puisque le ton est la confidence, aussi bien poursuivre... Mon appartement (j'appelle cela appartement dfaut de trouver un autre mot pour dcrire le lieu infecte et exigu que j'habitais) tait si dprimant que je prfrais passer le plus de temps possible dans mon yellow cab plutt que de m'infliger le spectacle de mes quatre murs d'une couleur plus que douteuse...Et je passe sous silence les odeurs singulires qui "embaumaient" les lieux... Quelle forme prenaient mes "mditations" ? Elles taient trs simples... Lorsque ma voiture tait arrte, et que je faisais la file l'aroport avec mes "collgues", je me demandais souvent (et ces penses n'taient pas sans m'inquiter) - Ces autres chauffeurs, il y a quelques annes, n'avaient-ils pas les mmes rves que moi ? - N'avaient-ils pas un jour, comme moi, rv de mener la grande vie, ou tout au moins d'avoir un emploi respectable et respect? - N'avaient-ils pas eu tout comme moi de grandes ambitions que les circonstances les avaient forcs d'enterrer ? Penses terribles, et en tout cas qui me terrifiaient. Qui sait peut-tre qu'avec quelques refus de plus et quelques dettes supplmentaires (j'en avais dj d'assez lourdes) car je ne parvenais pas (mais qui y parvient) adapter mes dpenses et mes gots (souvent extravagants) en fonction de mes revenus plutt drisoires... Oui qui sait, peut-tre qu'avec quelques refus de plus dans les grandes botes o j'avais en vain frapp, je me rsoudrais l'ide de passer toute ma vie dans mon Yellow Cab...

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    Heureusement, mon regard ne se portait pas uniquement vers mes collgues de travail, mais aussi vers mes passagers... Il y avait plus d'espoir de ce ct-l, me semblait-il... Quelle diffrence y a-t-il entre eux et moi ?

    Dans mon rtroviseur, discrtement, j'observais mes passagers fortuns... Et je me posais des questions essentielles... Des questions dont la rponse allait m'ouvrir de nouveaux - et plus vastes - horizons! Quelle est votre avis la premire question que je me posais ? Et qui d'ailleurs me revenait constamment l'esprit, comme une obsession... Eh bien cette question tait la suivante : Qu'est-ce que ces gens ont que je n'ai pas ? Et vous ? Vous tes-vous dj pos cette question ? Qu'est-ce que les gens succs ont que vous n'avez pas ? Pourquoi sont-ils diffrents de vous ? Et d'ailleurs, sont-ils vraiment diffrents de vous ? Ces penses tournaient dans mon esprit de plus en plus irrit par mes insuccs... (Il est sans doute vrai que les checs forment le caractre mais trop de dboires successifs finissent parfois par aigrir et dcourager). Je contemplais les visages de mes passagers. L'un tait afflig d'un appendice nasal qui aurait fait rougir d'envie Cyrano de Bergerac. Mais ce nez ne l'avait visiblement pas empch de devenir trs riche si j'en jugeais par son extrme lgance vestimentaire et par celle de sa compagne, absolument ravissante, soit dit en passant. Un autre tait trs maigre, et ses traits taient tout sauf rguliers. Et pourtant, il se dgageait de lui une nergie peu commune. Et il possdait un charme exceptionnel. Certains s'exprimaient avec aisance, d'autres avec un peu moins de facilit. Qu'avaient-ils en commun ? Sous leurs divergences apparentes ? Voil bien la question que je me posais. Il devait bien y avoir quelque chose, un commun dnominateur ? Un embouteillage m'ouvre les portes de la russite

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    Un de mes passagers rguliers tait un homme d'une quarantaine d'annes la mine avenante. Il souriait presque toujours. Ou plus prcisment, un sourire imperceptible flottait continuellement sur ses lvres. Souriait-il la vie ? O me souriait-il ? Pas facile de trancher la question. La vie est pleine de ce qu'on croit tre des hasards. A la rflexion, avec cette distance que seul le temps permet, on se rend compte qu'il ne s'agissait pas du tout de hasards ou de concidences : ce ne sont que les dtours que prennent les circonstances pour que nos dsirs profonds se ralisent, si tant est que notre esprit soit correctement dirig... C'est un embouteillage que je dois ma russite. Eh oui, cela peut paratre surprenant. Mais en conduisant ce sympathique passager l'aroport (son nom est Monsieur John Goldsmith) il y eut un terrible embouteillage comme il y en a souvent New York, et dans d'autres capitales je suppose... Oui, je dois mon succs un embouteillage, et aussi une audace lmentaire. Bien souvent, nous avons tendance oublier, par gne ou parce que nous croyons que cela ne se fait pas, que lorsque nous voulons savoir quelque chose, il suffit bien souvent de le demander... Cette rgle d'or peut paratre un peu simpliste mais les annes m'ont dmontr qu'elle tait si fondamentale qu'il vaut la peine que je la mette en vidence : Il faut savoir demander ! Mais que demander au juste, me direz-vous ? Eh bien des questions trs simples. Premirement demander ce que je brlais de savoir... Le secret du succs... (Eh oui, je venais de raliser que tous les jours j'tais en compagnie de prsidents de compagnie, de millionnaires, de gens souvent clbres et que jamais il ne m'tait venu l'esprit, de leur demander trs simplement comment ils avaient fait pour arriver l... Ce que je pouvais tre bte... Je laissais passer tous les jours une chance exceptionnelle de demander conseil...). Bien sr, je n'tais que chauffeur de taxi... Ces gens si fortuns me mpriseraient peut-tre. Ou ils m'conduiraient. Mais qu'avais-je perdre ? Pas grand chose au fond. Puisque je n'avais rien. Je perdrais seulement un peu de salive et de temps. Comment avez-vous fait pour parvenir au succs ? Alors voici la simple question que je posai cet homme d'apparence si affable :

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    - Je ne sais pas si on vous a dj pos cette question, et c'est peut tre une question qui ne se pose pas, mais j'aimerais savoir comment vous avez fait pour arriver au succs. J'ai termin mes tudes il y a quelques mois et je ne parviens pas me trouver un emploi. Je commence me demander si je ne vais pas finir mes jours dans mon Yellow cab... Je ne m'tais pas tromp en pensant que Monsieur Goldsmith tait sympathique, car il se fit un plaisir de rpondre non seulement cette question mais toutes celles que je voulus bien lui poser pendant le trajet jusqu' l'aroport. - Vous me plaisez jeune homme, car je crois que vous tes une des premires personnes me poser cette question, part, bien entendu, les journalistes (Je ne savais pas que Monsieur Goldsmith tait connu. J'appris plus tard qu'il tait propritaire d'une des plus importantes chanes de magasins de vente au dtail des U.S.A.). D'ailleurs je me demande bien comment il se fait que si peu de gens ne m'ont jamais pos cette question... C'est peut-tre tout simplement qu'ils ne veulent pas vraiment russir quoi qu'ils en disent...

    Une des clefs de la russite : s'entourer de gens qui ont du succs

    Ce qui est admirable avec les gens qui ont russi, peu importe dans quel domaine (je n'en connaissais pas beaucoup l'poque, mais avec les annes, j'ai rattrap le temps perdu, car une des cls de la russite est de s'entourer de gens qui ont dj russi ou qui ont tout pour y arriver) ce qui est admirable donc c'est qu'ils deviennent tous philosophes d'une certaine manire... En quel sens ? C'est qu'ils peuvent en gnral expliquer en quelques mots comment ils ont russi. Ils peuvent brle-pourpoint vous exposer les grands principes qui les ont men au succs. C'est d'ailleurs ce que n'a pas manqu de faire Monsieur Goldsmith. En fait en une toute petite heure, il me donna toutes les cls qui me permirent d'atteindre le succs.

    Une heure qui changea ma vie toute entire Oui, en une toute petite heure. Les gens qui ont du succs ont en gnral un esprit pntrant qui leur permet d'aller droit au cur des choses...

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    Ma conversation avec Monsieur Goldsmith m'tonna divers titres. Premirement ce fut tout sauf le long monologue doctoral auquel j'aurais t en droit de m'attendre de la Part d'un homme d'exprience s'adressant un nophyte... Ce fut plutt une vritable maeutique (la maeutique c'est la mthode d'enseignement de Socrate qui procdait continuellement par question-rponse, avec une logique implacable qui ne manquait pas de drouter ses adversaires. Mais le but du clbre philosophe d'Athnes tait de faire accoucher les esprits et non pas de les mettre en boite...). Oui Monsieur Goldsmith procdait ainsi en me posant continuellement des questions auxquelles il me forait de rpondre parce qu'il avait la conviction intime que je portais dj en moi toutes les rponses... Oui, nous portons en nous toutes les rponses. Seulement voil. Nous n'osons pas nous poser de questions. Nous n'osons surtout pas NOUS POSER LES QUESTIONS DECISIVES... Des questions du genre : Comment se fait-il que je n'aie pas de succs ? Aprs tout je ne suis pas plus bte qu'un autre. Et de toute faon n'a-t-il pas t tabli depuis longtemps que le succs n'a rien voir avec l'intelligence... Parce que les gens qui ont un Q.I. suprieur sont souvent des rats... Des questions comme :

    Quels moyens puis-je utiliser DES AUJOURDHUI pour me mettre en route vers le succs ?

    Suis-je prt utiliser tous les moyens (honntes) pour parvenir mes fins ?

    Quelle personne influente puis-je contacter aujourdhui pour maider

    atteindre mes objectifs ?

    Quel livre puis-je lire qui me fera progresser ?

    A quel sminaire puis-je assister ?

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    Est-ce que je fais VRAIMENT tout ce qui est en mon pouvoir pour atteindre mes objectifs ?

    Et encore d'autres questions, encore plus difficiles et ds lors plus dcisives comme : Y a-t-il une seule bonne raison (c'est--dire une raison qui djoue toute objection) pour que je n'aie pas tout le succs que je souhaite et que je suis en droit d'avoir ? Pour que : 1. Je ralise tous mes rves. 2. J'obtienne rapidement l'emploi idal. 3. J'aie des revenus plus que confortables. Si vous avez des raisons srieuses de penser que vous n'tes pas en droit d'obtenir ces choses, je vous prie de les noter sans attendre dans l'espace rserv ci-aprs. N'ayez pas peur d'tre prcis. De mettre tous les dtails et les objections qui vous viennent l'esprit. Lorsque vous aurez termin la lecture de ce rapport, vous verrez que plus aucune de vos objections ne tient. Le chemin sera libre devant vous, qui vous conduira un succs brillant, et ce beaucoup plus rapidement que vous ne croyez. J'avais beaucoup d'objections en tte

    Moi-mme j'avais beaucoup d'objections en tte. Et il en est plusieurs dont je n'avais mme pas conscience (Elles sont d'ailleurs encore plus dangereuses et pernicieuses que les autres) Aussi essayez sans attendre le petit exercice. Prenez une une les questions que je viens d'voquer et rpondez-y avec toute la sincrit et l'application ncessaire. Vous apprendrez des choses tonnantes sur vous-mme. C'est capital. Car tant et aussi longtemps que vous ne vous connatrez pas, vous ne russirez pas. Pour une raison bien simple. Ds que vous vous connatrez, vous connatrez du mme coup les autres hommes. Vous saurez vous entourer. Vous saurez qui demander conseil. Ds que vous vous connatrez, vous pourrez devenir matre de votre tre, et ds lors matre de votre vie. Vous pourrez devenir matre au lieu de rester esclave toute votre vie...

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    N'est-ce pas ce que vous souhaitez ? N'en avez-vous pas assez de subir les vnements, d'tre leur merci, au lieu de pouvoir diriger votre destine comme ceux qui russissent ? Ds que vous vous connatrez, vous connatrez les lois de la vie, les lois spirituelles du succs, qui sont profondes et ne souffrent aucune exception. Et votre vie du mme coup se trouvera transforme. Alors, n'attendez plus, partez la dcouverte de vous-mme. Reprenez une une les questions et rpondez-y. Faites-le comme un jeu si vous voulez. Mais n'oubliez pas qu'il s'agit peut- tre du jeu le plus important de votre vie. Pas de succs sans checs

    Au bout d'une heure, Monsieur Goldsmith m'avait livr tous ses secrets. J'ai bien compris avec le temps que seul celui qui a vraiment russi peut livrer ses secrets en si peu de temps. Pourquoi ? Parce que pour lui, tout est clair. Il ne s'agit pas de vagues thories prises dans des ouvrages confus et purement abstraits. Il parle de sa propre exprience, de ses propres succs et aussi bien entendu de ses propres checs car il n'est pas de succs, si grand soit-il, qui n'ait t accompagn d'checs ! Lorsque Monsieur Goldsmith quitta ma voiture, je remarquai quelque chose que je n'avais pas observ jusque-l, et qui pourtant tait trs visible : mon passager tait afflig d'un trs srieux dfaut, pour ne pas dire d'une infirmit : IL BOITAIT ! Il devait mme soutenir sa dmarche hsitante avec une canne, du reste fort belle, en bois noir. Monsieur Goldsmith se tourna ce moment-mme vers moi. Il comprit que je dcouvrais son infirmit. Et pourtant il me gratifia d'un large sourire. Un sourire dont je me souviendrai toute ma vie. Il y avait tant de joie, tant de jeunesse, et tant d'optimisme dans ce sourire. C'tait un sourire qui semblait dire la vie le mot le plus simple et le plus beau qui soit : OUI ! Dites-vous "non" la vie ?

    Arrtez-vous un instant, je vous prie, ami lecteur, et demandez vous si en votre for intrieur vous dites vous aussi OUI la vie ou si la place vous ne dites pas NON...

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    Car avec les annes je me suis aperu que la plupart des gens - qu'ils s'en rendent compte ou pas - disaient non la vie. Quand dit-on non la vie ?

    Quand chaque jour n'est pas l'occasion d'une fte...

    Quand chaque jour ne nous permet pas d'chafauder des plans nouveaux et de nous rapprocher de notre objectif...

    Quand nous nous laissons gagner par le dcouragement au lieu de

    contre-attaquer...

    Quand nous ne voyons pas en chaque rencontre une occasion merveilleuse de nous enrichir tout point de vue...

    Quand nous nous fermons aux autres...

    Quand nous laissons passer des occasions de raliser nos rves...

    Quand nous manquons de confiance en nous-mmes...

    Quand nous avons peur... Oui, chaque fois que nous avons peur, nous nous fermons la merveilleuse abondance de la vie, nous disons NON. Dans le sourire de Monsieur Goldsmith, il me semblait que tout cet optimisme tait contenu, et il me semblait galement que c'est prcisment cet optimisme qu'il avait voulu me communiquer... J'tais mu. Car visiblement, cette infirmit de Monsieur Goldsmith n'tait pas le rsultat de l'ge puisqu'il avait peine 40 ans... J'tais mu et en mme temps j'avais honte. Oui, j'avais honte parce que moi qui ne souffrais d'aucune infirmit, j'avais trouv le moyen de me plaindre de la vie, de me dcourager, alors que cet homme qui boitait, cet homme souriait la vie et aux autres, tous ceux qu'il rencontrait! Il souriait et il avait russi amasser une fortune considrable et mener une vie totalement libre, au-dessus de toute contingence matrielle... Comme je le voyais s'loigner de son pas lent et claudiquant vers le comptoir de la compagnie arienne, je compris mieux un des premiers principes qu'il m'avait rvl. (et je compris du mme coup qu'il n'tait nullement thorique, qu'il l'avait vcu, comme tous les autres principes...)

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    Avant de vous livrer ce premier principe, je veux vous parler une dernire fois de cette rencontre dcisive avec Monsieur Goldsmith. Il semble bien que c'tait le destin - ou plus profondment mon dsir sincre de succs qui l'avait mis une dernire fois sur ma route ou dans mon Yellow Cab... car jamais plus je n'eus la chance de le prendre comme passager... A la vrit je n'entendis jamais plus parler de lui, sauf l'occasion dans certains journaux financiers... Et c'est un peu pour le remercier- en guise de tmoignage que j'ai crit ce livre. La premire rgle d'or

    Mais voici sans plus tarder le premier secret que me rvla Monsieur Goldsmith. EN CHAQUE OBSTACLE, EN CHAQUE ECHEC, EN CHAQUE DESAVANTAGE OU DEFAUT DONT VOUS AVEZ ETE AFFLIGE SE TROUVE LE GERME D'UN BENEFICE SUPERIEUR. Le cas de Monsieur Goldsmith est vident. Jeune, il avait d souffrir horriblement de cette infirmit. (En passant, le grand pote anglais Lord Byron souffrait galement de claudication et ses biographes rapportent que cette infirmit fut dterminante dans la formation de son gnie) Et pourtant au lieu de se dcourager, il avait pour ainsi dire fait de cette infirmit sa force la plus grande. En elle, il avait puis sa motivation, sa dtermination. Il avait voulu COMPENSER pour ce dfaut de la nature. Et il avait russi. Les plaisirs que son infirmit lui avait refuss, il les avait trouvs dans d'autres sphres : dans celles du succs financier, de l'accomplissement de soi... Pensez aux grands hommes que vous connaissez, pas seulement ceux qui emplissent les livres d'Histoire, mais ceux qui sont encore vivants et qui vous entourent... Bien sr il en est certains qui paraissent avoir tout pour russir. Mais ils sont l'exception. La plupart : ont d affronter la ncessit, les difficults. Charlie Chaplin tait pauvre et orphelin. La mre d'Albert Camus tait femme de mnage.

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    Steven Spielberg (le gnial ralisateur de E.T. et de Jaws) tait un adolescent malingre et complex dont tous les camarades riaient. Honda, le gnie japonais de la mcanique, avoue dans son autobiographie qu'il tait trs faible physiquement et qu'il voulut compenser cette faiblesse, qui faisait la rise de ses copains, en crant des machines puissantes et rapides... Woody Allen, malgr sa laideur et sa timidit, est devenu non seulement un des ralisateurs les plus priss du monde entier mais un vritable sex symbol... Un pas de plus, et le succs est votre porte

    Evidemment, il n'y a pas que les handicaps physiques qui puissent tre surmonts... Le manque d'instruction, la pauvret, les difficults initiales, tout cela peut servir de levier, de tremplin votre succs futur i Plus encore, de nombreux hommes d'affaires succs ont avou que ce fut souvent IMMEDIATEMENT APRES UN ECHEC RETENTISSANT qu'ils connurent le succs le plus clatant. Rappelez-vous de cette curieuse ironie du sort LORSQUE LA TENTATION D'ABANDONNER VOUS VIENDRA. Souvent un seul pas de plus, et le succs est votre porte... Deuxime rgle d'or : vous valez beaucoup plus que vous ne pensez ! Le secret de votre valeur vritable, c'est que celle-ci est beaucoup plus considrable que vous ne croyez. Peu importe votre situation actuelle, les handicaps et les complexes que vous pouvez avoir, vous pouvez tous les transformer votre avantage, en faire des atouts, des stimulants si puissants qu'ils vous catapulteront vers des sommets insouponns... Votre potentiel est immense. Et les obstacles que vous avez pu rencontrer, les checs - parfois cuisants il est vrai -que vous avez d essuyer, eh bien ils sont votre richesse. Au lieu de les considrer ngativement, vous pouvez en tirer un enseignement profond et profitable. Il n'y a pas de honte faire une erreur. Ce qui est bte, c'est de ne pas en tirer de leons pour l'avenir !

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    Votre jeunesse est un atout !

    Mais me direz-vous, mon principal handicap, c'est ma jeunesse. Je vous imagine en effet, frais moulu de l'cole, plein d'espoir et de rves. Diplme en main. Vous avez travaill fort pour obtenir ce diplme. Et pourtant on vous rpond partout qu'il n'y a pas de poste disponible, qu'on n'embauche que des gens qui ont de l'exprience... Et vous n'tes pas plus avanc... Vous ne demandez prcisment rien d'autre que d'acqurir cette si prcieuse exprience... Ne vous en faites pas... Bien sr l'exprience peut tre un atout prcieux... Mais votre jeunesse galement vous sera utile, si vous savez vous en servir... Faisons un petit recensement de ce que vous avez dans votre besace, de ce que vous pouvez offrir... Car cette jeunesse que certains employeurs repoussent, elle intressera d'autres entrepreneurs qui savent quelle richesse elle recle.., des entrepreneurs plus jeunes et plus dynamiques... Savez-vous que Steve Job, le fondateur de la compagnie d'ordinateur Apple, avait peine vingt ans lorsqu'il mit sur pied les fondements de ce qui allait devenir son empire ? Et saviez- vous que tous ses principaux collaborateurs avait le mme ge que lui ? Saviez-vous que plusieurs socits fort importantes ont des programmes spciaux pour embaucher de jeunes talents ? Parce qu'elles ont compris qu' ct de l'inexprience de la jeunesse, il y a :

    L'enthousiasme

    L'innovation L'nergie La spontanit L'ouverture d'esprit Les nouvelles mthodes

    Oui, ces socits avant-gardistes ont compris cela et elles investissent dans la jeunesse, elles investissent dans l'avenir!

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    3me rgle d'or

    Savez-vous ce que vous voulez ? Un des secrets les plus importants que me rvla Monsieur Goldsmith ne manqua pas de me surprendre. En fait, il me l'expliqua en restant fidle sa mthode maeutique. Il me posa tout simplement cette question : - Si tu n'as pas de succs, c'est peut-tre que tu ne sais pas vraiment ce que tu veux... Sais-tu vraiment ce que tu veux ? Pourraistu me le dire en quelques mots ? Inutile de dire que sa question me prit au dpourvu. Lorsque nous ne savons pas exactement o nous voulons aller nous nous retrouvons presque invariablement un endroit o nous ne voulions pas aller, me dit Monsieur Goldsmith. Et il ritra sa question : Qu'est-ce que tu veux au juste ? Bien sr je voulais avoir un emploi, rmunrateur et qui me permette d'utiliser toutes mes facults . Mais lequel au juste ? Je ne le savais pas. Monsieur Goldsmith me dit alors que la meilleure manire de bien dfinir son objectif consistait tout simplement prendre un crayon et l'crire noir sur blanc. C'est ce que je vous propose de faire maintenant. Cet acte est plus important que vous ne croyez. En notant votre objectif, en mettant votre rve en mots, vous FAITES LE PREMIER PAS VERS SA REALISATION. Vous vous engagez par rapport vous-mme. Et vous utilisez galement une autre loi plus secrte et mystrieuse. Lorsque Monsieur Goldsmith me l'a rvl je suis rest sceptique. Mais j'en ai par la suite vu tant de confirmations que je ne puis qu'avoir la certitude qu'elle est rigoureusement vraie. Et que dit cette loi spirituelle secrte ? Elle affirme qu'en crivant votre objectif (avec le plus de dtails possible : c'est trs important) vous mettez en marche des forces invisibles et secrtes. Des forces trs puissantes. Vous avez sans doute entendu parler du vieil adage alchimique qui dit que : TOUT CE QUI EST EN HAUT EST COMME CE QUI EST EN BAS.

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    Chacune de vos penses est un acte

    Eh bien en crivant votre objectif, vous mettez des penses prcises et claires, vous envoyez dans le monde une pense qui tt ou tard tendra se raliser. Vous faites un programme pour CE QUI EST EN HAUT, c'est--dire dans le monde des ides, un programme qui se ralisera EN BAS, puisque ce qui est en haut est comme ce qui est en bas. Chacune de vos penses est un acte. Elle contient une grande puissance, c'est pour cela que vous devez tendre n'mettre que des penses positives. Car ce sont vos penses qui se manifesteront dans votre vie. En fait votre vie n'est qu'un reflet exact de vos penses. Les circonstances se plient toujours votre tat d'esprit, elles en sont le miroir fidle. Voici pourquoi l'exercice qui consiste dcrire prcisment votre objectif professionnel est si important et si dterminant dans votre succs. En effectuant ce petit exercice qui peut vous paratre insignifiant et qui pourtant est magique, voici quelques rgles qui vous seront utiles : (Notez en passant que cet exercice - on devrait l'appeler cette cl - n'est pas seulement valable pour vos objectifs professionnels mais pour tous vos rves, je dis bien TOUS VOS REVES ! Mme les plus fous. Voici donc quelques rgles trs importantes qui mettront en oeuvre certaines forces inconscientes qui vous aideront atteindre vos objectifs.) 6 rgles d'or pour raliser vos rves

    1. Soyez le plus prcis possible. Ce qui est vague, imprcis a fort peu de chances de se raliser. C'est une des raisons pour lesquelles il est si important de noter par crit votre objectif. 2. Ajoutez le plus de dtails possible. Pour que votre rve se ralise vous devez le dcrire avec une foule de dtails. Ces dtails sont trs importants. Il y a un proverbe amricain qui dit: God dwells in details. Ce qui signifie : Dieu rside dans les dtails. Les dtails nourriront votre esprit profond (subconscient). N'oubliez pas que notre esprit pense plus facilement en images. 3. Reprsentez-vous dj en possession de ce que vous voulez obtenir. Voici une rgle capitale. Pour hter la ralisation de vos dsirs, imaginez-vous que vous avez dj obtenu leur ralisation.

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    Par exemple pour l'emploi dont vous rvez, imaginez-vous au cours de l'entretien d'embauche. Le recruteur est impressionn par votre assurance et par la pertinence de vos rponses. A la fin de l'entretien il se lve et vous tend la main pour vous fliciter et vous souhaiter la bienvenue au sein de l'entreprise. Vous avez russi. Vous l'entendez qui rpte : JE VOUS FELICITE. (Cette mthode vous parat peut-tre nave et simpliste mais saviez-vous quel personnage clbre y recourait rgulirement ? Vous tes intrigu, n'est-ce pas ? Vous croyez que semblables mthodes ne s'adressaient qu' des gens dmunis? Eh bien dtrompez vous ! Par exemple le grand pote allemand Goethe y recourait trs rgulirement, chaque fois qu'il se sentait un peu dprim {Eh oui, mme les grands hommes se sentent parfois dprim et ont besoin de petits trucs pour se remonter!!!) Le soir, avant de s'endormir, il se reprsentait mentalement en prsence de son meilleur ami (peut-tre le pote Schiller...) qui lui rptait : JE TE FELICITE !!!) Reprsentez-vous dans votre nouveau bureau. Il est vaste, trs clair, joliment dcor. Vous vous sentez drlement confiant et content de votre nouvelle position. Vos nouveaux collgues vous sont prsents tour de rle. Ils sont enchants de vous rencontrer. 4. Ne vous censurez pas dans l'tablissement de votre objectif. Laissez votre raison raisonneuse de ct. N'exercez pas votre sens critique. C'est un peu comme dans une sance de brainstorming. Laissez toutes les ides couler librement. Et n'ayez pas peur de manquer d'audace. Si vous manquez d'audace vous serez le premier pnalis. Pourquoi ? Eh bien parce qu'un objectif audacieux se ralise aussi facilement qu'un objectif plus modeste. Alors pourquoi se contenter de moins quand on peut avoir plus, quand on peut avoir tout ce qu'on dsire. Je sais que ces ides peuvent vous surprendre. Vous avez t habitu vous limiter, croire qu'il faut travailler trs fort pour obtenir de maigres rsultats. 5. Relisez tous les soirs avant de vous endormir votre objectif, au moins vingt fois d'affile. Lisez-le HAUTE VOIX. Cela est trs important. En rptant ainsi votre objectif, vous vous familiariserez avec lui. Il fera partie de vous. C'est trs important surtout si vous avez choisi (et je vous en flicite) de prendre un objectif audacieux. Car un objectif audacieux vous parat plus difficile

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    atteindre, il vous parat tranger. C'est pour cela qu'il faut le rpter souvent pour le rendre plus familier... 6. Bannissez la peur, qui est votre plus grand ennemi. La peur est le rsultat d'une mauvaise comprhension de la vie, et d'un manque d'estime de soi. Ce qui est terrible avec la peur, c'est que ce que nous craignons ne manque pas de se raliser, si nous persistons dans nos craintes, car la peur est une pense, - une pense trs puissante puisqu'elle est charge d'motion -. Elle tend donc se raliser comme toute autre pense.

    Le monde selon Shirley McLaine...

    La clbre actrice amricaine Shirley McLaine explique dans son fameux best-seller MIROIR SECRET : "Colin et moi commencions comprendre que la lutte, le conflit et la douleur n'taient pas toujours ncessaire dans le processus cratif. En ralit, pour nous, c'tait dj du pass. C'est surtout (c'est moi qui souligne) parce que l'on croit que l'on a besoin de surmonter des difficults que l'on se cre des obstacles et des empchements dont on pourrait fort bien se passer. (Interrompez je vous prie votre lecture, au moins quelques secondes et rflchissez cette pense. Ne vous est-il jamais arriv de vous crer des obstacles volontairement, ou de tolrer des difficults qui ne venaient que vous "permettre" d'avoir du succs, parce que quelque part en vous vous auriez eu mauvaise conscience d'avoir un succs sans avoir pralablement lutt...) J'appelai donc Jack Pursel pour une raison prcise. Nous avions donn notre premier script de trois heures aux gens d'ABC, et la rponse de Stan n'tait pas trs enthousiaste. Je fis part de mes inquitudes Jack qui demanda conseil Lazaris. Sa rponse tait trs claire : - Inconsciemment, dit-il, vous n'tes pas certaine de vouloir vous exposer devant cinquante millions de gens, ce qui est norme par rapport quelques millions qui ont lu vos livres. Le rsultat est que vous empchez le projet d'avancer. J'tais tonn, parce que intellectuellement j'avais compris la profondeur de ce concept, mais au fond de moi, je ne l'avais pas senti. Prcisment, dit Lazaris, vous avez une peur cache du jugement d'un public de masse. Reconnaissez cette vrit, et si vous parvenez surmonter cette peur, l'nergie du projet sera dgage, et vous verrez que a repartira sans problme". - Pourquoi est-ce que je ne reconnais pas ma peur ? lui demandai-je.

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    - Parce que, dit Lazaris, vous ne comprenez pas que vous crez votre ralit chaque moment de la journe. - J'avais envie d'entendre a encore une fois... -Vous voulez dire que c'est moi qui cre la raction trop tide des producteurs ? - C'est exact." "La leon ? dit un peu plus loin Shirley McLaine, c'est qu'il faut librer la peur, et, ce que l'on veut, on l'obtient sans effort, tout naturellement." Relisez je vous prie cette conclusion. Elle contient en soi tout un programme. C'est l'atout principal dont vous pouvez jouer pour forcer la chance. Pensez vos difficults d'obtenir un premier emploi, ou de trouver un nouvel emploi qui vous convienne davantage tous les niveaux. 4me rgle d'or : librez-vous de la peur

    N'y a-t-il pas en vous une peur secrte ? Une peur qui vous empche de dcrocher ce poste ? Ou mme la croyance, encore plus pernicieuse que vous ne pouvez pas obtenir ce poste ? Que la concurrence est trop forte (c'est vrai qu'objectivement, il y a beaucoup de chmage et de concurrence). Hais soyez persuad que votre poste existe et qu'il n'en tient qu' vous de l'obtenir ds que vous aurez chass la crainte et le doute en vous, ds que vous serez persuad que vous pouvez le dcrocher rapidement et sans grandes difficults. Les choses se passeront alors naturellement, comme par magie. Mais me direz-vous, comment se librer de la peur, surtout si elle est inconsciente et profondment ancre en vous ? Par la rptition constante de penses contraires. En relisant le plus souvent possible votre objectif et en vous reprsentant en possession de votre nouvel emploi.

    5me rgle d'or : faites le premier pas !

    Beaucoup de candidats un poste attendent passivement que les choses se produisent. Ils vivent dans un attentisme souvent plein d'inquitude et de crainte. Un des grands secrets que m'a confi Monsieur Goldsmith est tout simplement de faire le premier pas. Qu'est-ce que cela veut dire ? Tout simplement que pour impressionner favorablement votre futur employeur,

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    FAITES QUELQUE CHOSE POUR LUI AVANT QU'IL NE VOUS LE DEMANDE. Cette loi (Donner avant de demander) vous permet de recevoir de la vie plus que tout ce que vous pouvez imaginer. La plupart des candidats, mme les plus srieux, ont une attitude passive et attentiste. ILS DEMANDENT AU LIEU DE DONNER. Mais que faire au juste pour donner ? Vous pouvez par exemple, si vous avez tudi en marketing, prparer un plan de relance pour votre futur employeur. Cela risque fort de l'intresser. Cela lui montrera en tout cas que vous manifestez un intrt rel pour sa socit. Commencez de toute manire par analyser le bilan annuel de la socit, apprenez tout ce que vous pouvez sur la socit pour laquelle vous voulez travailler. Montrez-vous enthousiaste. Montrez votre employeur avec le plus de dtails et d'arguments ce que vous pouvez faire pour lui. Pour paraphraser le discours clbre du prsident Kennedy au peuple amricain : Ne vous demandez pas ce que votre futur employeur peut faire pour vous. Demandez-vous plutt ce que VOUS pouvez faire pour lui. Et une fois que vous l'aurez trouv, appliquez-vous le lui montrer. En faisant cela, en faisant le premier geste, vous vous distinguerez de la masse des autres candidats qui ont en gnral une attitude de DEMANDEUR. La loi ternelle de la compensation

    En faisant le premier pas, vous mettez en marche une loi trs ancienne et universelle. Comme disait le philosophe Emerson, vous mettez pour ainsi dire Dieu dans votre dette. Mais cdons-lui la plume: "Aimez, (ou sous une autre forme faites le premier pas vers votre employeur et il en fera un vers vous, ou un autre employeur le fera car il existe une justice immanente qui ne souffre aucune exception) aimez, donc, et vous serez aim. Tout amour (et de la mme manire tout travail) est mathmatiquement juste, aussi juste que les deux termes d'une quation algbrique. L'homme bon possde un bien absolu qui, comme le feu, ramne tout sa propre nature, de sorte que vous ne pouvez lui faire aucun mal...

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    Durant toute leur vie, les hommes souffrent d'une superstition absurde - savoir qu'on peut les tromper. Mais il est aussi impossible un homme d'tre tromp par qui que ce soit, except lui-mme, qu' une chose d'tre, et en mme temps de ne pas tre. En toutes nos transactions, il y a un tiers. La nature, l'me des choses prend sur elle-mme de garantir l'excution de tout contrat, de sorte qu'un honnte service ne peut aboutir une perte. Si vous servez un matre ingrat, ne l'en servez que mieux. Mettez Dieu dans votre dette. Pour chaque coup vous serez indemnit. Plus le paiement est diffr, mieux cela vaut pour vous : car ajouter les intrts composs, voil la rgle et la coutume de ce trsorier-l." Voil pourquoi vous devez faire le premier pas et ne pas avoir peur d'investir du temps et de l'nergie pour poser une candidature ou pour entreprendre un projet dont l'issue peut paratre incertaine, du moins ceux qui ne connaissent pas encore les grandes lois spirituelles du succs. Cela vous distinguera de la masse et vous impressionnerez favorablement les gens importants. 6me rgle d'or: plus on donne plus on reoit !

    Une des consquences les plus naturelles et les plus logiques de l'ternelle loi de la compensation qu'nona Emerson, est que plus on donne plus on reoit. Cela se comprend aisment. C'est une application directe de la loi de compensation. Monsieur Goldsmith me drouta lorsqu'il m'expliqua ce qu'tait ses yeux un homme succs ou un homme riche. J'avais beaucoup de prjugs cet gard. Ne croit-on pas, en gnral, qu'un homme riche est quelqu'un qui n'a cess d'extorquer aux autres leurs biens, pour s'enrichir gostement ? Un homme riche (et heureux, car il y a des hommes riches qui ne sont pas heureux, ce sont ceux qui se sont enrichis malhonntement) est un homme qui a beaucoup donn aux autres. Il a donn par son labeur incessant, par les services qu'il a rendus, en crant un nouveau produit, en offrant un meilleur service qui a facilit la vie de ses contemporains. Plus le service, plus le produit qu'il a fourni a aid les autres, plus en change il a reu la compensation matrielle. En agissant pour les autres, il leur a envoy de l'amour, il les a aids. Et la fortune qu'il a amass n"est que le signe matriel de la reconnaissance des autres. Celui qui est fort, celui qui veut connatre un succs blouissant, doit faire le premier pas. Il ne doit pas attendre. Il doit donner. Le plus abondamment possible. Invitablement, il recevra en retour une moisson, une richesse abondante! Ceci est une loi ternelle qui ne souffre pas d'exception.

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    Si, parfois, on a l'impression que la loi n'est pas respecte c'est que pour certaines raisons il s'coule parfois du temps avant que le fruit ne puisse tre rcolt. Mais n'en est-il pas ainsi pour l'homme qui sme du bl ? Il y a une saison pour les semailles, et une saison pour la moisson!l!

    Le secret ultime

    Juste avant de me quitter, quelques minutes avant d'arriver l'aroport, Monsieur Goldsmith prit un air grave. Il avait perdu subitement le sourire qui flottait depuis le dbut de notre conversation sur ses lvres. - Je vais maintenant te confier le secret ultime, dit-il. La vie est une cole a-t-on dit fort justement. Mais c'est une cole o l'on enseigne quoi au juste ? Je ne sus trop quoi lui rpondre.

    La 7me rgle d'or

    - Ce qu'on apprend cette cole, c'est tout simplement se connatre soi-mme et devenir matre de son propre esprit. Lorsque tu matriseras ton esprit, tu matriseras ta destine. Tu obtiendras littralement TOUT CE QUE TU VEUX! En devenant matre de ton esprit, tu comprendras une grande vrit concernant ta vie, ton travail, enfin tout ce qui te tient cur. Et cette vrit est la suivante : TOUT CE QUE L'ESPRIT HUMAIN CROIT QU'IL PEUT ACCOMPLIR, IL PEUT L'ACCOMPLIR. A chaque fois que tu rencontres un chec ou une difficult, fais un examen trs srieux de ton me et demande-toi si ds le dpart tu n'tais pas persuad que tu chouerais. Si tu avais des doutes, si tu avais des craintes, c'est que tu croyais que tu chouerais. Et en vertu de la logique la plus lmentaire, et pourtant le plus mconnue, tu as chou. Donc avant d'entreprendre quoi que ce soit, avant toute action, avant toute dmarche demande-toi si tu crois vraiment que tu peux russir. Si tu n'y crois pas tu choueras presque invariablement car l'nergie cosmique, les forces invisibles dont je t'ai parl respecteront ta crainte, ton opinion, et feront que ton projet chouera.

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    Aussi sois trs attentif ta voix intrieur. Pour augmenter ta foi dans un projet, pratique l'autosuggestion. Je vais maintenant te donner la formule qui m'a men au succs. Je l'ai hrit de mon pre, qui luimme l'a hrit du sien. Depuis vingt ans je la rpte matin et soir. Et je ne cesse de m'tonner de sa puissance. Beaucoup de gens autour de moi ont vu mon succs, et savent que je suis heureux. (Oui, je l'avoue sans fausse honte j'ai la chance de possder la plus grande originalit de ce sicle, c'est--dire d'tre heureux. Ce n'est pas difficile du reste il ne s'agit que de connatre les lois spirituelles et des les respecter, de vivre en conformit avec elles.)

    De jour en jour tout point de vue

    je suis de plus en plus

    puissant,

    confiant

    heureux

    et en bonne sant

    Cette formule tu t'en es peut-tre rendu compte est une adaptation de la fameuse formule d'Emile Cou, ce modeste pharmacien qui transforma la vie de milliers de gens en leur demandant de rpter : DE JOUR EN JOUR A TOUT POINT DE VUE, JE VAIS DE MIEUX EN MIEUX ! Ma formule est extrmement efficace. A tel point que je dfie n'importe qui, mme le plus sceptique de l'essayer 10 jours d'affile sans obtenir des rsultats phnomnaux. Malgr tout certaines personnes sont si ngatives, elles sont au fond si peu dsireuses de connatre le succs (malgr toutes leurs prtentions) qu'elles refusent de faire un essai qui ne demande pourtant que quelques minutes par jour. Mais comme disait Corneille : "Lorsque le malade aime sa maladie, qu'il a peine souffrir que l'on y remdie." Vous obtiendrez une personnalit magntique

    Ma formule donne la puissance de l'tre. Une puissance formidable. Une puissance qui vient du plus profond de l'tre. Une puissance que tous les gens qui entreront en contact avec toi ressentiront immdiatement. Ce qui fait que tu obtiendras une personnalit hautement magntique.

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    La puissance est au fond ce que chacun recherche. Qu'ont en commun tous les gens qui ont russi ? L'argent bien sr. Des relations aussi. Mais ils ont surtout la puissance. Et contrairement ce que l'on croit gnralement, cette puissance ce n'est pas le succs qui la leur a donn. Bien sr la russite a pu augment leur puissance personnelle. Mais cette puissance qui a assur leur succs, ils la possdaient tous AVANT. Et c'est prcisment cette puissance personnelle qui a pav la voie de leur succs. C'est cette puissance qui a ouvert toutes les portes devant eux. C'est cette puissance qui leur a permis d'influencer les gens et de les faire participer leur succs.

    De jour en jour, tout point de vue,

    Je suis de plus en plus puissant ! Pour dvelopper votre confiance en vous

    Avec la puissance vient la CONFIANCE. La confiance qui nous permet d'entreprendre les projets les plus audacieux. Qui nous permet de traverser les difficults. Et de nous relever aprs un cuisant cheC. La confiance qui entrane dans notre sillon tous ceux que nous rencontrons, car la plupart des gens manquent de confiance en eux.

    De jour en jour tout point de vue

    Je suis de plus en plus puissant

    Confiant

    Heureux

    Et en bonne sant Avec la puissance et la confiance, l'homme reoit tout naturellement en hritage le bonheur et la sant (qui n'est qu'un reflet de notre me}. Une me puissante et confiante reoit en partage le bonheur et un corps sain. Tous les soirs avant de t'endormir, moment favorable entre tous pour impressionner ton esprit profond, rpte cent fois d'affile cette formule. 100 fois d'affile! Cela peut te paratre beaucoup. Mais cela ne te prendra que quelques minutes. Quelques minutes qui transformeront ta vie. Si tu veux avoir des effets encore plus rapides et profonds, rpte cette formule 200

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    fois, 500 fois. Rpte-la galement le matin juste aprs t'tre veill. Tu verras au bout de quelques jours peine, la formule agira, je t'en donne l'assurance la plus formelle. C'est la clef du bonheur et de la richesse.

    De jour en jour tout point de vue

    Je suis de plus en plus puissant

    Confiant

    Heureux

    Et en bonne sant ! Grce cette formule secrte, tous les objectifs que tu as pris soin d'crire sur un papier, se raliseront. Comme par magie, les circonstances se produiront, toutes les choses se mettront en place. Tu rencontreras les bonnes personnes. Au bon moment. Tu ne laisseras plus passer des occasions de succs, comme par le pass. Ton esprit deviendra de plus en plus puissant. Tu en seras le premier tonn. Les gens autour de toi obiront tes dsirs et tes souhaits les plus profonds. Tu cesseras d'tre un esclave des circonstances pour devenir un MAITRE. Les vnements se plieront ta volont dont la force aura une puissance nouvelle et formidable. La plus grande puissance

    En rptant cette formule qui fera dsormais partie de ta vie, non seulement, tu acquerras une puissance qui fera de toi un homme totalement nouveau, mais tu verras clore en toi la sagesse intrieure. Tout ce que j'ai pu te dire, tous les principes que je t'ai exposs, tu les comprendras de l'intrieur, non pas avec ton seul intellect mais avec ton cur. Tu acquerras la comprhension relle des choses, des tres et de la Vie. Alors tu comprendras que la plus grande puissance est celle de l'Amour. Tu comprendras que la meilleure manire d'avoir du succs, c'est d'ailleurs la seule manire, c'est D'AIDER LES AUTRES. Car en aidant les autres c'est soi-mme que l'on aide. Alors chaque fois que tu as une hsitation, chaque fois que tu te demandes si ton action est juste, si ton projet est louable et s'il t'apportera succs, prosprit et bonheur, demande-toi : EST-CE QUE CELA AIDE LES AUTRES ?

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    8me rgle d'or : aider les autres

    Sois honnte avec toi-mme. Si ta rponse est non, alors renonce au projet. Il ne t'apportera que soucis et pertes de toutes sortes. Je dois maintenant partir. Je t'ai donn la cl de mon succs. Tu as maintenant tout ce qu'il te faut pour connatre le succs dans tout ce que tu entreprends. Et devenir pleinement positif. Il y a une seule chose que je ne peux faire ta place : c'est de rpter pour toi la formule secrte que t'ai confie. Tu peux donc dcider de ta vie et de ton destin A PARTIR D'AUJOURD'HUI. Le feras-tu ? O feras-tu comme la majorit des gens qui sont victimes des vnements ? A toi de choisir !!! Epilogue

    C'est sur ces mots que Monsieur Goldsmith me quitta. En une heure, j'allais m'en rendre compte plus tard, il m'avait VRAIMENT rvl tout ce dont j'avais besoin pour transformer ma vie. J'tais encore sceptique. Mais je n'avais rien perdre. J'avais pour ainsi dire tout essay. Et j'tais dsespr. Ma vie m'tait devenue quasi insupportable. Alors le soir, lorsque je me retrouvai seul dans mon appartement minable, j'ai fait quelque chose que je n'avais jamais fait jusqu' ce jour. J'ai rpt la formule que m'avait confi Monsieur Goldsmith. Et le MIRACLE s'est accompli. Beaucoup plus rapidement que j'aurais pens. Au bout de trois semaines, je pris par hasard, dans mon Yellow Cab, le prsident d'une des plus importantes compagnie de publicit de New York. Par quel hasard tait-il mont dans mon taxi plutt que dans celui d'un autre ? Je ne pus m'empcher de penser la formule de Monsieur Goldsmith. Et la puissance d"influencer les vnements et les gens dont il m'avait rvl le secret. Et je fis quelque chose que je n'aurais probablement pas os faire quelques semaines auparavant. J'expliquai au prsident de cette agence quel tait mon rve dans la vie. Je lui dis que je voulais travailler pour son agence. Il fut sans doute impressionn par la confiance nouvelle qui m'animait. Et mme si je n'tais qu'un modeste et obscur chauffeur de taxi, il me donna ma chance. - Venez me voir, me dit-il, en me remettant sa carte. Disait-il cela pour se dbarrasser de moi ? Je ne sais pas trop. Mais je le pris au mot et me prsentai son bureau sans rendez-vous.

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    Vingt annes se sont coules depuis cette conversation. Je suis maintenant vice-prsident de cette agence. Et je dois dire que les choses vont beaucoup mieux pour moi. Une actrice amricaine a dit un jour : "I have been rich and I have been poor. Rich is better !" (J'ai t riche et j'ai t pauvre. Mieux vaut tre riche !) Eh bien, je vous dirai en conclusion que je pense exactement comme elle...! Mark Fisher

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    Table des matires

    Quel est le secret des hommes succs ? ..1

    Devrais-je enterrer mes ambitions ? ..3

    Quelle diffrence y a-t-il entre eux et moi ? ..4

    Un embouteillage m'ouvre les portes de la russite ..5

    Comment avez-vous fait pour parvenir au succs ? ..6

    Une des clefs de la russite : s'entourer de gens qui ont du succs ...6

    Une heure qui changea ma vie toute entire .7

    J'avais beaucoup d'objections en tte ....8

    Pas de succs sans checs .9

    Dites-vous "non" la vie ? .....10

    La premire rgle d'or .....11

    Un pas de plus, et le succs est votre porte 12

    2me rgle d'or : vous valez beaucoup plus que vous ne pensez ! .12

    Votre jeunesse est un atout ! ...13

    3me rgle d'or ...14

    Chacune de vos penses est un acte .......15

    6 rgles d'or pour raliser vos rves ...15

    Le monde selon Shirley McLaine... 17

    4me rgle d'or : librez-vous de la peur ....18

    5me rgle d'or : faites le premier pas ....19

    La loi ternelle de la compensation 20

    6me rgle d'or: plus on donne plus on reoit ! .20

    Le secret ultime ..21

    La 7me rgle d'or ..21

    Vous obtiendrez une personnalit magntique ..23

    Pour dvelopper votre confiance en vous ......23

    La plus grande puissance .......25

    8me rgle d'or : aider les autres .......25

    Epilogue .....25