LES CAHIERS DE L'INDUSTRIE ELECTRONIQUE & NUMERIQUE N° 87

mars 2015 > N°83

ROHS : RoHs 2 Chine 2016 Vs RoHs 2 UE

de l’industrie électronique & numérique

INFORMATIONS COMMERCIALES & TECHNIQUES

DOSSIERS > VERNISSAGE : Le vernissage de la carte : une technologie en plein essor

mars 2016 > N°87

1986 - 2016

30 ans d’informations

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4 - Les Cahiers de l’Industrie Électronique et Numérique - mars 2016 - n° 87

Revue d’informations des entreprises de sous-traitance électroniqueéditée pour le SNESE(Syndicat National des Entreprises de Sous-traitance Électronique)

de l ’ industr ie électronique & numérique

RÉDACTION Richard Crétier REPORTER : Dominique Lemière

RÉGIE PUBLICITAIRE Franck Rannou D’COM CONSEIL - 7 rue Douric Ar Gueben

F 29510 LANDREVARZEC - Tél. : + 33 (0)2 98 50 18 53 L’envoi des textes ou photos impliquent l’accord de leurs auteurs

pour une reproduction libre de tous droits. Dépôt légal : mars 2016 - ISSN 1774 - 5438

CONCEPTION & RÉALISATION D’COM CONSEIL DIFFUSION Service Abonnements Les Cahiers - 7 rue Douric Ar Gueben

F 29510 LANDREVARZEC - Tél. : + 33 (0)2 98 50 18 53 Tarif France 1 an ou 4 numéros : 92 euros

Tarif étranger 1 an ou 4 numéros : 129 euros Prix de vente au numéro : 23 euros

CRÉDITS PHOTO Photos de couverture :

Aihdac DB Products

Metronelec Samsung / ABchimie

Yamaha

6 Informations SNESE

10 ACSIEL Informations

14 DOSSIERS •Levernissagedelacarte:unetechnologie

en plein essor

•ERP:délaideréalisationdesdevis:

la quête du graal des sous-traitants

•RoHs2Chine2016VsRoHs2UE

•L’usinedufutur:lacourseestlancée

•Sérigraphie:avecExaKut,lasociété

française DB Products repousse les limites

de la découpe au laser des pochoirs de

sérigraphie

34 Fabricants d’électronique

40 Informations commerciales

42 Nouveautés technologiques 50 Offres d’emploi

Sommaire

45

48

46

44

1986 - 2016


Richard CRETIER Rédacteur en chef

Les Cahiers de l’Industrie Électronique et Numérique - mars 2016 - n° 87 - 5

6 Informations SNESE

10 ACSIEL Informations

14 DOSSIERS •Levernissagedelacarte:unetechnologie

en plein essor

•ERP:délaideréalisationdesdevis:

la quête du graal des sous-traitants

•RoHs2Chine2016VsRoHs2UE

•L’usinedufutur:lacourseestlancée

•Sérigraphie:avecExaKut,lasociété

française DB Products repousse les limites

de la découpe au laser des pochoirs de

sérigraphie

34 Fabricants d’électronique

40 Informations commerciales

42 Nouveautés technologiques 50 Offres d’emploi

Sommaire

1986 - 2016


5 - Les Cahiers de l’Industrie Électronique et Numérique - novembre 2015 - n° 86

I N F OR M AT ION S > SNESE

ÉD I TO

Les Cahiers ont trente ans !

La sous-traitance va devenir, encore plus qu’aujourd’hui, une donnée structurelle de l’industrie. La sous-traitance de capa-cité est en train de mourir. Nous devenons des fournisseurs à part entière. Des déten-teurs de savoir-faire. Un seul regret : Ah, si la flexibilité existait ! Cette déclaration date du mois d’avril 1986 et figure dans le numéro 1 des Cahiers Techniques de la Sous-traitance Electro-nique, qui allaient devenir quelques an-nées plus tard les Cahiers de l’Industrie Electronique & Numérique. Son auteur, Henri Poitevin, qui dirigeait l’entreprise brestoise I.E.B. était-il un visionnaire ? Sans doute un peu, mais surtout un fin observateur de ce qu’on pourrait appeler l’émancipation des sous-traitants. Il y a 30 ans, le SNESE décidait de donner une image à la sous-traitance électronique. Les entreprises pionnières s’appelaient ARS, ERULEC, PROTECNO, CLEMESSY, ESTAR, NOVATECH, SORECI, FRALSEN, SCAELEC, SELVA, etc. Les clients s’appe-laient le groupe Bull, la Télémecanique, Alsthom, ESD, Digital et les fournisseurs Amistar, Fuji/Fenwick, OSL, Universal.Le dossier principal de ce numéro 1, que vous pouvez feuilleter à l’intérieur de ce numéro 87 traitait de l’insertion automa-tique, apparue sur le marché américain en 1956. Le Rédacteur s’inquiétait du retard pris par les sous-traitants dans l’achat de ces machines dont le coût, jugé relative-ment faible, variait de 30 à 40 000 US $, avec une cadence réelle de pose de 1 000 composants/heure. Le SNESE proposait à ses adhérents un stage qui leur permettait d’acquérir les notions essentielles rela-tives aux techniques de montage en sur-face. Cinq jours de séminaire à Antibes pour 3 500 francs !

Trente ans après, les Cahiers sont tou-jours là. Protecno, Estar, Novatech, Scae-lec et de nombreuses autres entreprises aussi, qui portent haut les couleurs de la fabrication électronique, inventive, réac-tive, même si la flexibilité reste aux abon-nés absents.

Trente ans après, la sous-traitance élec-tronique présente un autre visage Elle est présente quasiment sur la totalité du ter-ritoire, la région Rhône Alpes Auvergne étant la grande gagnante du phénomène d’intégration de l’électronique dans des systèmes mécaniques. Trente ans après, la sous-traitance élec-tronique n’est pas en reste en matière de vernissage. Elle attend avec gourmandise l’arrivée sur le marché des fours à LED qui permettront d’appliquer, en petites et moyennes séries les nouveaux vernis UV. Trente ans après, une partie importante des fournisseurs de l’industrie électro-nique est réunie sous la bannière d’AC-SIEL Alliance Electronique. Avec l’ambi-tion affirmée (entre autres) de promouvoir et défendre l’industrie électronique, soute-nir l’innovation et les échanges avec les universités, les laboratoires et les écoles d’ingénieurs, et stimuler la formation pro-fessionnelle aux métiers de l’électronique. Louable ambition que la formation, notam-ment celle dédiée aux métiers de l’électro-nique, que l’on pourrait aujourd’hui quali-fier de désastre français. L’enseignement de l’électronique a disparu des manuels parce que dans les années 1990, des ins-pecteurs visitant des entreprises, pre-mières victimes de la stratégie sans usine d’un célèbre équipementier télécom, ont considéré que l’électronique ne pouvait pas avoir d’avenir en France. A la même époque, le ministère du Travail Américain calculait que 65% des écoliers exerce-raient un métier qui n’avait pas encore été inventé. Alors, là-bas, à l’ouest du Pecos, pour stimuler la curiosité des élèves du se-condaire, les initiatives se multiplient pour distribuer dans les écoles des cartes élec-troniques, démontables, programmables, réparables à l’envie, avec le soutien sans faille des fabricants de semi-conducteurs. En France, l’idée de cours de programma-tion pour les plus jeunes, envisagés dans le cadre de la réforme des collèges à sus-citer une levée de boucliers. Qu’en diront les Cahiers dans 30 ans ?

Richard CRETIER Rédacteur en chef

La sous-traitance va devenir, encore plus qu’aujourd’hui, une donnée structurelle de l’industrie. La sous-traitance de capacité est en train de mourir. Nous de-venons des fournis-seurs à part entière. Des détenteurs de savoir-faire. Un seul regret : Ah, si la flexibilité exis-tait !


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INFORMATIONS > SNESE

F A C T U R E IMPAYÉE UTILISEZ LA PROCÉDURE DE

RÉFÉRÉ-PROVISION

Le recouvrement d’une créance est menacé quand les relances successives n’aboutissent pas et que l’échéance de paiement est largement dépassée. Que ce soit face à un débiteur injoi-gnable ou manifestement de mauvaisefoi,lecréancierde-

vra trouver les solutions adap-tées et efficaces pour recou-vrer sa facture impayée.Quelles sont les solutions pour contraindre un client à s’acquitter de sa dette ?

Il y a tout d’abord la mise à exé-cution des actions prévues par la réglementation (avis d’im-payé, dernière relance avantcontentieux,miseendemeure).La réclamation des pénalités de retard s’inscrit dans cette logique de durcissement.

Si, malgré les relances et lesmenaces,lacréancen’esttou-jours pas réglée, des actionsplus radicales s’imposent. La voie judiciaire est alors néces-saire.Les procédures judiciaires les plus courantes et les plus connues sont la requête en in-jonction de payer et l’assigna-tion au fond.La procédure de référé – pro-vision est moins connue mais présente pourtant de nombreux avantages. C’est une procé-

dure judiciaire par laquelle le créancier invite son client à comparaître au tribunal, dansle but d’obtenir sa condamna-tion au paiement d’une somme d’argent égale au total de sa créance. La décision du juge peut être obtenue dans le mois de la demande et, si le clientn’a toujours paspayé sondû,permet de faire saisir les biens duclient,sansattendrel’écou-lement du délai d’appel.

Le détail de cette procédure


TAXE D’APPRENTIS-SAGE : FAITES LE CHOIX DES MÉTIERS DE VOTRE PROFES-SION.

La profession compte deux formations de qualité éli-gibles au versement de la taxe d’apprentissage : la licence professionnelle CPSE Conception et Production de Systèmes Electroniques de l’Université Toulouse III PaulSabatier et la licence profes-sionnelle mécatronique PAS-TEL Production Automatisée des Systèmes ELectroniques du Campus E.S.PR.I.T. Indus-tries de Redon. Ces deux for-mations sont soutenues par le SNESE.

CPSE forme des appren-tis aux techniques d’indus-trialisation en électronique. Depuis sa création en 2002,cette licence professionnelle en alternance a accueilli plus de 120 apprentis avec un taux de réussite moyen de 94 % ! Recruter un apprenti de la licence professionnelle CPSE c’est pour votre entreprise la possibilité de développer et de réaliser un projet indus-triel. Avec une immersion

de 30 semaines en entreprise (trois périodes d’alternance no-vembre, février, juillet-Août) etun projet tuteuré de 140 heures réparties sur 18 semaines, lapersonne recrutée ne passe pas moins de 1 050 heures chez vous pour 600 heures de formation.Cesdernièresannées,lespro-jets suivants ont été soutenus :•Etudedescausesdevoilaged’une carte multicouche.• Bilan et prospectives sur lebrasage sélectif.• Etude du procédé de dis-pensedefluide.•FluxNoCleanetnettoyage.• Les finitions RoHS pour lescircuits imprimés.• Analyse de défauts (BlackPad,Voids).• Mise en place et qualifica-tiondeprocédés (refusion, jetd’encre,réparationBGA,…)• Qualification des nouvellestechnologies de composants (BGA,QFN,…)pourl’aéronau-tique• Mise en place de moyensd’inspection(AOI,SPI3D)•Miseenplaced’unpostedevernissage• Optimisation des postes deretouche manuelle

Créée en octobre 2015, la li-

cence professionnelle PASTEL permet de recruter un techni-cien participant aux activités opérationnelles et industrielles de l’entreprise. La période en entreprise dure en moyenne 29 semaines pour environ 600 heures de formation. L’alternant intervient en qualité d’assistant chefdeprojet,souslarespon-sabilité d’un ingénieur dans :• la conception et la fabrica-tion de systèmes électroniques (design & fabrication de cartes)• ledéveloppementet lamiseau point de techniques et pro-cédés d’assemblage et de fabrication de cartes électro-niques• le contrôle des process etdes produits• l’inspection et la réparation/tests de cartes.

Si vous votre entreprise a un apprenti relevant de l’une ou l’autre de ces licences, votrecontribution financière via lataxe d’apprentissage 2016 re-lèvedufinancementditQUOTA. Vous devez alors préciser les informations suivantes :•CPSE – Conception et pro-duction de système électro-nique Code diplôme 25025506PSection d’apprentissage (SA)

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•PASTELN°AUI:NDCampus Esprit CEI3, RUE CHARLES SILLARD35600 REDON

Si vous souhaitez verser votre contribution au titre du HORS QUOTA • Licence professionnelle – Conception et production de système électroniqueFaculté des Sciences et Ingé-nierie (FSI)N°UAI:0311384LUNIVERSITE TOULOUSE IIIPaul Sabatier118 RTE DE NARBONNE 3160TOULOUSECEDEX9

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INFORMATIONS > SNESE

BOURGOGNE FRANCHE COMTE : 25 (30) 21 - Côte d’Or : 2 (5)25 - Doubs : 9 (10)39 - Jura : 2 (2)58 - Nièvre : 0 (0)70 - Haute Saône : 1 (0)71 - Saône et Loire : 6 (7)89 - Yonne : 3 (3)90 - Territoire de Belfort : 2 (3)

BRETAGNE : 37 (46)22 - Côtes d’Armor : 12 (12) 29 - Finistère : 11 (15)35 - Ile et Vilaine : 11 (14)56 - Morbihan : 3 (5)

CENTRE : 28 (41)18 - Cher : 3 (3)28 - Eure et Loire : 3 (3)36 - Indre : 1 (1)37 - Indre et Loire : 8 (9)41 - Loir et Cher : 4 (5)45 - Loiret : 9 (10)

CHAMPAGNE ARDENNES LORRAINE ALSACE : 30 (29)08 - Ardennes : 0 (0)10 - Aube : 3 (3)51 - Marne : 0 (0)52 - Haute Marne : 0 (0)54 - Meurthe et Moselle : 3 (3)55 - Meuse : 3 (3)57 - Moselle : 2 (2)67 - Bas Rhin : 8 (9)68 - Haut Rhin : 7 (5)88 - Vosges : 4 (4)

ILE DE FRANCE : 82 (85)75 - Paris : 3 (4)77 - Seine et Marne : 11 (9)78 - Yvelines : 20 (22)91 - Essonne : 17 (20)92 - Hauts de Seine : 8 (9)93 - Seine Saint Denis : 8 (8)94 - Val de Marne : 7 (6)95 - Val d’Oise : 8 (7)

MIDI PYRENEESLANGUEDOC ROUSSILLON : 55 (61)09 - Ariège : 1 (1)11 - Aude : 0 (1)12 - Aveyron : 3 (3)30 - Gard : 1 (1)31 - Haute Garonne : 27 (30)32 - Gers : 1 (1)34 - Hérault : 12 (13)46 - Lot : 3 (3)48 - Lozère : 1 (1)65 - Hautes Pyrénées : 1 (1)66 - Pyrénées Orientales : 1 (1)81 - Tarn : 2 (3)82 - Tarn et Garonne : 2 (2)

NORD PAS DE CALAISPICARDIE : 22 (26)02 - Aisne : 1 (2)59 - Nord : 8 (9)60 - Oise : 9 (10)62 - Pas de Calais : 3 (4)80 - Somme : 1 (1)

NORMANDIE : 26 (26)14 - Calvados : 6 (7)27 : Eure : 5 (3)50 : Manche : 2 (2)61 - Orne : 4 (5)76 : Seine Maritime : 9 (9)

POITOU CHARENTEAQUITAINELIMOUSIN : 32 (36)16 - Charente : 2 (3)17 - Charente Maritime : 7 (5)19 - Corrèze : 3 (3)23 - Creuse : 1 (1)24 - Dordogne : 3 (4)33 - Gironde : 6 (8)40 - Landes : 0 (1)47 - Lot et Garonne : 1 (1)64 - Pyrénées Atlantiques : 5 (4)79 - Deux Sèvres : 4 (5)86 - Vienne : 0 (1)87 - Haute Vienne : 0 (0)

PAYS DE LA LOIRE : 40 (44)44 - Loire Atlantique : 9 (11)49- Maine et Loire : 15 (16)53 - Mayenne : 9 (9)72 - Sarthe : 3 (4)85 - Vendée : 4 (4)

RHONE ALPES AUVERGNE : 87 (102)01 - Ain : 7 (8)03 - Allier : 4 (6)07 - Ardèche : 2 (3)15 - Cantal : 0 (0)26 - Drôme : 9 (9)38 - Isère : 18 (24)42 - Loire : 7 (8)43 - Haute Loire : 6 (6)63 - Puy de Dôme : 1 (2)69 - Rhône : 21 (22)73 - Savoie : 6 (7)74 - Haute Savoie : 6 (7)

PROVENCE ALPES COTE D’AZUR : 21 (22)04 - Alpes Hte Provence : 0 (0)05 - Hautes Alpes : 0 (0)06 - Alpes Maritimes : 6 (7)13 - Bouches du Rhone : 10 (10)83 - Var : 5 (5)84 - Vaucluse : 0 (0)

Total FranceJanvier 2016 : 485

Janvier 2015 : 548

Cré

atio

n :

DCO

MCO

NSEI

L.CO

M/J

AN

VIE

R 2

016

25

37

40

26 2230

28

3287

55

21

82

Sous-traitance électronique les fabricants de cartes et systèmes électroniques par départements et par régions en 2016

NB : () nombre d’entreprises en 2015

26 : Fabrication de produits informatiques, électroniques et optiques - 372 entreprises 26.1 : 329 entreprises dont 26.12 Z = 309 entreprises 26.2 : 1 entreprise 26.3 : 11 entreprises 26.4 : 1 entreprise 26.5 : 30 entreprises

88%

27 : Fabrication d’équipements électriques - 26 entreprises 27.1 : 10 entreprises 27.3 : 14 entreprises 27.9 : 2 entreprises 33 : Réparation et installations de machines et d’équipements - 14 entreprises 33.1 : 4 entreprises 33.2 : 10 entreprises

46 : Commerce de gros - 4 entreprises 46.5 : 4 entreprises

62 : Programmation, conseil et autres activités informatiques - 7 entreprises

87-88 : Action sociale avec ou sans hébergement pour personnes handicapées - 10 entreprises

naf 2611 Z

naf 2612 Z

naf 2615 Z

naf 2620 Z

naf 2630 Z

naf 2640 Z

naf 2651 A 2651 B

naf 2711 Z

naf 2712 Z

naf 2731 Z

naf 2732 Z

naf 2733 Z

naf 2790 Z

naf 3313 Z

naf 3320 C3320 D

naf 4652 Z

naf 6201 Z 6202 A

naf 7112 B

naf 8710 C 8810 C

7112 B : Activité d’ingénierie, études techniques - 18 entreprises

3,9 % 63,7 % 0,2 % 0,2 % 2,3 % 0,2 % 6,2 % 1,2 % 0,8 % 0,6 % 1,7 % 0,6 % 0,4 % 0,8 % 2,1 %

1,4 % 3,7 %2,1 %

76,7 % 5,3 % 2,9 %

0,8 %

LES FABRICANTS D’ELECTRONIQUE (pour compte de tiers) PAR NAFLa nomenclature d’activité a été élaborée principalement en vue de faciliter l’organisation de l’information économique. Sa finalité est donc essentiellement statistique.Atomisée sur plus de 50 codes NAF au début des années 2000, la profession a entamé son «coming out». 63,7% des entreprises exerçant durablement le métier de fabricant d’électronique pour compte de tiers se reconnaissent dans le code 26.12 Z

26.12 Z : Fabrication de cartes électroniques assemblées

Cette sous-classe comprend Cette sous-classe ne comprend pas- la fabrication de circuits imprimés et de cartes électroniques- la fabrication de cartes d’interface (ex : son, vidéo, contrôleurs, réseau, modem)- le montage de composants sur des circuits imprimés - le montage et/ou l’assemblage de cartes électroniques diverses pour compte de tiers

- l’impression de «cartes à puce» (cf. 18.12Z) - la fabrication de circuits imprimés nus et de circuits intégrés (cf. 26.11Z)- la fabrication de modems (équipement porteur) (cf. 26.30Z)

Source : SNESE

DIVERS

7,1 %

485entreprises

SNESE JANVIER 2016

Cré

atio

n :

DCO

MCO

NSEI

L.CO

M/J

AN

VIE

R 2

016

Classe 26 Classe 27 Classe 33

LA SOUS-TRAITANCE ÉLECTRONIQUE FRANÇAISE EN 2016


SURAMORTISSEMENT – SANS DOUTE UN SECOND TOUREmmanuelMacronl’aconfirmé.Ledispositifdesuramortis-sement pour les investissements dans les équipements de productionseraitprolongéalorsqu’ildevaitprendrefinaumois d’avril. Le ministre prévoit de l’amender sans le dégra-der.Cettemesureexceptionnelle,lancéeilyaunanparlegouvernement permet aux entreprises industrielles d’amor-tir leurs investissements en machines e robots de 40% sup-plémentaireetderéduireleurfacturefiscale.EmmanuelMacronnesouhaitaitpasmettrefinàcedispo-sitif alors que l’investissement industriel semble donner des signes de reprise. Il a dû batailler ferme à Bercy contre les servicesduMinistèredesFinances,lamesureétantassezcoûteusepourlesfinancespubliques,prèsde2,5milliardsd’euros sur 5 ans.

F2i – Michel de Nonancourt (Président du SNESE) nommé administrateur

Le Fonds pour l’innovation dans l’industrie (F2i) est un fonds dedotation,crééle5décembre2009àl’initiativedel’Uniondes industries et métiers de lamétallurgie (UIMM), qui adécidé d’affecter une partie de ses réserves patrimoniales à la constitution d’un fonds dont la vocation est de resserrer les liens entre le monde de l’enseignement supérieur et de la recherche et celui de l’industrie.Deux fédérations industrielles de la métallurgie sont également membres fondateurs de F2i :•laFédérationdesindustriesmécaniques(FIM),•laFédérationdesindustriesélectriques,électroniquesetde communication (FIEEC) dont le SNESE est adhérent.Ce fonds de dotation est doté de 20 millions d’euros sur cinq ans.MicheldeNonancourt(Alliansys,Villelec),quiprésideauxdestinées du SNESE a été nommé administrateur.La FIEEC est également représentée par Jean-Louis De-mousseau,secrétairegénérald’IGNES,lesyndicatdugénienumérique,énergétiqueetsécuritaire.Anoterquelafilièresous-traitanceestégalementreprésen-tée par François Perrier (Groupe Perrier/ Géral) au titre de l’Uimmde l’Ain.LeF2iestprésidéparGeorgesJOBARD,présidentdeClextral,unePMImécanicienne.

Focus sur les auto-entrepreneurs et arti-sansAu 01/01/2016 le Tribunal de Commerce enregistre 101 auto-entrepreneurs et artisans portant le code NAF 2612Z.Après enquête du 6 au 15 janvier 2016 : - 58 ne sont pas identifiables (adresse postale erro-née, pas de téléphone, pas de mail) - 32 sont identifiables mais injoignables - 11 excercent réellement une activité EMS

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INDICE ACSIEL - Collège Equipements et ServicesCommentaire de Pierre-Jean ALBRIEUX, Président du GFIE : Le GFIE ayant rejoint le 1er janvier ACSIEL avec le SIMTEC pour former ACSIELAllianceElectronique,l’indiceGFIE change de nom et devient l’in-dice ACSIEL Alliance Electronique du Collège Equipements et Services. Facile cette fois-ci le commentaire de l’indice. Les chiffres parlent d’eux

mêmes et on pourra dire que l’année 2015 se sera terminée sous les meil-leurs auspices (et pas hospice). Sachant déjà que depuis longtemps les indices de novembre étaient en progression par rapport à ceux d’oc-tobre en 2015, tous les indices de décembre sont aussi en progression : IndiceFrance=+6,98% IndiceGlobal=+10,33%

IndiceMachines=+26,39% Indice Consommables petits matériels =+20,80% IndiceExport=+22,30% Il est normal dans ces conditions que les adhérents anticipent un tasse-mentpourlesprochainsmois,l’indicedeconfiancepassantde5,51à5,08(stable).

Indice ACSIEL Décembre 2015

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Indice GFIE France Moyenne mobile

Indice ACSIEL Alliance Electronique Décembre 2015


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INTERVIEW CROISÉE Au 1er janvier 2016, ACSIEL, GFIE et SIMTEC ont fusionné pour devenir acsiel - Alliance Electro-nique. Cette interview croisée donne la parole aux 3 présidents qui ont réalisé cette fusion.

Gérard MATHERON, Président d’ACSIEL - Alliance Electronique.Monsieur le Président, vous venez d’être élu pré-sident d’ACSIEL Alliance Electronique, vous étiez celui d’ACSIEL, qu’est-ce-que cela change ? Beaucoup de choses car ACSIEL Alliance Electro-nique regroupe désormais leGFIE, le SIMTEC et AC-SIEL première version, etpasse ainsi de 95 adhérents à160.Au-delàdeschiffres,nous formons l’ensemble le plus important de la filièreélectronique puisqu’aux composants électroniques actifs et passifs et aux sous-systèmes nous ajoutons les machines de production et

services associés et le test et la mesure. Qu’est-ce qui vous rap-proche ?D’abord le mot électro-nique, ensuite la complé-mentarité de nos métiers,etenfindenosmarchés.Il y a dans ce rapproche-ment la volonté de faire connaîtrenotrefilièremêmeauprès de nos adhérents,bien sûr auprès de ceux qui pourraient nous rejoindre et enfin auprès des orga-nisations représentant nos clients sans oublier les pou-voirs publics. Nos enjeux sont donc la réussite de ce rapprochement,demontreraux adhérents ce que cela apporte en termes d’infor-mations comme de réseau. Nous avons aussi un défià relever qui est celui de l’attractivitédenotre filière.Cela suppose notamment que nous fassions davan-tage d’efforts de commu-nication et de pédagogie : nous avons l’ambition de pouvoir fournir à nos adhé-rents et nos partenaires des informations que nous se-rons les seuls à collecter et restituer : je pense ici à des indices,desétudesquanti-tatives et qualitatives sur les sujets les plus divers de la profession.

L’année passée, ACSIEL a démarré ses actions de déploiement en région notamment avec la JRE (Journée Régionale de

l’Electronique) de Caen ? Allez-vous poursuivre cette stratégie ? Toutàfait,4JREsontpro-grammées en 2016 (Gre-noble, Saclay, Toulouseet Sophia-Antipolis). Nous nous appuierons sur le re-lais fort de nos adhérents et partenaires locaux en donnant un accent marqué dans les conférences sur les thématiques et compé-tences propres à chaque région en électronique.

Pierre-Jean ALBRIEUX«Le GFIE se réjouit de for-mer avec ACSIEL et le SIMTEC, ACSIEL AllianceElectronique. La commu-nication interne et externe sera un enjeu majeur en 2016 pour la pérennité de notre opération et la satis-faction de nos adhérents dans cette alliance. Le sujet de l’attractivité des métiers est aussi lié à celui du mot électronique : à nous de montrer son actualité et son avenir : cela suppose aussi de saisir toutes les

occasions pour montrer qui noussommes,cequenouspensons, ce que nous fai-sons. Le développement de la formation fera que l’électronique vivra ou pas».

Eric FAUXPOINT«Le SIMTEC partage les opinions exprimées. Il nous faut, en tant qu’ac-teurd’unefilièredésormaisplus structurée, réussircette opération vis-à-vis de nos adhérents. Il nous faut aussi en recruter car il nous en manque et nous disons souvent à juste titre que nos technologies sont présentes dans quantité de marchés. Lesenjeuxsur lesmétiers,la place que nous devons nous faire pour dialoguer avec les organisations re-présentantnosclients,etceque nous devons produire entantquefilière(donnéeséconomiques, prises deposition...) sont les condi-tions de la réussite de notre opération.»


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Le vernissage de la carte, une technologie en plein essorVernir ou ne pas vernir une carte électronique ? Avec l’essor de l’électronique dans tous les domaines de la vie courante, la question se pose de façon très différente qu’il y a, ne serait-ce que 5 ans. Les électroniciens n’ont pas toujours été aussi concer-nés par cette technologie qu’ils le sont aujourd’hui. La carte tenait son rôle dans des milieux plus sécurisés, moins exposés. L’électronique n’avait pas autant envahi le champ de nos activités quotidiennes, elle était plus confinée, moins soumise à des environnements agres-sifs. Pour les fabricants d’électronique, cette tech-nologie a en outre été un parent pauvre plus qu’une condition sine qua non : le vernissage était un pro-cess considéré peu noble, chronophage, coûteux sans que s’y greffe une valeur ajoutée notoirement vérifiable.

Le monde de la sous-trai-tance électronique a suivi le mouvement d’expansion des technologies de ver-nissage en s’adaptant à la demandedesclients,avecdes méthodes diverses et quelquefois plurielles. L’automobile a très signi-ficativement accru la ten-dance,avecuneboulimiede fonctions : avant même quelemoteurnedémarre,l’électronique verrouille votre

voiture,descapteursvousaident à sortir de votre place destationnement,desuni-tés de contrôle équilibrent la puissancedumoteur,surveillent la pression des pneus et les systèmes de sécurité se mettent en mode actif. Le GPS se charge de vous indiquer la route à suivre, et votremusiquefavorite se met en route. Autant de systèmes élec-troniques «réveillés». Sans même évoquer le déploie-ment possible des airbags encasdechoc,lequeldanslemeilleurdesmondes,nedevrait pas se produire avec les systèmes sophistiqués d’assistance des freins et de détection des obstacles. Sansallerplusloin,carl’au-tomobile,quitirelacrois-sance des technologies de protectiondescartes,n’estpas seule en ligne de mire : l’internet des objets suscite d’innombrables demandes pour des quantités plus modestes, mais avec lamême demande de fiabilité et de faible coût mais qui impose en tout état de cause une protection efficace des cartes électroniques.

EnFrance,onassistechezles sous-traitants électro-niques à un déploiement de technologies assez dis-parate,enfonctiondeleursdomaines d’activité et des typesdecartesproduites,du traitement manuel à l’automatisé.Ainsi, chezlesprototypistes,dansles

bureauxd’étude,oucer-tainesTPE,onvernitlacarteau pinceau : on s’affran-chit ainsi des contraintes dumasquage,oneffectuedes retouches dans les petites séries. L’aérographe et l’aérosol sont couram-ment employés. A l’éche-lon au dessus on trouve les robots de dépose sélective. Certainspratiquent,aucasparcas,l’enrobage,oule«potting» pour des cartes en milieu très hostile. Dans cettevariétédetechniques,les résines acryliques sont les plus uti l isées, pourleur facilité d’usage et les possibilités de réparation qu’elles offrent. Au niveau

deschimies,quellessontles évolutions en cours ? Que penser du nettoyage des cartes ? Des réglemen-tations à venir ? A quel coût s’équiper,etpourquoi?Lesexperts et les praticiens dont nousavonssollicitél’avis,tracent les contours d’un environnement technolo-gique en mutation. Emmanuel Anglade est le Président de Metronelec et Directeur de HumiSeal France. Humiseal est exclusivement spéciali-sée dans la formulation et la fabrication de ver-nis de protection élec-tronique, appelé commu-nément «conformal coa-ting». HumiSeal occupe aujourd’hui sur ce créneau la place de leader mondial.Les Cahiers : Pourquoi voit-on aujourd’hui un développement du vernis-sage des cartes ?Emmanuel Anglade : Les plus gros utilisateurs de ver-nis sont aujourd’hui l’auto-mobile, l’aéronautique, leferroviaire et les biens de consommation électriques. On vernit davantage parce que l’électronique est de plusenplusminiaturisée,que les composants sont plus près les uns des autres et qu’il y a une demande croissante de fiabilité. Dans l’automobileparexemple,cebesoin est non négociable.

DOSSIER > VERNISSAGE

Par Dominique LEMIERE, reporter

Les vernis acryliques,majori-tairementutilisés,sont constitués à 80% de solvants rejetés dans l’at-mosphère. Le trai-tement imposé par la réglementation sera extraordinaire-ment coûteux. Les vernisUVsontlasolution...


Les Cahiers : Qu’est ce qu’une carte «propre» avant vernissage ? Emmanuel Anglade : On recommande que les cartes soient propres avant le vernissage,cequineveutpas systématiquement dire lavées. Aujourd’hui l’utilisa-tiondesproduits«noclean»,crèmesàbraseretflux,endispensent,maisilfautqueles vernis soient compa-tibles avec les résidus de flux. C’est une notion relative quelapropretédescartes,cela signifie que les cartes ne doivent pas être polluées par des agents extérieurs au process et qu’elles ne soient pas manipulées sans gants. La dépose d’un vernis de tropicalisation est la der-nière étape d’un process qui inclut un grand nombre de passagesdechimie,depuislacartenue, jusqu’à l’as-semblage des composants. Si on recouvre de la pollu-tion,onauradelacorrosion.C’est pourquoi on pratique fréquemment des tests de contaminantsioniques(sel,halogénures,hydroxydesetc.) car s’ils sont présents surunecarte, ilspeuventpomper l’humidité au tra-vers du vernis et créer de lacorrosion,desdendrites.

Doncunecartepropre,c’estdans l’idéal une carte lavée ; mais dans la pratique ce n’est pas une nécessité. 90 % des utilisateurs ne lavent pluslacarte,iln’yaplusquedans le militaire et quelque-fois l’aéronautique que cette pratique est systématisée. On peut considérer qu’une cartepropre,c’estunecarteque l’on a testée en contami-nation ionique (Metronelec commercialise les équipe-mentspermettantcestests),et dont on a réalisé les ana-lysesdecompatibilité,derésistance,d’isolementdesurface. Pour cela il y a les tests SIR* (Surface Insulation Resistance Testing)

Les Cahiers : Entre les dif-férents types de chimie sur la carte, peut-il y avoir des contaminations ?Emmanuel Anglade : Oui. Les silicones par exemple sonttrèspolluants,dégazenténormément et vont avoir tendance à polluer l’envi-ronnement dans lequel ils se trouvent Si il y a un vernis acrylique ou polyuréthane àproximité,onrisquedeconstater des problèmes dedémouillage, c’est-à-

dire une migration du vernis. Pour éviter cette contamina-tion, lorsqu’onutilisedessiliconesetdesacryliques,on veille à ne pas utiliser les mêmeséquipements,voirelesmêmesenceintes,àbienséparer les productions.

Les Cahiers : Quels sont les qualités requises pour un ver-nissage optimal des cartes ? Emmanuel Anglade : D’emblée,ilfautconsidérerque tous les vernis doivent assurer de bonnes pro-priétésdiélectriques,delarésistanceàl’isolement,àl’humidité et à la tension de claquage. Ils doivent être dotés d’une bonne flexibi-lité pour ne pas stresser les composants,avoirunerésis-tance chimique adaptée à l’environnement dans lequel la carte électronique va se trouver,etenfin,unebonneadhérence. On pourra alors poser le film protecteur,généralement à l’épaisseur de 30 à 200 microns sur les cartes électroniques équi-pées, et les protéger enpremier lieu de l’humidité et de ses conséquences. Mais aussidesdébrissolides,et ralentir les croissances d’étain. Ce procédé va allonger la durée de vie de lacarte,accroîtrelagaran-tie des produits et assurer leur bon fonctionnement en général.

Les Cahiers : Comment évoluent les vernis ?Emmanuel Anglade : Aujourd’hui, le spectredes vernis est en train de s’étendre. De nouvelles chimies font leur apparition. Ainsi,onliste: • lesacryliques,quirepré-sentent 80 % du marché. Ce sontdesmono-composants,trèsrésistantsàl’humidité,simplesàappliquer,àrépa-

rer,rapidesàsécher.Onles utilise lorsque l’humidité estlaprincipalecontrainte,et qu’il n’est pas nécessaire de contrer des agressions chimiques. Ils durcissent par simple évaporation des solvants. • les polyuréthanes : ce sont desmonooubi-composants,facilesàappliquer,avecunepolymérisation plus longue que les acryliques. Très résistants aux agressions chimiques, ilsprésententl’inconvénient d’être difficiles àréparer,voireimpossiblesdans le cas de certains bi-composants résistants aux solvants. • les silicones qui couvrent une large gamme de pro-duits qui se caractérisent par d’excellentes performances à haute température. Ils nécessitent en contrepartie une épaisseur de revêtement de100microns,contre50micronspourlesacryliques,parce que les silicones sont plus perméables à l’humidité que les acryliques. Les ver-nis silicones sont aussi plus chers. • lesvernisaqueux,quin’ontplusdesolvants,sontleplussouvent appliqués au pisto-let,carpeuaptesauxrobotssélectifs. Ininflammable,«green»,inodores,ilspré-sentent l’inconvénient d’un temps de séchage long. Ils sont utilisés notamment en aéronautique. C’est un pre-mier pas vers des produits non inflammables,quineposent pas de problème ni pour leur stockage, nipour les opérateurs. Ils sont cependant plus sensibles à la contamination. • des vernis nouveaux,100%solides,àpolyméri-sationUV,quicontiennentdesphotosinitiateurs,sontarrivés récemment sur le marché. Ils ont l’avantage

* Test SIR : il consiste à mesurer la variation d’un courant électrique dans le temps au travers d’un circuit ayant un motif de pistes intercalées. Il est typiquement employé à des températures et hygrométries élevées. La présence de contaminants diminue la résistance d’isolement du matériau entre les pistes.

1986 - 2016



1986 - 2016



d’être ininflammables et ne nécessitent que quelques secondes pour polymériser. Très flexibles pour résis-ter aux chocs thermiques sévères,trèssouplesavecun coefficient d’expansion très bas, Ils offrent uneexcellente résistance aux agressionschimiques,maisne sont pas réparables. Certains de ces vernis résistent un peu moins bien aux agressions chimiques maiss’avèrentréparables,commel’UV500d’HumiSeal(cf.tableau). Ce mouvement vers les vernis UVestdéjàlancénotammentdansl’automobile,quiaqua-lifié les premiers vernis de ce type. On a donc des retours. L’automobile a été le premier bénéficiaire de cette nouvelle technologie,quiaujourd’huise démocratise et atteint les petitesséries.Malgrétout,il est peu probable que les produits à base de solvants disparaissent. Ils sont faciles àmettreenœuvre,onpeutlesappliqueraupinceau,enaérosol,enimmersion,avecdes robots sélectifs. Leur développement continue,pour des applications clas-siques.

Jean -P ie r re Douchy , directeur de ventes chez ABchimie

L a s o c i é t é i s é r o i s e ABchimie fabrique et fournit tous les types de solutions destinées à la production des circuits imprimés en matière de vernis de tropicalisation, solutions de nettoyage des cartes, silicones et résines d’encapsulation. ABchimie est leader sur le marché industriel. Ses grands clients sont Airbus, Thales, Sagem, le groupe Schneider.

Un tournant technologiqueLes Cahiers : On prévoit que les pressions environ-nementales pour contrer l’émission des solvants dans l’atmosphère vont s’accentuer. Avec quelles conséquences pour les sous-traitants de la filière électronique ?

Jean-Pierre Douchy : c’est un tournant technologique qui s’amorce du fait de la législation sur les COV qui va imposer aux gros utilisateurs de solvants de capter leurs vapeursoudelesretraiter,au-dessus de 5 tonnes/an.Alstom, mais surtoutles équipementiers auto-mobiles,Valeo,Magneti,Johnson,Autolivquiutilisententre 20 et 40 000 litres de vernisparan,etContinentalqui doit tourner autour de 300 000 litres. Les vernis acryliques,majoritairementutilisés,sontconstituésà80% de solvants; rejetés dans l’atmosphère. Le traitement imposé par la réglementa-tion sera extraordinairement coûteux. La solution sera de travailler avec des ver-nissanssolvants,etlapisteprivilégiéeactuellement,cesontlesvernisUV,quideplus,sontbeaucoupplusrapides à polymériser que les vernis acryliques.

En passant sous une lampe

àmercureparexemple,enl’espacede0,2seconde,lacarte est polymérisée. Alors qu’encomparaison,avecunvernisacrylique,sionprenden compte le temps de dis-penserlevernis,letempsdeconvoyage,letempsdupassageenfour,onarriveàprés de 15 minutes. Avec un vernisUV,lesmêmesopéra-tions réduisent le temps de process à 4 minutes. Les Cahiers : En quoi le process des vernis UV est il particulier ?Jean-Pierre Douchy : Ce sontdesvernisdualcure,c’est-à-dire qu’il y a 2 sys-tèmes de polymérisation en action. Le premier c’est le passage flash, qui vapermettre de durcir toutes les parties éclairées par la lampe à mercure ou à LED. Mais il y a un risque d’om-brage pour les parties de la carte sous les composants. Dans un second temps,les uréthanes vont réagir à l’humidité de l’air. Cette deu-xième séquence va prendre davantagedetemps,entre48à72heures,maiscelan’apasd’importance,carce sont de toutes petites sur-facescachées,enferméesdans la zone supérieure qui aétépolymériséeparlesUV.La composition uréthane/acrylate étant 100 % dié-

Propriétés du vernis de polymérisation HumiSeal UV500 : il se distingue par sa réparabilité

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Minimum Solids Content 98 %Viscosity, per Fed-Std-141, Meth. 4287 275 – 375 centipoiseRecommended Coating Thickness 25 – 125 micronsRecommended UV Cure See Curing BelowShelf Life at Room Temperature, from DOM 6 MonthsGlass Transition Temperature – DSC - 43°C

Coefficient of Thermal Expansion – TMA 137 ppm/°C Below Tg311 ppm/°C Above Tg

Modulus – DMA 0.4 MPa @ 25°CDielectric Withstand Voltage, per MIL-I-46058C >1500 VSurface Resistivity per ASTM D-257 2.0 x 1011 ohmsVolume Resistivity per ASTM D-257 8.0 x 1012 ohms.cmInsulation Resistance, per MIL-I-46058C 4.5 x 1011 ohmsMoisture Insulation Resistance, per MIL-I-46058C 1.6 x1010 ohmsSurface Insulation Resistance (per IPC J-STD-004 (mod.)

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Resistance to Chemicals Good


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lectrique la carte qui sort de ceprocesspeutêtretestée,emballée,etvafinirdepoly-mériser en toute sécurité. Les Cahiers : Les vernis UV vont-ils détrôner les acryliques ? Jean-Pierre Douchy : A terme,ilslepourraient.Lemilieu industriel va proba-blement continuer à utiliser pendant encore 10 ou 15 ans les vernis acryliques et attendre que les ajuste-ments soient terminés avec les retours d’expérience de ceux qui seront obligés d’uti-liser des technologies sans solvants. Mais nous avons des clients qui se sont déjà

emparés des vernis UV,parce qu’ils réduisent le temps de process. Ces ver-nisUVsontsurlemarchédepuis5ans,etoncom-mence à bien les connaître. Etdepuisplusieursannées,ABchimie propose des pro-duits qui polymérisent avec des lampes LED. Les Cahiers : Pourquoi des LED ? Jean-Pierre Douchy : Il y a des inconvénients à uti-liser des lampes au mer-cure.D’abord,c’est70%d’infrarouges,doncavecundégagementdechaleur,del’énergie consommée et des rejets d’ozone.

Les avantages procurés par les LED sont une moindre consommation et pas de rejets d’ozone. Un seulinconvénient : le prix des LED. Mais ce coût s’amortit vite : la durabilité des LED estde20000heures,soit10 fois plus que celle des lampes au mercure. A partir de10000heuresdetravail,la lampe LED est rentable. Abchimie est seule à pro-poser des vernis pour les foursàLED,le526UVparexemple (cf. encadré). Notre entreprise investit beaucoup dans la recherche et le développement,ettravailleavecnotamment,leCEA.

Les Cahiers : existe-t-il des fours à LED sur le marché ? Jean-Pierre Douchy : Jusqu’à tout récemment,non. Mais ABchimie propo-sait à ses clients d’acheter les lampes LED et de fabri-quer un carénage ad ‘hoc. Un four LED va êtremisprochainement sur le mar-ché,l’UVLED360.C’estunéquipement de polyméri-sationcompact,modulablequi permet la polymérisation des vernis de tropicalisation UVsystèmeLEDainsiquedes résines appliquées en surépaisseur en un seul passage.

Enpratique,leconvoyeuremmène la carte sous la lampe pour polymérisation et peut grâce à sa program-mation s’arrêter le temps défini pour polymériser à cœur lesrésinesUVLEDdéposées en épaisseur.

SMTEurope,lignedepro-duitsdesprocessSamsung,a créé cet équipement poly-valent adaptable de 120 à 360 mm, avec détec-tion d’entrée et sortie de carte, et 99programma-tions disponibles. Le four est conçu pour des PCB jusqu’à 460 mm de largeur. L’équipementUVLED360estcompatibleSMEMA,etun passage de carte Top / Bottomjusqu’à80mm,pours’intégrer éventuellement dans une ligne de produc-tion. C’est un équipement de taille réduite,800mmde large qui sera présenté début avril à la CCI de Grenoble (voir encadré).

Vernis ABchimie 526UV-LED polymérisé

Propriétés du vernis de tropicalisation UV/LED Dual Cure ABchime 526/UV - LED DS55 : un vernis qui polymérise aux UV comme aux

LED (526UV/LED DS 55 liquide)FOURS A LED : LE RENDEZ-VOUS A NE PAS MANQUER POUR LES DÉCOUVRIRConférence PC2A à la CCI de Grenoble le 7 avril 2016 à8H30

PC2A présentera les dif-férentes techniques dis-ponibles pour protéger et fiabiliser les circuits impri-més. Partant de l’ultrafine protection avec le parylène jusqu’aux protections par des résines de potting en passant bien sûr par les nouvelles technologies poly-mérisantaveclesUVLEDenfines et même fortes épais-seurs.Eneffet,l’utilisationde protection est de plus en plus nécessaire à la protec-tion et la fiabilité des sous ensembles électroniques. Contact : 04 76 49 70 17

Constituant Uréthane acrylateAspect Liquide transparent jauneRésidu non volatil 100%Viscosité à 25° C 55 – 100 cSt<Point éclair > 100° CEpaisseur recommandée 30 à 150 micronsDurée de vie en pot 12 mois

Aspect TransparentAdhérence suivant ISO 2409 Classe 0Résistivité volumique 1 x 1014 Ohms/cmRésistance d’isolement(Ω 10 12 (NF EN 61086)Rigidité diélectrique 60 kV/mmVRT - 55°C + 125°C, 10°C Mn, 20 cycles

- 25°C + 25°C, 5°C/mn, 100 cyclesChoc thermique - 40°C + 90°C, 30 mn/30 mn, 1000

cyclesTension de claquage > 1750 v DC (NF EN 61086)Plage de température de - 55°C à + 150°CInflammabilité auto-extinguible selon UL94 VOBrouillard salin 35°C, 5% sel, 2 ml/hMéthode de dévernissage mécanique (micro abrasion)


3 MÉTIERSau service

de l’industrieélectronique

SGS

SYSTEM CERTIFICATION

ISO 9001

DESIGNINGÉNIERIE ÉLECTRONIQUE ET INFORMATIQUE

PRODUCTION SERVICESKITS, MODULES, CAPTEURS,GESTION DE PRODUCTION

DISTRIBUTIONCOMPOSANTS ET OUTILLAGE

SOLUTIONS

Tél. : +33 (0)1 30 79 17 50 • Fax : +33 (0)1 34 81 20 81

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DEL CAHIERS FEV 2016.indd 1 23/02/2016 11:27:39

S t é p h a n e E t i e n n e , Nordson AsymtecDes phases cycliques pour le vernissage Les Cahiers : Le robot de «conformal coating» Asymtek de Nordson, distribué en France par Exelsius, s’est imposé sur le marché français et même européen, pourquoi un tel engouement ?

Stéphane Etienne : Parce que Nordson est arrivé le premier sur le marché et que ce robot a été protégé par unbrevet,ilyaunevingtained’années. A une époque où personne ne s’intéressait au vernissage chez les fabri-cantsd’équipements.Ainsi,Nordson s’est implanté soli-dement chez les construc-

teurs,surtoutautomobiles.Nordson Asymtec détient aujourd’hui 80 % du marché mondial du conformal coa-ting dans cette industrie ! Il faut ajouter que pendant 15 ans,Nordsonn’apaseudeconcurrent direct.

Le résu l ta t , c ’es t queplus nous implantions de machines,plusnouscapi-talisions de savoir-faire. Nordson offre en consé-quence une structure de support unique, c’est uncercle vertueux.

Les Cahiers : Le robot Asymtek est surcapaci-taire pour beaucoup de PME. Y a-t-il en dévelop-pement des équipements plus adaptés à des petites séries ?

Stéphane Etienne : Nordson a tenté il y a 5 ans de commercialiser une machine d’entrée de gamme simplifiée,maiscelan’apasétéunsuccès,iln’yapaseu de manifestation d’intérêt pour ce robot.

Les Cahiers : On assiste en ce moment à un accrois-sement du vernissage des cartes, qu’en pensez-vous ?Stéphane Etienne : Dans la technique du vernis-sagedescartes,ilyadesphasescycliques,quisontgénéralement liées à l’in-dustrieautomobile,etquiserépètenttousles5,7ans.On voit la demande décliner puis de nouveau accélérer. L’automobile,c’est50%dubusinessdevernissage,etelle est en croissance struc-

turelle. Idem avec les appli-cations liées à l’aéronau-tique avec un volume des cartesenfortecroissance,lié aux contrats en expan-sion d’Airbus et de Dassault.

1986 - 2016



1986 - 2016



LES ÉQUIPEMENTS DE VERNISSAGE SÉLECTIF DES CARTES : S i Nordson Asymtek domine le marché des grands OEM et des EMS de capacité, METRONELEC et ACCELONIX proposent des solutions robotisées intéres-santes pour les PME de sous-traitance omniprésentes sur les nouveaux marchés (IOT, automatismes, etc.) caracté-risés par des séries petites et moyennes.METRONELEC,distributeuret fabricant d’équipements et produits consommables

pourl’industrieélectronique,a choisi la société améri-caine PVA et sa gamme DELTA pour la commer-cialisation en France et en Tunisie d’équipements de dépose de fluides.DELTA est un robot 3 axes destiné aux applications aussibiendepetites,quede moyennes et grandes séries. Les systèmes PVA sont dotés d’une techno-logie de contrôle du pro-cessus enboucle fermé,offrant un haut niveau de précision et de répétabi-lité. PVA propose plusieurs

types d’applicateurs sélec-tifs adaptés à tous les types de fluides pour le vernis-sage,ledam&fill, lepot-ting,lecollage,l’underfill…. Depuis 2015, PVA dis -pose d’un centre tech-nique Européen basée en Hollande. Toutes lesmachines y sont présentées et une équipe de techniciens y accueille les clients qui souhaitent faire des essais.

Le chargement peut s’opérer manuellement,ouavecunconvoyeur en ligne.Spécifications techniques • Répétabilité = +/-0.025 mm

• Résolution = 0.005 mm • A i r e d e t r a v a i l = 537x485x100 (cette surface est réduite avec des valves supplémentaires) • Charge maximum = 11.4 kg • Vitesse maximum = au des-sus de 500mm/sec • Hauteurcomposantmaxi-mum = 50 mm • Alimentation d’air = 5.5 bar • Tension d’alimentation = 220VAC+/-10%,50-60Hz • Dimensions : 847x1137x1606mm ACCELONIX commercialise les équipements de vernis-sage sélectif Protecto du fabricantallemandRhem,

Guillaumette GAS, PDG de Résilec (69)L’enrobage de la carte : une spécialité rare dans le domaine de la sous-traitance électronique Resilec, à Chanopost dans le Rhône, fait partie des très rares entreprises en France à se consacrer spé-cifiquement à l’enrobage des cartes électroniques, et ce, depuis 20 ans. «Nous sommes des sous-traitants qui offrons des prestations à d’autres sous-traitants, souligne Madame Gas, pour leurs cartes destinées à des milieux hostiles ou sensibles».

Les Cahiers : qui sont les clients de Resilec ? Pour quelles applications encap-sule-t-on les cartes ?Guillaumette Gas : Les clientsdeRésilecsontBSA,SGAME,CMS Industries,Aborilec… pour ne citerq u ’ e u x . D e s b u r e a u x d’études,desgrandsdon-neurs d’ordre, des fabri-cantsdematérielélectrique,d’éclairage,notammentdeséclairages à LED. Au niveau desapplications,ils’agitsou-vent d’électronique embar-quée pour des véhicules industrielsparexemple,leferroviaire, l’affichage, lestriangles à LED. La liste est loin d’être exhaustive !

Les LED sont grandes consommatrices de tech-nologies d’encapsulation : i l faut tenir compte des contraintes d’insolation et de caractéristiques méca-niquesspécifiques,avecunenécessité de transparence qui doit être conservée tout au long de la vie de la LED.

Resilec réalise des petites etmoyennesséries,offreun délai court de 24 à 48 heures pour les prototypes etlespetitesséries,etétu-die au cas par cas toutes les demandes. L’entreprise arésiné200000cartes,acoulé 10 tonnes de résine avec une équipe de 8 per-sonnes et réalisé 400 000 e

de CA en 2015.

Machine PVA distribuée par METRONELECMachine Protecto commercialisée par ACCELONIX


avec pour spécificité une technique d’application brevetée,leStream-Coat®,un procédé de dispersion durant lequel le vernis est appliqué par une buse interne.Unebuseexterneà jet d’air permet de com-mander l’application du ver-nis sur la carte. On obtient alorsunfilmuniforme,d’unelargeurde0,5à12mm,enfonction de la quantité de produit et de l’intensité du jet d’air. La buse se pré-sente sous la forme d’une lance d’une longueur de 35 à 100 mm qui permet un très bon accès autour des com-posants traversantsTHT. Spécifications techniques • Grande accessibilité entre les composants THTparbuse tubulaire 35-100 mm • Buse à structure tubulaire double • Dispensing,sprayingetjetting avec la même valve

• Dispense large 5-40 mm avec valve «curtain» • Jusqu’à 4 valves possibles pour application parallèle •Zone de travail 600x508 mm • Solution ligne de vernis-sage possible avec ou sans convoyeur retour pour appli-cation simple/double face. NORDSON ASYMTEK DistribuéparExcelsius,lerobot Asymtek de Nordson représente un cas particu-lier. A performances quasi identiques à celles de ses concurrents (à l’exception de la très haute cadence oùAsymteksedémarque),Nordson a su se tailler la part du lion en englobant 80 % du marché français.

Aujourd’hui, un fabricantqui développe une nou-velle technologie de vernis contactera Nordson pour s’enquérir de la compatibi-lité de son concept de ver-

nissage aux équipements delafirmeaméricaine,etpassera par ses laboratoires pour qualifier son vernis.

StéphaneEtienne,quidirigele pôle développement com-mercial,est formel :«Lemarché français des PME est avant tout un marché desous-traitance,etpourrépondre aux demandes de donneurs d’ordre tels que Valeo,Schneider,Airbus,obtenir de l’inter échange sur les données de program-mation,surleprocess,lesindustriels de la sous-trai-tance électronique sont pra-tiquement obligés de passer par Nordson». A noter que les machines Asymtek sont évolutives et couvrent un large panel d’applications.

Spécifications techniques (pour le robot de dépose sélective SL-940 E)• Système de vernissage hautevitesse,hautepréci-

sion à plus haute productivité • Contrôles de process qui assurent la qualité du vernis-sage,telquelecontrôledela largeur du jet qui s’ajuste automatiquement en fonc-tion des variations de visco-sité pendant le process de vernissage • Surveillance avancée per-mettant la traçabilité • Programmation facilité avec une caméra (option) •Ventilation en partie basse permettant une évacuation efficace des VOC • Répétabilité axe Z : ±0.025 mm(0.001in.),3sigma • RésolutionX-Y:±0.010mm(0.0004in.),3sigma • Résolution axe Z : ±0.025 mm(0.001in.),3sigma • Précision de position : ±0.075mm(0.003 in.),3sigma • Hauteurlibremaximum: 100 mm (4 in.) dessus et dessous PCB Poids maxi-mum Palette/PCB : 5 kg

R O B O T I S E R L E VERNISSAGE par Eric Bourreli (REFACTEO) manager du groupe de tra-vail Robotique du SNESE

Robotiser le vernissage correspond à une volonté d’éliminer la phase de mas-quage et d’obtenir un pro-cessus de qualité et répé-table. Le choix du robot et dusystèmedejet,l’acquisi-tiondesconnaissances,laqualificationduprocess,laprogrammation,lesessaiset le contrôle sont à ajouter à l’investissement matériel. Robotiser le vernissage doit donc être considéré comme

un investissement straté-gique qui doit s’intégrer dans la chaîne de fabrica-tion. L’alternative peut être d’avoir recours à une sous-traitance qualifiée.LES POINTS CRUCIAUX A EVALUER DANS LE CHOIX D’UN ROBOT Parce que l’on fait face à un liquide, dont le com-portement est chaotique et difficilementcontrôlable,lechoix des produits et leur conservation puis la qualité du mélange composé de larésine,d’additifsetd’unsolvant n’est pas neutre. Au-delà viennent s’ajouter les influences de la tempé-rature et de l’humidité. La viscosité impacte les per-formances de l’ensemble robot/buse et la vitesse de dépôt. À cela s’ajoute la qualité du nettoyage préalable de la carte élec-tronique. C’est l’associa-tion de l’ensemble de ces paramètres maîtrisés qui

garantit la bonne adhé-renceduvernissurlacarte,la répétabilité de l’opération et détermine la program-mation du parcours de la buse en tenant compte du phénomène de capillarité. Aussileschoixdelabuse,delavalve,delatuyauterieet de son système d’alimen-tation sont déterminants dans le comportement du robot face au changement de viscosité. Ces choix le sont également pour la maintenance et le nettoyage. Ensuite les performances du robot entrent en jeu par le calibrage de la buse et la vitesse de déplacement en fonction de la viscosité des produits retenus.La gamme de système d’automatisation est large : équipements de dépose de fluides,brasrobotisésouportiquesXYZ.Lecritèred’appréciation est le mix: vitesse/précision/vibration.

Les cartes peuvent être conduites vers le robot,soit pas une alimentation manuelle,parunconvoyeurou par palettes libres ou motorisées. L’important sera la qualité du système de blo-cage de la carte pour garan-tir la précision de l’opération de vernissage.

La cellule robotique devra permettre un accès aux sous-ensembles fonction-nels et d’alimentation en fluide par l’opérateur tout en garantissant un environ-nement stabilisé et étanche aux contaminations.Autres facteurs de diffé-renciation entre plusieurs robots : la qualité de la pré-paration en amont de l’au-tomatisation et la mise en œuvre de procédures qua-lifiées correspondant aux spécifications des clients et aux standards qualité.

1986 - 2016



1986 - 2016



L E S N O R M E S I P C R E L A T I V E S A U NETTOYAGE ET AU V E R N I S S A G E E T LA FORMATION Lorsque l’on aborde les questionsdevernissage,partie intégrante du pro-cédé d’assemblage des cartesélectroniques,lesujetest rarement « déconnecté » des problématiques du nettoyage et de la « pro-preté ». Les deux vont de pair car appliquer un pro-duit sur des surfaces non propres donc non « récep-tives » ne donnera pas les résultats attendus tant d’un point de vue mécanique que physico-chimique (accro-chage,porosité, isolationélectrique...).

Les deux normes IPC incontournables dans ces domaines sont l’IPC-HDBK-830A pour le vernissage et l’IPC-CC-65B pour le net-toyage. Plusieurs autres IPC traitent du sujet.

Revue de détailNormes IPC spécifiques au VERNISSAGE :- IPC-HDBK-830A - IPC-CC-830B - IPC-9201A - IPC-9202 - IPC-9203

Normes IPC spécifiques au NETTOYAGE : - IPC-CC-65B - IPC-5701 - IPC-5702 - IPC-5703

- IPC-5704 - IPC-8497-1

Normes IPC spécifiques aux procédés d’assem-blages qui traitent du net-toyage et du vernissage : - J-STD-001F - IPC-HDBK-001E - IPC-AJ-820A - IPC-A-610F - IPC-PE-740A - IPC-TM-650 Unpointimportantànepasnégliger au niveau de la qualification des produits et des procédés est la résis-tance d’isolement de surface (SIR)obtenue,d’oùl’exis-tence de plusieurs IPC sur la question et les méthodes de test décrites dans l’IPC-TM-650.Uneattentiontoute

particulière doit être égale-ment portée sur la compati-bilité des produits entre eux (entreautres, les résidusde flux avec les vernis). Le test de corrosion Bono (non IPC),plussélectifquelestestsSIR,estégalementuti-lisé en qualification. Lesmembres IPC, ont

la possibilité d’acqué-rir les normes IPC à tarif préférentiel (-50%). Pour être membre IPC il suffit d’acquitter la cotisation pour un an ou deux ans. LesadhérentsduSNESE,d ’ A C S I E L A l l i a n c e Electronique et de PC2A bénéficient d’une remise de 30% sur cette cotisa-tion.

V E R N I S S A G E D E S CARTES : DE LA CHIMIE A LA MÉTHODE, LES FONDAMENTAUX

1 - Les vernis destinés aux cartes électroniques se classent en plusieurs caté-gories chimiques. Les acryliques sont consti-tués d’une solution polymère acrylique thermoplastique dissoute dans un mélange de solvants organiques. Le vernis sèche par évapo-ration,iln’yapasderéticu-lation.Enconséquence,lesvernis acryliques se ramol-lissent à haute température. Ils peuvent être retirés par unsolvant,cequifacilitelaréparation des cartes. Ces solvants sont inflammables. Ils sont aujourd’hui sur la sel-lette au regard des législa-tions environnementales de plus en plus restrictives sur les émissions de COV.

Les silicones couvrent une grandefamilledeproduits,avec des caractéristiques et des propriétés variées. Les silicones classiques vont

des produits durs et résis-tantsàl’abrasion,jusqu’àdes élastomères souples qui soumettent la carte à moins de contraintes que les com-posants.

L e s p o l y u r é t h a n e s répondent aux besoins d’une bonne résistance chimique. Ce sont des ver-nis très durs qui offrent une excellente résistance àl’abrasion,àl’humiditéetaux produits chimiques. Ils ont pour inconvénient leur natureréticulée,quirendle dévernissage de la carte difficile.

Les époxys:trèsdurs,trèsrésistants,ilssontgénérale-ment fournis sous la forme de systèmes bi-composants qui les rendent plus difficiles à l’usage que les autres ver-nis. L’époxy est un vernis qui réticule,iloffred’excellentespropriétés mécaniques et de résistance à l’abrasion. Quasi impossible à retirer de la carte.

Les vernis à base aqueuse ont été développés en réponse aux pressions environnementales contre l’emploi des solvants orga-niques. Ils sont longs à sécher et peuvent se cra-queler lorsque leur épais-seur augmente.

Les vernis polymérisables aux UV sont souvent utili-sés dans les productions de grandes séries. Leur poly-mérisation s’effectue sou-venten2temps,enraisondes zones d’ombrage qui affectent les zones situées sous les composants. Leur développement connait un véritableessor,notammenten raison de la législation sur les rejets de COV dans l’atmosphère et l’arrivée sur le marché de convoyeurs à LED. 2 - Méthodes d’application des vernis Vaporisation : technique courante,excellentsrésul-tatssurlessurfacesplanes,en aérosol ou au pistolet. Convient parfaitement pour

lesréparations,lespetiteset moyennes séries. Le pis-tolet s’avère économique pour les grandes séries. Dépose sélective : avec desrobotsdetypeAsymtec,PVA,Protectoquis’avèrentadaptés pour les grandes séries,maisaussilorsqu’ona des temps de masquage importants. Atout majeur : la précision et fiabilité de la dépose.Immersion (trempé) : Assure le recouvrement completdelacarte,ycom-pris sous les composants. Mais demande des cartes designées à cet effet. Pas adapté aux grandes séries

Choix du vernis :• Environnement de la carte• Réparabilité• Caractéristiques élec-triques• Méthodes d’application


Formation :Le s tage IFTEC N°22 “Nettoyage et vernissage des cartes électroniques » d’une durée de 21 heures sur 3 jours traite de ces sujets.

Personnel concerné : per-sonnel technique impliqué dans les opérations de net-toyage et de vernissage des cartes électroniques.

Objectif : décrire les pro-blèmes pouvant apparaître sur des cartes électroniques brasées présentant des rési-dus de flux et exposer en détaill’intérêt,lesmoyensetproduits pour leur nettoyage et vernissage. Aborder à tra-versl’étiquetage,lesfichesdesécurité,lalégislation,les risques chimiques et de sécurité qui s’y rapportent.

Pré-requis : Avoir des connaissances minimum en chimie pour permettre une bonne assimilation des prin-cipesdenettoyage,conta-mination... Niveau minimum BACTechnique,BAC+2.Avoir un minimum connais-sances théoriques sur les lignes d’assemblages de produits électroniques. Il est recommandé d’avoir assisté à la session IFTEC « les cartes électroniques » pour les personnes novices dans le domaine de la fabri-cation des cartes électro-niques.

Spécial Lab.

Traduction

33 rue Ravon 92340 Bourg La Reine France Tel : +33 (0) 1 45 47 02 00

Contact :IFTEC Pierre-Jean ALBRIEUX [email protected] www.iftec.fr


SOCIETE EQUIPEMENT TYPE DE VERNIS SECTEUR

SERCEL 02 40 30 11 81

Dispenser NordsonFour Thermatech

X (AVR 80)

X (FSCP)

parapétrolier

AQLE 03 44 19 29 39

Robot vernissage Asyntech

X

X

X

X

aéronautique, ferroviaire, industrie

AIHDAC 02 54 79 06 70

Pinceaux, lampe UV, hotte aspirante

X militaire, indus-trie

FCE 03 81 43 56 97

Robot développé en interne X médical

AEL 04 77 65 12 46

Par atomisation avec ligne de robot + four de

marque PVA

X (avec ou sans traceur UV, en

gel ou en diluant

nucléaire, ferro-viaire, énergie électrique, médi-cal iot

ACTIA 05 62 74 34 98

Nordson/Rehm en sélec-tif (encore du trempé et de la bombe mais

marginal)

X

électronique embarquée

ALLIANSYS 02 31 81 80 00

Aérographe et aérosol X X industrie, médical

PIGE Electr. 04 75 83 05 15

Robot Nordson C741 X (AVR 80 BA)

médical, ferro-viaire, industrie

ANIMETUD 01 60 38 13 10

Pinceau (évite le mas-quage des composants à

ne pas vernir)

X

automobile, maritime

FCTRONIC03 81 51 06 87

Bombe aérosol, retouche pinceau

X (avec traceur UV)

automobile

SEICO02 40 26 83 90

En sous-traitance

X

X

industrie, grand public, communi-cation, iot

SELHA 02 43 09 14 30

Machines de vernissage, pistolet, aérosol, trempé

X (réparable)

X

X

X

tous secteurs

BECKER 03 84 56 50 00

Robot Nordson Asymtec X avionique, médical

MICRONIQUE 01 60 88 45 08

Vernissage par pulvé-risation (Ligne automa-tique Nordson Asymtek)

et du vernissage par Immersion

X

industrie, ferroviaire, aéronautique

RAC 04 76 84 24 40

En bombe ou en liquide. Opération manuelle dans

un local agréé

X (vernis de tropicali-sation avec solvant

AVR80 BA 400)

industrie ou embarquée agricoles

ASTEELFLASH 01 49 44 53 00

En dispensing automa-tique et manuel. Avec

un robot de vernissage en ligne ou en îlot, au

pistolet manuel, bombe spray, séchage en four

thermique

X (avec traceur UV)

X (avec traceur UV)

Tous les sec-teurs : industrie (comptage, automatismes, gestion de l’énergie…pro-duits soumis à l’humidité et aux fortes variations de tempéra-tures), défense, automobile…

acrylique base eau polyuréthane silicone époxy vernis alkyd

VERNISSAGE A LA DEMANDE

25 - Les Cahiers de l’Industrie Électronique et Numérique - novembre 2015 - n° 86

SOCIETE TECHNOLOGIE TYPE DE RESINE SECTEUR

FCTRONIC03 81 51 06 87

Nous utilisons régulièrement des résines de type Epoxy qui ne se dilatent pas lors de la

phase polymérisation- Très résistantes (coefficient de dureté >

80) a moyen économique de protéger ses développements

- Inconvénient a irréparableDans certains cas, nous utilisons des gels pour pouvoir intervenir pour réparation ou

modifications.

X

ACTIA05 62 74 34 98

Le coating réalise une protection locale de la carte aux projections, à la condensation etc

Le potting apporte, en plus des protections du coating, une meilleure protection/étanchéité/robustesse/inviolabilité parfois. Attention à la

qualification.

beaucoup utilisé en embarqué automobile et camions, dans l’envi-ronnement moteur ou très exposé à l’environ-nement

PIGE Electronique04 75 83 05 15

Ponctuellement enrobage par gravité médical, ferroviaire, industrie

SEICO02 40 26 83 90

Câbles, faisceaux, boitiers1 machine pour moulage et surmoulage de

Câble Dopag MicromixCartes et boitiers

1 robot F4400N Ellsworth de dépose automa-tique

Moyens dédiés2 étuves spécifiquesArmoires de séchage

X

polyuréthane bi composant

X

silicone mono

compo-sant

X

industrie, grand public

SELHA02 43 09 14 30

Nous réalisons du potting en moule métal-lique par remplissage avec des résines époxy

style STYCAST ou par versage dans des coquilles. Nous avons un robot pour faire le mélange. Le moulage concerne des produits

destinés à des environnements sévères : sondes moteurs, sondes sur les jambes de train d'atterrissage. Nous réalisons aussi du potting/enrobage avec des résines polyuré-

thane dans des coquilles.

X

RESILEC04 78 56 01 46

Enrobage avec une unité de dosage pour le mélange des résines bi-composants (mélan-geur dynamique) adeux résines utilisées sur

la machine (résine noire et blanche)

X

bi composants (semi-rigide,

UL94V0, RoHs)

ferroviaire, électronique embarquée (véhicules industriels), aéraulique, éclairage (leds), affi-chage et signalisation lumineuses, objets connectés, matériels électriques et tous pro-duits industriels

polyuréthane silicone époxy

ENROBAGE OU POTTING A LA DEMANDE

Les Cahiers de l’Industrie Électronique et Numérique - novembre 2015 - n° 86 - 26

1986 - 2016



FCTRONIC03 81 51 06 87

Nous utilisons régulièrement des résines de type Epoxy qui ne se dilatent pas lors de la

phase polymérisation- Très résistantes (coefficient de dureté >

80) a moyen économique de protéger ses développements

- Inconvénient a irréparableDans certains cas, nous utilisons des gels pour pouvoir intervenir pour réparation ou

modifications.

X

ACTIA05 62 74 34 98

Le coating réalise une protection locale de la carte aux projections, à la condensation etc

Le potting apporte, en plus des protections du coating, une meilleure protection/étanchéité/robustesse/inviolabilité parfois. Attention à la

qualification.

beaucoup utilisé en embarqué automobile et camions, dans l’envi-ronnement moteur ou très exposé à l’environ-nement

PIGE Electronique04 75 83 05 15

Ponctuellement enrobage par gravité médical, ferroviaire, industrie

SEICO02 40 26 83 90

Câbles, faisceaux, boitiers1 machine pour moulage et surmoulage de

Câble Dopag MicromixCartes et boitiers

1 robot F4400N Ellsworth de dépose automa-tique

Moyens dédiés2 étuves spécifiquesArmoires de séchage

X

polyuréthane bi composant

X

silicone mono

compo-sant

X

industrie, grand public

SELHA02 43 09 14 30

Nous réalisons du potting en moule métal-lique par remplissage avec des résines époxy

style STYCAST ou par versage dans des coquilles. Nous avons un robot pour faire le mélange. Le moulage concerne des produits

destinés à des environnements sévères : sondes moteurs, sondes sur les jambes de train d'atterrissage. Nous réalisons aussi du potting/enrobage avec des résines polyuré-

thane dans des coquilles.

X

RESILEC04 78 56 01 46

Enrobage avec une unité de dosage pour le mélange des résines bi-composants (mélan-geur dynamique) adeux résines utilisées sur

la machine (résine noire et blanche)

X

bi composants (semi-rigide,

UL94V0, RoHs)

ferroviaire, électronique embarquée (véhicules industriels), aéraulique, éclairage (leds), affi-chage et signalisation lumineuses, objets connectés, matériels électriques et tous pro-duits industriels

1986 - 2016


DOSSIER > ACHATS

Délai de réalisation des devis : la quête du graal des sous-traitantsC’est un secret pour personne : être le premier à remettre le devis à un client est un fac-teur clé de succès.

C e r t a i n s E M S disent même que cela porte à 80% leu r chance de remporter l’affaire. Le délai object i f pour remettre une offre est d’environ deux sema ines ,le plus dur n’étant pas d’atteindre cet objectif une fois,mais d’en assurer la constance. DES ATTENTES C L I E N T S DIFFÉRENTES Biensûr,lesattentesdes clients seront dif férentes selon qu’il s’agit de chiffrer

un prototype ou une série. Pourunproto,c’estledélaide remise de l’offre qui sera jugé critique par le client. Il a investit des sommes impor-tantes dans la R&D de son projet et déjà imaginé un business model bâti sur la fonctionnalitédesonproto,voire déjà imaginé une date de mise sur le marché. Pour le lancementd’unesérie,c’est le prix de l’offre qui serajugédéterminant,sanspour autant que le délai devienne élastique. Les demandes de pr ix peuvent êt re aussi de simples évaluations de coût d’une BOM. Cela concerne plutôtdesclientsfidélisés,dans les étapes amont de conception de nouveaux produits où les équipes de R&D ont besoin d’évaluer le coût de différentes solutions techniques. Il s’agit donc

d’approches budgétaires pour lesquelles un travail approfondi sur les prix n’est pas nécessaire. Le délai est important car il a un impact direct sur le cycle de déve-loppementduproduit.Enfin,lorsqu’il s’agit de Sourcing oudeBenchmark,quecesoit pour l’élargissement du nombre de ses sous-trai-tants ou le remplacement del’undeux,lacompétitivitédes offres va être un critère important dans la démarche de sélection du client. LES SOLUTIONS MISES EN OEUVRE Le chiffrage est réalisé,soit par un deviseur projet qui prend alors en charge toutes les activités de chif-fragematière,soitparuneéquipe d’acheteurs entre qui les différents postes à chiffrer sont repartis selon les familles d’achats. Dans

lepremiercas,lamaîtrisedu délai de réponse est plus facile mais requiert des per-sonnes de très grande poly-valence,danslesecondcasla charge de travail peut être repartie,maiscelarequiertun travail accru de coordi-nation et consolidation de données. Pour toutes les demandes,c’estlemêmeprocessus de chiffrage qui estmisenœuvre,etsup-porté par un modèle Excel unique fait maison.LA RÉALISATION DES DEVIS : UN TRAVAIL INGRAT Les personnes en charge des devis dépensent beau-coup d’énergie pour réa-liser le chiffrage dans les meilleursdélais,envoyerdesRFQauxfournisseurs,relancer,collecterd’innom-brablesdonnées,synthéti-sertouteslesinformations,pour remettre l’offre. Et bien souvent,leverdicttombe:«C’esttropcher»,«Onesten retard » ou encore « il faut chiffrer une autre quan-tité ». De quoi démoraliser les troupes ! Si les ache-teurs restent la meilleure ressource pour réaliser les devis,ceux-cipréfèrentlesactivitésdesourcing,denégociations,d’analyseauxinterminables manipulations et collectes de données. Le management doit alors trou-verleboncompromis,avectoujours le même objectif : répondre aux demandes dans les meilleurs délais.

Par Léo BIAREZ, CEO Pertilience


POURQUOI ADOPTER U N E D É M A R C H E DIFFÉRENCIÉE ? Les sous-traitants sont confrontés à deux probléma-tiques à priori antagonistes : établir un devis dans des délais très courts pour satis-faire le client et mettre en oeuvre une démarche achat satisfaisante et rentable pour l’entreprise. En outre les exi-gences de délais courts de fabrication nécessitent de manager au plus juste les informations de délais d’ap-provisionnement et de stock.

Pourréussir,Ilfautadopterune approche différenciée

qui consiste à traiter spé-cifiquement chacune de ces problématiques avec un outil approprié. Cette démarche différenciée est illustrée par Buymanager qui est un assemblage de six modules répondant cha-cun à un besoin spécifique du client :

1.Besoin d’une réponse rapide Pour conquérir de nou-veaux clients la capacité à répondre rapidement est souvent plus importante que la précision des prix et des composants.

Avec Rapid Quote Tool, Buymanager propose un processus de chiffrage rapide de nomenclatures avec tous les prix de marché enligne(Mouser,Farnell,RS,DigiKey,Octopart,TME).Il est donc permis d’établir rapidement le contact avec le prospect avec une offre pertinente pour le prototy-page,porteouvertesurlepassage éventuel à la pro-duction en série. Besoin d’un devis optimiséOptimiserlescoûts,propo-ser des solutions alternatives au client tout en protégeant lesmarges,sontlesbasesdu développement de l’acti-vité du portefeuille clients.

Le Module Devis inclue un processus complet de chif-frage de nomenclatures dès l’import des différentes quantités et scénarios pen-dant que le module RFQ va homogénéiser l’activité de consultation des four-nisseurs. Avec ces deux modules i l est possible désormais d’être compétitif rapidement sur les offres de fabrication en série. Besoin d’une vision glo-

bale des achats Avec le module Connect vous disposez d’un envi-ronnement unique où sont centralisées toutes les don-nées relatives aux achats et à la gestion de la relation fournisseur. Vous éliminez les innombrables fichiers Excel ou bases de données locales et vous économisez le temps passé en mani-pulations ou recherches dedonnées,vouséliminezles erreurs de saisie. Avec le module Nego toutes ces données peuvent être comparées avec les offres concurrentes.

Besoin de mesurer votre performance achats Le client peut avoir besoin de mesurer votre perfor-mance achats à la sienne. L’outil PILOT inclut des fonctions qui permettent de suivre l’activité globale de votre service achats. Il est possible dans ce module d’attribuer des actions aux différents acteurs associés aux différentes activités du service achats. Avec des critères et niveaux d’éva-luation paramétrables il est possible d’avoir une gestion

Contact :PERTILIENCEPedro MANTELLINI +33(0)6 74 20 59 46 [email protected]

Devis RQT

LE CAS SYSTECHPourSYSTECH(28),entre-prise spécialisée dans la conception et la produc-tion de cartes et systèmes électroniques (hardware et software) en petites et moyennesséries,laréacti-vité est un atout essentiel.

«Touslesmoyens,àtousles étages de l’offre doivent être mis en œuvre pour être le premier à répondre aux clients,etnotreréponse,entermesdedélaisetdeprix,doit coller au plus près des attentes du client » explique Jérôme Bootz le dirigeant de l’entreprise.

SYSTECH a trouvé uneréponse adaptée, répé-

tab le , économique e tsource durable de valeur ajoutée. « Il s’agit de Buy Manager,solutionproposéepar Pertilience. Aujourd’hui 50 % de nos devis sont remis en moins d’une journée et 80% en moins de7jours,contre9aupa-ravant » précise Jérôme Bootz. Outre cet avantage concurrentiel important,

l’entreprise a constaté une diminution significative du temps passé à corriger les erreurs de saisie des réfé-rences des composants. Ce gain de temps permet d’être plus attentif aux besoins des clients. Systech ren-force ainsi la qualité de sa relation clients et augmente sa valeur ajoutée.

1986 - 2016



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RoHs2Chine2016 Vs RoHs 2 UE Par Richard CRETIER, rédacteur

Le 21 janvier 2016, le Ministère chinois de l’In-dustrie et de l’Informatique a publié sa version finale révisée des «Mesures administratives pour la limitation de l’utilisation des substances dange-reuses dans les produits électriques et électro-niques» connue sous l’ap-pellation de RoHS 2 Chine. Cette nouvelle réglementa-tion entrera en vigueur le 1er juillet 2016.

Portée de la RoHS 2 ChineLaRoHS2chinoiseélar-gira la liste des produits concernés, des produitsd’information électroniques aux produits électriques et électroniques. La définition des produits électriques et électroniques a été clari-fiée. Il s’agit des dispositifs et accessoires dotés de ten-sions électriques de service nominales n’excédant pas 1500 V en courant continu ou 1000 V en courant alter-natif,qui fonctionnentaumoyen de courants ou de champs électromagnétiques etquigénèrent,transmettentet mesurent de tels courants et champs électromagné-tiques.

Unelistedesproduitsélec-triques et électroniques sera ajoutée au catalogue des produits électriques et électroniques soumis à la gestion de conformité. Les produits listés dans le Catalogue sont soumis à l’obligation de conformité de RoHS2Chineetàl’évalua-

tion de conformité nationale obligatoire. Ce catalogue n’a pas encore été publié.

Les substances concer-nées par la RoHS 2 Chine LaRoHS2chinoiselimiteactuellement la concentra-tion des six mêmes subs-tances dangereuses que laRoHS2européenne(voirle tableau ci-dessous). Les limites exactes de concen-tration sont définies par la norme GB/T 26572.Limitations actuelles : • Cadmium (Cd) et ses com-posés:0,01% • Mercure et ses composés : 0,1% • Plomb (Pb) et ses compo-sés:0,1% • Chrome hexavalent (Cr6+) etsescomposés:0,1% • Polybromobiphényles (PBB):0,1%; • Polybromodiphényléthers (PBDE):0,1% Ces valeurs de concentra-tion maximale s’appliquaient jusqu’à présent à des matières homogènes et non àdesproduits.Dorénavant,les limites s’appliqueront uniquement aux produits listés dans le catalogue des produits électriques et élec-troniques soumis à la ges-tion de conformité. Les pro-duits et pièces non listés qui contiennent des substances dangereuses dans des concentrations dépassant les limites susmentionnées pourront toujours être ven-dusenChine.Cependant,les produits concernés

devront être marqués. Le nom et la teneur des subs-tances dangereuses devront être indiqués.

Le marquage RoHS ChineLaRoHS2chinoiseexigeque tous les produits élec-troniques et électriques qui sont vendus en République Populaire de Chine soient marqués avec un des deux logos suivants selon qu’ils contiennent ou non des substances dangereuses.

• Le symbole vert avec le

«e» indique que le produit ne contient aucune subs-tance dangereuse et est un produit respectueux de l’environnement qui peut être recyclé.

• Le symbole orange conte-nant un nombre indique que le produit contient certaines substances dangereuses et peut être utilisé en toute sécurité sans risques pour l’environnement pendant sa période d’ut i l isat ion (indiquée en années par le nombreplacéaucentre),etqu’il doit entrer dans le sys-tème de recyclage après sa période d’utilisation sans risques pour l’environne-ment.Si un produit contient cer-taines substances dange-reuses dans des concen-trations excédant les limites admises,sapérioded’uti-lisation sans risques pour l’environnement (en années) doit être déterminée et mar-quée. La date de fabrication devra aussi être indiquée.

DOSSIER > ROHS

Les produits et pièces qui contiennent des substances dan-gereuses dans des concentra-tions dépassant les limites pour-ront toujours être vendus en Chine. Cependant,lesproduits concer-nés devront être marqués....


Deplus,lesfabricantsetlesimportateurs devront indi-quer le nom et la teneur des substances dangereuses dans les instructions produit (non marqués sur le pro-duit lui-même) et les mar-quer sur les pièces qui les contiennent en utilisant le tableau ci-desus :

Il faut noter que les mar-quages ci-dessus sont exigés uniquement pour les produits électriques et électroniques finis. Les four-nisseurs de matériaux et de pièces qui sont utilisés pour fabriquer des produits électriques et électroniques n’ont pas besoin de marquer leursproduits.Enrevanche,ils doivent fournir les informa-

tions nécessaires à leurs utili-sateurs en aval pour les aider à déterminer les marques finalesRoHSChine.

Le standard SJ/T 11364-2014 (https://www.manu-facturingindustryadvisor.com/wp-content/uploads/sites/11/2015/05/New-RoHS-Labeling-SJT-11364-2014-ENG-FINAL-UPDATE-TEXT.pdf) spécifie les détails des marquages exigés pour les matières dangereuses dans les produits électriques et électroniques, la périoded’utilisation sans risques pour l’environnement et la recy-clabilité.LorsquelaRoHS2Chineentreraenvigueur,lestandard SJ/T 11364-2014 deviendra effectif.

Informations complémen-taires sur la période d’uti-lisation sans risques pour l’environnement La période d’utilisation sans risques pour l’environne-ment est la période pendant laquelle les substances dan-gereuses contenues dans les produits électroniques et électriques ne risquent pas de fuir ou de se transformer soudainement dans des conditions d’utilisation nor-males et ne risquent pas de provoquer une pollution envi-ronnementale grave ou des lésions physiques graves àl’utilisateur,nid’endom-mager les biens de celui-ci dans le cadre d’une utilisa-tion normale des produits électriques et électroniques.

Elle peut être déterminée conformément à la norme SJ/Z 11388.

La date de fabrication est le début de la période d’uti-lisation sans risques pour l’environnement. La date de fabrication doit aussi être marquée sur le produit et sur son emballage. On notera qu’il n’y a pas de for-mat défini pour le marquage des données de fabrication. Pour respecter cette obliga-tion,lesentreprisespeuventmarquer un numéro de série ou un code à barres de pro-duit qui contient la date de fabrication.

sujet RoHs 2 Chine RoSh 2 UE

Portée Produits électroniques et électriques listés Tous les produits électroniques et électriques, sauf ceux qui sont exemptés

Substances limitées 6 substances 6 + 4 phtalates (ajoutés en 2015);

Marquage

Marquage RoHS ChineIndication de la période d’utilisation sans risques pour l’environnement?Indication dans les instructions produit de la teneur et du nom des substances dange-reuses;

Marquage CE + marquage WEEE

Evaluation de la conformitéS’applique aux produits listés dans le Cata-logue;Essais par un laboratoire tiers exigés

Auto-déclaration acceptée

Nom de la pièce

Plomb (Pb) Mercure (Hg) Cadmium (Cd) Chrome hexavalent (Cr(VI)) Polybromobiphényles (PBB) Polybromodiphényléthers (PBDE)

Substances dangereuses

Nota : La conformité à la RoHSeuropéenne(UE)n’estpas équivalente à la confor-mitéàlaRoHSchinoise De nombreux produits/com-posants électroniques et électriques qui sont exemp-tés dans la RoHSUE ne

lesontpasdans laRoHSChinoise. Les entreprises doivent déclarer les subs-tances dangereuses conte-nues dans ces produits ou ces composants.

RoHS 2 Chine Vs RoHs 2 UE

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Usinedufutur:la course est lancée

DOSSIER > USINE DU FUTUR

La pression est consi-dérable sur les entre-prises manufacturières qui doivent sans cesse rechercher une p lus grande valeur ajoutée à leur activité et proposer des services toujours plus étendus à leurs clients. Il est ainsi beaucoup ques-tion de la montée en puis-sance de la robotique dans la fabrication électro-nique. Le débat autour de la robotique collaborative accompagne la tendance à l’automatisation. Un autre sujet très tendance porte sur l’interopérabilité des systèmes, appelée conti-nuité numérique ou encore transition numérique, qui s’étend jusqu’à la digita-lisation de la chaine de valeur.

Où en sommes-nous avec la robotique et la continuité numérique, en avons-nous besoin ? comment y accé-der ?

Vers des offres de fabrica-tion autour des robotsLes robots changent et l’émergence des robots collaboratifs et des robots d’apprentissage est pas-sionnante pour l’industrie. Nous passons des grands robots confinés dans leur cage omniprésents dans la construction automobile à des solutions de partage de l’espace de l’atelier qui voient l’homme travailler en symbiose avec le robot. A l’occasion des derniers

salons,ilaétépossiblededécouvrir les solutions de robotique proposées par les équipementiers et inté-grateurs. On voit également les robots investir les usines de fabrication électronique commechezBENCHMARKELECTRONICS ou comme chezJABILCIRCUITSoùdes essais d’implémentation de robots collaboratifs sont entrepris dans les ateliers. En Europe c’est un robot collaboratifYUMI,proposéparABB,composédedeuxbras avec deux pinces et muni d’une caméra qui s’est invité dans l’usine de l’EMS SONYUKTECHNOLOGYCENTER(UKTEC),situéeen Galles du Sud.

Il convient dès maintenant de commencer à parler robotique aux clients. Ils seront réceptifs dès lors qu’on leur proposera des solutions d’assemblage pour des processus pour lesquels il n’y a pas d’équi-pements existants. Est visé notamment l’assemblage final qu’il conviendra d’étu-dier avec eux dès la concep-tion pour aboutir à un design adapté à l’assemblage auto-matique.

Les sous-traitants élec-troniques seront t-ils les fabricants des objets de leur usine du futur ?Le socle de l’usine du futur est composé des objets connectés et l ’ internet industriel qui vont per-mettre la mise en place de technologies de produc-

tion avancées et une nou-velle approche de l’homme au travail dans des usines et l ignes de production connectées,pilotéesetopti-misées.

La fabrication des objets connectés relève déjà de la sous-traitance électro-nique mais les futurs équi-pements,objetsindustriels,internet industriel regroupés sous l’appellation “Internet of Manufacturing” (IoM) ne sont-ils pas des objets comme les autres ?

Si les EMS sont plus nom-breux à être attirés par les avantages d’une ligne entièrementoptimisée,on

comprend vite en discutant dans les allées des salons que les offres proposées ne sont pas forcément adap-tées,manquentd’universa-lité,représententdesinves-tissements considérables et nécessitent d’acquérir de nouveaux domaines d’ex-pertise.

L’autre solut ion est de rechercher activement des partenariats industriels avec des entreprises ayant les mêmesbesoins,demutua-liser les efforts de concep-tion et de fabrication. Ne pas s’intéresser aujourd’hui à la robotique c’est prendre le risque de se laisser dis-tancer et devoir se satisfaire de solutions pas vraiment adaptées. Connection entre les équi-pementsUnautrepilotedelavague4.0 actuelle est le rôle de plus en plus important des logiciels pour optimiser les processus,accroîtrelatra-çabilité,lafiabilitéet,fina-lement,lerendement.Celapasse par une plate-forme d’échange de données pour permettre aux machines de communiquer l ibrement entre elles.

Le référentiel SMEMA a beaucoup apporté à notre industrie en créant une norme pour la connexion des équipements sur une ligne de production.

Les normesCAMX (IPC-2541 à IPC 2551) ont

Par Eric BOURRELI, REFACTEO. (manager du groupe de travail Robotique du SNESE)

Lavisionestclaire,le robot collabora-tifdoits’insérer,enpremierlieu,dansun ilot de produc-tion pour y effec-tuer des missions de préparation et de post pose de composants. Il doit aussi pour pouvoir facilement passer d’unlotàunautre,qui est le quotidien de notre activité...


construit un socle d’échange de données entre les équi-pements mais basés sur une architecture SOAP et surleformatXML.Ellen’apas été largement diffusée et a besoin d’être mise à jour avec les technologies actuelles.

Cette mise à jour pour-r a i t v e n i r d e l ’ O P E N M A N U F A C T U R I N GLANGUAGE-OMLportéeparMENTORGRAPHICSet rejoint à ce jour par JUKI,KULICKE&SOFFAetVITRONICS SOLTEC.

Ce nouveau s tandard s’appuiesurCAMXetper-met l ’ interconnexion de l ’ensemble de l ’activité d’assemblage de cartes électroniques et repose sur le format JSON largement utilisé dans la communauté des développeurs d’objets connectés.

Les équipementiers de machine d’assemblage ont mis l’accent sur des solu-tions propriétaires liées à l’environnement de leurs produits. La promotion de leurs plates-formes «tout en un» a créé une barrière pour la mise en œuvre de lignes de production composées d’éléments de marques dif-férentes.

On peut imaginer que l’OML permettra de déblo-quer ce verrou sachant que le consortium allemand

Industry4.0adéjàchoisi,pour son modèle d’usine du futur,lestandardOPCUAcomme norme de commu-nication entre équipements qui pourrait s’imposer en France.

Les données sont le lubri-fiant de la fabricationLes besoins en interopéra-bilité,traçabilité,chainedevaleur,agilité, recherched’amélioration de producti-vité et les nouveaux services numériques à apporter aux clients ont tous comme dénominateur commun la donnée dont on doit assurer le stockage et la pérennité.

Au-delà des forces et fai-blesses de chaque fournis-seur,ladifférenciationetlamarge vont s’effectuer sur la capacité à «faire chanter» les données pour la produc-tion et les clients : c’est le « big data ».

Mais aujourd’hui qui est le vrai propriétaire des don-nées ? Le fabricant de carte électronique ou des tiers comme les intégrateurs ou les équipementiers ?

On le voit la ressource future que représente la donnée est en réalité formatée et stockée par des tiers et y avoir accès ne se fait pas simplement.

Il sera important de conser-ver sa liberté de construire sa solution d’évaluation et d’analyse des quanti-

tésmassivesdedonnées,structurées et non struc-turées, par la fondationd’un squelette informatique unifié. Pour cela il faudra s’appuyer sur les nouvelles solutions d’hébergement commelecloud, lesnou-veaux formats de stockage et les nouveaux protocoles de partage de l’information poursesclients,sespro-cess et ses ateliers.

Des moments passionnants sont donc à venir pour ceux qui veulent s’impliquer dans ces technologies. Mais le temps des discussions est presque terminé. Il est main-tenant temps de commencer à créer les solutions.

Contact :REFACTEO Eric [email protected] www.refacteo.fr

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DOSSIER > SÉRIGRAPHIE

Spécialisée dans la fabri-cation de pochoirs depuis plus de 20 ans, la société DB Products basée au nord de Lyon et dotée d’un effectif de 12 personnes innove avec un pochoir découpé au laser fibré dont les performances égalent celles des pochoirs élec-tro-formés, et pour un coût moindre.

«Dans une TPE comme la nôtre, on vient travailler avec envie, on est dans la dynamique, on se doit d’être une force de proposition». LaurentKingelschmitt,encharge du service com-mercialchezDBProducts,est enthousiaste. Il raconte commentl’entreprise,quifutle premier fabricant français de pochoirs pour l’industrie électronique,s’estémanci-péedugroupeDEK(dontelle reste partenaire) en 2010. Sous l’impulsion de sesdirigeants,PascalPuiset Laurent Carrique (des hommes du métier), DBProducts a créé il y a 4 ans un département usinage (compositesetaluminium),s’est dotée l’année sui-vante d’un ERP et d’un site decommandesenligne,aacquis en 2013 un nouveau

centred’usinage,etacquiertcette année un 3e laser de production de pochoirs.

C’est dans cette dynamique que s’inscrit l’équipe de DB Products, avec le déve-loppement d’un process permettant la fabrication d’un pochoir découpé au laserfibré,aveclesmêmesperformances techniques qu’unpochoirélectro-formé,l’ExaKut. Cet outillage est commercialisé depuis le moisdejanvier,etlepro-jet a été mené en partena-riat avec l’unité de Nancy. Un nouveau pochoir de sérigraphie, pour quoi et pour qui ?

La problématique était de dépasser les limites de la sérigraphieactuelle,avecun pochoir découpé au laser sur des matériaux existants et de proposer les ratios de démoulages les plus perfor-mants du marché.

«La miniaturisation,expliqueLaurentKingelschmitt,est un casse-tête pour certains types de composants. Nos clients souhaitent poser de manière répétable des µBGA, aux pas de 0,4, de 0,3 voire même en-deçà, du 0,201, du 0,1005, qui

aujourd’hui ne sont pas encore tous utilisés à grande échelle, mais se retrouvent de façon incontournable dans des secteurs comme le médical implanté les objets communicants, et bien d’autres applications en pleine expansion qui néces-sitent une extrême miniatu-risation couplée à de fortes capacités.»

Des coûts de fabrication qui correspondent au mar-ché français« Les grandes firmes inter-nationales, telles celles installées en Asie qui sont positionnées sur les pro-duits grand public comme les Smartphones, les tablettes, posent ces composants en de tels volumes, que le coût des écrans de sérigraphie haute performance n’a pas le même impact à leur échelle. Ainsi, ces sociétés utilisent des écrans qui sont capables de poser ce type de compo-sants de manière répétable, mais avec des coûts de fabri-cation qui ne correspondent en rien au marché français.» «Notre démarche a été de nous poser la question : avec un moyen de produc-tion plutôt standard comme le laser fibré, pouvions-nous améliorer la sérigraphie et la hausser au niveau des écrans électro formés (qui ont tendance à disparaître avec l’arrivée du laser fibre et les nouveaux matériaux) permettent de bons ratios de démoulage. Malgré tout, il y a des limites pour ce type de technologie».

AvecExaKut,la société française DB Products repousse les limites de la découpe au laser des pochoirs de sérigraphie

Par Dominique LEMIERE, reporter

La problématique était de dépasser les limites de la sérigraphie en coupe laser sur des composants miniaturisés, et éviter les problèmes notamment de ratio de démoulage sur les circuits imprimés....


Demanièreconcrète,nousavons dû comprendre le comportement des dif-férents matér iaux lors de la découpe au laser. Après avoir identifié l’alté-ration chimique et méca-niquedesmatériaux,nousavons dû déterminer les axe d’améliorations. Notre expérience de plus de 20 années dans la fabrication de pochoirs a clairement étéunatoutdécisif,maisdeux années de recherche et de remise en ques-tion ont été nécessaires. LeprocédéExaKutdéve-loppé par DB Products,est aujourd’hui breveté. L’équipe peut ainsi assu-rer à l’ensemble de ses clients, la fabrication etla livraison de ce nouvel écrandesérigraphieHautePerformance, dans desdélais de 48/72h avec des tarifs de marché très attrac-tifs et compétitifs sur ce type de haute technologie. «C’est une réelle f ierté pour une TPE de 12 per-sonnes d’avoir réussi ce challenge»,conclutLaurentKingelschmitt.

DB Products a fabriqué plus de 8 000 pochoirs en 2015.

Contact :DB PRODUCTSLaurent KLINGELSCHMITT68 Allée des Cycadées Za en Prêle 01480 SAVIGNEUX+33(0)4 72 26 82 20 [email protected]

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LES FABRICANTS D’ELECTRONIQUE

LACROIX ELECTRONICS Votre partenaire européen en sous-traitance électronique.LACROIX Electronics fourni unservicesurmesure,allantdudesignà la fabrication en sous-traitance d’ensemblesélectroniquescomplexes,surlesmarchésdel’avionique,défense,automobile, domotique, industrielet santé. LACROIX Electronics aune capacité de production à la pointe de la technologie avec des servicesadditionnelsmultiples(tests,vernissage, résinage, intégration,formation,SAV).L’entrepriseproposeune offre CDM (Contract Design Manufacturing) permettant une prise en charge complète d’un projet dès la phase de conception de l’architecture d’unproduit,enapportantunesolutionunique de la conception à la production. Quelques chiffres : • Chiffre d’affaires 2015 : 280 Me • Effectif : 3 220 personnes • 4 sites de production (France,

Allemagne,PologneetTunisie) • 5 bureaux d’études (France et Allemagne) • CertificationsISO9001,ISO14001,ISO/TS16949,EN/AS/JISQ9100,ISO13485,PART21GetPART145

LACROIX Electronics met en avant l’Industrie 4.0 au salon Hannover Messe Du25au29avril2016,setiendralesalonmondialHannoverMessesurlestechnologiesindustrielles,àHanovreen Allemagne. Les thèmes de l’industrie 4.0,de l’efficacitéénergétiqueouencore des réseaux intelligents seront à l’honneur pendant cet événement. Le salon réunira 6 500 exposants et accueillera 220 000 visiteurs pour présenter les dernières tendances enmatièredeR&D,automatisationindustrielle,nouvellestechnologiesdans le domaine de l’énergie et de l’environnement.

Pour la première fois, LACROIXElectronics sera présente à ce salon afin d’exposer ses savoir-faire en

matière de sous-traitance électronique. Dans une démarche continue vers des solutions innovantes,elleproposed’accompagner ses cl ients sur l’ensemble de la chaîne de valeur tout aulongducycledeviedesproduits,dudesignàlaproduction,enrecherchantla meilleure performance Qualité - Coût – Délai.

Retrouvez LACROIX Electronics sur le salon HANNOVER MESSE, Hall 4 - Stand F57

Contact :LACROIX ELECTRONICSLaure LE SAUX+33(0)2 41 75 98 63 [email protected] www.lacroix-electronics.com

EOLANE Un nouveau logiciel de GMAO pour l’activité MCOPour satisfaire nos clients et la demande croissante d’informations sur le suivi de la maintenance de leurs produits,éolaneadécidédemigrervers un nouveau logiciel communicant de GMAO (Logiciel de Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur) de nouvelle génération.

De nombreuxmois d’analyse, derecherche et de test ont été nécessaires pour trouver le logiciel adapté à nos marchés du Maintien en Condition Opérationnelle (MCO) et aux supports et services pour nos clients.

Le logiciel MAINTA de l’éditeur APAVE a finalementété retenu.L’APAVE,organismedecontrôlebienconnu,aensonsein,uneéquipedédiéeaudéveloppement et à la maintenance de ce logiciel. Compatible avec tous les types de base de données SQL et de systèmes d’exploitation (de Windows à Android enpassantparIOS),celogicielreliedes pôles d’activité très différents : • Le SAV – Service après-vente de nos

équipements, • La Gestion d’intervention sur sites externesdanslecadreduMCO, • Le Laboratoire de Métrologie,Calibration et Réparation de bancs de test avionique ou d’équipements de mesure, • L’assistance aux projets.

G M A O F u l l w e b L e p o r t a i l communautaire 2.0 Le portail Mainta se veut résolument une so lu t i on o r ien tée ve rs l e collaboratif2.0.Richeetévolutif, ilétend les fonctionnalités du logiciel versletravailcollaboratif,lagestiondecontenudocumentaireetweb,la dématérialisation des processus Workflow,lacommunicationinterne(Intranet) et externe (Extranet),ainsi que les tableaux de bord et indicateurs. Développé avec un Framework intégralement Open Source et ne nécessitant aucun ajout decomposantcomplémentaire,Maintaest une solution entièrement full-web (fullHTML).Ilsuffitd’unnavigateurinternetdetypeIE,Chrome,Firefoxou Safari pour que le logiciel soit 100% compatible et immédiatement utilisable.

Contact :EOLANE Gaël ROUSSEAU +33(0)2 41 19 90 67 [email protected]


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nos savoir-faire techniques propres, toujours enrichis de partenariats externes afin d’apporter de la compétitivité et du service sur des prestations d’industrialisation et développement dans les domaines suivants : • Cartes électroniques et systèmes embarqués • Capteurs, mesures, conditionnement de signaux • Conversion d’énergie, pilotage Led • Traitement d’obsolescence et Redesign En complément de cet investissement humain,nosderniersinvestissementsmatériels portent sur : • Unsystèmed’inspectionàrayonsxNikonXTV130KV. • Unemachinederéparation(soudageetdessoudage)deBGASOVTECH • Uneaugmentationdumatérielautourde notre parc machines pour la gestion des MSL par un investissement d’étuves et Armoires sèches complémentaires. • UnemachineDOPAGMICROMIXpour moulage et surmoulage de câble • UnrobotF4400NELLSWORTHdedépose automatique d’enrobage pour carte • Des outillages pour répondre aux nouvelles technologies xprobe et

bead probe sur notre activité de développement d’outillage de test. • Un nouve l ERP (You rceg idManufacturing PMI) pour nous donner les moyens de poursuivre notre croissance • Une augmentation de surfacesignificative de notre magasin et de production pour répondre à la demande croissante de nos clients notamment sur la fabrication de cartes et d’intégration d’ensembles.

N’hésitez pas à nous contacter ou nous consulter sur vos projets.

Contact :SEICOPhilippe GALIVEL+33(0)6 89 09 49 20 [email protected] www.seico.fr

Contact :BSE ELECTRONICSandrine LONAK+33(0)6 80 90 52 76 [email protected] www.bse-electronic.com

BSE ELECTRONIC rejoint le programme MFi* (*Made For Ipod, Iphone, Ipad and AirPlay audio accessories)

Depuisle18/05/2015,BSEElectronica signé un accord de licence ‘MFi Manufacturing’ avec Apple Inc. En plus des avantages dus à tout détenteur d’une licence ‘MFi Development’ classique à savoir… • Avoir un accès privilégié au support technique Apple Inc. • Avoir accès aux codes sources et auxprotocolesdecommunication… • Pouvoir acheter les composants sous licence en quantité ‘proto’

…cette licence ‘MFi Manufacturing’ permet à BSE Electronic de : • Accompagner ses clients ayant développé un accessoire connecté pourobtenirlaqualificationduproduitet l’autorisation de commercialisation auprès d’Apple Inc. • Pouvoir apposer les logos officiels AppleInc.surlepackagingduproduit,qui garantit la compatibilité totale avec les produits Apple Inc. et la conformité au niveau élevé d’exigence de la marque. • Ache te r l es composan ts e t technologiesspécifiquesetexclusifsApple inc. en grands volumes (parexemple :connecteurs,chipsd’authentification…) • Fabriquer les produits en grands volumes

1986 - 2016



1986 - 2016




RAC ELECTRONIC Est implantée en Rhône Alpes depuis 1982Notre métier Concevoir et réaliser des systèmes électroniques adaptés aux utilisateurs et contraintes industrielles en relation de partenariat avec les industries.

Nos systèmes In tègrent tou tes les fonct ions nécessaires aux applications sans modules supplémentaires.

Liste non exhaustive des fonctions intégrées : • Régulation • Contrôle commande • Interface homme machine • Télégestion via serveurs web • Capteursspécifiquesdesécurité • Interface de communication • Traçabilité • Automatismeséquentiels,tempsréels • Supervision sous environnement Windows • Contrôle moteur

Notre cœur de métier le pilotage de moteur par variations de fréquences : • Asynchrones => 400W • Brushless => 200W • En cours, Brushless Sensorless=>1500W

Notre expérience Pourassurerlapérennitéetsimplifierlefonctionnement de l’application. Optimiser les fonctions,évolutions,rendements et coûts.

Serveur Web Rac Electronic Développement accès sur la sûreté de fonctionnement. L’aspect métier est dissocié de l’interface.

• Contrôler:vianavigateurs(tablettes,smartphones,pc) • Alerter : pour agir à distance si défaillance • Simplifier:serviceclient,maintenance,MAJ • Tracer les données • S’affranchir d’interface locale

Raccordement réalisé par : Ethernet,Wifi,modem3G/4G,sousréserve compatibilité matériel et opérateur.

Notre équipe A taille humaine pour une réactivité optimale dans l’accompagnement du projet (bureau d’études et production sous le même toit).

Nos prestations françaises • Aide rédaction de cahier des charges • Etudes hard /soft • Conception/ réalisation prototypes • Validationettestsfinauxavecvous • Accompagnement homologation • Production en présérie/série • Test fonctionnel de chaque série • Suivi/évolution du produit

Nos applications clients • Agricole / Agroalimentaire • Grande cuisine • Gestion de l’énergie thermique • Dispositifs de sécurité • Levage • Eclairage • Convoyage / Moteurs

Contact :RAC ELECTRONICGuy BERTHON+33(0)4 76 84 24 40 [email protected] www.rac-electronic.fr

DB PRODUCTS La priorité aux investissements et à l’innovation Les perpétuelles évolutions du marché de l’industrie électronique nécessitent une capacité d’appréhension et d’anticipationimportante.Réactivité,f l e x i b i l i t é e t i n n o v a t i o n s o n t indissociables pour relever l’ensemble des chal lenges technologiques imposés aux industriels Français.

Dès 2010, l’équipe DB Productsdéploie un vaste plan d’investissements murementréfléchi.

Le développement d’un ERP adapté aux spécificitésdeproductionetl’intégrationd’une interface de commande en ligne dédiéeauxclients,sontréalisésaucours de l’année 2011/2012.

En 2013, DB Products renforceses effectifs par l’ intégration de deuxnouveauxcollaborateurs,EricMOLLON,àlagestionduparcusinage,et Laurent KLINGELSCHMITT, auservice commercial. L’équipe passe alors de 8 à 10 collaborateurs.

Le département outillage réalise l’acquisition d’un nouveau centre d’usinage DATRON de dernière génération. Cette année marque également le lancement d’un plan de Recherche et Développement sur l’amélioration des techniques de fabrication d’écrans et leurs capabilités. Unchallengeambitieuxetincontournabledans l’accompagnement de nos clients sur leurs futurs challenges.

2014 voit l ’arr ivée du onzième collaborateur,DominiqueLOIGEROT,pour renforcer l’équipe commerciale. La disponibilité et le service de proximité reste l’une des priorités chez DB Products.

EnJuin2015, l’équipe intègresonnouveausitedeproduction,augmentantsacapacitéde500à1200m²,offrantdenouvelles perspectives de croissance interne.Cettefind’annéeaccueilleraledouzièmecollaborateur,ChristopherSAVIGNY,audépartementlaser.

L’année 2016 n’est pas en reste avec le lancement du nouvel écran haute performanceExaKut,etl’acquisitiondu tout dernier laser TANNLIN.

L’avenir s’annonce sous le signe de la performance et du challenge.

Contact :DB PRODUCTSLaurent KLINGELSCHMITT+33(0)4 72 26 82 01 [email protected] www.dbproducts.fr


ACEA ACEA,votrepartenairedanslemétierde la sous-traitance électronique depuisplusde30ans,développe,fabrique et assemble des cartes et des ensembles électroniques. Le4décembre2015,une journéedécouverte était organisée sur l’usine de Gundershoffen. A cette occasion l’entreprise a fait découvrirsonsavoir-faire,lesnouveauxateliers de production à une soixantaine declients,prospectsetéluslocaux.

ACEA propose une offre complète : • Achat et approvisionnement • Industrialisation • PoseCMS(0201,finepitch,BGA)2lignes complètes CMS • Tests fonctionnels • Tests in situ • AOI • Montage de sous-ensembles et d’ensembles • Vernissage des cartes et résinage de produits • Réal isat ion de prototypes et échantillons initiaux

• Rework • Service après-vente • ContrôlerayonX

L’expertise de l’entreprise s’illustre au travers de domaines d’activités variés : • les télécommunications • la domotique • l’électronique industrielle • la sécurité • le médical

Quelques chiffres : • Chiffre d’affaires 2014/2015 :7.5 Me • Effectifs : 55 personnes • Surface de production 3 200 m2 • certificationiso9001

ACEA a entamé la démarche de certificationmédicale iso 13485,l’objectif est de conquérir de nouveaux marchés dans le secteur du médical en constante évolution technologique.

ACEA vous accompagne dans la réalisation de vos prototypes ainsi que dans le développement de vos projets. Son expérience des marchés permet les achats de matières premières aux meilleurs coûts et une meilleure

gestion des volumes. ACEA assure la conformité de vos produits par le développementdemoyensdetest,et la protection physique et chimique de vos produits par une technique appropriée d’enrobage.

Confieznousvosprojets,notreéquiped’experts est à votre disposition.

Contact :ACEANathalie WALLART+33(0)6 08 54 64 80 [email protected] www.acea-ems.com

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SYSTECH Afin de répondre aux exigences les pluspointuesdesesclients,SYSTECHa fait le choix d’investir sur l’année 2015 dans :

Un laveur sécheur COMPACLEAN, permettant un nettoyage précis et de bonne qualité.

Une étuve XU980 , convenantparfaitement aux applications de séchage des cartes et d’étuvage des composantsetPCBspécifiques.

Un four BTU PYRAMAX : 2 lignes complètes permettant des profils defourplusprécis, respectant lescomposants les plus sensibles.

D e s c h a r g e u r s i n t e l l i g e n t s E U R O P L A C E R , e n t i è r eme n tprogrammables avec les données sur les quantités et les types de composants,cequirendlesopérationsde chargement et changement de lots simples et rapides.

La réfection totale des ateliers de production avec un réaménagement c o m p l e t c o m p r e n a n t p o s t e s ergonomiques,solESDetréductiondesflux.

Avec48collaborateurs,SYSTECH couvre 5 domaines de compétences allant de l’étude à la réalisation de prototypes,petitesetmoyennesséries: • R&D • CAO mécanique et électronique • ACHAT COMPOSANTS ET PCB • 4 ATELIERS DE PRODUCTION : CMS,traditionnel,filaireetintégrationconçus pour répondre avec une plus grande réactivité.

SYSTECHdisposede2lignesdeposeautomatique de CMS avec contrôle 3D dudépôtdepâteàbraser,1vagueROHS.

Sonatelierfilaireestspécialisédanslemontagemécaniquedechâssis,racks,etarmoires,laréalisationdecâbles,faisceaux,harnais,etdebancsdetest.

• CONTRÔLE (ce r t i f i é IPC-A-610E) fonctionnel et/ou visuel des équipementsréalisésparSYSTECH. Ils peuvent aussi utiliser les bancs de test de nos clients ou ceux étudiés et réalisés par nos soins.

SYSTECHestcertifiéISO9001,ExpertROHS(niveau2-SNESE),adhérentaupôledecompétitivitéS2E2,AdhérentAEROCENTRE & CAPTRONIC.

Contact :SYSTECHJérôme BOOTZ+33(0)2 37 31 40 00 [email protected] www.systech-ste.com

AIHDAC Groupe Votre produit… completL’Entreprise Adaptée du Phénix est spécialisée dans la fabrication d’ensemble électronique et électro-mécanique,depuisplusde30ans.

Nous réalisons : • les cartes électroniques : composants traversants et/ou cms • le câblage électrique • l’intégration en coffret : métallique ou plastique avec conception possible • letestdefonctionnement,selonvosrecommandations ou sur conception

Lesproduitssontcomplets,réalisésdans les règles de l’art et testés.

NotrecertificationISO9001,maintenuedepuis1994,assureànosclientsunequalitédeproduitsetdeservices,ainsique le respect de leurs exigences.

Ilsnousfontconfiancedepuisplusieursannées : SCHNEIDERELECTRIC,VALEO,PHILIPS,SNCF…

Nosclientsbénéficientderéductiondeleur contribution en faveur de l’Emploi deTravailleursHandicapés(taxe«Agefiph»,applicableàtouteentreprisefrançaisedeplusde20salariés),etcontribuent au développement de l’économie sociale et responsable.

N o u s s o m m e s à l ’ é c o u t e e t accompagnons tous les projets.

Contact :AIHDAC GROUPECéline BESSONNIER +33(0)2 54 79 06 70 [email protected] www.aihdac.com


AEL GROUPE Une solution complète et globale en électronique : E N G E N E E R I N G & MANUFACTURING Made in France-1982• Développement électronique • Cartes hautes technologies • Conceptiondecartes,modules,systèmes • Développement mécanique • DFT & DFM • Industrialisation de produits • Prototype • Développement logiciels embarqués • Sourcing,achatglobaliségroupe • Supply Chain assisté par ERP • Banc de tests et essais • RayonX

• Câblagefilaire • Intégration coffrets et baies • Tests et deverminage • Stockage composant longue durée • Gestion d’obsolescence

DOMAINE D’ACTIVITÉ • Energie Electrique • Nucléaire • Ferroviaire • Domotique • Lighting • IOT-objet connecté • Médical • Militaire

News2015:InspectionsRayonXaveclaminographie

Contact :AEL GROUPEFrédéric MIRAMAND+33(0)4 77 65 19 63 [email protected] www.aelgroupe.fr

Contact :ALTRICSPatrick GUERINEL+33(0)6 52 69 32 35 [email protected] www.altrics.com

ALTRICS Croissance maîtrisée+25,5%encoresur2015parrapportà2014,nousprofitonsdecetexcellentmédia pour remercier l’ensemble de nosclients.Pourrappel,en2014,nousavionsprogresséde19,6%parrapportà 2013.

Afind’accompagnernotrecroissance,un fort recrutement en 2015 a eu lieu sur le site de Rosheim (siège social) pour nous permettre de maintenir un service de proximité de qualité. Le but étant de satisfaire toujours nos clients avec la même passion et la même réactivité. Fort de la réussite de notre département www.protoelectronique.com (N°1 en Europe),quivadevenircomplètementindépendant. Nous avons c réé un nouveau département via un nouveau portail web www.petiteserieelectronique.com pour gérer les devis et commandes de vos cartes électroniques câblées en petites et moyennes séries à prix low cost avec délais courts et réponse devissous72Heures.

C’est votre accélérateur pour la fabrication de vos cartes électroniques câblées avec plateforme Française à Rosheim (Alsace) au sein de la société ALTRICS pour réinventez votre façon de consulter et de commander vos petites et moyennes séries de cartes électroniques à prix réduits.

Venez participer à cette révolution industrielle….

Depuis sa création en décembre 2013 auPortugalparALTRICSS.A.S.,cettenouvelle unité de fabrication de cartes et produits électroniques permet aux donneurs d’ordres de réduire leurs coûts de réalisation sans contraintes de délais allongés dû à la distance des pays lointains.

Les paramètres gagnants : De part ses coûts horaires, sonplacement géographique près de Porto,sesmoyensdeproductions,sescollaborateursformésetdisponibles,cette unité réalise depuis un peu plus d’une année des productions à prix réduits pour des petits et moyens volumes. Des processus gagnants ayant fait leurs preuves en « copier / coller » de l’unité moyennes et très grandes séries se trouvant en Tunisie ont permis de gagner du temps dans le démarrage d’activité. Des collaborateurs de proximité sont dédiés en France au siège social pour traiter les commandes en petits lots des cartesouproduitsconfiés.Untrajet«commande-livraison » plus court avec certaines étapes de gestion allégées et une automatisation de certaines tâches permet de concurrencer la réactivité et la logistique Française tout en diminuant les coûts de revient.

Vosbénéfices: Unenouvellepossibilitédegagnerdes parts de marché ou d’augmenter vos marges sur des produits en petites et moyennes quantités. Des interlocuteurs Français à l’écoute de vosbesoinsàRosheim.Unaller-retourdans la journée pour auditer le site deproductionsurvollowcost.Unelogistique quotidienne permettant les urgences.

A propos du groupe ALTRICS :

Lasociétéaujourd’hui,sepositionnepar ses différents sites de productions comme partenaire industriel pour vos cartes et produits électroniques allant du prototype à la très grande série (France / Tunisie / Portugal).

1986 - 2016



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INFORMATIONS COMMERCIALES

Contact :STPELECTRONICS Éric VIGNARD +33(0)4 76 45 69 25 contact@stp-electronics.comwww.stp-electronics.comwww.inspectoscan.com

STPELECTRONICS La Charly Mi l l ing adaptée et développée par STPElectronics fait déjà parler d’elle.Grande nouveauté dans le catalogue STPElectronicsdepuisMars2015,ellea déjà trouvé son public ravi de son efficacité et de sa rapidité de mise enœuvre.Depuissonlancement,lamachine a déjà été commandée en 6 exemplaires par de grands noms de l’industrie électronique internationale.

Eneffet,cemoyendedécoupedesPCB en flanc, intègre un logicielde pilotage par vision avec une interface d’utilisation intuitive. La structure mécanique a été repensée : untiroirpneumatique,desoutillagestechniquesadaptés,etunminiPCàécran tactile ont été intégré pour un gain de confort.

Grâce à une gamme de produit s’adaptant aux petites et grandes structures,laCharlyMillingconvientparfaitement à tous les environnements de productions.

Découvrez la Charly Milling lors de nos journées anniversaires du 30 au 31mars. Informations techniques,témoignages,démonstrations…toutsera réuni pour vous présenter ce moyen qui a déjà conquis un grand nombre de professionnels de l’industrie électronique.

Pour vous inscrire aux 10 ans de STPElectronics : c o n t a c t @ s t p - e l e c t r o n i c s . c o m Plus d’informations : www.stp-electronics.com rubrique « Découpe des PCB »

Contact :ICAPE Loïc PASCO +33(0)6 47 13 73 64 [email protected]

ICAPE Conférences techniques sur le Circuit imprimé – Session 2leGroupeICAPE, leaderEuropéendans le domaine des circuits imprimés et pièces techniques fabriqués en Chine,annoncelelancementd’unenouvelle session de conférences techniques qui démarrera en avril prochain. Le Groupe présentera un total de 8 conférences qui couvrent l’essentiel de son activité.

«Créeen1999,leGroupeIcapeadéveloppéannéesaprèsannées,sonorganisation et ses services aux clients dans tous les domaines d’activités. Avec 84Me de chiffre d’affaires en 2015 et une croissance de 20% par rapportà2014,legroupeestl’undesleaders dans son domaine d’activité en Europe et dans le monde » rapporte CyrilCALVIGNAC,CEOduGroupe.

« Avec cette organisation complète etconscientdenotreresponsabilité,nousavonsintégré,dèsl’anpassé,uneorganisationtechniqueafind’apporterencore plus de support et d’expertise auprès de nos clients. Ces dernières années, de nombreuses sociétés

spécialisées dans la fabrication de PCB ont fermées en France et en Europe,ilenrésulteladisparitiond’unsavoir-fairetechniqueet,l’absencedesupport auprès des clients » ajoute Loic PASCO - Directeur Technique & Marketing.

Nous avons depuis plusieurs mois analysé et structuré les besoins du marché. Nous avons sélectionné 8 thèmes pr incipaux que nous présenterons lors de nos conférences techniques. Chaque conférence sera préparée et animée par l’un de nos experts en circuits imprimés ou pièces techniques.

8 conférences sont programmées à partir du 19 avril 2016 selon le planning suivant : 19 Avril :PCBsimpleface,doublefacespâtes polymères et leurs applications 27/28 Avril : Les matériaux, laproduction,lesfinitionsetlesprincipauxprocess de fabrication du PCB 11 Mai:PCBmulticouchesetHDI 18 Mai : PCB Flexibles et Flex-Rigides 25/26 Mai : CIPEM-Pièces technique : Alimentations,câbles+connecteurs,batteries,LCD+claviers

1/2 juin : Management de la qualité et les Standards IPC 8 Juin : Design to Cost » dans le domaine du Circuit imprimé 15 Juin : PCB cuivre épais et Aluminium,lesapplications‘’Lightinget Power management’’

Cesconférencessontgratuites,ellesauront lieux dans notre centre de conférence au siège social du Groupe à Fontenay-aux-Roses (92). Pour y assister,vouspouvezvousinscrireà[email protected]. Contact commercial et demande de cotations : [email protected]


SEICA Nouvelle JUKI RX-6 : Innovation, Rapidité, Compacité et Flexibilité ! Les chiffres parlent d’eux-mêmes pour lanouvellemachineRX-6deJUKI!!

• 46 000 composants par heure sur 1.25m de large ! (2.6m²) • Tailles des composants : 01005 jusqu’à 50x180mm pour 33mm de hauteur • Taille des cartes : 905x590mm • Nombre de chargeurs :160 positions 8mm

LaRX6est lamachine idéalepourles productions qui nécessitent une grande flexibilité et de la rapidité. L’infrastructure de la machine repose sur un concept à deux poutres,chacune équipée de 6 têtes de placement. Le centrage associe le laser et la vision.

Depuis de nombreuses années,couronnédesuccèspoursafiabilitéetsaprécision,c’esttoujourssurlelaser que repose principalement la méthodedecentragedelaRX6.Lenouveau laser LNC120 a été installé surlaRX6.Grâceàuneconstructiontrès compacte et la séparation entre l’émetteur et le récepteur le LNC120 permetàlaRX6degagneràlafoisenflexibilitéetaussienprécision.

Il est également possible d’appliquer une pression allant jusqu’à 50 N à la

pose du composant. L’application de la pression est contrôlée en boucle fermée dans la tête de placement. Uneautreinnovationmajeureaétéintégréeenstandarddans laRX6: La surveillance du processus de placement (EPV ou Embedded Process Ver i f i ca t ion ) . Avec 6 micro-camérasembarquées, ilestpossible de prendre des photos sans perte de temps sur l’ensemble du processus de p lacement : • Avant la prise : composant encore dans l’alvéole • Après la prise : alvéole vide,composant pris • Avant le placement : vision des plages d’accueil • Après le placement : composant placé

Ces images sont enregistrées dans une base de données sur la machine. Si des erreursapparaissent,ilestalorstrèsfaciledeconsulterlabasededonnées,d’analyser les raisons des défauts et de trouver les bonnes contre-mesures. Dans le monde du placement à grande vitesse et la recherche des dpm une telle innovation fait gagner un temps extrêmement précieux.

Les chariots porte-chargeurs avant et arrière peuvent recevoir jusqu’à 80 positions 8mm grâce aux chargeurs électriques à double voie. Bien entendu

les suites logicielles disponibles CircuitCamExpress,IS,IFSsontlesoutils indispensables à une production efficace.

Contact :SEICAStéphane DUPOUX+33(0)1 39 30 66 77 [email protected] www.seica.fr

RASSEMBLER - REPRÉSENTER - AGIR

Les fabricants d’électroniqueadhérent au SNESE

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NOUVEAUTES TECHNOLOGIQUES

Contact :MJB Magali HERBUEL +33(0)6 07 70 23 68 [email protected]

MJB Brasage Manuel Sans-Plomb - Fils KOKI : nouveaux alliages, nouveau flux pour un process optimiséLa technologie des Composants Montés en Surface est aujourd’hui largement prépondérante dans la conception des cartes électroniques etdecefait, lacrèmeàbraserestun composant primordial du process d’assemblagedescartes.Néanmoins,lescomposantstraversants,avecaupremiercheflesconnecteurs,restentdes incontournables. Et le brasage manuel demeure le process le plus répandu pour leur assemblage. A ce titre,lesalliagesainsiquelesfluxdesfils de brasage jouent également un rôle important dans l’optimisation du process de fabrication.

Depuis 2006, et l’introduction dubrasagesans–plomb,nousavonsassistéàl’essordel’alliageSAC305,pratiquement seule alternative au Sn60Pb40 ou Sn63Pb36Ag2. Avec pour principale conséquence du passageaubrasage sans-plomb,une consommation accrue de pannes de fer à braser et une augmentation du prix de la bobine de fil du fait de l’alliage.

Depuisplusieursannéesdéjà, lesfilsKOKIsontdisponiblesenalliageS03X7Ca,l’alliageanti-érosion.CetalliageS03X7Ca,anti-érosion,àteneurréduite en Argent présente un double avantage économique :

• Une économie de 20% sur le prix de la bobine • La durée de vie des pannes est multipliée par 4.

Les pannes de fer à braser sont composées d’un noyau de cuivre Cu, pour une bonne conductivitéthermique,recouvertd’unecouche

deferFe,pourprotégerlecuivredetouteréactionaveclefilàbraser,etd’unefinecouched’étain.Lacouchesupérieure de fer est soumise à des températuresélevées,générantainsides cycles d’oxydation. Ce qui a pour effet de consommer rapidement la couchedefer,etdemettreànulecuivre du noyau. Le noyau de cuivre réagit alors facilement avec le fil à braser et se consomme peu à peu. Ce phénomène conduit à la détérioration de la conductivité thermique et à l’apparition de trous dans la panne. Il est alors temps de changer la panne deferàbraser.Deparsaformulation,l’alliageS03X7Capermetdeformertrois barrières de protection sur la couche de fer et ainsi d’empêcher la dispersion du fer et par conséquent l’érosion de la panne de fer à braser.

KOKIproposeégalementunalliagesans plomb haute fiabilité : l’alliage SB6N(Sn3.5Ag0.5Bi6.0In),quigarantitpar rapport à un alliage SAC305 une meilleure tenue mécanique du joint brasé ainsi qu’une excellente résistance aux cyclages thermiques (-40°C/+125°C).

Enfin, toujours avec une volontéd’optimisation du process de brasage manuel : • de réduction du temps de brasage, de diminution de la température des pannes • et d’augmentation de la qualité des joints brasés, KOKI a réal isé de nombreusesrecherches su r l es nouveaux act ivateurs de f lux, e t a a ins idéveloppé,leflux72M(ROL0),quioffre une mouillabilité inégalée.

Les performances du flux ont été testées sur des lignes de production équipées de robot de brasage. Le

nouveau flux 72M est capable de réduire de manière significative le nombredeponts,etcemêmedanslesconditionslesplusdifficiles,àsavoir,une vitesse de brasage élevée (13mm/sec) et une température de panne basse (330°C).

Lesrésidusdeflux72Msontbienplusclairsquetoutautrefluxconventionnel,et facilitent ainsi l’inspection visuelle. Enoutre,lestestsdefiabilitéontmisen évidence que malgré des agents activateurs plus agressifs et permettant unebienmeilleuremouillabilité,aucunsigne d’électromigration n’a été mis en évidence selon l’IPC TM-650 2.6.3.7. Le f i l KOKI avec all iage anti-érosion apporte de réels bénéfices é c o n o m i q u e s , a i n s i q u ’ e n productivité et en qualité.

Original SAC 305 S03X7Ca

Nombre de ponts de brasure


YAMAHA présente ses toutes dernières machines de report de composants et d’AOI à SMT Hybrid Packaging 2016 À l’occasiondusalonSMTHybridPackag i ng 2016 , o rgan i sé àNurembergdu26au28avril,YamahaMotor IM Europe dévoilera de nouveaux systèmes de montage en surface etd’inspection,dotésdefonctionsavancées, pour un assemblageàla fois plus rapide et plus flexible. La machine de report de composants modulable haute efficacité s’élargit à des cartes de plus grandes dimensions LanouvellemachinedereportZ:LEXYSM20W grand volume équipe des cartes plus larges et plus lourdes à une vitesse pouvant atteindre 80 000 composants/heure,avec lamêmeflexibilité que le modèle modulable hauteefficacitéZ:LEXYSM20existant.Cettenouvellemachine,quiaccepteles cartes jusqu’à 810 mm de long x 742delargeet8mmd’épaisseur,pourunpoidstransportémaximalde10kg,permet aux assembleurs de mener à bien des projets difficiles d’un point devue technique,quiexigentdescapacitésexceptionnelles.LaZ:LEXYSM20W est à ce jour la plate-forme idéale pour répondre aux défis que

suscitent lessecteursautomobile,industriel,médical,desappareilsdepuissance ou encore de l’éclairage LED.

Laflexibilitéremarquabledelanouvellemachine de report de composants s’élargit à des cartes jusqu’à 810 mmx356mmenconfigurationdual-lane. Les utilisateurs gagnent ainsi un avantage compétitif en étant capables de fabriquer des assemblages de plus grandesdimensionstoutenaffichantdes taux de production comparables aux petits projets mobiles.

Une inspection aussi rapide que fiable Le nouveau système d’inspection optiqueYSi-V12MTypeHSplacelabarre haut en termes de performances grâce à de nouvelles fonctions et au temps de cycle 3D le plus court de la gamme Yamaha. Avec cette nouvelle machined’inspection,lesassembleurspourront optimiser la détection des défauts sans incidence sur le temps decycle.Eneffet,laminiaturisationetladensificationdescomposantsetles interconnexions de composants à pasfinnécessitentuneinspection3D,2D et multivisées combinée pour une fiabilité maximale. Parmi les autres améliorations de la YSi-V 12M Type HS : unmeilleur sous-systèmedetraitement d’image et une acquisition d’image plus rapide en 4D pour mieux visualiser les formes.

L’arrivée de la YSi-V 12M TypeHSrenforcelacapacitédes fabricants à exécuter une inspection en ligne de tous les éléments lors des productions de grandes séries. Avec l’ajout de cette nouvelle machine au seindelagamme,lesclientsont désormais le choix entre six systèmes AOI dont les fonctionsavancées,lavitessed’inspection et la résolution 12 mégapixels ou 5 mégapixels correspondront à toutes les exigences en termes de budget et de scénarios de production. Qui plus est, le nouveaul o g i c i e l d e g e s t i o n d e l’historique d’inspection iProDB

de Yamaha est fourni gratuitement sur demande à tous les clients qui utilisent un système AOI YSi-V. iProDB exploite la position de fabricant de lignes complètes de report de composants de Yamaha pour combiner les données d’inspection aux informations de statut des machines de placement et de sérigraphiedelamêmeligne,dansle but d’aider les équipes à concevoir e t amél iorer les processus de fabrication,degestiondelaproductionet d’entretien des équipements. Ces nouvel les machines seront exposées sur le stand de Yamaha MotorIMn°7-220,ausalonSMTHybridPackaging2016deNuremberg,du26 au 28 avril. Les visiteurs pourront y discuter des configurations, del’assistance et des options d’achat sans risque uniques de Yamaha avec nos experts techniques et nos commerciaux.

Contact :YAMAHA Jérome CLOUET +33(0)6 48 05 17 26 [email protected]

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1986 - 2016



GOEPEL ELECTRONIC GmbH Rapide et polyvalente à nul autre pareil : Le nouvel AOI tout puissant pour des exigences de qualité extraordinaires C’est au salon productronica 2015 que GOEPEL electronic a introduit pour la première fois le système AOI Vario Line qui réunit le meilleur en détection des défauts,lesspécificitésduclientetlarentabilité. La qualité la plus importante estláugmentationsignificativedelavitesse dínspection tout en optimisant le coût global du système. Le Vario Line est un développement dans la cont inui té du système AdvancedLine disposant dún nouveau module de caméra. Le châssis compact a été utilisé comme base et contient une caméra orthogonale ainsi que 4 caméras dángle avec une inspection de 360° et un éclairage multispectral. Toutes les caméras partagent un seul et unique large champ de vue et ont un temps de prise de vue très réduit.

Lóptique télécentrique de la caméra orthogonale et le plan focal adapté des modules dángle assurent une qualité dímage excellente et fournit donc la base pour une détection maximale des défauts. Unnouveausystèmedáxesutilisantdes moteurs linéaires a été intégré afindóbtenirunevitessedínspectionmaximale . Ce système dáxes impressionne par d’excel lentes qualités dynamiques et une vitesse de positionnement maximale.

Le système Vario Line est « 3D ready » et peut être équipé sur demande dumodule3D•EyeZ.Cemodule3Dpermet une mesure 3D sans déffets dómbre sur les composants et joints de soudure ainsi quúne inspection de la circonférence et de la profondeur des broches de connecteurs. Par ailleurslemodule3D•EyeZcontrôlelatorsion en x/y et mesure la hauteur des broches.

Contact :GOEPEL ELECTRONIC Katharina PETERS +49(0) 3641 6896 717 [email protected]

SEICA Nouvelle sélective ZEVAm de Vitronics Soltec !La nouvelle plateforme ZEVAm de VitronicsSoltecestunsystèmeflexible,performant et au prix attractif. Equipée d’un pot Selectwave (buse pour brasagepointparpoint),laZEVAmoffre un éventail impressionnant de procédés et de fonctionnalités qui vont au delà de la productivité et de laflexibilitédessystèmesdebrasagesélectif d’aujourd’hui.

Héritière de la ZEVAv, la ZEVAmreprend les caractéristiques techniques de son ainée en les adaptant pour offrir un rapport qualité prix incroyable dans le marché du brasage sélectif point par point. La ZEVAm offre une grande flexibilité et peut être personnalisée pour braser facilement la plupart des cartes. Elle traite trois PCBs simultanément pour des productions petites et moyennes séries.

ZEVAm i n t èg re éga lemen t l a technologie brevetée d’inclinaison à 10° de la carte pour permettre le brasagedesconnecteursfinepitch,ainsiquelesystèmeSDC,pinceaud’azote supprimant les risques de

ponts de brasure.. Le logiciel hors ligne SmartTeach permet une programmation r a p i d e e t d e s p r o g r a m m e s f i a b l e s . B u s e s mouillables ou non mouillables,lamesureautomatique de la hauteurdevague,lepréchauffage par le dessus sont quelques-unes des nombreuses caractéristiques standard et options disponibles.

En complément de nos produits propres (testeurs électriques et brasagelaser),SEICAFranceafaitle choix de la diversification par le partenariat de marques de renommée mondiale : VITRONICS-SOLTEC et EPM pourlebrasage,JUKIetESSEMTECpourlasérigraphieetleplacement,OMRONpourl’AOIetl’AXI,OSAIpourl’automatisation et SEICA Automation (groupe SEICA) pour la transitique.

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STPELECTRONICS InspectoScan-C en ligne L’objectif premier de l’InspectoScan-C est d’améliorer la qualité des produits finisavantlivraison. La version en ligne vous permet d’optimiser votre couverture de test AOI. Utile avant ou après vague,i l s’adaptera parfaitement à vos environnements de production.

Découvrez les nouveautés 2016 de cette solution d’inspection : Développement de son propre c o n v o y e u r L ’ o b j e c t i f d e c e développement est de faire évoluer la gamme d’inspection en les intégrant également en ligne de production. Inspection des CMS avant four,inspection avant ou sortie vague,inspectionaprèsvernisseuse…Ainsitout est configurable via un seul convoyeur !

Particularité du convoyeur STPE : • Boîtier de commande avec écran tactile de pilotage • Autonome et/ou synchronisé avec le PC et le logiciel STPE • 3 SMEMA connectables • Pilotage moteur d’écartement • Pilotage moteur d’avancement - Vitesse réglable (rapide ou lente en continu) - Arrêt précis sans butée • Limite les connectiques et câblages CAMERA 13 Méga Pixel : LemoyenInspectoScan-C,AOIposteVague,FinitionetVernisexisteendeuxmodèles : • Modèle axes 400 x 300 avec caméra 5 méga pixel. Correspondant parfaitement aux environnements Vague • Nouveau modèle 2016 axes 650 x 500 avec caméra 13 méga pixel. Permettant des inspections plus spécifiques.

I N T É G R A T I O N D A N S U N E N V I R O N N E M E N T C L I E N T : Avec la soc ié té DELTADORE,STPElectronics a su adapter et intégrer son AOI Vague 3D dans un environnement existant

Caractéristiques de l’installation : • Format visible 420 x 420 mm format extérieur de la machine 1 000 x 1 000 mm • Développement de la partie « blocage » de carte adaptée à la ligne existante • Intégration sur convoyeur bas en sortie vague • Développement de la gestion RFID pour la gestion de la traçabilité • Adapta t ion des log ic ie ls de Diagnostics pour les postes de montage / retouche

Voici le témoignage de DELTADORE : « Nous sommes très satisfaits de la collaboration qui s’est opérée autour de ce projet. L’intégration de la machine s’est réalisée sans difficulté majeure et les perturbations dans notre ligne de production ont été minimes. La réactivité de vos équipes de développement et leur savoir-être ont été très appréciés par l’ensemble des équipes Deltadore. L’exploitation de l’équipement est conforme et la qualité des analyses contribue fortement au niveau de confiance accru dans notre production. Cette collaboration avec STPElectronics est clairement un succès. »

Pour plus d’informations : www.stp-electronics.com rubrique « Contrôle automatique »

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CRM Synergies Votre distributeur exclusif des équipements Speedline technologies France et Maghreb. http://www.speedlinetech.com/CRM Synergies et son support commercia l e t technique vous accompagnent dans vos décisions d’investissement en équipements électroniques.SpeedlineTechnologies,fabricant américain regroupe sous sa bannière4marques,leadersdansleursegment:MPMpourlasérigraphie,CAMALOT pour le d ispensing,ELECTROVERT pour la soudure à la vague et les fours de refusions et ACCEL pour les machines de lavage. Depuislesannées70,Speedlines’estforgé une réputation de leader en innovation et solutions technologiques pour les industries d’assemblage électronique et les semi-conducteurs.

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The Electrovert® OmniMax™ Cette gamme de fours de refusion est conçue

pour offrir des performances thermiques optimales combinées à une maîtrise parfaite des process. L’OmniMax utilise des technologies éprouvées qui rendent son utilisation fiable et facile pour des besoins de production haut de gamme. Ses résultats sont particulièrement remarquables dans lesproductionssansplomb.Ilafficheen outre des consommations en énergie et azote bien peu gourmandes.

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précision,devitesseetdedétectionjusqu’à présent jamais égalé grâce à lamachineParmiXceed. Cette nouvelle plateforme est basée sur la technologie double-laser qui est exclusive à la société Parmi. Cette

technologie laser doublée par une camera CMOS ultra-rapide fournit un principe de mesure 3D qui assure un très faible nombre de faux défauts. L’Inspection Intelligente : des résultats indépendants de la couleur,textureetsurfacedevos cartes électroniques. Des images en vra i 3D générées à t ravers une technologie de traitement inédite permettant d’obtenir des images sans parasites et parfaitement justes.

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ASM accompagne votre transition vers l’usine du futurIndustriedufutur,SmartFactory,…La transition vers ces concepts ne se fera pas du jour au lendemain mais il faut d’ores et déjà amorcer le mouvement.Implantée dans le creuset d’Industrie 4.0, ASM vous apporte son exper-tise pour accompagner l’évolution de votre production de cartes électro-niques actuelle vers une production réellement intelligente,une Smart #1 SMT Factory. Telles des briques de construction,ASM propose déjà les pré-requis :Des capabilités de production avan-céesAvec les gammes SIPLACE et DEK,ASM propose des plateformes « best-in-class»entermesdevitesse,préci-sion,flexibilitéetmodularité,cequiestincontournable. Une automatisation de l’assem-blage et du testLes machines d’ASM s’auto-opti-misent par communication M2M avec des systèmes experts connectés pour réduire la fréquence et le coût des interventions manuelles. Une intégration des processus de fabricationUneintégrationverticaleethorizontale

de la production CMS pour une sur-pervision de la fabrication en temps réel et une synchronisation parfaite de tous les process de l’assemblage CMS. La logistique des matièresLarecherchedeflexibilitédeproduc-tion nécessite également la mise en place d’une logistique des matières puissante et parfaitement synchroni-sée pour éviter tout goulot d’étrangle-ment ou toute rupture d’approvision-nement.

Dèsàprésent,ASMdisposedetousles produits hardware et software né-cessaires et peut vous aider à construire progressivement votre usineintelligente,votre « Smart #1 SMT Factory ».

Contact :ASM Assembly Systems Thierry CHARLOT +33(0)6 29 96 67 17 [email protected]

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INVENTEC Performance Chemicals Nettoyage des cartes électroniquesFiabiliser vos assemblages électro-niques grâce au process de nettoyage Co-Solvant en machine phase vapeur avec la gamme TopkleanTM EL 20 + 3MTM NovecTM 71 IPA.

Deux étapes primordiales : 1 : Nettoyage : Avec le nouveau Co-Solvant, TopkleanTM EL 20P,récemment développé pour répondre aux challenges de l’ industrie de l’électronique;

2:RinçageetSéchage:Aveclefluide3MTM NovecTM 71 IPA à très faible ten-sion de surface.

Quels sont les principaux avan-tages de cette solution ? • Gain de productivité : temps de cycletrèscourts,• Haute performance du nettoyagedes résidus de produits sans plomb avec les contraintes d’espaces liées à laminiaturisation,• Excellente compatibilité chimique avec tous les matériaux, substrats,composantsetautresétiquettes,• Taux de contamination ionique au plusbas,• Importante diminution de l’impact sur l’environnement et les utilisateurs.En bref, un process de nettoyage

équilibréentrePerformances,Sécuritéet Environnement.


En route pour la Smart #1 SMT Factory

Des machines DEK et SIPLACE de classe mondialePour des capabilités de production et de process très poussées

Peu d’interventions, Aides en ligne, Coûts réduitsOutillages et software sophistiqués pour maximiser les performances globales

Sophistication des process, design et contrôlesSystèmes experts intelligents et lignes de production auto-correctrices

Systèmes automatisés de gestion des composantsJamais de rupture de stock grâce à l’intégration du système d’approvisionnement

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LOGISTIQUE MATIERES

Ne confi ez pas vos résultats de production au hasard

ASM – LA clé de votre Smart #1 SMT FactoryPour toute information contacter: Thierry Charlot – ASM Assembly Systems SAS – France – Tél. : 06.29.96.67.17


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Job Tronic’S - Offres Retrouvez les offres d’emplois et de stages, les demandes d’emplois et de stages de la filière électronique sur www.snese.com/ EOLANE SAINTE AGREVE RECHERCHE UN CHARGÉ D’AFFAIRES (H/F)Description du posteContrat : CDIPoste basé à Saint-Agrève (07)Sous la responsabilité du Res-ponsable commercial, au seind’une équipe de 5 personnes,vous êtes l’interlocuteur tech-nique et commercial privilégié de nos clients. Vous assurez la gestion et le déploiement du por-tefeuille d’affaires dans l’analyse desbesoins, la réponseauxap-pels d’offres et la négociation des affaires jusqu’à leur conclusion.

Vous travaillez en collaboration aveclesdifférentsservices,Sup-ply Chain, Achats, Méthodes,Qualité et Fabrication.Vous assistez la prospection de manière active et régulière au regard des marchés cibles et se-lon les orientations commerciales données par le responsable com-mercial.

Vos principales activités sont :-Laréceptiondesappelsd’offre,le pilotage des devis, la réalisa-tion et la négociation des offres pourlesclientsgérésparlafiliale.- Participer au développement des comptes client existants.- Le pilotage de la revue de contrat.- La coordination et l’animation des plans d’actions clients auprès des différents services internes pour respecter les engagements pris(coûts,délais,qualité)- Etre l’interlocuteur privilégié du client- Etre un support des commer-ciaux.- Etablir les reportings réguliers (CA, portefeuille commandes,performances industrielles...)

- La réalisation d’une feuille de marge avant envoi de l’offre

Vos indicateurs de performance :- La performance industrielle interne : niveau de stock (incluant stock mort et surstock)- La rentabilité (marge client)- Le taux de réussite devis- La satisfaction client

Formation / compétences techniques : De formation commerciale ou tech-nique, idéalement en électronique,vous justifiez d’une expérience mini-mum de 3 ans dans un poste similaire.

Vos compétences :- Connaître les techniques des pro-cessdefabrication,desproduitsélec-troniques,dutestetdelalogistique- Connaître un ou plusieurs secteurs marché- Connaître les outils informatiques- Maîtriser le management de projet- Maîtriser les calculs des différentes marges avant l’émission d’une offre- Maîtriser l’anglais

Vos aptitudes sont :- Avoir une capacité d’adaptation au client et prospect avec une ténacité adaptée- Avoir un esprit constructif de persua-sion et de démonstration- Avoir des capacités relationnelles- La tenue des engagements pris-Unebonnecapacitéd’analyseetde

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Candidatures à déposer auprès du service Ressources HumainesMarie-Lyse Deyres

BSE ELECTRONIC RECHERCHE UN CHARGE D’AFFAIRES (H/F)Depuis plus de 25 ans, BSE, établieenRégionBourgogne,fournitdesso-lutions globales électroniques et infor-matiques à des clients appartenant à des secteurs d’activités en forte crois-sancecommelemédical,lasécurité,lesobjetsconnectés, les télécommu-nications...

Forte de l’excellente réputation dont elle bénéficie auprès de ses clients,

notre entreprise poursuit une politique agressive de croissance en se dotant d’équipements ultramodernes de pro-duction,endéveloppantdenouveauxmoyens de communication et en ren-forçant ses équipes commerciales.

C’est dans le cadre de ce programme de croissance que l’entreprise cherche de nouveaux collaborateurs pour élargir sa force de ventes.

A partir du site principal de l’Entre-prisesituéauCreusot,vousêtes l’in-terlocuteur unique du prospect ou du clientpourlesnouveauxprojets,delaréception du cahier des charges à la validation des échantillons initiaux.

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L’essentiel de vos activités consistera à :• Participer au développement descomptes clients existants pour tous lesnouveauxprojets,devisetpropo-sitions techniques.•Etrel’interlocuteurtechniqueuniquedu client.•Veilleràlamiseenœuvredetoutesles opérations internes permettant la réalisation du projet dans le respect du cahier des charges défini par leclient.•Animerl’équipeprojet(R&D,Achats,Approvisionnements,Méthodes,Qua-lité,ADV,ProductionetTests)pourré-pondre aux engagements et satisfaire le client.•Contribuer à l’élaboration de l’offrecommerciale.• Communiquer sur l’état d’avance-ment des projets.•Sibesoin,définiretmettreenplaceles actions correctives.•Partagersesexpériences. Les critères de validation de votre candidature :•Vousêtesuncandidatfortementmo-tivé par ce challenge.•Vousêtesrigoureuxettrèsbienor-

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BSE ELECTRONIC RECHERCHE UN RESPONSABLE DE LA PROMO-TION ET VENTE DES SOLUTIONS GLOBALES (H/F)Votre profil allie une expertise tech-nique à des talents commerciaux afindecontribuerà lacroissanceduchiffre d’affaires de BSE Electronic et de permettre à l’entreprise d’atteindre ses ambitieux objectifs.

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L’essentiel de vos activités consistera à : • Initialiser des contacts avec lesclients potentiels. •Convaincrelesprospectsquel’offrede produits et services de BSE Elec-tronic satisfera leurs besoins. • Etablir et cultiver les meilleures

relations avec les clients qu’ils soient nouveaux ou existants. •Géreretsatisfairelesdemandesduclient.•Négocier,structureretconclurelesaffaires qui répondent à la fois aux attentes du client et aux capacités de BSE Electronic.• Se comporter comme un membrede l’équipe commerciale tout en culti-vant des contacts étroits et coopéra-tifs avec les autres départements de l’entreprise(Achats,production,logis-tique,financesetadministration..)•Réaliserdefaçonrécurrentelesob-jectifsquivoussontfixés.Les critèresdequalificationde votrecandidature :• Vous êtes un candidat manifeste-ment motivé par le challenge.•Vousavezuneexpérienceincontes-tée et réussie dans la vente de pro-duits et services à l’industrie électro-nique.•Vousdémontrezd’excellentesqua-litésdecommunication,quecesoitàl’oral ou à l’écrit.• Vous êtes particulièrement bienorganisé quand il s’agit de gérer vos affaires, vous montrez une grandeautonomie et êtes capable d’abaisser voire d’éliminer les barrières à la vente en usant d’une approche créative.• Vous avez 3 années minimum etidéalement plus de 5 années d’expé-rience dans une position équivalente.•Vouspossédezunebonnemaîtrisede la langue anglaise (technique et commerciale).• Vous pouvez justifier d’une forma-tion supérieure dans les domaines de l’électronique et/ou de l’informatique.

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LES CAHIERS DE L'INDUSTRIE ELECTRONIQUE & NUMERIQUE N° 87