Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 11

Les Marettes Les Marettes

76690 Clères76690 Clères

: 02-35-33-48-61: 02-35-33-48-61

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Esprit Campagne

Grossiste et Détaillant

Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 22

Sommaire :Sommaire : HistoriqueHistorique OrganigrammeOrganigramme ConcurrenceConcurrence ClientèleClientèle Secteur géographiqueSecteur géographique Chiffres clés de l’année 2009Chiffres clés de l’année 2009 Diagnostic SWOT Diagnostic SWOT Idée de projetIdée de projet

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Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 33

Qui Sommes nous ?:Qui Sommes nous ?:

Fondée en 1985 Fondée en 1985

Grossiste (B to B) distributeur national Grossiste (B to B) distributeur national

Détaillant e-commerce (B to C) distributeur internationalDétaillant e-commerce (B to C) distributeur international

Très important potentiel commercial d’e-commerceTrès important potentiel commercial d’e-commerce

Entreprise sur la création d'une nouvelle activitéEntreprise sur la création d'une nouvelle activité

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Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 44

Organigramme :Organigramme :

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Directeur général :

Mr J. LERNON

Commercial :

Mr P. LERNON

Administration :(externe)

Mlle I. MULOT

Service Logistique :

Mr J. LERNONMr P. LERNON

Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 55

Nos concurrents Nos concurrents principaux sur la toile :principaux sur la toile :

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Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 66

Notre clientèle :Notre clientèle :

Particuliers (Esprit Campagne) 0%Particuliers (Esprit Campagne) 0%

-Objets neufs: 0%

-Objets d’occasions: 0 %

Professionnels (Opium Country Home) 100%Professionnels (Opium Country Home) 100%

-Objets neufs: 95 %

-Objets d’occasions: 5 %

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Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 77

Clientèle:Clientèle:

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Jardinneries62%

Salon d'exposition16%

Autre21%

Jardinneries

Salon d'exposition

Autre

Professionnels

Particuliers

15-25 ans62%

26-35 ans16%

+ de 35 ans21%

15-25 ans

26-35 ans

+ de 35 ans

Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 88

Notre secteur géographique :Notre secteur géographique :

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05/02/0905/02/09

Chiffres ClésChiffres ClésBilans 2003-2004:Bilans 2003-2004:

2003: Chiffre d'affaires: 663 336 € 2003: Chiffre d'affaires: 663 336 € E.B.E.: 19.3 % E.B.E.: 19.3 % Résultat net: 87 614 €Résultat net: 87 614 €

2004: Chiffre d'affaires: 499 912 € 2004: Chiffre d'affaires: 499 912 € E.B.E.: -4.05 %E.B.E.: -4.05 % Résultat net: -4 752 €Résultat net: -4 752 €

Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 1010

NTIC :NTIC :

Logiciels:Logiciels:Gestion de contenu (CMS): GRC, Gestion de contenu (CMS): GRC,

Interface web, gestion des stocks, Microsoft Interface web, gestion des stocks, Microsoft Office, modules sur e-bay, ...Office, modules sur e-bay, ...

Internet: Internet:

Réseau P2PRéseau P2P

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Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 1111

Diagnostic SWOT :Diagnostic SWOT : → → ExterneExterne

• • OpportunitésOpportunités • • MenacesMenaces

-Marché à potentiel-Marché à potentiel - Concurrence très forte sur:- Concurrence très forte sur:

Ebay, Price-minister,...Ebay, Price-minister,...

- Double activité- Double activité -Peut demander du temps -Peut demander du temps (pro et particulier) avant d'être connus sur la toile (pro et particulier) avant d'être connus sur la toile

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Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 1212

Diagnostic SWOT :Diagnostic SWOT : → → InterneInterne

• • Forces • FaiblessesForces • Faiblesses -Fidélités de la clientèle - Petite structure-Fidélités de la clientèle - Petite structure

-Organisation logistique - Manque de connaisances -Organisation logistique - Manque de connaisances adaptée. dans le domaine du e-commerce adaptée. dans le domaine du e-commerce

- Petits budjet pour lancement - Petits budjet pour lancement

des campagnes de pubs, etc des campagnes de pubs, etc Opium Country Home SARL  

        

Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 1313

Chiffres clés de l’année 2009 :Chiffres clés de l’année 2009 :

Vente en B to B : ….%Vente en B to B : ….%

Vente en B to C: ….%Vente en B to C: ….%

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Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 1414

Mes 2 projets :Mes 2 projets :

Permettre à une boutique en ligne de se faire Permettre à une boutique en ligne de se faire connaître sur le marché de la toile pour connaître sur le marché de la toile pour développer son C.A. et revaloriser l’entreprisedévelopper son C.A. et revaloriser l’entreprise

Acquérir un porte-feuille client important en Acquérir un porte-feuille client important en utilisant des T.I.C. adaptées.utilisant des T.I.C. adaptées.

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Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 1515

Ce que nous avons mis en place :Ce que nous avons mis en place : Instauration d’un compte professionnel sur e-bay, puis mise en place des Instauration d’un compte professionnel sur e-bay, puis mise en place des

produits et services sur notre boutiqueproduits et services sur notre boutique

Un serveur (Wampserver) pour se servir d’un CMS (Joomla) afin de Un serveur (Wampserver) pour se servir d’un CMS (Joomla) afin de travailler le contenu du site. Pour le moment hors ligne pour la travailler le contenu du site. Pour le moment hors ligne pour la construction.construction.

Utilisation de modules servant au e-commerce (virtuemarket)Utilisation de modules servant au e-commerce (virtuemarket)

Préparation de mailingPréparation de mailing

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Lernon Pierre - E6 - Session 2010Lernon Pierre - E6 - Session 2010 1616

Exemple de mailingExemple de mailing

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