Les métiers après l'Ecole de Commerce

8/14/2019 Les mtiers aprs l'Ecole de Commerce

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ditio

n200

8

ZOOM SURLes fonctions dtaillesLes carrires

Les salairesToutes les formations commerciales Bac +2/3/4/5

LESMTIERS APRSLES

COLESDECOMMERCERUSSIR

9

782845

551824

12

DUBAC+2AUXGRANDES

COLES

+ DINFOS SUR

FORMATIONS, OFFRES DE STAGESEMPLOI, CONSEILS


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LESMTIERS APRSLES

COLESDECOMMERCE

RUSSIR

Le Guide Russir Les Mtiers aprs les coles de commerce du Bac +2 aux Grandes coles est publi par Hobsons. www.hobsons.fr

DUBAC+2AUXGRANDESCOLES


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Les coles de commerceet de gestion se prsentent

AUDENCIA 120-121

BACHELOR EN MANAGEMENT

ET ENTREPRENEURIAT ADVANCIA 122-123

BACHELOR EN MARKETING ET

AFFAIRES INTERNATIONALES ACI 124-125

BACHELOR INTERNATIONAL

CHAMBRY 130-131BACHELOR INTERNATIONAL

LA ROCHELLE 132-133

EBP INTERNATIONAL 138-139

ECE 140-141

ECEMA LYON 142-143

COLE DE MANAGEMENT

DE NORMANDIE 144-145

EDHEC BUSINESS SCHOOL 146-147

EMA VENDE 148-149

EPSCI 150-151

ESC AMIENS PICARDIE 152-153

ESC BORDEAUX 154-155

ESC CLERMONT 156-157

ESC DIJON 158-159

ESC GRENOBLE 160-161

ESC LA ROCHELLE 162-163

ESC LILLE 164-165

ESC MONTPELLIER 166-167

ESC RENNES

SCHOOL OF BUSINESS 170-171

ESC TOULOUSE 172-173

ESC TOURS-POITIERS 174-175

ESCP-EAP 176-177

ESM-A MARNE LA VALLE 178-179

ESSEC 180-181

EUROMED MARSEILLE 182-183

HEC 184-185

ICN 186-187

IECS COLE DE MANAGEMENT

DE STRASBOURG 188-189

INSEEC 190-191

ISAM 192-193

ISC PARIS 194-195

LA ROCHELLE

BUSINESS SCHOOL OF TOURISM 128-129

MASTER EN NGOCIATION

ET AFFAIRES

INTERNATIONALES NGOSUP 196-197

MBA INSTITUTE 198-199

PROGRAMME CESEMED 136-137

PROGRAMME BACHELOR

TOULOUSE 134-135

PROGRAMME BACHELOR BUSINESS 126-127

SUP DE CO REIMS 168-169


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Sommaire

LES CONSEILS

1. Dfinir le bon projet professionnel 7

2. Trouver le secteur dactivit adquat 15

LES FONCTIONS

1. Les mtiers de la gestion dentreprise Assistant de gestion 22 Chef de secteur ou de dpartement 24 Chef dentreprise,

responsable de centre de profit 26

2. Les mtiers de la finance et de la comptabilit Assistant comptable 28 Contrleur de gestion 30 Auditeur 32 Comptable 34

3. Les mtiers de la vente Assistant commercial 36 Commercial 38 Ingnieur technico-commercial 40 Commercial export,

Vendeur international 42 Chef de zone export 44 Directeur commercial 46

4. Les mtiers du marketinget de la promotion des ventes

Assistant chef de produit 48 Charg dtudes marketing 50 Responsable merchandising 52 Directeur marketing 54

5. Les mtiers des ressources humaines Gestionnaire de paie 56 Assistant en ressources humaines 58 Responsable de formation 60 Directeur des ressources humaines 62

6. Les mtiers de linformationet de la communication Chef de publicit en agence 64 Charg de communication,

Attach de presse 66 Chef de projet multimdia 68 Directeur de la communication 70

LES SECTEURS

1. Les mtiers de la distribution Vendeur 74 Chef de rayon 76 Responsable Appui 78

2. Les mtiers de la banqueet des organismes financiers

Tlconseiller 80 Charg de clientle particuliers 82 Conseiller spcialis 84 Trader, vendeur,

spcialiste du middle et back office 86

3. Les mtiers des assurances Charg de clientle 88 Charg dtudes 90 Souscripteur 92 Gestionnaire de contrats 94

4. Les mtiers de limmobilier Monteur doprations immobilires 96 Ngociateur immobilier 98 Agent immobilier 100

5. Les mtiers de laudit et du conseil Auditeur interne 102 Consultant 104

6. Les mtiers de lindustrie Technico-commercial 106 Acheteur 108

Responsable commercial export 110

7. Les mtiers des services Ingnieur daffaires 112 Responsable commercial 114 Responsable agence 116

LES COLES SE PRSENTENT 119

LES INDEX

1. Index des coles recrutant sur prpas 201et admissions parallles

2. Index des coles recrutant partir du Bac 203les coles Bac +3/4/5

3. Index des formations Bac +2/3 212BTS/DUT/Licences professionnelles


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Tout savoir pour bien choisir

son cole de commerce

CliquezsurLibrairie

Hobsons 7, rue de Bucarest, 75008 Paris Tl. 01 53 89 02 89

Comment choisir son cursus?

Les rsultats des prpas.

Tous les concourset tous les coefficients.

Les fiches synoptiques

pour toutes les grandes coles.

Comment intgrer au niveau

Bac+2 et Bac+3 en

admissions parallles ?

Les BTS et les DUT

Pour chaque grande cole : ladresse

les interlocuteurs

le concours daccs

le cot le financement

les enseignants

les moyens pdagogiques

les spcificits pdagogiques

les spcialisations de 3e anne

le nombre de diplms


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Cest un paradoxe franais : les tudes decommerce mnent tout ! Si vous voulez

travailler dans la publicit, il est dsormaisconseill de passer par une cole de commerce.Vous souhaitez devenir dirigeant? Un cursus enmanagement sera particulirement apprci.Une vocation dans ldition, la banque ou lesassurances? Une ESC sera un ssame. Danspresque tous les secteurs, les recruteurs serassurent en misant sur les diplms des colesde commerce.

Alors, profitez-en! Dautant plus que les mtierspurement commerciaux recherchent aussi dupersonnel. Selon la Fdration des dirigeantscommerciaux, en 2008, prs de 57 % desentreprises ont des recrutements en cours ouprvus dans cette population. Mieux, 13 %dentre elles embauchent un rythme suprieur celui de la croissance de leur chiffre daffaires.Avec linformatique, la fonction commercialeest de celle qui recrute le plus. Elle totalisait,en 2007, 22 % des offres sur le march de

lemploi global. Aujourdhui, le nombre des commerciaux a atteint 750000 salaris. Et,indique Francis Petel, dlgu national lObservatoire permanent de la fonctioncommerciale la DCF, ces salaris sontmajoritairement cadres. Cela traduit unecomplexification du mtier. Aujourdhui, lesgrandes et moyennes entreprises recrutent enpriorit des commerciaux ayant un Bac +4/5. Les mtiers aprs les tudes de commerce sontdonc varis. Nous en avons slectionn unequarantaine pour vous expliquer ce quon y fait,comment on les intgre et quelles sont lespossibilits dvolution quils offrent. Ce guide apour ambition de vous aider choisir votresecteur et votre fonction de dpart. Certainsdonnent leur chance aux jeunes diplms,dautres les freinent. Certains mtiers exigent

une longue exprience avant toute ascensionsociale, dautres vous portent rapidement auxnues Pour optimiser vos chances, il vousfaudra aussi, bien slectionner votre entreprise.Dune structure lautre, les pratiques peuventdiffrer du tout au tout. Certaines entreprises dela banque ou lassurance sont rputes pour lesconditions idales de dveloppement quellesassurent aux jeunes. Dautres, notamment dansla publicit ou la communication, peuvent lesutiliser sans vergogne. Ce guide vous permet

dviter ces cueils et vous procurent desinformations fiables.

Gwenole GuiomardRdacteur dHobsons France

[email protected]

5LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

ditoLes entreprises plbiscitentles commerciaux

Directeur Gnral ric Charvet Directeur des

ditions Didier Visbecq Responsable ditorialGwenole Guiomard Secrtaire de rdactionClarisse Juompan Rdaction Isabelle Fagotat,Gwenole Guiomard Directrice commerciale etdveloppement Aurlie Robertet Publicit DidierVisbecq Assistante commerciale KarimaMoudjari Directrice de la fabrication MalikaBenazzoug Fabrication Frdrique Chazal,Latitia Danthez Assistante ddition DeborahNavarro Charge de diffusion Sabrina Aounallah Rfrencement Lucie Blatch ImpressionImprimerie Champagne Diffusion librairie SeuilDiffusion

Le Guide Russir Les Mtiers aprs les colesde commerce du Bac +2 aux Grandes coles est une publication de Hobsons 7, rue deBucarest 75008 Paris Tl. : 01 53 89 02 89 Fax : 01 53 89 02 90 www.hobsons.fr SAS aucapital de 954 600 SIRET 305 273 625 000 64.

Dpot lgal: premier trimestre 2008 ISBN n 978-2-84555-182-4

v


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LESCONSEILS

Q uels sont mes dsirs professionnels ? Quelle est ma valeurajoute par rapport aux autres lves ? Quelles sont mesfaiblesses ? Quelles sont mes principales russites ? Quellesentreprises peuvent mintresser ? Pour quelle fonction suis-je fait ?Peu de jeunes initient cette rflexion avant de choisir leur futur mtier.Pour la conduire, prenez le temps dexaminer votre parcours. Demettre en place une stratgie. Votre dmarche doit tre la mme quepour le lancement dun produit. Premire tape : apprendre mieuxvous connatre, sur les plans personnel et professionnel, pour mieuxvous vendre. Seconde tape : comprendre la demande des entreprisesafin de leur offrir des solutions adaptes.Dans cette optique, tablir une liste de vos comptences vous per-mettra galement de faire le point sur vos capacits, vos possibilitset vos gots. Cela vous aidera mieux orienter vos ambitionsprofessionnelles. Cet exercice vous sera dun grand secours dansllaboration de vos projets professionnel et de formation. Mme sivous devez y passer une ou plusieures annes, mme sil vous faudrarecommencer souvent ces exercices, identifiez vos dsirs le plus ttpossible. Vous pourrez ensuite mettre sur pied une stratgieapproprie.

1. Dfinir le bon projet professionnel 7

2. Trouver le secteur dactivit adquat 15


9/2527LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

Quai-je appris pendant ma scolarit ? quoi cela peut-il me servir ? Quellessont les comptences dveloppes lors de

mes boulots dt, action associative oudernier job ? Quelle que soit sa situation, tout moment de sa scolarit, chaquefutur tudiant se doit de rpondre cesquestions. Pour en tre capable, il doitrflchir son projet professionnel.

Se connatre parfaitementPour pouvoir structurer un projet, le jeune

doit, le plus tt possible, mettre enexergue ses atouts, les particularits deson parcours, les tapes de sa formation,

jusquaux derniers diplmes obtenus,mais aussi les domaines dans lesquelsil russit le mieux. Il doit galementmesurer son niveau en langues. Enrflchissant son orientation profes-sionnelle, il pourra laborer minu-

tieusement un plan daction pour trouverla formation la plus adapte. Il faut yrflchir mme avant le Baccalaurat.Cela permet de mieux organiser sonorientation et vite de foncer tte baissevers un mtier, un secteur, voire uneentreprise. Limportant est donc de serenseigner, de sinformer, pour toucherdu doigt la ralit dune ventuelle

profession et prvenir les dsillusions.Une fois le choix opr, une autre questionse pose: Comment y parvenir ? ce stade, cest la slection de la formationqui devient cruciale, avec des interro-gations sous-jacentes telles que : Quelle

est lcole la plus adapte pour ce type

dorientation ; quelles spcailits dois-jeprivilgier ? , etc.

Menez une rflexion de fondRflchir avant de choisir un mtier vouspargnera donc perte de temps et dner-gie. Qui plus est, cela vous permettradviter des erreurs dorientation etdtre plus performant lors de vos futurs

entretiens de recrutement, tant lcoleque, plus tard, en entreprise. En effet,au cours de ces entrevues, vous serezinterrog sur votre parcours, vos russi-tes, vos qualits, vos dfauts, vosaspirations, les difficults rencontres,etc. Pour vous sentir laise face cette avalanche de questions, il vautmieux avoir pris le temps de rflchir

srieusement sur ce que vous avez faitet sur ce que vous voulez faire. Le succsde votre intgration dans une cole etde votre future recherche demploi passepar ladquation entre plusieurs points:vos comptences, les qualits requises

Dfinir le bon projetprofessionnelAvant de choisir une orientation,le bachelier ou ltudiant doitrflchir son avenir. Sinon, il risquedopter pour un cursus puis unsecteur et, in fine, une entreprisequi ne lui conviennent pas.

Leproje

tprofessionnel


10/2528 LE GUIDE RUSSIR 2008

par le mtier choisi, les critres dadmis-sion de ltablissement de formation.Il sagit donc de bien les connatre, defaire en sorte quils se rapprochent.

Analysez vos comptencesEn premire ou en terminale, laborer une

liste de vos comptences vous serviradabord faire le point, mieux vousconnatre sur le plan scolaire, universitaire,professionnel, mais aussi sur le plan per-sonnel. Cette exercice vous aidera aussi reprer vos points forts et vos lacunes, les

moments marquants de votre cursus, de vosactivits extrascolaires, les tches danslesquelles vous tes laise, celles qui vousennuient. Toutes ces informations sontessentielles pour trouver le mtier qui vous

correspond, le secteur appropri, lentre-prise qui vous convient, la fonction idale.Vous serez amen, dans quelques annes, travailler quelque huit heures par jour. Il estdonc ncessaire davoir une occupationpanouissante, mme si le travail nest pastoujours une partie de plaisir !Pour mieux vous connatre, vous pouvez vousfaire aider par un conseiller dorientation,

un enseignant, vos amis, voire vos parents.Vous pouvez galement vous y atteler seul.Pour cela, suivez nos indications.

Faites le point sur votre parcoursPour cette phase, essayez de vous rem-morer avec prcision toutes les grandestapes de votre parcours. Il vous fautdresser un vritable inventaire de vos

principales activits ou ralisations, desdiffrents environnements que vous avezconnus, des personnes qui vous ontmarqu, des techniques que vous avezutilises, des moyens mis votre dis-position et des rsultats obtenus.

Pour chaque exprience voque, notezles principales actions que vous avezralises. Il vous faudra aussi vous poserla question suivante : Quai-je appris ? Pour y rpondre, listez les connaissancesutilises, les comportements et comp-tences mis en uvre. Rflchissez aussi

aux lments de chacune de vos exp-riences qui vous ont t utiles. Si voussongez toutes vos expriences, citezcelles que vous considrez comme vosplus belles russites. Tentez de dfendreles choix que vous venez de faire.Outre linventaire de vos connaissanceset de vos expriences, ce travail doit treprtexte vous poser un certain nombre

dautres questions : Quel est mon degrde comptence dans la connaissance dumtier qui mintresse ? ; Ce genre desecteur me convient-il ? ; Ces connais-sances peuvent-elles tre utilises dansdautres contextes ?, etc. Essayez de fairela synthse de votre parcours en rpondantaux questions suivantes : quel stade

Il vous faut dresser

un vritable inventairede vos principales activits

www.ets.orgVous envisagez une carrire internationaleet souhaitez dores et dj valuer votreniveau en langues ? Visitez le site delorganisation ETS et dcouvrez tous lestests quelle propose, dont le Toefl et

le Toeic, ainsi que les modalits dinscription.En anglais, videmment



de ma scolarit suis-je parvenu ? ; Mes diffrentes expriences sont-ellescohrentes ?

Explorez vos ressources personnellesIl sagit non seulement dvaluer vosconnaissances et vos comptences, mais

aussi de faire apparatre vos objectifs.Vous devez donc analyser les diffrentestapes de votre parcours, afin de d-couvrir votre potentiel dvolution. Vouspouvez ainsi essayer de traduire dessituations par des traits de personnalit.Ceux-ci apparatront lorsque vous r-pondrez ces exemples de question : Aimez-vous travailler en groupe ?

Avez-vous le sens des responsabilits ? Quelle est votre relation lautorit ?Lors de vos futurs entretiens, pourintgrer une cole ou obtenir un stage enentreprise, vos interlocuteurs peuventvous demander quels sont vos principauxdfauts et vos qualits les plus remar-quables. Pour vous entraner, dressezvotre propre portrait en cinq minutes,

en faisant ressortir vos points forts etvos points faibles.De mme, essayez de savoir quellessont vos attitudes habituelles, vos rac-tions les plus frquentes dans diffrentstypes de situation. Autre exercice utile :essayez de vous dcrire trs librement,de prfrence de faon positive et con-crte, partir de questions : Ai-je con-

fiance en moi ? Est-ce que jaimeprendre des risques ? Suis-je pluttoptimiste ? Suis-je efficace ? Ai-jede limagination ? Ai-je de lautorit ?Cette liste nest videmment pas exhaus-tive. Rflchissez vos centres dintrt, vos gots, vos envies, ce qui vousattire mais aussi ce qui vous rebute etqui ne vous correspond pas.

Dfinissez les moteurs de votre vieEn ce qui concerne vos motivations, ilvous faudra lister les moments dontvous gardez le meilleur souvenir (essayezden trouver au moins un). Vous devrez

aussi prciser pourquoi vous avez retenuce moment-l. Mme exercice avecles moments les moins agrables. Lebut de cette introspection est de dfinirquels sont les moteurs de votrevie. Quest-ce qui vous fait avancer,courir, vous dpasser ? La gloire, leprestige, largent, la reconnaissance so-

ciale, la considration de vos proches,une revanche Les motifs sont des plusnombreux et diffrent selon chacun.Dautres rponses et dautres interro-gations viendront complter votre r-flexion. Si vous deviez choisir vous-mme

Quelles sont les carriresaccessibles aprs un Bac +2/3 ?

terme, la question du Bac +2 ne devraitplus se poser puisque le LMD implique latransformation de lensemble des Bac +2en Bac +3. On le voit dj, la plupart destudiants dcident de poursuivre au-deldu Bac +2, conscients quils seront enconcurrence avec les Bac +3 sur le march

du travail. Le diplm dune cole Bac +3 dispose dun diplme parfaitementbien calibr, qui correspond plusparticulirement aux demandes enpersonnel rapidement oprationneldes PME. De nombreuses carrires sontpossibles dans les services (agencesdintrim), les banques, lautomobile, etc.La plupart des postes proposs concernentles commerciaux, les conseillers clientles,les vendeurs ou les ngociateurs Par lasuite, ces profils ont de belles progressionssalariales, comme nous le voyons avecnos anciens. En revanche, pour diriger desquipes, on leur demandera gnralementde repasser par la case formation etdaccder au Bac +5, ce que font certainsdiplms, grce la formation continue,aprs cinq ans dix ans dexprience.

Emmanuel Morinest responsable desrelations extrieures lACI(Acadmie commerciale

internationale) deMontluon

Leproje

tprofessionnel


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votre futur job, pour lequel opteriez-vous ?Dans quelle entreprise et pourquoi ? Dansquel environnement et pour quelles raisons ?Quelles seraient les principales carac-tristiques dun suprieur hirarchiqueidal ? Pourquoi ? Un projet professionnel,cest avant tout la dfinition de vos

objectifs en termes de mtier, de secteur,de fonction, de niveau de responsabilits,de lieu de travail, de salaires Vous devezdonc avoir une ide de rponse pour lesquestions suivantes : Quelle sera votreprofession dans cinq ans ? Quelles serontvos responsabilits ?

Dfinir son projetAprs la rflexion, laction. Vous pouvezdores et dj vous faire une ide dumtier qui vous convient. Commencez dfinir un ou plusieurs projets profes-sionnels, et prparer les lments pour en

assurer la ralisation. Pour cela, songezaux orientations que vous souhaitez don-ner votre vie...

Projetez-vous dans lavenirAprs avoir analys le pass, projetez-vousdans lavenir et faites le point sur votre

projet professionnel. Que souhaitez-vousapprendre et quelles comptences dsi-rez-vous acqurir ? Comment motivez-vous ces choix ? Quel cursus entreprendrepour accder au poste de vos rves ?Comment pouvez-vous combler ces la-cunes ?

Ce travail de rflexion vous servira pourdfendre votre projet lors dun entretienet, par consquent, pour argumenter survotre avenir. Vous devrez par ailleurs r-

pondre des questions incontournablessur la direction que vous souhaitez prsent donner votre volution. Qutes-vous prt faire ou ne pas faire ? Avez-vous envie de bouger ? tes-vous, parexemple, prt partir ltranger ?Souhaitez-vous privilgier un emploi quirclamera une trs forte implicationpersonnelle ou envisagez-vous plutt de

vous consacrer votre vie personnelle, votre famille, vos loisirs, vos activits

Votre projet doit tre ralisteet ralisable, compte tenudu march de lemploi

Une entreprise vous intresse mais vousignorez quels mtiers elle propose, allezsur son site, rubrique recrutement .Il met certainement disposition des

candidats les fiches mtiers correspondantau panel dactivits de lentreprise.

Exemples :www.recrute.leroymerlin.frwww.banquepopulaire.fr

Les secteurs prfrsdes 15-25 ans ?Selon une tude Ipsos/CGPME surla perception par les jeunes de lentreprise(fvrier 2006), la communication et lafonction publique sont les secteurs quiattirent le plus les 15-25 ans ; ils sont74 % les prfrer. Linformatique (63 %)se place en troisime position, suivie dusecteur mdical ou mdico-social (57 %).

Lhtellerie et la restauration ne recueillentque 51 % des suffrages et les secteursde lindustrie traditionnelle passent endessous de la barre des 50 %. Seuls 49 %des jeunes souhaiteraient travailler danslaronautique, 44 % dans lautomobile.Dernier du classement, le BTP, qui na tchoisi que par 34 % des sonds. Ces choixsont-ils ralistes ? On peut craindre quenon. Car, trs friand de Bac +2/3, le BTP,

a justement du mal recruter des jeunesdiplms. Quant aux dbouchs dans ledomaine de la communication, ils sontlimits et ne sauraient reprsenter les3/4 du total des embauches dans lesannes venir.

10 LE GUIDE RUSSIR 2008


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extraprofessionnelles ? Autant de ques-tions que vous devrez soulever poursavoir quelles tudes poursuivre, quandles arrter, quelle formule denseigne-ment adopter (classique ou en appren-tissage), quel mtier prfrer, quelle

fonction privilgier. Ce travail pralableet la lucidit dont vous devrez fairepreuve seront vritablement profitablesau cours de votre future vie profession-nelle. La russite de cette dernirerepose en grande partie sur votre ca-pacit faire preuve de recul, analyservotre parcours, ds maintenant. Si voustes incapable de vous valuer, de vous

situer professionnellement, vous serezhandicap dans votre parcours profes-sionnel. Prparez-vous soigneusementpour valoriser vos atouts.

Confrontez votre projet la ralitVotre projet doit tre raliste et ra-lisable, compte tenu du march delemploi. Une fois que vous en savez

suffisamment sur vous, vous devez aller la recherche dinformations sur votreenvironnement socio-conomique. Celasignifie que vous allez devoir vous infor-mer sur les besoins actuels du mondedu travail, reprer les mtiers explorer,

Joseph Gossetest directeur du Centre

dinformationet dorientation (CIO)de Besanon

Au CIO, nous proposons des conseilsindividualiss aux lycens et aux tudiants enmatire dorientation. Sils ont des questionstrs particulires sur des sujets concernantlaprs-Licence et la poursuite dtudes, nous

les envoyons vers le Service commununiversitaire dinformation et dorientation(SCUIO) o travaillent des conseillersdorientation psychologues plus spcialisssur les tudes universitaires. Il existegalement les centres dinformation jeunessecomme les CIDJ dpartementaux et les CRIJrgionaux. Ils nont pas vocation conseillermais peuvent mettre la disposition destudiants de la documentation. Pour ceuxqui souhaitent sinsrer dans le milieu

professionnel, il y a aussi lANPE ou, silsont un niveau Bac +4 ou plus, lApec.Enfin des structures prives proposent duconseil en orientation mais leurs prestationssont payantes et noffrent pas pour autantun meilleur service.

11LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

Leproje

tprofessionnel

Qui peut vous conseillerdans votre orientation ?



mais aussi vous intresser aux nouveauxemplois et aux secteurs en dveloppe-ment. Aujourdhui, cette qute dinforma-tions est dautant plus importante que lemarch de lemploi est plutt cach. Ellencessite donc deffectuer des recherchesdocumentaires, davoir des contacts directs

avec des professionnels, danalyser lesoffres demploi, de bien connatre lessecteurs et entreprises dans lesquels vousaimeriez travaillerPour aborder cette tape de qute dinfor-mations, vous disposez de multiples pistes.

Pour la recherche de renseignementssur les mtiers qui vous tentent, ainsi quesur les secteurs, reportez-vous, parexemple, aux fiches mtiers de ce guide.Pour avoir une autre vision, consultez

celles de lOnisep (Office national dinfor-mation sur les enseignements et lesprofessions), de lANPE (Agence nationalepour lemploi), de lApec (Association pourlemploi des cadres), du CIDJ (Centredinformation et documentation jeunes-se) Dans les coles aussi, des conseillerssont l pour vous renseigner.Il peut tre aussi judicieux daller la

rencontre des professionnels qui exercent

les activits qui vous intressent. Pensez,lors de ces rendez-vous, poser des ques-tions sur le contenu du mtier, sur sesexigences et les conditions dexercice, lesmodalits daccs (formation, diplmeset exprience requis). Essayez de croiserles informations que lon vous fournira

en contactant des personnes en poste,des chmeurs, des syndicalistes, desemployeurs, des fdrations patronales.Vous verrez ainsi quune mme ralit peuttrs fortement varier selon linterlocuteurque vous rencontrez. Une fois que vousaurez toutes les informations relatives aumarch, vous pourrez les comparer avecvotre bilan pralablement dfini, avec la

dfinition de vos comptences, connais-

Construisez une stratgiequi tienne compte

de ce qui est la foisprobable et souhaitable

Domitille AuvolaResponsable du Centredinformation carrireet entreprise HEC

Dfinir son projet idal

Afin daider ltudiant dfinir son projetidal, je lui demande de classer, en fonctiondu march de lemploi, ses ralisationspersonnelles prfres, quelles soientprofessionnelles ou extraprofessionnelles :

celles o il sest senti le plus complet . Parla suite, il doit rflchir vingt points : quatrecaractristiques personnelles, quatre valeurs,quatre comptences, quatre centres dintrtet quatre secteurs qui le dfinissent le mieux.Pour cela, il importe dtre authentique face soi-mme et de se placer dans ltre plus que dans lavoir . Aprs ce travaildintrospection qui exige du temps, ltudianta un projet idal. Son premier emploi devra

correspondre au moins dix de ces points.Les annes passant, il devra sapprocherdes vingt points identifis. Lide est quilne faut pas perdre de vue son projet idalet le construire petit petit, en apportant chaque nouvelle tape une pierre ldifice.

www.anpe.frLANPE diffuse ses Guides pour agirsur son site. Ils sont tlchargeablesgratuitement sur

www.anpe.fr/IMG/pdf/elaborer-projets.pdfet lun dentre eux concerne llaborationdu projet professionnel. Ils vous aidentaussi prparer votre recherche demploi, rpondre aux offres, dmarcherles entreprises.



Leprojetprofessionnelsances et qualits. En quoi votre projet

recoupe-t-il la ralit ? En quoi sendistingue-t-il ? Est-ce jouable ou non ?Finalement, y a-t-il adquation entrevotre projet et la ralit ?

Transformez votre projet en ralitDe ce constat, tirez les consquences quisimposent. Pouvez-vous prtendre aumtier de vos rves ? Le cursus envisagest-il adapt ? Dans quelle direction ?Vous devez arriver mesurer lcart quivous spare de la ralisation immdiate devotre projet. Pour cela, passez en revuevos contraintes, mesurez les obstaclesventuels et armez-vous pour les d-

passer. Bref, construisez une stratgiequi tienne compte de ce qui est la foisprobable et souhaitable. valuez gale-ment ce que vous risquez de perdre etce que vous pouvez gagner en menant ceprojet son terme.Nous vous proposons un dernier exercice

pour cette tape finale : lorsque lunde vos projets est clairement dfini,prparez votre argumentation. Exercez-vous, comme dans une entretien derecrutement, pendant une dizaine deminutes, face un proche, treconvaincant. Vous avez trouver le projetidal ? Alors, soyez sr de vous et d-fendez-le comme il se doit.


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Pour choisir vos tudes, vous devez savoir

quel secteur vous intresse. Partez doncdu principe que vous devez dcider de votrecarrire, et non pas la subir.

tre en phase avec lentrepriseAprs avoir pass en revue vos com-ptences et dtermin le ou les mtiersque vous aimeriez exercer, il vous restera, la fin de vos tudes, encore un dernier

exercice accomplir : bien tudier lemarch de lemploi pour identifier lescibles idales. Vous devez galement vousposer une srie de questions sur votrecadre de travail, et bien cerner vossouhaits.

Quelle entreprise me convient ?Les jeunes diplms ont tendance

postuler massivement auprs des grandesentreprises : la formation continue y estprivilgie et les perspectives dvolutiona priori plus relles. Certes, dans lesPME, la gestion de carrires est moinsstructure, la politique salariale moinslabore. Mais pour faire votre choix,vous devrez rflchir. Sachez quune PMEdispose galement de nombreux atouts.

Les rapports humains y sont plus cha-leureux, les salaris polyvalents et auto-nomes. Et, mme si les perspectivesdvolution semblent limites, vous pouvezaccder rapidement des postes stra-tgiques.

Quel est mon projet de carrire ?Trente-cinq heures, rduction du temps de

travail, vie associative, loisirs Lquilibreentre vie professionnelle et vie priveprend une importance croissante. Lessalaris se proccupent de plus en plusde leur vie aprs le travail. Et vous ?Si vous estimez que vos aspirationspersonnelles seront aussi dterminantesque vos dsirs professionnels, vousciblerez les entreprises qui dveloppent

des pratiques avantageuses en matire derduction du temps de travail. Vous pourrezaussi vous rapprocher de celles qui accor-dent des amnagements de temps detravail.A contrario, certains employeurs ontune rputation de presse-citron . Pourles connatre, vous consulterezrgulirement des magazines commeCapital. Par ailleurs, profitez des forums

de recrutement pour complter lesinformations runies sur une entreprise.Si ses effectifs, son secteur dactivit, sesproduits et son chiffre daffaires doiventtre connus, il est aussi important devrifier dautres lments.

Trouver le secteur dactivitadquat

Lechoix

delentreprise

Aprs vos tudes, vous devrezchoisir le secteur dactivit quivous plat, mais aussi lentreprisequi vous convient. Pour y parvenir,montrez-vous mthodique.Nos conseils.



Quelles sont les valeurs de la socit ?Aprs vos tudes, vous allez devoir choisirvotre entreprise. Dabord, il est prfrabledavoir la mme conception de votre missionque lentreprise choisie. Vous devez aussivous sentir proche des valeurs quellevhicule. La fiert dappartenir un groupe

qui dfend les mmes valeurs que vous peuttre dterminante dans votre choix. Unevraie culture dentreprise est parfois plusattractive que des avantages matriels ,confirme Michel Gibert, auteur de Prparer

et valoriser son bilan de comptences(ditions dOrganisation, Apec). Mais chacuna sa propre conception de lthique. Laresponsabilit sociale de lentreprise est unautre critre qui commence tre pris encompte au sein des grands groupes.

Certains ont mme cr un dpartement

spcifique. Cest le cas dAdecco, qui enprofite pour valoriser sa politique dinser-tion des handicaps ou de lutte contre lesdiscriminations. Limportant est de trouverdu sens son activit professionnelle, entant sensible aux produits de lentreprise,par exemple. Les valeurs internes desemployeurs sont aussi passes au criblelorsquon examine la considration accorde

aux salaris, lambiance de travail, etc. ,ajoute Michel Gibert. Un cadre de travailagrable, des services destination dessalaris, un club sportif ou de musiqueinterne, un comit dentreprise dynamiqueconstituent autant dlments prendre encompte lors du choix dune entreprise.

Dcouvrir les plans de carrireLorsque vous travaillerez, il y a fort parierque vous aurez du mal rester au mmeposte cinq annes de suite. Vous serezpris dune envie de bouger bien avant.Essayez de mettre en lumire ce qui secache derrire le discours de lentreprisesur la promotion et la mobilit.

Quelles sont les perspectives dvolution ?Assurez-vous que votre employeur cherche vous intgrer dans son quipe et quilsefforce damliorer sa politique de suivides collaborateurs. Dans ce type dentre-prise, vous trouverez une oreille attentive vos dsirs de progression. Pour cela,

La fiert dappartenir un groupe qui dfendles mmes valeurs que

vous peut tre dterminante

Laurent Brouatest consultant en ressourceshumaines et dirige desconfrences sur lathmatique du rseau

Trouver du travail via son rseau

Pour trouver du travail via son rseau, il fauttout dabord trs bien savoir ce que vousvoulez faire. Votre projet professionnel doittre abouti. Sinon, il ne sert rien de fairejouer son rseau. Ensuite, vous pourrezdfinir une liste des personnes que vousconnaissez : concierge, connaissance viale sport, le monde associatif, les amis, lemonde tudiant. Cest la liste de dpart. Cespersonnes identifies, il faudra les contacterpour leur expliquer ce que vous voulez faire.Par exemple travailler dans une banquecomme conseiller commercial. Muni deleurs recommandations auprs de leursconnaissances, il sagira ensuite de prendrecontact et de leur soumettre votre projetprofessionnel en trois minutes. Pas plus. Ilfaut rencontrer physiquement ces personnesen vitant lentretien tlphonique. Il ne fautpas amener de CV mais poser des questionssur le mtier : comment on y rentre, comment

on sy dveloppe, comment un profil seraapprci ? Cinq minutes avant la fin delentretien, il faut poser la questionfondamentale : qui me conseilleriez-vousde rencontrer par rapport ma dmarche ?Cela permet dagrandir son rseau.



renseignez-vous sur les vritables pers-pectives dvolution au sein de la socit.Une bonne entreprise doit galementpouvoir offrir une formation aux lmentsquelle souhaite conserver et faire voluer.Certains groupes consacrent ainsi unimportant volume de leur masse salariale

la formation et dispensent des smi-naires dintgration. Dautres mettentlaccent sur les possibilits de mobilitinternationale. Vous devrez alors poserdes questions lors de votre entretien : Quy a-t-il de prvu pour lintgration ? ; Quelles sont les volutions internes envi-sageables ? ; Quelles sont les successstories du groupe ? ; Quel parcours

votre dirigeant a-t-il suivi ? Si lentreprisedispose dun plan dintgration structursur trois six mois, si elle a formalisles parcours des jeunes diplms surplusieurs annes ou si elle vous proposeune formation tous les ans, sachez quevous intgrerez une entreprise particu-lirement intressante.

Quelle gestion du personnel ?Vous pourrez galement interroger toutventuel employeur sur sa gestion deshauts potentiels. Souvent, ces dernierssont frachement sortis des meilleurescoles et ont, tout au plus, un ou deux ansdexprience professionnelle, notamment ltranger. La plupart des grosses entre-prises leur proposent des programmes sur

mesure appels trainee programs. En pra-tique, ceux-ci leur permettent de naviguer,pendant une ou plusieurs annes, entreplusieurs services lintrieur dunemme entreprise, mais aussi dans despays et/ou des filiales diffrents.Si lentreprise dispose effectivement detrainee programs et que vous tes vous-mme un de ces jeunes fort potentiel,

vous saurez ainsi quelle vous offre deformidables opportunits de carrire. Sivous ne faites pas partie de cette lite ,dcouvrir si elle se donne ou non lesmoyens de former ses futurs leaders restetoute de mme intressant.

Laisser une place sa vie priveVous devrez aussi acqurir la certitudeque votre future entreprise prendra encompte tant vos dsirs professionnelsque vos aspirations personnelles.

Quelle dure de travail hebdomadaire ?La dure lgale du travail effectif est fixe 35 heures hebdomadaires pour toutes les

Le cadre est soumis au forfait ou aurgime classique. Sil est au forfait,cela signifie quil doit travailler de lordrede 216 jours par an. Au-del, les jourstravaills seront rcuprer sous forme

de congs, de jours placer sur un comptepargne temps ou de jours se faire payeren heures supplmentaires. la CFDT,nous demandons que le travail quotidienne dpasse pas dix heures. Mais le maximumlgal peut tre de douze heures quaranteminutes par jour et de 48 heureshebdomadaires. Si le cadre nest pasau forfait, il doit travailler 35 heurespar semaine. Mais tout dpend alorsde lorganisation de son entreprise.

Prenons par exemple le cas le plus classiquedun salari travaillant 37 heures parsemaine. Un bon accord 35 heures aurapour consquence de lui octroyer auminimum 11 jours de journes dercupration dites de RTT (Rductiondu temps de travail). Mais il peut y avoirdautres compensations : des ajoutsfinanciers, le compte pargne temps,des possibilits de flexibilit avec deshoraires amnags ou de la formation enplus. Ces accords sont globaux. Laccorddpend du contexte de lentreprise. Lessocits dotes de bons moyens financiersont de meilleurs accords RTT que cellesqui doivent faire attention la moindredpense.

Lechoix

delentreprise

Didier PronoSecrtaire confdral en

charge de la questiondu temps de travail la CFDT

Comment reprerun bon accord 35 heures ?



entreprises, quels que soient leurs effectifs.Ni les lois de 2003 et 2005 sur la rductiondu temps de travail ni les dispositifs misen place par le gouvernement de FranoisFillon en 2007 ne modifient cette durelgale. Mais elles visent soutenir les entre-prises par lassouplissement des rgles sur

le temps de travail et par lallgement descotisations patronales de Scurit sociale.Les principaux changements par rapportaux lois Aubry concernent les heuressupplmentaires, lannualisation du tempsde travail comme rfrence et les conven-tions de forfait annuel largies aux cadres

autonomes et aux itinrants non-cadres(commerciaux, certains techniciens de

maintenance).Laccord sur la RTT varie dune entreprise lautre. Certaines appliquent les 35 heureseffectives par semaine, dautres prfrentconserver la semaine de 39 heures et oc-troyer des jours de congs supplmen-taires.

De plus, si vous tes classifi cadre auto-

nome et plac en forfait jours, vous necompterez plus vos heures. En revanche,vous disposerez de jours de rcupration.Certaines entreprises ont des pratiquesvritablement avantageuses.Il ne faudra donc pas hsiter demanderdes prcisions pour savoir si vos 35 heuresseront annualises ou si vous serez auforfait.

Pour fidliser leurs salaris,des entreprises ont dvelopp

le compte pargne temps

Il y a environ 1,3 million de TPE en France.Dans les secteurs du BTP, de la santainsi que des services la personne etaux entreprises, les TPE recrutent. LesBac +2/3 y sont trs priss car ils bnficientd'un enseignement gnral et technique,

et parfois duneprimo exprience pratiquesils ont tudi en alternance. En choisissantde travailler dans une TPE, les diplmsintgrent une structure taille humaine.En gnral, ils vont tre associs sondveloppement. Ils pourront aussi trouverun emploi au pays , ct de leur lieud'habitation, les TPE tant souvent desentreprises de proximit enracines dansun territoire. Elles ne peuvent pas, non plus,tre dlocalises. En outre, dans les dix

prochaines annes, il faudra renouveler lamoiti des dirigeants des TPE. Les salarisde niveau Bac +2/3 ayant bnfici de laformation continue en cours de carrire ontdonc de grandes chances de devenir chefsd'entreprise.

1 Bain & Company2 Morgan Stanley & Co Intern. Ltd3 Pepsico France4 W. L. Gore & Associs5 American Express Carte France6 General Electric Capital Fleet Serv.7 Ferrero France

8 Microsoft France9 Federal Express10 McDonalds France

Source : classement 2007 de Great Place to WorkInstitute France.

Les dix entreprises

o il fait bon vivreen 2007

Jean-FranoisVeyssetest vice-prsident et prsidentde la commission socialede la CGPME (Confdrationgnrale des petites etmoyennes entreprises)

De lintrt de travaillerdans une Trs Petite Entreprise



vous de voir aussi si vous pourrez, parla suite, solliciter un amnagement devotre temps de travail. Dans certainesentreprises, il est possible de demanderdes horaires la carte, un quatre-cinquime ou encore tenter de ngocier,par exemple, un jour de travail par semaine

la maison. Cela est davantage possiblepour certaines fonctions : les consultantsou dautres prestataires de services intel-lectuels. Si votre mtier ne requiert pas deprsence physique obligatoire, vous pour-rez demander bnficier du tltravail.Selon le degr de confiance que vous mani-feste votre suprieur, il sera possible,aprs un certain temps dans lentreprise,

de devenir tltravailleur salari. FranceTlcom et EDF ont t des prcurseurs enFrance dans ce domaine. Ils ont permis certains de leurs salaris de travailler dansdes tlcentres proximit de leur domi-cile. Renault a sign un accord dans cesens en 2007. Il faudra montrer votrepatron quil peut vous faire confiance , con-seille un spcialiste. Vous le persuaderez

que votre productivit sera suprieure. Eneffet, le tltravail signifie, pour lem-ployeur, 30 % de productivit en plus,moins dabsentisme et des frais locatifsmoins importants.Des entreprises ont galement dvelopple compte pargne temps. Il peut tre unpuissant outil de fidlisation des salaris.

Lentreprise est-elle citoyenne ?Pour rpondre lobjectif de dveloppe-ment personnel de leurs salaris,certaines socits endossent la tenuedentreprises citoyennes, cest--dire den-treprises fortes responsabilits thiqueset sociales. Elles vous permettront de vousconsacrer des actions caritatives etbnvoles par le biais de partenariats avec

des associations. Ford France sest, parexemple, tourne vers le mcnat de com-ptences en crant en son sein lassocia-tion Trait dunion pour la solidarit. Grce lassociation Axa Atout cur, les collabo-rateurs dAxa peuvent participer des

activits sociales dans un cadre associatif.

Le groupe Carrefour est galement mem-bre de lassociation Congs solidaires.

Dcortiquer sa rmunrationSi la rmunration peut ne pas tre votreprincipale motivation, elle restera tout demme un critre important.

Quels autres lments ajouter au salaire ?

la fin des entretiens, vous devrez nor-malement connatre votre salaire annuelbrut. Mais vous noublierez pas non plus devous renseigner sur tous les autres l-ments de la rmunration. Face deuxpostes avec des salaires de base quiva-

Les dix entreprisesprfres des tudiantsen coles de commerce

1. LOral

2. PricewaterhouseCoopers3. Coca-Cola4. Ernst & Young5. Adidas6. Nokia7. BMW Group8. Deloitte9. Microsoft10. KPMG

1 IBM2 Microsoft3 BMW Group4 Apple5 Intel6 Sony

7 Porsche8 Nokia9 Siemens10 AMD

Source : The European students barometer,Trendence, 2007.

Et celles choisiespar les futurs ingnieurs

Lechoix

delentreprise



lents, lintressement, les primes et tous lesavantages en nature (voiture de fonction)compris dans le package feront la dif-frence. Plus ou moins dfiscaliss et netsde charges sociales, ils pourront tre

intressants pour les entreprises et, donc,plus facilement ngociables. Dans sonenqute annuelle sur les rmunrations,Hay Group note que le salaire de base duncadre reprsente 70 % de sa rmunrationtotale. Les 30 % restants reprsentent lapart variable (bonus, intressement, primes

exceptionnelles) et les priphriques de larmunration (participation, stock-options,plan dpargne entreprise, prvoyance /retraite, avantages en nature, etc.).Sachez que, selon les entreprises, voustrouverez des systmes dpargne salarialeplus ou moins gnreux. Certaines ajoutentleur abondement au plan dpargne dentre-prise classique, dautres lancent des plans

dactionnariat salari qui permettent auxemploys qui le souhaitent dacheter desactions des taux prfrentiels. La crationdu plan dpargne interentreprises (PEI)en 2001 permet dsormais aux salarisde PME de bnficier des avantages delpargne salariale au mme titre que ceuxdes grosses firmes.

Quels gadgets font la diffrence ?Le fait quune entreprise ait un billard dansses locaux ou un bureau avec vue panora-mique nest normalement pas dterminantdans son choix. Mais, partant du principequil est prfrable de travailler dans uncadre agrable, ce sont des gadgets (aux dires de consultants et DRH) qui peu-vent faire la diffrence. Certaines socits

sont aux petits soins pour leur personnel,en particulier par le biais de leur comitdentreprise. Ce dernier leur permet desinscrire dans des clubs sportifs, dessorties culturelles et des voyages, toutcela des prix imbattables. De grandesentreprises sont galement en chevilleavec des prestataires offrant des servicesde proximit comme le mnage, le repas-

sage, le soutien scolaire, le baby-sitting,les courses, lachat de cadeaux de dernireminute, le coiffeur, le massage, etc. Celapourra faire pencher la balance en faveurde telle ou telle autre entreprise. Vousferez alors le bon choix.

AbdellahMezziouaneSecrtaire gnral de laConfdration gnrale

des petites et moyennesentreprises (CGPME)dIle-de-France

Pourquoi choisirune PME ?

Lemploi est la premire raisondintgrer une petite et moyenne entreprise.En effet, ce type de structure est cellequi embauche le plus en France.La PME vous offre un emploi oprationneldans lequel vous mesurez tout de suitelutilit de votre travail. Elle vous oblige

exercer de nombreuses fonctions.Du fait de sa taille rduite, la PME permetau salari de sintgrer plus rapidementet dacqurir plus vite des qualifications.Do une employabilit plus importantedes salaris des petites entreprises parrapport ceux des grands groupes.Les petites entits sont aussi obligesde fidliser leurs salaris. Commelensemble du personnel est constitude personnes indispensables lentreprise,

le patron a pour souci permanent degarder ses employs.Enfin, les fruits de la croissance sontmieux partags dans une PME quedans un grand groupe. Un commercialqui explose son chiffre daffaires pourravoir son salaire augmenter rapidement.Les rouages de la grande entrepriseautorisent moins cette rtrocessiondes bnfices.

Enfin, lvolution professionnelle estncessairement plus rapide dans unePME. Si vous tes un bon lment,vous pouvez, en deux ans, acqurirdes niveaux de responsabilits quevous mettrez des dcennies dcrocherdans une multinationale.


23/252

LESFONCTIONS

Pour prosprer, une entreprise est organise par fonctions. Chacune dentreelles dispose dune histoire, de faons de faire, de rites et de tabous. Chacune

ncessite aussi des comptences indispensables. Ces dernires diffrentselon que lon soit un homme ou une femme, du marketing ou des ressources hu-maines. Nous avons scind lentreprise en six principaux domaines dactivit. Cedcoupage doit vous permettre de savoir quelle est, pour vous, la branche la plusapproprie. Que fait-on vraiment au jour le jour dans la finance ? En quoi consisteun poste dassistant chef de produit dans le marketing ? Quels sont les postesdentre dans laudit ou les ressources humaines ? Quand faudra-t-il changer demtier ? Au bout de combien de temps ? En prenant connaissance du travail et du

devenir dans les vingt-cinq principales fonctions des entreprises, vous pourrezdcider plus intelligemment de votre parcours professionnel.

1. Les mtiers de la gestion dentreprise Assistant de gestion 22 Chef de secteur ou de dpartement 24 Chef dentreprise,

responsable de centre de profit 26

2. Les mtiers de la finance et de la comptabilit Assistant comptable 28 Contrleur de gestion 30

Auditeur 32 Comptable 34

3. Les mtiers de la vente Assistant commercial 36 Commercial 38 Ingnieur technico-commercial 40 Commercial export,

Vendeur international 42 Chef de zone export 44 Directeur commercial 46

4. Les mtiers du marketing et de la promotiondes ventes

Assistant chef de produit 48 Charg dtudes marketing 50 Responsable merchandising 52 Directeur marketing 54

5. Les mtiers des ressources humaines Gestionnaire de paie 56

Assistant en ressources humaines 58 Responsable de formation 60 Directeur des ressources humaines 62

6. Les mtiers de linformationet de la communication

Chef de publicit en agence 64 Charg de communication,

Attach de presse 66 Chef de projet multimdia 68 Directeur de la communication 70


24/25222

un secrtariat classique, comme le courrier, la

recherche de documentation et le classementdes documents. Pour la partie commercialede ses missions, il accueille la clientle, tablitles contrats Il peut galement, en collabo-ration avec le chef dentreprise, soccuperde la promotion dun produit ou raliser unetude de march. Les missions dun assistantde gestion couvrent au fond lensemble desresponsabilits dun chef dentreprise. Il doit

savoir jongler dun domaine de comptence lautre, passer de comptable commercialpar exemple , souligne Marie-Jose Guerin,coordinatrice du BTS Assistant de gestionPME-PMI en apprentissage au lyce Beau Sitede Nice. Un assistant de gestion peut aussitravailler au sein dun service de contrle degestion. Il est alors charg de faire du reportinget participe la mise en place des systmes de

gestion , prcise Gilles Roussillon, prsidentde la commission technique contrle de gestionde la DFCG (Association nationale des direc-teurs financiers et de contrle de gestion).

Il doit possder toutes les qualitsqui permettent un chef dentrepriseden faire son bras droit. Un bonassistant de gestion est dou dun fort

sens pratique. Les personnes quiexercent ce mtier ont le plus souvent un BTSAssistant de gestion PME-PMI ou un diplmede niveau Bac +2 dans le contrle de gestion. Ceux qui russissent le mieux ont obtenu avant

LE GUIDE RUSSIR 2008

Assistant de gestion

Clia Lebon24 ans, assistantede gestion

Mon poste ncessitebeaucoup dorganisation

Aprs un BTS Assistant de gestionPME-PMI prpar en alternance In Numeri, une socit dtudesconomiques et statistiques, le responsablema propos de rester. Jeffectue denombreuses tches administratives.Mon poste ncessite donc beaucoupdorganisation, ce que japprcie. Jemoccupe notamment du courrier, queje suis aussi charge de classer, et durapprochement bancaire. Mon quotidienconsiste galement rceptionner ou tablir les factures et leur rglement.L encore, je suis charge de classer cesdocuments. Enfin, je moccupe aussi de lagestion des dossiers commerciaux et desdossiers clients.

Polyvalence et disponibilit sont

les qualits requises pour le postedassistant de gestion. Son rle estdpauler le responsable dunePME dans ses diverses tches.

En tant quassistant dudirigeant dune PME (Petiteet Moyenne Entreprise) ou

dune PMI (Petite et MoyenneIndustrie), il en assure la

gestion comptable, administrative etcommerciale. Lassistant de gestiontablit, par exemple, les factures et lesbulletins de salaire. Il est galement encharge de toutes les tches incombant

L

av

ie

dans

lentreprise


25/25223

ces diplmes un Bac professionnel, ou alors connaissent bien le monde de lentreprise ,prcise Fayal Berrandane, coordinateur pdagogique au centre de formation Rise Paris.Un assistant de gestion doit aussi afficher une grande disponibilit, tre autonome et avoir

un esprit dinitiative dvelopp. Il est aussi recommand de matriser une languetrangre et davoir des connaissances juridiques, en droit du travail particulirement.Pour les postes en contrle de gestion, il faut tre dot dune capacit danalyse etdune grande rigueur.

Au sein dun service de contrle de gestion, il a la chance de se trouverdans une vritable tour dobservation de lentreprise. Par sa diversit etpar la polyvalence quil procure, explique lisabeth Avedikian, responsabledu dveloppement lsic (cole suprieure dinformatique et de commu-

nication), le mtier est la fois valorisant et valorisable sur lemarch du travail. Mais, sil a peude tches effectuer ou sil estmoins actif certaines priodes delanne, un assistant de gestionpeut aussi sennuyer et trouver son travail monotone , ajoute Fayal Berrandane. Enfin, comme pour tous les mtiers de lassistanat, prcise Marie-Jose Guerin, lassistant degestion commence au bas de lchelle des salaires.

Pour voluer dans le domaine du contrle de gestion, et briguer un postede contrleur par exemple, il sera amen suivre une formation compl-mentaire ou interne , prcise Gilles Roussillon. Avec quelques annesdexprience, un assistant de gestion dune PME ou dune PMI peut devenirresponsable du service des ressources humaines ou chef comptable. Il peut

galement accder un poste de directeur commercial ou de directeur des achats.Autre possibilit dvolution de carrire logique, en thorie, car ctait la vocationpremire du BTS Assistant de gestion PME-PMI : devenir chef dentreprise.

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

Assistantdegest

ion

FonctionGestiondentreprise

Un assistant de gestion dune PMEpeut devenir responsable RH

ou chef comptable

ALLEZ PLUS LOIN Salaire

s

www.gestion.enligne-fr.comSite sur lemploi dans la gestion dentreprise

www.dfcg.comSite de lAssociation nationale des directeursfinanciers et de contrle de gestion

www.hobsons.frSite emploi dans le domaine du commerce

Dbutant

Entre 16 000 et 19 000 Aprs cinq ans dexprience

Entre 18 000 et 24 000

Aprs dix ans dexprience

Entre 23 000 et 35 000



comparable celle dun petit centre de profit

dont il doit dvelopper le chiffre daffaires. Celaimplique de mettre en valeur des produits,crer des oprations de promotion et de mer-chandising... Les ngociations seffectuantaujourdhui au niveau de la centrale dachats,le chef de secteur est moins impliqu dans langociation pure , mais son rle de conseilsur le terrain reste dterminant. Sil travaillepour une entreprise, il est affect une zone

gographique dont il gre le chiffre daffaires.Son travail consiste se rendre sur place pourvrifier la bonne mise en valeur des produits et

jouer un rle de conseil auprs des points devente. Souvent en dplacement, le chef desecteur doit cependant maintenir un lien avecsa hirarchie.

Cest un poste qui demande une forte

autonomie ainsi quune capacit saffirmer non seulement face sesclients mais aussi ses suprieurs ,prcise Bertrand Milas, responsable

daffaires chez Solic, un cabinet de conseil enressources humaines. Rigueur, mobilit,souplesse de caractre, motivation, bon rela-tionnel et rsistance au stress sont les autresqualits requises pour le poste de chef de

secteur. La lutte contre la concurrence estsouvent acharne et le poste ncessite davoirles paules larges ... et les nerfs solides.La pratique de langues trangres est exigepour ce mtier qui souvre ltranger : les

Chef de secteurou de dpartement

Sbastien Ravier28 ans, chef des ventes pourle groupe Pasquier Madrid

Mon quotidien consiste

manager les commerciaux

Aprs mon stage comme chef de secteur,le groupe Brioche Pasquier ma offert la

possibilit dintgrer lquipe espagnoleen cette qualit dans la Navarre. Depuisenviron deux ans, joccupe le poste dechef des ventes. Je suis responsable declients rgionaux et nationaux, et dunequipe de quinze commerciaux. Nos clientssont essentiellement des acteurs dela grande distribution. Mon quotidienconsiste recruter, former et managerles commerciaux dans le but doptimiserles ventes. Je moccupe personnellement

de grands comptes comme Carrefour etEl Corte Ingls. Le groupe est prsent surle march espagnol depuis quatre ansseulement, et nous sommes en phasedintgration.

Lobjectif du chef de secteur est

de dvelopper le chiffre daffairesde sa zone gographique oude son dpartement. Il peut ensuiteintgrer une direction commercialeou marketing.

Quelle que soit son activit,le chef de secteur occupe unposte exigeant : il est res-

ponsable du chiffre daffairesde sa zone gographique.

Dans la grande distribution, il gre undpartement entier : frais, surgels,loisirs, etc. Une gestion quotidienne

Lavie

dans

lentreprise



nouveaux marchs conqurir sont gnralement hors de nos frontires. Le poste dechef de dpartement dans la grande distribution est rarement confi un dbutant car ondemande une exprience sur le terrain (chef de rayon...). En revanche, il est couramment

propos dans les entreprises classiques : Le poste de chef de secteur est un excellenttremplin pour un jeune diplm. Il est souvent lorigine de beaux parcours professionnels,constate Bertrand Milas. Certains grands noms du marketing imposent mme ce poste audbut leurs nouvelles recrues ; il permet dacqurir une gamme complte de comptences.

Quoi quil en soit, le mtier de chef de secteur est un mtier de terrain,comme lexplique Sylvain Jousselme, diplm de Grenoble cole demanagement ancien responsable du secteur audio-vido grand publicet employ chez Sony

France : Je suis aubureau un jour par semaine pour lapart ie administrative. Le reste dutemps, je suis en dplacementschez les clients de mon secteur,cest--dire la rgion parisienne : enseignes spcialises, certaines enseignes de la grandedistribution et multispcialistes, comme la Fnac et Darty. Cette autonomie peut tredifficile grer au dbut.

Mais le poste de chef de secteur reste trs formateur car complet (contactclient, ngociations commerciales, suivi de clientle...) et apprci sur un CVdu fait de sa polyvalence. Cette polyvalence fait que les anciens chefs de secteursont recherchs au sein des directions commerciales et marketing. Par la suite,ils ont de bonnes cartes en main pour crer eux-mmes leur entreprise.

www.dcffrance.comDCF, Dirigeants commerciaux de France(Fdration nationale)

www.grande-distribution.enligne-fr.comPlate-forme spcialise grande distribution

www.fcd.asso.frFCD (Fdration des entreprises du commerceet de la distribution)

ALLEZ PLUS LOIN

Dbutant


Entre 30 000 et 35 000


Entre 35 000 et 45 000

Salaire

s

Chefdesecteuro

udedpartement


Le chef de secteur est affect une zone gographique

dont il gre le chiffre daffaires



les ficelles. Dans tous les cas, un directeur

gnral occupe tout de mme un poste clef,tant dun point de vue oprationnel questratgique. Au quotidien, il est responsable dubon fonctionnement de lentreprise : rentabilit,ressources humaines, projets de dveloppe-ment, communication plus long terme, ilest le garant de la prennit de lentreprise.Il dfinit les axes de dveloppement en Francemais aussi linternational: stratgies com-

merciales, investissements, diversification ou,au contraire, recentrage sur un savoir-faireprcis, fusions et rachats Laspect terrain de la fonction est trs important dans les petitesstructures, le directeur gnral prenant souventen charge la direction commerciale oufinancire.

Parmi les comptences requises

pour ce poste figure lexprience.Les postes de dirigeant sobtiennentgnralement par promotion danslentreprise. Polyvalent, le directeur

gnral a le got du dfi, voire du risque.Il possde aussi un certain flair. Autrefoisautodidacte, on demande aujourdhui au chefdentreprise des connaissances pratiques danstous les domaines : ngociation, finance,

domaine juridique, technique, humain Cerle convient aux personnes autonomes,indpendantes, ttues, pour ne pas direacharnes, et dotes dun leadership naturel.La connaissance de langlais est indispensable.

Chef dentrepriseResponsable de centre de profit

Pauline Farenq24 ans, chef duneentreprise dvnementiel

Aucune journe ne ressemble

une autre

Aprs mon diplme de lEGC Rodez

paralllement une formation enmanagement la chambre de commerceet dindustrie , jai cr ma socitdvnementiel, il y a deux ans. Jorganisedes vnements et salons pour le comptedentreprises ou de pouvoirs publics:forums de lducation nationale, salonBrico-Dco Rodez, salon du Sport et duBien-tre Albi Je gre ces vnementsde A Z: logistique, animation, relationspresse, soires, etc. Aucune journe neressemble une autre. Le matin, je peuxavoir rendez-vous avec un chef dentrepriseet, laprs-midi, me rendre au parc desexpositions pour superviser linstallation decbles lectriques pour un prochain salon.

Mtier aux multiples facettes,

le chef dentreprise doit avoirle sens des affaires et des qualitsrelationnelles. Il est aussile garant de la prennitde sa socit.

H o m m e o u fe m m e d epouvoir? Certainement. Maisde manire diffrente selon

les cas. Le directeur gnraldune PME, quil a souvent

cre lui-mme, a effectivement toutesles cartes en main. Sa marge demanuvre sera plus rduite au sein dungrand groupe dont les actionnaires tirent

L

av

ie

dans

lentreprise



Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, la pression est souvent forte sur le chefdentreprise. Garant de la rentabilit de lentreprise, il est en premire ligne en casdchec.

Stress, forte implication personnelle et horaires lourds sont doncindissociables de cette fonction. tre jeune nest gnralement pas un atout audbut car il faut se justifier sans arrt auprs des banques, administrations,clients ou personnel. tre une jeune femme est encore plus difficileCependant, le jeune chef dentreprise peut mettre en avant dautres atouts :

souvent moins install dans sa vie familiale quun homologue plus g, il a aussi moinsdengagement financiers. Par ailleurs, en matire de technologies et dinformatique, il asouvent une longueur davance sur les personnes de plus de 45 ans.

Les efforts savrentpayants aprs un ou deuxans, si lide est bonne etle march prsent. Unchef dentreprise volue

gnralement plutt bien. En France, la cooptation joue un rle important dans lesgrands groupes nationaux et les postes de PDG sont souvent trusts par desgnrations dlves issues des mmes grandes coles. Aprs avoir occup plusieurs

postes de direction, certains sorientent vers une carrire politique. un niveau plusmodeste, celui des PME, la russite se traduit par exemple par la revente de lentreprise.Avec les bnfices, lentrepreneur ne peut alors se lancer dans un nouveau projet decration dentreprise. Et en cas dchec ? Dans les faits, une exprience en tantquentrepreneur est valorisante sur un CV. Au cours de la priode poststart-up , denombreux jeunes entrepreneurs se sont replacs dans de grands groupes. Avoir tent demonter sa propre affaire tmoigne dun certain courage et dun ct entrepreneur quiplat aux recruteurs.

Chefdentreprise

/Responsabledecentredeprofit


www.cjd.netCJD, Centre des jeunes dirigeants dentreprise

www.medef.frMedef, Mouvement des entreprises de France

www.lentreprise.comLe site du magazine LEntreprise

ALLEZ PLUS LOIN

La moyenne du salaire des

dirigeants slve 46 K

par an.Le dirigeant dune entreprise demoins de dix salaris gagne enmoyenne 35 K brut par an, contreenviron 190 K et davantage pourles patrons des socits de plus de500 salaris ou de grands groupes.(Source: LEntreprise)

Salaire

s

Il est responsable du bonfonctionnement de lentreprise :

rentabilit, RH, communication...


30/252

28

Dans une PME, le dirigeant en demandedavantage un assistant comptable , prcise

Maurice Sanchez, dlgu syndical central dela CFE-CGC. Il peut, par exemple, tre amen soccuper de gestion des ressources humainesdans des entreprises qui ne possdent pas deservice ddi. Dans une structure de taille plusimportante, les attributions sont davantagesegmentes. Lassistant comptable peut trecharg de la seule saisie dun type de factures celles des fournisseurs, par exemple. cause

de larrive de logiciels, qui permettent de trans-mettre les factures par des rseaux informa-tiques, les assistants comptables ont tendance disparatre des grandes entreprises , souligneMaurice Sanchez.On peut galement les retrouver dans lescabinets dexpertise comptable. Lexercice dumtier y est plus difficile que dans dautresstructures car lassistant comptable doit faire

face des clients et des situations trs varis.Nanmoins, les recrutements sont nombreuxdans cette branche. De plus, linformatisationdu mtier exige des salaris plus polyvalents,qui exercent des tches de plus en plusintressantes.

Le mtier est accessible avec un BTSComptabilit et Gestion des orga-

nisations ou un DUT Gestion desentreprises et des administrations.Deux mots rsument les comptences

ncessaires : lorganisation et la rigueur. Il fautaussi tre lcoute des autres. Lassistant


Assistant comptable

ChristopheEhermann24 ans, assistantcomptable chez Active,au Mans

Je tiens la comptabilitdes entreprises clientes

Aprs ma deuxime anne de BTS,jai t embauch par Active, un cabinetdexpertise comptable. Jy suis en CDI

depuis deux ans. Au quotidien jassurela tenue de la comptabilit de nosentreprises clientes. Je saisis sur un logicielinformatique les factures fournisseurset les factures clients, les relevs bancaires,toutes les oprations financires deces entreprises, en somme. Je me chargegalement deffectuer leurs dclarationsUrssaf. Je participe par ailleurs ltablissement des bilans comptables ;je vrifie notamment que chaque opration

est bien applique dans le bon compte.Pour finir, jaccompagne le comptablechez le client. Ce rendez-vous a pour objet, partir du bilan, daider lentreprise cliente fixer des objectifs pour lanne suivante.

Lassistant comptable peut travaillerdans le service comptable dune

entreprise ou dans un cabinetdexpertise. Son rle principal estdenregistrer les flux financiers.

Lenregistrement des op-r at io ns e t m ou ve me nt sf in an ci er s c on st it ue l amajeure partie du travail dun

assistant comptable. Pardfinition, son activit est contrle auquotidien par le comptable. Mais, selonla taille de lentreprise, son poste estplus ou moins polyvalent.

Lav

ie

dans

lentrepr

ise


31/25229

comptable est, en effet, en relation avec tous les services de lentreprise. Ce nest plus lapersonne ferme, clotre dans son petit bureau , explique Zohra Djebbar, professeur decomptabilit lIFA (Institut de formation par alternance) de la CCI de Rambouillet.

Comme lassistant comptable peut tre amen traiter des oprations avec ltranger, lamatrise de langlais est frquemment demande. Dautant que les normes comptablesfranaises salignent de plus en plus sur les normes internationales , souligne BatriceGrandguillot, professeur de comptabilit et de gestion et auteur dExercices de comptabilitgnrale (Gualino diteur, 255 p., 15 ). Les logiciels tant de plus en plus performants, les processus de validation ne ncessitent plus de connaissances approfondies encomptabilit, une situation perceptible dans les grandes entreprises mais qui tend segnraliser aux PME , dplore Maurice Sanchez.

Le mtier dassistantc o m p t a b l e p e r m e tdacqurir de bonnesbases de gestion. De parsa transversalit, cette

profession offre aussi une vision de ltat de lentreprise. Pourtant, les salaires ontbeaucoup t tirs vers le bas. Lenregistrement des pices comptables peut, en outre,tre peru comme une tche fastidieuse et rptitive. Cest, il faut le dire, un mtier olimagination a peu de place , affirme Batrice Grandguillot.

Pour pouvoir voluer, un assistant comptable doit se tourner vers laformation. Cela constitue, en effet, un passage conseill vers la profession decomptable, puis de chef comptable et mme de directeur financier. Pourle faire voluer, lentreprise exigera, en gnral, une Matrise ou un Master engestion , souligne Zohra Djebbar. Mme sil est possible dy parvenir avec

seulement un Bac +2 et de lexprience. Aprs quelques annes, il est galementenvisageable dvoluer vers le contrle de gestion ou les ressources humaines, toujoursessentiellement grce une formation complmentaire.

LES MTIERS APRS LES COLES DE COMMERCE

Assistantcompta

ble

FonctionFinance

Comptabilit

Organisation et rigueur sont lesdeux comptences essentielles

au poste dassistant comptable

www.ace-expert.comACE, Association des comptables-enseignants

www.afc-cca.comAFC, Association francophone de comptabilit

http://emploicomptabilite.frSite emploi spcialis comptabilit

ALLEZ PLUS LOIN Salaire

sDbutant


Entre 22 000 et 25 000


Entre 25 000 et 30 000



runions et synthtise lensemble des donnes

budgtaires ainsi collectes. Pour faire cessynthses, il ralise des tableaux de bord et metau point des outils de reporting adapts. Ilintgre les lments budgtaires rcents auxgrilles de suivi des rsultats mensuels outrimestriels. Il analyse les carts de rsultatspar rapport aux budgets et objectifs initialementfixs par la direction gnrale. Paralllement, iltravaille aux cts de la direction pour tablir de

nouveaux objectifs pour les annes venir.Auprs de cette direction, le contrleur degestion a un rle de conseil. Il peut galementtre employ dans la fonction publique,notamment dans les collectivits locales. Il estalors recrut sur concours.

Outre des comptences videntes enmatire de maniement de chiffres, le

contrle de gestion exige rigueur,sens de lorganisation, capacit detravail importante et diplomatie. Cest

un poste qui implique duvrer en relation avecde nombreux interlocuteurs. En effet, lecontrleur de gestion est charg de vrifier letravail et les rsultats des autres salaris. luide savoir faire passer les messages en finesse...Cette fonction confre un certain pouvoir,

puisquelle ncessite de connatre un certainnombre dinformations sur la sant financirede lentreprise. Un contrleur de gestion doitdonc tre digne de confiance pour rassurer ladirection, mais aussi suffisamment ouvert pour

Contrleur de gestion

Grgoire Moreno27 ans, contrleurde gestion

En contact permanent avecune multitude de chiffres

Diplm dESCP-EAP, je travaille au

contrle central de gestion chez Nestldepuis un an et demi. Ma missionquotidienne consiste tre en contactpermanent avec une multitude de chiffres.Le fait dtre au contrle central permetdavoir une vue densemble de toutes lesbranches du groupe et de tous les mtiers.Au quotidien, je reois chaque matin deschiffres de diffrents services et moccupedu suivi des ventes, du taux interne decroissance avant dtablir des tableaux de

bord pour la direction gnrale. Mon activitporte galement sur de la consolidation, dusuivi et de la rvision de budget, en vue dela clture trimestrielle. Pour la partie ddieau budget, je me rends dans les diffrentsservices pour aider ceux dont ce nest pasle mtier dresser des bilans.

Le contrleur de gestion a un rle

de vrification et de prvision.Il contrle les comptes et lesdonnes financires et conseillela direction pour la dfinitiondes budgets de lentreprise.

Le contrleur de gestionrunit lensemble des don-nes conomiques et finan-

cires lies lactivit delentreprise qui lemploie.

Pour cela, il se rend dans les diffrentsservices, voire sur les diffrents sites dugroupe. Il rencontre les responsables dedpartements et de sites, participe des

Lav

ie

dans

lentreprise



tre apprci des autres collgues. Cest un mtier accessible aux jeunes diplms, condition quils aient une certaine pratique : Il faut avoir fait un maximum de stagesdans le secteur que lon vise : banque, industrie, etc, conseille Adel Beldi, professeur en

audit et contrle de gestion lESC Chambry. La connaissance doutils comme leslogiciels Access et SAP est souvent demande ds le dbut.

La difficult du mtier de contrleur de gestion rside dans la pression qui luiest inhrente. Il faut faire des prvisions sans se tromper, mais resterdisponible et ouvert aux autres : toute la complexit de ce mtier consiste faire abstraction des chiffres et de la pression pour prendre en considrationles gens. Pas toujours facile, surtout pendant les priodes de bilan... En

ces temps de morosit et de plans sociaux, il nest pas facile non plus davoir auprs

des collgues cette tiquette de celui qui sait tout sur la ralit desfinances de lentreprise . Mais lemtier apporte des compensations,notamment une certaine autonomie.Souvent, le contrleur de gestionorganise lui-mme ses journes et se dplace dun service ou dun site lautre.Il collabore au quotidien avec la direction gnrale et peut intervenir dans des dcisionsstratgiques.

Aprs environ cinq ans dexprience, le contrleur de gestion peut prendreen charge le contrle dune activit, dun domaine ou dun site : gestion desstocks, service achats ou contrle dune usine, par exemple. conditiondacqurir les comptences techniques, de nombreux contrleurs de gestionbasculent ensuite vers loprationnel, la direction dusine ou de site de

production , remarque Adel Beldi. Dans une entreprise plus petite, il peut devenirresponsable de lvaluation globale de lensemble des activits. Aprs une dizainedannes, le contrleur de gestion peut accder un poste de directeur financier.

Toute la complexit de ce mtierconsiste faire abstraction

des chiffres et de la pression

www.dfcg.comDFCG, Association nationale des directeursfinanciers et de contrle de gestion

www.gpf-france.orgGPF, Groupement des associationsprofessionnelles de la finance

www.afg-asffi.comAFG-ASFFI, Association franaisede la gestion financire

ALLEZ PLUS LOIN

Dbutant


Entre 30 000 et 50 000


Entre 50 000 et 80 000

Salaire

s

Contrleurdegestion

FonctionFinance

Comptabilit



organisation, ressources humaines, gestion

comptable et financire, rentabilit Pource faire, lauditeur passe du temps dans lentre-prise, pluche les comptes et rencontre lepersonnel. Il se livre de nombreux entretiensindividuels ou collectifs. Lobjectif dun audit estde mettre le doigt sur des dysfonctionnementsventuels au niveau de lorganisation. Ou, toutsimplement, de dresser un bilan afin dopti-miser les mthodes de travail. Une fois laudit

termin, lauditeur rdige un rapport danslequel il rend compte de ses observations.

Lauditeur est diplm du suprieur.Daprs une enqute de lIfaci (Institutde laudit interne), les auditeursinternes sont soit issus de grandescoles de commerce (51 %), soit dipl-

ms de luniversit (32 %) . En fonction des

missions qui lui sont confies, les comptencesde lauditeur pourront tre davantage axes surla comptabilit (auditeur financier), les ressour-ces humaines (auditeur social), voire sur undomaine de spcialisation particulier (ingnierie,nouvelles technologies). Un diplme avecune majeure audit est bienvenue, prcise AdelBeldi, professeur en audit et contrle de gestion lESC Chambry. Il en est de mme du module

Comptabilit approfondie et Rvisions du DECF(Diplme dtudes comptables et financires). Rigueur, diplomatie, excellent sens de lcoutemais aussi got prononc pour les chiffres fontpartie des talents de lauditeur.

Auditeur

Julie Kond28 ans, auditrice

Au dbut, je passe plusieurs

semaines chez le client

Aprs mon diplme de lEscem Tours-

Poitiers, jai choisi le mtier dauditeur pourla varit des milieux que lon ctoie. ChezScacchi & Associs, mon travail consiste me rendre dans les socits clientes, auxspcialits diverses. Sur place, je rcupredocuments et informations qui me servirontensuite rdiger un rapport final appel rapport daudit . Au dbut, je passeplusieurs semaines chez le client afin derencontrer les dirigeants, de dfinir lesmoyens, didentifier les bons interlocuteurs

et de fixer les dlais ncessaires. Ensuite,je participe au recueil dinformations. Deretour mon bureau, je valide le travail demes collaborateurs et rdige une synthsefinale. partir de ce rapport, lassocipourra certifier les comptes du client.

Aprs un long travail

dobservation, danalyse etdentretiens, lauditeur dresseun bilan de lorganisation quil atudie. Il doit pointer du doigtses dysfonctionnements.

Lauditeur se dplace dansles entreprises, leur de-mande, afin den vrifier le

bon fonctionnement. Il peuttravailler pour le compte

dune entreprise ou pour un cabinetdaudit qui lenvoie en mission dans lesentreprises clientes. Un audit peut portersur tous les rouages dune socit :

L

av

ie

dans

lentreprise



Ce dernier doit aussi et surtout afficher une bonne rsistance au stress.Lemploi du temps est souvent charg car on audite plusieurs socits en mmetemps. Et chacune delles souhaite, bien sr, tre traite comme un client

unique ! son arrive dans une entreprise, lauditeur peut tre accueillifroidement, la crainte dune rorganisation aprs un audit tant palpable.

De retour au bureau, les relations sont parfois compliques car dans les grands cabinetsrgne une comptition entre jeunes auditeurs: sur cent personnes recrutes, seulescinq deviendront associes Lorganisation de ces cabinets est trs hirarchise: chaqueanne, lauditeur est valu avec de vraies notes comme lcole puis jug apte passer au niveau suprieur ou redoubler . Lorsque lon entre dans un grandcabinet de conseil et daudit, on sort gnralement dune grande cole de commerce pourreplonger aussitt dans un systme similaire, trs scolaire , confirme une chef

de mission chez Accenture. Mais cemtier prsente des atouts, commelabsence de routine, car lauditeurchange frquemment duniversen passant dune entreprise uneautre. Il offre par ailleurs dessalaires attractifs.

Lauditeur bnficie dune volution de carrire trs structure, ce qui peut

rassurer : Il a la possibilit de devenir auditeur senior ou manager dquipe, chefde mission daudit ou risk manager dans le secteur bancaire ou international,indique Adel Beldi. Il y a un autre mtier mergent, celui de directeur de ladoctrine. Dans un groupe, ce dernier soccupe de la mise en uvre des nouvelles

normes internationales au niveau comptable et financier. Pour cela, il faut avoir entre cinq et dixans dexprience. Lauditeur externe peut intgrer des postes financiers ou de gestion,ainsi que des postes de direction, ou alors rejoindre un cabinet plus important et y occuperune fonction plus large comportant davantage de responsabilits.

Auditeur

FonctionFinance

Comptabilit

www.ifaci.comIfaci, Institut franais des auditeurs consultantsinternes

www.acoges.comCabinet de recrutement spcialis dans le domainecomptable et financier

www.sfaf.comSFAF (Socit franaise des analystes financiers)

ALLEZ PLUS LOIN

Dbutant

Entre 26000 et 35000 Aprs cinq ans dexprience

Entre 35000 et 60000


Entre 60 000 et 100 000

Salaire

s

Les relations sont parfoiscompliques car les jeunes

auditeurs sont en comptition



Les donnes rcoltes par le comptable

serviront ensuite la direction dans ses prisesde dcisions: De ltablissement des comptesannuels aux conseils en matire de gestion, dedroit des affaires, de droit fiscal, de droit social, ouencore de conseil lexport, lexpert-comptableest le conseil permanent du chef dentreprise ,prcise le Conseil suprieur de lordre desexperts-comptables. Le quotidien du comptableest variable selon la taille de lentreprise qui

lemploie. Dans les petites entreprises, safonction est plus tendue: la gestion courantedes dpenses quotidiennes sajoute la mise enplace de nouveaux outils de gestion financirecomme les tableaux de bord et, parfois, dautrestches administratives, comme ltablissementdes fiches de paie. Dans une entreprise plusimportante, il travaille aux cts dun chefcomptable responsable de lensemble des

oprations de comptabilit gnrale. Uncomptable expriment peut galement voirses prrogatives dpasser leur cadre initial.Il peut tre amen mettre en uvre desprocdures comptables et raliser desmissions de contrle de gestion ou dauditcomptable.

Ct comptences, une solide base

thorique est requise. Le DECF(ndlr: Diplme dtudes comptables etfinancires) est obligatoire si lon veutintgrer un grand groupe, prcise Adel

Beldi, professeur en audit et contrle de gestion

Comptable

AmandineGuibert24 ans, comptable

Vrifier et contrler un certain

nombre doprations

Mon diplme de Sup Europe Cesec en

poche, jai dabord dcroch un CDD desix mois dans une banque avant dy trerecrute en CDI. Jy occupe un postede comptable en portefeuille titres (back office). Ma mission, en collaborationtroite avec le service financier, consiste vrifier et contrler un certain nombredoprations que je reois chaque matin.Cest un travail prcis, rigoureux, dont lapression nest pas exclue, puisque nousavons des comptes consolids effectuer

tous les semestres. Je ralise galementdes comptes consolids pour la Caissenationale des caisses dpargne et jedois appliquer les nouvelles normescomptables internationales.

Le comptable vrifie et centralise

l'enregistrement des donnescommerciales ou financires delentreprise. Dans une petitestructure, ses prrogativespeuvent tre plus larges.

Le comptable a pour missiondenregistrer lensemble desoprations et mouvements

financiers effectus au seinde son entreprise: salaires,

factures, rglements, frais dentretien,loyer partir de ces chiffres, il tablitdes synthses permettant dvaluer lasant financire de ladite entreprise.

L

av

ie

dans

lentreprise



lESC Chambry. De plus, linformatique a modifi les mthodes de travail et la gestion destches. Cela implique la matrise des logiciels comptables. La connaissance de logicielscomme CIEL est souvent indispensable. Les normes comptables internationales,

notamment europennes, tant en pleine volution, elles sont galement connatre. cela viennent sajouter des qualits humaines, le comptable tant en contact aveclensemble du personnel de lentreprise. Sil devient chef comptable, il est amen animer une quipe et conseiller les diffrents services de lentreprise. Dans certainscas, il participe concrtement la mise en place de la stratgie et des projets dedveloppement.

Le mtier de comptable nest pas de tout repos. Les priodes de bilansde fin danne, notamment, sont synonymes de pression et dhoraires lourds.

Aucune erreur nest tol-re! En revanche, il offreune certaine scurit

puisque cette profession ne connatpas la crise: les comptables sontindispensables. Et plus encore aveclarrive des nouvelles normes europennes. Les chiffres le prouvent: de 15653 en 1996,le nombre de professionnels inscrits au Conseil suprieur de lordre des experts-comptables est pass 18300 en 2006.

Aprs plusieurs annes de pratique, soit au moins cinq ans en gnral, lecomptable peut donc voluer vers un poste de chef comptable. Il encadre alorsune quipe de plusieurs comptables dans une grande entreprise. Ce postenexiste, bien sr, que dans les grands groupes ou dans les entreprisesrelativement importantes. Aprs au moins dix ans dexprience et avec un

niveau dtudes initial lev, il peut tre rattach la direction gnrale ou la directionfinancire. ce niveau, sa mission consistera la comptabilit du groupe, voire deplusieurs filiales. Le duo BTS en comptabilit puis cole de commerce est une bonne base

pour une carrire volutive : aux comptences purement techniques viennent sajouter unsavoir-faire commercial et managrial , conclut Adel Beldi.

Comptable

FonctionFinance

Comptabilit

Aprs dix ans dexprience et avecun niveau dtudes initial lev,

il peut tre rattach la direction

ALLEZ PLUS LOIN

Dbutant

Entre 20000 et 30000 Aprs cinq ans dexprience

Entre 30000 et 42000


Entre 42000 et 70000

Salaire

s

www.ifec.frIfec, Institut franais des experts-comptables

www.experts-comptables.frConseil suprieur de lOrdredes experts-comptables

www.anecs.orgAnecs, Association nationaledes experts-comptables stagiaires


38/25236

galement du suivi administratif de la relation

client et du contrle de la gestion desportefeuilles clients. Il gre lagenda de sesresponsables et rdige la correspondancecommerciale. Il traite aussi les commandes etsoccupe de la facturation. Il peut tre charg degrer les litiges concernant la livraison ou lacommande dun produit, et de soccuper delaprs-vente. Il arrive quil participe galement lactivit de vente.

Dans certaines structures, le titre dassistantcommercial ne recouvre que des fonctions desecrtariat , dnonce Jean Par, secrtairegnral du Snecs (Syndicat national delencadrement, du commerce et des services).Dans dautres, le mtier est plus complet. Ilnempche quavec les comptences deman-des, lassistant commercial dispose, engnral, dun salaire moins important que celui

dun commercial, et quil est moins considralors que leurs diplmes sont souventquivalents.

La plupart des assistants commer-ciaux ont en poche un BTS MUC etplus souvent un BTS NRC. Ceux quise destinent une entreprise tournevers lexport peuvent prparer un

BTS Commerce international. Ces derniersdevront justifier dun bon niveau en languestrangres. Dune manire gnrale, lesassistants commerciaux doivent au moinsmatriser langlais.


Assistant commercial

Boubakar Kon22 ans, assistantcommercial

Jaime a

Documents

Les métiers après l'Ecole de Commerce