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Les métiers de l’immobilier
une publication Orientations
Edito Sommaire
Directeur de la publication : Thierry Silvestre
RÉDACTION Rédactrice : Anne PrigentRelectrice-correctrice : Marie-Claire Vitale
PUBLICITÉ Service commercial Orientations : Tél. 01 53 04 36 56E-mail : [email protected]
INTERNET Responsable multimédia : Florence Jochemczak - [email protected]
PRODUCTION Création graphique : Gaëlle Amalir, Reine VitryCrédits photos : © photos.com Imprimeur : Imprimeries de Champagne
DIFFUSION DISTRIBUTION Dépôt légal : Janvier 2008Toute reproduction, même partielle, est interdite sans l'accord écrit de la société IDECOM© IDECOM 2008 • 9 bis, rue de Vézelay - 75008 Paris
Emplois à habiter ! . . . . . . . . 4Gestionnaire de biens locatifs . . . . . . . . . . . . . 7Négociateur immobilier . . 8Chargé d’opérations immobilières . . . . . . . . . . . . . . . . 9Expert immobilier. . . . . . . . . . 10Gestionnaire de copropriété . . . . . . . . . . . . . 11Vos questions . . . . . . . . . . . . . . 13
Désormais, devenir propriétairede sa maison n’est plus un luxeréservé à quelques privilégiés.Chacun peut aujourd’hui acquérirun bien immobilier grâce aux prêtsconsentis par les banques et auxnouvelles lois gouvernementalesd’accession à la propriété.Le secteur connaît un essorincomparable : la demande enprofessionnels augmente d’annéeen année et les perspectives decarrière s’avèrent fulgurantes.Choisir l’immobilier, c’est avanttout choisir une activité requérantdes compétences multiples.Alors si vous souhaitez évoluerrapidement et mettre à l’épreuvechaque jour votre dynamismedans un secteur en perpétuelleconcurrence, poussez la porte deces métiers réservés en prioritéaux audacieux multicompétents !
La rédaction
L a bonne santé des activitésimmobilières ne
cesse de faire desenvieux ! Et cen’est qu’un débutau regard de lanouvelle politiqued'accession à lapropriété dugouvernementmisant sur 70 %de Français propriétairesde leur logement. Cetteprospérité provoque une explosiondes offres d’emplois dans le secteur.Transaction, promotion, gestion,conseil : toutes les branches recrutent.Avis à tous les diplômés de niveauxbac+2 à bac+5.
“Les offres d’emploi augmententdans l’immobilier depuis dix ans”, seréjouit Kristian Le Perff, directeur del’École supérieure des professionsimmobilières (ESPI). Deux phénomènesexpliquent cette croissance : le départà la retraite des anciens et l’explosiondes activités immobilières (vente deslogements neufs et anciens, marchéde l’immobilier de bureau…).
En 2006, pas moins de 1 687 jeunesdiplômés de niveau cadre
furent recrutés, soit 145 %de plus que l’annéeprécédente. Une belle
envolée !
On construit, onvend, on gère…partout en France.En conséquence,
les opportunités de recrutementpuis de carrière ne se concentrentplus sur les seules mégapoles maissur l’ensemble du territoire.
Choisir la transactionLa majorité des offres d’emploi seconcentre prioritairement sur latransaction, c’est-à-dire la mise envente ou en location des constructions.Le secteur recrute en effet bonnombre de négociateurs immobilierspour commercialiser ou louer deslogements, bureaux ou commerces.“Les débutants sont titulaires d’unbac+2 en immobilier ou d’un diplômegénéraliste, comme le BTSNégociation et relation client”, pré-cise Kristian Le Perff.
Emplois à habiter ! Autre domaine à investir : la gestion !Les gestionnaires locatifs, en charge destâches administratives, techniques etfinancières pour le compte de propriétaires(institutionnels, particuliers), séduisentégalement les employeurs : cabinetsd’administration de biens, bailleurs (HLMpar exemple), grandes entreprises. Unbac+2/3 reste nécessaire pour exercer,exception faite pour les futurs gestionnairesde copropriété, également appelés syndics,recrutés à bac+5 !
Toute construction nécessite une promotionpréalable, c’est-à-dire une recherche de terrain,une étude de marché et une définition deprogramme. Les employeurs (promoteurs,constructeurs de maisons individuelles…)font donc appel à des négociateurs foncierspour prospecter et à des monteurs d’opérationspour réaliser un programme immobilierdepuis sa phase de lancement jusqu’à lalivraison de la construction.Profils requis : bac+4/5.
Dernière activité à viser : le conseil.Place donc aux experts immobiliers(bac+4/5), seuls professionnels compétentspour réaliser, par exemple, le diagnosticd’un patrimoine particulier ou d’entreprise.
Bien se formerCôté formation, le BTS Professions immobilièresconstitue un premier atout pour investir lesecteur. Mieux encore : les écoles spécialiséesproposent des formations de niveau bac+3
à bac+5 particulièrement adaptées auxexigences des employeurs : l’ESPI à Paris età Nantes, l’Institut national supérieur del’immobilier (INSIM) à Toulouse et les seizeInstituts d’études économiques et juridiquesappliquées à la construction et à l’habitation(ICH), qui dépendent du Centre nationaldes arts et métiers (CNAM). Certaines écolesde commerce jouent également la carte del’immobilier en développant des programmesremarquablement performants. C’est le cas d’Euromed Marseille, de l’ESSEC,de Bordeaux School of Management…L’université, enfin, ouvre sur un importantéventail de formations spécialisées reconnues :DEUST, licences et masters professionnelsse prévalent aujourd’hui de tous les atoutsnécessaires pour séduire les recruteurs.À vous de choisir !
4 5
Itinéraire conseilléCe métier s’adresse aux bac+2/3. Le BTSProfessions immobilières, reconnu par lesemployeurs, prépare en deux ans auxexigences du métier dans un souci
d’opérationnabilité maximale.Autres diplômes spécialisés :le DEUST Administrateur de
biens à Lyon-3, le DEUST Professionsimmobilières à Toulon et à Limoges, la licence professionnelleCarrières de l’immobilier à Evry, Gestion et transactionimmobilières à Lille-2… Notons que les diplômés en droits’assurent également une place dans ce métier où lesconnaissances juridiques sont largement recherchées.
Perspectives de recrutementCe métier, peu connu, connaît une demande sans précédenten recrutement. Et la tendance ne devrait pas s’infléchir,comme l’assure Hélène Péraldi de la Confédération
nationale des administrateurs debiens : “Il existera de plus en
plus d’offres d’emploi dansla gestion immobilière.”Cabinets d’administrationde biens, sociétés HLM,grandes entreprises... lesdébouchés se multiplient.
7
15 %,
nombre de salariés de
l’immobilier spécialisés
dans l’administration
de biens.
Chiffre-cle
Guillaume Binet,22 ans, gestionnaire locatif
au sein d’une agence de gestion locative
Mon rôle consiste à gérer les biens locatifs(appartements, locaux commerciaux…) de 250 propriétaires, de 9 h à 20 h. L’agence pourlaquelle je travaille perçoitdonc des honoraires en échange des servicesrendus aux clients. Mes tâches quotidiennes se concentrent sur l’envoi des quittances de loyer aux locataires (avisd’échéance inclus), les relances de paiement,l’encaissement des loyerspuis leur restitution auxpropriétaires, la rédactiondu compte-rendu degérance, le réglement descharges de co-propriété, la gestion des problèmes deserrurerie ou de plomberie…En outre, ma fonction comprend une forte dosede comptabilité.
Mieux vaut en être averti !
Gestionnaire de biens locatifs
8 9
Itinéraire conseilléLa priorité est donnée aux bac+4/5 maîtrisant les rouagesjuridiques, techniques, financiers et commerciaux d’unprojet immobilier. Plusieurs écoles proposent donc desformations particulièrement adaptées à ce métier. Parmielles citons l’ESPI à Paris et Nantes, l’INSIM à Toulouse,l’École spéciale des travaux publics, du bâtiment et del’industrie (ESTP) à Paris. Certains programmes deniveau bac+5 spécialisés en finance, droit ou immobilieront également la cote auprès des recruteurs. Cap donc surles masters professionnels en ingénierie immobilière(Marne-la-Vallée et Paris-12), en management de l’immo-bilier (Paris-9…) et sur les diverses spécialisations à validerdans les écoles de commerce ou à l’ICH/CNAM.
Perspectives de recrutementLes offres d’emploi émanent principalement de promoteurs(Meunier Immobilier d’entreprise, Cogedim, Kaufman &Broad) soucieux de constituer des équipes performantesdans différents domaines. Pour ce faire, ils font appel àdes profils variés spécialisés dans le droit, la finance,
l’immobilier, la vente ou laconstruction. Les jeunes
diplômés ont donc tout àgagner en investissant cesentreprises. Un conseil ?Le stage de fin d’étudesconstitue un excellent
tremplin à l’embauche.
Mathilde Cahu, 25 ans, responsable
de programmes immobilierschez Icade Capri
Je coordonne différents intervenantspour réaliser la constructiond’un immeuble : architecte,mairie, notaire, géomètre,coordinateur de la sécurité,investisseurs… Mes tâches sont trèsvariées : dépôt du permisde construire, lancementdu dossier de consultationdes entreprises,déplacements pour les réunions de chantier,contrôle du budget,fixation du prix de vente, livraison de l’immeuble… Je travaille en équipe avec mon directeur de programmes et les services juridique, financier, commercial,
et technique de notre société.
Chargé d’opérationsimmobilières
Négociateur immobilierJulien Bloch, 22 ans,
négociateur immobilier dansune agence de transactions
immobilières
Mon travail reposesur la prospection de nouveaux clients. Et il n’est pas toujoursfacile de trouver des appartements anciens à vendre ! Chaque matin, je m’informe des nouvellesannonces de mise en ventediffusées sur internet puisj’appelle les propriétairespour les convaincre de me mandater. Je glisseégalement des prospectusdans les boîtes aux lettres et me déplace chez les particuliers pour estimerleur logement. Je fixe un mandat avec ceux quidésirent vendre leur bien – avec ou sans exclusivité –puis j’organise la visite des maisons et appartements.
0Itinéraire conseilléLe BTS Professions immobilières s’adapte particulièrementaux exigences des recruteurs. Toutefois, il est égalementpossible d’exercer ce métier avec un BTS Négociation etrelation client ou un DUT Techniques de commercialisation.
Les licences professionnellesen immobilier, qui s’adressentaux bac+2 généralistes, sontégalement appréciées : Gestionet transactions immobilièresà Lille - 2 et à Bordeaux - 4,Carrières de l’immobilier àEvry…
Perspectives de recrutementLa croissance du marché de l’immobilier a entraînéune hausse d’activité dans les agences qui fontaujourd’hui appel à de jeunes commerciaux pour vendredes logements anciens. Les centrales de vente ontégalement besoin de négociateurs pour commercialiserdes logements neufs. Leur rôle ? Recevoir les clientspour leur montrer des plans avant, éventuellement,leur faire visiter un appartement ou une maisontémoin.
33 %,
pourcentage de salariés
de l’immobilier
travaillant en agence.
Chiffre-cle
9 %,
pourcentage
de professionnels de
l’immobilier en charge
de la promotion.
Chiffre-cle
Aurélie Lechat, 28 ans, expert immobilier
au sein d’un groupe d’immobilier d’entreprise
Mon activité consiste à estimer la valeur réelle d’un bien immobilier. Mes clients, des sociétés d’investissementdotées d’un portefeuilleimmobilier(appelées foncières) et dessociétés immobilières font appel à moi pour savoir s’ils ontréalisé un bon placement. Je lis doncquotidiennement lapresse pour connaîtrel’évolution du marché de la vente et me déplacesur le terrain pour visiterles immeubles. Le but de ces “inspections” ?Déterminer la date du bâtiment, analyser son environnement et la qualité de sa construction – entre autres –pour fixer son juste prix.
10 11
Itinéraire conseilléCe métier nécessite évidemment descompétences en droit, en comptabilitéet en techniques du bâtiment maiségalement de multiples autres qualités :sens relationnel, capacité à animer desréunions… Les employeurs misentdonc sur les titulaires d’un bac+5 à forte dominantejuridique pour s’acquitter de ces tâches. Quelquesexemples de formations particulièrement appréciées ? Lemaster Droit, le master Droit de la construction et del’urbanisme (Paris-12), le diplôme d’université Droit ettechniques de l’immobilier à Clermont-Ferrand…
Perspectives de recrutementLa profession souffre d’une pénurie de candidats car sonimage ne suscite plus les vocations. Le gestionnaire decopropriétés se confronte en effet quotidiennement à lamauvaise humeur et aux réclamations des propriétaires…
En outre, ce poste n’autorise pasd’évolution de carrière.
C’est pourquoi la majoritédes débutants préfèrents’orienter vers d’autresprofessions immobilièresjugées plus attrayantes
et valorisantes.
Je travaillepour le compte decopropriétaires. Je veille ainsi à
l’entretien des parties communes de l’immeuble :ascenseurs, halls d’entrée,cages d’escalier… C’est moi qui recrute etpaie l’homme ou la femmede ménage. Je tiens également la comptabilitéde l’immeuble, répartis les charges entre les différents propriétaires, règle les factures aux entreprises sollicitéespour la réalisation de travaux. Une fois par an,j’organise l’Assemblée générale des copropriétaires. Puis je veille à l’exécution des décisions prises (rénovation du toit par exemple).
Gestionnaire de copropriété
Expert immobilier
Itinéraire conseilléLes recrutements s’effectuent majoritairementau niveau bac+4/5. Côté formation, misezdonc sur un master professionnel Stratégie et
gestion de l’investissement immobilier et dela construction (Paris-1), Managementimmobilier (ESSEC), Droit de l’immobilier,
de la construction et de l’urbanisme(Montpellier-1), Droit immobilier et de la
construction (Paris-2)… Pensez également auxdiplômes des écoles spécialisées en immobilier(ESPI, ICH/CNAM…).
Perspectives de recrutementLe marché de l’expertise immobilière se porte bien !
Les grandes sociétés, comme CBRE CB Richard Ellis etJones Lang Lasalle, recrutent donc régulièrement desjeunes diplômés à des postes d’expert. Notons que cesentreprises pratiquent souvent le stage de pré-embaucheet confient ainsi aux étudiants-stagiaires jugés compétentsun emploi stable à l’issuede leur formation.
20 %,
pourcentage
du nombre d’offres
d’emploi reçues à
l’ESPI dans le conseil
immobilier.
Chiffre-cle
30 à 35 K€,
salaire annuel
d’un gestionnaire
de copropriété en
début de carrière.
Chiffres-cles
Nicolas Bourdier, 30 ans,
syndic de copropriété dans une société
de gestion immobilière
Vos questions
Quel est le programme du BTSProfessions immobilières ?
Ce bac+2 met l’accent sur le droit général,le droit de l’immobilier, lestechniques de l’immobilier(gest ion immobi l ière , transaction immobilière) ettechniques du bâtiment.S’y ajoutent des matièresgénérales (français, languevivante, économie générale,économie d’entreprise) etun stage de dix semaines !Notons que ce BTS se prépare égalementen alternance (apprentissage, contrat deprofessionnalisation). Voilà qui sembleidéal pour se construire une réelleexpérience professionnelle tout envalidant un diplôme d’État !
Qu’est-ce que l’administration debiens ?
L’administration de biens recouvre deuxactivités : la gestion locative et la gestionde copropriété. La première est menéepar le gérant d’immeuble locatif, laseconde par le syndic de copropriété.Gérer est un acte permanent. Du coup,l'administrateur de biens se distinguedu promoteur qui construit et del'agent immobilier en quête de locatairesou d’acquéreurs.
Que fait le négociateur foncier ?
Il recherche et estime les terrains à bâtir.Pour ce faire, il analyse le marché et la
faisabilité des opérationsavant d’entamer la phasede négociation. Ce métiers’exerce chez les aména-geurs, les promoteurs, lesconstructeurs de maisonsindividuelles, les maîtresd’ouvrage et certainesentreprises du BTP.
Qu’est-ce qu’un chartered surveyor ?
C’est un professionnel doté d’une grandeexpertise dans les domaines du foncier,de l’immobilier et de la construction. Saqualification est internationalementreconnue. Exemples de diplômes accrédités : le diplôme de l’ICH, le masterManagement immobilier de l’ESSEC…
Quelle rémunération perçoit-onaprès un bac+2 en s’orientantvers un métier de l’immobilier ?
Le salaire est souvent fixé en fonctiondu lieu d’exercice et de la fonctionoccupée. Néanmoins, un bac+2 peutmiser sur une rémunération de 20 000à 25 000 € au terme de deux ansd’expérience.
13
Vos questions
Quelles sont les meilleures opportu-nités de recrutement et de carrièrepour un jeune cadre spécialisé dansl’immobilier ?
Selon l’APEC, les perspectives de recru-tement dépendent beaucoup de lalocalisation du poste visé. Force est doncde constater que les meilleures d’entreelles se situent en Ile-de-France, dans larégion PACA et en Rhône-Alpes. Notonségalement que la majorité des cadressont recrutés à des postes d’exploitation(48 % des actuels recrutements) loin
devant les spécialistes du marketing-commercial (15 % des recrutements) etde l’administration-gestion (14 %). Lescadres représentent aujourd’hui 22 %des professionnels du secteur et latendance ne cesse d’augmenter. Voilàde quoi réjouir les jeunes diplômés
qui, avec moins d’un an d’expérience,constituent tout de même 25 % desembauches.
Existe-t-il encore une place pourles autodidactes dans le secteurde l’immobilier ?
Certaines agences n’hésitent pas à formerelles-mêmes des jeunes sans réellequalification pour les faire évoluervers des fonctions d’agent immobilier.Attention toutefois : ces opportunitésse raréfient aujourd’hui et les quelquesplaces existantes sont en prioritéréservées aux audacieux développantnaturellement des qualités commerciales.Notons également qu’il n’est pas rareque des professionnels engagés dansd’autres secteurs d’activité choisissent de seréorienter vers l’immobilier pour boosterleur carrière… et leur rémunération.
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