Les nouveautés Licences pour PME

La session en bref

• Impact inattendu du piratage

• Les fondamentaux “Licences”

• Les nouveaux modes de licences – PKC

– Online

• Virtualisation & nouveautés de la SA – De postes de travail

– De serveurs

• Les 3 cas vécus en PME

• Jeu interactif

Et si on réduisait le piratage de 10 % ?

Selon IDC et BSA France

Réduire le taux de piratage de 10 points en 4 ans permettrait :

• De créer 14 599 emplois dans le secteur des technologies

• D’injecter 480 millions d’euros dans la nouvelle économie

• De percevoir 2 401 millions d’euros de recettes fiscales supplémentaires d’ici 2013

www.bsa.org/piracyimpact

Offres de légalisation Windows (GGWA)

Synthèse des Offres de Régularisation Offre Canal Client cible Nombre de PC

Get Genuine Windows Agreement – Small and Medium Organization (GGWA-SMO)

Revendeur Microsoft PME 5 et plus

Get Genuine Windows Agreement – Large Organization (GGWA-LO)

Revendeurs grands comptes (LAR) ou directement auprès de Microsoft

Entreprises de taille moyenne Grandes entreprises

5 et plus

Get Genuine Windows Agreement Academic

Revendeurs Microsoft Education

Identifiez les clients à risques • Logiciels Windows installés avec des clés de licence en volume (VLK) détournées ou volées. • Téléchargement de logiciels en ligne à partir de sources inconnues ou illicites. • PC achetés sans système d'exploitation (OS) installé puis utilisation d'un contrat de licence en volume pour

installer l'OS Windows. • PC achetés avec Windows 7 Edition Familiale Premium ou Edition Starter, puis utilisation d’un contrat de licence

en volume pour mettre à jour vers Windows 7 Professionnel ou Edition Intégrale. • Mise à jour de cartes mères de PC sans acquérir de nouvelles licences pour ces PC.

GGWA – A GGWA-SMO GGWA-LO

Win 7 Home Prem Win 7 Professional Win 7 Professional

Prog SKU Prog SKU Prog SKU

SpAg GFC-01630 SpAg FQC-02874 SpAg FQC-03033

Fondamental

OEM

• Lié à la machine

Boîte

• Lié à la personne

Open

• Lié à l’entreprise

Les nouveaux modes de licences

• En mode hébergé

– Fonction de l’utilisateur

– Licences non perpétuelles

• PKC

– Évolution de l’OEM

– Fin de la règle des 90 jours

– Liée au PC, perpétuellement …

Open Value

Votre client a besoin de licences pour des serveurs ou seulement quelques postes

de travail ? → Choisissez simplement le nombre de licences dont vous avez besoin pour quelques postes seulement

Open Value

Entreprise (Company wide)

Option

Entreprise

Votre client souhaite standardiser son parc sur au moins un produit ?

→ Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour équiper l’ensemble de vos postes :

Windows 7 Office CAL serveurs

. Jusqu'à 10% d’économie pour ces composants par rapport au prix d'un logiciel pris sur quelques postes seulement*.

. Tous les autres produits accessibles dans les quantités souhaitées

Option

Entreprise

Plateforme

Votre client souhaite standardiser son parc informatique sur la plateforme ?

→ Optez pour la plateforme complète et choisissez 3 composants plateforme pour équiper l’ensemble de vos postes :

Windows 7 Office CAL serveurs

. Jusqu'à 23% d’économie pour ces composants par rapport au prix d'un logiciel pris sur quelques postes seulement*.

. Tous les autres produits accessibles dans les quantités souhaitées

Open Value

Souscription

Votre client veut louer plutôt qu’acheter ? → Optez pour 1, 2 ou 3 composant(s) plateforme pour équiper l’ensemble de vos postes :

Windows 7 Office CAL serveurs

. Jusqu'à 50% sur la première annuité pour les postes équipés de versions récentes des logiciels*

. Fluctuations à la hausse ou à la baisse du nombre de postes pour le calcul de la commande anniversaire.

* Valeur calculée en janvier 2009 à partir du prix de référence. Les revendeurs sont libres de fixer leurs prix. Les prix pratiqués par les revendeurs peuvent conduire à un résultat différent.

Contrats annualisés : Quel programme pour quels besoins ?

et/ou et/ou

et/ou et/ou

Quand proposer Open Value ?

A un client qui souhaite au choix…

… échelonner ses paiements paiement en 3 annuités (dans toutes les options Open Value)

… homogéneiser l’équipement de ses postes de travail sur Windows , Office, ou les CAL serveur :

Remise sur les composants plateforme (dans les options Open Value Entreprise et Souscription)

…maintenir son parc à jour Software Assurance sur 3 ans automatiquement inclue pour l’ensemble des produits (dans toutes les options Open Value)

Coût de renouvellement réduit. (dans toutes les options Open Value, hors Souscription)

… louer ses licences Budget de fonctionnement (option Open Value Souscription)

Faire une cotation Open Value

Outil de quotation CLOSER – disponible chez votre distributer.

Open, Open Value… quel programme proposer, comment s’y retrouver ?

www.microsoft.com/france/licences/simplifiez-vous-les-licences

Demandez la clef sur le stand Licences !

Les confusions traditionnelles

• OEM = 5 CAL avec le serveur

• Serveur OPEN = 0 CAL (ZERO)

• Pas de PC ou Serveur sans OS (OEM)

• Pas de Windows Home

• Mode de licences des PCs – toujours par poste, il n’y a pas de CAL par utilisateur pour

Office ou Windows 7/XP

– Un poste bureautique = une CAL

– Un utilisateur ou un poste connecté: une CAL serveur

• NetBook => Windows Pro – GGWA, GGK,WAU

Gestion des actifs logiciels (SAM: Software Asset Management)

Les clients ont de plus en plus de mal à gérer leurs licences

Les budgets IT sont de plus en plus difficiles à

trouver

Adopter une Nouvelle Approche

Commerciale

SEP 2010

Proposer aux clients une mission d’accompagnement pour les aider - à mieux acheter… - à mieux comprendre… - à mieux s’en sortir…

| Stéphane GUEUKMEN | Tele Partner Account Manager SAM | | Microsoft (PDI) | +33 4 88 57 08 03 | v-stgueu@microsoft.com |

Software Assurance

Les bénéfices traditionnels de la SA

• Droit aux nouvelles versions • Droit de downgrade N-x • Windows 7 Entreprise (multilangue, BitLocker…) • Maintenance à froid des serveurs • Usage domestique d’Office • Usage MS Office sur 2 postes pour la même personne

(fixe/portable) • Bénéfices auxiliaires

– E-learning – Aide au déploiement (min) – Support niveau 2, 24/7 – Support étendu pour les correctifs – Technet

http://www.microsoft.com/france/licences/software-assurance/Default.aspx

LA VIRTUALISATION DES SERVEURS

Règles

• Quand une machine virtuelle fonctionne sous Windows Server, il faut s’assurer qu’elle est couverte par une licence, quelle que soit la technologie de virtualisation (Microsoft, VMware© , Citrix XEN, Parallels Virtuozzo, etc.).

• CAL / utilisateur ou poste dans la même version

• Windows Server 2008 R2 – Standard 1+1 (ou)

– Enterprise 1+4 (ou)

– DataCenter 1+n (et) par processeur

Super Blog chez ETC: www.jevirtualise.fr

LA VIRTUALISATION DU POSTE DE TRAVAIL

VDA et Office Roaming rights inclus dans SA

• VDA – Virtual Desktop Access – Avant VECD (Virtual Entreprise Centralized Desktop)

– 1er juillet: inclus dans Windows SA

– Payable si poste non couvert par SA: souscription annuelle

• Office roaming rights – Pas limité à VDA

– Vrai pour TS/RDS

– Donne les droits pour un utilisateur primaire L+SA d’accéder à l’application virtualisée VDI au départ d’un autre device pour autant que celui-ci ne soit pas la propriété de l’entreprise.

• Astuce:pour compter les licences, compter les devices qui accèdent aux desktops virtuels

4 concepts à maîtriser

1. Chaque poste accédant une machine virtualisée doit être couvert par une licence VDA

– L+SA, inclus dans la SA

– Si pas SA, acheter VDA en plus

2. Clients légers, jamais de SA donc – Acheter VDA

– Acheter une Licence Office si utilisation d’une VDI avec Office

3. Office Roaming Rights – Couvre l’utilisateur principal du PC pour tous ses usages

occasionnels (Webcafé, domicile, kiosque)

– Toujours pour des devices n’appartenant pas à l’entreprise

3 cas vécus

Que conseiller à un utilisateur “itinérant” ?

• Un poste de travail au bureau

• Un poste de travail “partagé” dans une salle de réunion

• Un PC portable professionnel

• Un PC ultra portable (Atom)

• Demain une tablette PC “Slate”

• Un poste de travail à la maison

• Un PC accessible via RDS sur un W2K8R2

La réponse de l’expert

• L+SA couvre

– PC portable

– Poste de travail

– PC à la maison = Home Usage Program

• Slate, Ultra Portable …Une licence Office chacun, attention Netbooks => Windows Pro !

• PC partagé: une licence Windows + Office

• RDS (desktop virtuel pas besoin de licence Office)

Intégrez mon MacBook au réseau

• Apple MAC OS

• Windows OEM en plus sur le MAC

• Accède au réseau d’entreprise Windows Server

• Un PC virtuel en RDS sur le serveur

• Office pour MAC

• Office pour Windows

La réponse de l’expert

• MacBook

– + Licence OEM Windows

• L+SA Office pour Windows

• Mac Office transversalité de la licence sur le même poste

• CAL pour Serveur

• CAL RDS

• Office sur RDS, couvert L+SA

Une PME d’avant-garde

• Microsoft Online Services

• Serveur Proliant W2K8 R2 standard oem + cal oem

• Après une visite au TechDays, le client veut utiliser WorkSpace

• 12 PC sont Windows 7 Pro OEM et MS Office 2010 PKC

• 7 anciens PC sont sous Windows XP et Office 2003 PME en OEM

Réponse de l’expert

• Compter les postes

• Suggérer Open Value (Souscription)

– Windows Update

– Office Pro+

– CAL server

– OVS: Up2date discount 50% la première année

• Alternative

– L(+SA) Office Pro pour tout le monde

Pour aller plus loin

• Demandez la clé :

• Connectez-vous sur le site licences : www.microsoft.com/france/licences/simplifiez-vous-les-licences

• Certifiez-vous : • Tour de France Certification Licence du 9 nov. 29 nov. :

• Formation de Bachotage (3h) : • Mardi 9 novembre : Toulouse • Jeudi 16 novembre : Strasbourg • Mardi 18 novembre : Lyon • Mercredi 22 novembre : Paris • Mardi 23 novembre : Lille • Mercredi 24 novembre : Nantes • Lundi 29 novembre : Aix

• Passage du test (3h) : – demi journée planifiée en fonction des disponibilités de places de test dans chaque ville

Plus d’infos sur le site partenaire, rubrique Licences : https://partner.microsoft.com/france/licensing

Carte de France des partenaires Experts Licences

Cette journée

2. Mobilité

3. Efficacité

1.

Cloud

4. Licences

Retrouver Alex Huart

http://smub.it/alexh/blog

Alex Huart

• Skydrive: smub.it/alexh/sky

• LiveID: alex@ct-interactive.net

Annexes

Quelle est la durée d’un contrat Open Value ?

1. 1 an

2. 2 ans

3. 3 ans

4. 4 ans

Réponse C

• La durée d’un contrat Open Value est de 3ans

Comment s’appellent les 2 niveaux de prix Open ?

1. Open Business et Open Business 500 points

2. Open Value et Open Value Souscription

3. Open Business et Open Gouvernment

Réponse

• Open Business

• Open Business 500 points

Quelles sont les 3 options d’Open Value ?

1. Open, Open Value, Open Value Souscription

2. Open Value, Open Value Enterprise, Open Value Souscription

3. Open Value, Open Value Enterprise, Open Value Plateforme

Réponse

• Open Value

• Open Value Entreprise

• Open Value Souscription

Qu’est ce qui permet d’accéder aux remises Open Value Entreprise Plateforme ?

1. Un bon contact chez le distributeur

2. Opter pour les 3 composants sur l’ensemble des postes de l’entreprise : Windows, Office, CAL serveurs

3. Opter pour les 3 composants par utilisateur de l’entreprise : Windows, Office, CAL serveurs

Réponse

• Opter pour les 3 composants sur l’ensemble des postes de l’entreprise : Windows, Office, CAL serveurs

Quels sont les avantages exclusifs d’Open Value Souscription ?

1. Les droits de downgrade sont garantis N-x et le nombre de postes en différentes versions peut être mélangé

2. Il y a une remise sur l’existant et le calcul du prix du contrat s’adapte à la hausse ou à la baisse du nombre de postes à chaque anniversaire

3. La software assurance( VDA et les roaming rights) est automatiquement intégrée et, le droit d’usage domestique est valable pour tous.

Réponse

• Remise sur l’existant

• Fluctuations à la hausse ou à la baisse du nombre de postes pour le calcul de la commande anniversaire

Quel est le numéro de téléphone du support VLSC ?

• 0.800.902.791

Question

• Quelles sont les références disponibles en Open Value ?

A. L , LSA

B. LSA , L, SA

C. LSA, SA

D.L, SA

Réponse C

• LSA, SA

• La licence seule (L) n’existe pas en Open Value

Question

• Quel est la signification des initiales VLSC

Réponse

• Volume Licensing Service Center