L’exportation vers les États-Unis : par où commencer?

1971, Léonard-De Vinci Sainte-Julie (Québec) Canada J3E 1Y9 T (450) 649-6266 1 800 563-9767 F (450) 649-6255 [email protected]

g r o u p e x p o r t . c a

L’exportation vers les États-Unis : par où commencer? Programme de 8 ateliers pour les nouveaux exportateurs (2015-2016)

Les États-Unis sont notre plus important partenaire économique tant dans le domaine des

exportations globales que celui de l’agroalimentaire, se traduisant par des ventes de 4.4 G$

uniquement pour ce secteur en 2014.

Au-delà des ententes commerciales, nous partageons des valeurs communes, des habitudes de

consommation similaires, et surtout la plus longue frontière au monde. Bien que cette frontière

soit de plus en plus difficile à traverser, nos proximités géographiques et culturelles sont toutes

deux des atouts de taille nous accordant ainsi un accès privilégié à ce pays tant convoité par nos

autres partenaires commerciaux.

C’est dans ce contexte que le Groupe Export vous invite à vous joindre à une série de 8 ateliers

pour les nouveaux exportateurs afin de mieux vous outiller pour développer ce grand marché.

Une mission commerciale au Summer Fancy Food Show 2016 fera suite au programme de

formations (voir détails à la page 10).

À qui cette formation s’adresse t’elle :

- Entreprises en démarrage

- Entreprises de petites et moyennes tailles qui débutent l’exportation

- Entreprises de moyennes tailles qui exportent déjà, mais pas encore aux États-Unis

Faites vite les places sont limitées à 10 entreprises!



Atelier #1

Établir votre stratégie et votre plan d’exportation

Commercialiser son produit dans un nouveau marché n’est pas simple et engendre des coûts

supplémentaires. Tout comme votre plan d’affaires aura servi à mettre sur pied votre

entreprise, il est fortement recommandé de mettre sur papier votre projet d’expansion dans un

nouveau marché. Ceci vous aidera à clarifier vos objectifs et à élaborer une stratégie bien

réfléchie de pénétration de marché.

***Le modèle présenté dans ce séminaire vous sera utile pour déposer une demande d’aide

financière dans le cadre du programme « Exportateur de classe mondiale (ECM) » du MAPAQ.

***

Cette formation s’adresse à vous si vous souhaitez en savoir davantage sur :

Comment rédiger un plan d’affaires triennal à l’exportation en outre préalable

au programme ECM

Comment recueillir des données sur les marchés étrangers

Définir la bonne stratégie de pénétration de marché

Mettre en œuvre son plan d’affaires à l’exportation

Notre conférencier : Pierre Meunier, Meunier agro-stratégie

Fort d’une expérience de plus d’une quinzaine d’années dans le développement des marchés

d’exportation et des réseaux de distribution agroalimentaire, Pierre Meunier met à profit ses

connaissances, son réseau et sa passion au service des producteurs et des transformateurs

québécois.

Mercredi 9 septembre 2015, de 8 h 30 à 12 h 00

Bureau du Groupe Export

1971, Léonard-De Vinci Sainte-Julie QC J3E 1Y9

Petit déjeuner continental et pause-santé offerts

Pour informations supplémentaires, communiquez avec Audrey Paradis (450) 649-6266 poste 201 ou par courriel [email protected]

mailto:[email protected]



Atelier #2

L’ABC des douanes américaines (partie 1)

Que doit-on faire AVANT la première exportation vers les États-Unis? La plupart des entreprises commencent le processus sans s’être préparées. Et elles commettent des erreurs qui parfois, conduisent à des refus à la frontière, et même à des pénalités monétaires salées qui laissent une tache au dossier.

SOYEZ PRUDENTS! La conformité douanière n’est pas optionnelle, elle est obligatoire! Le but de cet atelier est de guider le futur exportateur dans sa préparation. J’offre tous les outils de démarrage et les conseils nécessaires pour réussir, éviter les embuches et connaître ses responsabilités.


Préparer la liste des produits visés par l’exportation (codes SH, origine, etc)

Prévoir les étiquettes et le marquage

Comment compléter la facture commerciale

Mandater un courtier en douane : critères pour un bon choix

Comment obtenir un cautionnement avec la douane américaine

Les 3 exigences préalables de la FDA (Food & Drug Administration) : comment s’enregistrer; mandater un agent et préparer les « prior notices »

Les grandes lignes du FSMA (Food Safety Modernization Act)

Notre conférencière : Linda Labrosse, consultante certifiée en douane

Madame Linda Labrosse travaille depuis plus de vingt ans dans le domaine des douanes. Elle détient un certificat de « spécialiste certifiée des douanes » émis par la Société Canadienne des Courtiers en Douane. Depuis 2006, elle se spécialise dans la formation des entreprises du secteur de l’agroalimentaire.

Mercredi 9 septembre 2015, de 13 h 00 à 16 h 30


1971 Léonard-De Vinci, Sainte-Julie, (QC), J3E 1Y9

Un lunch vous sera offert sur place





Atelier #3

Maîtriser les outils financiers pour l’exportation

Faire des affaires dans un pays étranger comporte son lot de risques et d’incertitudes. Ne pas être payé à temps ou tel que convenu dans le contrat de vente est certainement l’un des plus grands cauchemars des exportateurs. Le dollar canadien, quant à lui, continue de fluctuer de manière importante, occasionnant des retombées considérables et imprévisibles sur le chiffre d’affaires et le bénéfice des entreprises canadiennes actives sur les marchés étrangers. Il existe de nombreux produits financiers permettant de vous prémunir contre les défauts de paiement, de réduire la pression sur vos liquidités ou bien de vous couvrir contre les fluctuations soudaines du taux de change.


Les avantages et les inconvénients des différents outils de paiement internationaux

Les stratégies pour se protéger contre les fluctuations du taux de change

Les produits financiers permettant de libérer votre fond de roulement

L’assurance-crédit : à quoi ça sert?

Nos conférenciers :

Sylvain Maurel : Desjardins

André Surprenant, Financement Agricole Canada

Normand Faubert : Options Devises

Bruno Chaput : Exportation Développement Canada

Claude Larose : Banque de Développement du Canada

Mercredi 7 octobre 2015, de 8h30 à 12h00








Atelier #4

Calculer son coût de revient à l'exportation

Vendre son produit dans un autre marché engendre des coûts supplémentaires. Ces coûts

additionnels sont parfois difficiles à repérer ou bien à attribuer à un poste en particulier. C’est

dans cette perspective que le Groupe Export agroalimentaire vous invite à un séminaire sur le

coût de revient et la fixation du prix de vente à l’exportation. Au cours de cette formation d’une

demi-journée, vous apprendrez les rudiments de la méthode du calcul du coût de revient ainsi

que des différentes stratégies de fixation de prix à l’international. Vous maîtriserez ainsi mieux

vos coûts d’opérations et saurez fixer le prix adéquat qui reflète votre stratégie d’entreprise.

Cette formation s’adresse à vous si vous souhaitez :

Comprendre les objectifs du coût de revient et les bénéfices qui en résultent

Différencier la comptabilité financière et la comptabilité de management

Classifier les types de coûts et leurs comportements

Reconnaître et d’utiliser les principales méthodes de coût de revient et de distinguer à

qui elles s’adressent

Comprendre comment les activités d’exportations viennent influencer le coût de revient

des produits et services offerts

Intégrer les coûts spécifiques à l’exportation au modèle de coût de revient

Notre conférencière : Joanie L’Espérance, CPA, CMA, Optima-Management

Mercredi 7 octobre 2015, de 13h00 à 16h30








Atelier #5

Négocier un contrat de vente internationale

Dans un contexte de vente internationale, il est primordial de bien saisir les différences entre les systèmes de droits et les mécanismes de protection afin qu’aucun malentendu n’émerge de vos échanges commerciaux.

Le Groupe Export vous invite à un séminaire qui vous permettra de faire un survol sur les clauses des contrats de vente, les éléments à risque, les responsabilités et le rôle des firmes d’avocats.


La rédaction et les clauses d’un contrat de vente dans un contexte international ;

L’application d’un contrat de vente dans une autre juridiction ;

La maîtrise des enjeux d’une transaction commerciale et celle des outils du commerce international, dont les Incoterms jouent un rôle prédominant ;

Notre conférencier : Bernard Colas, CMKZ Avocats

Avocat associé, Bernard Colas compte plus de 28 années d’expérience en droit du commerce international acquise à Montréal, Londres et Paris à conseiller des entreprises actives au niveau international ainsi que des gouvernements étrangers. Avant de cofonder Colas Moreira Kazandjian Zikovsky, il a pratiqué le droit au sein de grands cabinets d’affaires à Sorel, Montréal et Paris et a travaillé en qualité de conseiller juridique à la Fédération internationale des producteurs de disques et de vidéos (Londres) et à l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE) (Paris).

Mercredi 18 novembre 2015, de 8h30 à 12h00








Atelier #6

Choisir le bon Incoterm

Depuis le 1er janvier 2011, les Incoterms 2010 sont entrés en vigueur. Ayant fait l’objet

d’une révision approfondie, les règles Incoterms 2010 reflètent les changements qui ont

eu lieu dans le monde depuis 2000, incluant entre autres les attentats de 2001, les

zones franches et les zones économiques. Il est essentiel d’actualiser vos connaissances

afin qu’aucun malentendu n’émerge de vos échanges commerciaux. Le Groupe Export

vous propose un séminaire qui vous permettra de faire un survol des changements et

des conséquences qu’ils auront sur vos contrats et vos paiements internationaux en

cours et à venir.


• Les contrats et les paiements internationaux;

• Les objectifs, la structure et les points délicats

• Les éléments ne relevant pas des Incoterms

• Incoterms 2000 versus Incoterms 2010 : retraits et ajouts, changements à retenir

• Les obligations et responsabilités de l’acheteur et du vendeur selon la règle choisie

• Le dédouanement à l’export et à l’import

• Les obligations documentaires

Notre conférencier : Christian Sivière, SIEL

Mercredi 18 novembre 2015, de 13h00 à 16h30








Atelier #7

Se préparer à un salon et l'importance des suivis

Les foires commerciales représentent un investissement considérable pour toutes les

entreprises. Ne laissez rien au hasard et soyez certains d’optimiser votre présence en

rencontrant le président de Face à Face Marketing M. Julien Roy, spécialiste et

référence québécoise en matière de congrès, expositions et de communication

événementielle. Le Groupe Export agroalimentaire participe à plus de 25 salons

agroalimentaires au Canada, aux États-Unis, en Europe et en Asie. Vous aurez l’occasion

d’en savoir davantage sur notre calendrier d’activités, l’aide financière à la disposition

des membres du Groupe Export.


• Planification du salon

• Déterminer les objectifs globaux à se fixer

• Examen du design et de l’aménagement du stand

• Analyse du profil de la clientèle visé

• Peaufinage de la stratégie dans le stand

• Examen de la fiche de rencontre, suivi

Notre conférencier : Julien Roy, Face à Face Marketing

M. Roy enseigne des techniques pratiques, simples concrètes et surtout efficaces, basées sur les plus récentes recherches en matière d’exposition, mais surtout sur sa vaste expérience des salons à travers le monde.

Jeudi 10 décembre 2015, de 8h30 à 12h00








Atelier #8

L’ABC des douanes américaines (partie 2)

Que doit-on faire AVANT la première exportation vers les États-Unis? La plupart des entreprises commencent le processus sans s’être préparées. Et elles commettent des erreurs qui parfois, conduisent à des refus à la frontière, et même à des pénalités monétaires salées qui laissent une tache au dossier.

SOYEZ PRUDENTS! La conformité douanière n’est pas optionnelle, elle est obligatoire! Le but de cet atelier est de guider le futur exportateur dans sa préparation. J’offre tous les outils de démarrage et les conseils nécessaires pour réussir, éviter les embuches et connaître ses responsabilités.


Où et comment trouver les codes SH (codes douaniers)

Outils de classement : tarif des douanes US; index alphabétique et site des décisions des douanes américaines.

Le certificat d’origine de l’Aléna (Accord de Libre Échange Nord-Américain)

Les règles d’origine. Êtes-vous éligible?

Quelques exemples personnalisés (règles d’origine) Document pratique pour les codes SH principaux des articles apportés à une

foire commerciale.

Notre conférencière : Linda Labrosse, consultante certifiée en douane

Madame Linda Labrosse travaille depuis plus de vingt ans dans le domaine des douanes. Elle détient un certificat de « spécialiste certifiée des douanes » émis par la Société Canadienne des Courtiers en Douane. Depuis 2006, elle se spécialise dans la formation des entreprises du secteur de l’agroalimentaire.

Jeudi 10 décembre 2015, de 13 h 00 à 16 h 30


1971 Léonard-De Vinci, Sainte-Julie, (QC), J3E 1Y9






Mission exploratoire au Summer Fancy Food Show 2016

Organisé par la National Association for the Specialty Food Trade (NASFT), le Summer

Fancy Food Show (SFFS) est l’un des plus grands salons annuels du commerce des

aliments gastronomiques et de spécialités aux États-Unis (un marché de 13 milliards de

dollars US). Il réunit habituellement environ 2500 exposants et plus de 24 000 visiteurs.

En collaboration avec le MAPAQ, le Groupe Export vous

invite à participer à une mission exploratoire au SFFS. Au

cours de cette mission, vous aurez l’occasion de marcher le

salon SFFS, faire une visite des supermarchés locaux et faire

une validation de vos produits. Vous serez accompagné par

l’un des consultants en affaires internationales du MAPAQ

ainsi que les attachés commerciaux de la délégation du

Québec à New York.

Il est également possible de participer à un autre salon qui se rapproche plus de votre

catégorie de produits tels que le New York Produce Show (NYPS), Seafood Expo North

America (SENA), International Dairy Deli Bakery Association (IDDBA) dans le cadre d’une

mission exploratoire adaptée à vos besoins.

Une aide financière pourrait être octroyée dans le cadre de la mission exploratoire

faisant suite au programme de 8 ateliers pour les nouveaux exportateurs*. Il est

obligatoire que l’entreprise participante assiste à au moins 6 des 8 ateliers pour

prendre part à cette mission.

La programmation détaillée est à venir. Cette mission exploratoire est sous réserve

seulement et peut être annulé à tout moment pour des raisons qui sont hors de notre

contrôle. Il n’est pas obligatoire de participer à une mission exploratoire à la suite des 8

ateliers.

*Sujet à l’approbation des fonds du programme Exportateurs de Classe Mondiale 2016-2017 du

Ministère de l’Agriculture, des Pêcheries et de l’Alimentation du Québec et du programme Agri-

Marketing 2016-2017 d’Agriculture et Agroalimentaire Canada.



L’exportation vers les États-Unis : par où commencer? Programme de 8 ateliers pour les nouveaux exportateurs

Noms des participants : _____________________________________________________

Fonctions : _______________________________________________________________

Entreprise : _______________________________________________________________

Adresse : _________________________________________________________________

Courriels : _______________________________________________________________

Téléphone : ________________________

Produits : _________________________________________________________________

Chiffres d’affaires : __________________

Nombre d’employés : _______

Exportez-vous déjà aux États-Unis : ______

Signature personne autorisée : ___________________________________________________

Frais de participation :

Prix membre (cotisation annuelle 2015 acquittée)

: 200$ (par entreprise)

Prix non membre (priorité donnée aux membres)

: 500$ (par entreprise) Carte de crédit : MASTER CARD VISA AMERICAN EXPRESS Numéro de carte : _____________________________ Date d’expiration : _____________

Nom du titulaire : _______________________________ Signature du titulaire: _____________

Chèque ci-joint - veuillez libeller votre chèque à l’ordre du Groupe Export agroalimentaire.

* Ce programme de formations est réservé exclusivement aux entreprises de transformation alimentaire.

Le formulaire d’inscription doit être reçu avant le 1er

septembre 2015. Aucun remboursement ne sera accordé après cette date. Minimum de 5 inscriptions requis pour que l’activité ait lieu.

Veuillez retourner ce formulaire par courriel à [email protected]


Documents

L’exportation vers les États-Unis : par où commencer?