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L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu
Les Allume-Feu
A QUOI SERVENT-ILS ?
QUAND INTERVIENNENT-ILS ?
COMMENT LES CONSTRUIRE
L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu
Le Plan en 3 étapes
1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV
2) Le Prospect regarde l’information
3) Collecter la décision
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Ceci est le « Job description » du distributeur
L’argent est ici
Cible des Allume-feu
L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction
Où interviennent les Allume-Feu ?
Nancy AlbertMême :Société, Sponsor,Motivation, Anciennetéen MR, Nombre de Contacts réalisés, etc.
Nancy gagne de bellescommissions, Albert negagne rien.
QUELLE EST LA DIFFERENCE ?
LE SAVOIR-FAIRENancy sait quoi dire et quoi faire, Albert ne sait pas.
100 Contacts
80 Intéressés
64 Regardent
40-50 Décident
100 Contacts
20 Intéressés
4 Regardent
1-2 Décident
2
ICI
L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu
Les Allume-Feu
Allume-Feu = un bénéfice qui correspond à une valeur de notre contact
Réaction recherchée : « QUOI ? Il existerait donc un moyen pour réaliser/obtenir cette chose que
j’aimerais tellement ?! »
L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu
Pourquoi cela marche ?
NOUS PARLONS AU SUBCONSCIENT !
1) Les gens détestent qu’on leur fasse une présentation de vente qu’ils n’ont pas demandé
2) Ils adorent entendre raconter des histoires
3) Ils ne peuvent pas s’empêcher de demander une histoire lorsque leur curiosité est attisée
L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction
Structure
1) FAIT1 – « l’insécurité d’emploi augmente en ce temps de crise »
2) FAIT2 – « la plupart des gens sont stresséset tombent plus facilement malades »
3) INFORMATION – « quelques personnesont trouvé un moyen d’assurer leurs revenus
tout en diminuant leur stress »
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L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu
Structure
FA
IT 1
FAIT 2
BENEFICE
(SILENCE ou CHANGEMENT DE SUJET)
L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu
Construction
La plupart des gens sont concernés par trois catégories de préoccupation :
Les circonstances présentes de vie (essence, nourriture, assurances, ménage,…)
Les objectifs de vie (l’école, la retraite, les vacances, etc.)
La profession (métier, emploi)
L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu
Construction
Nous pouvons construire facilement des Allume-feu autour de ces trois catégories. Exemples :
F1 - L’essence est chèreF2 – Le litre à 1 € c’est de l’histoire ancienneB – Quelques personnes ont trouvé un moyen de réduire leur note d’essence de 100 € par mois
F1 – Si j’ai bien suivi, l’Immobilier est en perte de vitesseF2 – Personne ne peut prédire quand le marché immobilier se redresseraB – Quelques Agents immobiliers ont trouvé un moyen de se créer un superbe 2ème revenu sans interrompre leur carrière d’Agent Immobilier.
L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu
Un autre modèle d’Allume-feu
JE V
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TE DE DECOUVRIR
BENEFICE
Pourrais-tu me passer le sel, STP ? Si t
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L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu
Résultat
Après votre Allume-feu, deux réactions possibles :
1)Votre contact ne réagit pas => passez à autre chose
2) Votre contact dit « Quoi ? Qu’est-ce que tu veux dire ? » => ETRE PRÊT !!!
L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu
Les Trois Règles de la Prospection
1) Aucun rejet pour le distributeur
2) Aucun embarras / pas de pression pour le contact
3) Probabilité élevée de « oui » / décision
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L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu
Autres exemples
F1 – La nourriture est chèreF2 – Les prix ne vont pas diminuerB – Quelques personnes ont trouvé un moyen de se procurer un revenu supplémentaire chaque mois
F1 – Les soins de santé sont chersF2 – Les prix ne vont pas baisserB – Certaines personnes ont trouvé un moyen de rester en bonne santé tout en augmentant leurs revenus
F1 – Elever une famille coûte cherF2 – C’est génial lorsque l’un des parents peut rester à la maison avec les enfantsB – Quelques mamans ont trouvé un moyen de gagner plus d’argent à temps partiel et depuis la maison que leur mari à temps plein
L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu
Programmer le prochain RDV
A la fin de chaque activité avec un distributeur…
Fixer et ECRIRE DANS L’AGENDA la prochaine activité
Enseigner au nouveau distributeur :« et que fait-on avant de raccrocher
le téléphone ? »7
