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Les stratégies d’ensembles ou Les stratégies d’ensembles ou corporate strategy corporate strategy

réalisé par:réalisé par: - HIND BENNANI - HIND BENNANI -AYOUB EDDYANI -AYOUB EDDYANI -RACHID HLIL -RACHID HLIL -NADIR ZENBATA -NADIR ZENBATA

PLANPLAN

Introduction Introduction Scénario d’évolution de l’environnementScénario d’évolution de l’environnement Évolution de l’identité de l’entrepriseÉvolution de l’identité de l’entreprise Formulation de la stratégie d’ensembleFormulation de la stratégie d’ensemble ConclusionConclusion

Introduction :Introduction :

Tout au long du diagnostic stratégique, le manager se fait une image Tout au long du diagnostic stratégique, le manager se fait une image sur les orientations de l’entreprise, sur l’évolution de son identité ainsi sur les orientations de l’entreprise, sur l’évolution de son identité ainsi que sur le scénario d’évolution de l’environnement propre à celle-ci. que sur le scénario d’évolution de l’environnement propre à celle-ci.

Sur la base de cette analyse stratégique, le manager doit avoir la Sur la base de cette analyse stratégique, le manager doit avoir la possibilité de se faire une image approximative futur de l’identité de possibilité de se faire une image approximative futur de l’identité de l’entreprise qui se base explicitement sur un scénario d’évolution de l’entreprise qui se base explicitement sur un scénario d’évolution de l’environnement auquel le dirigeant croit probable sa réalisation.l’environnement auquel le dirigeant croit probable sa réalisation.

Ainsi on peut dire que les dirigeants se basent essentiellement sur Ainsi on peut dire que les dirigeants se basent essentiellement sur leur imagination et leur intuition dans l’élaboration de la stratégie leur imagination et leur intuition dans l’élaboration de la stratégie d’ensemble propre à l’entreprise. d’ensemble propre à l’entreprise.

1. Scénario d’évolution de l’environnement :1. Scénario d’évolution de l’environnement :

Un scénario est un ensemble cohérent et simplifié d’un futur Un scénario est un ensemble cohérent et simplifié d’un futur possible.possible.

Un scénario d’évolution de l’environnement est une Un scénario d’évolution de l’environnement est une description d’un certain nombre d’événements futurs imaginés; il description d’un certain nombre d’événements futurs imaginés; il permet d’identifier l’évolution future des systèmes concurrentiels, permet d’identifier l’évolution future des systèmes concurrentiels, ainsi que les incertitudes majeures à forte influence sur ainsi que les incertitudes majeures à forte influence sur l’entreprise.l’entreprise.

Ces événements peuvent être de par exemple : taux de Ces événements peuvent être de par exemple : taux de croissance de la demande, évolution des coûts, mouvement des croissance de la demande, évolution des coûts, mouvement des concurrents majeurs, changements technologiques, évolutions concurrents majeurs, changements technologiques, évolutions réglementaires…réglementaires…

Ce travail de conception et de réflexion est mené au niveau Ce travail de conception et de réflexion est mené au niveau de chaque domaine d’activité stratégique ou base stratégique , et de chaque domaine d’activité stratégique ou base stratégique , et au niveau de l’ensemble de l’environnement en considérant la au niveau de l’ensemble de l’environnement en considérant la somme des DAS et des bases stratégiques. somme des DAS et des bases stratégiques.

Ainsi la stratégie conçue sera en fonction du scénario auquel Ainsi la stratégie conçue sera en fonction du scénario auquel le dirigeant croit, mais aussi en considérant les incertitudes le dirigeant croit, mais aussi en considérant les incertitudes majeures qui peuvent surgir.majeures qui peuvent surgir.

En somme, une bonne stratégie n’est pas seulement la plus En somme, une bonne stratégie n’est pas seulement la plus adaptée au scénario de l’environnement auquel on croit , mais adaptée au scénario de l’environnement auquel on croit , mais elle doit être flexible et doit permettre de faire face aux elle doit être flexible et doit permettre de faire face aux changements incertaines qui pourraient se produire et qui n’ont changements incertaines qui pourraient se produire et qui n’ont pas été envisagées dans le scénario. pas été envisagées dans le scénario.

2. Évolution de l’identité de l’entreprise :2. Évolution de l’identité de l’entreprise : L’identification du scénario d’évolution de l’environnement L’identification du scénario d’évolution de l’environnement

permet aux dirigeants de revoir l’identité de l’entreprise déjà permet aux dirigeants de revoir l’identité de l’entreprise déjà définie lors du diagnostic.définie lors du diagnostic.

Cela permet de prévoir l’évolution identitaire de l’entreprise Cela permet de prévoir l’évolution identitaire de l’entreprise en prenant en considération les changements envisageables de en prenant en considération les changements envisageables de l’environnement et les caractéristiques de l’identité de celle-ci, à l’environnement et les caractéristiques de l’identité de celle-ci, à savoir :savoir :

Politique générale de l’entreprisePolitique générale de l’entreprise Mission de l’entrepriseMission de l’entreprise Champ d’activité de l’entrepriseChamp d’activité de l’entreprise Compétences distinctivesCompétences distinctives Normes de comportementNormes de comportement Position de l’entreprise vis-à-vis du marchéPosition de l’entreprise vis-à-vis du marché Recette stratégiqueRecette stratégique

Cependant, à ce stade de définition de l’identité de l’entreprise, Cependant, à ce stade de définition de l’identité de l’entreprise, les finalités de cette dernière doivent être établies, et les stratégies les finalités de cette dernière doivent être établies, et les stratégies d’ensemble doivent être élaborées en fonction de ces finalités.d’ensemble doivent être élaborées en fonction de ces finalités.

Il faut aussi que la politique générale annoncée soit Il faut aussi que la politique générale annoncée soit concrétisée par un ensemble d’actions permettant de réaliser le concrétisée par un ensemble d’actions permettant de réaliser le changement prévu, et d’impliquer efficacement le personnel de changement prévu, et d’impliquer efficacement le personnel de l’entreprise.l’entreprise.

L’évolution identitaire de l’entreprise oriente et donne les axes L’évolution identitaire de l’entreprise oriente et donne les axes principaux pour la formulation d’une stratégie d’ensemble de principaux pour la formulation d’une stratégie d’ensemble de l’entreprise.l’entreprise.

3. Formulation de la stratégie d’ensemble :3. Formulation de la stratégie d’ensemble :

Annonce de l’identité souhaitée l’entreprise

Stratégie d’ensemble

Stratégie par domaine d’activité

Les étapes de formulation d’une stratégie :Les étapes de formulation d’une stratégie :

Scénario d’environnement retenu

la stratégie d’ensemble se compose de sept dimensions la stratégie d’ensemble se compose de sept dimensions interdépendantes est interconnectées entre elles.interdépendantes est interconnectées entre elles.

Le portefeuille d’activités :Le portefeuille d’activités : L’évolution du portefeuille d’activités, faite tout au long du L’évolution du portefeuille d’activités, faite tout au long du

diagnostic stratégique, se couronne par une prise de décision de diagnostic stratégique, se couronne par une prise de décision de diversification, de recentrage ou d’une autre combinant les deux diversification, de recentrage ou d’une autre combinant les deux à la fois.à la fois.

Cependant, il faut veiller à la cohérence entre le niveau Cependant, il faut veiller à la cohérence entre le niveau d’engagement décidé pour chaque activité et le niveau d’engagement décidé pour chaque activité et le niveau d’engagement suggéré par la décision du portefeuille d’ensemble.d’engagement suggéré par la décision du portefeuille d’ensemble. Lors de l’analyse du portefeuille d’activité, Il faut se poser les Lors de l’analyse du portefeuille d’activité, Il faut se poser les questions suivantes :questions suivantes :

- Faut-il diversifier ou recentrer?- Faut-il diversifier ou recentrer? - Quelles sont nos activités prioritaires?- Quelles sont nos activités prioritaires? - Comment arbitrer l’allocation des ressources entre les - Comment arbitrer l’allocation des ressources entre les

différentes activités?différentes activités?

Stratégie horizontale :Stratégie horizontale : Une direction générale doit se prononcer sur Une direction générale doit se prononcer sur

l’évolution des partages et transfert entre activités : Faut l’évolution des partages et transfert entre activités : Faut il les renforcer ou les créer? faut-il les réduire afin de il les renforcer ou les créer? faut-il les réduire afin de donner plus d’autonomie à chaque domaine d’activité?donner plus d’autonomie à chaque domaine d’activité?

Toutefois il n’y a pas de forme type pour exprimer Toutefois il n’y a pas de forme type pour exprimer les stratégies horizontales, car elles peuvent être très les stratégies horizontales, car elles peuvent être très diverses :diverses :

• L’action commerciale concertée auprès d’un grand L’action commerciale concertée auprès d’un grand client (consommation plusieurs lignes de client (consommation plusieurs lignes de produits/services) produits/services)

• Les partages de ressources et transfert de savoir-faire en Les partages de ressources et transfert de savoir-faire en recherche et développement.recherche et développement.

• Les achats groupés de matière première ou Les achats groupés de matière première ou composant…composant…

Compétences distinctives et managériales :Compétences distinctives et managériales :

Les compétences distinctives ont été abordées lors de la Les compétences distinctives ont été abordées lors de la synthèse du diagnostic, il s’agit là de se prononcer sur l’évolution synthèse du diagnostic, il s’agit là de se prononcer sur l’évolution souhaitée de ces compétences dans le futur.souhaitée de ces compétences dans le futur.

Il se peut que l’entreprise n’ait aucune compétence distinctive, Il se peut que l’entreprise n’ait aucune compétence distinctive, dans ce cas on doit penser à celles que nous voulons créer dans dans ce cas on doit penser à celles que nous voulons créer dans le futur, et comment? le futur, et comment?

Créer, renforcer ou défendre une compétence distinctive, le Créer, renforcer ou défendre une compétence distinctive, le manager ne doit pas manquer de réalisme et d’imagination. manager ne doit pas manquer de réalisme et d’imagination.

Mode de développement et alliance :Mode de développement et alliance :

L’entreprise décide de choisir le type de développement qui lui L’entreprise décide de choisir le type de développement qui lui convient : développement interne, développement par acquisition convient : développement interne, développement par acquisition ou partagé.ou partagé.

Stratégie financière :Stratégie financière : Formuler une stratégie financière suppose une estimation Formuler une stratégie financière suppose une estimation

des ressources et emploi générés par le projet stratégique.des ressources et emploi générés par le projet stratégique. Le premier élément d’une stratégie financière concerne la Le premier élément d’une stratégie financière concerne la

répartition des sources de financement de l’entreprise.répartition des sources de financement de l’entreprise. Les décisions et modalités d’entrer en bourse pour Les décisions et modalités d’entrer en bourse pour

mobiliser l’épargne publique fait partie de cette stratégie.mobiliser l’épargne publique fait partie de cette stratégie. Il y a aussi les décisions de participation au capital, de Il y a aussi les décisions de participation au capital, de cession de capital…cession de capital…

Stratégie des ressources humaines et stratégie sociale :Stratégie des ressources humaines et stratégie sociale : Le développement des ressources humaines est le Le développement des ressources humaines est le

fondement du développement des compétences de l’entreprise fondement du développement des compétences de l’entreprise et du processus d’apprentissage organisationnel.et du processus d’apprentissage organisationnel.

Les décisions d’évolution des compétences distinctives et Les décisions d’évolution des compétences distinctives et managériales peuvent être traduite en politique de managériales peuvent être traduite en politique de développement des ressources humaines développement des ressources humaines :recrutement,formation, motivation…:recrutement,formation, motivation…

Les stratégies horizontales, de portefeuille et les priorités Les stratégies horizontales, de portefeuille et les priorités stratégiques dans chaque DAS doit être traduite en politique de stratégiques dans chaque DAS doit être traduite en politique de développement des ressources humaine.développement des ressources humaine.

La stratégie sociale définit la politique de relation avec les La stratégie sociale définit la politique de relation avec les partenaires sociaux : les syndicats et les représentants du partenaires sociaux : les syndicats et les représentants du personnel.personnel.

Exemple : la politique salariale, la participation du personnel au Exemple : la politique salariale, la participation du personnel au capital, flexibilité de l’emploi…Ces décisions sont généralement capital, flexibilité de l’emploi…Ces décisions sont généralement harmonisées au niveau de l’ensemble de l’entreprise.harmonisées au niveau de l’ensemble de l’entreprise.

Stratégie sociétale et communication institutionnelle :Stratégie sociétale et communication institutionnelle : La stratégie sociétale se définit comme la position de La stratégie sociétale se définit comme la position de

l’entreprise vis-à-vis de son environnement et de groupe de l’entreprise vis-à-vis de son environnement et de groupe de pression qui défendent leurs intérêts(Associations, respect des pression qui défendent leurs intérêts(Associations, respect des équilibres écologiques,de la santé)ainsi que les instances équilibres écologiques,de la santé)ainsi que les instances politiques(État, collectivités locales…).politiques(État, collectivités locales…). Ils constituent des alliés ou des freins.Ils constituent des alliés ou des freins.

4. Conclusion :4. Conclusion :