MARKETING IMMOBILIER

LE MARKETING IMMOBILIERUN BIEN PAS COMME LES AUTRES ?

QUI PASSE AU VERT

PROGRAMME INDICATIFPROGRAMME INDICATIF

1LES CHANGEMENTS SOCIAUX – DE NOUVELLES FORMESD’URBANISME

3 ETAT DU MARCHE IMMOBILIER FRANCAIS EN 2008

4LE MARKETING IMMOBILIER – ETUDES DE FAISABILITE D’UN SITEET CHOIX STRATEGIQUES

5VERS UN HABITAT DURABLE : HYPOTHESES POUR DEMAIN ETREPONSES DES INDUSTRIELS

6LA MAISON DU XXIème SIECLE : CONSTRUIRE DURABLE ETRENOVER DURABLE

2 LES RAISONS DE LA CRISE IMMOBILIERE

SYNTHESE7

NOUVELLES FORMES D’URBANISME :LE META URBANISME

I – LES GRANDES EVOLUTIONS STRUCTURELLESI – LES GRANDES EVOLUTIONS STRUCTURELLES

1 PHENOMENE DE METROPOLISATION

2 TRANSFORMATION DU SYSTEME DES MOBILIES URBAINES

3 MAITRISE INDIVIDUELLE DE L’ESPACE TEMPS

4 EMERGENCE D’UNE SOLIDARITE URBAINE ET REFLEXIVE

5 NOTION DE SOCIETE DU RISQUEME

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NOUVELLES FORMES D’URBANISME :LE META URBANISME

II – CONSEQUENCES : NEUF FAITSII – CONSEQUENCES : NEUF FAITS

1 DEVELOPPEMENT DE LA PLANIFICATION AU MANAGEMENT STRATEGIQUE URBAIN

2 MISE EN PLACE DE REGLES PERFORMANTES

3 FACE A LA COMPLEXITE MISE EN PLACE DE NOUVEAUX MODELES DE GESTION

4 VERS DES EQUIPEMENTS ET SERVICES INDIVIDUALISES

5 VERS UN NOUVEAU PARTAGE PUBLIC / PRIVE

6 PASSAGE A UN INTERET PROCEDURAL

7 REGULATION COORDINATRICE

8 MISE EN PLACE D’UNE GOUVERNANCE URBAINE

9 DEMANDE DE REPONSES MULTIPLES

LES RAISONS DE LA CRISE IMMOBILIERELES RAISONS DE LA CRISE IMMOBILIERE

4 grands facteurs explicatifs de la crise du logement :

L’insuffisance de la gouvernance territoriale en matière de production de terrains à bâtir

Baisse continue de la taille des ménages

Le refus des décideurs d’organiser l’expansion de l’habitat individuelen périphérie des villes

La sous-estimation de la croissance démographique dans les grandsbassins d’habitat

QUELLE PISTE PROSPECTIVE ?

ETAT DU MARCHE FRANCAIS DE L’IMMOBILIER EN 2008ETAT DU MARCHE FRANCAIS DE L’IMMOBILIER EN 2008

La dégradation du marché résidentiel se confirme

les stocks de logement ont significativement augmenté

une chute des mises en chantier

un tassement des prix

Détérioration de la solvabilité des ménages et frilosité des banques en matière de prêt

L’attentisme électoral en 2007

Un retournement brutal du marché est peu probable en France

1 DES BIENS LOCALISES

DES BIENS HETEROGENES

UN MARCHE OPAQUE

UNE CONTRAINTE FINANCIERE

CARACTERISTIQUES DES PRODUITS ET MARCHES IMMOBILIERSCARACTERISTIQUES DES PRODUITS ET MARCHES IMMOBILIERS

UNE CONTRAINTE FONCIERE

Ce sont :

DES CHANGEMENTS STRUCTURELS ET LEGISLATIFS

2

3

4

5

6

I – ETUDE ET ANALYSE DU SITEI – ETUDE ET ANALYSE DU SITE

REPERAGE DE LADEMANDE POTENTIELLE

FLUX DE DEPLACEMENTSDE LA DEMANDE

TROIS ETAPES

SITE

PRODUIT

1

RECHERCHE DES QUALITES PARTICULIERES D’UN SITE

DELIMITATION DE LA ZONE D’ETUDE ET DE L’AIRE DE MARCHE

2 ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT GENERAL ET IMMEDIAT

3 ETUDE FINANCIERE

ETUDE ECONOMIQUE ETUDE FINANCIERE

CARACTERISTIQUESDU SITE

ASPECTS POSITIFS ASPECTS NEGATIFS

SUITE A DONNER

SITE

PRODUIT

1

DECRIREEXPLIQUER

MESURERPREVOIR

2 ETUDE D’ATTRACTIVITE

3 ETUDE DE COMPETITIVITE

ETUDE DE MARCHE D’UN SITEETUDE DE MARCHE D’UN SITE

ETUDE DE SITE

ETUDE DE MARCHE

3 - Etude quantitativeAnalyse de l’offreIndicateurs de productionIndicateurs de marchéIndicateurs de prix

Analyse de la demandeIndicateurs de productionIndicateurs de marchéIndicateurs de prix

4 - Etude qualitative

Analyse de l’offreAnalyse de la concurrence

Analyse de la demandeAnalyse des besoins

5 - Analyse des données

Stratégie marketingDéfinition produitDéfinition prixDéfinition politique commercialeDéfinition communication, etc

Démarche générale de l’étude de marché

1 - Définition du sujet et problématique de l’étude

2 - Recherche documentaire

(Analyse dans le temps et l’espace)

DEMARCHE GENERALE D’UNE ETUDE DE MARCHEDEMARCHE GENERALE D’UNE ETUDE DE MARCHE

1 PROBLEMATIQUE DE L’ETUDE

2 RECHERCHE DOCUMENTAIRE

3 ETUDE QUANTITATIVE

4 ETUDE QUALITATIVE

5 ANALYSE ET EXPLOITATION DES DONNEES

6 STRATEGIE MARKETING

ETUDE FINANCIERE D’UN PROJET IMMOBILIERETUDE FINANCIERE D’UN PROJET IMMOBILIER

1 DETERMINATION DES FLUX DE TRESORERIE

2 CALCUL FINANCIER

3 DETERMINATION DE LA RENTABILITE

Etude de site

Etude de marché

Etude financière

Hypothèses sur l’évolutionDes principaux indicateursDes marchés immobiliers

Hypothèses sur l’évolutionDes principaux indicateursfinanciers

Projection financière des flux de trésorerie et d’exploitation

Calcul de rentabilité

- Procédure type pour l’étude financière

UNE NOUVELLE REFLEXION PLURIDISCIPLINAIREL’HABITAT DE DEMAIN

1 VERS UN HABITAT PROPRE ?

2 VERS UN HABITAT FILTRE ?

3 VERS UN HABITAT MODULABLE ?

4 VERS UN HABITAT ECRAN ,

5 VERS UN HABITAT ENTRE PRISE ?

6 VERS UN HABITAT PRECAIRE ?

7 VERS UN HABITAT JARDIN ?

8 VERS UN HABITAT MONDE ?

LES REPONSES DES INDUSTRIELSLES REPONSES DES INDUSTRIELS

1

MUR MANTEAU – UNE ISOLATION PAR L’EXTERIEUR OU REPARTIE NOTAMMENTEN BETON CELLULAIRE OU MONOMUR EN TERRE CUITE :

- AVANTAGES

2

PLANCHER DE GRANDE PORTEE DES DALLES EN BETON PRECONTRAINT OU ALVEOLAIRES DE 8 A 10M DE PORTEE

- AVANTAGES

3

VITRAGES MULTIFONCTIONS D’UNE COUCHE A FAIBLE EMISSIVITE ET D’UN FILMANTI-EFFRACTION UTILISATION DE GAZ ARGON DANS LA LAME D’AIR

- AVANTAGES

4

PLANCHERS ET PLAFONDS CHAUFFANTSDES CANALISATIONS PARCOURUES PAR L’EAU CHAUDE BASSE TEMPERATUREOu ELECTRIQUES NOYEES DANS LE PLANCHER OU CACHEE DERRIERE UN PLAFOND

- AVANTAGES

5VENTILATION DOUBLE FLUX THERMODYNAMIQUE

AVANTAGES

6CENTRALE DOMOTIQUE

AVANTAGES

7COMMANDE AUTOMATISEE DES VOLETS ROULANTS

AVANTAGES

8COMMANDE CENTRALISEE DE L’ECLAIRAGE

AVANTAGES

LES REPONSES DES INDUSTRIELSLES REPONSES DES INDUSTRIELS

9PRISE UNIVERSELLE MULTIMEDIA

AVANTAGES

LA MAISON DU XXIème SIECLE« UNE MAISON A VIVRE VIVANTE »

LA MAISON DU XXIème SIECLE« UNE MAISON A VIVRE VIVANTE »

Que faut-il changer ?

Un habitat nouvelle donneDurable rime avec créativitéVers un éco-habitat

Comment construire durable ?

Cap au sud pour la maisonLe parpaing passe la mainLe confort sans climatisationL’habitat humain doit tenir compte de l’environnementDix innovations pour construire autrement et rendre l’habitat vertVers la création d’éco-quartiersUne construction de qualité : HQE et labellisée

LA MAISON DU XXIème SIECLE« UNE MAISON A VIVRE VIVANTE »

LA MAISON DU XXIème SIECLE« UNE MAISON A VIVRE VIVANTE »

Equiper

Les maisons font leur mue technologiqueLa domotique reine de l’économieLe retour du boisDe la pluie au robinetVers l’énergie positiveMieux traiter les déchets

UNE MAISON PASSIVE A ENERGIE POSITIVE« LA MACHINE A VIVRE EST DEVENUE UNE MACHINE VIVANTE »