MARSEGAN Jeremy

BARONNET Clément

L’enseigne Quiksilver

Quiksilver : 1970 : marque de « boardshort » pour les surfeurs !!

35 ans plus tard : leader de l’outdoor

13 marques / 2 milliards de $ de CA !! ( en 2004 )

Partager les valeurs de la glisse : Vie authentique, décontractée et teintée d’évasion.Culte du corps et de la jeunesseIdentification à un groupe Communication avec les éléments : mer / montagne

Mais également un produit :Qualité ConfortHaute technologie

Image de marqueImage de marque

Marque branchée et fashion

Coût des produits élevé

Qualité supérieure

Esprit jeune mais portable à tout âge

Sport / vêtements de loisirs

Voyage / vacances

Publicité importante pour faire passer les messages …

Valeurs + Politique de commercialisation

=

+30% de vente par an

Quiksilver

Rip Curl

BillabongRusty

Oxbow18%

6%11%

19%

46%

Le chiffre d’affaire du surf en 2002 :

Les concurrents :

•les autres fabricants de surf

Mais … extension de gamme et suprématie au niveau du Surf !!

Quiksilver s’attaque donc au marché du vêtement de loisirs

…tout en gardant ses valeurs …

Apparition de nouveaux concurrents Apparition de nouveaux concurrents ::

(bien que produits assez différents)(bien que produits assez différents)

• AdidasAdidas

• NikeNike

• ReebokReebok

• … …Ces concurrents restent toutefois bien devant Quiksilver avec une moyenne de 40 millards de $ de CA ……

SWOTSWOT

• Forces:Forces:Croissance annuelle de 30%.Croissance annuelle de 30%.Leader sur le marché du surf avec 45% de part de Leader sur le marché du surf avec 45% de part de marché.marché.

• Faiblesses:Faiblesses:Forte concurrence sur les vêtements de loisir Forte concurrence sur les vêtements de loisir (Nike, Adidas).(Nike, Adidas).L’image forte de la marque limite l’ouverture sur L’image forte de la marque limite l’ouverture sur d’autres marchés.d’autres marchés.

Stratégie MarketingStratégie Marketing

• Segmentation :Segmentation :

Extension de la gamme et de la marque:Extension de la gamme et de la marque: Gamme féminine – 30 ans, segment très porteur. Gamme féminine – 30 ans, segment très porteur. Gamme sénior +35 ans. Gamme sénior +35 ans. Gamme ado spécifique «Hawk». Gamme ado spécifique «Hawk».

Style authentique, décontracté.Style authentique, décontracté.

Cible glisse, gamme très porteuse également.Cible glisse, gamme très porteuse également.

Stratégie MarketingStratégie Marketing

• Positionnement :Positionnement :

Quiksilver est fondé sur les valeurs du surf : Quiksilver est fondé sur les valeurs du surf : authenticité, nature, jeunesse, culte du corps -> authenticité, nature, jeunesse, culte du corps -> idéal occidental, principal cible.idéal occidental, principal cible.

Qualité, confort, haute technologie.Qualité, confort, haute technologie.

Surf, snow-board, skate et maintenant skis.Surf, snow-board, skate et maintenant skis.

Élargir sa clientèle : femmes, seniors, enfants.Élargir sa clientèle : femmes, seniors, enfants.

Mix-MarketingMix-Marketing

• 3 zones d’exploitation3 zones d’exploitationHistoriquement, 3 secteurs indépendants : Historiquement, 3 secteurs indépendants : Australie, Etats-Unis, Europe.Australie, Etats-Unis, Europe.Chaque zone possède sa licence d’exploitation.Chaque zone possède sa licence d’exploitation.

Même concept adapté aux différentes cultures.Même concept adapté aux différentes cultures.

Garder l’esprit Quiksilver et une cohérence Garder l’esprit Quiksilver et une cohérence générale des gammes.générale des gammes.

Cependant, totale indépendance (gamme, design, Cependant, totale indépendance (gamme, design, publicité, distribution).publicité, distribution).

Mix-MarketingMix-Marketing

• Le produitLe produitOn achète plus pour l’image, pour appartenir à un On achète plus pour l’image, pour appartenir à un groupe ou à des valeurs que pour le produit lui groupe ou à des valeurs que pour le produit lui même.même.Cependant qualité, confort, haute technologie.Cependant qualité, confort, haute technologie.

• Le prixLe prixPlus cher que ses concurrents directs.Plus cher que ses concurrents directs.

• La distributionLa distributionUne certaine distribution sélective : franchises.Une certaine distribution sélective : franchises.Refus de distribuer dans les magasins qui ne Refus de distribuer dans les magasins qui ne correspondent pas à leur image (Décathlon).correspondent pas à leur image (Décathlon).

Mix-MarketingMix-Marketing

• L’image de marque.L’image de marque.

Sponsoring de champions de la glisse.Sponsoring de champions de la glisse.Organisation de compétitions(surf, snow, skate).Organisation de compétitions(surf, snow, skate).Forte image d’authenticité.Forte image d’authenticité.

Cependant élargissement à une clientèle qui Cependant élargissement à une clientèle qui n’adhère pas à l’image : femme, senior, enfant. n’adhère pas à l’image : femme, senior, enfant.