Microsoft loves ISVs

Thomas Coustenoble

@Microsoft

Christophe Shaw

@Microsoft

Eric Decroix & Damien Neyret

@Projetlys @Letsignit

Les ISVs au Coeur de la stratégie Microsoft

Le cloud, moteur de la transformation digitaleModerniser ses infrastructures et

datacenters, gagner en agilitéDévelopper, déployer et gérer

des applications web et mobilesConnecter les objets: gares,

stades, immeubles, véhicules…

• Machines virtuelles

• Réseau

• Stockage / Archivage

• Sécurité

• Base de données

• Puissance de calcul

• …

Capitaliser sur des apps et composants Open Source

Capter, stocker, catégoriser, prédire, restituer de la donnée

CROISSANCE & PRESENCE INNOVATION ECOSYSTEME

Microsoft Azure, votre accélérateur de croissance

Open Source – au coeur de la stratégie Cloud de Microsoft

Microsoft, champion de la contribution open source !

Le cloud Azure : catalyseur

d'open source chez Microsoft

L'indicateur révèle le poids que

pèse désormais l'open source

dans la stratégie de Microsoft. La

politique open source de

l'éditeur a connu une brusque

accélération depuis l'arrivée de

Satya Nadella comme PDG.

Historiquement, c'est l'entité

Microsoft Open Tech qui était

chargée de travailler à

l'intégration des logiciels libres à

l'offre du groupe. A ce titre, elle

avait pour mission d'interagir avec

le monde open source, et

intervenir dans des discussions

liées aux standards.

En France, 30% des VMs activées sur Azure sous Linux

Plus de 50 applications et briques open source sont

implémentées sur Azure (voir le slide ci-dessous).

Web & mobile Business apps Microservice apps

Development & test Big data & analytics Internet of Things

Backup, recovery

& archive

High Performance

ComputingDigital media

Principaux scenarios Cloud avec Microsoft Azure

Capitaliser sur les innovations de Microsoft dans vos Apps

Discuter / tchater avec ses

applications, de façon

naturelle et personnalisée

Etre reconnu et se voir

proposer des services /

produits personnalisés

Interactions plus

immersives et nouvelles

expériences

Bot

Framework

Intelligence

Artificielle

Machine

Learning

Réalité

AugmentéeReco. voix,

texte, vidéos..

Des annonces majeures – conférence Microsoft Ignite 2016

Why partner with Microsoft?

Elevate your product Get access to the development tools and product knowledge that you need to always keep your solutions and services on the leading edge of technology. Microsoft offers simple certification and competency processes give you access to marketplaces to maximize exposure.

Reach more customersUse Microsoft’s extensive sales and marketing channels to connect to customers looking for your application or service to get to customers faster and more easily.

Create your own channelTake advantage of Microsoft partner channels to expand your product offerings and sales channels so you can do a better job of reaching customers.

You build great applications. Microsoft Partner Network delivers a benefit-rich channel program to help you reach customers and turn your solutions into a profitable business. Join the Microsoft Partner Network, and let’s get started growing your business.

Where should you start?

If you have a developed practice and are

actively deploying solutions based on

Microsoft technology, an MPN competency

is right for you.

You’re close if you already have employees or

contractors who are Microsoft Certified

Professionals (MCPs) to help your organization

qualify

• More @aka.ms/frmpncloud

CompetencyAction PackAction Pack is ideal if you’re starting your

Microsoft practice, and don’t yet have MCPs

or enough customer deployments to qualify

for a competency.

Access great benefits like the latest Microsoft

software to help you get up to speed quickly,

training for certifications, and more. Sign up,

sell your first deal and get deployments going

• More @aka.ms/actionpack

Network MemberA good starting point for partners who are

investigating how to build a business on Microsoft

technologies is to sign up as a Network Member.

It’s our introductory level, and membership is free.

Simply register to get ready-to-go sales and

marketing materials, support, training, and access to

the MPN partner community for networking and

community connections.

• Why? @aka.ms/frmpnisv

?

JOIN US for free in 3 minutes aka.ms/frmpnjoin

Partners join MPN because it’s good for their business.

Membership Options

Top Partner ResourcesCloud Partner Profitability

Membership benefits & requirements

Microsoft Action Pack

Microsoft Cloud competencies

Sales and marketing resources

Support

Training

Offers

Incentives

Core Benefits Requirements Annual Fee

Gold

Competency

Silver

Competency

Action Pack

Network

Member

Internal Use Rights software:

• Up to 100 licenses per product

• $100 monthly Azure credit

• 10x Visual Studio Enterprise w/ MSDN

-50 Advisory Hours

-Up to 20 Support Incidents

+Additional competency-specific benefits

Internal Use Rights software:

• Up to 25 licenses per product

• $100 monthly Azure credit

• 5x Visual Studio Enterprise w/ MSDN

-20 Advisory Hours

-Up to 15 Support Incidents

+Additional competency-specific benefits

Internal Use Rights software:

• Up to 10 licenses per product

• 3x Visual Studio Professional

• $100 monthly Azure credit

-Up to 10 Support Incidents

• Public cloud Partner Of Record eligibility

• Public cloud subscription management

and sales

• Access to online training/marketing

• Pass application tests / individual

exams or meet a performance goal

• Provide 5 customer references

• Completed Customer Satisfaction

survey

• Pass application tests / individual

exams or meet a performance goal

• Provide 3 customer references

• Complete partner profile

• Complete partner profile

Cloud:

2900€

One fee covers

all gold

competencies

1400€

389€(varies by country)

No cost

StepApp Taking your application business to the next level

Editeurs de logiciels

Systèmes intégrateurs

Start-ups

Toute entreprise développant des applications

?Quelle vision pour l’industrie des applications?

Quelles sont les meilleures pratiques stratégiques?

Comment construire de nouveaux business modèles?

Quelles innovations intégrer dans votre business?

Où toute autre question stratégique.

StepApp, c’est…

Des vidéos et présentations business et technologiques

Des outils de simulation et de développement de business

Des évènements et des séminaires

Une assistance individualisée

Des échanges avec les autres membres de la communauté

Your journey starts hereaka.ms/frmpnisv

Ready to join? In 3 mns you’re there!

aka.ms/frmpnjoin

L’accompagnement ISVs

#experiences

Accompagnement TechnologiqueBusiness and Technologyalignement

Architecture Design Session

On boardingFirst

workload

Optimisation & Best

Practices

Acceleratenew

technologie

adoption

Les activités Go-To-Market

Participation aux évènements organisés ou sponsorisés par Microsoft (speaker, stand…)

Mise en avant (interview, vidéo, webcast) sur notre site Microsoft Ideas dédié aux

décideurs et sur les réseaux sociaux

Intégration à Microsoft AppSource : le portail des solutions SaaS métier

Présentation aux 270+ commerciaux Microsoft France

Intégration au Microsoft Technology Center (1800+ clients par an)

Invitation aux évènements clients grands comptes en speed-dating

Affichage sur les écrans du Campus Microsoft France (1700 collaborateurs)

Intégration au catalogue Microsoft international utilisé par tous les commerciaux

Intervention aux évènements organisés ou sponsorisés par Microsoft International

Mise en relation avec les commerciaux des clients à l’international

« Our mission : Empower every person and every organization on the planet to achieve more »

Satya Nadella – CEO Microsoft

COO client grand compte

#experiences

Accélérer votre businessPartenaires & ISVs

WHY ? 100 % alignée avec la stratégie Microsoft

Expertise fonctionnelle

et technique

Haut niveau de

certification Microsoft

Stratégie commune

POURQUOI PROJETLYS ?

#2

#1

#3

UN PARTENARIAT

GAGNANT-GAGNANT

Début janvier 2016

Dossiers

en cours45Projets

signés15

Un générateur de

business

100%Dossiers signés

+ =

Utilisateurs16 000Partenariat

GAGNANT

Migrations

PRÉVISIONS

20 000 Utilisateurs

40 000 €Azure

=

ISV Cibles : Dir. com / Dir. market

Services autour de O365

Générateur de conso Azure

Soutien de

POURQUOI LSI ?

#2

#1

#3

#4

Users 800

CAS DE PÉNÉTRATION

Actions de téléprospection Letsignit

sur des bases Projetlys

= 2 € /an /user

Client

= 12 € /an /user

Toky Woky

N° 23

N° 24

@microsoftideas @microsoftpme

N° 25

N° 26

Notez cette sessionEt tentez de gagner un Surface Book

Doublez votre chance en répondant aussi

au questionnaire de satisfaction globale* Le règlement est disponible sur demande au commissariat général de l’exposition. Image non-contractuelle