Motivation Motivation

Fabien Fenouillet

Université Paris X

Qu’est ce que la motivation ?Qu’est ce que la motivation ?

Présentation des sept clefs de Présentation des sept clefs de la motivationla motivation

Motivation ?Motivation ?Deci & Ryan (2002) trois besoins

Maslow (1943) cinq besoins  

Murray (1938) au moins 20 besoins

Pyszczynski & al. (1997) 1 instinct

Dweck & Legget (1988) 2 buts 

Latham & Locke (2007) assignation d’objectif 

Festinger (1957) dissonance cognitive

Brehm (1966) réactance psychologique

…

Fiske & Taylor (1991) cinq besoins

Motif primaire Motifsecondaire

prédiction

Décision Stratégie Comportement Résultat

Satisfaction

Orientation

autorégulation

évaluation

Attente

Modèle général

motivation volition

conation

Motif primaireMotif primaire

la motivation est un phénomène à la fois la motivation est un phénomène à la fois d’origine interne et biologiqued’origine interne et biologiqueConcepts qui ne peuvent être expliqués Concepts qui ne peuvent être expliqués par d’autres processus psychologiques par d’autres processus psychologiques plus profondsplus profondsIls se conçoivent eux-mêmes comme étant Ils se conçoivent eux-mêmes comme étant l’origine du comportement d’un point de l’origine du comportement d’un point de vue psychologiquevue psychologiqueTrois grandes catégories de motifs Trois grandes catégories de motifs primaires : instinct(pulsion), besoin primaires : instinct(pulsion), besoin biologique, besoin psychologiquebiologique, besoin psychologique

Motif secondaireMotif secondaireModèles qui cherchent à déterminer l’origine Modèles qui cherchent à déterminer l’origine directe du comportement en fonction d’une directe du comportement en fonction d’une finalité sans pour autant nécessairement finalité sans pour autant nécessairement rechercher l’origine « absolue » de la motivationrechercher l’origine « absolue » de la motivationAffranchissement du carcan biologique et de Affranchissement du carcan biologique et de l’origine interne de la motivation : facteurs l’origine interne de la motivation : facteurs contextuels, sociologiques ou encore culturels contextuels, sociologiques ou encore culturels peuvent entrer en ligne de compte pour expliquer peuvent entrer en ligne de compte pour expliquer les motifs de l’action ou du comportement les motifs de l’action ou du comportement 12 grandes catégories de motifs secondaires: but, 12 grandes catégories de motifs secondaires: but, valeur, intérêt, estime de soi, drive, dissonance, valeur, intérêt, estime de soi, drive, dissonance, émotion, curiosité, recherche de contrôle, émotion, curiosité, recherche de contrôle, intention, personnalité, motifs originauxintention, personnalité, motifs originaux

PrédictionPrédictionL’imagination de l’avenir a un impact L’imagination de l’avenir a un impact sur le comportement actuel de sur le comportement actuel de l’individul’individuTrois grandes catégories de Trois grandes catégories de prédictions : expectation (aspiration, prédictions : expectation (aspiration, Sep…), expectation de contrôle Sep…), expectation de contrôle (locus de contrôle, résignation (locus de contrôle, résignation apprise…), prédiction imaginaire apprise…), prédiction imaginaire (réalisation imaginaire, optimisme) (réalisation imaginaire, optimisme)

Prise de décisionPrise de décisionPour les théories motivationnelles basées sur les Pour les théories motivationnelles basées sur les besoins ou les instincts, l’organisme réagit besoins ou les instincts, l’organisme réagit « mécaniquement », c’est-à-dire passivement aux « mécaniquement », c’est-à-dire passivement aux stimuli internes et externes : analyse coût-stimuli internes et externes : analyse coût-bénéfice aboutit « logiquement » à faire le choix bénéfice aboutit « logiquement » à faire le choix qui entraine le moindre coût tout en maximisant qui entraine le moindre coût tout en maximisant les bénéfices.les bénéfices.Lorsqu’un besoin ou un instinct est activé c’est lui Lorsqu’un besoin ou un instinct est activé c’est lui qui, en quelque sorte, pilote le comportement de qui, en quelque sorte, pilote le comportement de l’individul’individuCette conception aboutit à certains paradoxes Cette conception aboutit à certains paradoxes comme celui dans le cadre de la théorie de Deci comme celui dans le cadre de la théorie de Deci et Ryan : L’individu a en quelque sorte et Ryan : L’individu a en quelque sorte « l’obligation » d’être libre« l’obligation » d’être libre

Prise de décisionPrise de décisionKahneman & Tversky (1979) ont mis en évidence Kahneman & Tversky (1979) ont mis en évidence la présence d’inconsistances dans des choix par la présence d’inconsistances dans des choix par ailleurs totalement équivalentsailleurs totalement équivalentsIyengar & Lepper (2000) montrent que les Iyengar & Lepper (2000) montrent que les individus sont davantage attirés par un présentoir individus sont davantage attirés par un présentoir qui expose une large gamme de produits, mais qui expose une large gamme de produits, mais qu’ils vont plus facilement acheter dans celui qui qu’ils vont plus facilement acheter dans celui qui présente le moins de choixprésente le moins de choixCes différents résultats ne remettent pas Ces différents résultats ne remettent pas fondamentalement en cause le rôle du choix mais fondamentalement en cause le rôle du choix mais montrent que les motivations à elles seules ne montrent que les motivations à elles seules ne peuvent l’expliquer peuvent l’expliquer

Prise de décisionPrise de décisionLa décision pose le problème de la liberté dans le La décision pose le problème de la liberté dans le cadre du déterminisme qui est celui des cadre du déterminisme qui est celui des différentes théories motivationnelles différentes théories motivationnelles Le comportement n’est pas « libre » il est Le comportement n’est pas « libre » il est déterminé par un certain nombre de variablesdéterminé par un certain nombre de variablesle choix est également lié à la volonté de mener à le choix est également lié à la volonté de mener à bien une activité au travers de processus bien une activité au travers de processus d’autorégulationd’autorégulationDeux grandes catégories : l’engagement Deux grandes catégories : l’engagement (soumission librement consentie, engagement (soumission librement consentie, engagement organisationnel…) et la décision (utilité espérée, organisationnel…) et la décision (utilité espérée, théorie des perspectives de risque, théorie des perspectives de risque, procastination…)procastination…)

StratégieStratégiePour être en mesure de formuler des prédictions Pour être en mesure de formuler des prédictions en terme de résultats précis, la seule étude des en terme de résultats précis, la seule étude des forces motivationnelles est le plus souvent forces motivationnelles est le plus souvent insuffisanteinsuffisanteles théories motivationnelles ont mis en avant la les théories motivationnelles ont mis en avant la place prépondérante que peuvent avoir les place prépondérante que peuvent avoir les stratégies que les individus utilisent stratégies que les individus utilisent spontanément pour atteindre un certain niveau spontanément pour atteindre un certain niveau de performance et ce particulièrement lorsqu’ils de performance et ce particulièrement lorsqu’ils sont motivéssont motivésDeux grandes catégories : stratégies cognitives Deux grandes catégories : stratégies cognitives (autorégulation, mnémonique…) et émotionnelles (autorégulation, mnémonique…) et émotionnelles (pessimisme défensif, auto-handicap…) (pessimisme défensif, auto-handicap…)

ComportementComportementL’intentionnalité du comportement L’intentionnalité du comportement suppose de dépasser le comportement suppose de dépasser le comportement pour envisager son résultatpour envisager son résultatIl n’a donc de sens que par rapport aux Il n’a donc de sens que par rapport aux finalités que l’individu poursuitfinalités que l’individu poursuitEn fonction de cette finalité, le fait de faire En fonction de cette finalité, le fait de faire une certaine action pourra être considéré une certaine action pourra être considéré comme lié à la motivationcomme lié à la motivationLa motivation à quatre effet sur le La motivation à quatre effet sur le comportement : déclenchement, intensité, comportement : déclenchement, intensité, orientation et persistence orientation et persistence

RésultatRésultatLes recherches sur la motivation ont Les recherches sur la motivation ont comme particularité de pouvoir prendre en comme particularité de pouvoir prendre en considération tous types de résultatsconsidération tous types de résultats– De multiples résultats sont envisageables pour De multiples résultats sont envisageables pour

une seule actionune seule action– Des interprétations autre que motivationnelles Des interprétations autre que motivationnelles

sont généralement possiblessont généralement possibles

Certains résultats restent spécifiques à la Certains résultats restent spécifiques à la motivation : Flow, flânerie sociale…motivation : Flow, flânerie sociale…

Motif primaire Motifsecondaire

prédiction

Décision Stratégie Comportement Résultat

Satisfaction

Orientation

autorégulation

évaluation

Attente

Modèle général

motivation volition

conation

Motivation et apprentissage Motivation et apprentissage scolairescolaire

Modèle de l’action pédagogique sur Modèle de l’action pédagogique sur le processus le processus

motivationnel/volitionnelmotivationnel/volitionnel

Self

M2

M1

P

Stratégies

cognitives

émotions

Motivateurs Action Pédagogique

Comportement

EffortDéclenchementPersistancesens

Résultat

RéussiteEchecFlowD

MotivateursMotivateurs

Motivations intrinsèques et Motivations intrinsèques et extrinsèquesextrinsèques

Extrinsèques au selfExtrinsèques au self– Exemples : récompense, menace, punition, pression interne….Exemples : récompense, menace, punition, pression interne….– Effort : meilleur rapport coût/bénéfice donc le moins d’effort Effort : meilleur rapport coût/bénéfice donc le moins d’effort

possiblepossible– Persistance : Externe au self, pilotage depuis des contingences Persistance : Externe au self, pilotage depuis des contingences

externesexternes– Déclenchement : systématiqueDéclenchement : systématique– Sens : Externe au selfSens : Externe au self

Intrinsèques au selfIntrinsèques au self– Exemples : intérêt, passion, curiosité, recherche de flow, Exemples : intérêt, passion, curiosité, recherche de flow,

valeur, sens…valeur, sens…– Effort : maximum généralement sans excèsEffort : maximum généralement sans excès– Persistance : Interne au self, en fonction de la composante du Persistance : Interne au self, en fonction de la composante du

selfself– Déclenchement : aléatoireDéclenchement : aléatoire– Sens : interne au selfSens : interne au self

Impact de la récompense sur la persistanceImpact de la récompense sur la persistanceDeci (1971)Deci (1971)

Gr. Récompense

Familiarisation

Gr. Sans récompense

Période de libre choix

Récompense et Motivation intrinsèqueRécompense et Motivation intrinsèqueDeci (1971)Deci (1971)

-50

0

50

100

150

200

250

300

350

Te

mp

s p

as

sé

( e

n s

)

P1 P2 P3 P3-P1

Périodes

RécompenseSans

Libre Choix

PrédictionPrédiction

Agir sur les prédictionsAgir sur les prédictions

Renforcer le Sentiment d’efficacité Renforcer le Sentiment d’efficacité personnellepersonnelle

Eviter l’écueil de la résignation Eviter l’écueil de la résignation appriseapprise

Résignation appriseRésignation apprise

Chez l’animalChez l’animalPrincipe de l’expériencePrincipe de l’expérience

Maier et Seligman, 1967Maier et Seligman, 1967

Gr. Échappement

Gr. inévitable

Gr. Contrôle

Chocs électriques

Chocs électriquesincontrôlables

Apprentissage dans uneboite à navette

Illustration du chien dans le harnaisIllustration du chien dans le harnais

Illustration de la boite à navetteIllustration de la boite à navette

Résignation apprise chez le chienRésignation apprise chez le chienMaier et Seligman, 1967Maier et Seligman, 1967

0

10

20

30

40

50

tem

ps d

e la

tenc

e en

sec

onde

groupe échappement

groupe contrôle

groupe inévitable

Résignation apprise l’hommeRésignation apprise l’hommeHiroto, 1974Hiroto, 1974

Tâches instrumentalesTâches instrumentales

0

10

20

30

40

50

% d

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8

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groupeéchappementgroupe contrôle

groupe inévitable

Effets de la résignationEffets de la résignation

Cognitif :

• Difficulté lors de la résolution de problèmes

• Augmentation du temps de résolution

• Diminution des performances

Effets de la résignationEffets de la résignation

Motivationnel :

• Augmentation du temps de latence dans l’initiative de la réponse

Émotionnel :

• Augmentation de la frustration, de la dépression, de la «mauvaise humeur»

• Augmentation de la pression sanguine; Ulcère

Sentiment d’efficacité Sentiment d’efficacité personnellepersonnelle

Auto-efficacité ou sentiment d’efficacité personnelle

l’efficacité personnelle perçue concerne la croyance de l’individu en sa capacité d’organiser et d’exécuter la ligne de conduite requise pour produire des résultats souhaités. L’efficacité personnelle perçue concerne les évaluations par l’individu de ses aptitudes personnelles. Cependant elle n’est pas une mesure des aptitudes d’une personne mais une croyance relative à ce qu’elle peut faire dans diverses situations, quelles que soient ses aptitudes. Des personnes différentes avec des aptitudes identiques, ou la même personne dans des circonstances différentes peuvent donc obtenir des performances faibles, bonnes ou extraordinaires, selon les variations de leurs croyances d’efficacité personnelle (D’après Bandura, 2003) 

Sources du sentiment d’efficacité perçue

• Les expériences actives de maîtrise

• les expériences vicariantes

• la persuasion verbale

•les états physiologiques et émotionnels

Personne comportement résultat

L’expectation et le SEP

Croyance d’efficacité :-Niveau-Force-Généralisation

Attente de résultat :- Effets physiques-Effets sociaux-Effets auto-évaluatifs

StratégiesStratégies

Deux ensembles de stratégiesDeux ensembles de stratégies

Les stratégies cognitives ont pour but Les stratégies cognitives ont pour but de favoriser et de gérer de favoriser et de gérer l’apprentissage :autorégulation et l’apprentissage :autorégulation et mnémonique.mnémonique.

Les stratégies émotionnelles sont là Les stratégies émotionnelles sont là pour permettre à l’individu de gérer pour permettre à l’individu de gérer certaines émotions (principalement certaines émotions (principalement différentes formes d’anxiété)différentes formes d’anxiété)

Stratégie cognitive Stratégie cognitive d’autorégulationd’autorégulation

Stratégies d’autorégulation Stratégies d’autorégulation Zimmerman (1998)Zimmerman (1998)

Le positionnement d’objectif (goal Le positionnement d’objectif (goal setting) fait référence à la setting) fait référence à la détermination d’actions ou de détermination d’actions ou de résultats que l’individu a l’intention résultats que l’individu a l’intention de réaliser. Par exemple l’élève peut de réaliser. Par exemple l’élève peut dresser une liste de tout ce qu’il doit dresser une liste de tout ce qu’il doit faire durant le temps qu’il consacre à faire durant le temps qu’il consacre à réaliser ses devoirs le soir. réaliser ses devoirs le soir.

Stratégies d’autorégulation Stratégies d’autorégulation Zimmerman (1998)Zimmerman (1998)

L’utilisation de stratégies centrées L’utilisation de stratégies centrées sur la tâche (task strategies) est sur la tâche (task strategies) est relative à l’analyse de l’activité et à relative à l’analyse de l’activité et à l’identification de méthodes l’identification de méthodes spécifiques et avantageuses pour spécifiques et avantageuses pour l’apprentissage. L’élève qui utilise l’apprentissage. L’élève qui utilise des procédés mnémotechniques pour des procédés mnémotechniques pour apprendre une liste de mots dans apprendre une liste de mots dans une langue étrangère est dans ce une langue étrangère est dans ce cas.cas.

Stratégies d’autorégulation Stratégies d’autorégulation Zimmerman (1998)Zimmerman (1998)

L’auto-instruction (self-instruction) L’auto-instruction (self-instruction) permet de caractériser les permet de caractériser les différentes formes de verbalisations différentes formes de verbalisations (oralisées ou non) qui permettent de (oralisées ou non) qui permettent de guider la performance.guider la performance.C’est au travers de la gestion du C’est au travers de la gestion du temps (time management) que temps (time management) que l’individu va estimer et budgétiser l’individu va estimer et budgétiser l’utilisation de son temps.l’utilisation de son temps.

Stratégies cognitives Stratégies cognitives mnémoniquesmnémoniques

Principe de l’expériences

Test du niveaudes sujets en géographie

Pré-Induction Induction Post-Induction

Apprentisage en5 essais de la carte africaine

Construction des groupes feed-back positif

Pré-testFeed-back

positif

SM+

IM+

Construction des groupes feed-back négatif

Pré-testFeed-back

Négatif

SM-

IM-

Construction des groupesSans feed-back

Pré-test

SMc

IMc

Rappel brut

0

5

10

15

20

25

30

1 2 3 4 5Essais

SM-

SM+

SMc

IM-

IM+

IMc

Performance Normalecompétence supérieure et feed-back négatif

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Essai 1 Essai 2 Essai 3 Essai 4 Essai 5

Intra

inter

Sujet "résigné"compétence inférieure et feed-back négatif

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Essai 1 Essai 2 Essai 3 Essai 4 Essai 5

Intra

inter

MotivationProcessus de

contrôle

Attention Répétition

MEMOIRE A COURT TERME

Stratégies d’organisation des

connaissances

MEMOIRE A LONG TERME

Stratégies émotionnellesStratégies émotionnelles

Pessimisme défensifPessimisme défensifNorem & Cantor (1986)Norem & Cantor (1986)

le pessimisme défensif est une le pessimisme défensif est une stratégie qui fait la médiation entre stratégie qui fait la médiation entre l’expectation, l’anxiété et la l’expectation, l’anxiété et la performance dans une situation de performance dans une situation de prise de risque. Cette stratégie prise de risque. Cette stratégie implique la mise en place d’une implique la mise en place d’une expectation d’échec particulièrement expectation d’échec particulièrement irréaliste de façon à utiliser l’anxiété irréaliste de façon à utiliser l’anxiété pour empêcher une chute de la pour empêcher une chute de la performance. performance.

Stratégie d’auto-handicapStratégie d’auto-handicapJones & Berglas (1978)Jones & Berglas (1978)

l’auto-handicap est une stratégie que l’auto-handicap est une stratégie que l’individu met sciemment en place afin de l’individu met sciemment en place afin de préserver l’estime qu’il a de lui-même. Les préserver l’estime qu’il a de lui-même. Les stratégies d’auto-handicap sont donc stratégies d’auto-handicap sont donc généralement utilisées dans les situations généralement utilisées dans les situations où les enjeux sont particulièrement où les enjeux sont particulièrement importants et où les impacts sur l’estime importants et où les impacts sur l’estime de soi sont susceptibles d’être les plus de soi sont susceptibles d’être les plus mortifiants. Les situations d’évaluation qui mortifiants. Les situations d’évaluation qui permettent d’établir le niveau de permettent d’établir le niveau de compétence de l’individu créent donc un compétence de l’individu créent donc un contexte particulièrement favorables à contexte particulièrement favorables à l’utilisation de stratégies d’auto-handicap. l’utilisation de stratégies d’auto-handicap.

Lieury, A. & Fenouillet, F. (1996, 2006) Lieury, A. & Fenouillet, F. (1996, 2006) «  Motivation et Réussite scolaire », Paris, «  Motivation et Réussite scolaire », Paris, Dunod.Dunod.Fenouillet, F. (2003) « La motivation », Fenouillet, F. (2003) « La motivation », Les Topos, Dunod.Les Topos, Dunod.Fenouillet, F. (2003) « Motivation, Fenouillet, F. (2003) « Motivation, mémoire et pédagogie », L’Harmattanmémoire et pédagogie », L’HarmattanP., Carré & F., Fenouillet (2008), P., Carré & F., Fenouillet (2008), Traité de Traité de psychologie de la motivationpsychologie de la motivation, Paris : , Paris : Dunod. Dunod.

FINFIN