Négociation LVE Chapitre 1 : Les calculs commerciauxchaupradeci.fr/download/seance-1-calculs-com-2018.pdf · Négociation LVE Chapitre 1 : Les calculs commerciaux Maison d'éducation

Neacutegociation LVE

Chapitre 1 Les calculs commerciaux

Maison deacuteducation de la Leacutegion dhonneur

Maison deacuteducation de la Leacutegion dhonneur - Neacutegociation en LVE

httpwwwyoutubecomwatchv=Q2-4OecOOek



Neacutegociation en LVE

LES CALCULS COMMERCIAUX

Les taxes agrave la consommation

Les remises

Les marges

Les coefficients multiplicateurs

Maison deacuteducation de la Leacutegion dhonneur -

Les calculs commerciaux

bull Les taxes agrave la consommation



bull Les taxes agrave la consommation bull La TVA (Taxe sur la Valeur Ajouteacutee)

bull Principe httpeceuropaeutaxation_customstaxationvatwhat_is_vatindex_enhtm

bull Plusieurs taux de TVA (Taux Super reacuteduit Reacuteduit Normal Parking) httpeceuropaeutaxation_customstaxationvattopicsrates_frhtmTaux TVA Europe

bull Crsquoest une taxe supporteacutee par le consommateur final




bull Principe En commerce domestique la facturation se fait TTC la TVA payeacutee est deacuteduite et ne rentre pas dans le coucirct de revient


Mine Fonderie UsineMinerai Fer



bull Principe agrave lrsquoexport la facturation se fait HT la TVA est collecteacutee soit au moment du deacutedouanement soit par les impots sur la base de la DEB


Facturation TTC

Facturation HT



bull Les calculs de TVA


TTC = HTx(1+t)HT = TTC(1+t) PV HT PV TTC

x (1+t)

(1+t)



bull Les remises


LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les remises

bull Les remises sont calculeacutees sur le prix final (TTC pour un consommateur final et HT pour un acheteur professionnel)

PV apregraves remise PV avant remise

(1-t)

x (1-t)

PV avant remise = PV apregraves remise (1-t)

PV apregraves remise = PV avant remise x(1-t)

LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les marges

bull Marge brute ou commerciale = Prix de vente HT - Prix drsquoachat (coucirct de revient)

bull Taux de marque = Marge brute Prix de vente HTbull Taux de marge = Marge brute Prix drsquoachat HT


Prix drsquoachat HT Marge brute

Prix de vente HT


PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)

Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)

PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque

LES CALCULS COMMERCIAUXbull La marge


PV = PA x (1+Tx marge)

PA = PV (1+Tx marge)

Quelques formules utiles

Taux de marge Taux de marque

PV = PA (1-Tx marque)

PA = PV x (1-Tx marque)



bull Les remises

bull Les marges

bull Les coefficients multiplicateurs



bull Les coefficients multiplicateursbull Permet de passer drsquoun prix HT au prix de vente TTC au consommateur final

bull Prix vente TTC = Coefficient multiplicateur X Prix Achat HT

bull Le joaillier Mauboussin ouvre sa boutique en lignedocxbull laquo Le teacuteleacutephone sonne - France inter eacutemission du 05012017 A quoi bon les soldes aujourdrsquohui raquo


source httpwwwadhexpertsfroutil-gestioncalcul-margehtml

Mecircme si une marque nest vendue que dans sa propre boutique (et donc quelle na pas de distributeurs) elle vendra toujours ses vecirctements au mecircme prix que si elle passait par une boutique multi-marques (car elle prend agrave sa charge les coucircts traditionnels dune marque auxquels sajoutent du coup ceux dun distributeur)En fait la marge faite sur le prix de gros sert agrave financer la croissance de la marque le marketing (quand il y en a) la creacuteation de nouvelles piegraveces la production et la marge faite sur le prix de deacutetail sert agrave financer la distribution salaires de vendeurs charges sociales loyer etcOn peut penser que vendre une chemise 150 euro alors quon la acheteacutee 25 euro (hors TVA) agrave son atelier est abuseacute mais lagrave aussi cest une erreur de penser comme ccedila cela revient agrave occulter un immense poste de deacutepense chez une marque son deacuteveloppementUne telle marge permet de financer ce deacuteveloppement en embauchant du personnel (styliste modeacuteliste stagiaire vendeur commercial etc) en avanccedilant les frais de production de la collection (et croyez-moi ccedila coucircte tregraves cher) en payant des prototypes (tregraves coucircteux eacutegalement) en payant des salons pour trouver de nouveaux distributeurs etcEt le salaire du creacuteateur dans tout ccedila Voilagrave la triste veacuteriteacute la plupart du temps il ny en a pas Dans la grande majoriteacute des cas un creacuteateur gagne sa vie pour des prestations chez dautres marques (consulting stylisme etc) mais rarement gracircce agrave sa marque du moins dans les premiegraveres anneacutees Je sais que cest contre-intuitif mais ce nest pas parce quun creacuteateur vend des chemises agrave 150 euro quil gagne confortablement sa vie loin de lagraveTout ceci serait impossible agrave payer avec une marge de seulement 25 qui ne sert quagrave payer de lopeacuterationnel cest-agrave-dire ce qui fait fonctionner la boicircte au quotidien (vendeur loyer factures etc) Il y a vraiment besoin dune marge suppleacutementaire pour financer la croissance de la marquehttpswwwbonnegueulefrcomment-fonctionne-le-circuit-de-pret-a-porter-22








Les remises

Les marges





















Facturation TTC

Facturation HT






x (1+t)

(1+t)



bull Les remises





(1-t)

x (1-t)








Prix de vente HT


PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)


PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque











bull Les remises

bull Les marges















Les remises

Les marges





















Facturation TTC

Facturation HT






x (1+t)

(1+t)



bull Les remises





(1-t)

x (1-t)








Prix de vente HT


PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)


PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque











bull Les remises

bull Les marges













Les remises

Les marges





















Facturation TTC

Facturation HT






x (1+t)

(1+t)



bull Les remises





(1-t)

x (1-t)








Prix de vente HT


PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)


PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque











bull Les remises

bull Les marges




























Facturation TTC

Facturation HT






x (1+t)

(1+t)



bull Les remises





(1-t)

x (1-t)








Prix de vente HT


PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)


PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque











bull Les remises

bull Les marges

























Facturation TTC

Facturation HT






x (1+t)

(1+t)



bull Les remises





(1-t)

x (1-t)








Prix de vente HT


PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)


PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque











bull Les remises

bull Les marges



















Facturation TTC

Facturation HT






x (1+t)

(1+t)



bull Les remises





(1-t)

x (1-t)








Prix de vente HT


PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)


PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque











bull Les remises

bull Les marges














Facturation TTC

Facturation HT






x (1+t)

(1+t)



bull Les remises





(1-t)

x (1-t)








Prix de vente HT


PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)


PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque











bull Les remises

bull Les marges















x (1+t)

(1+t)



bull Les remises





(1-t)

x (1-t)








Prix de vente HT


PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)


PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque











bull Les remises

bull Les marges












bull Les remises





(1-t)

x (1-t)








Prix de vente HT


PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)


PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque











bull Les remises

bull Les marges













(1-t)

x (1-t)








Prix de vente HT


PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)


PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque











bull Les remises

bull Les marges















Prix de vente HT


PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)


PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque











bull Les remises

bull Les marges











PA HT PV HT

x (1+t)

(1+t)

PA HT = PV HTx(1-t)

PA HT PV HT

(1-t)

x(1-t)

PV HT = PA HT(1-t)


PA HT = PVHT

(1+t)

Taux de marque











bull Les remises

bull Les marges




















bull Les remises

bull Les marges












bull Les remises

bull Les marges




















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