1

En M€ 2006 2005 Variation

Chiffre d’Affaires 86,8 78,8 + 10,1 %

Résultat Opérationnel courant 3,5 1,6 + 117 %Résultat net 1,91 0,71 + 169 %

Les résultats 2006• Hausse de 117% du résultat opérationnel courant• Plan « Cap 2009 »

Les résultats 2006 confirment que les actions que nous avons menées ont porté leurs fruits.

Maintenant, nous devons faire un pas supplémentaire vers l’avenir en se fixant des objectifs précis et réalisables. Ainsi, le projet « Cap 2009 » est né.

L’ambition d’AUSY est de conforter son positionnement d’acteur clé du conseil et de l’ingénierie.

A l’horizon 2009, nous nous donnons pour objectif d’atteindre :

• un chiffre d’affaires de 150 millions d’euros et,• un effectif de 2 000 collaborateurs.

Pour cela, nous combinerons croissance interne et croissance externe.Nous mènerons une politique d’acquisitions sélective visant à réaliser

des opérations qui contribueront à renforcer notre positionnement géogra-phique et technique. Et ainsi multiplier par deux le rythme de croissance globale du Groupe.

Notre faible endettement nous permet de disposer d’une grande latitude pour financer cette croissance. n

sommaireP.1 Les résultats 2006 P.2 focus Bienvenue à... Didier Lichtensteger Carrière Pascal Lacharme : De la technique à la vente IngéniAUSYté Projet de migration technique P.3 TemPs Libre Véritable gymnastique de l’esprit : les échecs Les « FREE HUGS » P.4 Zoom L’équipe RH et les relations écoles AUSY partenaire

du concours de dictée Le CE AUSY Challenge Bowling ! De Vous à Nous

éDItOJean-Marie Magnet, Président Directeur Général

F in mars, notre Groupe a annoncé ses résultats

à la communauté financière. Les chiffres sont

satisfaisants puisqu’AUSY a doublé sa rentabilité

en un an.

Cependant, nous devons rester vigilants et

poursuivre nos efforts afin de gagner de nouveaux

projets. Mais je suis confiant sur notre capacité

à y parvenir.

Aujourd’hui, nous avons mis en place un nou-

veau plan stratégique baptisé « Cap 2009 », qui

nous permettra d’atteindre nos nouveaux objec-

tifs d’ici 3 ans.

Avec une telle ambition, AUSY ouvre des

perspectives d’évolution à l’ensemble de ses

collaborateurs.

Notre volonté est de maintenir la proximité qui

nous caractérise, tant du point de vue de la ges-

tion de nos projets que de celles de nos équipes.

Nous comptons sur des collaborateurs prêts à

relever de nouveaux challenges. La croissance

forte de nos prestations réalisées en Engagement

de Résultats renforce encore plus ces besoins.

C’est pourquoi, vos perspectives de carrière

chez AUSY sont plus que jamais ouvertes autour

du projet d’entreprise que nous construisons

ensemble avec succès.

Je tiens encore à remercier et à féliciter l’en-

semble des collaborateurs pour le travail qui a

été accompli.

NewsletterJuiLLeT 2007 - n°8

Jean-Marie Magnet,Président Directeur Général

2

3 IngéniAUSYté

... Didier LICHtenStegeR, est Chargé de mission RH et Directeur de l’Université AUSY

En 2007, les objectifs de croissance de notre Groupe sont ambitieux. Pour les atteindre nous devons, outre la poursuite de notre dynamique commerciale, assurer l’excellence de nos prestations.

Cette qualité est la clé de notre réussite. Elle doit transparaître à

travers tous nos consultants qui condui-sent nos projets. Adapter les qualités et les compétences de nos collaborateurs aux besoins actuels et futurs d’AUSY doit être l’une de nos principales préoccu-pations.

C’est le rôle de Didier LICHTENSTEGER, qui nous a rejoint début janvier. Didier est Chargé de mission RH et Directeur de l’Université AUSY. Ses deux premiers chantiers sont d’une part l’intégration et la formation des nouveaux managers et d’autre part la construction des par-cours de formation afin de développer les compétences des consultants.

Ancien étudiant en Histoire de l’art, Didier a l’objectif professionnel de deve-nir un manager des industries culturelles (direction de théâtres, de musées ou de sociétés de médias). Malgré ses recher-ches d’emploi, il s’est rendu compte que le marché du travail était saturé, du fait de la conjoncture liée à la Guerre du Golfe.

Finalement, il rejoint une SSII où il prend en charge la communication puis s’oriente vers un poste de commercial. Rachetée par un grand groupe de con-seils et d’ingénierie en 1998, il devient Directeur du recrutement et prend en

Projet de migration technique dans le secteur bancaireL’une des plus grandes banques françaises a confié à aUSY et ce, par l’intermédiaire de SaS Institute, son projet de migration technique et

iso fonctionnelle de trois infocentres bancaires (SaS®6 sur Windows nt, SaS®8 sur z/OS) vers un unique infocentre.Ce projet a duré 3 ans, de juillet 2005 à avril 2007, et mobilisé une équipe de 4 personnes d’aUSY Mérignac sur 1 000 jours. L’objectif était

l’optimisation des outils d’aide à la décision et le pilotage aux différents métiers (crédits, monétique, marketing et contrôle de gestion…). aUSY a été chargé d’assurer l’aspect technique de la migration et la validation du bon déroulement de cette dernière.

notre équipe a donc mené les actions suivantes :• adapter et optimiser des programmes et des macros SaS ;• Procéder aux tests et validations des 600 tables générées en sortie puis recette fonctionnelle ;• etablir une marche en double de 4 mois avec les correspondants MOa pour valider la non régression ;• assurer le support, la documentation et la formation destinés aux utilisateurs ;• gérer la maintenance évolutive et corrective en double sur les systèmes d’information existants et

cibles.Fort de cette expérience, aUSY France a ensuite été responsable du support utilisateur dans une

démarche d’accompagnement au nouvel environnement de travail. n

Fabrice aIMettI, Ingénieur Commercial

D iplômé de l’EISTI en 1993, spé-cialité « Systèmes ouverts »,

Pascal LACHARME fait ses débuts chez AGF où il est en charge de la conception de logiciels d’assurance. Désireux de se construire une expérience diver-sifiée en terme de projets, de technologies, de secteurs et d’organisation, son intérêt se porte alors sur les sociétés de services. Il intègre alors une SSII lilloise. Avec un portefeuille clients allant de Dassault Aviation à Zurich Assurances, Pascal enrichit son CV.

C’est grâce à la cooptation d’un ami « EISTIEN », qui travaille chez un éditeur, qu’il va découvrir l’univers de la vente de logi-ciels et de compétences. Intégrer le cycle de vente s’est révélé véritablement épanouissant. « Il y a toujours un challenge à

relever » explique-t-il avec conviction. En 2002, il décide de mettre le cap à l’ouest en direction de

Rennes. Il est engagé chez AUSY en tant que consultant. En seulement quelques mois, un poste d’Ingénieur Commercial lui est proposé. En Juillet 2005, il devient responsable d’une agence de quarante consultants et manage Vincent, son pre-mier Ingénieur Commercial. Son activité est plutôt orientée Systèmes d’Information : banques, assurances, télécommu-nications.

Il reconnaît pourtant que le niveau d’exigence tant de la part des clients que de sa hiérarchie est élevé. Mais, comme il le souligne, la difficulté n’est-elle pas un excellent moteur pour avancer ? Son atout majeur c’est Hervé OBERLÉ, Directeur des Opérations de la région Nord, qui lui a soufflé lors de ses premiers pas en tant qu’Ingénieur Commercial : « le secret de

la réussite c’est le sens de l’écoute ».

A l’issue de notre entretien, Pascal tenait à insister sur un élément : « C’est la première fois que je reste aussi longtemps

dans une entreprise et que j’ai envie d’y rester car elle m’offre

toute sa confiance et un potentiel d’évolution vraiment très

important. J’encourage tous les consultants qui se sentent la

fibre commerciale de tenter leur chance en tant qu’Ingénieur

Commercial, d’autant plus que la structure de formation à tra-

vers l’Université AUSY est vraiment d’excellente qualité. » n

... Pascal LaCHaRMe, est Responsable d’Agence

De la technique à la vente.

charge la formation au recrutement des managers. En 2004, sa direction lui propose de diriger à plein-temps le centre de formation interne. Fonction qu’il quittera pour nous rejoindre.

« Fin 2005, j’ai rencontré Philippe

Morsillo et Gérald Fillon et nos discus-

sions se sont conclues par la certitude

que nous serions amenés à monter un

projet ensemble. » Ce projet a mûri et Didier prend ses fonctions sur le site des Acacias en janvier 2007.

Didier nous explique qu’il y a deux raisons à son arrivée dans notre Groupe, la première est l’envie de travailler avec Philippe et Gérald, la seconde est de relever le challenge de l’entreprise et du poste. « C’est dans ce contexte que

je veux mettre mon expérience RH au

service d’une ambition : assurer au sein

d’AUSY le développement des meilleures

compétences de tous les collaborateurs

d’AUSY quelque soient leurs fonctions,

à travers notamment les formations de

l’Université AUSY, mais aussi différentes

actions de communication interne afin

de renforcer le sentiment d’apparte-

nance à l’entreprise».L’expérience, le dynamisme, l’enthou-

siasme et la créativité de Didier seront les atouts majeurs de sa réussite dans les objectifs qu’il s’est fixés. n

Equipe AUSY Mérignac : en haut à droite Fabrice Aimetti, en bas à gauche Pierre Jourdain et au centre Anne-Julie Bois

3 Bienvenue à... 3 CarrièreFOCUS

3

C ’est un peu un concours de circonstances qui amène Gaëtan LABAT, Consultant chez

AUSY au sein de la DOP Systèmes d’Information à Issy-Les-Moulineaux, à s’intéresser aux échecs. Son père, joueur de bridge de très haut niveau, l’avait initié à ce sport dès l’âge de six ans. Car il s’agit bien d’un sport ! Un sport de l’esprit.

Au début des années 2000, il y a eu un grand débat afin de déterminer si les échecs « méri-taient » l’appellation de sport. Après avoir étudié les dépenses énergétiques des joueurs, il a été démontré qu’un champion pouvait perdre cinq à six kilos par partie !

A quinze ans, il commence à se documenter sur la stratégie des échecs à travers des livres et des magazines. Puis, à l’approche des vacances de février, il s’inscrit à son premier tournoi jeune à Paris. C’est la découverte d’une passion. Il enchaî-ne donc les tournois et se qualifie dès sa seconde année de compétition pour les championnats de France. Il suspend la compétition l’année du bac pour s’y remettre à travers la création du club d’échecs de son école d’ingénieur : l’ECE.

A travers ce club, il sera à l’origine de plusieurs opérations et compétitions avec notamment une idée originale qui rencontra un vif succès au sein de l’école : « Dans mon club, nous avions la chan-

ce de compter parmi nous le vice-champion du

monde des moins de dix ans. J’ai donc organisé

un tournoi à l’ECE où ce petit bonhomme allait

rencontrer 13 étudiants de l’école et jouer contre

eux simultanément. Il menait donc 13 parties de

front…Il en a remporté 12 ! Vous vous doutez que

cet événement, hors du commun, a passionné

étudiants et professeurs ! Notre Directeur a été

ravi de l’initiative, et moi ravi de faire découvrir

ce sport dont les règles en compétition sont

finalement très méconnues ». En effet, toutes les parties de tournoi sont en

temps limité, voilà pourquoi les fameuses pen-dules sont en réalité deux décomptes inversés ! Cela peut se jouer en partie rapide (de cinq à dix minutes par joueur) en semi-rapide (de vingt à trente minutes) et enfin, les parties longues (de une heure jusqu’à trois heures). Dans ces cas-là, il y a un temps déterminé pour jouer les quarante premiers coups, puis un temps déterminé pour finir la partie. Dans un tournoi, tous les joueurs disputent le même nombre de parties ou de ron-des (souvent neuf). Selon la durée des parties, le tournoi peut donc se dérouler sur une demi-journée comme sur une semaine.

Quant à Gaëtan, le plus grand joueur qu’il a eu l’occasion d’affronter est, en l’occurrence une joueuse : la hongroise Judith Polgar reconnue comme la plus grande joueuse au monde. Cette partie a eu lieu à l’occasion de la participation de son club de l’ECE au tournoi organisé par un grand cabinet de conseil pour les écoles d’in-génieur. Les meilleures équipes affrontaient la guest star !

Quand on interroge Gaëtan sur ce que lui apportent les échecs, on découvre vite qu’outre

le loisir, la pratique de ce sport lui a permis de développer différents aspects qui lui servent dans sa vie quotidienne. « Pour jouer, on n’a pas

besoin d’être doté de qualités particulières. Il

faut surtout de la concentration. Ainsi à l’adoles-

cence, j’ai progressé en concentration grâce aux

échecs. » nous dit-il.Dans sa vie professionnelle, il utilise aussi beau-

coup la capacité d’anticipation que les échecs lui ont permis d’acquérir. En effet, pour jouer aux échecs « il faut immédiatement anticiper les

réactions qui découleront des actions effectuées.

On peut aussi jouer des coups psychologiques…

Pas forcément le meilleur coup, mais celui qui

va forcer l’adversaire à faire un choix difficile

qui s’avérera pour lui être un mauvais choix à

terme ». Selon lui, la grande distinction entre un joueur amateur et un compétiteur réside dans la capacité de construire un plan à long terme. Un amateur joue au coup par coup, un compétiteur joue chaque coup en envisageant globalement la situation à long terme (dix à quinze coups).

Il nous confie également qu’avec un peu d’entraînement et d’expérience, il est possible de jouer des parties sans voir l’échiquier. « Bien

entendu ces parties sont plus fatigantes ». On le devine donc facilement, les échecs permettent également de développer ses capacités de cal-cul mental, de vision dans l’espace….Et aussi de perdre quelques kilos !

AUSY vous propose d’organiser une soirée spécial échecs dans les mois à venir. Le tournoi sera bien sûr orchestré par notre guest-star Gaëtan Labat.

Tenez-vous prêts pour les inscriptions ! n

Gaëtan LaBat, est Consultant

tEMPS Libre...

C ’est Juan Mann, jeune australien, qui est à l’origine du mouvement des « free hugs ». A son retour à l’aéroport de Sydney après un long séjour à Londres, tous les passagers recevaient des « hugs »

(ces fameuses accolades anglo-saxonnes que l’on peut comparer à nos bises). Lui n’avait personne pour l’accueillir et le « huguer ». C’est à ce moment qu’il se dit que, pourtant, un « hug » cela ne coûte rien et c’est plutôt sympa ! Il décida alors de sillonner les rues de Sydney, muni d’une affiche indiquant « free hugs » (en français « câlins gratuits »). Par cette action, Juan veut délivrer un message de paix et de solidarité. Très vite, ce simple geste de générosité est devenu un véritable mouvement, qui s’est répandu en Chine, aux États-unis, en Europe et en France.

De nombreuses journées de « free hugs » sont organisées à Paris, en Province et notamment à Lille où le mouvement a été initié par un consultant AUSY, Vincent DELQUEUX.

Le 24 mars dernier, il a réunit pour la première fois une centaine de personnes sur la Grande Place à Lille avec pour seul slogan « un petit sourire, un câlin, ça ne coûte rien ! ».

Vincent nous raconte qu’il a découvert le concept des « free hugs » sur des forums : « Je ne connaissais pas

vraiment avant de tomber dessus, mais cette idée m’a tout de suite parue originale. Je me suis lancé et j’ai décidé

d’organiser des « free hugs » dans ma ville ». Une petite annonce sur les forums suffit pour réussir une journée de câlins gratuits. Malgré de rares signes de réticences, la majorité des passants est plutôt enthousiaste estime

Vincent. à la demande générale, Vincent organise désormais de manière ponctuelle des « free hugs ». n

Envie de participer aux prochains free hugs ? www.calinsgratuits.com

Les « FREE HUGS »

à droite, Vincent Delqueux(AUSY Lille).

Véritable gymnastique de l’esprit : les échecs

4

zOOMAUSY partenaire du concours de dictéeNouveau ! Une dictée pour les Ingénieurs…

Challenge Bowling ! Le Bowling inter-établissement de l’année 2005 a eu un vif succès.

Ambiance et convivialité étaient au rendez-vous.

3 Le Comité d’Entreprise a décidé de renouveler cette opération.Le 2ème Bowling inter-établissement aura lieu en septembre 2007.

La Finale aura lieu sur Paris fin octobre 2007 et sera suivie d’une soirée dans un lieu insolite !

3 êtes-vous prêt à relever le défi ?… Finale à Paris en novembre 2005.

Vous avez des idées de voyages,

d’activités, des spectacles…

N’hésitez-pas à contacter le CE

Contact : ce@ausy.fr • www.ceausyfrance.

com • tél. : 01 41 08 13 33

L ’idée vient de l’École Centrale d’Électronique, et chez AUSY, nous avons tout de suite été conquis par le projet.

Et pourtant faire faire une dictée à des étudiants en école d’ingénieur, l’idée pou-vait paraître quelque peu paradoxale. En effet, les scientifiques ne sont-ils pas prétendument mauvais en français. Une dictée les intéressera-t-ils ?L’événement s’est déroulé le 15 mars dernier à l’ECE. Ce fut un véritable succès : plus de 375 ingénieurs venant de 48 écoles d’ingénieur y ont participé !

Une organisation très pro à l’instar de chez Pivot. La dictée a été conçue par l’équipe des Dicos d’Or, dans des conditions d’examen. Et les étudiants ont joué le jeu. AUSY et plus particulièrement la Direction des opérations « Systèmes d’Information » en était le partenaire principal.

Astrid KERLEGUER, CRH et Isabelle LAR-ROQUE Directrice d’Agence ont remis le premier prix, un ordinateur portable à la lau-réate, dans le grand amphithéâtre de l’ECE, sous l’œil des caméras de France Télévisions. Pour la prochaine édition, l’ECE voit grand : Un dégroupement en régions. Et Ausy toujours premier partenaire !Rendez-vous pour l’édition 2008 ! n

Marianne FaCOn, Responsable de la Croissance Interne

3 Le CE AUSY France

3 L’équipe RH et les relations écoles

De gauche à droite : la lauréate Diane Azais (Esial) et Isabelle Larroque (AUSY).

Le Monde economie - 06/03/2007

« Les entreprises remettent la dictée à l’ordre du jour »

(…) Pour Gérald Fillon, directeur du déve-loppement d’Ausy, société de conseil et d’ingénierie employant 1 300 personnes, des documents émaillés de fautes peuvent être préjudiciables à l’image de l’entreprise (…)

3 Revue de presse

Les echos - 15/03/2007

« La dictée est de retour sur les campus »

(..) « Dans nos métiers, l’équipe informatique

et le client doivent échanger de nombreux docu-

ments écrits : cahier des charges, spécificités

fonctionnelles, études et notes diverses, obser-

ve, Gérald Fillon, directeur du développement

d’AUSY. Il est donc indispensable d’avoir une

bonne maîtrise de la langue, et pas seulement

de l’orthographe. Jusqu’à présent nous misions

avant tout sur la compétence technique et le

développement d’applications. Mais aujourd’hui,

nous sommes de plus en plus attentifs à la culture

et aux aptitudes en français de nos collabora-

teurs. » (…)

3 De Vous à Nous

De bonnes idées ? Un projet intéressant ? Une passion ? Une expérience ?Vous souhaitez nous les faire partager ? Participez à la prochaine Newsletter et contactez nous ! • Contact : communication@ausy.fr ou 01.41.08.68.00