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Distributeur de mobilier pour le secteur tertiaire, les collectivités et l’habitat, partenaire exclusif de marques internationalement réputées, la société Silvera est également éditeur. Depuis plus de vingt ans elle se développe avec régularité en affirmant sa singularité : une compréhension fine des attentes et des besoins des prescripteurs et des entreprises. Dans un contexte économique perturbé Silvera garde le cap sans cesser de se renouveler et d’être là où on ne l’attend pas. Rencontre avec son fondateur Paul Silvera et retour sur un parcours professionnel enraciné dans une passion pour le design.

De la distribution à l’édition

PAUL SILVERA ITINÉRAIRE D’UN RÊVEUR RAISONNABLE

Toguna : Espace de réunion et de rencontre (Bene)

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Le parcours professionnel de Paul Silvera est jalonné « de rencontres inoubliables qui marquent à toutjamais une vie ». Fraîchement diplômé d’une école de commerce, il fait ses premières expériences professionnelles aux États-Unis. « Je travaillais aux côtés de Rolf Fehlbaum, le fils du fondateur de Vitra. Auprès de lui, mon goût pour le design s’est renforcé et affirmé. » Les années américaines sont riches d’enseignements. Le futur chef d’entreprise rencontre des architectes, il apprend à travailler avec eux et pour eux. « Les besoins des prescripteurs sont spécifiques, leurs champs d’action sont très variés ». Paul Silvera rencontre Andrée Putman à New York. Entre la figure emblématique du design français et le jeune homme, le courant passe. Grâce à elle, Paul Silvera visite des galeries et s’imprègne d’art contemporain. Éditer du mobilier en collaboration avec une des figures du design français, Paul Silvera se contentait alors d’en rêver. Cela deviendra un jour une réalité lorsqu’il confiera en 2010 au Studio André Putman le dessin de la collection Silvera Edition 02 centrée sur le mobilier de complément.

De retour à Paris au début des années 1990, Paul Silvera décide de fonder sa propre entreprise de distribution de meubles. Il se sent naturellement proche des architectes : les prescripteurs seront donc ses premiers clients. De quoi ont-ils besoin ? Comment les aider dans leur travail quotidien ? Comment présenter le mobilier autrement? En 1992 Paul Silvera surprend en créant le premier « showroom de documentations » destiné aux prescripteurs. « Per-sonne n’avait jamais fait cela auparavant ; cette méthodologie d’exposition, découverte aux États-Unis, a été adaptée pour la France. » La richesse et la justesse des choix proposés dans cette bibliothèque de catalogues et d’échantillons, séduisent immédia-tement les architectes qui aménagent indifféremment bureaux, habitat, hôtellerie ou collectivités locales. Le positionnement stra-tégique de Silvera va à l’encontre des habitudes des distributeurs de mobilier qui traditionnellement sont spécialisés sur un seul secteur. Paul Silvera et sa sœur, qui codirigent l’entreprise, font fi

des segmentations et des usages de la profession. Pour le duo la fron-tière entre vies professionnelle et privée se déplace : « on ne travaille plus aujourd’hui dans les bureaux

comme il y a vingt ans ». Paul Silvera est convaincu que « le mobilier n’est pas un gadget » mais une réponse idoine aux façons modernes de travailler. « Il faut créer des zones de détente et d’échange dans les open spaces. Les espaces de réunion n’ont pas à être obligatoirement clos. Pour éviter la monotonie et les habi-tudes, Il faut créer des lieux semi-ouverts où les temps d’échange sont plus rapides mais tout aussi constructifs. »

De la distribution à l’édition

PAUL SILVERA ITINÉRAIRE D’UN RÊVEUR RAISONNABLE

Passion, rigueur et créativité sont compatibles

La réception du siège social, avenue Kléber à Paris

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Accompagner concrètement le client tout au long du processus d’aménagement est une priorité. « Quand nous sommes choisis pour équiper une entreprise avec plus de 500 postes de travail, nous restons vigilants pour respecter l’ambiance générale voulue pour le projet. Nous sélectionnons pour nos clients des produits de qualité dont les détails font la différence ». Paul Silvera redoute « les piètements de bureaux en aile de poulet, les armoires aux finitions sommaires, les sièges aux couleurs criardes ». Les accumulations de détails disgracieux peuvent générer au final une « véritable pollution visuelle » et détruire l’atmosphère intérieure qu’un prescripteur souhaitait créer initialement. « L’association de la qualité, du design, des matériaux et du prix est un préalable à un aménagement réussi. Nous ne nous contentons pas de distribuer des meubles, nous choisissons et conseillons nos clients afin qu’ils fassent les meilleurs choix pour leurs agencements.» Sur le long terme la capacité de Paul Silvera à nouer des partenariats exclusifs avec des marques internationales et innovantes (comme Bene) est un vrai plus pour l’entreprise. A l’affût des nouveautés, Paul Silvera s’intéresse au mobilier doté de propriétés acoustiques et note des « avancées spectaculaires dans ce domaine ». Certains fabricants sont désormais capables de proposer des « produits efficaces et beaux ». Paul Silvera et ses collaborateurs continuent de parcourir le monde à la recherche du meuble idéal. Parallèlement pour élargir le choix, il fait « créer par des designers de renom les éléments de mobilier qui manquent aux collections. » Paul Silvera a fondé seul son entreprise mais ne cesse de rappeler

À propos de SilveraDepuis sa création en 1991, Silvera distribue du mobilier contemporain dont certaines marques en exclusivité comme Arper, B&B Italia, Moroso, Poliform. Silvera est également distributeur de Vitra, Sedus, Wilkhahn, Humanscale et Bisley. Depuis 10 ans, Silvera a noué un partenariat exclusif avec Bene et abrite l’équipe Bene France dans ses locaux avenue Kléber à Paris. Silvera réalise des projets d’aménagement d’espaces très divers comme les bureaux, institutions, restaurants d’entreprise, cabinets d’avocats, musées, hôtels, maisons, bibliothèques et médiathèques. Les responsables-projet assistés d’un bureau d’études dédié apportent expérience, écoute, expertise et le choix du meilleur du design aux clients. Quelques références récentes!: APEC, Crédit Agricole Evergreen, Gdf Suez, Microsoft France, Ministère de l’Intérieur, Ministère des Affaires étrangères, Scor, Sony, Sun Group (Inde), Bibliothèque universitaire de Marne la Vallée, Médiathèque de Mayenne. Pour faire leur choix de mobilier pour la maison, les clients peuvent visiter à Paris plusieurs boutiques à l’enseigne Silvera (Kléber, Bastille, Université, Wagram, B&B Italia, Poliform, Silvera Outdoor), ainsi qu’un showroom virtuel. Un site de vente en ligne (www.silvera-eshop.com) complète ce dispositif. Silvera et RBC sont à l’origine du catalogue M&A qui représente 44 fabricants internationaux!; ce catalogue est distribué par un réseau d’une vingtaine de distributeurs répartis sur tout le territoire français. www.silvera.frcontact@sivera.fr

Espace de rencontre, avenue Kléber

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qu’il a su très tôt s’entourer de « collaborateurs compétents - plus de 130 - tous passionnés et impliqués ; sans eux Silvera ne serait pas une telle réussite ». Paul Silvera s’occupe lui-même des recru-tements. Il s’intéresse aux personnalités parfois considérées comme « atypiques » possédant des sensibilités ou des savoir-faire très marqués. Des affinités se tissent entre les collaborateurs, « qu’ils viennent du monde des beaux-arts ou de l’industrie ». « Les valeurs de l’entreprise ne sont pas affichées sur un panneau à l’entrée des locaux. Nous les vivons naturellement tous les jours, nous sommes soucieux de créativité, de transmission, de tolérance, de respect du travail accompli ensemble et de l’épanouissement professionnel de chacun ». Paul Silvera favorise « la promotion interne et sait intégrer de nouvelles compétences en provenance de l’extérieur ». L’entreprise a grandi régulièrement, par opportunités successives, et aujourd’hui Silvera distribue du mobilier pour le bureau, l’habi-tat, les collectivités, la restauration et l’hôtellerie, ainsi que du mobilier d’extérieur, des meubles pour la cuisine (une offre couplée à une installation par une équipe de monteurs « maison » , garantie de qualité de service), du mobilier pour médiathèques, bibliothèques et amphithéâtres. Silvera vend aussi directement en ligne sur son site internet et propose aux entreprises du mobilier en location. Pour répondre aux demandes de l’étranger un département Silvera Export a récemment été créé. Un entrepôt de 6000 m! en région parisienne, certifié ISO14001 et des plates-formes de relais logistique en France et en Europe garantissent des livraisons rapides. « La diversification des activités et des cibles permet de ne pas être soumis aux fluctuations d’un seul secteur ou marché » commente Paul Silvera. « L’entreprise ne dévie pas pour autant de son concept de départ : être au service

des prescripteurs. Silvera ne distribue que des meubles, nous ne faisons pas de travaux, ni de décoration d’intérieur ; nous restons dans notre domaine où nous visons l’excellence. » Toute nouvelle activité doit proposer le choix le plus large possible et garantir un service de qualité. « Notre intégrité et notre fiabilité sont appréciées de tous, clients, partenaires, fournisseurs et collaborateurs. Depuis plus de vingt ans nous apportons des marques nouvelles et différentes sur le marché français à des prix réellement compétitifs » souligne le chef d’entreprise. « Notre stratégie est simple, elle est le pilier fondateur de l’entreprise Silvera : pour toutes nos activités, il y a et il y aura toujours une seule ligne directrice : le mobilier.»

Alain Boisson Photos de Jean-Marc Gourdon

Une stratégie claire rassure les prescripteurs

Salle de réunionPanneaux Acousticpearls

Parcs de Bene

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