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Nombreux sont les photographes pro qui, en plus de leur présence active sur les réseaux sociaux, doivent investir pour se faire connaître, rendre leur travail visible auprès du grand public et de la communauté des autres photographes, et obtenir une forme de crédibilité supplémentaire.

mais faut-il payer pour être exposé (festivals, galeries, salons) ? Pour participer à des concours ? les tirages et encadrements sont-ils à la charge du photographe ? Quid également de l’édition, de l’autoédition, des publications à compte d’auteur ou dans la presse photo ? Quels sont les usages, les tarifs, les obligations et protections légales ? Éric delamarre répond à toutes ces questions – et à bien d’autres – dans un ouvrage très documenté qui guidera le photographe désireux de présenter ses images.

Éric Delamarre est photographe indépendant, consultant et formateur en gestion dans plusieurs écoles de photographie. il est déjà l’auteur, aux éditions eyrolles, des ouvrages Profession photographe indépen-dant (best-seller régulièrement réédité) et les tarifs et le devis du photographe.

aU SOmmaireles expos photo. Les lieux d’exposition (espaces associatifs, lieux culturels, entreprises) • La rémunération de l’artiste • Les préparatifs (choix des photos, tirages, certificats d’authenticité, cartels, tirages non numérotés, accrochage…) • Les dépenses (tirages, communication, assurances) • Les financements • les festivals, foires et salons. Comparer les festivals • Pourquoi exposer dans une foire ou un salon • Les dépenses • les galeries. Qu’est-ce qu’une galerie ? • Trouver la galerie adéquate • Traiter avec une galerie • Les galeries professionnelles (galeries traditionnelles, espaces galeries, microgaleries) • Les galeries en ligne • Les fausses galeries • Les fausses propositions des « vraies » galeries • les livres photo : se faire éditer. À compte d’éditeur • À compte d’auteur • À compte à demi • L’édition à la demande • L’édition participative • les livres photo : s’autoéditer. Les raisons qui poussent à l’autoédition • Les moyens à mettre en œuvre (conception, maquette) • Les obligations légales • L’impression (type d’impression, papier, couverture, reliure, quantité, coffrets) • Diffusion et distribution • Le référencement • Les revenus d’autoédition • annexes. Œuvre d’art et avantages fiscaux • Définition fiscale de l’activité principale • Catégories professionnelles citées dans l’ouvrage (commerçant, artisan, profession libérale, auteur, artiste, statut coopératif) • Actualités sur l’Agessa et la Maison des artistes (projet de loi de financement de la Sécurité sociale pour 2018) • Les concours photo (participer à un concours, les concours à éviter)

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Expos photo,festivals, livres…

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Nombreux sont les photographes pro qui, en plus de leur présence active sur les réseaux sociaux, doivent investir pour se faire connaître, rendre leur travail visible auprès du grand public et de la communauté des autres photographes, et obtenir une forme de crédibilité supplémentaire.

mais faut-il payer pour être exposé (festivals, galeries, salons) ? Pour participer à des concours ? les tirages et encadrements sont-ils à la charge du photographe ? Quid également de l’édition, de l’autoédition, des publications à compte d’auteur ou dans la presse photo ? Quels sont les usages, les tarifs, les obligations et protections légales ? Éric delamarre répond à toutes ces questions – et à bien d’autres – dans un ouvrage très documenté qui guidera le photographe désireux de présenter ses images.

Éric Delamarre est photographe indépendant, consultant et formateur en gestion dans plusieurs écoles de photographie. il est déjà l’auteur, aux éditions eyrolles, des ouvrages Profession photographe indépen-dant (best-seller régulièrement réédité) et les tarifs et le devis du photographe.

aU SOmmaireles expos photo. Les lieux d’exposition (espaces associatifs, lieux culturels, entreprises) • La rémunération de l’artiste • Les préparatifs (choix des photos, tirages, certificats d’authenticité, cartels, tirages non numérotés, accrochage…) • Les dépenses (tirages, communication, assurances) • Les financements • les festivals, foires et salons. Comparer les festivals • Pourquoi exposer dans une foire ou un salon • Les dépenses • les galeries. Qu’est-ce qu’une galerie ? • Trouver la galerie adéquate • Traiter avec une galerie • Les galeries professionnelles (galeries traditionnelles, espaces galeries, microgaleries) • Les galeries en ligne • Les fausses galeries • Les fausses propositions des « vraies » galeries • les livres photo : se faire éditer. À compte d’éditeur • À compte d’auteur • À compte à demi • L’édition à la demande • L’édition participative • les livres photo : s’autoéditer. Les raisons qui poussent à l’autoédition • Les moyens à mettre en œuvre (conception, maquette) • Les obligations légales • L’impression (type d’impression, papier, couverture, reliure, quantité,coffrets) • Diffusion et distribution • Le référencement • Les revenusd’autoédition • annexes. Œuvre d’art et avantages fiscaux • Définitionfiscale de l’activité principale • Catégories professionnelles citées dansl’ouvrage (commerçant, artisan, profession libérale, auteur, artiste,statut coopératif) • Actualités sur l’Agessa et la Maison des artistes(projet de loi de financement de la Sécurité sociale pour 2018) •Les concours photo (participer à un concours, les concours à éviter)

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LES COÛTS POUR LE PHOTOGRAPHE

Expos photo, festivals, livres…

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Dans la même collectionR. Nething, Marketing web pour les photographes, à paraître.F. Gay Jacob Vial, Artiste photographe, 2e édition, à paraître.F. Gay Jacob Vial, Créer et gérer une activité de photographe, 2e édition, à paraître.É. Delamarre, Les tarifs et le devis du photographe, 2016.A. Amyot, Vivre de ses photos, 2e édition, 2016.F. Gay Jacob Vial, Être photojournaliste aujourd’hui, 2016.M. Dournes, Les photographes et le droit, 2015.F. Gay Jacob Vial, Animer des ateliers de photographie, 2013.

Photographe, un métierÉ. Delamarre, Profession photographe indépendant, 5e édition, à paraître.S. Tailleur, Être photographe portraitiste, 2e édition, 2017.

Collection « Secrets de photographes »E. Balança, Les secrets de la photo de nature, à paraître.P. Sergent, Les secrets de la photo urbex, 2017.C. Audebert, Les secrets de la pose longue, 2017.V. Gilbert, Les secrets de la lumière et de l’exposition, 2017.D. Dubesset, Les secrets de photo minimaliste, 2017.D. Dubesset, Les secrets du cadrage photo, 2016.F. Milochau, Les secrets de la photo de paysage, 2016.T. Legault, Les secrets de l’astrophoto, 2016.G. Lepetit-Castel, Les secrets de la photo argentique, 2016.D. Dubesset, Les secrets de la macro créative, 2016.C. Jentzsch, Les secrets de la photo de voyage, 2016.L. Tichané, Les secrets de la photo d’enfants, 2015.G. Lepetit-Castel, Les secrets de la photo de rue, 2015.P. Bricart, Les secrets de la photo de nu, 2015.E. Balança, Les secrets de la photo d’animaux, 2014.G. Simard, Les secrets de la photo en gros plan, 2014.V. Bergamaschi, Les secrets de la photo de nuit, 2014.

Techniques de la photo – Prise de vueÉ. Forey, Serial Photographer, 2017.G. Laing, #NoFilter – Des photos sans retouche, 2017.A.-L. Jacquart, 52 défis créatifs pour le photographe, 2017.D. Taylor, La photo, comment ça marche – en 70 infographies, 2017.C. Gatcum, Petite encyclopédie de la photo numérique, 2016.N. Croce, J’apprends la photographie – 25 exercices pour progresser et réussir ses photos, 2016.A. Schulz, La photographie urbaine, 2016.J. Pallé, Les bases de la photo avec un reflex, 2016.S. Kelby, Photo numérique – Les best of de Scott Kelby, 2016.M. Freeman, Photographie, 50 pistes créatives, 2016.M. Freeman, L’art de l’exposition, 2e édition, 2016.M. Freeman, Capturer l’instant, 2015.E. Schuy, La photographie d’objets, 2015.A.-L. Jacquart, Photographier au quotidien, 2013.A. Amiot, Conseils photo pour les voyageurs, 2013.G. Lepetit-Castel, Concevoir son livre de photographie, 2013.H. Mante, Composition et couleur en photographie, 2012.A.-L. Jacquart, Composez, réglez, déclenchez ! La photo pas à pas, 2011.

Consultez notre catalogue complet sur www.editions-eyrolles.com, et notre actualité photo sur le Facebook Eyrolles Photo.

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LES COÛTS POUR LE PHOTOGRAPHE

ÉRIC DELAMARRE

Expos photo, festivals, livres…

PHOTOGRAPHE

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Groupe Eyrolles61, bd Saint-Germain – 75240 Paris Cedex 05www.editions-eyrolles.com

Conception graphique et mise en pages : Nord Compo

Sauf mention contraire, les tableaux et illustrations sont la propriété de l’auteur, © Éric Delamarre, tous droits réservés.

Aux termes du Code de la propriété intellectuelle, toute reproduction ou représentation intégrale ou partielle de la présente publication, faite par quelque procédé que ce soit (reprographie, microfilmage, scannérisation, numérisation...) sans le consentement de l’auteur ou de ses ayants droit ou ayants cause est illicite et constitue une contrefaçon sanctionnée par les articles L.335-2 et suivants du Code de la propriété intellectuelle. L’autorisation d’effectuer des reproductions par reprographie doit être obtenue auprès du Centre français d’exploitation du droit de copie (CFC) – 20, rue des Grands-Augustins – 75006 Paris.

© Groupe Eyrolles, 2018, ISBN : 978-2-212-67653-2

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Remerciements

Merci aux auteurs et autrices artistes photographes, aux organisateurs de festivals et de concours,

aux galeries, aux étudiantes et étudiants

qui ont bien voulu m’apporter leurs témoignages et répondre à mes questions

pour la réalisation de cet ouvrage.

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Avant-propos

Depuis son invention, et comme la peinture avant elle, la raison d’être d’une photographie est d’être exposée, montrée, reproduite, diffusée. Mais dès qu’il la soumet au regard du public ou à un usage mercantile, le photographe se heurte à un environnement juridique complexe à appréhender, et à des inter-médiaires à qui il doit confier son œuvre, en qui il doit avoir confiance.

Les statuts d’œuvre de l’esprit et d’œuvre d’art, sur lesquels nous reviendrons, permettent au photographe de se défendre contre des diffusions qui pour-raient être faites par des tiers à son détriment. La pratique montre que les photographes sont très souvent confrontés à des utilisations abusives et des tentatives de récupération de leur travail. Ce point sera, entre autres, abordé dans cet ouvrage.

Dans ce livre, nous allons passer en revue les différents moyens de faire connaître son travail quand on est photographe, moyens qui n’incluent pas ici les réseaux sociaux ni plus largement le Web (cela pourrait faire l’objet d’un ouvrage à part entière) ; nous nous limiterons aux expositions photo, concours et festivals, et aux livres. Seront également abordées la question des coûts de chacun de ces vecteurs de diffusion (quels sont ceux qui peuvent être imputés au photographe, quels sont ceux qui ne doivent pas l’être), la question de la protection des œuvres et du droit d’auteur, celle de la représentation, de la rémunération de l’auteur et de ce qui y est associé.

Mais avant d’entrer dans le cœur de l’ouvrage, il faut définir qui peut se décla-rer photographe et préciser ce que sont des œuvres de l’esprit et des œuvres d’art, définitions qui s’avèrent à la base du système fiscal et social de l’artiste et de l’auteur.

Tous photographes ?Un photographe est-il aujourd’hui un « professionnel de la profession » ou tout faiseur d’image ? Les moyens de captation d’images liés au numérique ont impacté le milieu dans des proportions telles que les

Œuvre de l’espritStatut protégé et défini par le Code de la propriété intellectuelle.Œuvre d’artStatut défini par le Code général des impôts.

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Expos photo, festivals, livres… Les coûts pour le photographe

paradigmes sont en train de changer : tous ceux qui se déclarent pho-tographes ne sont plus obligatoirement des professionnels comme, de la même façon, la qualité des œuvres réalisées n’est plus l’apanage desdits professionnels. En effet, accessible à tous, la technique n’est plus un rempart contre l’entrée de nouveaux acteurs sur un marché qui s’est considérablement démocratisé.

Il semblerait que l’activité photographique soit désormais exercée à des fins amateurs ou professionnelles sans qu’il y ait de frontière nette entre ces deux univers. Il n’est pas question de juger si cela est bien ou mal pour la profession, c’est un constat. En revanche, on peut différencier deux philosophies, deux postures bien distinctes, qui ont des consé-quences dans le quotidien des photographes : la première se fonde sur la qualité des photos, sur des notions techniques (comme l’exposi-tion, la netteté, le rendu des couleurs), et la seconde sur le cadrage, la réflexion, le regard…

Une tendance qui distinguerait les professionnels des amateurs semble tout de même se dégager. La génération montante de jeunes auteurs ne limite plus à l’image fixe son champ d’expression mais l’étend vers les univers virtuels, réalité augmentée, 3D et autres moyens expérimentaux proposés par la technologie numérique en pleine expansion.

Quoi qu’il en soit, amateurs et professionnels sont des créateurs, car auteurs d’œuvres de l’esprit. Les difficultés arrivent bien évidemment avec la définition de l’œuvre de l’esprit, et je vous propose à ce sujet une réflexion que j’ai rédigée pour une chronique du magazine Photographe indépendant, édité par l’APPPF et sorti pour la première fois en kiosque en octobre 2017 après plusieurs années de diffusion en abonnement.

La photo, œuvre de l’esprit !Depuis quelques années, trop de jurisprudences tendent à vouloir dénier au photographe sa qualité d’auteur d’œuvres de l’esprit au profit de celle d’exécutant d’un simple « savoir-faire ». Cette situation, qui rend flous les contours de l’espace dans lequel tout photographe évolue et ne reconnaît pas son travail à sa juste valeur, a des conséquences consi-dérables, tant d’un point de vue intellectuel qu’administratif. Car c’est la nature même de l’œuvre de l’esprit qui détermine le statut social et le statut fiscal du photographe, ainsi qu’une part de ses revenus lorsqu’il y a diffusion pour un usage commercial.

VIII

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Avant-propos

Qualifier les photos d’œuvres de l’esprit a de nombreuses conséquences sur les revenus du photographe.

Selon les différentes jurisprudences et administrations, une œuvre de l’esprit, à ce jour :

■■ doit porter l’empreinte de la personnalité de son auteur (jurisprudence) ;

■■ ne doit pas être que la mise en application d’un savoir-faire (juris-prudence) ;

■■ doit avoir un intérêt pour tout public (condition fiscale) ;

■■ ne doit pas être banale (notion opposée à celle d’originalité plusieurs fois reprise et évoquée dans les différents attendus de jugement).

Il est intéressant de constater qu’une grande part des critères retenus sont des critères techniques, qui vont déterminer un résultat dont il va encore falloir se demander s’il est inhérent à l’auteur, à son talent, à son inspiration artistique, ou s’il est simplement la mise en applica-tion d’un savoir-faire. Cette notion de savoir-faire est « historiquement » liée à l’artisanat et aux métiers d’art. Car la photographie est classée, par décret, dans les activités artisanales… Ce classement est d’ailleurs source de nombreux conflits avec les institutions.

Sur l’empreinte de la personnalité d’un auteur

Selon la cour d’appel de Paris, en mai 2000

« […] faisant le choix de ses objectifs de la pellicule, de l’éclairage, du cadrage, du temps d’exposition, de l’angle de prise de vue, des contrastes, réalise ainsi une œuvre originale dans laquelle, aux dires de la Cour de Paris, reflète sa personnalité. »

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Expos photo, festivals, livres… Les coûts pour le photographe

Selon le BOI-TVA-SECT-90-10-20140411

« Tel est le cas lorsque le photographe, par le choix du thème, les conditions de mise en scène, les particularités de prise de vue ou toute autre spécificité de son travail touchant notamment à la qualité du cadrage de la composition, de l’exposition, des éclairages, des contrastes, des couleurs et des reliefs, du jeu de la lumière et des volumes, du choix de réaliser un travail qui dépasse la simple fixation mécanique du souvenir d’un événement, d’un voyage ou de personnages et qui présente donc un intérêt pour tout public. »

On pourrait remettre en cause la notion de « qui dépasse la simple fixation mécanique » citée ci-dessus, car elle implique le recours à des notions subjectives qu’un contrôleur du fisc est loin de maîtriser en ce qui concerne l’art et son histoire, ou à des connaissances techniques de traitements et de captures argentiques ou numériques des images. Au-delà du « savoir-faire », il y a un « savoir-voir » qui ne se mesure pas de façon rationnelle.

TGI Paris, 27 avril 1984

« L’œuvre de l’esprit n’est pas le fruit de n’importe quel effort intellectuel ; c’est au contraire un langage particulier dégagé par son auteur qui l’habille dans une forme personnelle et sensible, donc unique. Dans une approche classique, un des caractères intrinsèques de l’œuvre qui est son originalité s’entend comme “le reflet de la personnalité de l’auteur”. »

Civ. 1re, 13 novembre 1973

« Ou “d’empreinte du talent créateur personnel”. »

Les différents jugements cherchent à chaque attendu à définir l’indéfinis-sable. Ne serait-il pas plus simple de décider une fois pour toutes que toutes les photographies sont des œuvres de l’esprit ? Cette décision, qui simplifierait et désengorgerait les tribunaux, n’est certainement pas près d’être adoptée. Car derrière toutes ces arguties développées pour détermi-ner si une œuvre est ou n’est pas issue de l’esprit (dans le cas contraire on peut se demander qu’elle en serait l’origine…), il y a des intérêts financiers énormes. Une décision qui affirmerait avec certitude que toutes les photos sont des œuvres protégées imposerait une application généralisée du droit d’auteur et, chose sans doute inacceptable pour l’ensemble des juridictions, permettrait aux auteurs de vivre de leur travail (sans pour autant ruiner les industries liées à la communication qui exploitent leurs visuels).

X

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Avant-propos

XI

Aujourd’hui, le travail et la création des auteurs sont remis en cause par des béotiens qui ont le pouvoir de décider ce qui est ou n’est pas une œuvre de l’esprit, de façon subjective et arbitraire. Or tant que ne sera pas établi de façon certaine qu’il ne peut y avoir de photo sans auteur, l’auteur sera en danger de reconnaissance. Tant qu’il y aura confusion entre œuvre de l’esprit, œuvre d’art et droit d’auteur dans les propos et les conclusions des juges, l’auteur sera en danger.

Tout photographe sait l’impossibilité qu’il y a à refaire exactement la même photo quand on travaille avec des modèles, et je ne parle même pas des photos en extérieur. Il y a forcément une part de hasard dans chaque image, une part d’attente d’un moment magique, et c’est juste-ment dans cette attente, dans cette façon d’aborder le sujet que la per-sonnalité de l’auteur se traduit. Il est évident que tout n’est pas contrôlé, que des orientations sont données et que le talent du photographe se révèle dans ce millième de seconde qui va renfermer la quintessence d’une séance de prises de vue, voire d’une vie entière. Et pourtant, nous sommes en permanence à devoir justifier que nous sommes des auteurs. Et cela concerne tous les photographes, y compris les artisans qui trop souvent ne se considèrent pas comme auteurs alors qu’ils le sont ! Car c’est le fait de ne pas percevoir de droits d’utilisation qui les exclut du régime social et fiscal des auteurs et artistes, et non la qualité ou l’originalité de leurs créations.

Sur la notion d’originalitéLa notion fiscale « d’intérêt pour tout public », associée souvent à « banalité », veut exclure les photos de famille ou certaines photos jugées trop « communes » du champ des œuvres de l’esprit, non pour des raisons artistiques mais pour des raisons de taux de TVA. Il y a des auteurs, notamment Martin Parr, aujourd’hui adulé, dont le critère artistique est, de fait, la banalité. J’imagine mal un tribunal remettre en cause la qualité artistique de ce photographe, et pourtant le même juge serait incapable de différencier une de ses photos parmi celles de photographes amateurs…

Pour les néophytes, il y a confusion entre œuvre d’art et œuvre de l’esprit. Si toutes les œuvres d’art sont des œuvres de l’esprit, toutes les œuvres de l’esprit ne sont pas des œuvres d’art, ce qui ne doit pas les empêcher d’être protégées (art. L. 112-2, alinéa 9 du CPI). On est en droit de douter de la capacité d’un contrôleur fiscal à juger de l’origina-lité d’une œuvre, critère qui affecte de façon directe le taux de TVA et

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XII

Expos photo, festivals, livres… Les coûts pour le photographe

dont la décision devrait être laissée à l’auteur. Les BOI tentent – avec maladresse – de régler cet aspect sur tous les articles qui traitent du sujet, tant les hauts dignitaires de Bercy craignent qu’une exception ne devienne la règle…

« Au sens classique, l’originalité est subjective et se distingue de la nouveauté, critère objectif utilisé au xixe siècle. Desbois, qui a vigou-reusement prôné cette approche subjective, illustrait l’opposition des notions avec l’exemple resté célèbre de deux peintres qui fixent suc-cessivement le même site : la seconde œuvre n’est pas nouvelle mais elle est originale. L’œuvre originale est alors celle qui porte la patte du créateur, son style, sa façon personnelle de voir et de concevoir. Selon la formule consacrée, l’originalité est alors l’empreinte de la person-nalité de l’auteur. On dit qu’il s’agit de la conception personnaliste du droit d’auteur français. »

Professeure Laure Marino, Droit de la propriété intellectuelle

S’il est avéré que l’œuvre n’est pas une œuvre de l’esprit, elle ne génère plus de droits d’auteur, elle est donc reproductible à l’infini sans pos-sibilité pour l’auteur de revendiquer quoi que ce soit (sauf à attaquer au titre du parasitisme). Il convient d’avoir pleinement conscience de cet environnement flou et mouvant avant de s’engager dans un projet. On pourrait penser qu’un projet qui n’a jamais été fait auparavant est par essence original, il n’en est rien, certains attendus de jugements indiquant que :

« […] l’absence d’antériorité ne pouvait suffire si l’auteur n’était pas en mesure de prouver en quoi ses choix portaient l’empreinte de sa personnalité. »

« L’originalité n’est ni l’inventivité, ni la nouveauté dont il faut claire-ment la distinguer. Une œuvre peut être originale sans être nouvelle : elle bénéficiera donc de la protection du droit d‘auteur, même si elle reprend, à sa manière, un thème cent fois exploré. »

Emmanuel Pierrat

Pourquoi ces millions de photos faites chaque jour ne pourraient-elles pas être des œuvres de l’esprit ? Elles sont issues d’une émotion qui est propre à chacun et cette émotion reflète une personnalité. Ce qui va distinguer l’amateur du professionnel, c’est le contrôle et la capacité à reproduire de tels instants. Mais dans tous les cas, nous sommes face à des œuvres de l’esprit dont l’utilisation doit être protégée.

BOIBulletins officiels

des impôts.

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XIII

Avant-propos

Le travail des juges ne devrait pas être axé sur la notion de qualification de l’œuvre de l’esprit mais sur la cohérence économique de la demande des parties en présence afin de s’assurer que la rémunération est bien proportionnelle à la diffusion, conformément au CPI, et ceci d’un côté comme de l’autre.

Le photographe peut se trouver en conflit avec des entreprises ou institutions qui, abusivement, décident qu’un travail commandé n’est que le résultat d’un savoir-faire – donc non protégé – et non celui de l’expression de sa personnalité, qui imposerait le versement de droits de reproduction. Certains des confrères que j’ai interrogés sur ce point de l’œuvre commandée ont hésité à me répondre alors qu’ils sont tous à l’Agessa, et le seul barème officiel qui existe est celui qui concerne les œuvres de commande en publicité (Journal officiel du 2 mai 1987).

En vertu de l’article 6 du Code de procédure civile, c’est à l’auteur de prouver que ses photographies sont des œuvres originales. Alors fra-giliser les auteurs est devenu un impératif économique. Au moins les juges pourraient-ils entendre des experts qui expliqueraient en quoi les œuvres portent l’empreinte de la personnalité de leur auteur, ce qui qualifierait juridiquement l’œuvre comme étant originale en attendant qu’une loi protège vraiment les auteurs et pas seulement leur droits. Droits que cherchent à s’approprier un certain nombre d’intermédiaires tellement cela représente de nouvelles sources de profit.

Il y aurait probablement un équilibre à trouver entre le droit des auteurs (si toutes les œuvres étaient reconnues comme œuvres de l’esprit) et l’utilisation desdites œuvres sur Internet pour des usages privés ou considérés comme non commerciaux. Toutefois, je maintiens que mal-gré tous les jugements, tous les ouvrages, toutes les remarques philoso-phiques sur l’image, toutes les photos devraient être systématiquement considérées comme des œuvres de l’esprit tant il est impossible de refaire exactement la même chose deux fois de suite.

À la source de la création il y a l’insaisissable, une lumière, une émotion, une douleur, une couleur, quelque chose qui ne se mesure pas, ne se copie pas : l’empreinte d’une personnalité.

Statut et professionnalitéL’obligation de faire une déclaration d’activité pour facturer des presta-tions ou vendre des œuvres prouve que le statut n’est pas suffisant pour

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XIV

Expos photo, festivals, livres… Les coûts pour le photographe

définir un professionnel. Un numéro SIRET est attribué à quiconque se déclare comme potentiellement prestataire, que l’activité se chiffre en dizaines, centaines ou milliers d’euros, sans faire de distinction d’aucune sorte entre activité accessoire ou principale, amateur ou professionnelle. Ce n’est donc pas là que nous pourrons trouver la réponse à cette ques-tion de la professionnalité.

L’importance de l’activité, facteur déterminant pour la professionnalité ?Théoriquement oui, le professionnel est censé tirer le principal de ses revenus de son activité, toutefois cela aussi est insuffisant : je connais des auteurs de talents qui sont au RSA ou travaillent à mi-temps pour continuer à exercer leur art. Ce n’en sont pas moins des professionnels. D’ailleurs le fisc en a aussi conscience, puisque la notion d’activité prin-cipale n’est pas forcement conditionnée par les revenus mais peut être appréciée en fonction du temps qui lui est consacré.

C’est donc plus sur la base d’une « posture professionnelle » ou inten-tion qu’il me paraît juste de traiter, dans ce livre, les sujets de présenta-tion et de diffusion des œuvres. Un artiste est artiste dans l’âme et non parce qu’il décide d’en faire sa profession. Même si le courage qu’il faut pour prendre une telle décision doit être respecté, voire admiré, car le parcours est difficile.

Il y a par ailleurs des professionnels qui se comportent comme des amateurs en acceptant des prix qui relèvent du « discount » et scient la branche sur laquelle ils sont assis – certes, cette période ne dure qu’un moment, mais en attendant ils ont validés des modes de fonctionne-ment qui ont sapé les fondations de leur entreprise.

Et il y a des amateurs qui se comportent comme des professionnels, parce qu’ils ont compris que la valeur de leur travail ne se mesure pas au besoin qu’ils ont (ou non) de compenser « un peu » le coût de leur matériel, mais sur la qualité de leur travail.

Témoignage

Lors d’un rendez-vous de conseil avec un amateur retraité qui souhaitait créer une activité d’auteur pour vendre des tirages et faire quelques cessions de droit sur ses œuvres, après lui voir indiqué la marche à suivre, je lui ai demandé de bien vouloir maintenir un prix de vente raisonnable, pour ne pas nuire à la profession. Il a acquiescé, me confiant que l’importance de sa

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XV

Avant-propos

retraite lui permettait de ne pas réduire ses prix de vente puisqu’il n’avait pas besoin de revenus complémentaires pour vivre. Cette réponse, tout en me rassurant dans ce cas précis, impliquait toutefois qu’il n’aurait pas hésité sinon à baisser ses prix, sans souci de fragiliser le marché… Par la suite, j’ai appris que sa démarche avait payé, il vendait ses tirages au prix moyen des professionnels. On ne le dira jamais assez, pour convaincre un client, il faut déjà être convaincu soi-même. Dévaloriser son travail ne peut que nuire à long terme.

Pour vendre, il faut en avoir envie et non pas en avoir besoin. C’est un grand classique que beaucoup trop de photographes oublient lorsqu’ils proposent des prix. Mais il faut en retour assurer un service profession-nel ; répondre à une commande, valider les différentes étapes de la production et établir un devis n’est pas donné à tout le monde.

En plus de la qualité du travail effectué, le professionnalisme se situe aussi sur la gestion de ces points administratifs dont il serait dangereux de minorer l’importance.

Les professionnels ont presque tous plusieurs activités photographiques :

■■ une activité personnelle et privée, comme tout un chacun ;

■■ une activité de commande, pour laquelle ils doivent se plier aux demandes des clients ;

■■ et une activité de recherche et d’étude, qui aboutit parfois à des port-folios, expositions ou éditions. Dans cette démarche, il y a un besoin de montrer et se montrer qui, le plus souvent, s’appuie sur un réseau familial ou professionnel pour commencer.

Le terme « photo » (ou « photographe ») est à la fois précis et extrême-ment large. Il englobe tant et tant de situations qu’il génère un antago-nisme plus ou moins conscient selon les types d’utilisation, même dans le secteur professionnel. On constate principalement ces différences entre la photo de presse, la photo d’événements familiaux, la photo commerciale, la photo d’auteur, le photomontage, le photoreportage et j’en passe… Les conséquences se ressentent sur le marché de la photo, avec une différence de valorisation des productions des uns ou des autres selon que le secteur concerné soit à la mode ou pas, soit porteur ou non, soit ou non considéré comme « grand public ». D’autant que ce n’est pas le public qui établit ces classifications mais des professionnels du secteur, qui présument des goûts du public en question.

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Qu’importe l’auteur si l’œuvre est unique, si le discours et l’œuvre sont originaux. Enfin théoriquement car, dans la pratique, tout est assez codi-fié et ne pas connaître et respecter les codes est un frein dans l’accom-plissement social de l’auteur.

Selon les commanditaires les attentes, les prix, les habitudes et le mar-ché changent. Ne pas vouloir prendre en compte ces éléments factuels pourrait avoir des conséquences sur l’exercice de son activité.

L’obtention d’un diplôme pourrait-il être le critère recherché ?Un diplôme ne fait pas plus un artiste qu’un appareil photo ne fait un photographe. Le diplôme prouvera juste à des tiers et à l’auteur qu’il a atteint un certain niveau de connaissances, niveau qui devra être remis à jour de façon régulière du fait de l’évolution de plus en plus rapide des moyens techniques à disposition des créateurs. Des mises à niveaux culturelles liées à l’histoire de l’art, à sa commercialisation, à la ges-tion de son activité feront que l’artiste devra se former en continu pour rendre son activité pérenne s’il souhaite en vivre.

Au final, la question qui se posera en permanence tant que les men-talités ne changeront pas, c’est le sérieux avec lequel sera perçu par le grand public le choix des artistes et auteurs de faire de leur passion une activité rémunératrice. Alors seulement la question ne se posera plus, les professionnels seront celles et ceux qui auront osé être eux-mêmes, quelles que soient les difficultés.

Être professionnel, c’est oser croire en soiAmateur ou professionnel, l’auteur doute en permanence de son tra-vail, de l’accueil qui va en être fait. Du doute naît l’incertitude, et de l’incertitude naît le prix bas, la gratuité des prestations, l’acceptation de rémunérations ridicules présentées comme des gratifications extraordi-naires, etc.

Être professionnel c’est refuser tout cela, considérer que son travail a une valeur quantifiable et accepter de répondre à des impératifs com-merciaux ou à des demandes précises. C’est tenter de joindre plaisir de la création et contraintes – parfois non négociables – de réalisation. Être

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Avant-propos

professionnel, c’est se former à cela et aussi accepter que son travail soit jugé, sans affect.

Entre amateur et professionnel, la grande différence se situe donc sur la finalité de la production et non sur la qualité, sur l’originalité voire sur les moyens mis en œuvre. Certains clients ne s’y trompent pas et font appel à des amateurs pour traiter des prestations traditionnellement données à des professionnels, quitte à faire l’impasse sur des services et sur une analyse de commande ou gestion du projet qui sont le quotidien des professionnels mais restent ignorés des amateurs.

La gestion de projet est abordée en détail dans mon précédent ouvrage, Les tarifs et le devis du photographe, chez le même éditeur. Un point reste cependant en suspens, ce que les plasticiens nomment la « mons-tration des œuvres », cet aspect qui consiste à montrer son travail, à l’ex-poser et en faire la promotion dans un cadre plus éloigné des notions de commandes. Et pourtant…

Cet ouvrage va donc plus spécifiquement traiter de ce qui concerne la partie liée à la représentation et la reproduction des œuvres plus per-sonnelles des auteurs et artistes, soit :

■■ la présentation des œuvres au public, les lieux d’exposition ;

■■ les rapports avec les galeries ;

■■ les rapports avec la presse dédiée à la photographie ;

■■ les rapports avec toutes les formes d’éditions.

Aspects sur lesquels amateurs et professionnels sont encore davantage mis en concurrence, la notion d’œuvre d’art et leur valeur étant le plus souvent évaluées à l’aune de critères personnels irrationnels, donc fluc-tuant selon les publics et les partenaires ou intermédiaires.

Ce qui va guider vos choixVous avez un public, un public qui vous suit ou vous suivra, la problé-matique de base étant de l’identifier et de lui fournir régulièrement de la matière. Les expositions, concours et festivals peuvent être une première marche vers la reconnaissance dont tout auteur ou artiste a besoin, la nourriture pour son ego créateur, car sauf si l’on a peur d’affronter les autres, on ne crée pas pour soit mais pour partager.

Selon le « type » de photographe que vous êtes, les options retenues pour montrer vos œuvres seront différentes.

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■■ Vous êtes un photographe plasticien qui utilise la photo comme sup-port d’une expression artistique contemporaine dans sa forme et sa structure.

■■ Vous êtes un street photographer dont le regard affuté analyse et décompose son quotidien afin de le faire partager avec bienveillance ou acidité.

■■ Vous êtes photojournaliste et vous cherchez à témoigner d’une actua-lité en mouvement perpétuel.

■■ Vous êtes un concepteur visuel qui recréé des situations par des mises en scène oniriques ou réalistes, issues ou non de votre univers per-sonnel.

■■ Vous êtes passionné de voyages, d’animaux, de paysages urbains ou champêtres, et votre enthousiasme vous pousse à en saisir le maxi-mum pour garder ces instants magiques qui, l’espace d’un instant, vous ont charmé.

■■ Vous êtes convaincu que les corps et les visages sont l’expression la plus sublime de la nature.

■■ Vous n’êtes rien de tout ça ou tout à la fois, vous ne vous recon-naissez nulle part parce que vous êtes artiste et qu’un artiste n’a pas d’étiquette.

C’est à ce moment-là que commence, pour la plupart des artistes et auteurs, un parcours semé d’embuches et d’incompréhensions, où tout se superpose en permanence, que ce soit d’un point de vue artistique ou économique.

Vous envisagez de :

■■ Proposer des expositions à des entreprises ou collectivités locales ?

■■ Exposer dans des festivals ou manifestations culturelles ?

■■ Trouver le moyen d’éditer vos œuvres ?

C’est à toutes ces questions que ce livre va tenter de répondre, en vous guidant dans vos décisions pour choisir quel mode d’exposition, quel festival, concours, prix, moyen de promotion et autres dérivés vous allez utiliser pour vous faire connaître au plus grand nombre et atteindre votre but.

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Sommaire

Avant-propos ............................................................................................................................................................................................................................VIITous photographes ? .........................................................................................................................................................................................................VIILa photo, œuvre de l’esprit ! ..............................................................................................................................................................................VIII

Sur l’empreinte de la personnalité d’un auteur...............................................................................................................IXSur la notion d’originalité ...................................................................................................................................................................................XI

Statut et professionnalité ..........................................................................................................................................................................................XIIIL’importance de l’activité, facteur déterminant pour la professionnalité ? .......................XIVL’obtention d’un diplôme pourrait-il être le critère recherché ? .........................................................XVI

Être professionnel, c’est oser croire en soi ...................................................................................................................................XVICe qui va guider vos choix.........................................................................................................................................................................XVII

1. Les expos photo .........................................................................................................................................................................................................1Les lieux d’exposition ............................................................................................................................................................................................................1

Les espaces associatifs ..............................................................................................................................................................................................2Les lieux culturels ...............................................................................................................................................................................................................3Les entreprises ........................................................................................................................................................................................................................4La rémunération de l’artiste ..............................................................................................................................................................................7

Les préparatifs ...................................................................................................................................................................................................................................8Les étapes ......................................................................................................................................................................................................................................8Le choix des photos ........................................................................................................................................................................................................9Les tirages......................................................................................................................................................................................................................................9Le certificat d’authenticité .................................................................................................................................................................................10Le cartel (carton « titre ») ..................................................................................................................................................................................12Le format .....................................................................................................................................................................................................................................12Le nombre de tirages ..............................................................................................................................................................................................13Les tirages non numérotés ..............................................................................................................................................................................15Quand faire les tirages .........................................................................................................................................................................................17L’accrochage ...........................................................................................................................................................................................................................18

Les dépenses ..................................................................................................................................................................................................................................21Les tirages..................................................................................................................................................................................................................................21La communication ........................................................................................................................................................................................................24Les assurances ...................................................................................................................................................................................................................31

Les financements .....................................................................................................................................................................................................................31Le crowdfunding ..............................................................................................................................................................................................................32Le partenariat d’entreprise ..............................................................................................................................................................................32Les fonds propres...........................................................................................................................................................................................................33

2. Les festivals, foires et salons ........................................................................................................................................................35Les festivals .......................................................................................................................................................................................................................................35

Comparer les festivals .............................................................................................................................................................................................38Les foires et salons ...............................................................................................................................................................................................................40

Les foires qui ne disent pas leur nom...........................................................................................................................................41Pourquoi exposer dans une foire ou salon ...........................................................................................................................42

Les dépenses ..................................................................................................................................................................................................................................43Les œuvres................................................................................................................................................................................................................................44Le déplacement.................................................................................................................................................................................................................44Les cimaises ............................................................................................................................................................................................................................44La communication ........................................................................................................................................................................................................47Le temps passé ..................................................................................................................................................................................................................47

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3. Les galeries.......................................................................................................................................................................................................................49Qu’est-ce qu’une galerie ? .........................................................................................................................................................................................49Trouver la galerie adéquate .....................................................................................................................................................................................50Traiter avec une galerie...................................................................................................................................................................................................52

Contrat .............................................................................................................................................................................................................................................52Autorisation des personnes photographiées ....................................................................................................................53La galerie fait la promotion de votre travail .......................................................................................................................55Pourcentage retenu sur les œuvres ..................................................................................................................................................56

Les galeries professionnelles .................................................................................................................................................................................56Les galeries traditionnelles..............................................................................................................................................................................57Les espaces galeries..................................................................................................................................................................................................57Les microgaleries ............................................................................................................................................................................................................58Résultats de vente des galeries professionnelles ........................................................................................................59

Les galeries en ligne ...........................................................................................................................................................................................................64Les pièges à éviter .................................................................................................................................................................................................................66

Les fausses galeries....................................................................................................................................................................................................66Les fausses propositions des « vraies » galeries ...........................................................................................................67

4. Les livres photo : se faire éditer .............................................................................................................................................69Se faire éditer à compte d’éditeur ................................................................................................................................................................70

Les bases du contrat d’édition ..................................................................................................................................................................72Se faire éditer à compte d’auteur ..................................................................................................................................................................73Se faire éditer à compte à demi ......................................................................................................................................................................76L’édition à la demande ...................................................................................................................................................................................................76L’édition participative..........................................................................................................................................................................................................78

5. Les livres photo : s’autoéditer .....................................................................................................................................................81Les raisons qui poussent à l’autoédition ............................................................................................................................................81

Vous pensez que les éditeurs ont tort ...........................................................................................................................................81Vous vous méfiez des éditeurs ..................................................................................................................................................................82Vous voulez garder la main...........................................................................................................................................................................82Vous avez besoin d’un livre pour promouvoir votre travail .........................................................................83

Les moyens à mettre en œuvre ........................................................................................................................................................................84La conception .......................................................................................................................................................................................................................84La maquette............................................................................................................................................................................................................................84

Les obligations légales .....................................................................................................................................................................................................86Le dépôt légal ......................................................................................................................................................................................................................86Le numéro ISBN ...............................................................................................................................................................................................................87

L’impression ......................................................................................................................................................................................................................................91La couverture et la reliure................................................................................................................................................................................91Le grammage du papier ....................................................................................................................................................................................92Le type d’impression .................................................................................................................................................................................................92La quantité ................................................................................................................................................................................................................................93Un coffret prestige ........................................................................................................................................................................................................93

Diffusion et distribution .................................................................................................................................................................................................94Les points de vente .....................................................................................................................................................................................................94La diffusion par Internet ......................................................................................................................................................................................95Le stockage ..............................................................................................................................................................................................................................95

Le référencement .....................................................................................................................................................................................................................95Exemples d’études de coûts ...................................................................................................................................................................................96Les revenus d’autoédition ......................................................................................................................................................................................100

Déclarer ses revenus en tant que personne physique ....................................................................................100Déclarer ses revenus en tant que personne morale ..........................................................................................110

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Sommaire

Conclusion ..................................................................................................................................................................................................................................121

Annexes ...........................................................................................................................................................................................................................................123A1 - Œuvre d’art et avantages fiscaux .................................................................................................................................................123A2 - Définition fiscale de l’activité principale ...........................................................................................................................125

BOI-PAT-ISF-30-30-10-30-20120912 (extraits) ..............................................................................................................125A3 - Catégories professionnelles citées dans l’ouvrage ...........................................................................................126

Commerçant .......................................................................................................................................................................................................................126Artisan ..........................................................................................................................................................................................................................................126Profession libérale .....................................................................................................................................................................................................126Auteur ...........................................................................................................................................................................................................................................127Artiste ............................................................................................................................................................................................................................................127Statut coopératif ...........................................................................................................................................................................................................128

A4 - Actualités sur l’Agessa et la Maison des artistes .................................................................................................130Projet de loi de financement de la Sécurité sociale pour 2018 : ce qui concerne les auteurs.......................................................................................................................................................................130Le texte du projet de loi (extraits) ...................................................................................................................................................131

A6 - Les concours photo ..........................................................................................................................................................................................133Participer à des concours ..............................................................................................................................................................................134Les concours à éviter ............................................................................................................................................................................................137

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