RESUMEN EJECUTIVOLa caficultora guatemalteca est floreciendo de nuevo y crece de manera vigorosa a travs de subastas electrnicas, diversificacin de mercados y un creciente consumo interno de producto de calidad, luego de una severa crisis de precios en los primeros aos de esta dcada a causa de la sobrepoblacin mundial. En 2009 el caf gener ms de 473 mil empleos, 7 por ciento de la poblacin activa (PEA), en las ltimas semanas, el precio del quintal de caf oro alcanzaba los US$160, ms de tres veces el precio que se haba tenido a principios de la dcada. En esa poca, el desplome de los precios en el mercado internacional desat un efecto de prdidas en cadena, y como resultado de ello, cientos de productores perdieron sus cultivos y miles de personas quedaron si empleo. El mas bajo la manga de Guatemala es la diferenciacin de sus regiones, en donde el mercado ha apreciado la taza y est dispuesto a pagar un premio por la calidad. La estrategia de diferenciacin, basada en la regin de produccin arranc en 1989, la regionalizacin y la creciente calidad del aromtico que se queda en Guatemala constituye a incrementar el consumo interno. En la actualidad Guatemala exporta el 48 por ciento de su produccin a Estados Unidos y el 16 por ciento a Japn, el resto va a Alemania, Canad, Pases Bajos y nrdicos. Rusia y China son dos mercados con enorme potencial. El objetivo general del proyecto est orientado a la articulacin de una cadena integral para la exportacin de caf de especialidad en oro al mercado americano; donde los actores principales estn constituidos por los agricultores exportadores y brocker, que contribuyen con su conocimiento del mercado y capacidad profesional para lograr una oferta exportable. Para enfrentar los retos que esta tarea exige, debe enfocarse en la bsqueda de un modelo que permita el trabajo conjunto con visin de largo plazo; explorando el mercado para identificar las posibilidades del producto en el marco de las exigencias de los clientes. Inicialmente se obtuvo informacin de fuentes secundarias validadas por expertos, que permitieron conocer la realidad del mercado americano y del entorno, en trminos de oferta, demanda, precios, competencia y exigencias del mercado. Se observ la oportunidad de mercado en el nicho de cafs de especialidad, donde estn los cafs de alta calidad y los cafs sustentables certificados, que resaltan los atributos de beneficios para la salud (orgnico), para la conservacin del medio ambiente (bajo sombra) y el trato justo al agricultor (Comercio Justo); cumpliendo exigentes estndares para acceder a primas sobre el precio del caf convencional. Estas primas son mayores si junto a la certificacin, el caf destaca por su alta calidad, tanto en el aspecto del grano verde como en las cualidades de la infusin. Los agricultores seleccionados pueden producir caf de alta calidad, ya que poseen el clima, la altura y suelo propicios. Adems, tiene condiciones para el

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cultivo orgnico y bajo sombra, experiencia en el cultivo de caf y disposicin para mejorar; aunque necesitan del soporte tecnolgico y recursos que les permitan contar con un producto competitivo. Por otro lado, los autores reconocen que deben participar activamente en la direccin, control y bsqueda de recursos para los agricultores, as como en la motivacin para que stos asuman con responsabilidad las actividades requeridas para obtener una oferta exportable competitiva. En reuniones sostenidas con los agricultores se observ amplia disposicin de participar en la iniciativa, pero esta motivacin puede perderse si no se percibe una oferta de valor en trminos cualitativos y cuantitativos. As surge la idea de ayudarlos a formar una empresa comunal cuya direccin, al menos en un inicio, estar a cargo de la empresa exportadora. Bajo este esquema, los agricultores organizados accederan, adems del crdito, a la posibilidad de una remuneracin por su mano de obra pagada con los recursos que generara la empresa comunal, tendran el compromiso de compra de la produccin a precios de chacra y el pago de una proporcin de las primas que se obtenga tras la comercializacin en el exterior. Por otro lado, la empresa exportadora obtendran los beneficios de la comercializacin del producto en el mercado internacional, en el que es posible obtener mejores mrgenes. Para ello, las estrategias que se han establecido estn basadas principalmente en liderazgo en producto, debido a que el caf puede acceder a los mejores mercados si demuestra calidad efectiva, adems de desarrollar certificaciones, dentro de lo que se ha considerado que la condicin de caf orgnico, de comercio justo y de cultivo bajo sombra permitir acceder a los mercados ms atractivos. Esto implica realizar inversiones que prioricen la implementacin de mejoras tecnolgicas agrcolas, las que necesariamente son de largo plazo, ya que implica por lo menos 8 aos para lograr se estabilicen los resultados. Asimismo se buscar un desempeo de excelencia en la gestin de exportacin a fin que pueda reforzar la imagen de calidad que se desea proyectar.

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La evaluacin financiera demuestra que el proyecto es rentable en trminos de un ao, Las variables crticas identificadas para que el negocio sea viable son: volumen de venta que cubra las necesidades econmicas del proyecto y abastecimiento constante de caf pergamino, aseguramiento de la calidad del caf en grano verde para acceder a los mejores mercados de cafs de especialidad, accin comercial efectiva para la obtencin de las mejores primas, realizar una gestin de exportacin que cumpla con lo ofrecido al cliente y un adecuado manejo de riesgos.

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OBSERVACIONES Ofrecer un producto con cualidades nicas y atributos especiales en su sabor y aroma para deleitar a los consumidores proporcionando una placentera sensacin de energa y plenitud. Mejorar la calidad de vida de los socios, proveedores, capital humano y consumidores de la EXPOCAFE. Crecer como empresa expandiendo nuestros mercados por medio de la exportacin de caf Gourmet de excelente calidad. Realizar las actividades de la empresa dentro de los marcos ticos y morales buscando siempre el bienestar de nuestros colaboradores y de la comunidad.

RECOMENDACIONES Antes de incursionar en el mercado norteamericano es importante asistir a ferias comerciales, conocer ms de cerca el mercado norteamericano y muy importante conocer el proceso de logstica de exportacin. Para ingresar al mercado norteamericano es importante hacerlo a travs de un brocker, conocer las nrmas tcnicas de exportacin, y proceso aduanal. Realizar capacitaciones a los caficultores de la regin de Alta Verapaz, para incrementar la calidad del caf y as ser an ms competitivos en el mercado Norteamericano. Realizar todos los procesos necesarios para obtener la certificacin que ayudara a facilitar la entrada del caf a otros pases desarrollados que son muy estrictos en sus controles sanitarios y de calidad. Realizar un Plan de Responsabilidad Social con los caficultores y trabajadores de la zona de Alta Verapaz, para determinar as quienes pueden producir caf de alta calidad para que EXPOCAFE pueda comprarlo, aumentando as su capacidad de venta, para no arriesgar el nombre y la imagen que ha venido creando.

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OBJETIVOSCOMERCIALES Realizar el Anlisis Interno de la Empresa, Anlisis de la Organizacin, de recursos y del mercado. Realizar el Anlisis Externo, Anlisis del entorno, del mercado, competencia y fuerzas competitivas, anlisis del consumidor. Indicar si las caractersticas y especificaciones del caf gourmet corresponden a las que desea comprar el mercado americano. Elaborar la Matriz DOFA y su implementacin en la exportacin de caf gourmet. Definir estrategias de posicionamiento, estrategias de producto, estrategias de precio y estrategias de distribucin. Desarrollar un Plan de comunicacin y de impulsin. Analizar la viabilidad final del proyecto. En caso de encontrar viabilidad se comenzara a desarrollar un Plan de Exportacin de Caf Gourmet al pas de Estados Unidos con su Plan de Acciones y fijaciones de sistemas de controles y correcciones como investigaciones posteriores a la presente practica empresarial.

FINANCIEROS Incursionar en el mercado Norteamericano especialmente en el Estado de New York a travs de un intermediario que se encarguen de la distribucin del producto para hacerlo llegar al consumidor final. Lograr la aceptacin en el paladar del ciudadano norteamericano y posicionar el caf gourmet en el mercado estadounidense. Se tiene proyectado exportar 6000 quintales de caf en oro durante el ao de dos mil diez a travs de un intermediario en el mercado de New York.

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De acuerdo a los pronsticos el precio del quintal de caf en oro se mantendr alrededor de $160 dlares para el prximo ao, con dicho pronstico la empresa exportadora se consolidar y se plantear como meta incrementar las exportaciones en un 20 por ciento para siguiente ao. Asegurar que los proveedores en el mercado nacional tengan la capacidad para producir a la empresa exportadora.

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ANALISIS DE LA ORGANIZACIN

EXPOCAFE, S.A. est ubicada en el Municipio del Estor Izabal. El negocio principal de la empresa es comprar caf Gourmet para exportacin a Estados Unidos, manejando su propia marca llamada Caf Satori, el cual es de excelente empaque y calidad del producto, ya que nuestros proveedores obtienen un proceso limpio gracias a una excelente instalacin, donde se maneja de una manera avanzada todos los paso para logra un caf de excelente calidad. EXPOCAFE, S.A. es una empresa que se est formando y desarrollando en la compra del producto de caf Gourmet a travs de sus proveedores para exportar al mercado Norteamericano especialmente al Estado de New York. Por ser una empresa nueva en este negocio, la estrategia de penetracin en el mercado de New York es por medio de intermediarios brocker especialistas en este negocio.

VISIN Para el ao 2015 EXPOCAFE, S.A. ser caracterizada como la empresa lder en exportacin de caf Gourmet Santori Guatemalteco, ofreciendo un sabor nico y lograr un posicionamiento de marca a nivel internacional por su excelente aroma y sabor. MISIN EXPOCAFE, S.A. tiene como negocio principal comprar caf Gourmet de excelente calidad a empresas productoras luego comercializar a mercados extranjeros. Analizando los proceso limpios de produccin del caf Gourmet de nuestros proveedores con el fin ofrecer un excelente caf y realizar trmites respectivos de mercadeo y globalizacin con el fin de abrir las puertas de la empres y el producto a diferentes pases del mundo por medo de las exportaciones.

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ORGANIGRAMA EXPOCAFE, S.A.

NUESTROS PROVEEDORES: GRANJA CASA BLANCA ANALISIS DE LA POLITICA GENERAL DE PRECIOS Para el establecimiento del precio general de caf se hace un presupuesto general de gastos e ingresos antes de iniciar cada ao, con esto se busca tener un precio que genere estabilidad para la empresa y rentabilidad en el negocio. Caf Pergamino Seco (CPS): Caf Gourmet Satori Caf Excelso Caf Tostado/ Empacado Segn el precio del da es: $ 19.00 Libra. $ 15.00 Kilo. $ 17.00 Kilo.

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PRODUCTO ANALISIS DEL PRODUCTO Caf Gourmet Es un producto que est en la lista de productos admisibles al mercado de los Estados Unidos y posee grandes oportunidades comerciales. Si desea conocer qu productos son admisibles en los Estados Unidos o confirmar si este producto est en la lista, visite la siguiente direccin: Especificaciones Tcnicas del Producto Nombre del Producto en Espaol: Caf Nombre del Producto en Ingles: Cofee Familia: Rubiceas Nombre Cientfi co: Coffea sp.

Variedades Recomendadas 1. A rbica 2. Robusta 3. Suaves Generalidades Caf gourmet es la denominacin que recibe el caf que ha sido seleccionado desde la semilla. En Guatemala se cultiva caf del tipo otros suaves, de variedad arbiga. Los tipos de caf ms importantes son los nativos de la zona norte del pas. El Caf Gourmet se produce en alturas mayores a 1,200 msnm, bajo sombra y en condiciones que ameritan un reconocimiento o certificacin de parte de las empresas establecidas en el pas. En esta clasificacin tambin se encuentra el caf orgnico.

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Estndares de Calidad a) Caf 100% arbigo, lavado (beneficiado por va hmeda). b) Con buena apariencia, color verde azuloso despus de pilado y humedad entre 10-12%. c) En una muestra de 300 gramos (aproximadamente 10.58 onzas) no tendr mas de 8 defectos primarios o secundarios. d) El tamao del grano no ser menor de 0.26 pulgadas con un mximo de 5 % mayor y/o menor a la especificacin de la muestra. e) Debe estar libre de material extrao u olores objetables que indiquen defectos. f) Debe poseer cualidades de aroma, cuerpo y acidez. Estndares de Empaque a) Los envases deben ser nuevos, limpios, resistentes, impermeables y no estar rotos, deteriorados, manchados o en estado tal que dificulte la manipulacin, transportacin o almacenamiento del producto, o que afecte seriamente la salubridad del caf contenido en el mismo. b) Todo envase deber estar rotulado con la siguiente informacin: nombre del producto envasado, nombre comercial o marca, nmero de licencia o cualquier otra informacin que sea indispensable. c) Los empaques debern llevar una certificacin del tipo de caf, provisto por la entidad encargada del asunto. d) Envase que no permita escapar el aroma del caf y que asegure una vida de anaquel mnima seis meses. MERCADO INTERNO Paradjico al hecho de que Guatemala produce uno de los mejores cafs del mundo, el consumo nacional del aromtico no solo era muy bajo, sino que se consuma un producto de menor calidad. De acuerdo con datos de la Asociacin Nacional del Caf (Anacaf), hasta 2004 el promedio era de dos tazas diarias por persona. Segn Anacaf, entre 2004 y 2009 el consumo nacional de este producto pas de dos a cinco tazas al da por persona en promedio. En trminos de granos, aument de 200,000 a 500,000 quintales lo que se queda para el mercado interno de los 4.5 millones de quintales que se producen al ao. Un estudio realizado por el Departamento de Economa Empresarial de la Universidad Rafael Landvar (URL) revela un aumento de preferencia de la poblacin universitaria por beber caf de calidad. De 900 jvenes de las universidades Rafael Landvar, Del Valle, Francisco Marroqun y San Carlos tomados en cuenta en la investigacin, el 91% frecuentan las cafeteras para ingerir el aromtico. El 35% de los entrevistados lo hacen tres o ms veces por semana.

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MERCADO META

MERCADO OBJETIVO O METAPor medio de la investigacin adelantada, surge el mercado de Estados Unidos, pero especficamente en El Estado de New York para vender el caf Gourmet con su propia imagen y marca como un producto diferente, de muy buena calidad, excelente sabor y aroma, con su llamativo e innovador empaque. RETOS DEL MERCADO Predominio de las empresas estadounidenses en el mercado global. Se observa una presencia masiva de las compaas norteamericanas, principalmente de las mejores, en las distintas partes del planeta. Empresas como AOL Time Warner, Viacom, News Corporation y Disney, tienen un dominio absoluto del mercado a travs de filiales en los distintos continentes o a travs de la creacin de jointventures con empresas locales. Adems, se aade un factor adicional y muy ventajoso para estas mejoras: la existencia de un lobby que defiende sus derechos en el exterior, la Motion Pictures Association, encargada de velar por los intereses de las empresas estadounidenses en los diferentes mercados. Otro aspecto a destacar es que la estructura de estos grandes grupos mediticos permite realizar una poltica de ventas diferencial en funcin del mercado, para sus productos audiovisuales, en este caso, los televisivos. Es decir, los precios de exportacin no son los mismos, sino que varan en funcin del lugar de destino. As sus precios son ms competitivos y les dejan sin competencia, ya que muchos de ellos ya han sido amortizados en el propio mercado americano y los ingresos que se puedan obtener sern siempre beneficios. Uno de los retos es lograr incrementar el consumo de caf guatemalteco en el mercado interno especialmente entre jvenes, por ejemplo: el 91 por ciento de los estudiantes universitarios frecuentan un coffee shops, el 35 por ciento consume tres veces por semana lo cual muestra que el mercado joven tiene un potencial enorme en el mercado interno. El objetivo principal es lograr que el guatemalteco se quite la idea de creer que solo los ricos pueden consumir un caf fino y que solamente es para exportacin. ESTRATEGIA DE MERCADO Los agentes o distribuidores son componentes clave para desarrollar las exportaciones de alimentos listos para consumir. Estados Unidos es un mercado sofisticado interesado en productos alimenticios nuevos. Esta sociedad cada vez

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ms multicultural rea oportunidades para productos alimenticios tnicos. Despus de las ventas, los servicios tales como la publicidad es un aspecto importante para ingresar con xito el mercado. El empaque innovador tiene una gran ventaja. ESTRATEGIA DE ENTRADA El xito de las estrategias de entrada en el mercado de Estado Unidense para un producto o servicio, conociendo sus competidores, normas, reglamentos, canales de ventas y aplicaciones. El xito en el mercado estadounidense requiere el establecimiento e una presencia de ventas locales o tener un distribuidor directo en el pas. Teniendo en cuenta que Estados Unidos es una plataforma para abrir mercado en Nueva Zelanda o los mercados Asiticos. La distancia de muchos de sus socios comerciales y el tamao del mercado hace que se destaque la importancia del apoyo local y el servicio. Las empresas extranjeras deben visitar Estados Unidos para contactar los posibles socios y demostrar el apoyo continuo, ya que est en la prctica comn de sus competidores.

CONSUMIDORLos puntos de venta son: Supermercados: Woolworths Y coles Almacenes de cadena: como David Jones, Aldy. Tiendas de barrio. Tiendas importadoras de productos Guatemaltecos Los grandes supermercados como Wal Mart se encuentran por toda la ciudad, diferencindose por su tamao, debido a la ubicacin y el flujo de consumidores que tenga, de esta forma se incrementa la variedad de cada producto. Los grandes supermercados apuntan sus productos a consumidores de todos los rangos sociales y ofrecen diferentes marcas de caf al consumidor, compitiendo entre s por ubicacin, establecimiento y promociones, ms no por precio ya que la diferenciacin en precios del caf varia por solo algunos centavos de dlar

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PUNTOS DE VENTA

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MARCAS DE CAF EN VENTA EN ESTADOS UNIDOS

PROMEDIO DE PRECIOS EN EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS Cantidad 1kg 200 - 250gr 500 gr Molido $24.83 $10.44 $15.64 Grano $29.12 $8.85 $14.73

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CANALES DE DISTRIBUCIONPERFIL DE LOGSTICA DESDE GUATEMALA HACIA ESTADOS UNIDOS. PANORAMA GENERAL La Repblica Federal de Estados Unidos, situada en Norteamrica, limita al Norte con Canad, al Este con el Ocano Atlntico, al Sur con Mxico y al Oeste con el Ocano Pacfico. La superficie total de su territorio es de 9.826.630 km. Estados Unidos representa el 42% del mercado global de bienes de consumo, y por tal motivo y para estar ms cerca de sus proveedores y clientes muchas empresas del mundo deciden invertir en este pas. Actualmente, estn suscritos ms de 14 Tratados de libre Comercio con pases asociados. En 2009 se exportaron a Estados Unidos 39.076.037 toneladas, que correspondieron a USD 12.878.923.979 en valor FOB, ubicndolo como el primer socio comercial de Colombia. El mayor volumen de carga se manej va martima, ocupando el 98.52% del total entre los dos pases. Para mayor informacin sobre estadsticas de transporte, puede consultar en el Portal de Proexport Mdulo de Logstica. Segn el Logistics Performance Index (LPI) Publicado por el Banco Mundial en el 2010, Estados Unidos ocupa el puesto 14 en el mundo en cuanto al desempeo logstico, cayendo 1 puesto con respecto al reporte anterior que fue publicado en el 2007. A pesar del descenso en el ranking, el ndice mejor de 3.84 a 3,86 (siendo 1 la peor calificacin y 5 la mejor) durante el mismo periodo evaluado*. Sumado a lo anterior es importante decir que el desempeo presentado por Estados Unidos en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente*: Factor Evaluado La eficiencia aduanera. 16 Puntaje Puesto 3.68 4.15 3.21 3.92 4.17 15 7 36 11 5

La calidad de la infraestructura. La competitividad de transporte internacional de carga. La competencia y calidad en los servicios logsticos. La capacidad de seguimiento y rastreo a los envos.

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La puntualidad en el transporte de carga. *Fuente: The World Bank. Febrero de 2010

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El acceso fsico de los productos Guatemaltecos al mercado estadounidense se caracteriza por contar con importantes posibilidades tanto areas como martimas, a travs de servicios directos y con conexiones a los principales puertos y aeropuertos, con extensin de servicios por diferentes sistemas de transporte a la mayora del territorio norteamericano. ACCESO MARTIMO Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por ms de 400 puertos y sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Estn localizados estratgicamente en los Ocanos Pacfico y Atlntico. Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los ms grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y Charlestn. El puerto de Charlestn posee el mejor puerto natural de la costa Oeste, lo cual le da una ventaja competitiva en cuanto a acceso navegable al puerto se refiere. Las terminales se encuentran a dos horas de mar abierto y los canales son lo suficientemente anchos y profundos para manejar barcos de 8.000 TEU por da. La Autoridad Estatal de Puertos de Carolina del Sur opera 5 terminales martimas en Charlestn, tres de las instalaciones existente son terminales de contenedores, y las otras dos son grandes terminales con la capacidad de manejar trasbordo de carga, Ro/Ro y carga pesada. Por otro lado, en la costa Oeste se destacan los puertos de Los ngeles y Long Beach, con frecuencia promedio de un buque cada 9 das desde los puertos colombianos, tiempos de trnsito entre 10 y 17 das dependiendo de las conexiones que se realicen. El Puerto de los ngeles forma parte de los 10 ms importantes de Estados Unidos; cuenta con 27 terminales principales de carga, incluyendo localidades para manejo de vehculos, contenedores, productos de carga seca y lquida, al igual que carga refrigerada. A su vez el Terminal puede albergar cargueros de hasta 250.000 toneladas de peso muerto y otra de las facilidades con que cuenta es el acceso ferroviario para la entrega de mercanca. El puerto de Long Beach es la puerta de flujo comercial entre Estados Unidos y Asia y es considerado el cuarto puerto de mayor movimiento de los Estados

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Unidos y el decimoquinto de mayor actividad de contenedores cargueros del mundo. Donde cuenta con ms de 12,9 Km de tierra, 10 muelles, 71 gras prtico tipo post-panamax, recibe importaciones de maquinaria, vehculos, juguetes, plsticos, qumicos y equipos deportivos. Si desea conocer detalles sobre servicios martimos de exportacin desde Colombia consulte: Oferta Servicios de Transporte Martimo, all encontrar informacin sobre navieras, rutas, frecuencias de zarpe y tiempos de trnsito, entre otros. Para referencia en cuanto a costos de fletes consulte: Tarifas de Transporte Martimo. ACCESO AREO Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos, donde varios son los ms grandes y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde Colombia se concentra en los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva York), Los ngeles International, George Bush International (Houston), Memphis International Airport, Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport y Miami International Airport. El Aeropuerto Internacional de Miami es uno de los principales puertos areos para las exportaciones colombianas y ha sido considerado el aeropuerto de las Amricas. Su capacidad para almacenar carga es de 130.232 metros cuadrados y por este ingresan 2,018,291 toneladas anualmente, con destino al territorio norteamericano o en trnsito hacia otros pases. Por el aeropuerto ingresan la gran mayora de productos perecederos, flores, y pescados a Estados Unidos. Colombia es el principal pas del cual recibe la mayor cantidad de carga. Cuenta con 17 almacenes con capacidad de ms de 250.838 metros cuadrados. El Aeropuerto John F. Kennedy de Nueva York, es considerado como la principal entrada internacional y del mayor movimiento de pasajeros y de carga por el valor de envos a Estados Unidos. El Terminal general de carga esta compuesto por un rea de ms de 6,8 Km, con modernas tecnologas que le permiten el manejo computarizado y automatizado de carga. Maneja ms de 100 cargas programadas y no programadas con ms de 1000 movimientos areos diarios a ciudades de todo el mundo. Tiene capacidad para manejar todo tipo de aeronaves de carga, con ms de 371 mil m de almacenamiento, en el que se incluyen reas de temperatura controlada, de inspeccin y montaje. Alberga ms de 1000 empresas de carga. El Aeropuerto de Memphis se encuentra a 5 kilmetros del sur de la ciudad. El rea total es de aproximadamente 16 kilmetros cuadrados, contenidos en tres terminales. Segn estadsticas del Consejo internacional en Ginebra, Suiza, ocupa el primer lugar dentro de las superficies de almacenaje y manejo de carga va area, con un total de 3.692 081 toneladas. El aeropuerto de Memphis tiene las ventajas de tener a su disposicin para distribucin y despacho de carga las principales autopistas de Estados Unidos, lneas frreas y transporte fluvial, motivo por el cual es considerado como El Centro de Logstica de Estados Unidos.

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NORMATIVIDADDocumentos Requeridos Para Ingreso de Mercancas* Envo Comercial: Documento de transporte, sea este el conocimiento de embarque (B/L), la gua area (AWB) o certificado del portador, (nombramiento del consignatario para objetivos de aduana) como comprobante del derecho que tiene el consignatario para que pueda realizar la entrada a destino o internacin. Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar el valor por unidad y total, y la descripcin de la mercanca. Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533 o Inmediato formulario de aduana 3461. Despacho

Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y otros documentos necesarios para determinar si la mercanca puede ser admitida. (Nota: efectivo 02-Jul-98, el lmite de Entrada Informal aument de USD 1250 a USD 2000. Este cambio no afecta entradas que requieren una Entrada Formal, sin tener en cuenta el valor.) Envo De Muestras Se deben cumplir los requisitos referentes a envo comercial. *Fuente: TACT 2008 Muestras Sin Valor Comercial Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancas que nicamente tienen por finalidad demostrar sus caractersticas y que carecen de valor comercial por s mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el pas. Verifique que al momento de realizar sus envos de muestras estas no pagan aranceles e impuesto en el destino al que planear llegar. Recuerde que este puede ser un costo adicional para su cliente y afectar los tiempos de entrega. Para envos de muestras que no representan un valor en el mercado, es importante en primera instancia que el exportador conozca que todo pas cuenta con requerimientos para el ingreso de dichas muestras. En los Estados Unidos el ingreso de las muestras est sujeto principalmente a los siguientes requerimientos. La carga no debe estar en condiciones de ser usada.

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Debe ser presentada en pequeas cantidades (1 o 2 piezas por tem) para commodities que no requieren visa o requerimientos de cuota. Si se trata de productos alimenticios en muchas ocasiones no son aceptados como muestra y ser la FDA (Institucin encargada), quien determine si se considera muestra o no. Se debe indicar en la factura que son muestras sin valor comercial y sealar su valor para efectos de aduana. No son sujetos a ningn tipo de impuesto si la aduana acepta la mercanca como muestra. Dentro del manejo de mercancas va area, ya sea como muestras sin valor comercial o envos urgentes, se destacan las ALIANZAS que PROEXPORT Colombia ha suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de los envos en que incurren aquellas empresas que trabajan en los diferentes programas ofrecidos por la entidad. Algunas Condiciones que Mercancas Afectan el Transporte y Distribucin de

La aduana de los Estados Unidos y empresas del sector privado con el fin de facilitar la entrada de mercancas, crearon unas certificaciones que permiten que se realicen menos inspecciones aduaneras en destino a los exportadores, transportistas e importadores. Estas certificaciones ahorran y agilizan tiempos de trnsito al no tener que incurrir en el costo de inspeccin y reempaque. Manifiesto Anticipado Para transporte martimo y areo fue establecido, como consecuencia de los atentados del 11 de septiembre de 2001, el envo anticipado del manifiesto de carga, mediante el cual las navieras y aerolneas, deben presentar este documento al Servicio de Aduanas de Estados Unidos as: En transporte martimo 48 horas antes de embarcar la carga, mientras en transporte areo, se debe realizar la transmisin en el momento de despegue de la aeronave wheels up, para los aeropuertos ubicados al norte de Ecuador, esta reglamentacin se aplica, en embarques que tengan como destino final o se encuentren en trnsito en puertos y/o aeropuertos de Estados Unidos. Cdigo Internacional Para La Proteccin De Los Buques y De Las Instalaciones Portuarias ISPS A raz de los actos terroristas ocurridos en los Estados Unidos el 11 de septiembre de 2001, se vio la necesidad de incrementar las medidas de seguridad en todos los puertos del mundo en general, con el fin de contrarrestar el accionar de los grupos terroristas que buscan protagonismo a travs de acciones de

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impacto mundial. Por esta razn, la Organizacin Martima Internacional (OMI) adopta el cdigo ISPS (Siglas en ingls) y en Espaol PBIP (Cdigo Internacional para la proteccin de los buques y de las instalaciones portuarias). Este proceso se ejecuta desde el 12 de diciembre de 2002 por la conferencia de los Gobiernos contratantes del Convenio Internacional, para la seguridad de la vida humana en el mar y enmiendas necesarias a los captulos V y XI del convenio SOLAS emplendolo de forma obligatoria a partir del 1 de julio de 2004. BASC (Business Alliance for Secure Commerce) Este mecanismo garantiza y fortalece los estndares de seguridad, tanto de las empresas exportadoras como proveedoras de servicios. Aqu obtendr informacin sobre que es el BASC?, Informacin general de la certificacin, cadena de Control del BASC, para que sirve, entre otros. C-TPAT (Customs Trade Partnership Against Terrorism) Esta certificacin surgi como consecuencia de los actos acaecidos el 11 de septiembre de 2001, buscando un mayor compromiso por parte de los participantes de la cadena de abastecimiento involucrando todos los eslabones (transportistas, agentes, exportadores, importadores, etc.), Aqu encontrar en que consiste, el proceso de validacin, preguntas ms frecuentes, C-TPAT para importadores, explotadores, transportadores, entre otros. Legislacin Relacionada con Aspectos Fitosanitarios La Convencin Internacional de Proteccin Fitosanitaria CIPF y la Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin FAO han adoptado normas fitosanitarias internacionales NIMF para garantizar una accin comn y eficaz que impida la propagacin e introduccin de plagas en las plantas y sus productos, y promover las medidas apropiadas para combatirlas. Exigencia Cumplimiento Fitosanitaria de la Norma Internacional de Proteccin

Estados Unidos aplica la norma NIMF-15 desde febrero de 2004. Esta medida reduce el riesgo de introduccin y/o dispersin de plagas cuarentenarias relacionadas con el embalaje de madera (incluida la madera de estiba), fabricado de madera en bruto de conferas y no conferas, utilizado en el comercio internacional. Transporte por Carretera: Al momento de realizar exportaciones al mercado de Estados Unidos, se debe tener en cuenta el transporte interno por carretera as como el peso mximo permitido para los camiones. Para cumplir esto, los contenedores que ingresan a

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este pas y camiones que transitan deben cumplir con Peso mximo permitido por contenedor en algunas ciudades:

lo

siguiente:

Miami y Fernandina Beach Contenedor de 20: Mximo 38.000 libras Contenedor de 40 y 45: Mximo 44.000 libras Contenedor de 40 Reefer: Mximo 50.000 libras Mximo 47.500 libras

Contenedor de 20Commodity TILES: Houston Contenedor de 20: Contenedor de 40:

Mximo 39.000 libras Mximo 44.000 libras

Recargo por sobrepeso: US $ 400 por cada 2000 libras. Otros destinos: Puerto / Puerto Contenedor de 20: Contenedor de 40: Mximo 44.000 libras Mximo 52.500 libras

Recargo por Sobre Peso: US$ 250 por cada 2000 libras. Si el destino final de la carga es una ciudad en el interior del pas, sin excepcin, el peso mximo permitido por contenedor de 20y de 40es de 46.000 lbs. Para el transporte de mercancas en camin existen 2 modalidades, LTL (Less Than Truck Load) y FTL (Full Truck Load), esto es bsicamente trailers de 53" (53 pies de largo) y de 28" (28 pies de largo) que aproximadamente manejan 45,000 lbs, y 20,000 lbs respectivamente. *** Indicadores de Comercio Transfronterizo Los costos y procedimientos relacionados con la importacin y exportacin de un embarque estndar de mercancas se detallan bajo este tema. Cada procedimiento oficial se registra comenzando desde el acuerdo final entre las dos partes y terminando con la entrega de las mercancas.

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EL ENTORNO ESTADOS UNIDOS DE AMERICA

DATOS GENERALES DE ESTADOS UNIDOS DE AMERICA

Nombre oficial

Estados Unidos de Amrica

Superficie

9.630.000 km

Poblacin

300.000.000 hab.

Capital

Washington DC

Nacionalidades y etnias

71% caucsicos, 12% latinos, 12% afroamericanos, 4% asiticos, 0,9% nativos americanos

Idioma

Ingls (oficial), otros idiomas (sobre todo espaol)

Religin

56% protestantes, 28% catlicos, 2% judos, 1% musulmanes

Rgimen poltico

Repblica federal de 50 estados

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Jefe de Estado actual

Barack Obama

Moneda

El dlar americano (US$)

PIB

10,45 billones de dlares

PIB per cpita

36.300 dlares

Crecimiento anual

4,1%

Inflacin

2,2%

Principales econmicos

recursos Petrleo, electrnica, informtica, automviles, industria aeroespacial, agricultura

Principales comerciales

socios

Canad, Japn, Unin Europea

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Balanza Comercial Guatemala- Estados Unidos de America

GOBIERNO Y POLITICA Estados Unidos es la federacin ms antigua del mundo. Es una repblica constitucional, democrtica y representativa, "en la que el mandato de la mayora es regulado por los derechos de las minoras, protegidos por la ley. El gobierno est regulado por un sistema de controles y equilibrios, definidos por la Constitucin, que sirve como el documento legal supremo del pas.48 En el sistema federalista estadounidense, los ciudadanos estn generalmente sujetos a tres niveles de gobierno: federal, estatal y local; los deberes del gobierno local comnmente se dividen entre los gobiernos de los condados y municipios. En casi todos los casos, los funcionarios del poder ejecutivo y legislativo son elegidos por sufragio directo de los ciudadanos del distrito.

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El gobierno federal se divide en tres ramas:

Poder legislativo: El Congreso bicameral, compuesto por el Senado y la Cmara de Representantes. Su funcin es crear las leyes federales, hacer declaraciones de guerra, aprobar los tratados, administran los fondos pblicos y tiene el poder del impeachment, por medio del cual pueden destituir a funcionarios del gobierno. Poder ejecutivo: El presidente es el comandante en jefe de las fuerzas armadas, puede vetar los proyectos de ley antes de que se conviertan en leyes oficiales y nombra a los miembros del gabinete (sujeto a la aprobacin del Senado) y otros oficiales, que administran y hacer cumplir las leyes federales y polticas. Poder judicial: La Corte Suprema y los tribunales federales inferiores, cuyos jueces son nombrados por el presidente con la aprobacin del Senado, interpretan las leyes y suprimen las que se consideren anticonstitucionales.

La Cmara de Representantes tiene 435 miembros electos, cada uno representando un distrito del Congreso para un mandato de dos aos. Los lugares dentro de la cmara se distribuyen entre los estados segn su poblacin cada diez aos. Segn el censo de 2000, siete estados tienen el mnimo de un representante, mientras que California, el estado ms poblado, tiene cincuenta y tres. El Senado tiene 100 miembros, ya que cada estado cuenta con dos senadores, elegidos para un trmino de seis aos; un tercio de los escaos en el Senado son electos cada dos aos. La Corte Suprema, liderada por el jefe de justicia, tiene nueve miembros, que sirven de manera permanente. El presidente sirve por un trmino de cuatro aos y podr ser reelegido al cargo no ms de dos veces. El presidente no es elegido por sufragio directo, sino por un sistema indirecto de colegios electorales, en el que los votos determinantes son prorrateados por estado. Un estado slo puede brindar determinada cantidad de votos segn el nmero de congresistas que tenga dentro del poder legislativo: senadores (dos por cada estado) y representantes (que vara segn la poblacin de cada estado); dando un total de 538 miembros. El sistema bipartidista del pas permite que un candidato a la presidencia, ya sea republicano o demcrata, slo necesite 270 votos para asegurar la victoria. Los gobiernos estatales estn estructurados de manera ms o menos similar; Nebraska es el nico que tiene una legislatura unicameral. El gobernador (jefe ejecutivo) de cada estado es elegido por sufragio directo. Algunos jueces de estado y funcionarios de gabinete son designados por los gobernadores de los respectivos estados, mientras que otros son elegidos por voto popular. Todas las leyes y los procedimientos gubernamentales estn sujetas a revisin judicial, y se anula cualquier ley que est en contra de la Constitucin. El texto original de la Constitucin establece la estructura y responsabilidades del gobierno

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federal y su relacin con los gobiernos estados. El Artculo I protege el derecho al "gran recurso" de habeas corpus y el Artculo III garantiza el derecho a un juicio con jurado en todos los casos penales. Las enmiendas a la Constitucin requieren la aprobacin de tres cuartas partes de los estados. La Constitucin ha sido enmendada veintisiete veces; las primeras diez enmiendas, que componen la Carta de Derechos y la decimocuarta enmienda forman la base central de las garantas individuales GENERALIDADES ECONOMICAS La economa de los Estados Unidos es una economa mixta capitalista, que se caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura desarrollada y una alta productividad. De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en trminos de paridad de poder adquisitivo (PPA) Este es el PIB ms grande en el mundo, aunque en 2008 era un 5% menor que el PIB (PPA) de la Unin Europea. El pas tiene el decimosptimo PIB per cpita nominal y el sexto PIB (PPA) per cpita ms altos del mundo. Adems, el pas est en segundo lugar del ndice de Competitividad Global. Estados Unidos es el importador de bienes ms grande a nivel internacional y el tercero en trminos de exportaciones, aunque las exportaciones per cpita son relativamente bajas para un pas desarrollado. En 2008, el total de la balanza comercial estadounidense era de 696 mil millones de dlares. En 2009, los automviles constituyeron los principales productos exportados e importados. Canad, China, Mxico, Alemania y Japn son sus principales socios comerciales. Ese ltimo es el que tiene la mayor deuda pblica con Estados Unidos, ya que a principios de 2010 super la deuda de China con 34.200 millones de dlares. En 2010, el sector privado constitua un estimado del 55,3% de la economa, las actividades del gobierno federal sumaban el 24,1% y la actividad de los gobiernos estatales y locales ocupaban el restante 20,6%. Pese a que la economa estadounidense es posindustrial, ya que el sector servicios contribuye con el 67,8% del PIB, la nacin contina siendo una potencia industrial. En el campo de negocios, la actividad lder por sus ingresos es el comercio al por mayor y al por menor; por ingresos netos es la industria, siendo la industria qumica la ms importante. Estados Unidos es el tercer productor de petrleo ms importante en el mundo, as como el mayor importador de este producto. Tambin es el productor nmero uno de energa elctrica y de energa nuclear, as como gas natural licuado, azufre, fosfatos y sal. Mientras que la agricultura representa menos del 1% del PIB, el pas es el mayor productor de maz y soya. Toda esta produccin contribuye a que la bolsa de Nueva York sea la ms grande del mundo. A su vez, las empresas estadounidenses de Coca-Cola, McDonalds y Microsoft son las marcas ms reconocidas en el mundo.

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En el tercer trimestre de 2009, la fuerza de trabajo estadounidense era de 154,4 millones de personas. De estos empleados, 81% poseen un empleo en el sector servicios. Con 22,4 millones de personas, el gobierno es el principal campo de empleo. Aproximadamente el 12% de los trabajadores estn sindicalizados, en comparacin con el 30% de Europa occidental. El Banco Mundial clasifica a los Estados Unidos en primer lugar en la facilidad de contratacin y liquidacin de los trabajadores. Entre 1973 y 2003, el ao laboral para un estadounidense promedio creci 199 horas. En parte como consecuencia, el pas sostiene la mxima productividad de mano de obra en el mundo. En 2008, tambin lleg al primer puesto en productividad por hora, superando a Noruega, Francia, Blgica y Luxemburgo, que haban superado a los Estados Unidos la mayor parte de la dcada anterior. Comparado con Europa, los impuestos corporativos y de propiedad son ms altos, mientras que los impuestos al consumidor son ms bajos. CULTURA Estados Unidos es una nacin multicultural, hogar de una amplia variedad de grupos tnicos, tradiciones y valores. Aparte de las ahora pequeas poblaciones de nativos americanos y hawaianos, casi todos los estadounidenses o sus antepasados emigraron durante los ltimos cinco siglos. La cultura comn para la mayora de los estadounidenses es una cultura occidental, que en gran parte proviene de las tradiciones de los inmigrantes europeos con influencias de muchas otras fuentes, tales como las tradiciones tradas por los esclavos de frica. Recientemente, los inmigrantes Asia y Latinoamrica han aadido ms elementos a esta mezcla cultural que ha sido descrita como "un crisol de razas homogeneizados y en una ensaladera heterognea", en donde los inmigrantes y sus descendientes retienen, comparten y absorben varias caractersticas culturales distintivas. De acuerdo con un anlisis de dimensiones culturales elaborado por Geert Hofstede, Estados Unidos tiene uno de los ndices de individualismo ms alto que cualquier otro pas estudiado. Mientras que en la cultura popular se considera al pas como una sociedad sin clases sociales, varios estudiosos identifican diferencias significativas que pueden considerarse como clases sociales, que afectan a la socializacin, el idioma y los valores. La clase media trabajadora estadounidense ha sido la iniciadora de muchas de las tendencias sociales contemporneas como el feminismo moderno, el ecologismo y el multiculturalismo. A diferencia de otras culturas, la mayora de las mujeres trabajan fuera del hogar y cuenta con alguna licenciatura. En 2007, 58% de las estadounidenses mayores de 18 aos se haban casado, 6% estaban viudas, 10% se divorciaron y el 25% nunca se haba casado. El mismo estudio de Hofstede tambin revel que el punto de vista social de los estadounidenses, sus expectativas culturales y la imagen que tienen de s mismos

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estn asociadas con sus empleos y ocupaciones en un grado inusualmente estrecho. As tambin se tiene la tendencia a valorar ms los logros socioeconmicos, de tal modo que el hecho de ser una persona ordinaria o promedio es visto como un atributo positivo en la mayora de los casos. Pese a que el llamado "Sueo americano" y la percepcin de que los estadounidenses disfrutan de una alta movilidad social desempean un papel clave en la atraccin de los inmigrantes, algunos analistas encuentran que Estados Unidos tiene una movilidad social menor que los pases de Europa y Canad.

ACUERDOS COMERCIALES El DR-CAFTA (Dominican Republic-Central America Free Trade Agreement, en ingls), o TLC (Tratado de Libre Comercio entre Repblica Dominicana, Centroamrica y Estados Unidos de Amrica, en castellano), es un tratado que busca la creacin de una zona de libre comercio entre los pases firmantes. Hace permanente los beneficios para el 80% de productos centroamericanos que brinda la Iniciativa de la Cuenca del Caribe (ICC), abarcando un volumen comercial de treinta mil millones de dlares.1 Est compuesto por veintids captulos, divididos cada uno en artculos. La negociacin, firma y ratificacin del tratado se realiz en condiciones diferenciadas, amoldndose a las caractersticas y contexto poltico y social de cada Estado parte; el proceso se inici en 2003 para todos los pases a excepcin de Repblica Dominicana, concretndose la adopcin del texto para todos los pases involucrados, en 2004 y entrando en vigor en distintas fechas para cada pas a partir de 2006. Por otro lado, considerando que la rama fundamental del tratado consiste en las disposiciones concernientes al trato comercial, es relevante abordar elementos como el arancelario, movimiento aduanero, origen de los productos y las reglas internas para el trfico de mercancas. Como complemento, el CAFTA se ocupa de legislar los aspectos relativos a produccin higinica y proteccin al medio ambiente, respeto a los derechos de propiedad intelectual e inversin pblica y privada, as como toda la legislacin laboral en los Estados de la zona CAFTA. Tambin especifica los mecanismos para dirimir controversias y para el establecimiento de normativas de mutuo acuerdo. Pese al beneplcito de los Estados firmantes, el CAFTA ha recibido mltiples crticas de carcter poltico y econmico, abriendo un amplio debate acerca del balance entre beneficios y desventajas que aporta la aplicacin del tratado.

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PARTIDAS ARANCELARIAS PARTIDA DESCRIPCIN DE LA PARTIDA 0901119000 0901211000 0901212000 0901120000 0901220000 Caf sin tostar, sin descafeinar, excepto para siembra Caf tostado, sin descafeinar, en grano Caf tostado, sin descafeinar, molido Caf descafeinado, sin tostar Caf tostado descafeinado

0901110000 Caf sin descafeinar, sin tostar TARIFAS Los impuestos a las importaciones en Estados Unidos se cobran con base en los precios FOB. El IVA en EE.UU Su valor depende del estado en que ests. Por ejemplo en Nueva Jersey es el 6%, en Nueva York el 8.25%, en Carolina del Sur el 5%, etc.

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SUGERENCIA DE ESTRATEGIASESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Para posesionar el producto con los almacenes que venden caf, aprovecharamos el reconocimiento que tiene el caf guatemalteco en el mercado de caf a nivel mundial, especificando las cualidades del caf gourmet por su buena calidad, sabor y aroma debido a su excelente y limpio proceso de produccin. ESTRATEGIA DE PRODUCTO CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO El caf gourmet presenta cualidades nicas y atributos especiales en su sabor y aroma, representando las mejores caractersticas de su regin. Lo ms interesante que este tipo de caf es de origen de las zonas ms altas de Alta Verapaz y como resultado es aromtico donde se conjugan con equilibrio el aroma dulce y ctrico con fragancias acarameladas y acidez media alta, logrando una taza limpia y suave. DISEO DEL PRODUCTO En la empresa se maneja un prototipo de empaque de un quintal de caf en oro pero podra cambiar la cantidad de acuerdo a las especificaciones del cliente. En el empaque se anotan las cualidades del caf y que es un producto natural hecho en Guatemala. ESTRATEGIA DEL PRECIO El promedio de venta de la liba de caf en grano el mercado Estadounidense es de US$29,12 dlares, esto significa que para enviar el producto al mercado norteamericano hay que considerar el costo de la logstica de transporte, impuestos aduanales, etc. ya que al adicionar el costo del transporte e impuestos, ms costos de los canales de distribucin locales pueden llegar a incrementar el precio base sustancialmente. Por lo que se propone trabajar en lo siguiente: Buscar alternativas de aumentar los volmenes de producto y as disminuir el precio unitario. Puede ser: Unirnos a ms granjas, cooperativas, etc.

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Disminuir costos actuales. Para esto el productos debe revisar sus costos internos, adicionalmente proponemos una alternativa que es buscar compradores que tengan una marca y empaque propio.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION El traslado del producto ser por va martima hasta entregarlo al intermediario en Estados Unidos, en trminos de costo y condiciones de entrega resulta determinante en el precio competitivo. El logro de este propsito, el transporte martimo tiene un papel fundamental que cumplir en este objetivo, dada su enorme participacin en la movilizacin de las exportaciones guatemaltecas y por su diferenciacin en costos con el transporte areo. Existe la posibilidad de el envo de un contener y para este canal de distribucin EXPOCAFE debe de sacar un certificado de importacin que se diligenciara en las oficinas aduaneras en Estados Unidos. Debido a la cantidad de carga que se estar enviando a Estados Unidos se estar utilizando la siguiente modalidad: FCL- Full Conteiner Load (Carga Completa) Se produce cuando la carga equivale a la capacidad total en volumen o peso del contener. Este tipo de embarque puede corresponder a un exportador nico y estar destinado a un solo consignatario o ir dirigido a varios importadores en Estados Unidos. En este caso una empresa desconsolidadora revisa el contenedor y enva a cada uno de los consignatarios la parte que le corresponde del embarque. El desconsolidador puede actuar como consignatario. En esta modalidad los costos de llenar y descargar el contenedor corresponden al embarcador y al consignatario, respectivamente. En esta modalidad los gastos por efectos de llenar y descargue el contenedor corren por cuenta del transportador, pues este moviliza el contenedor a su propia conveniencia. En el transporte martimo es muy usual la operacin de consolidacin de carga, esta opcin constituye una alternativa fundamental para que el exportador pueda remitir pequeos volmenes de carga.

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PLAN DE ACCION Realizar capacitaciones a los caficultores de la regin de Alta Verapaz, para incrementar la calidad del caf y as ser an ms competitivos en el mercado Norteamericano. Realizar todos los procesos necesarios para obtener la certificacin que ayudara a facilitar la entrada del caf a otros pases desarrollados que son muy estrictos en sus controles sanitarios y de calidad. Realizar un Plan de Responsabilidad Social con los caficultores y trabajadores de la zona de Alta Verapaz, para determinar as quienes pueden producir caf de alta calidad para que EXPOCAFE pueda comprarlo, aumentando as su capacidad de venta, para no arriesgar el nombre y la imagen que ha venido creando.

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PRESUPUESTO PARA LA EXPORTACION

Gastos Presupuestados Renta de Instalaciones y Gastos Variables Impuestos Transporte y Logstica Compra de Materia Prima 8000 sacos x US$ 130.00 Sueldos Total Gastos Ingresos Presupuestados Venta 8000 sacos x US$ 165.00 Total Ingresos Supervit o Utilidad

100,000.00 350,000.00 300,000.00 8,320,000.00 350,000.00 9,420,000.00 10,560,000.00 10,560,000.00 Q1,140,000.00

Tipo de cambio Q 8.00 x US$ 1.00

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ANEXOS

CERTIFICADO DE ORIGEN

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DEPREX- DUA SIMPLIFICADA

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CERTIFICADO FITOSANITARIO

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INSCRIPCION ANACAFE

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TRAMITES PARA LA EXPORTACION

Inscripcin de su empresaEl primer paso para iniciarse como exportador es estar legalmente constituido, puede revisar el siguiente enlace para mas informacin http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/Registro/registro.html.

Inscripcin como exportadorPara exportar debe solicitarse el cdigo correspondiente en la Ventanilla nica para las Exportaciones (VUPE), ubicada en la 14 Calle 14-30 Zona 13 Telfonos (502) 2422-3535, 37 http://www.export.com.gt/Portal/Home.aspx?sub=VUPE Puede descargar la solicitud de Cdigo de exportador aqu. En esta ventanilla le proporcionarn la SOLICITUD PARA CODIGO DE EXPORTADOR , se debe presentar debidamente llena adjuntando la siguiente documentacin:

Fotocopia de la Patente de comercio de la empresa. Fotocopia de la Patente de comercio de sociedad (para el caso de Sociedad Annima). Fotocopia del Nombramiento de representante legal inscrito en el Registro Mercantil ( para el caso de Sociedad Annima) Fotocopia de la Constancia de inscripcin en el Registro Tributario (NIT) Fotocopia de Cdula o pasaporte del representante legal. (para el caso de Sociedad Annima) Fotocopia de la Cdula o pasaporte del propietario de la empresa (para el caso de Empresa Individual) Fotocopia de Factura anulada Sello de la empresa. (debe contener nombre, direccin y Nos. de telfono).

Si el trmite se ha completado satisfactoriamente y se ha presentado la documentacin descrita anteriormente; le ser proporcionado su cdigo de exportador el cual deber utilizar en todos sus trmites para solicitud de permisos de exportacin. Toda exportacin (si no califica dentro del rengln de exportaciones menores) debe llevar su declaracin para registro y control de exportaciones (DEPREX);

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sta se solicita en esta misma ventanilla mediante formulario que le proporcionan denominado SOLICITUD DE EXPORTACIN.

Llenar la Solicitud de Exportacin DEPREX Llenar la Solicitud de DUA SIMPLIFICADA

Junto a ste formulario debe adjuntar la fotocopia de la factura que le va a presentar a su cliente, y la factura de la licencia; si su producto es importado adicionalmente debe presentar una fotocopia de la pliza de importacin con la cual ingres su producto al pas. Cada DEPREX le cuesta Q35.00. La Cmara de Industria de Guatemala tiene a disposicin del exportador, asesora sobre exportacin en la Ventanilla nica para las exportaciones a cargo de la seorita Jessica Castillo, Tel. (502) 2331 9191 Ext. 190 Fax (502) 2334 1090, con direccin en la Ruta 6, 9-21, Zona 4 Nivel 11 del Edificio CIG. La cotizacin Cotizar para las exportaciones es un arte que slo se alcanza con la experiencia; llevar todo el proceso de transformacin de un producto, empaque y marca, embarcarlo, asegurarlo, legalizar el despacho, llevarlo a puerto, tramitar su salida, no dejar espacios vacos para cada una de las etapas donde pueda ocurrir un costo, fijar los mrgenes razonables de beneficio (y en ciertas circunstancias la prdida deliberada a corto plazo) y la entrega a satisfaccin al comprador y al consumidor final, son factores que deben seguirse con extrema vigilancia. Exportaciones Definitivas: Se refiere a todas aquellas exportaciones de productos que su fin primordial consiste en ser vendidos o consumidos en el pas de destino. Al momento de iniciar una exportacin final el comerciante debe llenar todos los requerimientos que afecten a determinado producto o mercanca. En este mismo documento nos referimos a los diferentes procesos que son necesarios ante la Ventanilla nica de Exportaciones; as como tambin se hace necesario la investigacin en el pas de destino de todos los documentos que son exigidos de acuerdo a las leyes locales los cuales se deben adjuntar al embarque para evitar problemas de clareo en aduanas. Procedimiento:

Con la documentacin, el agente de transporte procede a elaborar el:o o o

Conocimiento de Embarque en caso de va martima. Gua area en caso de va area. Carta de porte en caso de va terrestre.

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El transportista hace entrega del manifiesto de carga de exportacin al exportador y/o agente Posteriormente se procede a elaborar Declaracin Aduanera de exportacin (agente de aduanas) y se remite a la aduana para su liquidacin. Se cobrar multa en caso de no efectuar este trmite en los primeros 8 das posteriores a la exportacin.

Pasos para Obtener Certificado Fitosanitario de Productos, sub Productos Vegetales e insumos para uso agrcola 1. Pagar Q. 16.00 en el Banco de Desarrollo Rural (BANRURAL) a la cuenta: OIRSA-VUPE No. 3033284429. 2. Llenar y presentar solicitud de certificado fitosanitario internacional ante el oficial fitosanitario. (Ventanilla nica). 3. El interesado presenta el producto o muestra del producto a exportar al oficial fitosanitario para su inspeccin. 4. Cuando el interesado no puede presentar el producto a exportar, debe adjuntar un Certificado de Inspeccin al producto emitido, por Ingeniero Agrnomo Oficial o particular, colegiado activo. 5. Certificado de Tratamiento, cuando la parte contratante importadora, exige que el producto deba ser sometido a tratamiento de desinfeccin o desinfestacin, ste debe ser realizado por Ingeniero Agrnomo Oficial de la Unidad de Normas y Regulaciones; Ingeniero Agrnomo particular, colegiado activo, o por el Servicio Internacional de Fumigacin del OIRSA (Organismo Internacional Regional de Sanidad Agropecuaria MAGA). 6. Diagnstico de laboratorio a solicitud del pas importador, firmado por Ingeniero Agrnomo Oficial o Particular, colegiado activo. 7. Permiso de exportacin de semillas, el interesado debe adjuntar a la solicitud de certificado fitosanitario el permiso de exportacin de semillas, el cual debe ser emitido por el rea Fitozoogentica (MAGA) firmado por Ingeniero Agrnomo oficial, colegiado activo. 8. Agro insumos para las exportaciones de este rubro, el exportador debe adjuntar a la solicitud fotocopia del Certificado de Registro del producto emitido por el Sistema de Registro y Control de Insumos Agrcolas MAGA. 9. Para las exportaciones de madera y productos forestales, el interesado debe adjuntar una fotocopia de la Declaracin para el Registro y Control de Exportaciones (DEPREX) , o fotocopia del Formulario Aduanero nico Centro Americano (FAUCA), con la forma autorizada del Instituto Nacional de Bosque (INAB).

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10. Las exportaciones de vegetales, productos o subproductos de origen vegetal de especies en peligro de extincin se presentar una fotocopia del Certificado CITES y no CITES, emitido por la autoridad competente de la Comisin Nacional del Medio Ambiente (CONAP). 11. Cuando la parte importadora lo requiera de acuerdo a convenios especficos entre los contratantes, el exportador debe adjuntar una resolucin de Exportacin emitida por autoridad designada de la UNRMAGA. 12. Se adjunta otros documentos que apoyen las exportaciones siempre que sea solicitado por el pas importador. Las empresas guatemaltecas que no posean la certificacin EUREPGAP de Buenas Prcticas Agrcolas, no podrn vender sus productos en los supermercados europeos, a partir del 1 de enero del 2004. El EUREPGAP es una normativa que se desarroll con el objetivo de que las principales cadenas de supermercados europeos puedan asegurar a los consumidores que los productos exportados que estn adquiriendo fueron producidos bajo un proceso que garantiza la inocuidad de los alimentos, la conservacin del ambiente y el bienestar de los trabajadores. En el mercadeo europeo, que se caracteriza por ser exigente y competitivo, existen muchas posibilidades para exportar, pero es necesario que las autoridades de gobierno y las empresas realicen esfuerzos en conjunto para que el pas pueda ser ms competitivo a nivel internacional. Se espera que las empresas agrcolas de Guatemala estn trabajando en dicho proceso y logren reunir las condiciones necesarias para ser certificados y poder exportar al mercado europeo. Requisitos para cumplir con los requerimientos establecidos en la Ley de Bioterrorismo de los Estados Unidos a. Registro de Instalaciones Es un requisito indispensable de cada exportador que desee exportar a los Estados Unidos registrarse previamente en un padrn de exportadores manejado por la FDA. El registro de las instalaciones se tendr que realizar solamente una vez y no tiene ningn costo. Sin embargo, se advierte que si existe alguna modificacin de la informacin presentada en el registro inicial, la misma debe ser actualizada de inmediato para no presentar problemas en los procesos. La forma ms fcil de registrar una instalacin es a travs de Internet. b. Notificacin previa Consiste en llenar un formulario que debe ser recibido y confirmado por la FDA, no ms de cinco das antes de la llegada del embarque. El tiempo mnimo para recibir las notificaciones depender del medio de transporte: ??? No menos de 2 horas antes de la llegada si es por carretera, ??? 4 horas si es va area o frrea u 8 horas si la va es martima.

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c. Establecimiento y mantenimiento de registros Para el mejor control y vigilancia de los productos que se comercializan, en los Estados Unidos, la FDA solicita establecer y mantener registros relacionados con: manufactura, procesamiento, empaque, distribucin, recepcin, almacenamiento e importacin. Este requisito rige para las personas(individuos, sociedades, corporaciones y asociaciones) que elaboran, procesan, envasan, transportan, distribuyen, conservan o importan alimentos , asi como para los extranjeros que transportan alimentos a EE.UU, los dems estn exentos. d. Detencin administrativa Consiste en que la FDA podr retener/ incautar administrativamente alimentos, si tiene pruebas o informacin creble o fi dedigna de que los alimentos representan una amenaza de consecuencias negativas y graves para la salud o de muerte de personas o animales en EE.UU. e. Embalajes de madera Entr en vigencia el 16 de septiembre del 2005. La regulacin defi ne que los embalajes de madera utilizados para el comercio internacional deben ser tratados, para impedir el alojamiento de plagas, as mismo deben presentar una marca que demuestre que han sido tratados segn lo establece la norma internacional para medidas fitosanitarias (NIMF). En el marcado, los embalajes presentarn este sello: La legislacin establece que cualquier embarque enviado en un embalaje no tratado ser devuelto al pas de origen. Gua Prctica de Exportacin de CAFE GOURMET a los Estados Unidos f. Registro de marca Esto solo en caso de que quiera vender con marca registrada. USPTO es la ofi cina de marcas y patentes de los Estados Unidos, que forma parte del Departamento de Comercio. Aqu se registran las diferentes marcas para los productos y las marcas registradas tienen una validez por 15 aos, una vez cumplida la fecha deben ser registradas nuevamente. En la siguiente direccin usted puede registrar su marca en lnea, haciendo uso de su tarjeta de crdito: http://www.uspto.gov/main/trademarks.htm g. Cuotas de importacin Para el rubro CAFE GOURMET no se establecen cuotas de importacin. En los EE.UU. la mayora de las cuotas y contingentes de importacin son administrados por la Direccin de Aduanas (U.S. Customs Service).

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h. Aranceles Guatemala pertenece a los pases beneficiarios del SPG (Sistema Generalizado de Preferencias), por ello para todos los tipos de caf segn el cdigo tarif el arancel asignado es del 0%; sin embargo si se debe pagar el el 7% de IVA. 16. Referencias Bibliogrficas Documentos Oficiales Estados Unidos Manual de Transporte de Productos Tropicales USDA ofi cina de transporte. CHAPTER I--ENVIRONMENTAL PROTECTION AGENCY. PART 180_TOLERANCES AND EXEMPTIONS FROM TOLERANCES FOR PESTICIDE CHEMICALS IN FOOD. http://frwebgate3.access.gpo.gov/cgibin/ waisgate.cgi?WAISdocID=3317969231+3+0+0&WAISaction=retrieve - Metodos para el Cuidado y empaque de Alimentos Perecederos Durante el Transporte por Camiones, USDA, Servicio de Mercadeo Agrcola, Manual de Agricultura No. 669 Documentos IICA - Requisitos de Acceso Productos Agrcolas Admisibles en los Estados Unidos / Juan Carlos Granado IICA- Abril del 2005 - Serie de Agronegocios Mercado de los Estados Unidos, Gua para Identifi car los Principales requisitos exigidos para el ingreso de productos agrcolas frescos y procesados. Programa Interamericano para la promocin del Comercio, los negocios agrcolas y la inocuidad de los alimentos. IICA-Miami- Direccin de Desarrollo de Agronegocios. 2005-2006. www.infoagro.net/agronegocios.

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