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L’analyse de la
performance des PME à
l’exportation
Réalisé par : Rachid SAIDI Maha TOUZANIEncadré par : Laarbi YAACOUBI
PlanPrésentation
du projet
Définition des PME au Maroc
Les indicateurs de la performance des
PME à l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des
PME au Maroc
Analyse des résultats du questionnaire
distribué. L’analyse de
la performance
des PME à
l’exportation
Présentation du projet
Définition des PME au Maroc
Analyse des résultats du
l’étude
Introduction
Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au Maroc
Présentationdu projet
Définition des PME au Maroc
La problématique
Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au Maroc
Analyse des résultats du
l’étude
Présentationdu projet
Définition des PME au Maroc
La méthodologie
Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au Maroc
Analyse des résultats du
l’étude
Présentation du projet
Définition des PME au Maroc
Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au Maroc
Tout récemment, et lors de la préparation du Plan de Développement Economique et Social, la sous- commission en charge de la PME a retenu lescritères suivants pour la définition de celle-ci :
Moins de 200 personnes comme effectif employé
Un chiffre d’affaires inférieur à 5 millions de DH en phase de création, à 20 millions de DH pour la phase de croissance et à 50 millions de DH pour la phase de maturité.
Définition des PME
Analyse des résultats du
l’étude
Présentation du projet
Définition des PME au Maroc
Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au Maroc
Contribution des PME au tissu productif national
Analyse des résultats du
l’étude
Présentation du projet
Définition des PME au Maroc
Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au Maroc
Participation à la valeur ajoutée :
Analyse des résultats du
l’étude
Présentation du projet
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Les indicateurs de la performance des PME à l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au Maroc
Les bénéfices
Retour sur investissement (ROI)
Le chiffre d’affaire à l’export
L’intensité à l’export
Ampleur de la zone
d’exportation
Mesures quantitatives
Analyse des résultats du
l’étude
Mesures qualitatives
Gestion de l’informatique
Gestion de
la qualité
Gestion de la distribution
Gestion des risques
Pour étudier la performance des PME à l’exportation, il faut l’analyser au moyen de degré de réponse aux spécificités de l’exportation. Ces derniers ont trait à la gestion :
Présentation du projet
Définition des PME au Maroc
Les indicateurs de la performance des PME à l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au Maroc
Analyse des résultats du
l’étude
Pourquoi les PME
Marocaines s’interdisent
à l’internationa
l ??
Classement de barrières à l’exportation de PME selon Leonidou 2004
Rang Barrières à l’exportation1 Manque d'informations sur les marchés extérieurs2 Concurrence forte sur les marchés extérieurs3 Manque de personnel spécialisé à l’export4 Manque de Fonds de Roulement pour financer l'export
5 Difficulté de trouver de bons représentants à l’étranger
6 Barrières douanières ou non tarifaires7 Difficulté de comprendre les pratiques commerciales
8 Manque d’aide du gouvernement9 Difficulté face aux documents/procédures de l’export
10 Problèmes de transport/ infrastructures11 Différence de normes et standards du produit à l'étranger
12 Différence d’habitudes du consommateur étranger13 Réglementation étrangère restrictive14 Risque/ coût élevés pour vendre à l'étranger15 Difficile d’être compétitif (prix) à l'étranger16 Difficulté de communication à l’international17 Difficile d’assurer un SAV à l’étranger18 Risque d’instabilité politique à l'étranger19 Situation économique instable à l’étranger20 Taux de change défavorable
Présentation du projet
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Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au Maroc
Analyse des résultats du
l’étude
La promotion des PME au
Maroc
Présentation du projet
Définition des PME au Maroc
Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au Maroc
Les principaux barrières à l’export
Analyse des résultats du
l’étude
La promotion des PME au
Maroc
La promotion des PME au Maroc
MOUSSANADA :L’objectif de MOUSANADA est d’améliorer la productivité de la PME, à travers une approche innovante permettant à l’entreprise de sélectionner, à partir d’une liste de prestations prédéfinies,
Fonds Publics/Privés :Les objectifs visés par cette initiative sont de :
Lever les freins de la sous-capitalisation qui pénalisent actuellement de nombreuses PME Améliorer le haut de bilan pour un meilleur accès au financement bancaire.
Présentation du projet
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Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
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Analyse des résultats du
l’étude
La promotion des PME au Maroc
IMTIAZ :Il s’agit d’une aide financière directe de l’Etat pour le soutien des projets de PME à fort potentiel : Matérialisée par une prime à l’investissement
allant jusqu’à 5 Millions de dirhams par entreprise (don de l’Etat) et représentant 20 % du besoin en financement TTC.
Permettant à la PME d’accéder au crédit bancaire. Permettant d’atteindre des paliers supérieurs en
terme de taille, de rentabilité et de valeur ajoutée.
Définition des PME au Maroc
Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au Maroc
Présentation du projet
Analyse des résultats du
l’étude
La promotion des PME au Maroc
Définition des PME au Maroc
Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au Maroc
Présentation du projet L’ANPME: met en œuvre d’autres programmes d’appui qui
viennent en complémentarité avec les programmes susvisés, à savoir :
Le programme d’informatisation des PME qui rentre dans le cadre du déploiement du Plan « Maroc Numérique 2013 », qui vise à accélérer l’usage des technologies de l’information et de la communication par les PME pour améliorer leur productivité à travers une approche sectorielle basée sur des solutions métiers.
Le programme Rawaj pour la modernisation du commerce et de la distribution est un programme de mise à niveau du commerce intérieur qui ambitionne de faire du Maroc une plate-forme de shopping par excellence
Analyse des résultats du
l’étude
La collaboration dans l’échange et dans la requête d’information actualisée est obligatoire pour la majorité des PME questionnées
oui
parfois
rarement
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Echange
d’information
Nombre des citations
fréquence
Oui
10
50%
Parfois
7
35%
Rarement 3
15%
TOTAL Observation
20 100%
Définition des PME au Maroc
Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au
Maroc
Présentation du projet
Analyse des résultats du l’étude
Est-ce que vous échangez avec vos partenaires des informations actualisées ?
La
Définition des PME au Maroc
Les indicateurs de la
performance des PME à
l’exportation
Barrières à l’export
La promotion des PME au
Maroc
Présentation du projet
Analyse des résultats du l’étude
Contribution des PME au tissu productif national
Les difficultés
L’export facteur du succès et d’échec…..
La promotion des PME au Maroc
Devez-vous adapter vos produits aux marchés étrangers ?
Résultat du questionnaire
distribué.
« Pour certaines entreprises, surtout les plus innovantes, l'export constitue le moteur de leur développement. Pour d'autres, c'est juste la cerise sur le gâteau »
Contribution des PME au tissu productif national
Les difficultés
L’export facteur du succès et d’échec…..
La promotion des PME au Maroc
Avez-vous trouvé des difficultés d'accès à l'information durant le cursus d'exportation ?
Résultat du questionnaire
distribué.
Contribution des PME au tissu productif national
Les difficultés
L’export facteur du succès et d’échec…..
La promotion des PME au Maroc
Dans le cadre de la gestion de stock, confrontez-vous souvent :
Résultat du questionnaire
distribué.
Contribution des PME au tissu productif national
Les difficultés
L’export facteur du succès et d’échec…..
La promotion des PME au Maroc
Recevez-vous des réclamations des clients ?
Résultat du questionnaire
distribué.
Jamais
57,1%
Parfois
14,3%
Oui
28,6%
réclamations
Contribution des PME au tissu productif national
Les difficultés
L’export facteur du succès et d’échec…..
La promotion des PME au Maroc
Avez-vous déja payé des pénalités sur le marché ?
Résultat du questionnaire
distribué.
pénalités
Jamais 42,9%
Parfois 28,6%
Oui 28,6%
42,9
28,6
28,6
Contribution des PME au tissu productif national
Les difficultés
L’export facteur du succès et d’échec…..
La promotion des PME au Maroc
Dans le cadre de vos relations commerciales, y-a-t-il des risques d'insolvabilité ?
Résultat du questionnaire
distribué.
risque d'insolvabilité
57,1%28,6%
14,3% Jamais
Parfois
Oui
Contribution des PME au tissu productif national
Les difficultés
L’export facteur du succès et d’échec…..
La promotion des PME au Maroc
Est ce que la conjoncture financière actuelle influence le rendement de votre activité ?
Résultat du questionnaire
distribué.
rendement en temps de crise
14,3%
85,7%
Oui
Relativement
Non
Contribution des PME au tissu productif national
Les difficultés
L’export facteur du succès et d’échec…..
La promotion des PME au Maroc
Est ce que la conjoncture financière actuelle influence le rendement de votre activité ?
Résultat du questionnaire
distribué.
rendement en temps de crise
14,3%
85,7%
Oui
Relativement
Non
Contribution des PME au tissu productif national
Les difficultés
L’export facteur du succès et d’échec…..
La promotion des PME au Maroc
Avez-vous pris des précautions contre les risques juridiques suivant ?
Résultat du questionnaire
distribué.
Contribution des PME au tissu productif national
Les difficultés
L’export facteur du succès et d’échec…..
La promotion des PME au Maroc
Secteur d'activité dont relève votre entreprise :
Résultat du questionnaire
distribué.
secteur d'activité
42,9%
28,6%
14,3%
14,3%Agro-alimentaire
Pêche
Mines
BTP
Services
Autre
Contribution des PME au tissu productif national
Les difficultés
L’export facteur du succès et d’échec…..
La promotion des PME au Maroc
Le retour sur investissement [ROI= (gain-coût d'investissement)/coût d'investissement]:
Résultat du questionnaire
distribué.
ROI
28,6%
42,9%
14,3%
14,3%Moins de 300000
De 300000 à 600000
De 600000 à 900000
De 900000 à 1200000
De 1200000 à 1500000
De 1500000 à 1800000
1800000 et plus
Définition des PME
Contribution des PME au tissu productif national
Les difficultés
L’export facteur du succès et d’échec…..
La promotion des PME au
Maroc
L’export… facteur de succès et d’échec
