Pôle Partenaires

Kiosque Mission

Comment développer votre clientèle en social ?

Une démarche simple et efficace :

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Kiosque Mission

Tristan-Nathaniel Poinot Directeur Commercial ADP Micromégas

Philippe BarréExpert-comptable Commissaire aux comptes

Les intervenants

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Comment développer votre clientèle en social ?

Expert-Comptable :

Passer de prestataire àentreprise de service

ADP :

Passer de concurrent à partenaire

ADP :

Passer du discours aux actes

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Passer de prestataire à entreprise de service

Quelques constatsQuelques pistes

Expert-Comptable

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TPE

Quelques constats

• Évolution très forte attendue dans les 5 à 10 ans car tous les axes de l’environnement professionnel seront impactés :– Modifications des règles d’exercice– Métier traditionnel menacé– De nouveaux métiers émergent– Forte concentration des cabinets – Nouvelle génération de collaborateurs / de clients– Processus de production bouleversés

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Kiosque Mission

TPE

Quelques pistesVedettes Dilemmes

Poids mortsVaches à lait

Parts de marché relative

Pers

pecti

ves d

e d

évelo

pp

em

en

t d

u m

arc

hé

ComptabilitéFiscalité CAC

Nouvmarchés

PaieSocial

PaieSocial

CAC

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Passer de concurrent à partenaire

Un constatUne stratégie nouvelle

ADP

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La Profession Comptable ADP

GE TGE

Un même métier, la paieUne même expertise, le service

Un même objectif, la qualité de service

3,3 millions de bulletins 2,5 millions de bulletins

AVANT La même cible TPE

TPE

Un constat

Pôle Partenaires

Kiosque Mission

Un même métier, la paieUne même expertise, le service

Un même objectif, la qualité de service

La Profession Comptable

3,3 millions de bulletins

ADP

GE TGE

2,5 millions de bulletins

TPE TPE

MAINTENANT Des cibles distinctes

Une stratégie nouvelle

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Celles de moins de 20 salariés souhaitent avoir un interlocuteur unique pour la comptabilité, la paie, le fiscal et le juridique courant.

L’expert-comptable, conseiller

privilégié de la TPE / PME, est, sur ce marché, le mieux placé pour apporter une réponse complète et cohérente aux besoins très divers des chefs d’entreprise.

C’est pourquoi, ADP Micromégas a décidé, pour ces

entreprises, de ne plus intervenir en direct sur ce marché mais de passer systématiquement par les experts-comptables.

ADP CONNAÎT BIEN LE MONDE DES ENTREPRISES

Une stratégie nouvelle

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Passer du discours aux actesUne solution dédiéeDes contenus à valeur ajoutéeDes nouveaux clients

ADP

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Kiosque Mission

Une solution dédiée Des contenus à valeur ajoutée Des nouveaux clients

ACTIONNER 3 LEVIERS DU DÉVELOPPEMENT

Fournir à nos clients des avantages privilégiés leur permettant de développer l’activité de leur cabinet

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Une solution d’externalisation de la paie

Pour vous décharger de la production de la paie

Des contenus pour vous accompagner dans la vente de missions sociales auprès de vos clients

Kits Missions Sociales prêts à l’emploi « Les essentiels de l’expert social »

Des clients potentiels pour développer votre chiffre d’affaires

Contacts d’entreprises de -20 salariés, proches de votre cabinet et ayant un besoin en matière de paie

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Expert Social est la solution

d’externalisation de la paie

exclusivement dédiée

à la Profession Comptable.

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Kiosque Mission

Kits Missions Sociales prêts à l’emploi « Les essentiels de l’expert social »

Kit « Intéressement »

Kit « Mission Paie »

Kit « Programme Générateur Business »

Kit « Obligation de Conseil »…

Des contenus pour vous accompagner dans la vente de missions sociales auprès de vos clients

Pôle Partenaires

Kiosque Mission

Des clients potentiels pour développer votre chiffre d’affaires

Contacts d’entreprises de -20 salariés, proches de votre cabinet et ayant un besoin en matière de paie

Entre vous et nous des engagements réciproques

ADP Micromégas s’engage à :

Votre cabinet s’engage à :

Prendre contact et préparer la négociation

Mettre en relation le client potentiel avec votre cabinet

Vous laisser maître de l’acceptation

Répondre au prospect recommandé par ADP Micromégas sous 48h

Signer avec le client une lettre de mission conformément à vos obligations professionnelles

Traiter la paie du futur client avec la solution Expert Social

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Comment développer votre clientèle en social ?

SLIDE DE CONCLUSION QUI LANCERAIT DE NOUVELLES PISTES :

BIEN S’ENTOURER, BIEN S’ORGANISER, BIEN SE FORMER POUR DEVELOPPER SON BUSINESS C’EST BIEN….MAIS LE FAIRE SAVOIR NE DOIT PAS ETRE OUBLIE !!!!

MARKETING SOCIAL DU CABINET, VITRINE WEB, etc….