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Massimo
Sestini
/
Olycom
/
Abaca
Gucci
Stratégie
PPRdopesacashmachine
Ouverturedeboutiques,
nouvellesréférences,
montéeengamme :
la diversificationdoitpermettreà la marqued'accroîtresesventes
sanscasserlescodesduluxe.
Lafoules'amassesurla
grandePiazzadellaSignoria
,
dansle quartierhistoriquedeFlorence . Lanuit
commenceàtomber .
Encettefi
n
septembre ,
le PalazzodellaMercanzia brilledemillefeux. C'estdanscepalaisduxwesiècle
,
autrefoistribunaldecommerce
, quela marqueitalienneGucci
,
90anscetteannée,
arassemblésesanciennes
collectionset sesarchivespourenfaireunmuséeinédit . Deuxcentsinvitésdemarque
,
conviés à soninauguration ,
déambulentdansles1700mètres
carrésd'expositionà la découvertedeses2 000sacs
,
100pairesdechaussures
,
deslampes ,
desbijouxouencoredesvêtementsquiracontent l'histoiredecettemarquequasicentenaire.CharlotteCasiraghi ,
enrobeGuccivertémeraude
,
admire le foulardensoieaumotifFloraspécialementconçupoursagrand-mère ,
la
princesse GraceKelly. AnnaWintour,
la
trèsredoutéedirectricedeVogue,
s'attardesurle fameuxsacBamboo,
crééen1947 . Lesflashsdes
photographescrépitent ,
le champagnecouleà flots . François-HenriPinault
,
PDGdePPR, propriétairede
Gucci,
a le sourireauxlèvres.Il fautdirequejamaisGuccines'estaussibienportédepuisquePPRl'a
chèrementarrachédesmainsdesonconcurrent
,
LVMH,
il
y
atout
justedixans . Leretoursurinvestis
Gucci
sementdépasse toutessesespérances . Alorsquela griffeitaliennefondéeparGuccioGuccia rapporté
1
,4
milliardd'eurosà samaisonmèreaupremiersemestre
,
soit20%%
desonchiffred'affaires,
ellea
réalisé 58%%desonrésultatopérationnel . Stratégique ,
Gucci,
commele
restedupôleluxedePPR,
estplacésousle contrôledirectdeFrançoisHenriPinaultdepuismars
,
datedudépartdeRobertPolet
,
le PDGdeGucciGroup.Pourl'heure
,
touslesindicateurssontauvert . Lestiroirs-caissesseremplissenttoujoursplusvite . K Aurythmeactuel
,
Guccidevraitdépasser les3 milliardsd'eurosdechiffred'affairesà la
fi
n del'année
H
,
noteFrançoisArpels ,
dela
banqueBryanGarnier . Autantdirequ'aujourd'hui la marque fl orentinegranditdeuxfoisplusvitequesonconcurrentVuitton
, quiconservenéanmoinsunelargeavanceavec
6 milliardsdechiffred'affaires.
Vuittondansle viseurMaisà cerythme ,
la machineGuccipourraitvites'emballer . C'est
là toutl'enjeudela maisonitalienne :
maintenirsesniveauxdeventesanspourautantcasserlescodesduluxe.Pourdoperlesrecettes
,
la
mécaniqueestbienhuilée . Ellereposeà
la foissurunprogramme agressifd'ouverturesdeboutiques ,
l'élargissement duportefeuilledela marque
REVIVALDEL'INTEMPOREL
LesacNewJackie
LesacNewBamboo
LefoulardaumotifFlora
Guccimisesurlesvaleurssûresenréactualisant
sesarticlesaustatutd'icône.
et unemontéeengammequipermetdefairefl
amberle paniermoyen.
Avec345magasinsdans le monde,
contre458pourVuitton,
Gucciestimeavoirencoreducheminà
parcourir . Aupremiersemestre,
la
marquedirigéeparPatrizioDi
Marcoena encoreouvert28,
contrequatreseulementpourVuitton.
Casse-têtechinoisLenerfdela guerre ,
c'estla Chine,
devenueenjuinle premierpayspourGucci . Unpaysd'autantplusstratégiquequePPRestpersuadéqu'ilseramoinsfacilementrattrapéparla crisequisévitactuellementdansle mondeoccidental . Fin2011
,
la marqueflorentiney
comptera48pointsdevente
, septfoisplusqu'en2005 . K Nousavonsencoreunemarged'expansionsignificative
,
notammentdansdesvillesoùnousnesommespasprésentsH
,
relèveFrançois-Henri Pinault.Selon le cabinetMcKinsey,
lestroisquartsdes2
,8
millionsdenouvellesfamillesrichesenChinehabiterontendehorsdesprincipalesagglomérations d'ici à 2015 . K Danscertainesvillesminières
,
il suffit de2 000personnesfortunéespourconstitueruneclientèleH
,
affirmeMimiTang, quidirigele pôleluxe
N° et date de parution : 111013 - 13/10/2011Diffusion : 275577Périodicité : HebdomadaireChallen_111013_39_12.pdfSite Web : http://www.challenges.fr
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Bryan Garnier FRA
Antionio
Pleacreta
/
Avrope
/
Réa
Daniele
Venturelli-Gucci
Inauguration ,
le 26septembre ,
dumuséeGucci à Florence.?Enmettantenscènesonhéritage ,
la marqueveutsefaireuneplaceauxcôtésdesHermès
,
DiorouVuitton.?
pourl'Asie . En2012,
Guccia
ainsil'intentiond'inaugurer unedizainedeboutiquessupplémentaires
,
dontla plupartdansdenouvellesvilles
,
telleNanning,capitaleduGuangxi
,
région àla frontièreduVietnam.
Lemarchéchinoisn'estpassimplepourautant .
Unefrangenonnégligeabledela clientèlechinoiseexigedespièceshautdegamme ,
encuir,
plusdiscrètes,
sanslogo ,
à la diffé
UneboutiqueGucciKid
,
à Florence.?Laligneenfant0-8ans
,
lancéefin2010
,
a déjàunecentainederéférences
et desboutiquesdédiées.?
UneboutiqueGucci,
àPékin.?Enjuin ,
la Chineestdevenuele premierpayspourla marque ;
d'icià la findel'année,
elley comptera48pointsdevente.?
rencedesnouveaux riches,toujours
plusnombreux,quiréclamentdu
tape-à-l'?il . LesacheteursdeGucciChinedoiventdoncpuiserdansles
1 800assortimentsdela marqueet
composeraveccesdeuxtendancesdiamétralementopposées . Surtout
,
lesboutiquesenChinedoiventêtreencoreplusattractivesqu'enEuropedansla mesureoùellessont20%%pluschères
,
enraisondestaxesd'importation? d'après le cabinetBain
,
60%%desbiensdeluxeachetéspardesChinoissontfabriqués à
l'étranger.
TactiqueeuropéenneEnItaliecommeenFrance
,
lesouvertures sontplusrares
,
etles
investissements plusprudents . « Lesopportunitéspourraientvenirdesvillesdeprovince »
,
notePatrizio Di
Marco . Comme à Nantes,
oùa étéinauguré
,
finseptembre,
uncornerauxGaleriesLafayette . EnEurope ,
Guccipréfèreagrandirourénoverle
parcexistant. Depuis2008
,
lesmagasins passentauconceptFridaOne
,
auxcouleurspluschaudesquela précédenteformule
,
trèssombre,
deTomFord.Elleseraitsurtout
nettementmoinschèreà déployer,
touten « offrant30 %%desurfaced'expositionsupplémentaire »
,
selonPatrizioDi Marco.Encomplémentd'unréseaudeboutiques ,
Gucci a investi trèstôt,
dès2002
,
dansunsited'e-commerce.Aujourd'hui ,
l'achatenligneestac
cessibledanstreizepays ,parmi
lesquelsla Corée,quivientd'ouvrir ? le
Japondoitquant à luiêtreinauguréennovembre.Lacroissancepasseaussipardenouvellescatégoriesdeproduits
,
commela ligneenfant0-8ans,
lancéefin2010,quidisposedéjàd'une
centainederéférences et desboutiquesGucciKid
.D'ici à Noël
,
la
collections'étendra aux8-12ans.Dela
mêmefaçon ,
Gucci a créédesboutiquesdédiéesà l'homme
,
notamment enChine,
oùlesdécisionsd'achatdansle foyersontencoreessentiellement le faitdumari.Autretechniqueassezclassiquepourdoperle chiffred'affaires :
élargirl'universdela marque .De
façonanecdotique,
commeauSalonautomobiledeGenèveenmarsdernier
,
oùFiata
dévoilé la nouvellesériespéciale « Fiat500byGucci »
,
redessinéeparFridaGiannini,
la
directriceartistiquedeGucci . Dansle
mêmeesprit,
la marquea signéavecRiva
,l'emblématique fabricant
italiendebateaux,
unmodèledeyachtpersonnaliséselonle styleGucci.Plusstratégique ,
Gucciconquiertaussidenouveaux territoires.Présentedans la maroquinerie ,
le
prêt-à-porter,
et dansunemoindremesure la joaillerie
,
la marquecommercialiseraen2013sonpremierproduitdesoinet cosmétiqueenpartenariatavecProcter.
Il suffitd'entrerdansuneboutiqueGuccipourconstaterla mon
13octobre2011 -challengesn?272 e 63
N° et date de parution : 111013 - 13/10/2011Diffusion : 275577Périodicité : HebdomadaireChallen_111013_39_12.pdfSite Web : http://www.challenges.fr
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Bryan Garnier FRA
LeSecrétain
/
Gely
Images
Europe
/
AFP
téeengammedela marque.« C'estunaccélérateur efficacederevenus »
,
confirmeOlivierdeCointet
,
ducabinetBooz& Co. Lessacsenpeauxexotiquesouencuirsontdésormaislégionet permettentd'afficherdesprixjusqu'àdixfoisplusélévés. LemodèleNewJackieencrocodileestvendula bagatellede14900euros
,
destarifsquiavoisinent ceuxd'unemaisoncommeHermès. LesacNewBamboo
,
detaillemoyenne ,
entoileestvendu1 290euros
;
le mêmeencuirvaut3 200euros . Or
,
de2004à 2010,
la
partd'articlesencuirestpasséede50à 57%%
. Ilspèsentaujourd'huipourplusde1
,5
milliardd'eurosdansle
chiffred'affairesdela marque.
???
Ajustementsdela productionCettecroissancesansprécédentobligeà quelquesajustements .
Gucci,
à la différencedeVuitton,
soustraite l'essentieldesaproductionà
unekyrielledepetitesPMEitaliennesdela régiondeFlorence.
« Cesystèmeleuroffreuneréelleflexibilitéparrapportà leursconcurrents
,
avecla possibilitéd'augmenterfacilement la cadencemaisaussidela ralentir
,
sansdevoir fermer uneusine »
, remarqueOlivierdeCointet . Mais
,
progressivement,
la filialedePPRreprendla
mainsurlesateliersdemaroquinerie
,
c?urdubusinessdela marque.Enmai
,
Guccia ainsiprisle contrôled'Arte
& Pelle, spécialisteducuirde
la régiondeSienne,
aveclequelil
travailledepuisseizeans. Lachaînelogistiqueestégalementenpleinmouvement : ensupprimant ,
cetété,
l'étapeintermédiairedeHong-kong ,
Guccilivrela Chineavectreizejoursdemoins.Lesrésultatsobtenuspourraientinciter la marqueà accélérer le rythmedesrotationsdesproduitsoumême
à élargirencoresonspectre . « Enprenant le risquederompreavecl'ADNd'unemarquedeluxe »
,
relèveMarie-ClaudeSicard,
auteurdeLuxe
, mensonges et marketing. Lacourseà l'authenticité et à la
légitimité à laquelleselivrentlesplusgrandesmaisonsobligeGuccià
revoirsapolitiquemarketing.En
prenantenmain,
en2005,
la directionartistique , aprèsTomFord
,
FridaGianinniopèreunrevirementcomplet . Elleseplongependantdes
Défiléprintemps-été2012d'AlexanderMcQueen ,
le 4 octobre . UnemarqueluxedePPR.
LepôleluxedePPRvisele podium
Achacunesonterritoire.
DominéparGucci,
le
pôleluxedugroupePPRcompteunepetitedizainedemarquesquinepèsepasplusde30%%
duchiffred'affaires . DutrèshautdegammemaroquinierBottegaVenetaà la marqueélitistedeprêt-à-porterBalenciaga ,
enpassantparle créatifAlexanderMcQueen? quivientdelancerunemarques?ur
,
McQ ,
30%%moinschère?
,
touslescréneauxsontpeu
ouprouoccupés . Sansoublierlesdeuxmarquesfrançaisesdugroupe :
YvesSaintLaurent,
revenudansle verten2010
,
et le joaillierBoucheron,
pionniersurle Web.Ceportefeuilledemarquesn'estnéanmoinspasencoretoutà faitcomplet.
« Nousavonsquelquesfaiblessesdansl'universdela joaillerieoudansle
prêt-à-portermasculin »
, jugeFrançois-HenriPinault
,
enquêtederachats . Cesdeux
segmentspourraientviteêtrecomblésà la faveurdel'acquisitiondutailleuritalienBrioni
,
aveclequelPPRdiscutedepuisl'été.LegroupefrançaispourraitaussientreraucapitaldujoaillierPomellato
,
complémentairedutrèshautdegammeBoucheron.Enfin
,
PPRscrute le marchéchinois . Sonrêve? Mettre
la mainsurunemarquedeluxelocale . Maispourl'heure
,
ellessontencorebiendiscrètes .
?
PourrejoindrelesDior
,
HermèsouVuittondansla
courseà
l'authenticité,
Guccirevoitsapolitiquemarketing.
moisdanslesarchivesdela marque.Sonidée? Redonnervieà la DolceVitaenrevisitantdesmodèlesanciensavecunepetitetouchedemodernité . « Gucci
,
commed'autres,
étaitallétroploindansla
banalisation duproduitdeluxe »
,
poursuitMarie-ClaudeSicard.Fini
,
le pornochicoule Gucciblingbling et tape-à-l'?ilchersà sonprédécesseur . Placeauxvaleurssûresquiontconstruit la marquependantquatre-vingt-dixans. C'estle grandretourdufoulardaumotifFloramaisaussidesarticlesiconiquescommelessacsNewJackie
,
NewBamboo
,
ouencorele mocassinMors.. . Derrièrecerevival
,
FridaGianinnichercheà unirle passéet
le futurpourdonnercettetoucheintemporelle ,
critèredéterminant
d'unproduitdeluxe. « Noussommesassezpeuà pouvoirrevendiquerdesracineshistoriques
,
profondes,
véritables,
avance,
dansLeFigaro ,
la directricedela
création . Guccienfaitpartieet lesclientssontendemande .
»
Gucciprétendà uneformed'authenticité
et le faitsavoir.C'est
l'objetdesadernièrecampagnepublicitaire
,
« ForeverNow »
, quiinsistesursonsavoir-faireartisanal et
valoriseainsile produit . Lamarquey
vacarrément : ambiancesépia,
photodespremiersateliersflorentins.. . A la clé
,
uneambition : entrerà sontourdansla courdesgrandsauxcôtésdesHermès
,
DiorouVuitton . Avecsonmusée
, gardiendel'héritagedela marque ,
Gucciavanceunpion. ThiébaultDromard
N° et date de parution : 111013 - 13/10/2011Diffusion : 275577Périodicité : HebdomadaireChallen_111013_39_12.pdfSite Web : http://www.challenges.fr
Page : 41Taille : 95 %1392 cm2
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