Présentation du projet Marche à Marchev091104

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Sommaire

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Eléments de contexte

Les porteurs de projet

Le projet

Les différentes stratégies de gestion de stock

1ers éléments du BP

Annexe

• Le marché du bricolage connaît une croissance régulière depuis plus de 10 ans, avec une progression de 3 à 4% chaque année. Il représente aujourd’hui le premier secteur d’équipement des ménages. Les magasins de bricolage et de l’aménagement de la maison détiennent 70% des parts de ce marché. => effets <O : concentration des acteurs GSB qui assurent le CA mais pas la marge

• La distribution d’escalier : 2 canaux : GSB ou menuisier => une nouvelle forme de distribution à créer / à inventer

• Développement des enseignes hyper-spécialisées par types de produits => une opportunité à saisir sur les escaliers

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Eléments de contexteEléments de contexte

• Ets Levigne : ancrage locale dans le 63 / connaissance de la distribution du bâti bois / ISO 9001 / outil PF logistique / gamme large d’escalier existante distribuée par GSB

• Les fournisseurs : habitude de travail avec Levigne (import) / gamme complète (bois, bi-matière) / réactivité pour le « sur mesure »

• Aujourd’hui : X camions, X K€ CA, X escaliers…

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Les porteurs de projetLes porteurs de projet

• Raison sociale : Marche à Marche• Capitale :

Levigne + X + Y + Z (fabricants d’escaliers)

• Objet social : distribution d’escalier, show room, installation en appui de

menuisiers

• Où ? : En cours de définition

• Comment ? : Show Room Point de vente : X m² dont Y m² de stock Logiciel pour conception et visualisation Présence d’un commercial responsable du SR, de l’animation, du

suivi des ventes Communication locale auprès du grand public et des prescripteurs Possibilité d’assurer l’installation

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Le projetLe projet

• Eléments de différenciation Un show room pensé comme un lieu d’exposition, qui permet

de voir les produits, toucher, sentir… Objectif : facilité l’imagination sur le rendu d’une installation chez soi Moyens : hauteur sous plafond importante, aménagement soigné, plan

lumière

Démocratiser l’escalier sur mesure Objectif : accompagner le client dans son choix technique et esthétique Moyens : la VA ajouté de Marche à Marche, est l’accompagnement du client.

Elle doit se faire sur l’aspect technique mais aussi sur une approche « décoration ». Un escalier peut être un investissement important, sur du moyens termes qui doit s’intégrer aux mieux aux goûts et envies du client. L’escalier n’est pas seulement un élément fonctionnel.

Un accompagnement clé en main : de la prise de mesures à l’installation

Objectifs : satisfaire le client « non bricoleur » qui veut le même service que chez un menuisier

Moyens : des menuisier artisans, sous traitant de Marche à Marche qui sont aussi garant du service proposé. Ces artisans auront le contact privilégié avec le client, c’est l’image forte de Marche à Marche.

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Le projetLe projet

• Implantation du magasin A proximité du siège social des Ets Levigne

Connaissance du contexte géographique Synergie plus aisée

Etude des évolutions démographiques en région Auvergne Raisonnement par bassin d’emploi => identification des habitudes de

déplacements et donc de consommation S’implanter dans un territoire en croissance démographique => favorable

au marché de la construction ou de la rénovation Cf Annexe

Etude des implantations de la GDS Spécialisés Quelles sont les critères d’implantations? S’implanter sur un territoire où la concurrence n’est pas trop forte Cf Annexe

Etude du marché de l’immobilier Identification de la part de résidence principale Indentification du parc >1990 et <1949

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Le projetLe projet

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Zone d’emploi Avantages Inconvénients

Issoire Légère croissance démographiquePart propriétaire importanteFaible présence de la GDS

Prox de CF et accès direct par autoroute sur la Zone commerciale d’Aubière

Clermont Ferrand Métropole de 470 000 habLégère croissance démographiqueTaux hab/magasin le plus important de la région

Plus faible taux de propriétaire de la régionParc immobilier jeuneConcurrence forte des grandes enseignes de la GDS

Yssengeaux Plus forte croissance démographique de la régionPart propriétaire importanteEntre Saint Etienne et Le Puy

Age du parc immobilier (taux le plus haut >1990)Attractivité forte de St EtienneNbre d’hab/mag faible mais essentiellement pour professionnel : Point P, Tout Faire

Le Puy en Velay Nbre hab/mag Population stable (~100 K hab)Part de propriétaire

Vichy Croissance démo entre 99/2006Parc immobilier ancienNbre hab/mag

Part de propriétaire faible

• A : stockage assuré sur place• B : stockage assuré chez Levigne avec facturation interne• C : pas de stock => flux tendus depuis les fournisseurs

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Les différentes stratégies de gestion de stock

Les différentes stratégies de gestion de stock

Ressource humaineNbre de poste 1Salaire net 1 500 €Charge 34%Salaire brut mensuel 2 010 € Salaire brut annuel 24 120 €

Frais installationAménagement local 20 000 € Durée d'ammortissement 10ansAmortissement annuel 2 000 € Acquisition d'un logiciel 3 000 € Durée d'ammortissement 5 ansAmortissement annuel 600 € Constitution du stock d'exposition 20 escaliersCoûts moyen unitaire 500 € Durée d'ammortissement 5Amortissement annuel 2 000 €

pour simplifier le raisonnement, nous avons choisi un amortissement linéaire

Frais fonctionnementsEDFVoitureLoyerAssurancePTTPUB

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1ers éléments du BP1ers éléments du BP

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Annexes

• Elaboration d’une grille multi-critères– Zones d’emploi– Pop 2006– Evol pop 2006/1990– Part de propriétaire– Part résidence construite > 1990– Nbre d’enseignes GDS Bricolage (Gedimat, M Bricolage, Casto, Bricodépot, Vial, Point P, Tout faire)– Ratio Nbre hab/mag

• Attribution d’une note en fonction du classement sur chacun des items

• Pondération 1,5 de l’item evol pop 2006/1990• Pondération de 0,5 des 2 items sur l’age du parc• Classement final sur la zone ayant la meilleure note

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Analyse par Item• Population 2006

– 4 agglomérations > 100 K hab dont CF ~500 K hab– 4 agglomérations > 50 K hab– 8 agglomérations < 50 K hab

• Evol pop 1990/2006– Sur zone étude pop stable – Plus forte croissance sur Yssengeaux (+18%), suivie de Clermont et

Issoire (+6% et + 5%)– Vichy pop stable (-1 % mais croissance entre 99 et 2006)– Mauriac connait la chute la plus forte (-13%)

• Part propriétaire– Sur zone étude : 63%– Ambert, Issoire et Yssengeaux ont la part la plus importante (>70%)– Moulins et Clermont ont la part la plus faible (<60%)

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Analyse par Item• Age du parc logement

– Sur zone étude : 12% construit après 1990 et 37% avt 1949– Yssengeaux, le Puy, Brioude et Clermont ont le parc le plus récent (18% et 15%)– Ambert, Dompierre et Gannat ont le parc le plus ancien (59%, 58% construit

après 1949)

• Enseigne GDS Brico– Critères d’implantation :

• ~500 K hab : Castorama & Leroy Merlin• ~100 K hab : Lapeyre, Brico dépôt• <30 k hab : M Bricolage, Point P• >30 K hab : Gedimat, Tout faire• Hors agglomération principale : Tout Faire

– Ratio nbre d’hab/magasin : ce ration permet de comparer les différentes zones d’études entre elles et le niveau de « saturation » en GDS Bricolage :

• Sur zone étude : ~17 300 hab/mag• Plus forte concentration : Yssengeaux, Thiers, Gannat, Ambert (<10 000 hab/mag)• Plus faible concentration : Clermont, Issoire, Dompierre, Aurillac, Le Puy (>20 000 hab/mag)

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Département Nom de la ZonePop 2006/Pop 1990

Point sur croissance démo (coef 1,5)

Population 2006 Point sur Pop 2006

Point sur res principale

Point sur res récente (coef 0,5)

Part résidence construite avt 1950 (coef ,5)

Point sur Hab/mag Total point

63Issoire 5% 21

54 740 9 15 3 3 15

66

63Clermont Ferrand 6% 23

485 979 16 1 2 1 16

58

43Yssengeaux 18% 24

79 027 11 13 1 2 4

55

43Le Puy en Velay 1% 17

100 349 13 6 1 2 12

50

3Vichy -1% 14

109 656 14 3 5 4 10

50

3Gannat 1% 20

15 014 1 10 8 7 2

48

3Saint Pourcain 1% 18

21 147 2 9 7 7 5

47

15Aurillac -1% 12

83 073 12 5 3 1 13

46

43Brioude 0% 15

30 293 5 11 2 5 8

46

15Saint Flour -9% 5

35 995 7 12 4 6 11

44

3Montluçon -6% 8

124 400 15 4 8 3 7

44

63Ambert -5% 9

29 640 4 16 4 8 1

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3Dompierre sur Besbre -10% 3

21 405 3 7 7 8 14

42

15Mauriac -13% 2

30 615 6 14 6 6 9

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3Moulins -5% 11

77 902 10 2 6 4 6

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63Thiers -7% 6

36 667 8 8 5 5 3

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