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7/24/2019 Prsentation Incoterms 2010 Version 3 (3)
1/93
LES INCOTERMS 2010
Patrick S.J. COETSCharg de cours Ecole de Commerce Solvay/U.L.B. P.!.C.".#Charg de cours $aute Ecole %ra&cisco %errer Bru'elles#
Charg de cours C"%OP Charleroi#Charg de cours T"(E U)"*E+S"TE/TTC Pilotage Tu&is#
,- 0 P. COETS 0 EP"CU+E 1 CO S.2. 0 ")COTE+(S3 - "CC ParisToute re4rse&tatio& ou re4roductio& i&tgrale5 ou 4artielle5 de ce su44ort
de cours5 4ar 6uel6ue 4rocd 6ue ce soit5 est stricteme&t i&terdite.
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INCOTERMS2010 EXERCICE 1
La socit EU+OTEC$)"72 8&alise u&e &gociatio& avec la
socit (O$2((E9 :OUSSOU% ; Thra& 4our la ve&tedo&cture i&ter&atio&ale ta&t mauvaise5 les tau'dours 8& demois date de B/L et dours ava&t l
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INCOTERMS2010 EXERCICE 1 (suite)
(/* +UBE)S (/* P"C2SSO
CLOS")!G -/- CLOS")!G /AE.T.9G -H/- E.T.9G H/A
E.T.2G -H/A E.T.2G A/A
Le seul lme&t e&core ; discuter da&s le cadre du co&trat
de ve&te est l
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INCOTERMS2010 EXERCICE 1 - SOLUTIONS
Si vous ?tes l
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INCOTERMS2010 EXERCICE 1 SOLUTIONS (suite)
Les - &avires arrive&t ; desti&atio& da&s u&e ourchette de >ours ta&dis 6ue le +UBE)S 4art e& vrier et le P"C2SSO 6uitte 2&vers e& mars.
E& ta&t 6u
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INCOTERMS2010 EXERCICE 2
(o&sieur (arti& est 4ro4ritaire d
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INCOTERMS2010 EXERCICE 2 (suite)
Le ca4ital est aiFle
La trsorerie est limiteLes Fa&6uiers reste&t 4rude&ts da&s les ouvertures decrdit
Le cash=VoW est &gati
Les - der&iRres a&&es o&t g&r de lgRres 4ertes.
Muel est le terme ma'imum acce4taFle 4ar (r. (arti& et4our6uoi
X
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INCOTERMS2010 EXERCICE 2 - SOLUTION
Comme il a de la ca4acit de 4roductio& dis4o&iFle5
l
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LES INCOTERMS Z ")ter&atio&al
Z COmmercial
Z TE+(S
= +Rgles o[cielles de la ChamFre de Commerce"&ter&atio&ale de Paris 4our l
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LES INCOTERMS
= *ise&t les droits et oFligatio&s des 4arties ; u& co&trat deve&te
= )e s
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LES INCOTERMS 2010
Pour6uoi
= (o&dialisatio&
= 2ugme&tatio& des ]o&es ra&ches
= Croissa&ce de l
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LES INCOTERMS Pri&ci4es de FaseG
= Srie de termes commerciau' dsig&s 4ar trois lettres
= Les rRgles i&di6ue&t esse&tielleme&tG^ Les t_ches^ Les rais^ Les ris6ues
= 2re&ts ; la livraiso& de marcha&dises 4ar les ve&deurs au'acheteurs
= Tou>ours me&tio&&er le ty4e d
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LES INCOTERMS
")COTE+( `
LOC2L"S2T"O) `
P+EC"S"O) 9U L"EU `
")COTE+(S3 et a&&e `
C.C.". P2+"SE'em4lesG
= EK EP"CU+E 1 CO S.2. 0 2v. de la Croi' +ouge5 X 0N- Brai&e l
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LES INCOTERMS
*ersus le co&trat de ve&te
Prcise&tG
= OFligatio&s e& tra&s4ort
= OFligatio&s e& assura&ce= +4artitio& des rais
= +4artitio& des res4o&saFilits
N
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LES INCOTERMS
)e 4rcise&t 4asG
= Le 4ri' ; 4ayer
= Les co&ditio&s de 4aieme&t
= Le mode de 4aieme&t
= Le tra&sert de 4ro4rit= Les co&s6ue&ces d
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LES INCOTERMS
= )e do&&e&t do&c 4as u& co&trat de ve&te com4let
(2"S
= "l y a lieu de 4rciser l
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Les Rgles INCOTERMS et ledrit
= Les rRgles ")COTE+(S3 so&t des termes=modRles 4our lesco&trats de ve&te commerciale i&ter&atio&ale
= 2 i&scrire da&s le droit 6ue l
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!rit "##li$"%le & l" 'ete
= 2u &iveau euro4e&5 le droit a44licaFle est taFli 4ar lerRgleme&t H\A/-Y dit +O(E " au4arava&t la co&ve&tio&de +ome \Y#
= ou Fie& les 4arties choisisse&t le droit a44licaFle da&s le
co&trat= ou Fie& le droit de l
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Le drit %elge de l" 'ete
L
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ete Iter"ti"le susC'eti de iee
= Le ve&te "&ter&atio&ale est rgie 4ar la co&ve&tio& de*ie&&e \Y 6ui s
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ete Iter"ti"le sus drit*elge
= Si la co&ve&tio& de *ie&&e est e'clue 4ar le co&trat et si ledroit Felge s
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Itrdu$ti des INCOTERMS
= \AG 4remiRre versio& des rRgles sta&dardises 4our lesco&ditio&s de livraiso& da&s les co&trats de ve&tei&ter&atio&ale
= \HAG 4remiRre rvisio& ma>eure5 mieu' ada4te au droita&glo=amricai& #
= \X5 \XG ada4tatio& a>outa&t de &ouveau' termessu44lme&taires ; statut 4rovisoire e& atte&da&treco&&aissa&ce et 4rati6ue
--
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R+'isi d+$e"le desINCOTERMS= \YG multimodalisatio& des ")COTE+(S35 i&troductio&
des termes g&ri6ues %C2 et CPT/C"P. 9cli& du mo&o4oledu commerce maritime
= \\G Systmatisatio& des ")COTE+(S3.
Utilisatio& des aFrviatio&s e& vue de l
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(,) tteti US
= \\G 2merica& %oreig& Trade 9e8&itio&s
= \NG *ersio& +evised +2%T9#
Co&tie&&e&t des d8&itio&s de %OB et C"% 6ui so&tsuFsta&tielleme&t dire&ts des ")COTE+(S3
E&core utilises da&s le commerce domesti6ue amricai&mais de moi&s e& moi&s
= U&iorm Commercial Code UCC -=A\=-=A-N# se rattacha&tau +2%T9 \N et aFroge e& -A =b Oklahoma US2#-
2tte&tio& do&c 6ua&d o& travaille avec les US2 et si le droit2mericai& est co&tractuelleme&t a44licaFle
-N
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Stru$ture g++r"le desINCOTERMS rti$ul"ti sur .$"t+gries
Celles=ci= Permette&t au' 4arties ; u&e ve&te "&ter&atio&ale com4le'e dechoisir la ormule 6ui leur co&vie&t le mieu'
= 2vec u&e e'tr?me im4li6ua&t u& service mi&imale de la 4art duve&deurG E
= Et l
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INCOTERMS/ Les . $"t+gries
= E Z Le ve&deur livre la marcha&dise da&s ses 4ro4res locau'.
+is6ue et rais du tra&s4ort et autres 4our l
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Cteu d"et"l desINCOTERMS
= (odRle 4ragmati6ue soulig&a&t ses modalits de la ve&te
do&t les 4arties resse&te&t immdiateme&t l
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Mdi$"tis M"3euresINCOTERMS 2000 4
INCOTERMS2010
= +ductio& de A termes ; = 9is4aritio& 92% 0 9ES 0 9EM 0 99U
92% Z 9elivered at ro&tier 9ES Z 9elivered e' shi4 9EM Z 9elivered e' 6uay
99U Z 9elivered duty u&4aid
= +em4laceme&t 4arG 92T Z 9elivered at termi&al
92P Z 9elivered at 4lace
-Y
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= E& vertu de ces deu' &ouvelles rRgles5 la livraiso& est
eectue au lieu dsig&.
= 92T Z les marcha&dises so&t mises ; la dis4ositio& del
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+Rgles a44licaFles au tra&s4ort maritime et au tra&s4ort 4arvoies &avigaFles
%2S %ree alo&gside shi4 %OB %ree o& Foard C%+ Cost a&d reight C"% Cost i&sura&ce a&d reight
A
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E'luti 2000 2010
A-
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INCOTERMS2010Rgles "##li$"%les & tut
de de tr"s#rt
AA
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EX5 l6usie 7 is+rer lieu de li'r"is $'eu -INCOTERMS2010E8 9r:s
)ote=co&seil
= terme utilisaFle 4our tout mode de tra&s4ort
= y com4ris 4lusieurs modes de tra&s4ort
= ok 4our domesti6ue et i&ter&atio&al %C2 4lus i&di6u 4ouri&ter&atio&al#
= marcha&dises livres dRs 6ue mise ; dis4ositio&
= 4as de chargeme&t5 4as de ormalit
(ais atte&tio&G le ve&deur 4eut avoir Fesoi& de certai&esi&ormatio&s &otamme&t 4our raiso&s 8scales et T*2.
AN
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EX5 suite
OFligatio&s du ve&deurG
= Co&ormme&t au co&trat de ve&te5 our&ir la marcha&dise5 laacture commerciale et toute autre 4reuve de co&ormitre6uise au' termes du co&trat.
= Pr?ter assista&ce ; l
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OFligatio&s de l
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Cr"$ Tr"s#rteur 7 is+rer lieu de li'r"is$'eu INCOTERMS2010ree C"rrier
)ote=Co&seil
= terme utilisaFle 4our tout mode de tra&s4ort
= y com4ris 4lusieurs modes de tra&s4ort
= livraiso& de la marcha&dise au tra&s4orteur ou ; toute autre
4erso&&e# dsig&e 4ar l
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C (suite)
OFligatio&s du *e&deurG
= Co&ormme&t au co&trat de ve&te5 our&ir la marcha&dise5 laacture commerciale ai&si 6ue toute autre 4reuve de co&ormit4rvue au co&trat. 2TTE)T"O)G marcha&dise charge au'locau' du *e&deur5 sur moye& de tra&s4ort du ve&deur si autre
lieu= Si re6uis5 et ; ses rais5 le *e&deur doit our&ir la lice&ced
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C (suite)
OFligatio&s de l
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C (suite)
Tra&sert de ris6uesG
= 9u *e&deur ; l
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C;T;rt #"
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C;T (suite)
= 9eu' 4oi&ts se&siFles Z Tra&sert des ris6ues et des raisda&s des lieu' dire&ts =b Prcisio& i&dis4e&saFle
= Le terme CPT im4li6ue 6ue le *e&deur doit s
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C;T (suite)
OFligatio&s du *e&deurG
= Co&ormme&t au co&trat de ve&te5 our&ir la marcha&dise5 laacture commerciale et toute autre 4reuve de co&ormit4rvue au co&trat
= 2ssumer les rais et la 4rse&tatio& des docume&ts de lice&ce
d
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C;T(suite)OFligatio&s de l
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C;T (suite)Tra&sert de rais
= *e&deur Z tous les rais =b livraiso& lieu co&ve&u
= 2cheteur Z dRs arrive au lieu co&ve&u y com4risdchargeme&t sau co&ve&tio& co&traire da&s le co&trat detra&s4ort# et rais d
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CI;;rt #" "ssur"$e $#rise 3us=u6& 7 is+rer lelieu de desti"ti C"rri"ge "d Isur"$e #"id t$'eu INCOTERMS2010
)ote=Co&seil
= terme utilisaFle 4our tout mode de tra&s4ort
= y com4ris 4lusieurs modes de tra&s4ort
= comme 4our CPT5 le *e&deur livre les marcha&dises auTra&s4orteur ou ; toute autre 4erso&&e# et ce5 au lieu co&ve&u
(2"S
= Le *e&deur doit souscrire u&e couverture d
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CI; (suite)
= 9a&s les rRgles CPT5 C"P5 C%+ ou C"%5 le *e&deur rem4li so&oFligatio& de livraiso& lors6u
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CI; (suite)
OFligatio&s du ve&deur
= %our&iture de la marcha&dise et de la acture commerciale `autres 4reuves de co&ormit
= 2ssumer rais et docume&ts d
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CI; (suite)
OFligatio&s de l
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CI; (suite)
Tra&sert de rais
= *e&deurG tous les rais =b livraiso& lieu co&ve&u y com4ris lesrais de chargeme&t
= 2cheteurG dRs arrive au lieu co&ve&u y com4ris dchargeme&tsau co&ve&tio& co&traire au co&trat de tra&s4ort# et rais
d
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!TRedu "u Teri"l 7 is+rer le Teri"l$'eu "u #rt !eli'ered "t Teri"l u "u lieude desti"ti INCOTERMS2010
)ote=Co&seil
= Terme utilisaFle 4our tout mode de tra&s4ort
= y com4ris 4lusieurs modes de tra&s4ort
= Le *e&deur livre les marcha&dises dcharges au Termi&aldsig& da&s le 4ort ou au lieu de desti&atio& co&ve&u. Le
Termi&al e&te&d tout lieu couvert ou &o&5 tel 6u
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!T (suite)
OFligatio&s du *e&deur
= %our&iture de la marcha&dise5 de la acture commerciale `autres 4reuves de co&ormit re6uises au co&trat de ve&te
= 2ssumer les rais et 4roductio& des docume&ts &cessaires ;l
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!T (suite)
OFligatio&s de l
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!T (suite)
Tra&sert de rais
= *e&deur =b 2cheteur lors6ue la marcha&dise a t livre aulieu/Termi&al co&ve&u
"&s4ectio& de marcha&dise
= 2 charge de l
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!;Redu "u lieu de desti"ti 7 is+rer le Teri"l $'eu "u#rt !eli'ered "t #l"$e u "u lieu de desti"ti INCOTERMS2010
)ote=Co&seil
= Terme utilisaFle 4our tout mode de tra&s4ort
= : com4ris 4lusieurs modes de tra&s4ort
= Le ve&deur a dme&t livr les marcha&dises lors6ue celles=ci so&t mises ; dis4ositio& sur le moye& de tra&s4ortd
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!; (suite)
OFligatio&s du *e&deur
= %our&iture de la marcha&dise5 de la acture commerciale `autres 4reuves de co&ormit re6uises au co&trat de ve&te
= %our&it ; ses rais les docume&ts &cessaires ; l
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!; (suite)OFligatio&s de l
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!; (suite)
Tra&sert de rais
= *e&deur 2cheteur lors6ue la marcha&dise a t livre aulieu co&ve&u &o& dcharge
"&s4ectio& des marcha&dises
= 2 charge de l
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!!;Redu !rits $=uitt+s 7 is+rer le lieu dedesti"ti $'eu !eli'ered !ut< ;"id INCOTERMS2010
)ote=Co&seil
= Terme utilisaFle 4our tout mode de tra&s4ort
= : com4ris 4lusieurs modes de tra&s4ort
= Livraiso& dme&t eectue lors6ue les marcha&dises so&t
mises ; dis4ositio& de l
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!!; (suite)
OFligatio&s du *e&deur
= %our&iture de la marcha&dise5 de la acture commerciale `autres 4reuves de co&ormit re6uises au co&trat de ve&te
= %our&it ; ses rais les docume&ts re6uis ; l
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!!; (suite)
OFligatio&s de l
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!!; (suite)
Tra&sert de rais
= 9u *e&deur l
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")COTE+(S3-
+Rgles 244licaFles 2u Tra&s4ort(aritime et 2u Tra&s4ort 4ar *oies
)avigaFles
A
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Sr"$ le lg du "'ire 7 is+rer le #rtd6e8#+diti ree "lgside s?i# $'eu INCOTERMS2010
)ote=Co&seil
= Terme ; &
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S (suite)OFligatio&s du *e&deur
= %our&iture de la marcha&dise5 de la acture commerciale `autres 4reuves de co&ormit re6uises 4ar le co&trat de ve&te
= %our&it ; ses rais les docume&ts re6uis ; l
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S (suite)
OFligatio&s de l
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S (suite)
Tra&sert de rais
= 9u *e&deur
l
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O*r"$ & *rd 7 is+rer le #rtd6e8#+diti ree O *"rd $'eu INCOTERMS2010
)ote=Co&seil
= Terme ; &
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O* (suite)OFligatio&s du *e&deur
= %our&iture de la marcha&dise5 de la acture commerciale `autres 4reuves de co&ormit re6uises 4ar le co&trat de ve&te
= %our&it ; ses rais les docume&ts re6uis ; l
7/24/2019 Prsentation Incoterms 2010 Version 3 (3)
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O* (suite)
OFligatio&s de l
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71/93
O* (suite)
Tra&sert de rais
= 9u *e&deur
l
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CRC@t et Aret 7 is+rer le du #rt dedesti"ti Cst "d reig?t $'eu INCOTERMS2010
)ote=Co&seil
= Terme ; &
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CR (suite)
= 2tte&tio& de Fie& 4rciser le 4oi&t de livraiso& da&s le 4ort dedesti&atio& car les rais >us6u
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CR (suite)OFligatio&s du *e&deur
= %our&iture de la marcha&dise5 de la acture commerciale `autres 4reuves de co&ormit re6uises 4ar le co&trat de ve&te
= %our&it ; ses rais les docume&ts re6uis ; l
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CR (suite)
OFligatio&s de l
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CR (suite)
Tra&sert de rais
= 9u *e&deur
l
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CIC@t ssur"$e Aret 7 is+rer le du#rt de Cst Isur"$e "d reig?tdesti"ti $'eu - INCOTERMS2010
)ote=Co&seil
= Terme ; &
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CI (suite)
= Si le co&trat de tra&s4ort i&clut le dchargeme&t au 4ort dedesti&atio&5 ces rais so&t ; la charge du *e&deur sa&s 4ouvoir
les rclamer ; l
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CI (suite)OFligatio&s du *e&deur
= %our&iture de la marcha&dise5 de la acture commerciale `autres 4reuves de co&ormit re6uises 4ar le co&trat de ve&te
= %our&it ; ses rais les docume&ts re6uis ; l
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CI (suite)
OFligatio&s de l
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CI (suite)
Tra&sert de rais
= 9u *e&deur
l
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INCOTERMS2010Bui de euA
= - a&s de rvisio& a44roo&die
= -H Comits )atio&au' ` - comme&taires Z ` - 4agesde te'te +sultat Z Com4romis
= - Z A - Z 92% ` 9ES` 99U Z 92P 9EMZ 92T
= "&sista&ce sur la 4rcisio& du lieu de livraiso& et/ou dedesti&atio&
= ")COTE+(S3 &e rem4lace&t 4as le co&trat rRgles 4our le Commerce )atio&al et "&ter&atio&al
= Logi6ue logisti6ue recherche
= Clari8catio& Tout moye& de tra&s4ort et Tra&s4ort Y-
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Bui de euA (suite)
= 2da4tatio& de la couverture 2ssura&ce au' "CC -\ "&stituteCargo Clauses# ou similaires
= Prise e& com4te des ve&tes e& chai&es 4as de tra&sert demarcha&dises mais de co&&aisseme&ts 4. e'. Tradi&g dematiRres 4remiRres#
= EKG Pas d
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Bui de euA (suite)= %OB 0 C%+ 0 C"%G Pas de rre&ce e'4resse ; la B/L maisG Thistra&s4ort docume&t must f e&aFle the Buyer to chai& thegoods rom the carrier a&d5 u&less otherWise agreed #5 e&aFle
the Buyer to sell the goods i& tra&sit Fy the tra&ser o thedocume&t to a suFse6ue&t Buyer or Fy &oti8catio& to the carrier.Khe& such a tra&s4ort docume&t is issued i& &egotiaFle orma&d i& several origi&als5 a ull set o origi&als must Fe 4rese&tedto the Buyer # 4ar e'em4leG e&d user
= 99PG The seller must 4ay f c# the costs o customsormalities &ecessary or e'4ort a&d im4ort as Well as all duties5ta'es a&d other charges 4ayaFle u4o& e'4ort a&d im4ort o thegoods5 a&d the costs or their tra&s4ort through a&y cou&try4rior to delivery.
=
2&y *2T or other ta'es 4ayaFle u4o& im4ort are or the CI>C;T> CI;M"r$?"dises #"rtet'ers
Dru#e ! (G)/ !> !ES>
!EB> !!U> !!;M"r$?"dises st
INCOTERMS2010
Dru#e 1 (H)/ EX5> C>
C;T> CI> !T> !;> !!;Rgles #ur tut
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Cet utiliser lesINCOTERMS
= 9eu
= E&suite slectio&&er l
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Stru$ture des rglesINCOTERMS
10 rti$les
YY
) O%lig"tis du edeur
1) Deer"l %lig"tis A t?eseller
2) Li$e$es> ut?ri"tis>Se$urit< $le"r"$es "d t?erAr"lities
F) Ctr"$ts A $"rri"ge "d
isur"$e.) !eli'er