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Marseille 26 mars 2013

Présentation Ise marseille 26 Mars 2013

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Présentation d'une plateforme B2B à destination des promoteurs et prescripteurs immobiliers. Un accélérateur de vente et un facilitateur de rencontres professionnelles.

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Marseille 26 mars 2013

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Emmanuel Clausel de Coussergues [email protected] 15 années d’expérience de la promotion immobilière 1998 > 2012 : Urbat dont Directeur commercial 2006 > 2012 Directeur Général 2008 > 2012 > 2013 : membre du conseil de surveillance d’Urbat Urbat : société de promotion immobilière basée à Montpellier réalisant plus de 1 000 logements par an de Toulouse à Toulon

Notre expertise

Maxime Berthelot Business Développement : votre interlocuteur [email protected] Mob : 06 04 50 25 53 Charline Schmerber Animatrice Digitale Marketplace [email protected] Edouard Cunibil Ingénieur Lead Developpement [email protected]

Ville date

Montpellier 26 février 2013

Marseille 26 mars 2013

Toulouse 27 mars 2013

Lyon 4 avril 2013

Bordeaux 27 avril 2013

Nantes 22 mai 2013

Rennes 23 mai 2013

Strasbourg 4 juin 2013

Lille 11 juin 2013

Paris 25 juin 2013

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Contexte

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Commercialisation et prescription

Données promoteurs

Chiffres clés* !   Part des ventes d’immobilier neuf prescrites : 50% !   Taux d’activité des prescripteurs en portefeuille : 35%

!   Turnover portefeuille prescripteurs d’une année sur l’autre : 75%

!   Nombre de ventes par an par prescripteur : de 1,5 à 3 selon l’organisation commerciale de chaque promoteur

* © Étude ise juillet 2012 portant sur les années 2009 > 2011

19 Vidéos vues plus de 900 fois sur Youtube –plus d’une heure d’interviews de promoteurs, de

CGP et d’agents immobiliers

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Commercialisation et prescription

Insight prescripteurs

Sources d’information des prescripteurs !   Les gratuits immobiliers restent la première source d’information;

!   Les portails immobiliers type Explorimmo, Se loger sont considérés comme une source d’information car le plus souvent les stocks sont affichés;

!   Les plateformes de référencement n’intéressent que les CGPI car elles apportent une solution de référencement des programmes rassurante et une fabrication standardisée des documents commerciaux;

!   Les salons de l’immobilier ont bonne presse chez les prescripteurs car ils leur permettent de rencontrer les commerciaux des promoteurs;

!   Les places de marché mono promoteur ne sont pas considérées comme une source d’information sur le programme mais uniquement sur le stock;

!   Les réseaux sociaux sont utilisés pour faire de la veille sur le marché et du recrutement.

© Étude ise novembre 2012 réalisée par interviews © ise mars 2013 page 6

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Solution mise en œuvre Un éco système avec pour objectif le développement des ventes

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academy

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Un éco système avec pour objectif le développement des ventes

ise academy

Accompagner les prescripteurs pour se générer du contact !  Formation e-learning Coaching du management Former le manager commercial à développer son activité et à encadrer son équipe de vente !  Webinars / webconférences avec des experts du marketing

Former à l’immobilier neuf et son environnement !  Formation e-learning Méthode de vente : un ensemble de 15 modules d’une durée de 30 minutes pour apprendre à vendre du neuf sans quitter son bureau comprenant des étapes de validation des acquis. Formation prise en charge par les OPCA AGEFICE / AGEFOS. !  Connaître le neuf: - un webinar / webconférence tous les quinze jours de 45 minutes sur une thématique du neuf avec un expert : avocats, notaires, banques, experts, labels, bureaux d’études… - - un espace de gestion documentaire centralisant toute l’information sur le neuf

© ise mars 2013 page 9

Partenaires webinars :

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Un éco système avec pour objectif le développement des ventes

ise academy

Vous accompagner dans la mise en œuvre d’ise au sein de votre entreprise !   Formation présentielle en inter ou intra entreprise lors de votre inscription !   Chat en ligne assistance utilisateur

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network

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Un éco système avec pour objectif le développement des ventes

ise network

Utilisateurs / Entreprises / Groupes !   Mon compte

- Chaque utilisateur se présente, indique ses coordonnées, l’inscription est réservée aux professionnels de l’immobilier et du patrimoine habilités à réaliser des transactions immobilières. - Vous pouvez contacter n’importe quel prescripteur quelque soit son secteur géographique, vous pouvez l’identifier à partir de mots clés comme CGP Montpellier … - un compte est attaché à une entreprise

!   Mon entreprise Pour les promoteurs votre page entreprise comprend : - votre présentation, - un fil d’actualité, - des événements, - la possibilité de créer des webinars / webconférences, - la galerie de vos programmes en cours de commercialisation sur ise, - les documents entreprise que vous souhaitez mettre à disposition

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A ce jour 400 prescripteurs sont utilisateurs d’ise en version béta

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Un éco système avec pour objectif le développement des ventes

ise network

Utilisateurs / Entreprises / Groupes !   Groupes

- Chaque utilisateur a la possibilité de créer un groupe sur une thématique. Un groupe peut-être local ou national, public ou fermé

!   Agendas - L’ensemble des évènements créés sur ise sont centralisés dans trois agendas : portes

ouvertes, salons immobiliers, webinars. Pour chaque événement son organisateur définit le nombre de participants maximum. Un programme automatique de mail crée un rappel de l’événement.

!   Top - ise met en avant les programmes, entreprises, groupes, utilisateurs contribuant le plus

à l’activité sur ise. Avec ise, nul besoin de référenceur ce sont les utilisateurs qui référencent naturellement les autres acteurs et la qualité des programmes.

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Après 5 mois en version béta aucun commentaire n’a dû être supprimé

pour quelque motif que ce soit

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Un éco système avec pour objectif le développement des ventes

ise network

Les immodating – Montpellier le 25 avril 2013 Les 1ères rencontres inter professionnelles de l’immobilier !   Des rendez-vous de 5 minutes basés sur les centres d’intérêt

- Chaque participant remplit un questionnaire portant sur ses centres d’intérêt lors de son inscription - 1000 personnes contactées / 300 participants attendus (tous les prescripteurs de l’agglomération de Montpellier sont conviés) - A son arrivée chaque participant se voit remettre une liste de rendez-vous (une vingtaine) - A l’issue de chaque rendez-vous chaque participant doit donner une appréciation de son rendez-vous sur une application mobile

!   Partenaires

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market place

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Un éco système avec pour objectif le développement des ventes

ise market place

Commercialisez vos programmes !   Vos infos prix en temps réel

- vous disposez de flux xml, à chaque modification constatée par notre système nous l’intégrons en temps réel - vous ne disposez pas de flux, nous nous mettons à disposition un back office vous permettant d’administrer vos programmes

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Un éco système avec pour objectif le développement des ventes

ise market place

Fidélisez vos prescripteurs !   Interactions des prescripteurs

- outils de simulation - demande de rendez-vous - demande de mandat de commercialisation : vous faîtes le choix de vos prescripteurs - dénonciation de prospects : vous êtes libres d’accepter ou refuser la dénonciation - pose d’option : nous respectons vos règles d’administration des options - création d’un booklet prospect au format pdf

!   Reporting des actions engagées au travers d’ise - mandats de commercialisation - dénonciations de prospects - options - suivi des réservations - suivi des commissions

!   Outils du manager d’équipe et commercial Le commercial voit son activité propre. Son manager suit l’activité de l’ensemble de son équipe

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Un éco système avec pour objectif le développement des ventes

ise market place

Staffez vos programmes !   Invitez des prescripteurs présents sur ise

Créeez pour chaque programme une communauté de prescripteurs que vous aurez sélectionnée en fonction de leur appétence pour votre produit tant de proximités que nationaux

Animez vos programmes !   Créez un programme immobilier en mode dynamique :

Faites vivre vos programmes tout au long de leur commercialisation à travers le fil d’actualité associé à chacun de vos programmes et faites interagir vos prescripteurs

!   Proposez et animez des évènements : Faites connaître les évènements de vos programmes tant physiques qu’en ligne avec la possibilité d’utiliser notre module de webinars / webconférences

!   Communiquez en temps réel : Chacune de vos communications fait l’objet d’une notification par mail ou SMS à minima une fois par semaine aux prescripteurs associés à votre programme et remontent sur leur propre fil d’actualité

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Un éco système avec pour objectif le développement des ventes

ise market place

Mettez en avant votre marque !   Tous vos programmes en ligne sur ise sont accessibles en un seul point

!   Vos commerciaux sont les ambassadeurs de votre présence sur ise

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Grille tarifaire

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Comment ?

Grille tarifaire

!   Abonnement / mois / programme

- 1 programme 365 € HT - 2 programmes 350 € HT - 3 programmes 335 € HT - 4 programmes 320 € HT - 5 programmes 305 € HT - du 6ème à 25ème programme 275 € HT - du 26ème au 49 programme 233,75 € HT - au delà de 50 programmes 206,25 € HT

! Webinars / Webconférences 560 € HT / webinar d’une durée de 45 minutes

1 webinar offert chaque année !   Formation :

- inter entreprise 1 500 € HT / groupe maxi de 12 personnes1

- intra entreprise 850 € HT / participant1

- e-learning 200 € HT / module de 8 heures / participant

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En résumé qui sommes-nous ?

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Accélérateur de ventes

+  de  

prescripteurs  

+  de  prospects  

+  de  ventes  

Notre positionnement

!   Un arrangeur de marché

!   Un facilitateur de ventes !   Un organisateur de rencontres professionnelles !   Un accélérateur de compétence

© ise mars 2013 page 23

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Pour recevoir cette présentation par mail [email protected] ou sur linkedin /entreprises / Immobilier Stock Exchange

Merci !

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Immobilier Stock Exchange 47, quai du Verdanson 34090 Montpellier SAS au capital de 50 000 € RCS Montpellier 788 829 018 www.immobilier-sock-exchange.fr Twitt us @ise_officiel