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Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 1/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 2/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Principaux ratios et points de repère de gestion
en hôtellerie-restauration
-
Réactualisés 01/10/2011
Suite Journées Renatour 2009 CCI Metz
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 3/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Sommaire
1ère partie Les ratios de charges d’exploitation
et les soldes intermédiaires de gestion
2ème partie Les indicateurs de mesure de la productivité et repères d’investissement en chiffres clés
Annexe Historique des statistiques annuelles de la FCGA de 1991 à 2010
Conclusion
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 4/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
1ère partie
A - Les ratios de charge d’exploitation
Journées Renatour CCI Metz
Suite Journées
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Metz
Mise à jour Octobre
2011 5/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Préambule - L’hôtellerie-restauration vue au travers
des codes NAF et du statut juridique
Hôtel avec restaurant
Personne physique
Personne morale
55.10Z
21,1 %
30 600
36,9 % 33,6 %
78,9 % 66,4 % 63,1 %
56.10A
56.10C
Restaurant traditionnel
Restauration rapide
91 900
37 100
55.10Z 56.10A 56.10C
Source : INSEE SIRENE 2011 – en nombre d’établissements au 1er janvier 2011 en France
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 6/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
1.1 - Le coût matières
Restauration gastronomique
Moyenne observée en restauration
commerciale indépendante
Restauration rapide économique
Restauration rapide haut de gamme
Restauration traditionnelle à thème
Crêperies-pizzerias
34 %
30 %
24 %
25 à 35 %
30 %
30 % 24 %
30 % 24 %
24 %
Source : GIRA Conseil – Cahiers de tendances 2009
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 7/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
1.2 - Le coût matières par type d’entreprise en 2010
Source : FCGA – Statistiques 2010
Type d’entreprise Nombre
Hôtel restaurant
Restaurant
Café restaurant
Crêperie
Pizzeria
Café Hôtellerie
Restauration
1686
4533
3159
588
759
23 002
254 K€
218 K€
180 K€
158 K€
180 K€
CA moyen Coût
matières
25,1 %
30,3 %
32,2 %
23,4 %
27,9 %
178 K€ 28,3 %
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 8/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
1.3 - Le coût matières relevé entre 1991 et 2010 dans les restaurants
Source : FCGA – Statistiques annuelles
Nombre d’entreprises Année
1 579
3 903
3 778
4 358
4 533
1991
1996
2000
2005
2010
205 K€
181 K€
200 K€
208 K€
218 K€
CA HT Coût
matières
35,5 %
33,8 %
33,4 %
31,9 %
30,3 %
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 9/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
1.4 - Le coût matières relevé entre 1991 et 2010 dans les hôtels-restaurants
Source : FCGA – Statistiques annuelles
Nombre d’entreprises Année
1 199
3 157
2 868
2 351
1 686
1991
1996
2000
2005
2010
241 K€
212 K€
225 K€
232 K€
254 K€
CA HT Coût
matières
28,6 %
27,6 %
27,2 %
26,6 %
25,1 %
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Mise à jour Octobre
2011 10/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
1.5 - Le coût matières relevé dans des enseignes de chaîne de restauration
(*) : établissement étoilé Michelin
Source : article CHR – L’Auvergnat de Paris – 24/03/2006
24 à 27 %
27 à 27,5 %
27,3 %
25 à 27 %
35 %
Courtepaille
La Boucherie
Bistrot du boucher
Pizzerias
Le Chambard *
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 11/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Conclusion sur le ratio « Coût Matières »
• Poste de charge variable et directement proportionnel au CA HT, les achats constituent une des clés de la rentabilité.
• Un point de gain sur le « coût matières », c’est un point de plus dans le résultat.
• A noter la baisse continue entre 1991 et 2010 de ce ratio (35 à 30,3 %), et le gain d’un point en 2010 par rapport à 2009 (effet de la baisse de TVA).
• Est à prendre en compte dans le calcul de ce ratio la valeur des repas fournis au personnel ainsi que la valeur des offerts aux clients.
• Cette valeur des achats consommés varie entre 25 et 35 % du CA HT fonction du type et des caractéristiques de l’établissement.
• Un des critères de réussite des chaînes réside dans leur puissance d’achat et la logistique d’approvisionnement.
• C’est un ratio qui peut être affiné en distinguant les denrées des boissons.
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 12/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
2.1 - Les charges de personnel
Restauration gastronomique
Moyenne observée en restauration
commerciale indépendante
Restauration rapide économique
Restauration rapide haut de gamme
Restauration traditionnelle à thème
Crêperies-pizzerias
42 %
30 à 40 %
40 %
30 %
28 %
38 %
Source : GIRA Conseil – Cahiers de tendances 2009
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 13/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
2.2 - Les charges de personnel par type d’entreprise en 2010
Source : FCGA – Statistiques 2010- (*) : incluant cotisations sociales et prélèvements de l’exploitant
Type d’entreprise Nombre
Hôtel restaurant
Restaurant
Café restaurant
Crêperie
Pizzeria
Café Hôtellerie
Restauration
1 686
4 533
3 159
588
759
23 002
41,8 %
43,5 %
41,2 %
49,2 %
46,8 %
Ratio charges de personnel*
41,47 %
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 14/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
2.2 bis - Les charges de personnel par type d’entreprise en 2010 *
Source : FCGA – Statistiques 2010- (*) : répartition des charges du personnel salarié, cotisations et prélèvements de l’exploitant
Type d’entreprise Nombre
Hôtel restaurant
Restaurant
Café restaurant
Crêperie
Pizzeria
Café Hôtellerie
Restauration
1 686
4 533
3 159
588
759
23 002
25 %
24,1 %
20,5 %
21,9 %
23,7 %
Frais de personnel
19,2 %
Cotisations de l’exploitant
Prélèvements de l’exploitant
5,5 % 11,3 %
6,1 % 13,3 %
6,8 % 13,9 %
8,4 % 18,9 %
7,0 % 16,1 %
7,1 % 15,1 %
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 15/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
2.3- Les charges de personnel en restauration * entre 1991 et 2010
Source : FCGA – statistiques annuelles - (*) : incluant cotisations sociales et prélèvements de l’exploitant
39 %
41,2 %
40,9 %
43 %
43,5 %
1991
1996
2000
2005
2010
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 16/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
2.4- Les charges de personnel en hôtellerie-restauration * entre 1991 et 2010
Source : FCGA – statistiques annuelles - (*) : incluant cotisations sociales et prélèvements de l’exploitant
39,1 %
40,1 %
39,4 %
42 %
41,7 %
1991
1996
2000
2005
2010
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Mise à jour Octobre
2011 17/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
2.5- Le ratio charges de personnel relevé dans des enseignes de chaîne de restauration
(*) : établissement étoilé Michelin
Source : article CHR – L’Auvergnat de Paris – 24/03/2006
37 %
36,6%
37,5 %
37,3%
50 %
Courtepaille
La Boucherie
Bistrot du boucher
Pizzerias
Le Chambard *
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Mise à jour Octobre
2011 18/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Conclusion sur le ratio « charges de personnel »
• Il constitue le poste de dépense le plus élevé et dont la nature est globalement
fixe, difficilement compressible de par la nature de l’activité (accueil, service,
production,…).
• Situé autour de 20 % du CA HT années 1970-1980, aujourd’hui, il se situe
entre 35 et 40 % (rémunération exploitant(s) incluse).
• Un poste appelé à augmenter encore au regard des engagements de la
profession sur le volet social du contrat d’avenir. Entre 2010 et 2009, ce poste
a augmenté entre 1 et 2 points selon les types d’entreprises.
• Une mauvaise organisation, répartition des tâches, une insuffisance d’activité
peuvent faire plonger rapidement ce ratio.
• La mesure de la productivité économique et/ou commerciale s’impose.
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 19/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
3.1- Le prime cost
24 % Source : GIRA Conseil – Cahiers de tendances 2009
Moyenne observée en restauration
commerciale indépendante 52 à 76 %
Restauration traditionnelle et à thème
Restauration gastronomique
0 100
Restauration rapide économique
Restauration rapide haut de gamme
Crêperies-pizzerias
76 %
70 %
54 %
52 %
62 %
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2011 20/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
3.2- Le prime cost par type d’entreprise en 2010*
Source : FCGA – statistiques 2010- (*) : incluant cotisations sociales et prélèvements de l’exploitant
Café – Hôtellerie - Restauration
66,8 %
73,8 %
73,4 %
72,6 %
74,7 %
69,7 %
Hôtel restaurant
Restaurant
Café restaurant
Crêperie
Pizzeria
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 21/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
3.3- Le prime cost dans les restaurants entre 1991 et 2010*
Source : FCGA – statistiques annuelles - (*) : incluant cotisations sociales et prélèvements de l’exploitant
74,7 %
75 %
74,3 %
74,95 %
73,8 %
1991
1996
2000
2005
2010
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 22/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
3.4- Le prime cost en hôtellerie-restauration entre 1991 et 2010*
Source : FCGA – statistiques annuelles - (*) : incluant cotisations sociales et prélèvements de l’exploitant
65,5 %
67,7 %
66,6 %
68,6 %
66,8 %
1991
1996
2000
2005
2010
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Mise à jour Octobre
2011 23/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
3.5- Le prime cost relevé dans des enseignes de chaîne de restauration
(*) : établissement étoilé Michelin
Source : article CHR – L’Auvergnat de Paris - 24/03/2006
61 – 64 %
63,5%
64,8 %
64%
85 %
Courtepaille
La Boucherie
Bistrot du boucher
Pizzerias
Le Chambard *
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 24/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Conclusion sur le « prime cost »
• Ratio résultant de l’addition du « coût matières » et des « charges de
personnel » largement répandu et utilisé en restauration.
• Il varie dans une fourchette de 65 à 75 % du CA HT selon formule, concept,
service, prix pratiqués et autres caractéristiques.
• Il a finalement peu évolué dans les TPE entre 1991 et 2010. 2010 comparé à
2009, il varie entre 0 et 1 point en plus.
• La marge après prime cost sert à financer les frais généraux et le résultat.
• L’attention et la surveillance de ce ratio repose entre autres sur la mise en
place d’outils de gestion (mercuriale – fiches pratiques, tableau de bord,
budget prévisionnel,…).
Suite Journées
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Mise à jour Octobre
2011 25/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Les frais généraux : 2 regards ou 2 façons possibles d’opérer
• Celui du gestionnaire ou responsable opérationnel qui raisonnera en coûts
d’exploitation (coûts de fonctionnement + coûts de gestion) et en coûts
d’occupation (loyers + amortissements + frais financiers + charges d’entretien
et réparation de l’immeuble…) ;
• Celui de l’expert comptable, du banquier… qui portera son regard sur le poste
« Autres achats et charges externes» lequel comprend une part fixe
(exemple : loyer-honoraires-assurances) et une part variable (eau, gaz,
électricité…).
Chacune de ces 2 approches dispose de ses propres standards et repères
chiffrés.
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 26/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
4.1- Frais généraux ou autres charges et charges externes (fourchette observée en restauration)
Source : statistiques FCGA 2010
10 – 15 %
10 – 12 %
20,2 %
Source : blog de Jean-Claude Oule sur l’hôtellerie
Ratio frais généraux (hors loyer)
Ratio coûts d’occupation
Autres achats et charges externes en 2010
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 27/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
4.2- Frais généraux ou autres charges et charges externes (fourchette observée en hôtellerie-restauration)
Source : FCGA - statistiques 2010
20 – 27 %
24,9 %
Source : blog de Jean-Claude Oule sur l’hôtellerie
Ratio frais généraux
Autres achats et charges externes en 2010
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 28/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
4.3 - Frais généraux (autres charges et charges externes) (fourchette observée en restauration)
Energie
Produits d’entretien
Assurances
24 % NB : fourchette à valeur indicative
2,5 à 5 %
0,5 à 1 %
1 à 2 %
Maintenance, réparations 1 à 2,5 %
Honoraires 1,5 à 2,5 %
Promotion, communication 2 à 3 %
Loyer 4 à 8 %
Petit matériel 0,5 à 1%
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 29/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
4.4- Autres achats et charges externes par type d’entreprise en 2010
Source : FCGA – statistiques 2010
24,9 %
20,2 %
19,6 %
19,3 %
19,3 %
Hôtel restaurant
Restaurant
Café restaurant
Crêperie
Pizzeria
Café Hôtellerie
Restauration 21,6 %
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 30/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
4.5 - Autres achats et charges externes en restauration entre 1991 et 2010
Source : FCGA – statistiques annuelles
16,6 %
19 %
18,7 %
19,6 %
20,2 %
1991
1996
2000
2005
2010
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 31/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
4.6 - Autres achats et charges externes en hôtellerie-restauration entre 1991 et 2010
Source : FCGA – statistiques annuelles
20 %
22,5 %
22,7 %
23,3 %
24,9 %
1991
1996
2000
2005
2010
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 32/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
1ère partie
B - Les soldes intermédiaires de gestion
24 septembre 2009
Journées Renatour CCI Metz
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 33/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
1. - Les principaux soldes intermédiaires de gestion en restauration et hôtellerie-restauration en 2010
Source : FCGA – Statistiques 2010
Marge
brute E.B.E.*
50 %
49,5%
48,2 %
57,3 %
52,8 %
16,6 %
17,1%
18,4%
24,3%
19,7 %
Résultat
d’exploitation*
Résultat
courant*
13,4%
15,8%
16,5 %
22,7%
18,3 %
Valeur
ajoutée
74,9 % 12,2%
14,8%
15,4 %
21,6 %
17,3 %
69,7%
67,8 %
76,6 %
72,1 %
Indicateurs SIG
Hôtel restaurant
Restaurant
Café restaurant
Crêperie
Pizzeria
t
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 34/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
2 - Les principaux soldes intermédiaires de gestion : évolution entre 1991 et 2010 en restauration
Source : FCGA – Statistiques annuelles - code NAF 56 10A
Marge
brute E.B.E.
47,9 %
47,2 %
47,9 %
48,5 %
49,5 %
21 %
18,8 %
18,7 %
17,2 %
17,1 %
Résultat
d’exploitation
Résultat
courant
17 %
15,3 %
15,8 %
14,5 %
15,8 %
Valeur
ajoutée
64,5 % 14 %
13 %
14 %
13 %
14,8 %
66,2 %
66,6 %
68,1 %
69,7 %
Indicateurs SIG
1991
1996
2000
2005
2010
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 35/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
3 - Les principaux soldes intermédiaires de gestion : évolution entre 1991 et 2010 en hôtellerie-restauration
Source : FCGA – Statistiques annuelles - code NAF 55 10Z – hôtel-restaurant
Marge
brute E.B.E.
51,4 %
49,9 %
50,1 %
50,1 %
50 %
23,2 %
20,8 %
20,1 %
17,8 %
16,6 %
Résultat
d’exploitation
Résultat
courant
17,2 %
14,8 %
14,9 %
13,4 %
13,4 %
Valeur
ajoutée
13,7 %
11 %
13 %
12 %
12,2 %
72,4 %
72,8 %
73,4 %
74,9 %
Indicateurs SIG
71,4 % 1991
1996
2000
2005
2010
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 36/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Conclusion sur « les soldes intermédiaires de gestion »
Une bonne analyse financière nécessite de connaître aussi les SIG et les standards admis. Au nombre de 8 selon le plan comptable, 5 ont été repris dans ce diaporama, 2 méritent une attention particulière.
• L’EBE : son résultat traduit la performance économique de l’entreprise. Il sert
aussi de base pour l’évaluation de l’entreprise.
• Le Résultat Courant, dans la TPE soumise à l’impôt sur le revenu, il est la
source des prélèvements pour la rémunération de l’exploitant.
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 37/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
2ème partie
La mesure de la productivité
Journées Renatour CCI Metz
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 38/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
La mesure de la productivité
Elle s’appuie sur les éléments de mesure suivants :
• Le chiffre d’affaires hors taxes,
• Le nombre de personnes employées ou actives (calculé en équivalent temps
plein et affecté du coefficient de pondération qui s’impose notamment pour les
apprentis,…),
• Le nombre d’heures totales travaillées,
• Le nombre de clients servis.
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 39/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
1 - La mesure de la productivité par type d’entreprise en 2010
Source : FCGA – Statistiques 2010
Type d’entreprise Effectif moyen
Hôtel restaurant
Restaurant
Café restaurant
Crêperie
Pizzeria
Café Hôtellerie
Restauration
3,7
3,2
2,8
2,6
3
2,6
68,4 K€
67,6 K€
65,2 K€
60,4 K€
60,2 K€
Productivité annuelle de CA
70,1 K€
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 40/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
2 - La mesure de la productivité en restauration entre 1991 et 2010
Source : FCGA – statistiques annuelles
52 K€
51 K€
51 K€
54 K€
67,6 K€
1991
1996
2000
2005
2010
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 41/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
3 - La mesure de la productivité en hôtellerie-restauration entre 1991 et 2010
Source : FCGA – statistiques annuelles
52 K€
54 K€
51 K€
56 K€
68,4 K€
1991
1996
2000
2005
2010
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 42/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
4 - La mesure de la productivité
exprimée en chiffre d’affaires HT par personne
Hôtel et hébergement similaire 55.1 97 K€
56.10 A
56.10 B
Restaurant de type traditionnel
Restauration de type rapide
68 K€
69 K€
Source : Mémento du Tourisme 2009 – Enquête annuelle d’entreprise 2007 dans les services (INSEE)
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 43/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
3 – Quelques points de repère en investissements
24 % (1) : Source : PROCOS
(2) : Source : site internet des enseignes
Type de service
ou enseigne Surface
Restauration assise(1)
Bistrot du Boucher(2)
Pizza del Arte(2)
620 m²
200 à 300 m²
400 m²
2 700 €
1 900 à 2 400 €
1 875 €
Investissement
moyen / m²
Investissement
total
1 700 K€
480 à 579 K€
750 K€
Suite Journées
Renatour 2009 CCI
Metz
Mise à jour Octobre
2011 44/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Journées Renatour
CCI Metz
24 septembre 2009
44
ANNEXE
HISTORIQUE DES STATISTIQUES
ANNUELLES DE LA F.C.G.A.
DE 1991 A 2010
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Présentation de quelques indicateurs – tableau complet sur demande auprès de la CCIT d’Alençon
Année
1991 1 579 242 105 35,5 64,5 21,8 3,9 14,0
1992 2 075 238 867 34,7 65,3 21,7 4,3 14,0
1993 2 549 232 212 33,6 66,4 22,2 4,4 13,5
1994 2 534 225 197 33,8 66,2 22,1 4,6 13,8
1995 2 300 193 468 33,8 66,2 23,6 4,6 12,0
1996 3 903 181 943 33,8 66,2 23,1 5,0 13,0
1997 3 698 189 948 33,7 66,3 22,3 4,8 13,0
1998 3 667 193 376 33,8 66,2 22,8 4,6 13,0
1999 4 029 192 315 33,6 66,4 23,2 4,3 14,0
2000 3 778 200 028 33,4 66,6 23,2 4,3 14,0
2001 3 941 206 744 33,3 66,7 23,5 4,3 14,0
2002 4 302 207 137 33,0 67,0 23,1 4,6 14,0
2003 1 533 202 385 32,6 67,4 23,5 4,6 14,0
2004 4 479 206 396 32,3 67,7 24,3 4,7 13,0
2005 4 358 208 022 31,9 68,1 24,9 5,0 13,0
2006 4 357 206 760 32,2 67,8 24,9 5,5 13,0
2007 4 584 210 583 32,2 67,8 24,4 5,6 13,0
2008 4 667 208 841 32,4 67,6 24,2 5,7 13,0
2009 4 888 213 083 31,3 68,7 24,1 5,9 13,0
2010 4 533 218 259 30,3 69,7 24,1 6,1 14,8
Résultat
courant
en % du CA
Nombre
d'entreprises
Chiffre
d'affaires
HT en €
Coût
Matière en
% du CA
Marge
Brute en %
du CA
Charges
personnel
en % du CA
Cotisations
de
l'exploitant
Sources : FCGA – statistiques annuelles – code restaurant
Service Tourisme, Hôtellerie – Restauration CCIT d’Alençon
Année
1991 1 199 284 734 28,60 71,4 22,6 3,7 13,7
1992
1993
1994
1995 1 769 212 809 27,90 72,1 23,4 4,3 12,0
1996 3 157 212 426 27,60 72,4 23,2 4,6 11,0
1997 3 050 217 708 27,50 72,5 22,6 4,2 11,0
1998 2 952 218 930 27,70 72,3 23,1 4,1 12,0
1999 2 941 219 928 27,80 72,2 23,4 3,8 12,0
2000 2 868 225 231 27,20 72,8 23,6 3,7 13,0
2001 2 612 239 466 27,00 73,0 24,1 3,5 12,0
2002 2 643 227 420 27,40 72,6 23,3 4,2 13,0
2003 2 687 223 109 27,40 72,6 23,3 4,2 13,0
2004 2 546 230 441 27,00 73,0 24,3 4,3 12,0
2005 2 351 232 932 26,60 73,4 25,0 4,6 12,0
2006 2 198 234 580 26,70 73,3 25,0 5,1 11,0
2007 1 994 233 846 26,50 73,5 24,6 5,3 12,0
2008 1 898 240 244 26,60 73,4 24,9 5,2 11,0
2009 1 891 253 758 25,70 74,3 24,9 5,2 11,5
2010 1 686 254 061 25,10 74,9 25,0 5,5 12,2
Résultat
courant
en % du CA
Nombre
d'entreprises
Chiffre
d'affaires
HT en €
Coût
Matière en
% du CA
Marge
Brute en %
du CA
Charges
personnel
en % du CA
Cotisations
de
l'exploitant
Sources : FCGA – statistiques annuelles – code restaurant
Service Tourisme, Hôtellerie – Restauration CCIT d’Alençon
Suite Journées
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Metz
Mise à jour Octobre
2011 47/46
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Journées Renatour
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24 septembre 2009
47
Conclusion
Les 5 lois de la rentabilité selon Alain Cazac,
PDG du réseau des Bistrots du Boucher :
• Loi 1 : le ratio CA HT / investissements est de 1,2 si propriétaire
immobilier et 2 si locataire du fonds de commerce.
• Loi 2 : le loyer ne doit pas dépasser 5 % du CA HT.
• Loi 3 : le prime cost doit être de 55 % dans les crêperies ou pizzérias, de
60 à 65 % dans la restauration traditionnelle, et de 70 % dans la
restauration gastronomique.
• Loi 4 : le rendement des capitaux propres.
• Loi 5 : le bénéfice net après impôts doit être au moins égal
à 5 % du CA HT.
Source : article CHR – L’Auvergnat de Paris – 24/03/2006
Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Suite Journées
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Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Conclusion
• Les restaurants qui font appel à une main d’œuvre qualifiée abondante
peinent à trouver une rentabilité normale.
• Le baromètre des « ratios » ne se réduit pas à une statistique unique par
indicateur de gestion.
• La personnalité d’un chef d’entreprise peut encore faire la différence.
Sa stratégie est déterminante.
• Si gérer est important, vendre l’est encore plus car sans chiffre d’affaires ou
un chiffre d’affaires insuffisant, pas de résultat positif.
• Document réalisé par Joël Delaunay –
• Responsable du Département entreprises de la CCIT d’Alençon et des
services Tourisme et Création
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Principaux ratios
et points de repère
en restauration
et hôtellerie-restauration
Quelques sources d’informations
• GIRA SIC CONSEIL – Cahier de tendances – Rentabilité et ratios – 2009
• Blog l’Hôtellerie – Jean-Claude Oulé – outils pratiques de gestion
• Fédération Nationale des Centres de Gestion Agréés (FCGA)
• Christian Bonnin – Créer/reprendre un restaurant
• Maîtriser la gestion hôtelière – Philippe Callot – Editions BPI