Programme en Programme en OrOr

Stratégie de marketing et Stratégie de marketing et d’augmentation des ventes d’augmentation des ventes

20082008

www.occasionenor.com

Que sera 2008?Que sera 2008? Le marché change. Les ventes totales de Le marché change. Les ventes totales de

véhicules neufs pourraient décliner véhicules neufs pourraient décliner légèrement, ainsi que les marges légèrement, ainsi que les marges bénéficiaires.bénéficiaires.

Excellente opportunité pour l’usagé. Les Excellente opportunité pour l’usagé. Les ventes totales d’usagés vont augmenter, ventes totales d’usagés vont augmenter, ainsi que les marges bénéficiaires.ainsi que les marges bénéficiaires.

Voyez votre département d’usagés Voyez votre département d’usagés comme une franchise additionnelle comme une franchise additionnelle plutôt qu’un département séparé. plutôt qu’un département séparé.

Désirez-vous Désirez-vous augmenter vos augmenter vos

ventes de véhicules ventes de véhicules d’occasion en d’occasion en

2008?2008?Le programme en or pourrait Le programme en or pourrait vous rapporter gros. vous rapporter gros.

Ce programme comporte 2 volets.Ce programme comporte 2 volets.

1- La Ruée vers l’or1- La Ruée vers l’or Campagne nationale Campagne nationale

de 10 jours ouvrables de 10 jours ouvrables déclanchée 3 fois l’an déclanchée 3 fois l’an à la télévision par à la télévision par Michel BarretteMichel Barrette

Partenaire: UltramarPartenaire: Ultramar Investissements à Investissements à

TVATVA Appuyer par le site Appuyer par le site

internet et un micro-internet et un micro-sitesite

Tout le monde gagneTout le monde gagne

La Ruée vers l’orLa Ruée vers l’or

À l’achat d’une Occasion en Or, tous les À l’achat d’une Occasion en Or, tous les clients gagnent une carte d’essence de 250$, clients gagnent une carte d’essence de 250$, ou 1000$ ou même 1 an d’essence gratuite ou 1000$ ou même 1 an d’essence gratuite (2500$). (2500$).

À la fin de chaque campagne, 2 cartes À la fin de chaque campagne, 2 cartes d’essence de 500$ seront remises en prix à d’essence de 500$ seront remises en prix à des conseillers des conseillers

3 campagnes promotionnelles majeures3 campagnes promotionnelles majeures Dates déterminéesDates déterminées Faible coût, grand retour sur l’investissementFaible coût, grand retour sur l’investissement

La Ruée vers l’orLa Ruée vers l’or

Présentation basée sur une participation Présentation basée sur une participation de 300 membresde 300 membres

Investissements de Investissements de 150 000$150 000$ en en publicité à la télévision (principalement publicité à la télévision (principalement TVA et un peu à la télé anglophone) à TVA et un peu à la télé anglophone) à chaque campagne, pour un total de chaque campagne, pour un total de 450 450 000$000$

Répartition proportionnelle à la Répartition proportionnelle à la représentation géographique des représentation géographique des participants participants

Quand?Quand?

28 avril au 9 mai 200828 avril au 9 mai 2008

30 juin au 11 juillet 200830 juin au 11 juillet 2008

29 septembre au 10 octobre 200829 septembre au 10 octobre 2008

Pas de conflit avec la TournéePas de conflit avec la Tournée

Frais payés par Occasion Frais payés par Occasion en Oren Or

Frais de la Régie de la loterieFrais de la Régie de la loterie Les prix majeurs: 6 X 1000$, 3 X 2 500$Les prix majeurs: 6 X 1000$, 3 X 2 500$ Les prix aux conseillers: 6 X 500$Les prix aux conseillers: 6 X 500$ L’envoi par la poste des cartes d’essence L’envoi par la poste des cartes d’essence

aux clientsaux clients La bannière graphique sur le site internet La bannière graphique sur le site internet

OeOOeO Le micro-site pour enregistrer les ventes et Le micro-site pour enregistrer les ventes et

faire cliquer les clients sur le bouton pour faire cliquer les clients sur le bouton pour connaître la valeur de la carte d’essence connaître la valeur de la carte d’essence gagnée gagnée

Participation du Participation du concessionnaireconcessionnaire

553$553$ par campagne, pour un total de 1 par campagne, pour un total de 1 659$659$

L’achat de cartes d’essence de 250$, L’achat de cartes d’essence de 250$, moins un escompte de 1%, soit 247,50$moins un escompte de 1%, soit 247,50$

Vous n’avez pas à supporter les prix Vous n’avez pas à supporter les prix majeursmajeurs

Vous n’avez aucun autre coûtVous n’avez aucun autre coût Vous devez vous inscrire avant le 31 Vous devez vous inscrire avant le 31

mars prochainmars prochain

AvantagesAvantages

Campagne conçue pour amener des Campagne conçue pour amener des consommateurs chez vousconsommateurs chez vous

Urgence pour le consommateur, chaque Urgence pour le consommateur, chaque campagne dure 10 jours ouvrablescampagne dure 10 jours ouvrables

Message facile à communiquerMessage facile à communiquer L’essence a de la valeur pour les L’essence a de la valeur pour les

consommateursconsommateurs Avec la force de notre groupe, on peut Avec la force de notre groupe, on peut

faire des campagnes efficaces à très bas faire des campagnes efficaces à très bas coûtcoût

2- La Tournée OeO2- La Tournée OeO

Les événements de vente Les événements de vente de 2007de 2007

1002 ventes directes 1002 ventes directes en 5 jours dans 7 en 5 jours dans 7 villes du Québecvilles du Québec

Investissements Investissements publicitaires: 317 publicitaires: 317 303$303$

Frais fixes: 161 438$Frais fixes: 161 438$ Total: 478 741$Total: 478 741$ Coût: 477,79$ par Coût: 477,79$ par

véhicule venduvéhicule vendu

Les événements de vente Les événements de vente de 2007de 2007

Potentiel incroyable des ventes Potentiel incroyable des ventes directes lorsque l’on unit nos effortsdirectes lorsque l’on unit nos efforts

La majorité des concessionnaires La majorité des concessionnaires très satisfaits des résultatstrès satisfaits des résultats

Concept qui a permis d’attirer des Concept qui a permis d’attirer des consommateurs qui n’achètent pas consommateurs qui n’achètent pas chez le concessionnairechez le concessionnaire

Nouveautés 2008Nouveautés 2008

Projet entièrement clé en main, sans Projet entièrement clé en main, sans tracastracas

3 grandeurs de chapiteau disponible: 3 grandeurs de chapiteau disponible: 8 000 pi.², 12 000 pi.² et 20 000 pi.²8 000 pi.², 12 000 pi.² et 20 000 pi.²

Possibilité de 2 escales par semaine Possibilité de 2 escales par semaine pour un plus grand choix de datespour un plus grand choix de dates

Animation pré-enregistrée avec Animation pré-enregistrée avec Michel BarretteMichel Barrette

Le catalogue sera optionnelLe catalogue sera optionnel

Objectifs OeO 2008Objectifs OeO 2008

Escale dans plus de 15 villes, sur une Escale dans plus de 15 villes, sur une possibilité de 22possibilité de 22

Vendre plus de 2 000 véhicules Vendre plus de 2 000 véhicules d’occasion sous le chapiteaud’occasion sous le chapiteau

Amener des gens qui n’iraient pas Amener des gens qui n’iraient pas chez un concessionnairechez un concessionnaire

Réunir le plus grand nombre d’usagés Réunir le plus grand nombre d’usagés à un même endroit (effet Costco)à un même endroit (effet Costco)

Responsabilités des Responsabilités des participantsparticipants

Nous fournir des emplacements Nous fournir des emplacements possibles et les contactspossibles et les contacts

Extension du permis de venteExtension du permis de vente Communications / cellulairesCommunications / cellulaires Ressources humaines pour la Ressources humaines pour la

préparation des véhicules et la ventepréparation des véhicules et la vente Amener les véhicules sur le siteAmener les véhicules sur le site Amener ordinateur et imprimante sur le Amener ordinateur et imprimante sur le

sitesite

Responsabilités Responsabilités d’Occasion en Ord’Occasion en Or

Internet (1 prise par concessionnaire)Internet (1 prise par concessionnaire) Terminal InteracTerminal Interac Photocopieur / télécopieurPhotocopieur / télécopieur Permis de la SSAQPermis de la SSAQ Kiosque d’accueil et ordinateur pour les Kiosque d’accueil et ordinateur pour les

consommateursconsommateurs Micro-site régional (inventaire des Micro-site régional (inventaire des

participants)participants) Tournée publicisée sur le site OeO avec Tournée publicisée sur le site OeO avec

lienlien

Responsabilités du Responsabilités du Business ClubBusiness Club

Location du chapiteau avec ancragesLocation du chapiteau avec ancrages Location du terrainLocation du terrain Service de sécuritéService de sécurité ÉlectricitéÉlectricité Tables et chaisesTables et chaises Toilettes chimiques (si nécessaire)Toilettes chimiques (si nécessaire) ÉclairageÉclairage

Responsabilités du Responsabilités du Business ClubBusiness Club

Représentation et organisation de la Représentation et organisation de la TournéeTournée

Responsable sur placeResponsable sur place Réservation médiasRéservation médias Production de matériel publicitaireProduction de matériel publicitaire Master télé, radio et imprimé avec Master télé, radio et imprimé avec

Michel BarretteMichel Barrette Production du catalogue officielProduction du catalogue officiel Organisation du concours pour les Organisation du concours pour les

conseillersconseillers

PartenairesPartenaires

Nous avons demandé des Nous avons demandé des contributions aux partenaires dans contributions aux partenaires dans le but de réduire les coûts de ces le but de réduire les coûts de ces événements de venteévénements de vente

Deux partenaires confirmés: Deux partenaires confirmés: Ultramar et Banque de MontréalUltramar et Banque de Montréal

Quand?Quand? 19 au 23 mai 200819 au 23 mai 2008 26 au 30 mai 2008 26 au 30 mai 2008

(Québec, Berthierville)(Québec, Berthierville)

2 au 6 juin 2008 2 au 6 juin 2008 (Chicoutimi)(Chicoutimi)

9 au 13 juin 2008 9 au 13 juin 2008 (Lévis, Rivière-du-Loup)(Lévis, Rivière-du-Loup)

16 au 20 juin 200816 au 20 juin 2008 4 au 8 août 20084 au 8 août 2008 11 au 15 août 2008 11 au 15 août 2008

(Québec)(Québec)

18 au 22 août 200818 au 22 août 2008

8 au 12 septembre 8 au 12 septembre 2008 2008 (Trois-Rivières)(Trois-Rivières)

15 au 19 septembre 15 au 19 septembre 2008 2008 (St-Georges, Sherbrooke)(St-Georges, Sherbrooke)

22 au 26 septembre 22 au 26 septembre 20082008

Du lundi au vendredi, Du lundi au vendredi, ouou

Du mardi au samedi, ouDu mardi au samedi, ou Du mercredi au Du mercredi au

dimanchedimanche Les dates respectent la Les dates respectent la

période de vacancespériode de vacances

Les coûtsLes coûts

Frais fixes selon le chapiteau choisiFrais fixes selon le chapiteau choisi Frais de location du terrainFrais de location du terrain Investissements médias pour saturer Investissements médias pour saturer

le marché pendant une semainele marché pendant une semaine Tous les coûts sont divisés par le Tous les coûts sont divisés par le

nombre de participants nombre de participants Vous devez faire vite, déjà 6 dates Vous devez faire vite, déjà 6 dates

ont été officiellement prisesont été officiellement prises

AvantagesAvantages

Urgence pour le consommateur, des Urgence pour le consommateur, des centaines de véhicules disponibles au centaines de véhicules disponibles au même endroit à prix de liquidation pour 5 même endroit à prix de liquidation pour 5 jours seulementjours seulement

Agrandir votre part de marché en Agrandir votre part de marché en rencontrant de nouveaux prospectsrencontrant de nouveaux prospects

Potentiel spectaculaire de ventes directesPotentiel spectaculaire de ventes directes Coût abordable pour l’ampleur et Coût abordable pour l’ampleur et

l’efficacité de l’événementl’efficacité de l’événement

Contactez votre directeur Contactez votre directeur de territoire maintenantde territoire maintenant

Mme. Julie Dorion, (418) 953-3573Mme. Julie Dorion, (418) 953-3573 M. Réal Arseneault, (514) 771-4940M. Réal Arseneault, (514) 771-4940 M. Johnny Marion, (514) 248-8499M. Johnny Marion, (514) 248-8499 M. René Bourgault, (819) 696-3311M. René Bourgault, (819) 696-3311 Ou M. Serge Grenier, (819) 244-0344Ou M. Serge Grenier, (819) 244-0344

ENSEMBLEENSEMBLE,, ALLONS ALLONS CHERCHER LES PARTS DE CHERCHER LES PARTS DE

MARCHÉ QUI NOUS MARCHÉ QUI NOUS REVIENNENT EN 2008.REVIENNENT EN 2008.

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