Rapport Photogeaphie de mariage 2013 - xxlpix.net · • 1 livre photo de 20 pages de 250 x 250 mm • 1 poster 30 x 40 cm • 30 cartes de remerciement ... lieu, des discours, de

Photographie de mariage

Saison 2013

Étude des prix, de la communication et des tendances chez les photographes professionnels sur le thème du mariage

XXLPIX | Mai 2013

2 Étude de marché de la photographie de mariage

Contenu

A propos de la photographie de mariage................................................................................................ 3

Prix de la photographie de mariage ........................................................................................................ 3

L’éventail des prestations........................................................................................................................ 5

La date ..................................................................................................................................................... 8

Séances photos........................................................................................................................................ 8

Groupes cibles ....................................................................................................................................... 12

Produits ................................................................................................................................................. 13

Commercialisation................................................................................................................................. 13

Promotions ............................................................................................................................................ 13

Annexe................................................................................................................................................... 15


A propos de la photographie de mariage

Le mariage est considéré comme le plus beau jour dans la vie d’un couple. D’autant plus que

les festivités sont généralement organisées avec tous les amis et la famille. S’il y a bien une

fête pour laquelle l’homme dépense autant d’argent, c’est bien pour son mariage. De

nombreux prestataires sont engagés à cette occasion et le photographe est un des

prestataires « incontournable » par tradition. Le photoshooting d’un mariage est un des

services les plus chers dans le secteur privé et constitue une niche de marché très attirante

pour les photographes. C’est pourquoi de nombreux photographes se sont spécialisés dans

cette niche et propose différentes prestations dédiées au thème de la photo de mariage. En

raison de la concurrence accrue, des photographes créatifs ont développé des idées toujours

plus originales pour leur shooting de façon à se démarquer de leurs concurrents. Ces séances

photos peu ordinaires se retrouvent de plus en plus souvent dans les offres des

photographes, même plus classiques. La séance « Trash the Dress », nouvelle tradition en

France que l’on pourrait traduire par « Détruire la robe », tient désormais une place de choix

dans les répertoires de photographes de mariage.

Les entreprises étudiées

L’étude porte sur un échantillon de 250 studios photo sélectionnés au hasard sur un total de

32 000 clients XXLPIX en Europe. Une clientèle majoritairement d’Europe occidentale

(Belgique, Danemark, Allemagne, France, Grande-Bretagne, Italie, Autriche, Pays-Bas, Espagne

et Suède). Les entreprises dans ces pays sont surreprésentées par rapport aux pays de

l’Europe de l’Est en raison de la structure de la clientèle. Les clients XXLPIX (comme le montre

les études précédentes) sont au-dessus de la moyenne de l’activité entrepreneuriale et

beaucoup plus intéressés par la publicité, le marketing et les ventes accrues. Ce qui a

également un impact sur les prix.

Prix de la photographie de mariage

La photographie de mariage est la plus chère réservation pour un évènement privé. Au sein

de ce segment, l’offre de services varie largement. D’une simple réservation à plusieurs jours

de shooting (produits photo haute qualité inclus), l’éventail de choix est relativement large.

La photographie de mariage la plus abordable que nous ayons trouvé s’élevait à 25 euros

contre 3450 euros pour le forfait le plus élevé dans ce domaine.


Il existe un nombre considérable (20,6%) de photographes qui fournissent déjà des services

liés à la photographie de mariage pour un maximum de 100 euros. Près de deux tiers (63,5%)

disposent d’une offre initiale comprise entre 100 et 300 euros. Seulement 3,2% des studios

photo demandent un prix de plus de 400 euros.

Une séance photo de mariage à 15,50€?

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100 € 200 € 300 € 400 € plus

Schéma: Entrée de gamme photos de mariage, valeurs déterminées: Ø = 213,81 €| Médian =

198 €| min = 15,50 €| max = 850 €| © XXLPIX GmbH Berlin 2013

De ce fait, les prix du pack “grand mariage” varient à la hausse de manière considérable. Près

de la moitié des photographes (46,1%) vendent leurs offres les plus qualifiées à des prix

avoisinant les 600 euros. Toutefois, les fournisseurs ayant des gammes de prix plus larges

peuvent monter jusqu’à 2000 euros et au-delà dans certains cas. Une limite de prix

intéressante serait une somme d’environ 1000 euros. Au moins 21,2 % des photographes

proposent des services plus chers. Seulement 6,6% des fournisseurs proposent un ensemble

de plus de 2000 euros.


La séance photo “mariage” la plus complète : 800 à 1000 euros devrait être prévu

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200 € 400 € 600 € 800 € 1.000 € 1.250 € 1.500 € 1.750 € 2.000 € plus

Schéma: Prix maximal photos de mariage, valeur moyenne: Ø = 909,16 €| Médian = 799 €|

min = 70 €| max = 3450 €| © XXLPIX GmbH Berlin 2013

L’éventail des prestations

Les prix des différents forfaits varient moins chez un même prestataire que si l’on considère

une vue d’ensemble de tous les prestataires. Les offres les plus alléchantes se trouvent

finalement chez les studios qui proposent des premiers prix très compétitifs et qui finissent

par vendre plus. Néanmoins les prix pour les photos supplémentaires, allant de 1,50€ à 5€,

marquent la limite de l’avantage de ces offres. Les forfaits haut de gamme ont des

prestations nettement plus complètes. Toutes les offres à prix élevés se basent sur les

reportages photos sur place.


Exemples de forfaits haut de gamme:

Exemple n° 1 : 1599 euros

• Trajet compris jusqu’à 30 km

• Reportage photo à la journée (jusqu‘à 12 heures)

• Reproductions de 50 images

• 50 images sur dvd

• Un livre photo de 24 pages


• Trajet compris dans le prix

• Jusqu‘à 90 minutes du lieu

• Portraits individuels et de groupe

• Près de 80 photos de 10 x 15 cm

• 1 livre photo de 20 pages de 250 x 250 mm

• 1 poster 30 x 40 cm

• 30 cartes de remerciement


• Trajet jusqu’à 20 km compris

• 10 heures de photos sur place, 24 heures maximum

• Photo portraits individuels et de groupe

• 1 livre photo de 210 x 280 mm et 48 pages

• CD avec toutes les photos en résolution originale.


Exemples de forfaits à plus bas prix :


• En studio

• Petite série

• 1 photo gravée sur CD


• En studio

• Petite série

• 1,50 euro par photo de 10 x 15 cm


• En studio

• Petite série

• 5 images de 13 x 18 cm


La date

Les mariages ont lieu évidemment toute l’année mais les mois de mai, juin et juillet sont

traditionnellement les mois les plus choisis pour se marier. De même que le sont les dates

aux constellations alignées, tel que le 12.12.2012 par exemple. C’est pourquoi il est

recommandé de proposer des offres spéciales dans les mois qui précèdent ses dates, pour

s’assurer des réservations pendant la saison des mariages. Contrairement aux autres

entreprises qui proposent des services de mariage, le choix du photographe se fait

relativement peu de temps avant le grand jour. De plus en plus de photographes proposent,

à côté des reportages photo et des shooting de mariage, des shooting particulier avant et

après le mariage et augmentent ainsi leurs revenus avec par exemple des shooting de

fiançailles ou d’après-mariage (infos supplémentaires sur les différents shooting dans la sous-

partie : « Séances photos »).

Séances photos

En parallèle de la photographie de mariage classique qui se concentre davantage sur

l’escorte des mariés pendant la cérémonie ou sur les photos pour les faire-part et autre

documentation papier, de plus en plus de studios offrent des forfaits qui démarrent bien

avant voire même après le grand jour. Les photographes s’assurent un meilleur chiffre

d’affaire ainsi que le développement d’une relation client sur le long terme afin qu’ils

deviennent des clients réguliers.

Mariage

Shooting de

fiançailles Après

mariage

Trash Your

Dress

© XXLPIX 2013


PhotoPhotoPhotoPhoto : : : : 42 % des photographes de mariage proposent 3

forfaits, néanmoins plus du double propose 4 voire plus

de forfaits, ce qui peut nuire à la prise de décision du

client.

Shooting de fiançailles

Lors d‘un shooting de fiançailles, le photographe a

l’occasion de mieux faire connaissance avec le couple, de

mieux explorer les souhaits et les envies des futurs

mariés pour le jour J afin de leur proposer une

documentation personnalisée. Les photos prises lors de

la séance pourront alors être utilisés pour des faire-part

customisés, il est donc recommandé de faire le shooting

3 ou 4 mois avant le mariage.

Reportage photo

L’offre classique avec laquelle le photographe suit les mariés lors du grand jour.

Selon la réservation, la prestation peut se limiter à la cérémonie ou peut comprendre aussi les

préparatifs du mariage et les festivités. Les photographes offrent souvent des forfaits

différents avec des prestations diverses telles que

des photos de groupe, photos de la réception, du

lieu, des discours, de la robe de mariée etc. Ces

forfaits ont en principe une limite de temps mais

peuvent être prolongés si les heures

supplémentaires sont comptées. Ce graphique

montre que les photographes ont tendance à

proposer des forfaits très différents, ce qui donne

une plus grande palette de choix aux

clients et représente un plus large éventail de prix.

Il est néanmoins déconseillé de proposer trop de

forfaits car cela peut entraver la clarté des options

possibles et compliquer le choix.

Psychologiquement, proposer 3 options est la

meilleure des solutions, le client a ainsi assez

d’options et le choix n’en est pas pour autant cornélien. Le client pourra choisir selon ses

moyens entre le forfait medium ou plus cher, l’occasion est toutefois trop importante pour

choisir le petit forfait.

XXLPIX GmbH 2012

PhotoPhotoPhotoPhoto : : : : Le shooting de fiançailles permet de mieux connaitre les deux âmes sœurs


PhotoPhotoPhotoPhoto :::: Photographie Annabell Willa : Photos boudoir sensuelles et raffinées.

Photos „Boudoir“

Les photos style boudoir sont une tendance venue des

États-Unis qui propose de faire des photos de la mariée

romantiques, sensuelles, sexy dans des décors élégants

et toujours de bon goût. Dans l’idéal, ces photos seront

associées aux préparatifs de la mariée avant le mariage.

Les photos boudoir seront ensuite offertes au futur

marié en guise de cadeau avant le mariage. Il est

toutefois nécessaire de déterminer au préalable avec la

fiancée jusqu’où elle souhaite aller dans les photos.

Portrait

La séance photo portrait des mariés se déroule un peu avant la cérémonie. Afin de rendre ce

moment un peu plus créatif que les poses traditionnelles devant une belle architecture ou

dans un beau jardin, on peut associer la séance à un thème particulier, par exemple : mariage

à la campagne, années 70… cela laisse une grande liberté de création. Bien sûr les

personnalités et les idées des mariés doivent être intégrés au thème choisi, en particulier si le

thème se poursuit sur le reste de la fête pour rendre ce moment inoubliable.

Detail

Les prises en photo de détails ne concernent

pas forcément les moments classiques du

mariage, mais également tous ces petits détails

que les mariés ratent, étant pris dans le

tourbillon de la fête. Les motifs les plus

typiques des photos de détails sont des gros

plans sur l’alliance, le bouquet ou les

chaussures de la mariée, le lieu du mariage, les

arrangements de fleurs etc.

PhotoPhotoPhotoPhoto:::: Ian Flor photography : Les photos de détail se concentrent sur les objets qui jouent un rôle crucial dans le mariage.


Photo Booth

La séance Photo-Booth est un mini studio mis

en place par le photographe. Les invités

peuvent se prendre eux-mêmes en photo grâce

au déclencheur à distance. Ce type de photo de

mariage donne en général des résultats

exceptionnellement créatifs et ravit tout le

monde sans même l’intervention du

photographe. La mise à disposition temporaire

d’un tel studio photo est toujours très

appréciée par les invités et contribuent à leur

faire passer une bonne soirée.

Shooting d’après-mariage

De nombreux couples ne souhaite pas faire durer les shooting spécial couple lorsqu’ils sont

toujours dans le stress du grand jour. De plus en plus de photographes proposent des

séances photos de couple quelques jours ou quelques semaines après le jour du mariage

dans une ambiance plus détendue. Les endroits ou les souhaits spéciaux pour faire la séance

seront plus facile à trouver et à réaliser quelques temps après.

Trash Your Dress

„Trash Your Dress“ est un type spécial de photo shooting après-

mariage dont la mariée et sa robe sont le centre d’attention. Cela

ne signifie pas forcément que la robe sera détruite lors du

shooting. Cette séance est ainsi pensée pour que la mariée puisse

adopter des poses plus insolentes et moins communes, de façon

insouciante, détendue ou sensuelle. Habituellement la séance se

déroule en extérieur. Le partenaire peut faire aussi parti de la

séance en contrepartie d’un supplément. Il existe également

d’autres alternatives, par exemple les amies de la mariée peuvent

participer. Cela détend l’atmosphère et fait de ce shooting une

expérience inoubliable pour la jeune mariée.

PhotoPhotoPhotoPhoto: : : : Beinhorn Photografie : Photo Booth – Les images sont encore plus intéressantes avec des éléments de déguisement ou d’autres accessoires.

PhotoPhotoPhotoPhoto :::: Sabrinity.com: Les photos dans l’eau sont particulièrement adaptées aux shootings Trash your dress.


Shooting „Destination“

Les couples qui décident de se marier dans un lieu lointain sont de plus en plus nombreux.

Les photographes qui suivent cette tendance proposent le shooting „Destination », se

rendent sur le lieu du mariage et offrent sur place différentes séances. Les photos shooting

de fiançailles ou d’après-mariage se font de plus en plus à l’étranger, dans des lieux souvent

liés aux premières semaines des amoureux. Les frais de voyage, hébergement et couvert sont

à la charge du client.

Groupes cibles

La cible de ces séances photos sont les couples en passe de se marier, appartenant à la

tranche d’âge 25-40 ans. Mais on peut aussi observer une tendance à créer des bons de

réductions pour les parents des mariés ou la famille. On peut donc en déduire 2 groupes à

cibler :

Les mariés

Les mariés sont le groupe cible principal de la photographie de mariage. Le photographe

engagé pour l’occasion fait partie intégrante de l’organisation du mariage, tout comme le

choix du lieu. La photographie de mariage offre un fort potentiel de création, c’est pourquoi

il y a une concurrence aussi féroce. Les photographes doivent fortement se singulariser pour

se démarquer de leurs concurrents. Pour cela, il faut surtout proposer un large éventail

d’offres et de prestations personnalisées, allant du reportage photo à des photos créatives de

haute qualité, toujours de façon à susciter l’intérêt du client.

Les bons d’achat à offrir

Parmi les nombreux cadeaux de mariage, on trouve de plus en plus de bons d’achats pour de

la photographie de mariage professionnelle. Soit pour un reportage photo lors de

l’événement ou encore pour un shooting après le mariage. Les parents des jeunes mariés et

les témoins sont le groupe cible principal. Les slogans doivent donc être adaptés, par

exemple : « Offrez le plus beau des cadeaux de mariage – Les souvenirs du mariage


immortalisés à tout jamais ». Parmi les studios photo et prestataires étudiés, 2% des

photographes de mariage offrent des bons d’achat en ligne. Le prix varie selon les

prestations autour d’une moyenne de 259 € (min. 30 € et max. 1386 €).

Produits

Les produits classiques généralement proposés pour les mariages sont le livre photo et tout

particulièrement le reportage photo. Les photos les plus réussies sont même volontiers

imprimées en grand format. Pour ce type d’impression, la photo sur toile s’impose, sa

ressemblance avec une peinture lui donne un air noble et grandiose.

Comme évoqué précédemment, les photos prises lors des séances photo des fiançailles ou

lors du mariage peuvent servir pour les faireparts ou les cartes de remerciement.

Commercialisation

L’époque où des albums photos étaient commandés et envoyés aux amis ou connaissances

est définitivement révolue. Avec un système de commande supplémentaire professionnel, on

peut atteindre un cercle beaucoup plus grand, pour les amis et les connaissances des jeunes

mariés. (Solution professionnelle : XXLPIX Photo Projects).

Promotions

Des promotions spéciales peuvent être proposées lors de la prise de rendez-vous avec le

photographe de mariage. Seulement 4% des photographes et des studios analysés dans

cette étude propose de telles promotions, par exemple :

• 10 % s’il y a réservation 5 mois avant la date de mariage

• 15 % pour les mariages du lundi au jeudi

• 15 % pour les mariages en novembre jusqu’en mars

• 20 % de réduction pour les commandes de photos dans les 4 semaines qui suivent la

mise en ligne de la galerie photo pour les invités.


Mentions légales : La reproduction ou l’utilisation de cette publication –ou des parties de

celle-ci dans d’autres, n’est autorisée qu’avec la permission de XXLPIX GmbH. Les images,

graphiques, textes ou autres fichiers sont sujets à des droits d’auteurs. Ils sont étiquetés

comme des droits de tiers et appartiennent dans ce cas au détenteur du copyright.


Annexe

Slogans possibles (extrait)

« Un événement unique exige des photos inoubliables »

« Reportage photo de mariage de luxe »

« Vous vous marriez ? Alors pour le plus beau jour de votre vie dites oui… aux offres exclusives »

« Trash your dress – une séance photo hors du commun pour toutes les robes qui ne veulent pas rester enfermées dans le placard »

Recherches

Salon du mariage

Salon du carrousel http://www.mariageaucarrousel.com/ Paris

Salon du Mariage & du Pacs http://www.salondumariage.fr/ Lille

Le salon de la réception et du mariage http://www.salon-mariage.net/ Nantes

La grand salon du mariage http://www.legrandsalondumariage.fr/ Paris

Le salon du mariage pour tous http://www.lunedemiel.com/ Cannes, Nice

Salon du mariage et de l'évenementiel

de Caen http://salondumariagecaen.com/ Caen

Plate-forme internet

http://www.mariages.net

http://www.lesitedumariage.com

http://www.ouiii.com

http://www.organiser-un-mariage.com

http://www.1001mariages.com


Annuaire de photographes de mariage

http://www.mon-photographe-mariage.com

http://www.annuaire-photographe-mariage.com

Exemples dans le texte

http://www.hochzeitsfotografie-beinhorn.de/photobooth

http://www.sabrinity.com/hochzeit.php?galerie=trashyourdress

http://annabellwilla.de/tag/boudoir/

http://www.ian-flor.de/

http://www.paulliebtpaula.de/


Avez-vous besoin d’aide?

Chloé Sugarman

Téléphone: +49 30 400 544 528

Fax: +49 30 400 544 529

E-Mail: [email protected]


XXLPIX GmbH Alexanderstraße 7

10407 Berlin ALLEMAGNE

www.xxlpix.de

[email protected] +49 30 – 400 544 50

Documents

Rapport Photogeaphie de mariage 2013 - xxlpix.net · • 1 livre photo de 20 pages de 250 x 250 mm • 1 poster 30 x 40 cm • 30 cartes de remerciement ... lieu, des discours, de