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Référencement et
positionnement
12 mars 2009
Sommaire
I. Contexte marché : Chiffres clés
II. Référencement naturel – Référencement payant
III. Les bases du référencement naturel
Sommaire
12 mars 2009
IV. Choisir ses Mots clés
V. Liens commerciaux
VI. Questions/ réponses
12 mars 2009
I – CONTEXTE MARCHÉ : CHIFFRES CLÉS
Le marché
32 millions d'internautes en France (plus d’un sur deux achète en
ligne) Médiamétrie juin 2008
54,2 % des foyers connectés à Internet Médiamétrie/GFK 2ème semestre 2008
Internet impacte à 46% la prise de décision (3% pour la presse et
les magazines)
Chiffres Clés
12 mars 2009
les magazines) Fleishman-Hillard, janvier 2008
De 40 à 60% des contacts et des ventes liés aux moteurs de
recherche (SEO / SEM) journal du net
De 30 à 50% des budgets de Marketing Online investis dans les
moteurs de recherche journal du net
65%
74%
76%
81%
Météo
Banque en ligne
Information
Moteur de recherche
TOP 10 des usages Web dans le monde
Les moteurs de recherche,
1ère utilisation du Webdepuis 2004 devant le
courrier électronique
La recherche
d’informations,
Chiffres Clés
12 mars 2009
44%
50%
51%
56%
61%
63%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Ecouter un clip audio
Comparateur de prix
Regarder une vidéo
Paiment de factures
Site de marque ou de produit
Recherche d'info avant d'acheter un produit/service
d’informations,
préoccupation majeure avant même la
consultation de sites
référents (marques /
produits)
Source : TNS Global, décembre 2008
Rôle d’Internet en matière d’achat
68%
70%
85%
67%
69%
68%
47%
47%
18%
Electroménager
TV/Lecteur DVD
Voitures
Recherche Comparaison Achat Il est fondamental d’être
visible dans les moteurs de
recherche pour vendre !
Il est déterminant de
proposer la bonne information pour retenir
Chiffres Clés
12 mars 2009
47%
70%
53%
75%
72%
47%
60%
34%
71%
64%
84%
71%
55%
49%
74%
0% 100% 200% 300%
Tickets cinéma, concerts…
Vacances
Médicaments
PC
Mobile
information pour retenir
l’internaute et limiter la
capacité de comparaison
pour maximiser la transformation
Source : TNS Global, décembre 2008
L’audience des sites Internet en FranceRang Marque Visiteurs uniques tous
lieux de connexion
1 Google 29 209 000
2 MSN/Windows Live 20 799 000
3 Orange 19 933 000
4 Free 16 225 000
5 Yahoo! 15 301 000
6 PagesJaunes 15 284 000
7 Ebay 14 593 000
Google 1ère audience francophone avec
quasiment 30 millions de visiteurs uniques en
décembre 2008, en
progression régulière
12 mars 2009
7 Ebay 14 593 000
8 L’internaute Magazine 13 588 000
9 Wikipedia 13 022 000
10 Mappy 12 682 000
11 Youtube 12 680 000
12 Microsoft 12 581 000
13 Facebook 11 157 000
14 PriceMinister 11 118 000
15 TF1 / Wat 10 094 000
16 Cdiscount 10 014 000
17 Amazon 9 991 000
18 CommentCaMarche 9 964 000
19 Aufeminin.com 9 634 000
20 Dailymotion 9 355 000
progression régulière
chaque mois
Sur les 20 premières
audiences françaises les 5 premiers proposent un moteur de recherche
Source : Mediamétrie, décembre 2008
L’audience des outils de recherche
Google domine très
largement la recherche
d’informations en
France
Situation monopolistique Yahoo !
Live Search2%
AOL1%
Orange1% Autres
moteurs2%
12 mars 2009
monopolistique rendant les annonceurs
très dépendant à
Google dans la
conquête de leur
audienceGoogle91%
Yahoo !3%
XITI, décembre 2008
33,6% 32,5%
13,3% 12,2%
2,4% 2,1% 1,9% 1,9%0,1%
Les sources de trafic pour un site Web
12 mars 2009
Accès Direct Affiliation et partenairesAccès naturels Accès campagnes
Le référencement naturel, premier levier de génération de trafic !
SEO + SEM : 45,8% des visites
Près d’un tiers des visites par les accès direct (fidélisation)
13% pour les sites affluents (présence de liens spontanés sur d’autres sites)
A la marge, de l’Emailing aux flux RSS : 8.4%
Source : XITI, décembre 2008
12 mars 2009
II- RÉFÉRENCEMENT NATUREL –RÉFÉRENCEMENT PAYANT
12 mars 2009
12 mars 2009
Avantages / inconvénients
Référencement naturel
Avantages:
- Moyen/Long terme
- Coût à long terme
Liens commerciaux
Avantages:
- Rapidité de positionnement
- campagne sur des périodes ciblées
12 mars 2009
- Coût à long terme
- 70% des clics
Inconvénients :
- pas ou peu de résultats immédiats
- aspects techniques à respecter
- campagne sur des périodes ciblées
Inconvénients :
- Coût sur le long terme
- Coût au clic en augmentation
- 30% des clics
Les deux types de référencement sont complémentaires :
- référencement naturel = moyen/long terme, coût/visite faible- liens commerciaux = court terme ou période ciblée, coût/visite élevé
12 mars 2009
III - LES BASES DU RÉFÉRENCEMENT NATUREL
Les 3 axes de réussite
Matérialisation des trois axes de réussite
Les trois axes de réussite
Les bases du référencement
12 mars 2009
Focus : Optimisation technique
Intervention sur la qualité structurelle du site :
Les bases du référencement
12 mars 2009
• Identification des facteurs d’amélioration
• Technologie facilitant l’indexation des pages
• Nom de domaine
• Hébergement
• Nom des pages
• Structuration de l’arborescence / navigation dans le site
Focus : Optimisation des contenus
Intervention sur la qualité du contenu:
Les bases du référencement
12 mars 2009
• Détection des pages pertinentes
• Calcul des indices de densité de mot clé
• Optimisations rédactionnelles
• Densification des mots clés stratégiques
• Optimisation des balises stratégiques
Exemple de corrélation entre l’augmentation du nombre de contenus et le trafic généré en SEO
L’augmentation des pages
réactives augmente le nombre
de mots clés réactifs
Le trafic est très clairement
impacté par la réactivité des
Correspondance contenus / trafic SEO
12 mars 2009
impacté par la réactivité des
contenus
Exemple de corrélation entre l’augmentation du nombre de contenus et le CA
L’augmentation
des pages et des
mots clés réactifs
entraine une
augmentation du
CA généré par le
Correspondance contenus / trafic SEO
12 mars 2009
CA généré par le
SEO
Exemple de corrélation entre l’optimisation des contenus et le CA
L’optimisation des
contenus entraine
une augmentation
des visites
générées par le
SEO et donc du CA
Correspondance contenus / trafic SEO
12 mars 2009
SEO et donc du CA
SEO
Intervention pour décupler la capacité de positionnement:
Focus : Optimisation du Netlinking
Les bases du référencement
12 mars 2009
• Mise à niveau du linking interne
• Inscriptions thématiques et généralistes
• Inscriptions géolocalisées
• Créations éditoriales sur les sites à contenus sémantiques proches
• Proximité thématique des pages portant les liens
• Recherche de partenaires
Matérialisation des trois axes de réussiteÉtapes de la démarche Maturité Requête-type Formats de contenus
Fonctionnalités
Découvertes « acheter »,
« moins cher »,
« audio »,
« vidéo »…
Présentation,
Aide en ligne
Conseils
E-magazines
Approche « rayon » « lecteur DVD », Arborescence des catégories
Les bases du référencement
12 mars 2009
Approche « rayon » « lecteur DVD »,
« téléviseur LCD »,
« baladeur MP3 »
Arborescence des catégories
(branches)
Approche par besoin, comparaison deproduits
« lecteur DVD / Divx »,
« téléviseur LCD 82cm »,
« baladeur Creative 4Go »
Arborescence des catégories
(feuilles)
Filtre par marques,
caractéristiques, prix…
Produit identifié « Lecteur DVD LG
DVX9900H »
« TV LCD SAMSUNG
LE32R71 »
« Creative ZEN V 4Go »
Fiche produit,
caractéristiques
complémentaires,
contextuelles
Principe de la Longue Traîne
12 mars 2009
12 mars 2009
IV- CHOISIR SES MOTS CLÉS
Mots clés saisis par les internautesUne étude montre la nature des mots clés saisis par les internautes sur les moteurs de recherche.
Voici les résultats :
- 1 seul mot : 13,48 %
- 2 mots : 28,38 %
- 3 mots : 27,15 %
- de 3 à 5 mots : 51,60 %
12 mars 2009
- de 3 à 5 mots : 51,60 %
- de 4 à 10 mots : 30,98 %
Ce qu’il faut retenir de ces statistiques :
– 1 internaute sur 2 (51,60 %) effectue des requêtes comprenant de 3 à 5 mots clés
– 1 internaute sur 3 (30,98 %) effectue une recherche à au moins 4 mots.
Choisir ses mots clés
La fréquence de frappe
La concurrence du secteur
Les contenus de son propre site
Les demandes des internautes (activités, loisirs, tourisme, etc…)
12 mars 2009
12 mars 2009
V- LIENS COMMERCIAUX
Les liens commerciaux
Proposé par : Google, Yahoo, MSN (Microsoft Live)
Objectifs :
- Générer rapidement le maximum de visiteurs qualifiés liés à votre secteur d’activité
tout en contrôlant votre budget
- Etre sur la première page (il suffit de mettre l’enchère la plus forte)
- Accompagner une action de référencement naturel
12 mars 2009
- Accompagner une action de référencement naturel
Il suffit de créditer un compte auprès de ces annonceurs, puis d’acheter des mots clés aux
enchères .
Optimisation d’une campagne de liens sponsorisés :
- choisir les bons mots clés
- optimiser les titres et descriptions des annonces
- créer des landing pages (facilite le taux de transformation)
- maitriser son budget
Même si une campagne de liens sponsorisés peut paraitre simple à mettre en place, toutes les optimisations si dessus sont indispensables pour générer un maximum de contacts qualifiés
Vous voulez accroitre votre visibilité sur le net et faire du référencement de votre site une priorité dans votre stratégie de communication et de
promotion sur le web ?
Retrouvez-nous sur notre stand pour des conseils personnalisés
12 mars 2009
Merci