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Document non-contractuel, la Direction se réservant la possibilité de toute adaptation rendue nécessaire par l’évolution des contextes économiques et juridiques. Tous droits réservés. MAJ avril 2020 CODE RNCP : 26188 CODE FORMATION PAR APPRENTISSAGE : Arrêté du 26 mai 2016 publié au Journal Officiel du 07 juin 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé "Responsable international(e) en marketing développement" avec effet au 30 janvier 2016, jusqu'au 07 juin 2021. Directeur du programme Inseec Bachelor à Paris : Grégory Librès Les canaux de la relation client sont maintenant digitalisés ; ces évolutions obligent les entreprises à se restructurer et repenser leurs stratégies marketing. Les managers sont aujourd’hui à la recherche de profils très spécialisés et immédiatement opérationnels dans tous ces domaines. Le parcours « Marketing digital » est conçu pour les étudiants qui s’intéressent au digital et aux réseaux sociaux dans une optique professionnelle, pour acquérir les compétences nécessaires à la conduite de campagne marketing et communication. Startups, grands groupes, PME, toutes les entreprises cherchent ces profils qui ont un rôle central dans leur développement. Objectifs Le Responsable International en Marketing Développement a pour objectif d’établir le positionnement d’une entreprise ou d’un produit à l’international et d’assurer leur développement. Elle/Il exerce également des fonctions transverses aux différents services de l’entreprise et assure l’interface entre la direction de laquelle elle/il dépend et les équipes qu’elle/il coordonne. Elle/Il est le garant de la mise en place la stratégie définie et du suivi de son exécution. Elle/Il est capable de travailler avec des équipes multiculturelles et dans une ou plusieurs langues étrangères. Prérequis La formation est accessible aux étudiants ayant validé ou étant en cours de validation d’une 2ème ou d’une 3ème année de 1er cycle (BTS, DUT, classe prépa, Licence 2 ou Licence 3…). Accès par validation des études, expériences professionnelles ou acquis personnels (décret 2013-756 du 19 août 2013) : accès sans avoir le diplôme requis, compte tenu des études, des acquis personnels et des expériences professionnelles. Il est également possible par équivalence d’un diplôme étranger ou d’un diplôme d’une autre discipline. Approche pédagogique La pédagogie tient compte des attentes des entreprises afin de développer les compétences nécessaires à l‘insertion professionnelle des apprenants. Les cours alternent cours magistraux, workshop, ateliers de mise en situation, travaux individuels, projet en équipe, conférences de personnalités du monde de la finance. Intervenants Responsable International(e) en Marketing Développement Parcours Marketing Digital

Responsable International(e) en Marketing …...Culture & Business Critical Thinking 18 Soutenance orale Droit du travail 18 Partiel Protéger sa marque Cas pratique18 Management et

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Document non-contractuel, la Direction se réservant la possibilité de toute adaptation rendue nécessaire par l’évolution des contextes économiques et juridiques. Tous droits réservés. MAJ avril 2020

CODE RNCP : 26188 CODE FORMATION PAR APPRENTISSAGE :

Arrêté du 26 mai 2016 publié au Journal Officiel du 07 juin 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé "Responsable international(e) en marketing développement" avec effet au 30 janvier 2016, jusqu'au 07 juin 2021.

Directeur du programme Inseec Bachelor à Paris : Grégory Librès

Les canaux de la relation client sont maintenant digitalisés ; ces évolutions obligent les entreprises à se restructurer et repenser leurs stratégies marketing. Les managers sont aujourd’hui à la recherche de profils très spécialisés et immédiatement opérationnels dans tous ces domaines. Le parcours « Marketing digital » est conçu pour les étudiants qui s’intéressent au digital et aux réseaux sociaux dans une optique professionnelle, pour acquérir les compétences nécessaires à la conduite de campagne marketing et communication. Startups, grands groupes, PME, toutes les entreprises cherchent ces profils qui ont un rôle central dans leur développement. Objectifs Le Responsable International en Marketing Développement a pour objectif d’établir le positionnement d’une entreprise ou d’un produit à l’international et d’assurer leur développement. Elle/Il exerce également des fonctions transverses aux différents services de l’entreprise et assure l’interface entre la direction de laquelle elle/il dépend et les équipes qu’elle/il coordonne. Elle/Il est le garant de la mise en place la stratégie définie et du suivi de son exécution. Elle/Il est capable de travailler avec des équipes multiculturelles et dans une ou plusieurs langues étrangères. Prérequis La formation est accessible aux étudiants ayant validé ou étant en cours de validation d’une 2ème ou d’une 3ème année de 1er cycle (BTS, DUT, classe prépa, Licence 2 ou Licence 3…). Accès par validation des études, expériences professionnelles ou acquis personnels (décret 2013-756 du 19 août 2013) : accès sans avoir le diplôme requis, compte tenu des études, des acquis personnels et des expériences professionnelles. Il est également possible par équivalence d’un diplôme étranger ou d’un diplôme d’une autre discipline. Approche pédagogique La pédagogie tient compte des attentes des entreprises afin de développer les compétences nécessaires à l‘insertion professionnelle des apprenants. Les cours alternent cours magistraux, workshop, ateliers de mise en situation, travaux individuels, projet en équipe, conférences de personnalités du monde de la finance. Intervenants

Responsable International(e) en Marketing Développement Parcours Marketing Digital

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Tous nos intervenants sont recrutés sur la base de leur expérience professionnelle. Ils sont experts dans leur domaine et font preuve de capacités pédagogiques avérées dans la spécialisation. Ce processus est validé par le Directeur du programme, garant des attendus en terme de compétences métiers et de l’approche pédagogique. Modalités d’évaluation et de validation Contrôles continus et partiels sous forme d’exposés, d’études de cas, de travaux surveillés, de mise en situation et de contrôle des connaissances. Rédaction d’un rapport de recherche Grand oral professionnel, soutenance devant jury. Métiers visés par la certification Dans le domaine du marketing et du commerce: Assistant / Responsable web marketing Community manager Assistant / Chef de projet digital Chargé de communication digitale Handicap Nos formations en continu ou en alternance sont accessibles aux personnes handicapées. Le personnel enseignant et administratif est sensibilisé au handicap et à l’accueil en milieu ordinaire de jeunes apprentis en situation de handicap. Ainsi l’apprenti confronté au handicap bénéficiera d’une écoute attentive et d’une aide particulière pour lui permettre la meilleure intégration possible au centre de formation en alternance comme en entreprise. Nous accompagnons les personnes en situation de handicap, leur permettant de construire un parcours vers l’emploi adapté à leur handicap, avec une opportunité d’embauche au sein de l’entreprise d’accueil à la fin du contrat en alternance. Mobilité Des séjours professionnels à l’étranger sont possibles sur les campus avec qui nous avons développé des relations privilégiées. Ces séjours sont l’occasion pour les apprentis de découvrir d’autres cultures, d’autres méthodes de travail et d’enseignement. Ils sont aussi l’occasion de s’ouvrir sur le monde et de les aider dans leur propre projet professionnel.

HANDICAP Conseillère référente Nathalie WEINRYB [email protected]

MOBILITE Conseiller référent Robert BRADFORD [email protected]

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Culture & Business

Critical Thinking 18 Soutenance orale

Droit du travail 18 Partiel

Protéger sa marque 18 Cas pratique

Management et Gestion

Management & RH 18 Partiel

Tableaux de bord 18 Partiel

Gestion de projet 18 Dossier collectif

Méthodes & Langages Business English 18 Contrôle continu

Public Speaking 4 18 Soutenance orale

Sous Total 144 h

Projets et Pratiques professionnelles

Outils et ressources 35 Dossier collectif

Prod Box et Soft skills 21 Dossier collectif

Joutes verbales 21 Soutenance collective

Case study Training 18 Etude de cas individuelle

Working Paper 33 Rapport de recherche

Be responsible as a manager 21 Dossier collectif

Grand oral et projet professionnel 14 Soutenance individuelle

Sous Total Projets et pratiques professionnelles 163 h

TOTAL 469 H

COURS HEURES MODE D'EVALUATION

Brand Content 18 Dossier collectif

Marketing digital 18 Cas pratique

E-commerce & E-CRM 18 Partiel

Communication 360° 18 Partiel

SEO/SEA 18 Partiel

Spécialisation Social media 18 Etude de cas Introduction UX & Web Design 18 Dossier collectif

CRM (Hubspot) 18 Contrôle continu Inbound Marketing 18 Dossier collectif Total Spécialisation 162

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COMPÉTENCES VISÉES

Pour plus de détails, veuillez consulter le référentiel en ligne : http://www.rncp.cncp.gouv.fr/grand-public/visualisationFiche?format=fr&fiche=26188

Coordonnées CAREER CENTER INSEEC PARIS 91 Boulevard Exelmans – 75016 Paris N° déclaration d’activité : 11 75 550 98 75

Contact [email protected] 01 42 09 64 75

Construire, appliquer et évaluer une stratégie de développement dans un contexte international Réaliser une analyse concurrentielle prenant en compte l’environnement à différentes échelles : locales, nationales et internationales, le contexte culturel et interculturel Analyser les données recueillies pour identifier les opportunités de développement Définir un marché cible et formuler des recommandations stratégiques Etablir un plan d’action commercial et choisir les outils à utiliser Planifier l’action commerciale Evaluer la stratégie commerciale et proposer des actions complémentaires Négocier des contrats Manager et animer l’équipe commerciale Concevoir et réaliser une stratégie marketing en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise Réaliser une veille concurrentielle et identifier des opportunités de développement ainsi que les menaces Analyser un marché ou un produit et déterminer son positionnement Analyser les comportements et consommation du secteur étudié Etablir des objectifs clairs en termes de cible : positionnement à atteindre, part de marché, pénétration Construire la stratégie pour atteindre les objectifs fixés Identifier et élaborer les outils de promotion et de communication appropriés Etablir un budget prévisionnel Former la force de vente à l’utilisation de ces outils Gérer un projet de marketing/développement Coordonner la mise en œuvre des différents outils et évènements Motiver la force de vente, animer l’équipe marketing opérationnel Suivre la réalisation du projet Valider les dépenses engagées Assurer le suivi régulier des dépenses engagées et ajuster si besoin Assurer un reporting régulier des étapes projet

Evaluer l’impact des stratégies marketing /développement Identifier et renseigner des indicateurs pertinents permettant de mesurer l’impact des actions menées Enrichir les mesures obtenues par des études complémentaires (études qualitatives…) Synthétiser l’information produite Analyser les résultats obtenus Formuler des recommandations Effectuer un reporting

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Contenu de cours Cours de spécialisation

• Contenu du cours • Assimilez les définitions du marketing digital

Publicité en ligne Community management et E-réputation Traffic management et Web Analytics marketing de contenu et Copywriting Branding Référencement naturel et payant Email marketing Affiliate marketing Marketing mobile influence marketing Marketing évènementiel

● Comparer le marketing digital et le marketing traditionnel ● Penser son plan webmarketing

Structurer son approche Comprendre les objectifs Conduire son étude de marché en ligne Appliquer une stratégie marketing Mettre en oeuvre un plan d'action et des indicateurs de suivi

● Améliorer ses performances dans le funnel Gérer sa relation client en ligne De cibles à visiteurs : attirer l’attention et susciter l’intérêt De visiteurs à prospects : stimuler le désir De prospects à clients : faciliter le passage à l’action De clients à ambassadeurs : fidélisez pour vous faire recommander

Marketing digital

• Objectifs du cours Objectif général du cours (OBLIGATOIRE) : L’objectif de ce cours est de permettre à l’étudiant de comprendre et mettre en œuvre une réflexion de marketing digital dans une stratégie marketing. A la fin du cours l’étudiant devra être capable de : ● Définir ce qu'est le marketing digital et ses champs d'action. ● Communiquer en utilisant les termes appropriés. ● Définir des objectifs marketing. ● Mettre en œuvre une stratégie multicanal adaptée à des objectifs, des cibles et un budget. ● Comprendre et suivre des indicateurs clés de performance. ● Suivre la relation client en ligne

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• Contenu du cours Qu'est-ce que le e-commerce ? Monter un site e-commerce L'acquisition de trafic / les outils d’analyse La data, le CRM

• Contenu du cours • Introduction

o La communication 360, définition et cadre o La relation Agence / Annonceur

• Piloter une stratégie o Le brief et sa rédaction o Rappel des fondamentaux : les objectifs communication o Positionnement et Cibles o Leviers d’acquisition, fidélisation, anti-churn

• La communication Média o Quel(s) média vs quel(s) objectifs(s) ? o Focus sur les médias off-line : la TV, la Radio, la Presse, l’Affichage, le Cinéma o Focus sur les médias on-line : le modèle POEM

• La communication Hors-Media o Les réseaux sociaux o Les RP et e-RP o L’événementiel o Le mécénat, le sponsoring et le parrainage

• Décryptage de campagne de communication 360

E-commerce et E-marketing

• Objectifs du cours L’objectif de ce cours est de permettre à l’étudiant d’avoir Connaissances générales des fonctionnements et enjeux du e-commerce et du CRM A la fin du cours l’étudiant devra être capable de : • Connaitre les lois qui régissent le e-commerce • Avoir une vision des différentes étapes pour monter un site e-commerce • Avoir une connaissance des différents canaux d’acquisition

Communication 360°

• Objectifs du cours Etudier, analyser, développer et construire des campagnes de communication en 360° A la fin du cours l’étudiant devra être capable de :

• Prendre en charge un dossier annonceur par le brief et les outils connexes • Connaître les différents dispositifs qui permettront d’optimiser la campagne de communication 360° • Gérer une communication 360° aussi bien côté annonceur qu’agence • Capable d’effectuer une veille pertinente et d’analyser de façon justifiée une campagne de communication

360° • Capable de connaître les notions d’une recommandation de communication (constats, objectifs, cible,

insight…)

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SEO/SEA

• Objectifs du cours L’objectif de ce cours est de permettre à l’étudiant d’acquérir les connaissances fondamentales pour mettre en place une campagne d’acquisition online via les leviers payants. . A la fin du cours l’étudiant devra être capable de :

• Connaître les différents réseaux de diffusion • Comprendre les différents modes d’achat • Connaître les principaux KPI • Savoir mettre en place une campagne d’acquisition payante

• Contenu du cours

• Les leviers payants d’acquisition en ligne • Les Leviers payants et objectifs • Les modèles de facturation • Les métriques • Les réseaux de diffusion • Lancement et mise en place d’une campagne

Social média

• Objectifs du cours Comment formuler une stratégie marketing efficace adaptée aux réseaux sociaux ? Les nouvelles fonctionnalités et les changements d’algorithmes qui enrichissent les réseaux sociaux sont autant d’obstacles à la définition d’une stratégie claire et efficace.

Le but de ce cours est d’amener les étudiants à communiquer un message spécifique via les réseaux sociaux, pour le compte d’un vrai client, tout en tenant compte de son importance dans une stratégie globale de marketing de communication.

À la fin du cours l’étudiant devra être capable de/At the end of the course, the student will be able to:

Sélectionner les canaux de communication

Gagner des fans et atteindre des influenceurs

Réaliser un audit des réseaux sociaux

Adapter et optimiser sa stratégie en suivant les résultats et les données

Produire un kit de communication social media

Exploiter le storytelling pour créer une communication marquante

Se tenir au courant des changements et des nouvelles fonctionnalités

• Contenu du cours Introduction au social media et panorama des réseaux sociaux/chiffres, fonctionnalités et cas d’utilisation par les marques

Stratégie social média en collaboration avec une équipe marketing événementielle

Analyse de l’audience et Personas

Analyse des médias et proposition de contenu

Social Commerce, KPIS et Budget

KPIS et Budget Savoir réaliser un entretien professionnel de Négociation d’affaire

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Introduction UX & Web Design

• Objectifs du cours Objectif général du cours :

• Initiation aux principes, méthodes et outils de la création numérique. • Connaissance et application d’un processus de recherche en design digital. • Maîtrise des grandes lignes de l’ergonomie d’interface et création de maquettes fonctionnelles. • Maîtrise de la création de maquettes graphiques, initiation à Photoshop dans le cadre d’un projet

d’interface numérique. • Compréhension des enjeux de l’UX design, apprentissage de la méthodologie UX durant les différentes

phases de la création d’un dispositif interactif et application concrète. A la fin du cours l’étudiant devra être capable de :

• Analyser l’interface d’un site web. • Comprendre et appliquer les principes d’ergonomie d’interface. • Mettre en place et évaluer les différentes étapes d’un prototypage numérique, y compris la recherche

graphique. • Maîtriser l’interface et les principales fonctionnaliés d’un logiciel de création graphique. • Prendre en compte l’expérience utilisateur dans le cadre d’un projet et l’étudier à l’aide d’outils adaptés.

• Contenu du cours

1. UI design 2. Théorie de la couleur 3. Mood board 4. Style tiles 5. Ergonomie 6. Zoning et wireframe 7. Maquette graphique 8. UX design

CRM/PRM Mailchimp e-mailing UX Design

• Objectifs du cours Etre en capacité de comprendre et travailler au sein ou avec une équipe CRM de façon fluide, comprendre les enjeux de cette discipline et pouvoir en exploiter les avantages lors de son parcours professionnel. A la fin du cours l’étudiant devra être capable de : - Gérer une base de données simple - Envoyer un email type newsletter à une base de données via un outil de routage email - Analyser une campagne CRM (email ou SMS) - Savoir naviguer dans un outil de gestion commercial ou de service clients

• Contenu du cours - Définition d’un CRM, de son ecosystème et ses enjeux - Définition et fonctionnement d’une base de données - Défintion et formation pour créer une campagne CRM sortante (Intégration base de données, création de contenu, envoi de la campagne, analyse) - Decryptage de campagnes CRM reçues - Définition et présentation d’outils de gestion commerciale et services clients - Navigation dans un outil de gestion commerciale

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Culture et Business

Critical thinking

• Objectifs du cours The objective of this course is to enable students to have a better understanding of international news and how to make well-informed choices about the information available to them. It also trains the students to view this information with a critical eye. At the end of the course the student will be able to: • Select information • Access to quality information • Develop a critical approach to information • Identify essential information tools on an international topic

• Contenu du cours 1. Introduction – Understanding the press today. Crisis, new challenges and media organization. 2. How to be well informed? Looking at the news with a critical eye and from another perspective. 3. Getting informed in conflicts times - Geopolitics in the news 4. Making interviews on some chosen topic

Inbound Marketing

• Objectifs du cours Comprendre les fondamentaux de l’inbound marketing

● Créer et mettre en place une stratégie d’inbound marketing efficace ● Comprendre le rôle des différents media digitaux dans une stratégie d’inbound marketing

A la fin du cours l’étudiant devra être capable de :

● Créer une stratégie d’inbound marketing ● Créer des différents profils consommateurs (buyer personas) ● Réussir la certification Hubspot Inbound Marketing :

• Contenu du cours

Les fondamentaux de l’inbound marketing Définir et construire des cibles : “buyer personas” Développer un tunnel de conversion Comment mettre en place un processus d’inbound marketing ? Comment mesurer l’efficacité de l’inbound marketing ?

Droit du travail

• Objectifs du cours -SAVOIR : Acquérir des connaissances en droit du travail en lien avec le management et l’organisation du travail -SAVOIR-FAIRE : Acquérir des compétences techniques liés au futur professionnel de nos étudiants leur permettant d’être directement opérationnels dès la fin de leur cursus ; -SAVOIR-ETRE : Cultiver les « soft skills » de nos futurs diplômés : compléter leurs compétences intellectuelles et

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analytiques, par des compétences relationnelles et comportementales nécessaires à l’application du droit du travail dans l’entreprise

• Contenu du cours - Les relations individuelles de travail ou la vie –juridique- d'un salarié. Première partie : Naissance du contrat de travail : embauche ; choix du contrat (de travail ?), pouvoirs de l'employeur de direction, disciplinaire) Deuxième partie : Vie du contrat ou l’exécution du contrat : salaires, durée du travail, modification du contrat, l’impact des fusions d'entreprises Troisième partie : Les ruptures du contrat : licenciement personnel ou pour motif économique, démission, RC etc - Les relations collectives du travail et la négociation collective.

Protéger sa marque

• Objectifs du cours A la fin du cours l’étudiant devra être capable de : • Identifier les divers types de droit de la propriété intellectuelle • D’optimiser la gestion et la protection des créations de l’entreprise par le droit de la propriété intellectuelle • Prévenir de la contrefaçon

• Contenu du cours 1. J’ai une idée et après ? Présentation de la propriété intellectuelle 2. Je crée : droit d’auteur ou droit de la marque ? 3. Je design mon produit : le droit des dessins et des modèles 4. J’assure la croissance de ma création grâce à internet 5. Je lutte contre la contrefaçon

Management et Gestion Management et RH

• Objectifs du cours A la fin du cours l’étudiant devra être capable de : • Identifier le rôle d’une organisation dans la définition d’un mode de management • Identifier ses propres modes de communication et de fonctionnement • Identifier les points clés d’une stratégie de management

• Contenu du cours Les différentes organisations selon Mintzberg Les outils du manager a. Les matrices du management b. La communication/l’écoute c. La reconnaissance/la motivation • Le leadership a. Définitions b. Cas pratique

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Tableaux de bord

• Objectifs du cours Comprendre le rôle des tableaux de bord dans l’entreprise 2. Comprendre le lien entre les indicateurs de performances et les plans d’actions 3. Etre capable d’évaluer des indicateurs de performances en fonction des perspectives Stratégique, Finance, Marketing, Opérations, Développement (Ressources Humaines et R&D) 4. Etre capable de concevoir un tableau de bord 5. Etre capable d’utiliser un TdB pour contrôler la réalisation d’un projet

• Contenu du cours -Tableaux de bords Stratégie ; l’entreprise dans son environnement -Tableaux de bords Finance ; la perspective des investisseurs -Tableaux de Bord Marketing ; la perspective des clients -Tableaux de Bord Opérations ; la perspective des processus internes Gestion de Projet

• Objectifs du cours

Maîtriser les méthodologies de la gestion de projet et les techniques de management • Identifier les erreurs fréquentes et savoir les éviter • Connaître les modalités de la création d’entreprise (notamment en France)

• Contenu du cours Définitions, historique et concepts Méthodologies, rôle du gestionnaire de projet – Exercice de pitch/investissement Étude de cas, création d’entreprise – Exercice de gestion d’équipe Exercice de création de projet Exercice de répartition des tâches

Méthodes et langages

Business English

• Objectifs du cours L’objectif du cours est simple, il s’agit de découvrir les nouvelles tendances marketing tout en consolidant les fondations théoriques. À la fin du cours l’étudiant devra être capable de : • Tenir une argumentation structurée sur un domaine marketing • maitriser le vocabulaire technique marketing L’étudiant sera plus à l’aise dans la compréhension du champ marketing que ce soit à l’écrit et à l’oral

• Contenu du cours

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Defining group slide presentation topics, requirements and forming the presentation groups. Brainstorming for presentation topics. Doing business slide presentations related to Finance topics and of interest to the group in English in groups of three; feedback and evaluations. Writing and connecting ideas and sentences. Using an interactive app for grammar review and presentation quizzes. Defining business meeting topics, requirements and forming the meeting groups. Debating on a current issue for or against in teams of three against three. Improving writing skills through connecting ideas and sentences, writing and correcting sentences, using the correct verb tenses and time expressions in speaking and writing. Public Speaking

• Objectifs du cours L’objectif du cours est simple, il s’agit de travailler la capacité à convaincre son auditoire en anglais. A la fin du cours l’étudiant devra être capable de : - se sentir plus à l’aise dans un contexte de présentation à l’oral. -avoir un retour précis sur ses capacités et comment travailler sa marge de progression.

• Contenu du cours Module 1 : Évaluer son niveau en anglais Module 2 : Flipped classroom Ted talks Module 3 : Visioconference Module 4 : Convince me Module 5 : Mark me

Projets et pratiques professionnelles Outils et ressources

• Objectifs du cours Ce séminaire a pour objectif de fournir à l’alternant toutes les ressources nécessaires à une bonne intégration durable dans son entreprise et sur son lieu de formation. A la fin du séminaire l’alternant sera capable de :

• Maitriser les outils et ressources pédagogiques • Repérer les différents acteurs et leurs missions • Connaitre ses droits et ses devoirs • Analyser sa situation de travail et sa montée en compétences • Appréhender la relation avec son tuteur ou son maitre d’apprentissage

• Contenu du cours

Il est organisé en 5 modules : • Droits et devoirs des alternants • Citoyenneté, solidarité et handicap • Ressources bibliographiques et outils numériques • Analyse des situations de travail • Relations avec le tuteur

Prod Box et soft skills

• Objectifs du cours Les soft skills, ou compétences comportementales, suscitent de plus en plus l’intérêt des entreprises. Pour être

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recruté puis être performant au travail, les seules compétences techniques ne suffisent plus. Salariés et manager doivent développer des qualités non professionnelles. COMPÉTENCES A ACQUÉRIR POUR LES ÉTUDIANTS Avoir les clés pour développer différentes compétences comportementales, qui leur permettront de mieux appréhender le monde de l’entreprise.

• Contenu du cours Conférence RH · Les attentes des entreprises qui recrutent des jeunes diplômés Les chiffres parlent d’eux-mêmes : les entreprises recrutent les jeunes et souhaitent attirer la génération Z ! Quels sont les profils favoris ? Comment font les entreprises pour sélectionner et choisir des candidats ? Importance des compétences soft skills. Intelligence Emotionnelle · L’intelligence émotionnelle, levier clé pour réussir son integration en entreprise : Définition, exercices pratiques pour découvrir son potentiel, comment la cultiver. Développer sa créativité · Qu’est-ce que la créativité ? En quoi elle est un appui pour trouver des solutions et mener à bien ses missions ? Comment la déployer judicieusement en entreprise ? Développer ses talents · Qu’est-ce qu’un talent, comment le déployer, comment en faire un atout professionnel ? Travailler en mode projet · Au-delà du travail en équipe, acquérir des méthodes et des outils pour réussir dans les délais impartis. Qu’est-ce qu’une équipe, qu’est-ce qu’un projet ? Comment développer des attitudes « projet » ? Comment appréhender les comportements pour mieux agir individuellement et collectivement ? 1er bilan professionnel · Quelles sont les nouvelles compétences acquises lors du stage de fin d’année et des emplois de l’été ? Sont-elles en cohérence avec les résultats du test « Compétences » réalisé pour l’atelier ? Comment cela s’inscrit dans le projet professionnel de l’étudiant ? Quel objectif de l’année se donne-t-il ? Déployer sa visibilité Internet · Pourquoi le profil professionnel en ligne est important et à quoi il sert ? Analyser sa présence en ligne et identifier les axes d’amélioration ou de repositionnement. Construire son « histoire » sur les réseaux sociaux (personal storytelling).

Joutes verbales

• Objectifs du cours L’éloquence c’est l’art de toucher et de persuader. C’est pourquoi lest étudiants doivent apprendre à utiliser des images fortes et naturelles, que sentiments, raisonnement frappant ou expressions vives ou traits enflammés qu’elle jette dans l’esprit de son auditeur. L’éloquence a pour but d’instruire, toucher et plaire A la fin du cours l’étudiant devra être capable de : 1. Comprendre ce qu’est l’éloquence et pourquoi son art est inné et acquis 2. Identifier les rouages d’art oratoire (fonds et formes) 3. Les interactions entre les mots, les personnes les sujets lors d’une joute.

• Contenu du cours Basée sur des exemples de joutes oratoires de concours d’éloquence, de monologues de personnes célèbres : politiciens, artistes. Travailler l’art d’écrire son discours en fonction des thèmes, des personnes à sensibiliser et à convaincre.

Case study training

• Objectifs du cours L'étude de cas permet de prendre conscience qu'il existe plusieurs solutions à une même situation problématique :

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• Objectifs du cours

Le but n'est donc pas de trouver la bonne solution, mais plutôt d'avoir recours à une démarche cohérente et applicable dans la vie réelle. Ce module organisé sous forme de séminaire a pour objectif de soumettre aux étudiants des problématiques réelles et de concevoir une méthodologie d’analyse et de décision adaptée à chaque cas étudié. L’objectif : les préparer à l’épreuve finale du Bachelor. A la fin du cours l’étudiant devra être capable :

- De mener une phase de diagnostic - De justifier ses choix stratégiques dans les phases de décision et d’action - De sortir des schémas prédéfinis

• Contenu du cours Plusieurs mini cas portant chacun sur une problématique spécifique sont traités en direct avec l’aide de l’intervenant. Un cas final est présenté dans le but d'amener les apprenants à développer leur habileté à sélectionner l'information importante. Les apprenants devront déterminer les informations qui sont utiles à la compréhension ou à la résolution de la situation problématique.

Working paper

• Objectifs du cours Formaliser au travers d’un écrit, la réponse à une problématique identifiée par l’étudiant. Cette problématique doit être en relation directe avec son entreprise. L’étudiant pourra introduire une dimension « management » si sa problématique le permet.

• Contenu du cours Chaque étudiant, à partir de la problématique, doit proposer une réponse sous forme de prise de position en fonction d’un travail d’analyse réalisé en amont. Pour cela, l’étudiant devra présenter le contexte dans lequel sa problématique va être traitée. Puis, à partir de références bibliographies, articules, il devra apporter une analyse critique des différentes approches abordées dans ses différentes lectures. Pour compléter cette analyse, l’étudiant pourra intégrer les résultats et une analyse cohérente d’une étude qu’il aura effectué auprès d’un échantillon de personnes (10-15 personnes seraient idéales) ainsi que la réalisation d’interview de personnes (3 à 5) ayant un rapport direct avec la problématique traitée.

Be responsible as a manager

• Objectifs du cours Sensibiliser les étudiants au rôle de manager A la fin du cours l’étudiant devra être capable : - De se projeter dans la fonction managériale - De sortir des schémas prédéfinis du rôle de manager

• Contenu du cours On ne nait pas manager, on le devient… Ecouter, observer, et entendre des managers issus de tous types d’organisations ou d’entreprises qui viennent raconter leur parcours, leurs échecs, leurs succès et toutes les questions qu’ils se posent sur leur pratique managériale prépare les étudiants à la vie en entreprise. Des ateliers sont destinés à donner des éléments de réflexion pratiques et concrets pour vous préparer à vos débuts dans l’entreprise. Atelier « Les profils de manager » Atelier “Intelligence émotionnelle et manager” Atelier « trouver sa place en tant que manager » Atelier « motiver son équipe »

Grand oral et projet professionnel

Page 15: Responsable International(e) en Marketing …...Culture & Business Critical Thinking 18 Soutenance orale Droit du travail 18 Partiel Protéger sa marque Cas pratique18 Management et

Document non-contractuel, la Direction se réservant la possibilité de toute adaptation rendue nécessaire par l’évolution des contextes économiques et juridiques. Tous droits réservés.

Cette épreuve consiste en un oral de 45 minutes. Elle permet à l’apprenant d’exposer sa réflexion apportée sur l’expérience et le parcours accompli. .Les objectifs pédagogiques de cette épreuve sont de permettre à l’apprenant : - de mener une veille permanente sur l’actualité professionnelle - de se doter de solides connaissances sur son univers et les métiers qui le composent - de faire le lien entre les apprentissages et les différents domaines de compétences qui constituent l’enseignement dans sa spécialité, l’expérience vécue et les compétences développées en entreprise

• Contenu du cours - savoir structurer, exposer et argumenter clairement, démontrer sa capacité à comprendre et traiter les enjeux de l’information - capacité à réagir avec pertinence aux questions du jury, à mobiliser les savoirs pour structurer les réponses nourrissant l’échange, - capacité à discerner la transversalité existant entre les enseignements professionnels acquis lors de la formation, la culture et la maîtrise des techniques émanant de l’expérience en entreprise et le sujet issus de l’actualité professionnelle. - capacité à mobiliser des savoirs professionnels en lien avec sa spécialité, son expérience et savoir les retranscrire de manière synthétique et pertinente au regard du sujet proposé. - construire une réflexion structurée autour d’un sujet d’actualité professionnelle tel qu’il pourrait être proposé lors d’un examen de candidature à l’embauche en entreprise.