Réussite d’une entreprise du BTP en 6 étapes-clés · Créer du gagnant-gagnant avec les sous-traitants ... et parler argent ! Décryptage Quelle est l’image de mon ... Analyser

Réussite d’une entreprise du BTP en 6 étapes-clésConférence des 14 & 16 octobre 2015

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Réussite d’une entreprise du BTPen 6 étapes-clés

Formation-action dirigeants

14 – 16 octobre 2015

2014 : une année morose pour les TPE

L’activité accentue son recul dans

les TPE mais les TPE en Aquitaine

s’en sortent mieux que la moyenne

nationale.-4%

-2%

0%

2%

4%

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Evolution moyenne du Chiffre d'affaires

100

105

110

115

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Evolution indicielle du chiffre d'affaires et de l'inflation

Chiffre d'affaires en Aquitaine

Chiffre d'affaires en France

Taux d'inflation en France

Indice évolution Pouvoir d'achat en UC


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Le BTP, sévèrement touché !

Sévèrement touché : -2.7% (-1,4% en moyenne tous secteurs) contre -0.1% en 2013.

Au dessus de la moyenne tous secteurs, son indice CA est toutefois en baisse continue depuis 2011. C’est également le cas pour le revenu des chefs d’entreprises

Certains métiers s’en sortent mieux que d’autres.

-4%

-2%

0%

2%

4%

2010 2011 2012 2013 2014

Evolution moyenne du CA

+ K€

+5 K€

+10 K€

+15 K€

+20 K€

2010 2011 2012 2013 2014

Evolution de la rémunération annuelle moyenne de l’exploitant comparée au Smic

* SMIC annuel brut base 35 heures

SMIC annuel


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Des signes d’amélioration…

-25

-20

-15

-10

-5

0

5

10

1S 2010 1S 2011 1S 2012 1S 2013 1S 2014 1S 2015

Vision de l'évolution économique des TPESolde entre panélistes optimistes et pessimistes

Zone rurale Zone urbaine

2014 devait être une année stable, elle a été la plus noire pour les TPE aquitaine depuis 2005 !

2015 devrait être une année de rebond, appuyée par le niveau d’optimisme des chefs d’entreprise

au 2ème semestre (niveau de 2011).

Synthèse et conclusion

Guide professionnel


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L’environnement

L’environnement


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La réponse du CEGECOBA

Des centaines de dirigeants formés : des constats récurrents (difficultés ou réussites) des causes souvent communes à tous les dirigeantsQuelles leçons en retirer ? Une démarche de bon sens, inspirante et concrète Ce guide professionnel de synthèse Une formation de 6 jours aidant à la mise en œuvre Des interviews et témoignages de dirigeants BTP

Le principe de la « Chaise »


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Le principe de la « Chaise » :la réussite d’une entreprise dépend beaucoup de la capacité de son dirigeant à créer et piloter un ensemble équilibré et stable.

CommercialMarketing (offre)

Communication – Vente

ProductionProcess – Achats – Stocks

Système d’information

PilotageStratégie – Objectifs

Priorités – Gestion du temps

FinanceRentabilité – Trésorerie

Tableau de bord

OrganisationGestion des Ressources

Management des salariésGains de productivité

ManagementManager – Fiche de posteMesure de performance


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Ma rentabilité est faible, mes tensions de trésorerie sont

fréquentes, que faire ?

J’en ai marre de passer des nuits blanches !

Je suis la tête dans le guidon à travailler

comme un fou : c’est épuisant

Mon entreprise marche bien mais il me faut la

pérenniser : que faire ?

Pas de réussite sans pilotage avec visibilitéVisibilité sur : l’environnement (marché, concurrence) l’entreprise (forces et faiblesses)« Chef d’entreprise » multi-casquettes : un métier !La gestion du temps : la priorité aux priorités3 objectifs (mini.) : +argent +disponibilité +sérénité

Décryptage


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Comment évolue mon environnement ? Quelles sont les forces / faiblesses de mon entreprise ?Comment faire face à la concurrence espagnole ?Comment adapter mon modèle économique ?Quels sont mon projet, ma stratégie, mes objectifs ?

Questions-clés

Comment mieux utiliser

le numérique ?

Mon entreprise grandit : comment lui faire passer

un palier ?

Je suis irremplaçable, donc comment

permettre à mon entreprise de grandir ?

La valeur de mon entreprise s’accroit-elle

avec le temps ? Pourquoi ?


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Concevoir une organisation autonomeCréer des procédures … mais pas d’usine à gaz !Rechercher les gains de productivitéUtiliser le numérique pour gagner en autonomie

Décryptage

Comment ne pas être cannibalisé par son entreprise ?Comment modéliser son fonctionnement ?Comment détecter les gains de productivité ?Comment mieux utiliser les outils numériques ?

Questions-clés


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Comment mieux recruter ?

Comment gérer mes sous-traitants ?

Comment mesurer la performance de chaque

salarié ?

Comment avoir des salariés plus motivés,

plus impliqués, plus responsables ?

Maîtriser les fondamentaux du managementComprendre l’importance de la fiche de poste

Qui fait quoi, et comment ?Comment mesurer la performance de chacun ?

Savoir développer la motivation des salariésCréer du gagnant-gagnant avec les sous-traitants

Décryptage


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Mes salariés savent-ils quoi et comment faire ?Sur quels critères objectifs mesurer leur performance ?Comment obtenir le meilleur d’eux-mêmes ?Salariés ou sous-traitants ? Quelles sont les règles et les risques ?

Questions-clés

La vente se limite à attendre le client,

non ?

1 client de perdu, 10 de retrouvés !

Mon nombre de clients baisse régulièrement, que puis-je y faire ?

C’est difficile de vendre et parler « argent », on a pas

été formés…


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Attention au mirage « chiffre d’affaires »Distinguer le Marketing, la Comm, la VentePréciser les cibles Clients – Prospects – PrescripteursOrganiser la fonction commerciale (qui, quoi, quand…)Maîtriser des techniques de vente … et parler argent !

Décryptage

Quelle est l’image de mon entreprise ?Mon entreprise est-elle connue ?Mon offre de services est-elle connue ?Comment je me différencie des concurrents ? Comment mieux vendre ?

Questions-clés


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J’ai peu de visibilité sur les temps de production,

la consommation de matières premières, etc.

Comment me sortir les mains du cambouis ? La fonction Production

me cannibalise !

J’ai bien vendu … mais ai-je respecté mes

budgets ?

Comment améliorer la valeur ajoutée

perçue par le client ?

Modéliser la production afin de l’améliorerProduire au juste prix et au bon moment (prix, délai)Connaître les composantes temps, quantités, coûts…Livrer (au minimum) ce qui a été vendu Améliorer sans cesse la chaîne de valeurs

Décryptage


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Comment calculer les coûts de production ?Comment contrôler coûts, temps, qualité… ?Comment identifier les gains de productivité ?Qu’apportent les méthodes Lean, Kaizen, PDCA… ?Comment m’organiser pour sortir de la production ?

Questions-clés ?

Quelles sont mes charges fixes ?

Quel est mon seuil de rentabilité ?

Est-il important que mes salariés connaissent leurs coûts (salaires et frais) ?

Je vends, je vends, mais qu’elle est la rentabilité finale ?

Comment améliorer ma rémunération, me

constituer un patrimoine , et préparer ma retraite ?


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Connaître et maîtriser ses prix, ses coûts, ses margesConnaître son seuil de rentabilitéAnticiper les tensions de trésorerieAnalyser les écarts entre Prévisionnel et Réalisé Se faire aider par son Expert-comptablePérenniser mon entreprise en réduisant les risquesBien se rémunérer !

Décryptage

Quelle est la rentabilité de 100 € de CA ?Que me coûte de « lever de rideau » le matin ?Quel est le « coût-jour » de chaque salarié ?Comment se transforme mon CA en trésorerie ?Comment améliorer ma rentabilité ? Ma trésorerie ?Comment augmenter ma rémunération ?Comment réduire les risques latents ?

Questions-clés


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Formation-dirigeants : notions-clés

Privilégiez l’IMPORTANCE plutôt que l’URGENCETravaillez « SUR » plutôt que « DANS » l’entreprisePoursuivez (au min) 3 objectifs : € + temps + sérénitéPassez de la réflexion à l’action … et vice versa Créez une dynamique d’amélioration continue (PDCA)Apprenez à mieux vendre … sans impacter la rentabilité !Cherchez à améliorer l’organisation de votre entrepriseConsacrez du temps au management de vos salariés

Et maintenant ?

Formation-dirigeants : détails

Modalités : 6 jours : 20/11/2015 à fin mai 2016 Coût jour : 100 € HT (adhérent) (repas de midi inclus)

Taille du groupe : 20 participants maxiContact pour inscription : Corine ETCHEVERRY Tél: 05.59.03.25.25 Mail : [email protected] Web : www.cegecoba.com


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Formation-dirigeants : 10 atouts

1. Un diagnostic avant le démarrage 2. Un œil extérieur sur votre entreprise3. Des intervenants expérimentés BTP4. Des recommandations utiles et concrètes5. Une formation pratique avec nombreux exercices6. Possibilité de venir accompagné de salarié(s) 7. Des travaux à réaliser entre les journées8. Des échanges enrichissants intra-groupe9. Une formation financée10. Du business intra-groupe

Une dernière recommandation…

« Les espèces qui survivent ne sont pas les espècesles plus fortes, ni les plus intelligentes, mais celles

qui s’adaptent le mieux aux changements »

Charles DARWIN


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Documents

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