Salons internationaux, gagner du temps et optimiser sa présence avec intervention SOPEXA

SALONS INTERNATIONAUX Gagner du temps et optimiser sa présence

IntervenantsKaren FREMONT - Chargée de Projet Actions Collectives - Coordinatrice BRETAGNE COMMERCE [email protected]

Adrienne GENTIL - Chargée de Projet Actions Collectives BRETAGNE COMMERCE [email protected]

ADELINE VANCAUWELAERT - Directrice Expositions Internationales & Services aux EntreprisesSOPEXA [email protected]

RICHARD LHERMITTE - Directeur Commercial et MarketingENENSYS [email protected]

Stephan ALLEAUME – Co-gérantLES PARCS SAINT KERBER – LES VIVIERS D’[email protected]

SALONS INTERNATIONAUX: Gagner du temps et optimiser sa présence

mailto:[email protected]






Pourquoi aller sur un salon

Karen FREMONTChargée de Projet Actions Collectives - Coordinatrice Bretagne Commerce International

Adrienne GENTILChargée de Projet Actions Collectives Bretagne Commerce International


Pourquoi aller sur un salon ?Meilleur outil pour à la fois : prospecter nouveaux clients/partenaire, faire de la veille marché et concurrentielle et se faire connaître.

• 1er tremplin pour aller à l’international pour se faire connaître

• un déclencheur pour une majorité d’entreprises

• « réseauter », lier des contacts, des liens commerciaux

• Ne pas négliger toutes les façons de participer : Visiteur ou Exposant

• Participation en qualité de visiteur en première approche prospective ou exposant.

• Salon = générateur d’affaires

• Le salon professionnel représente un outil à part entière dans la stratégie de communication et marketing d'une entreprise.

• C’est un investissement important pour une entreprise. Le R.O.I. doit être maximum.


Quel salon choisir

ADELINE VANCAUWELAERTDirectrice Expositions Internationales & Services aux EntreprisesSOPEXA Paris


Les 10 bonnes raisons de faire un salon1) Pour lancer un produit, le présenter en temps réel et recueillir les commentaires

des acheteurs potentiels

2) Pour présenter sa gamme complète de produits et services à la fois sur son

stand et sur les espaces d’animations proposés par les organisateurs

3) Pour rencontrer de nouveaux prospects sur le marché local ou international

4) Pour entretenir la relation client avec vos partenaires fidèles

5) pour créer ou développer son réseau

6) Pour démontrer son dynamisme et sa capacité à évoluer en gamme

7) Pour analyser le marché et en connaître les dernières tendances

8) Pour développer sa marque et sa réputation

9) Pour motiver ses équipes

10) Pour passer ses commandes


Bien évaluer un salon et prendre la décision d’exposer • La portée géographique du salon, du marché

• La surface d'exposition et le nombre d'exposants

• La « santé du salon » : croissance, décroissance

• La présence des concurrents

• La périodicité, la durée du salon

• Le sérieux des organisateurs

• Le lieu d'exposition

• Quantité et qualité du visitorat

• La promotion mise en place

• Le prix du mètre carré, le prix d'entrée

• Les aspects règlementaires du marché (droit de douanes...)

• La culture locale

• Visiter le salon avant d’exposer

• Interroger les exposants déjà présents

• Bouche à oreilles


Les outils pour choisir un salon

• Programme actions collectives régionales• Programme Salons et mini expos Sopexa• Programme France Export / www.ubifrance.fr/agenda

• Site web : Eventseyes

• Presse : Moci : Magasines Foires et Salons (sortie annuelle) comprenant une sélection de 3 300 évènements dans 97 pays

http://www.ubifrance.fr/agenda


bien réussir son salon

Karen FREMONTChargée de Projet Actions Collectives - Coordinatrice Bretagne Commerce International

Adrienne GENTILChargée de Projet Actions Collectives Bretagne Commerce International


La force du collectif • Mutualisation des coûts

• Meilleures visibilité

• Porter les plus petits

• « chasser en meute », il est plus facile d’aborder un marché avec d’autres entreprises que seul.

• Meilleure visibilité/lisibilité/emplacements

• Mutualisation des coûts/négociations des coûts

• Accès à des offres spécifiques pour tous les budgets

• Accès à des supports promotionnels/communications mis en place par/pour le collectif (catalogue France/régional, communiqué de presse, fiches individuelles, événement networking)


PréparationLa règle d’or : préparer, préparer et préparer sa présence sur le salon !

• Etablir un retro planning • Etablir son budget :

stand (au moins avec les tarifs de n-1)commandes complémentaires interprète (conseillé sur grand export)échantillons/machines/équipements et leur envois voyage de l’équipe …

• Définir les produits/services à présenter • Communication/mailing/promotion (prévoir les supports de vente adéquats

en anglais, dans la langue du pays; prévoir un dossier de presse axé sur les innovations, envoyer des cartes d’invitation à vos prospects et clients.

• Organiser des rendez-vous en amont • Image/supports sur le stand

Faites savoir que vous êtes là !Pensez au visiteur !

Pas de « one shot ». Prévoir plusieurs participations


A ne pas négliger• Tenue d’un stand :Arrivée la veille de l’ouvertureIdéalement avoir 2 personnes sur standNe pas quitter un salon avant la fin • Suivi des contacts :remercier et relancer les prospects/contacts venus sans attendre le retour en Bretagne Etre très réactif (devis/ échantillons/demandes)

Ne pas hésiter à refaire un déplacement dans le pays pour revoir les bons prospects


Aides financières • Aide nationale du commerce extérieur déjà déduite des offres de

l’opérateur national quand pavillon France (UbiFrance, Sopexa, Adepta)

• Aide du Conseil Régional de Bretagne envisagée pour une majorité des ACI Bretagne programmées, complémentaire à l’aide de l’Etat ou seule

• Aide possible des Conseils Généraux

• Label BPI France export


Partage d’expérience

RICHARD LHERMITTE – Directeur Commercial et Marketing

Forte de plusieurs années d'expérience dans les domaines de la conception et de la fabrication de systèmes de transmission de TV numérique, ENENSYS Technologies a plus de 200 clients dans 50 pays. Ces clients sont des opérateurs de diffusion, des opérateurs réseau, Telcos, des fournisseurs de chipsets, des fabricants de récepteurs et des intégrateurs systèmes. L'offre d'ENENSYS inclut: la TV Mobile, la TNT, ainsi que des solutions pour la Distribution IP et le Test & Monitoring comprenant des services et des formations de haute qualité. Les standards suivants sont couverts: DVB-H, T-DMB, DVB-T, DVB-T2, DTMB, Câble Numérique, etc. Basée à Rennes, au coeur du pôle de Diffusion Numérique Européen, ENENSYS est une société publique cotée à Euronext Paris (FR0010286252 - MLENS).

www.enensys.com

http://www.enensys.com/

Depuis plusieurs générations, les "Parcs Saint Kerber" produisent des huîtres appréciées sur toutes les tables dans le monde entier: l'huître Tsarskaya, Muirgen, le splates/belon, Claire Speciale....Les « Viviers d’Armor » ont été créés pour offrir une sélection de coquillages et crustacés de qualité provenant d’un réseau de pêcheurs à pied, de petits bateaux, de pêcheurs en plongée et de producteurs reconnus. Nous proposons les coquillages St Jacques de plongée, les oursins, les couteaux, les ormeaux ou les palourdes...

www.kerber.fr

Stephan ALLEAUME – Co Gérant

Partage d’expérience


http://www.kerber.fr/


Questions/réponsesIntervenantsKaren FREMONT - Chargée de Projet Actions Collectives - Coordinatrice BRETAGNE COMMERCE [email protected]

Adrienne GENTIL - Chargée de Projet Actions Collectives BRETAGNE COMMERCE [email protected]

ADELINE VANCAUWELAERT - Directrice Expositions Internationales & Services aux EntreprisesSOPEXA [email protected]

RICHARD LHERMITTE - Directeur Commercial et MarketingENENSYS [email protected]

Stephan ALLEAUME – Co-gérantLES PARCS SAINT KERBER – LES VIVIERS D’[email protected]






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