Segmentation, Ciblage Et Positionnement International

Embed Size (px)

Citation preview

Segmentation, ciblage et positionnement internationalla segmentation internationale vise identifier des sous-ensembles de clients homognes, sopre en trois tapes : 1) tape : la macro-slection; 2) tape : la micro-slection; 3) tape cross-culturels;

Le positionnement internationalle positionnement international dpend de trois facteurs : - les qualits intrinsques du produit, - les attentes des consommateurs, - le positionnement des produits concurrents.

Les choix de stratgie mercatiqueLes possiblits de definition de stratgie mercatique on peut les regrouper en deux catgories :

A-Les strategies relatives la couverture du march

B-Les stratgies relatives aux segments de march

AIl sagit pour lentreprise de choisir ses marchs cibles et ses couples produit/march; a) Analyse statique : 5 stratgies de couverture - concentration sur un couple produit/march; - spcialisation par produit; - spcialisation par march; - spcialisation slective; - couverture globale du march; Analyse dynamique :Produits Actuels Marchs Actuels Marchs Nouveaux Stratgie de pntration Stratgie dextension Produits Nouveaux Stratgie de dveloppement des Pdt Stratgie de diversification

b)

Ba) Stratgie indiffrencie :Consiste adapter une dmarche globale, destine tous les acheteurs potentiels support par une action commerciale unique;

a)

Stratgie concentre :se concentrer ses efforts sur un segment de march pour lequel elle pense avoir des avantages particuliers;

a)

Stratgie diversifie :

on peut distinguer 2 type de stratgies: -stratgie adapte; -stratgie diffrencie;

Stratgie globale ou localeLa standardisation consiste a offrir partout le meme produit au meme prix dans les meme circuits de distribution et avec la meme communication; Mais les attentes et les dsirs des consommateurs sont divergents dun pays lautre pour cela il faut sadapeter

Les arguments en faveur d un marketing standardis

Lorsque les effets d exprience et les conomies d chelle sont susceptibles d tre importants; Lorsquil existe une norme internationale, une utilisation internationale du mme produit ou encore une diffusion internationale des innovations; Lorsque la clientle est trs mobile; Lorsque la marque bnficie d une image pays trs spcifique; Lorsquil existe une demande universelle

Les arguments en faveur d un marketing adapt Possibilit d offrir des adaptations qui peuvent conduire une baisse des cots Lorsque les normes, les rglementations ne sont pas harmonises Lorsque l on peut offrir moins de services que dans le pays d origine Lorsque les rseaux de distribution sont trs diffrents Lorsque les modes de communication sont trs diffrents Lorsquil y a des problmes spcifiques d image et de symbolique