Shadow Comex Blue Ocean

l’Ameublement français

Shadow Comex Blue Ocean

l’Ameublement français

WEBINAIRE N°1Introduction à Blue Ocean Strategy & Phase de Sélection

Hackathon : Principe, moment et lieu d'un événement où un groupe de volontaires (développeurs,

entrepreneurs, étudiants, collaborateurs) se réunissent pour lancer un projet collaboratif, sur plusieurs jours

Innovation de rupture : S’oppose à l’Innovation incrémentale, qui se cantonne à modifier à la marge une

offre existante, l’Innovation de rupture remet profondément en cause des standards du secteur

Open Innovation : Méthode d’Innovation qui s’appuie sur l’ouverture de l’entreprise vers tout type

d’acteurs de son écosystème d’innovateurs visant à conduire une démarche d’Innovation commune

Stratégie Océan Bleu : Méthode d’Innovation par la Valeur, qui permet de créer un nouveau marché et de

mettre la concurrence à distance via une offre divergente qui introduit un gap de valeur sur le secteur

Glossaire

Votre mission en tant que membre du Shadow Comex

Venez présenter aux dirigeants de l’ameublement de bureau leurs offres de demain, à travers une expérience Stratégie Océan Bleu relayée sur BFM BUSINESS

8AXESSIO 2017 ©

WEBINAIRE N°1Shadow Comex de l’Ameublement français

l’Ameublement français

Organisateurs du Shadow Comex

Les dirigeants qui vous mandatent

Votre Plateforme

Vos coaches Prototypage

Vos coaches sectoriels

Vos coaches Blue Ocean

Vos coaches Startups

Le Media des dirigeants

Vue d’ensemble du Shadow Comex de l’Ameublement

+

Experts Stratégie Océan Bleu

Experts HackathonsOpen Innovation

L’Ameublement français récompense l’équipe gagnante lors de son Assemblée Générale

15 juin 2017

+

Media des dirigeants d’entreprises

15 équipes mixant étudiants écoles de commerce, étudiants designers et l’Ameublement français

construisent les offres de rupturequi créent un nouveau marché Océan Bleu

sur le secteur de l’aménagement de bureau & d’espace de travail

Les 3 équipes finalistes prototypentleurs offres

1 juin 201712 avril 2017

Assemblée Générale

Ameublement françaisConstitution des équipes

Macro-Planning du Shadow Comex Ameublement français

1,5 mois

12 avril 15 juinA partir du

15 mars

1 mois

SÉLECTIONS PRODUCTION DES ÉQUIPES PROTOTYPE & JURY FINAL

Pré-

Jury

GO

Shadow ComexJury

Final

Offres actuelles

Exploration Idéation Nouvelles Offres

Prototypage

1 juin

15 jours

Canevas stratégique Interviews

Idées Concepts Prototypes Jury Final

DIFFUSIONS

RADIO & TV

Vous êtes invités !

Annonce des 3 finalistes

Jury FinalAssembléeGénérale

15/0601/0629/03

Captation

12/04

Captation Captation Captation

120 av. Ledru-RollinParis 11ème

Inscriptions en lignePorte de Versailles

120 av. Ledru-RollinParis 11ème

Auditorium du Cloud10 bis Rue du 4 septembre, Paris 2ème

Brief équipessélectionnées

SalonWorkspace expo

Vos 5 Webinaires Blue Ocean

N°3Live

N°5physique

18/0510/0510/03 12/04

Enjeux Clients & Canevas Stratégique

Idées nouvelles offres

Construction des Offres

N°2Live

N°1enregistré

01/06

N°4Live

Entretiens Clients, Non-Clients & écosystème

Prototypage

Dates limites pour transmettre vos livrables

Idéation Prototypage

25/0518/0503/04 10/05

Canevas stratégique

Idées nouvelles offres

Matrice BOS & Scénario utilisateur

ExplorationSélections

15/06

Offres

Restitution des entretiens & Cartes d’Utilité

Matrice BOS & Prototype

Planning détaillé du Shadow Comex Ameublement français

Disponible dans votre espace équipe sur agorize.com

17AXESSIO 2017 ©

WEBINAIRE N°1Principes de la Blue Ocean Strategy

Stratégie Océan Bleu est issu de :

o 15 ans de recherche et expérimentations des professeurs de l’INSEAD W. Chan Kim et Renée Mauborgne

o 150 cas analysés couvrant plus de 30 industries

o Plus d’un siècle d’activité industrielle

Le livre s’est vendu à près de 4 millions d’exemplaires

Blue Ocean Strategy Institute de l’INSEAD

Une foundation robuste

19AXESSIO 2016 ©

Quelques principes simples de divergence

Une croissance profitable est corrélée au lancement d’innovations radicales qui

apportent un écart de valeur sur le marché

Innover c’est avant tout simplifier, à savoir éliminer ou réduire, autant que créer

Les clients peuvent vous aider à innover à la marge (innovation incrémentale), les Non-

Clients du marché expriment des expériences qui vont vers la divergence

L’attitude du Management est clef dans la décision de faire avancer des idées Blue Ocean

du fait du risque perçu associé

Au-delà des standards de l’Industrie

Au-delà de ses savoir-faire et compétences

Sur des business models incertains

20AXESSIO 2016 ©

Comment créer son propre marché ?

S’intéresser aux Non-Clients du marché

2ème cercle

1er cercleIMMINENTS

3ème cercle

ANTI

INEXPLORÉS

Clients Actuels

21AXESSIO 2016 ©

NOUVELLE

OFFRE

1. Eliminer

3. Augmenter

4. Créer 2. Réduire

Comment créer son propre marché ?

22AXESSIO 2016 ©

Le livrable-clef du Shadow Comex Ameublement français

La Matrice Blue Ocean

23AXESSIO 2016 ©

Marché Océan Rouge : Camescopes (2006)

Offres Standards sur le marché : Sony, JVC, Panasonic

NON-CLIENTS ADRESSÉS

• Imminents : Utilisateurs qui veulent

partager leur vie quotidienne

• Anti: Ados : “camescope de papa”, social

networkers, selfie-addicts

• Inexplorés : Sportifs, VIP

• Enregistrer une vidéo dans l’action :• Résistance à l’eau

• Accessoires pour embarquer la

cam dans mon sport

• Selfie-vidéo : réseaux sociaux

• Visionnage (écran)

• Extension de mémoire (port mémoire

externe)

• Mémoire interne

• Vidéos de maximum 10 secondes

• Menu de navigation

• Qualité d’enregistrement audio

• Miniaturisation (poids,

encombrement)

• Robustesse, résistance aux chocs

• Résolution vidéo

RÉDUIT

POTENTIEL MARCHÉ

ELIMINÉCRÉÉ

PROPOSITION DE VALEUR

Vous pouvez maintenant vous mettre en scène dans vos sports et vos passions à

travers des vidéos professionnelles

Tu deviens le HEROS !

AUGMENTÉ

Marché Océan Rouge

Marché créé

12M (2006)

2.6M (2013)

HERO Digital

(SQ907 mini-cam)

lancée en 2006

24AXESSIO 2016 ©

GoPro crée le marché de l’Action Cam en 2006

2004 2006 2016Concurrents

2009

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Camescopes(cassette, HDD, DVD)

Action Cam1.45

2.6 3.35 4.2 5.15

10

6.5

4.8 4.2 4.0 3.6 3.3

2017

5.8

3.2

0.5

Source: Futuresource Consulting Ltd

1.92

80%GoPro

60%GoPro

Ventes Mondiales en M. d’unités

NINTENDO 2006

Une nouvelle experience de jeu

26AXESSIO 2017 ©

Un point de depart peu engageant

1985

NES

1996

N64

1991

SNES

2001

GC

60M

49M

32M

20M

27AXESSIO 2017 ©

La réflexion stratégique traditionnelle

Benchmark parier sur la surenchère technologique

Impossible pour Nintendo

Rechercher une niche profitable en segmentant

Impensable pour un ancient leader de l’industrie

Quitter la catégorie produit

Probablement la meilleure solution dans un Océan Rouge…

Océan Rouge ?

28AXESSIO 2017 ©

Océan Rouge vs. Océan Bleu

Océan Rouge Océan Bleu

Mon marché / secteur est à périmètre constant

Mon marché / secteur peut toujours être redéfini

Les entreprises ont besoin d’avantages concurrentiels pour battre leurs concurrents

Pour dominer le marché il faut rendre la concurrence non-pertinente

Seul l'accès au cœur du marché crée un espace suffisant pour croître

La première question est : que ferions-nous en démarrant de zéro ?

Sortir de l’arbitrage coûts-valeur

La segmentation permet de focaliser sur les différences que les clients valorisent

Les actifs et les compétences sont sources de leviers stratégiques

Arbitrer entre les coûts et la valeur

copyright Kim & Mauborgne

29AXESSIO 2017 ©

Nintendo’s Goal

“ We are not competing against Sony or Microsoft. We are battling

the indifference of people who have no interest in video games “

Satoru Iwata, Nintendo President and CEO

“ Inside Nintendo, we call our strategy

Blue Ocean”

Kaplan, vice president of marketing and corporate

affairs Nintendo of America Source: Forbes.com 2006

30AXESSIO 2017 ©

Les Non-Clients captés par la Wii

2ème cercle

1er cercle

3ème cercle

Non-Clients – Wii

Femmes

Enfants actifs

Familles

Seniors

….Clients

31AXESSIO 2017 ©

Canevas stratégique de la Wii

Niveau de l’élément-clef

Très élevée

Très basse

Moyenne

Consoles de salon traditionnelles

Éliminer Réduire Augmenter Créer

Elément-clef

32AXESSIO 2017 ©

Résultats : Plus de 100M d’unites vendues

Annoncé par Satoru Iwata, à la Conférence des Développeurs de Mars 2009 à San Francisco

http://vgchartz.com/ mid-March 2009

33AXESSIO 2017 ©

WEBINAIRE N°1Livrable des sélections : Canevas stratégique

34AXESSIO 2017 ©

Très Haut

Très Bas

Moyen

Sogé / BNP / CE / LCL / Crédit Mutuel

Compte Nickel

ING Direct / hello bank! / Boursorama

La Banque Postale / Crédit Agricole

Niveau de l’élément-clef

MARCHÉ : BANQUE DE DÉTAIL

Offres sur le marché

Eléments-clefs

Exemple de Canevas stratégique : Compte-Nickel

35AXESSIO 2017 ©

3 étapes pour construire le canevas stratégique de l’aménagement de

bureau et d’espace de travail

1 2 3

Choisir les 3 acteurs du

secteur dont vous

souhaitez analyser l’offre

Choisir les 8 critères prioritaires pour les entreprises clientes + le prix=> 9 éléments-clefs

Evaluer le niveau de chaque offre sur chacun des éléments-clefs

36AXESSIO 2017 ©

Votre Océan rouge de départ

Aménagement de bureau et d’espace de travail

Exemples d’entreprises clientes

• Grandes entreprises de l’industrie, des services ou du public

• Collectivités locales

• PME & ETI

• Indépendants & Startups

• Loueurs de bureaux, lieux alternatifs de travail, loueurs d’espaces évenementiels

37AXESSIO 2016 ©

Exemples d’offres actuelles de l’Océan Rouge

réparties en groupes stratégiques

Mobilier fonctionnel Mobilier DesignAgencement

d’espaces

Agencement

Archi/CODIR

Vitra

SilveraSteelcase

Poltrona Frau

(Haworth)

Gautier OfficeHerman Miller

Alki

Haworth

Kinnarps

Macé (Majencia)

Bene

BuronomicLa Manufacture du

DesignMajencia

Solution by

Steelcase

Eurosit Sokoa Bisley

Bruneau

Office Dépôt

IKEA

Service

Premium

Mass

Market

Mobilier

Choisir les 3 acteurs du secteur dont vous souhaitez analyser l’offre1

1

38AXESSIO 2016 ©

Les 8 Critères prioritaires d’achat d’aménagement de bureau & d’espace

de travail pour les entreprises clientes

Critères d’achat des entreprises clientes de l’aménagement de bureau & d’espace de travail

1. Prix 12. Impression d’intimité 23. Niveau de collaborativité 34. Durée de la garantie

2. Durabilité / Durée de vie 13. Personnalisable 24. Ergonomie (position de travail, etc.) 35. Recyclable

3. Signature (designer, marque) 14. Empreinte carbone 25. Ambiance professionnelle 36. Rend mon équipe plus productive

4. Densité : Nbr de collaborateurs/m2 15. Certification (ISO, NF) 26. Ambiance sympathique 37. Continuité de la gamme

5. Modularité de la solution 16. Encombrement 27. Largeur de gamme 38. Impact sur la qualité de l’air intérieur

6. Sur-mesure 17. Respect des normes (sécurité) 28. Facilités de paiement 39.

7. Label Made in France 18. Facilité d’installation 29. Impact sur le stress dans l’entreprise 40.

8. Artisanal 19. Marge de négociation 30. Relationnel / humain 41.

9. Intemporel / indémodable 20. Transformable / évolutif31. Conseil en aménagement (archi,

plans)42.

10. High Tech 21. S.A.V 32. Délais d’installation 43.

11. Gestion du parc mobilier (tracking,

etc.)22. Leasing / Location du mobilier

33. Démonstrateur pré-projet (simulation

3D, mock up)44.

Lister les critères d’achat par les entreprises clientes

Choisir les 8 critères prioritaires pour les entreprises clientes (plus le prix qui est sélectionné d’office) 2

1

2

39AXESSIO 2016 ©

Canevas stratégique des offres d’aménagement de bureau & d’espace de

travail

Très Haut

Très Bas

Moyen

______________________________________________________

1

Niveau de l’élément-clef de l’offre

2 Eléments-clefs : copier les 8 critères de selection choisis précédemment, plus le prix

3

Offres des 3 acteurs choisis

3

40AXESSIO 2016 ©

Analyse du marché actuel de l’aménagement de bureau &

d’espace de travail

Situation concurrentielle

Le marché est-il un Océan Rouge ?

____________________________________

____________________________________

____________________________________

____________________________________

____________________________________

____________________________________

Evolutions en cours

Quelles grandes tendances affectent le marché ?

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____________________________________

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4

Shadow Comex Blue Ocean

Vos prochaines étapes

▪ Constituez ou rejoignez une équipe !

▪ 29 mars à 14h : Rendez-vous à Workspace Expo !

▪ 12 avril à 17h : Vous êtes briefés par les dirigeants de l’Ameublement français